TOP銷售之路從谷底到山巔培訓(xùn)資料全

1、46/46TOP銷售之路：從谷底到山巔第1節(jié)：遭遇職業(yè)困境(1)Chapter1遭遇職業(yè)困境輸給晚輩！金融危機(jī)你受到?jīng)_擊了嗎？我反正挺倒霉的，3個月前被裁員了。好在公司給了幾個月的補(bǔ)償，讓我可以先放心地在家歇上兩個月。上個月，我去參加一個招聘會，讓我大受刺激。我看中一家公司，畢恭畢敬地遞上簡歷，那個招聘的人力資源主管，簡單地看了一下，然后很商務(wù)化地說：“謝謝你對我們公司感興趣，我們會認(rèn)真研究一下，給你面試通知?！比绻瓦@些，倒也沒什么，然而，這時，一個小伙子走了過來，遞上了一份證書。那個人力資源主管立即兩眼放光：“你是金牌銷售大學(xué)畢業(yè)的？好的，如果你真愿意來我們公司，明天可以直接過來報到！”金

2、牌銷售大學(xué)？還有這么一所大學(xué)？我從來就沒聽說過做銷售還要上什么大學(xué)的。我忍不住回頭看了一眼那個小伙子，這一看，差點(diǎn)背過氣去，那家伙最多有二十六七歲，估計大學(xué)畢業(yè)沒多久。而我可是有7年銷售經(jīng)驗(yàn)的人，他們居然相信他，不相信我，就憑一個什么證書？這也是一家著名公司，招人這么沒品位？我于是氣憤地回到招聘臺前：“對不起，我想了解一下，貴公司招聘銷售員的標(biāo)準(zhǔn)是什么？是經(jīng)驗(yàn)和能力？還是證書？”我很不客氣地問那位人力資源主管?！拔覀冎徽心茏龊娩N售的人！”他平靜地回答?！拔矣?年行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，你們憑什么認(rèn)為我不能做好銷售？”我更加生氣?！拔覜]有否定你，只是要回去研究，因?yàn)槟觐^并不能說明什么，7年銷售經(jīng)驗(yàn)，可能是

3、有7年經(jīng)驗(yàn)，也可能是1年經(jīng)驗(yàn)被重復(fù)了7次！所以，我們需要面試！”人力資源主管微笑著回答?！澳敲?，一個大學(xué)證書就能證明他的能力？”我繼續(xù)咄咄逼人地追問?！按髮W(xué)證書當(dāng)然不能，但金牌銷售大學(xué)的證書能，因?yàn)槟撬髮W(xué)是銷售冠軍的搖籃！”人力資源主管已經(jīng)有些不耐煩了，口氣變得有些強(qiáng)硬?？吹綄Ψ揭呀?jīng)不高興了，我也覺得自己有點(diǎn)過分，于是道了聲謝謝，就離開了。不過人力資源主管的話，讓我對金牌銷售大學(xué)產(chǎn)生了好奇，這是一所什么學(xué)校？我悶悶不樂地走向門口，突然看見了剛才拿證書的小伙子，立即追了上去：“你好！哥們兒，我想請教一點(diǎn)問題行嗎？”那個小伙子轉(zhuǎn)過身來，有些奇怪地看著我?！笆沁@樣，我發(fā)現(xiàn)你手中的證書很好用，那是一

4、所什么大學(xué)？能給我介紹一下嗎？”我笑著說。小伙子聽清我的來意，臉上立即蕩漾了笑容,兩眼閃閃發(fā)光：“金牌銷售大學(xué)？你不知道嗎？那是我們銷售人自己的大學(xué)。如果你不知道，真應(yīng)該去看看，即便你不上，參觀一下都有幫助。”說著，他掏出一張紙，寫了地址給我?！拔医ㄗh你自己去看，如果不親自去看，你很難了解這個特別的大學(xué)?！蔽医舆^紙，道了謝，就打了一輛車，按照紙條上的地址，直奔金牌銷售大學(xué)而第2節(jié)：遭遇職業(yè)困境(2)特別的大學(xué)按照地址，出租車走進(jìn)了一個不起眼的小胡同，然而，開了大約500米之后，一個金碧輝煌的大樓出現(xiàn)在面前，別有洞天。大樓被一個大院包圍著，院門口赫然寫著“金牌銷售大學(xué)”。我付了款，下了車，直奔大

