19 網(wǎng)通17931IP電話“分時(shí)段優(yōu)惠”推廣方案

1、網(wǎng)通17931IP “分時(shí)段優(yōu)惠推廣方案2001年11月 目 錄第一局部 網(wǎng)通IP推廣方案第二局部 軟性宣傳方案第三局部 活動(dòng)籌劃方案第四局部 媒介籌劃方案第五局部 效果評(píng)估第六局部 人力資源第一局部 網(wǎng)通IP推廣方案第一局部 網(wǎng)通IP推廣方案廣告目標(biāo)對(duì)象家庭用戶為主擁有固定 號(hào)碼，并且有經(jīng)常打長(zhǎng)途 國(guó)內(nèi)、外長(zhǎng)途的需要第一局部 網(wǎng)通IP推廣方案目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)案一李小姐大學(xué)本科學(xué)歷，從事市場(chǎng)研究工作，從外地來(lái)廣州已有4年，目前在 華景新城買了房子。 “我和我愛(ài)人都是外地人，在廣州沒(méi)有其他親威，家人、朋友都在外省。經(jīng)常要打 回成都，問(wèn)候家人，免得他們牽掛一星期至少一次，每次至少10分鐘，再加上工作的

2、需要，和外省的客戶也要溝通，所以，我們家打長(zhǎng)途 還是挺多的。最關(guān)心的當(dāng)然是價(jià)格。 IP 根本沒(méi)有打過(guò)，各種IP 號(hào)碼太多，記不清。第一局部 網(wǎng)通IP推廣方案目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)案二陳先生大專學(xué)歷，廣州人，從事化纖貿(mào)易工作 “我做化纖貿(mào)易這行，很多客戶都在外省或港澳，聯(lián)系客戶也不分公司或家里，有生意需要就要聯(lián)系，因此長(zhǎng)途 很多，再加上自己和老婆的很多親戚在香港、美國(guó)經(jīng)常會(huì)聯(lián)系，所以，每月的話費(fèi)較高。現(xiàn)在 的通話質(zhì)量還可以，但就是 費(fèi)相比于香港等地太高了，能降下來(lái)就最好?，F(xiàn)在我也會(huì)使用中國(guó)電信的IP ，但打起來(lái)不夠方便，有時(shí)打不通。 第一局部 網(wǎng)通IP推廣方案目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)案三何太太46歲，廣州人，家庭主婦

3、 “我家的長(zhǎng)途 主要是打去美國(guó)、加拿大、香港，因?yàn)槲业母改?、兄弟、姐妹都在那邊，要保持?jīng)常的聯(lián)系。從前打去美國(guó)都是那邊的家人付話費(fèi)，打去香港那么叫他們馬上打過(guò)來(lái)，因?yàn)樗麄兡沁呍捹M(fèi)廉價(jià)。IP 有聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但不太了解，聽(tīng)說(shuō)打 時(shí)挺麻煩，所以不想用。第一局部 網(wǎng)通IP推廣方案目標(biāo)對(duì)象打長(zhǎng)途 時(shí)關(guān)心的因素1、價(jià)格 2、清晰度3、使用方便 4、號(hào)碼容易記其中尤其以價(jià)格的關(guān)心度最高第一局部 網(wǎng)通IP推廣方案“17931SWOT分析優(yōu)勢(shì)：40G的寬帶網(wǎng)，通話質(zhì)量清晰用途多，可撥 ，收發(fā) 相比于普通 ，話費(fèi)廉價(jià)近70%；與其他IP 相比，話費(fèi)根本相當(dāng)或稍低時(shí)機(jī)：群眾消費(fèi)者對(duì)話費(fèi)十分注重，迫切需用要話費(fèi)低廉的網(wǎng)絡(luò)