5、門而去。門口站著兩個很帥的保安，其中一個很客氣地攔住我：“先生，請問你找誰？”“誰也不找，就來看看金牌銷售大學(xué)?！蔽依碇睔鈮训鼗卮??！澳菧?zhǔn)備做銷售員嗎？”保安問?！皽?zhǔn)備？我已經(jīng)做了7年銷售了?！蔽矣行┎荒蜔Ｈ欢?，聽了我這話，保安立即露出笑容，馬上打開大門，熱情地說：“先生請進(jìn)?！蔽易哌M(jìn)去，直奔主樓。樓門口站著兩位漂亮的美眉，看見我過來，她們立即打開樓門，并向我鞠躬說：“歡迎您光臨?！薄爸x謝！”我有些受寵若驚。美眉的回答很奇怪，她們笑著說：“您值得擁有！”聽上去像某句廣告詞。我聳聳肩，走進(jìn)大樓。大廳里富麗堂皇，正中央有一座雕塑，是一個非常健壯的人昂首挺胸地挑著一副擔(dān)子，扁擔(dān)的兩頭掛著兩個籃子

6、，一個籃子上寫著：“客戶”，另一個籃子上寫著“同伴”，而扁擔(dān)上則寫著“我和我的家人?！痹诘裣袂懊?，有一塊金牌，上面寫著：“世界上最偉大的人銷售員。”雖然我還不是很明白這個雕像的意思，但我喜歡這個雕像，因?yàn)樗鼛Ыo了我一點(diǎn)自豪感。我又環(huán)顧了一下大廳，在大廳的左側(cè)有一處幽雅的咖啡廳，右側(cè)有一個報名接待處，里面有兩位漂亮的小姐。一個女孩正在接待處前咨詢，看上去像一個剛畢業(yè)的大學(xué)生。我走到接待處，另外一位小姐立即站起來，邀請我坐在她對面的椅子上，等我坐下，她才款款落座，然后禮貌地問我：“先生，請問有什么需要我?guī)兔Φ?？”說話期間，馬上有一位服務(wù)小姐送上一杯水。“謝謝！”我說，服務(wù)小姐帶著燦爛的笑容說：“您

7、值得擁有！”然后飄然離去。我感覺怪怪的，似乎到了火星?！澳銈冞@里很古怪，讓我有點(diǎn)不習(xí)慣?！蔽覍哟幍男〗阏f。接待小姐愣了一下，然后反應(yīng)過來：“您是對她們說的話不習(xí)慣吧，他們的意思是您是銷售員，而銷售員是最偉大的人，所以，您值得擁有他們高品質(zhì)的服務(wù)。”舒服！聽了這話太舒服了。我開始喜歡這個大學(xué)了?！罢垎柲銈冞@個大學(xué)怎么上呢？”“您是上脫產(chǎn)班還是不脫產(chǎn)班？”接待小姐說?！爱?dāng)然是不脫產(chǎn)班，我還得上班掙錢呢?！蔽艺f。“不脫產(chǎn)班初級班學(xué)制一年，每兩至三周上課一次,每次課程1天，并有陪伴您一年的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)?！钡?節(jié)：遭遇職業(yè)困境(2)特別的大學(xué)按照地址，出租車走進(jìn)了一個不起眼的小胡同，然而，開了大約500

8、米之后，一個金碧輝煌的大樓出現(xiàn)在面前，別有洞天。大樓被一個大院包圍著，院門口赫然寫著“金牌銷售大學(xué)”。我付了款，下了車，直奔大門而去。門口站著兩個很帥的保安，其中一個很客氣地攔住我：“先生，請問你找誰？”“誰也不找，就來看看金牌銷售大學(xué)?！蔽依碇睔鈮训鼗卮??！澳菧?zhǔn)備做銷售員嗎？”保安問。“準(zhǔn)備？我已經(jīng)做了7年銷售了。”我有些不耐煩。然而，聽了我這話，保安立即露出笑容，馬上打開大門，熱情地說：“先生請進(jìn)?！蔽易哌M(jìn)去，直奔主樓。樓門口站著兩位漂亮的美眉，看見我過來，她們立即打開樓門，并向我鞠躬說：“歡迎您光臨?！薄爸x謝！”我有些受寵若驚。美眉的回答很奇怪，她們笑著說：“您值得擁有！”聽上去像某句