4、；隨著消費(fèi)者生活水平的提高，對(duì)國(guó)內(nèi) 外長(zhǎng)途 的使用率不斷增加劣勢(shì)：起步較電信、聯(lián)通等領(lǐng)導(dǎo)品牌晚，在IP 類中的知名度和美譽(yù)度低；入網(wǎng)申請(qǐng)手續(xù)費(fèi)繁瑣，減弱了消費(fèi)者的興趣；威協(xié)：其他供給商的IP 信息充滿市場(chǎng)，容易引起信息的混亂，增加推廣的難度；中國(guó)電信擁有自動(dòng)開(kāi)通的優(yōu)勢(shì)和高知名度,使網(wǎng)道IP的業(yè)務(wù)開(kāi)展受到阻力 可以說(shuō)17931是一個(gè)特點(diǎn)和品質(zhì)都十分突出的產(chǎn)品，由于整體的認(rèn)知度較低，減弱了消費(fèi)者對(duì)他深入了解的興趣,而由于缺乏了解導(dǎo)致了家庭IP業(yè)務(wù)拓展的困難。第一局部 網(wǎng)通IP推廣方案廣告目標(biāo)根據(jù)網(wǎng)通IP目前的狀況，本次廣告活動(dòng)具有三級(jí)廣告目標(biāo)：第一級(jí)目標(biāo)通過(guò)對(duì)網(wǎng)通17931分時(shí)優(yōu)惠的宣傳，迅速將優(yōu)

5、惠信息傳達(dá)出去，并從廣告形象上壓倒其他的IP 對(duì)手，建立最優(yōu)惠的形象；第二級(jí)目標(biāo)次要目標(biāo)提升17931的知名度和識(shí)知度，在消費(fèi)者腦海中留下明確的印記；第三級(jí)目標(biāo)附帶目標(biāo)將17931能打外地 ，能收發(fā) 、是真正的IP 的信息傳達(dá)；第一局部 網(wǎng)通IP推廣方案促銷的重點(diǎn)刺激購(gòu)置的利益點(diǎn)廣告主題產(chǎn)品所提供的最大利益分時(shí)段優(yōu)惠消費(fèi)者關(guān)心的利益點(diǎn)更低的話費(fèi)分時(shí)段優(yōu)惠是什么？是針對(duì)家庭用戶的夜間話費(fèi)優(yōu)惠方案更低的話費(fèi)代表什么？減少消費(fèi)者在打長(zhǎng)途 時(shí)，對(duì)談話時(shí)間長(zhǎng)短的擔(dān)憂，可以“長(zhǎng)話長(zhǎng)說(shuō)廣告主題第一局部 網(wǎng)通IP推廣方案廣告主題廣告主題：網(wǎng)通IP夜夜優(yōu)惠多，長(zhǎng)話不再怕長(zhǎng)說(shuō)突出了新效勞所帶來(lái)的消費(fèi)者利益突出了所

6、提供的效勞的特點(diǎn)第一局部 網(wǎng)通IP推廣方案整合推廣活動(dòng)的構(gòu)成整合廣告活動(dòng)常規(guī)廣告報(bào)紙、電視促銷禮品針對(duì)性的媒介手段強(qiáng)勢(shì)的軟性新聞炒作現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)促銷活動(dòng)第一局部 網(wǎng)通IP推廣方案構(gòu)成整合廣告活動(dòng)的各項(xiàng)內(nèi)容，必須在統(tǒng)一的廣告主題的整合下出來(lái)網(wǎng)通IP17931活動(dòng)：17931分時(shí)段優(yōu)惠方案主題定位：網(wǎng)通IP夜夜優(yōu)惠多，長(zhǎng)話不用怕長(zhǎng)說(shuō)常規(guī)廣告：報(bào)紙、影視、戶外廣告、POP促銷SP促銷公關(guān)活動(dòng)PR軟文炒作第一局部 網(wǎng)通IP推廣方案第二局部 軟性宣傳方案軟性炒作策略軟性炒作具有硬性廣告不具備的公信力和關(guān)注度，尤其適合新產(chǎn)品、新概念的宣傳。針對(duì)網(wǎng)通17931分時(shí)段優(yōu)惠的利益點(diǎn)，通過(guò)連續(xù)的炒作，能迅速使這信息傳

7、播，增加其影響力；同時(shí)還可以通過(guò)軟性炒作附帶把網(wǎng)通IP的其他特點(diǎn)告知，增強(qiáng)受眾對(duì)網(wǎng)通17931的認(rèn)知度，起引導(dǎo)消費(fèi)的作用。軟性炒作可由廣告公司或客戶進(jìn)行操作，但這樣的操作廣告痕跡過(guò)于明顯，容易引起受眾的反感。因此，最正確的做法是與媒體聯(lián)合如南方都市報(bào)或羊城晚報(bào)由廣告公司或客戶設(shè)定主題，媒體具體負(fù)責(zé)執(zhí)行工作，這樣能將傳媒的公信力發(fā)揮至最正確效果。第二局部 軟性宣傳方案建議使用的系列軟性文章主題軟性文章主題一：IP 市場(chǎng)進(jìn)入貼身肉博內(nèi)容：1、市場(chǎng)上假IP 與網(wǎng)通40G寬帶的真IP 的區(qū)別 2、網(wǎng)通能除話費(fèi)廉價(jià)，更重要的是能提供更多、更高質(zhì)量的 通話效勞，改變了只顧價(jià)格不顧效勞的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)； 3、網(wǎng)通

8、的開(kāi)展?fàn)顩r和網(wǎng)通IP的特點(diǎn)；目的：全面的介紹網(wǎng)通IP，并增強(qiáng)公眾對(duì)網(wǎng)通IP的信心和偏好。第二局部 軟性宣傳方案軟性文章主題二：IP 將實(shí)惠送到百姓家內(nèi)容：1、IP 對(duì)中國(guó)電信高昂話費(fèi)發(fā)起沖擊，分析中國(guó)電信長(zhǎng)話 收費(fèi)的不合理和IP 的利益； 2、網(wǎng)通17931不但通話質(zhì)量?jī)?yōu)，而且在話費(fèi)原本廉價(jià)的根底 上，再推出了分時(shí)段優(yōu)惠措施，將優(yōu)惠實(shí)實(shí)在在的送到百 姓面前；目的：介紹網(wǎng)通17931的分時(shí)段優(yōu)惠信息，增強(qiáng)公眾對(duì)網(wǎng)通IP的偏好。第二局部 軟性宣傳方案軟性文章主題三：對(duì)網(wǎng)通廣州分公司采訪報(bào)道內(nèi)容： 報(bào)社記者深入企業(yè)，全面的介紹網(wǎng)通各個(gè)方面的情況，全面展示企業(yè)的經(jīng)營(yíng)觀念和員工的精神面貌，并對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)人

9、進(jìn)行采訪，對(duì)網(wǎng)通未來(lái)的開(kāi)展目標(biāo)進(jìn)行刻畫。目的： 增加公眾對(duì)網(wǎng)通的了解和認(rèn)知，增加品牌知名度和偏好度。第二局部 軟性宣傳方案建議使用的系列軟性文章主題軟性文章主題四：IP 普通長(zhǎng)途 的終結(jié)者內(nèi)容： IP 以低價(jià)的姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)長(zhǎng)話業(yè)務(wù)發(fā)起了沖擊，但要真正成為普通長(zhǎng)話的終結(jié)者，光靠是廉價(jià)并缺乏夠，還需要在通話質(zhì)量和功能上全面提升和完善，IP 的供給商已紛紛朝這個(gè)方向開(kāi)展，其中走在最前列的當(dāng)數(shù)網(wǎng)通IP ，不但通話質(zhì)量好，而且像普通長(zhǎng)話一樣具有收發(fā) 、打 、即時(shí)查詢等等功能。目的： 將網(wǎng)通IP除話費(fèi)廉價(jià)以外的其他特點(diǎn)進(jìn)行宣傳，增強(qiáng)與其他IP 的競(jìng)爭(zhēng)力。第二局部 軟性宣傳方案第三局部 活動(dòng)籌劃方案

10、活動(dòng)名稱長(zhǎng)話長(zhǎng)說(shuō)賀新年網(wǎng)通IP話王挑戰(zhàn)賽第三局部 活動(dòng)籌劃方案活動(dòng)目的 通過(guò)具刺激性、參與性極強(qiáng)的促銷公關(guān)活動(dòng)與平面，影視廣告配合，將網(wǎng)通“17931分時(shí)段的優(yōu)惠方案實(shí)施與具體內(nèi)容迅速推廣，增加公眾對(duì)“17931的了解和偏好，實(shí)現(xiàn)知名度提升促進(jìn)公眾實(shí)現(xiàn)入網(wǎng)行動(dòng)的雙重效果。第三局部 活動(dòng)籌劃方案活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)時(shí)間：2001年12月20日2002年1月20日的一個(gè)月時(shí)間內(nèi)的周六即12月22日、12月29日、1月5日、1月12日、1月19日 白天：10:00-17:00地點(diǎn)：12月22日北京路步行街、12月29日宏城廣場(chǎng)、1月5日中華廣場(chǎng)、1月12日上下九步行街、1月19日北京路步行街第三局部 活動(dòng)