9、廣告詞。我聳聳肩，走進(jìn)大樓。大廳里富麗堂皇，正中央有一座雕塑，是一個非常健壯的人昂首挺胸地挑著一副擔(dān)子，扁擔(dān)的兩頭掛著兩個籃子，一個籃子上寫著：“客戶”，另一個籃子上寫著“同伴”，而扁擔(dān)上則寫著“我和我的家人?！痹诘裣袂懊?，有一塊金牌，上面寫著：“世界上最偉大的人銷售員?！彪m然我還不是很明白這個雕像的意思，但我喜歡這個雕像，因?yàn)樗鼛Ыo了我一點(diǎn)自豪感。我又環(huán)顧了一下大廳，在大廳的左側(cè)有一處幽雅的咖啡廳，右側(cè)有一個報名接待處，里面有兩位漂亮的小姐。一個女孩正在接待處前咨詢，看上去像一個剛畢業(yè)的大學(xué)生。我走到接待處，另外一位小姐立即站起來，邀請我坐在她對面的椅子上，等我坐下，她才款款落座，然后禮貌地

10、問我：“先生，請問有什么需要我?guī)兔Φ?？”說話期間，馬上有一位服務(wù)小姐送上一杯水?！爸x謝！”我說，服務(wù)小姐帶著燦爛的笑容說：“您值得擁有！”然后飄然離去。我感覺怪怪的，似乎到了火星?！澳銈冞@里很古怪，讓我有點(diǎn)不習(xí)慣?！蔽覍哟幍男〗阏f。接待小姐愣了一下，然后反應(yīng)過來：“您是對她們說的話不習(xí)慣吧，他們的意思是您是銷售員，而銷售員是最偉大的人，所以，您值得擁有他們高品質(zhì)的服務(wù)?！笔娣÷犃诉@話太舒服了。我開始喜歡這個大學(xué)了?！罢垎柲銈冞@個大學(xué)怎么上呢？”“您是上脫產(chǎn)班還是不脫產(chǎn)班？”接待小姐說?！爱?dāng)然是不脫產(chǎn)班，我還得上班掙錢呢。”我說。“不脫產(chǎn)班初級班學(xué)制一年，每兩至三周上課一次,每次課程1天，

11、并有陪伴您一年的實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)?！钡?節(jié)：遭遇職業(yè)困境(3)“我已經(jīng)有7年經(jīng)驗(yàn)了，不需要初級班，高級班怎么上？”我打斷了接待小姐的話。接待小姐笑著說：“我們這兒所有學(xué)員都要從初級班學(xué)起，別看班叫初級，水平可不初級，您要知道，我們初級班畢業(yè)的學(xué)員在社會上很搶手唷。”“初級班是什么樣的證書？”我想起了剛才那個小伙子的紅色證書?！俺跫壈嗍羌t色證書，高級班是金色證書。”接待小姐說?？磥恚跫壈嘁呀?jīng)很值錢了。“初級班多少錢？”我問?！皩W(xué)費(fèi)10萬元。”接待小姐說?！?0萬打劫呀，趕上出國留學(xué)了！”我驚訝地說?！叭绻?0萬都掙不出來，建議您不要選擇銷售職業(yè)?！苯哟〗阋廊晃⑿χ?，但眼睛里似乎帶著一絲不屑。這時，

12、我聽到旁邊在咨詢的小姑娘略帶哭腔地說：“我剛畢業(yè)，家里窮，實(shí)在拿不出學(xué)費(fèi)，可是我非常想上學(xué)，您看能不能緩交學(xué)費(fèi)？”“這您不用擔(dān)心，如果您決心選擇這個職業(yè)，請到二樓208房間去辦理全額貸款。這樣您現(xiàn)在就不用付學(xué)費(fèi)，等掙到錢還貸款就行了。”接待小姐說。“太好了！太謝謝您了?！毙∨⑶Ф魅f謝地到二樓辦貸款去了。能貸款？這倒不錯，于是我立即詢問如何辦理貸款。接待小姐看了一眼電腦，然后說：“您不符合貸款條件?！薄盀槭裁?？”我問?！澳呀?jīng)做了7年銷售了，如果這7年都沒能讓您積蓄下10萬元，我們要先考察您是否具備入學(xué)資格?！苯哟〗闫届o地說。我有些掛不住了：“我確實(shí)有不止10萬元的積蓄，我辦貸款是為了防范風(fēng)