11、籌劃方案網(wǎng)通IP分時(shí)段優(yōu)惠，長(zhǎng)話不怕再長(zhǎng)說(shuō)活動(dòng)主題第三局部 活動(dòng)籌劃方案網(wǎng)通17931的介紹含各項(xiàng)功能的特點(diǎn)網(wǎng)通17931分時(shí)段優(yōu)惠介紹含各段時(shí)段優(yōu)惠價(jià)格的細(xì)那么業(yè)務(wù)開(kāi)辦的手續(xù)介紹和開(kāi)辦效勞具體刺激現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)活動(dòng)必須包含的內(nèi)容第三局部 活動(dòng)籌劃方案活動(dòng)程序細(xì)分1、10:0012:00 時(shí)段活動(dòng)流程安排：1-1介紹網(wǎng)通IP “17931的內(nèi)容 使用時(shí)間：30分鐘程序：由主持人介紹網(wǎng)通IP “17931的功能優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠措施， 讓觀眾了解網(wǎng)通IP 優(yōu)勢(shì)。目的：讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾先入為主，了解網(wǎng)通IP 的優(yōu)惠措施。第三局部 活動(dòng)籌劃方案1-2“歡樂(lè)功能大轉(zhuǎn)盤游戲使用時(shí)間：30分鐘游戲細(xì)那么：舞臺(tái)上設(shè)置一大轉(zhuǎn)盤，

12、平均分為假設(shè)干等份，每小格上填上IP 的各種功能，主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)，投擲飛鏢，擲 中的功能，由觀眾當(dāng)場(chǎng)介紹此項(xiàng)功能的優(yōu)勢(shì)，完畢之后，送 出獎(jiǎng)品。目的：讓觀眾通過(guò)自由、輕松的互動(dòng)游戲深刻記憶“17931的功能。第三局部 活動(dòng)籌劃方案1-3：“17931智慧拼拼拼游戲使用時(shí)間：30分鐘游戲細(xì)那么：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)玩游戲，用大型拼圖，重新拼砌“17931 的宣傳畫。最快的參賽者為第一名，領(lǐng)取獎(jiǎng)品。目的：通過(guò)拼圖游戲，加深觀眾對(duì)17931這一個(gè)號(hào)碼的記憶第三局部 活動(dòng)籌劃方案1-4 “優(yōu)惠估價(jià)猜猜猜游戲使用時(shí)間：30分鐘游戲細(xì)那么：邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)，在場(chǎng)上登出一段通話時(shí)間如一小時(shí)38分 鐘，讓參

13、賽者在30秒內(nèi)估計(jì)用網(wǎng)通IP “17931分段優(yōu) 惠價(jià)格的話費(fèi)，價(jià)格最接近的人可獲的獎(jiǎng)品。目的：讓網(wǎng)通的分段優(yōu)惠直接從數(shù)字的比較上顯現(xiàn)出來(lái)，讓在場(chǎng)觀眾更直 接的了解優(yōu)惠的程度。讓宣傳更具說(shuō)服力。第三局部 活動(dòng)籌劃方案2、13:0017:00時(shí)段活動(dòng)流程安排：2-1：介紹網(wǎng)通IP “17931的內(nèi)容 使用時(shí)間：30分鐘程序：由主持人介紹網(wǎng)通IP “17931的功能優(yōu)勢(shì)，優(yōu)惠措施， 讓觀眾了解網(wǎng)通IP 優(yōu)勢(shì)。目的：讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾先入為主，了解網(wǎng)通IP 的優(yōu)惠措施。第三局部 活動(dòng)籌劃方案2-2“歡樂(lè)功能大轉(zhuǎn)盤游戲使用時(shí)間：30分鐘游戲細(xì)那么：舞臺(tái)上設(shè)置一大轉(zhuǎn)盤，平均分為假設(shè)干等份，每小格上填上IP 的各

14、種功能，主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾上臺(tái)，投擲飛鏢，擲 中的功能，由觀眾當(dāng)場(chǎng)介紹此項(xiàng)功能的優(yōu)勢(shì)，完畢之后，送 出獎(jiǎng)品。目的：讓觀眾通過(guò)自由、輕松的互動(dòng)游戲深刻記憶“17931的功能。第三局部 活動(dòng)籌劃方案2-3、由新進(jìn)樂(lè)隊(duì)表演使用時(shí)間：30分鐘程序：新進(jìn)的樂(lè)隊(duì)演唱時(shí)下流行情歌。目的：舒緩氣氛，將打網(wǎng)通IP “17931與情歌聯(lián)系一起，說(shuō)明 網(wǎng)通不但傳送聲音，還將感情在線上互相傳送，為網(wǎng)通 加 入感情元素，讓IP 更人性化。第三局部 活動(dòng)籌劃方案2-4、網(wǎng)通IP話王挑戰(zhàn)賽 連環(huán)獎(jiǎng)上獎(jiǎng)使用時(shí)間：45分鐘60分鐘游戲細(xì)那么：1現(xiàn)場(chǎng)觀眾由早上在會(huì)場(chǎng)上接受報(bào)名，以分組形式角逐“網(wǎng)通IP話王，現(xiàn)場(chǎng)每組選擇一項(xiàng)內(nèi)容去

15、比賽如：桔祥如意的話、有關(guān)圣誕的話，參賽人員連續(xù)說(shuō)，停頓10秒接不上的參賽者逐出局，篩選到最后的參賽者為勝利者。獲取2臺(tái)名牌無(wú)繩 。第三局部 活動(dòng)籌劃方案2參加話王挑戰(zhàn)賽的公眾繼續(xù)參加“優(yōu)惠估價(jià)猜猜猜的游戲，從分段優(yōu)惠的價(jià)格估算指點(diǎn)時(shí)間長(zhǎng)度的話費(fèi)，最接近者可獲獎(jiǎng)品。同時(shí)獲得以上兩項(xiàng)游戲勝利的觀眾，獲得獎(jiǎng)品總值為1793元目的：兩個(gè)活動(dòng)聯(lián)合起來(lái)，一方面與促銷活動(dòng)主題相照應(yīng)，增強(qiáng)“長(zhǎng) 話長(zhǎng)說(shuō)的記憶，另一方面將優(yōu)惠的信息和內(nèi)容清晰傳播，同 時(shí)起到制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛的作用。第三局部 活動(dòng)籌劃方案3、業(yè)務(wù)咨詢活動(dòng)：目的:讓專業(yè)人員宣傳網(wǎng)通17931的IP ，為現(xiàn)場(chǎng)觀眾的推介“17931的各項(xiàng)功能優(yōu)勢(shì)，派發(fā)單張

16、，與其它長(zhǎng)途 作實(shí)質(zhì)性的比較現(xiàn)場(chǎng)設(shè)試用 ，讓消費(fèi)者能當(dāng)場(chǎng)試打國(guó)內(nèi)長(zhǎng)途時(shí)間、地點(diǎn)：設(shè)固定位置，全天進(jìn)行第三局部 活動(dòng)籌劃方案4、現(xiàn)場(chǎng)入網(wǎng)辦理活動(dòng)目的：讓現(xiàn)場(chǎng)觀眾可以馬上申請(qǐng)使用，立即享受“17931的優(yōu)惠政策。時(shí)間：設(shè)固定位置，全天進(jìn)行操作：現(xiàn)場(chǎng)申請(qǐng)的消費(fèi)者，有網(wǎng)通送出的精美禮品，以及網(wǎng)通IP的使用說(shuō)明。禮物建議：A：贈(zèng)送小型撥號(hào) ，讓禮物與整個(gè)IP 的推廣結(jié)合起來(lái)價(jià)格約為 市價(jià)15元左右。B：神州在線面值30元左右的上網(wǎng)卡IP 與網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系起來(lái)價(jià)格約為市 價(jià)10元左右。第三局部 活動(dòng)籌劃方案12月22日促銷禮品建議：A：普通游戲大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品： 與西餐廳聯(lián)系的二人圣誕套餐100元以下B：普通二獎(jiǎng)， 送