13、險，我怎么知道這10萬元培訓(xùn)費(fèi)投入是值得的？”“這您放心，金牌銷售大學(xué)考察學(xué)習(xí)效果的唯一指標(biāo)就是您的收入，到目前為止，在我們這里畢業(yè)的學(xué)員，最低年收入是35萬元。10萬元的投資，35萬元的收入，您覺得是否值得？”接待小姐說?！澳侨绻覜]達(dá)到35萬元，你們怎么辦？能否承諾退款？”我開始變得咄咄逼人。“我們什么也不承諾，錢靠您自己掙，別人沒法替你承諾?！苯哟〗阏f。“那還不是一句空話。”我不屑地一笑，“最后錢你們收，風(fēng)險全是我擔(dān)！這種生意倒很劃算?！甭犃诉@話，接待小姐似乎有些不高興了，笑容變得比較勉強(qiáng)：“我們不承諾，不代表我們不負(fù)責(zé)任，因?yàn)槿艘氤晒?，只能自己對自己?fù)責(zé)。如果您確實(shí)怕冒風(fēng)險，有一種

14、方法可以讓您收回所有投資，就是您在培訓(xùn)結(jié)束后，寫一份失敗聲明，放到我們網(wǎng)站上的失敗者欄目中。我們將退還全部學(xué)費(fèi)。目前這個欄目一直空著，您可以嘗試開個先例?！钡?節(jié)：遭遇職業(yè)困境(4)這時，在大廳東邊突然傳來一陣熱烈的掌聲。我伸長了脖子，向著掌聲的方向望去，接待小姐解釋說：“那是我們的報告廳，陶浦教練正在做招生演講。先生，看來您對我們大學(xué)了解得還不多，我建議您先聽聽陶浦教練的招生演講，然后再做決定?！薄耙埠茫裁磿r候還有演講？”“周日下午2：00有一場?！闭f著，大批的人從報告廳涌了出來，直奔接待處，報名的人立即排起了長隊。我看見旁邊的小伙子，眼都不眨地就交了10萬元學(xué)費(fèi)。陶浦教練的演講竟有如此

15、魔力？為了不耽誤大家報名，我趕緊向接待小姐索取了演講入場卷，然后離開了接待處。一是為了看看這報名盛況，二也為了再想想，我直奔向大廳左側(cè)的咖啡廳。服務(wù)員立即走過來，遞給我飲料單，飲料單上有一款咖啡叫做“冠軍咖啡”，這款咖啡后面沒有價格。我很奇怪，便指著這款咖啡問：“這個咖啡多少錢？”“這款咖啡是免費(fèi)的?！狈?wù)員笑著說。“免費(fèi)？很好啊，那就來一杯?！蔽液芨吲d。“好的。”服務(wù)員應(yīng)聲而去。片刻，服務(wù)員用一個金色的托盤，端著一杯香濃的咖啡走了過來，輕輕地放在我面前，并放了糖和奶?！爸x謝！”我說?！澳档脫碛?！”服務(wù)員笑著說。剛才聽到10萬元報名費(fèi)時的不快在“您值得擁有”的聲音中逐漸退去，飄飄然的感覺再次

16、襲來。我數(shù)了數(shù)，今天報名的人至少有40多個，這意味著這個大學(xué)今天至少收入了400多萬元，這是什么大學(xué)？居然有這么大的吸引力？我決定明天來聽聽講座，探個究竟。銷售冠軍教父陶浦教練回家后，我開始打 給朋友，居然很多人都知道金牌銷售大學(xué)。“那大學(xué)挺神的，似乎從那兒畢業(yè)就賺錢，有點(diǎn)像童話里的芝麻開門?！币粋€哥們兒說，“我因?yàn)楝F(xiàn)在賺錢也不少，所以沒去上，不過我一直很好奇。你現(xiàn)在閑在家里，不妨去試試，拿了證書以后，工作特好找。”為了印證哥們兒的話，我上網(wǎng)查了一下，還真是，很多公司都在招聘廣告后注明“金牌銷售大學(xué)畢業(yè)生優(yōu)先考慮”，以前我怎么沒注意？不過，讓我現(xiàn)在就決定掏10萬元，還是心里沒底。我決定明天過去

17、聽聽招生演講再說。星期日，我準(zhǔn)時來到金牌銷售大學(xué)，按照入場券上的座位號，在報告廳里找到了自己的座位。報告14：00開始，我13：30到達(dá)時，報告廳里幾乎已經(jīng)坐滿了人。講臺前的屏幕上正在放宣傳片，展示歷屆畢業(yè)生的成就，有銷售冠軍、銷售總監(jiān)、公司老板，等等，看上去都很輝煌。13：50時，屏幕上開始放陶浦教練的介紹，說什么陶浦教練是銷售冠軍教父，旗下230多位弟子，98%以上都是銷售冠軍等。我忽然覺得有點(diǎn)像在傳銷現(xiàn)場，想象著陶浦教練一會兒將激情登場，像陳安之？或者像那些傳銷中的忽悠大師？我很討厭那些成功學(xué)的忽悠，一時間，我開始懷疑自己是否應(yīng)該聽這場報告。第5節(jié)：遭遇職業(yè)困境(5)突然，會場安靜下來，

18、宣傳片停止了。我在等待激情的音樂，也許還有亮出大腿的女孩開道，然而，什么都沒有，一個穿著灰色西裝的男士安靜地走到講臺前，或許，他是會議主持？“大家下午好，我是陶浦教練?！蹦莻€男人用親切的語調(diào)說。這就是陶浦教練？他就是如此平靜地煽動了那么多人慷慨解囊？好奇心抓住了我，我伸長脖子等著聽陶浦教練將說什么。“和大家一樣，我以前也是一位銷售員。在開始做銷售時，我很窮，是銷售開啟了我的成功之門，通過銷售，我和我的家人擁有了富裕的生活，通過銷售，我最終成為了億萬富翁。這所大學(xué)，就是我和6位從銷售起家的千萬富翁和億萬富翁共同投資建立的。我知道在座的都是曾經(jīng)做過銷售或者準(zhǔn)備做銷售的朋友，我想問大家一個問題：你為

19、什么選擇做銷售？”場上一片安寧。剛剛開始，會場又大，沒人敢輕易站出來。這時，我看見陶浦教練把目光投向我：“秦超，你已經(jīng)做了7年的銷售，能給我們大家講講你為什么選擇做銷售嗎？”哇塞！這么多人，他怎么認(rèn)識我？無所謂，老銷售了，誰怕誰？我慢慢地站起來：“我嘛？當(dāng)初實(shí)在找不到其他工作，只好做銷售?！蔽矣行┨翎叺卣f。場上一片哄笑，我有些快意地等著看陶浦教練怎么收場。讓我出來捧臭腳？我可沒那興趣。陶浦教練也笑了：“太好了，我又找到知音了，我當(dāng)初也是因?yàn)檎也坏狡渌ぷ鳎胚M(jìn)了銷售這行?！笔裁矗课覜]聽錯吧？堂堂的陶浦教練居然是無奈地選擇了銷售？我瞪大眼睛等著聽下文。“我的第一份工作很清貧，所以，我決定下海賺錢

20、。有很多令人羨慕的高薪工作，我都不符合條件，最終，我只好選擇做銷售。開始的工作很辛苦，為了生活，我不得不強(qiáng)迫自己去做，但是，漸漸地，我開始體會到這個職業(yè)的魅力。世界上沒有任何一個職業(yè)能像銷售職業(yè)那樣快速地讓你成功，也沒有任何一個職業(yè)能像銷售職業(yè)一樣帶給你成長。更重要的是，銷售是一個偉大的職業(yè)，看看這個雕像。”屏幕上顯示出大廳中那座雕像的圖片：“一邊擔(dān)著客戶，一邊擔(dān)著同伴，中間是自己和家人。這個雕像的意思是，每個銷售員一方面為客戶創(chuàng)造價值，一方面為同伴創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，同時，還為自己和家人做著重要貢獻(xiàn)！”我開始被陶浦教練的演講吸引住了，非常投入地聽下去。陶浦教練沒有忽悠，他用大量的分析和成功案例來證