17、出圣誕用的帽子、手套或圣誕老人玩具等具有節(jié)日氣氛的禮物 價(jià)格約20元左右。促銷禮品建議第三局部 活動(dòng)籌劃方案12月29日和1月5日促銷禮品建議：A：普通游戲大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品： 印有網(wǎng)通17931標(biāo)識(shí)的精美辦公用品100元以下B：普通二獎(jiǎng)： 送精美年歷或臺(tái)歷20元左右第三局部 活動(dòng)籌劃方案1月12日和1月19日促銷禮品建議：A：普通游戲大獎(jiǎng)獎(jiǎng)品： 印有網(wǎng)通17931標(biāo)識(shí)的高級(jí)家庭 150元以下、 印有17931標(biāo)識(shí)的精美揮春10元以內(nèi)B：普通二獎(jiǎng)： 印有17931標(biāo)識(shí)的小 15元左右、 印有17931標(biāo)識(shí)的精美揮春10元以內(nèi)第三局部 活動(dòng)籌劃方案第四局部 媒介籌劃方案一、媒介目標(biāo)第四局部 媒介籌劃方案1

18、、配合廣告目的制造市場(chǎng)的關(guān)注，尤其是在新年推廣活動(dòng)中 制造強(qiáng)烈的市場(chǎng)轟動(dòng)效應(yīng)，為網(wǎng)通IP的銷售使用積聚能量。2、準(zhǔn)確的與目標(biāo)消費(fèi)者溝通，清晰傳達(dá)活動(dòng)信息。3、迅速提升IP17931直撥 的知名度和影響力。第四局部 媒介籌劃方案二、媒介策略第四局部 媒介籌劃方案消費(fèi)者獲得商品信息的渠道媒體中報(bào)紙和電視是最重要的信息來(lái)源，其中報(bào)紙電視的作用遠(yuǎn)超過(guò)其它媒體。第四局部 媒介籌劃方案1、由于推廣的周期短，為到達(dá)既節(jié)省費(fèi)用，又能在短期內(nèi)見(jiàn)效果， 應(yīng)采取受眾最集中的少數(shù)媒體，在短期內(nèi)形成相對(duì)密集的投放。2、所選的媒體在覆蓋范圍能相互補(bǔ)充第四局部 媒介籌劃方案三、報(bào)紙媒介選擇策略第四局部 媒介籌劃方案1、廣州

19、消費(fèi)者獲取信息的主要報(bào)紙媒體第四局部 媒介籌劃方案2.讀者群的學(xué)歷分布第四局部 媒介籌劃方案3.讀者群的年齡分布第四局部 媒介籌劃方案4.讀者職業(yè)情況第四局部 媒介籌劃方案5.讀者收入狀況第四局部 媒介籌劃方案6.建議絕大多數(shù)的消費(fèi)者會(huì)從?廣州日?qǐng)?bào)?羊城晚報(bào)?南方都市報(bào)? 獲取商品信息，而且讀者中包含了本工程的目標(biāo)消費(fèi)群。因此這三 份報(bào)紙將作為平面廣告的主要載體。約80的消費(fèi)者從?廣州日?qǐng)?bào)?中獲取信息，因此?廣州日?qǐng)?bào)?作 為三份報(bào)紙中最主要的媒介的地位不可動(dòng)搖。三份報(bào)紙各具特點(diǎn)，使用中可互為補(bǔ)充。?廣州日?qǐng)?bào)?為主，?羊 城晚報(bào)?和?南方都市報(bào)?為輔。第四局部 媒介籌劃方案四、報(bào)紙版面投放策略第

20、四局部 媒介籌劃方案1、讀者感興趣的版面(三種報(bào)紙綜合)第四局部 媒介籌劃方案2、不同學(xué)歷消費(fèi)者感興趣的版面大專本科/以上初中/以下二手房產(chǎn)本地新聞房地產(chǎn)新聞國(guó)內(nèi)/本地新聞娛樂(lè)新聞中專/高中頭版/要聞國(guó)際新聞生活/文學(xué) 體育港澳新聞經(jīng)濟(jì)新聞第四局部 媒介籌劃方案3、廣告能讓讀者注意的原因第四局部 媒介籌劃方案4、建議報(bào)紙廣告刊播時(shí)間應(yīng)根據(jù)不同情況靈活選擇，其中，?廣州日?qǐng)?bào)?應(yīng) 避開(kāi)周四、五的房地產(chǎn)廣告頂峰期，選擇周三刊登；其他報(bào)紙選擇周 五，形成交叉覆蓋。版面選擇目標(biāo)消費(fèi)群感興趣的版塊進(jìn)行投放，爭(zhēng)取消費(fèi)者關(guān)注。投放頻率要保持一定的量度，維持知名度和影響力，同時(shí)?廣州日?qǐng)?bào)? 采用1/3跨版的特殊

21、版位增強(qiáng)沖擊效果。第四局部 媒介籌劃方案五、報(bào)紙使用頻次第四局部 媒介籌劃方案1.在元旦節(jié)日期間應(yīng)保持較高的投放頻次。2.整個(gè)活動(dòng)推廣期間，應(yīng)維持每周的固定投放量，強(qiáng)化記憶。3.硬性廣告投放的間隙，用軟性的炒作配合，加強(qiáng)受眾的認(rèn)知度。第四局部 媒介籌劃方案報(bào)紙投放初步費(fèi)用預(yù)估注：以上費(fèi)用未含折扣，未含軟文炒作費(fèi)用第四局部 媒介籌劃方案六、電視媒體第四局部 媒介籌劃方案1.電視網(wǎng)絡(luò)的選擇廣州市目前的家庭主要以廣東省有線電視80萬(wàn)戶及廣州市有線電視的用戶為主。兩個(gè)有線網(wǎng)的覆蓋面廣，壟斷性強(qiáng)，因此，在發(fā)布時(shí)建議只在這兩個(gè)網(wǎng)投放。電視廣告以15秒、5秒結(jié)合使用，其中5秒廣告起信息提醒強(qiáng)化知名度作用第四

22、局部 媒介籌劃方案2.電視頻道的選擇翡翠臺(tái)、本港臺(tái)的新聞時(shí)段和黃金劇集時(shí)段在廣州有其他頻道無(wú)法比較的高收視率，在電視投放中可作為最重要的投放頻道。廣州電視臺(tái)廣東臺(tái)影視頻道及新聞時(shí)段也有一定的收視率，可作為輔助的投放。第四局部 媒介籌劃方案初步費(fèi)用預(yù)估第四局部 媒介籌劃方案七、地鐵廣告使用策略第四局部 媒介籌劃方案1、角色：具有較大的品牌識(shí)別功能。具有連續(xù)性及暴露頻次高，偏重對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群的提醒。地鐵戶外廣告不要單獨(dú)使用或與廣告信息不一致。2、使用：與電視或報(bào)紙信息內(nèi)容相配合。站內(nèi)以最大的篇幅傳達(dá)創(chuàng)意，車廂以地鐵窗貼的形式，提高品牌注意 度。重點(diǎn)區(qū)域的有效分布，以具代表性的地點(diǎn)或終端為主。第四局部

23、 媒介籌劃方案八、其他媒介的建議第四局部 媒介籌劃方案由于本次推廣活動(dòng)的目標(biāo)受眾是家庭，因此除了常規(guī)的媒體外，還應(yīng)使用能直接與目標(biāo)受眾溝通的新媒體。各個(gè)不同的生活區(qū)覆蓋了大量的家庭，形成了一個(gè)個(gè)不同的“小社會(huì)，可考慮盡量在多個(gè)小區(qū)里設(shè)立提示性的廣告牌如在小區(qū)入口處，費(fèi)用不高，但效果明顯。第四局部 媒介籌劃方案第五局部 效果評(píng)測(cè)效果評(píng)估將采用一手、二手資料相結(jié)合的方法，科學(xué)客觀的進(jìn)行。1、由佳美廣告公司在有每個(gè)活動(dòng)日派駐市場(chǎng)研究人員，即時(shí)對(duì)參加活動(dòng)的群眾進(jìn)行街頭訪問(wèn)，了解廣告是否清晰傳達(dá)了分時(shí)段的信息，有無(wú)引起特別的偏好，同時(shí)了解現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)是否具有足夠的煽動(dòng)性即通過(guò)定量研究的方式了解廣告創(chuàng)造銷售時(shí)機(jī)的能力。2、由佳美廣告委托第三方媒介監(jiān)控公司，對(duì)每次投放的時(shí)間予以監(jiān)控，并對(duì)到達(dá)率、覆蓋率