21、明銷售是一個好職業(yè)，并很實(shí)在地告訴我們金牌銷售大學(xué)如何幫助銷售員獲得成功。以前，我一直不喜歡銷售這個職業(yè)，整天像孫子一樣哄客戶，之所以做下去，只是因?yàn)槟苜嶅X。然而，聽了今天的講座，我忽然產(chǎn)生了一種自豪感，開始喜歡這個職業(yè)了。第6節(jié)：遭遇職業(yè)困境(6)講座結(jié)束后，我不再猶豫，決定到這個神奇的大學(xué)試一試，不就10萬元錢嘛！陶浦教練說過，建設(shè)這所大學(xué)是為了建設(shè)銷售人的天堂，大不了，就當(dāng)?shù)教焯孟硎芤幌?。講座結(jié)束后，我和自己三天前看到的那些學(xué)員一樣，毫不猶豫地交了10萬元錢，辦理了入學(xué)手續(xù)。淪為菜鳥今天是星期六，是我第一天上課。來到教室，發(fā)現(xiàn)正像陶浦教練說的那樣：小班授課！教室里一共只有5個座位，對著講

22、臺圍成半圓形。其中，正對講臺的椅子是一把像龍椅一樣的豪華座椅，在“龍椅”兩側(cè)，是比較舒適的扶手椅，而最外側(cè)的兩把椅子，則是很普通的椅子，沒有扶手。我到得比較早，教室里還沒人，于是，我就直接坐在了“龍椅”上，銷售人的天堂嘛，不享受白不享受。一會兒，那天看到的那個申請貸款的小姑娘走了進(jìn)來，她巡視了一下，便坐在靠邊沒有扶手的椅子上。漸漸地，有4個人到齊了，接近上課時，第5位學(xué)員才急匆匆走進(jìn)教室，衣冠楚楚，一副日理萬機(jī)的成功者的樣子。教室里只有一把空椅子了，于是，他就徑直走過來，坐在了我旁邊。上課時間到了，陶浦教練走進(jìn)教室，站在講臺上：“同學(xué)們，早上好，今天是我們第一天上課，首先，我要先問問大家，你們

23、是如何選擇自己座位的？秦超，你為什么選擇坐中間？”“做銷售當(dāng)然要做第一?！蔽夜诿崽没实卣f，其實(shí)心里想的是先下手為強(qiáng)，后下手遭殃。陶浦教練似乎看出我的心思，他用睿智的眼睛盯著我說：“還有別的理由嗎？”“我覺得，在來上學(xué)的人中，我可能是做銷售年限最長的，所以，我應(yīng)該有資格坐在這里。”在陶浦教練的眼睛注視下，我有些氣短地說?！昂芎?，不過，因?yàn)槟阍?jīng)在我們的咖啡廳里點(diǎn)過冠軍咖啡，就沖這個，今天你適合坐在這里，但是，下午你還能否坐在這里，要看你的表現(xiàn)。大家看到我們的座位有三個等級，秦超坐的是冠軍椅，旁邊的兩把椅子是精英椅，而最外邊的兩把是菜鳥椅，菜鳥我就不用解釋了吧。”大家都笑了起來。“銷售就是競爭，我

24、們必須在競爭中獲勝，才能有輝煌的前途。因此，我們的學(xué)習(xí)也是競爭性的，成績最好的，將有機(jī)會在下次上課時坐在冠軍椅上；成績不好的，就坐在菜鳥椅上。菜鳥又分成兩個等級，最初級的菜鳥坐在張華這把椅子上，所以這把椅子叫做第一菜鳥椅。趙凱坐的那把是第二菜鳥椅。在今后一年的時間里，我們要在一起朝夕相處，互相幫助、互相支持，所以，首先，我們要做的是大家相互認(rèn)識，讓我們從左邊第一個人開始吧?！钡?節(jié)：遭遇職業(yè)困境(7)那個貸款的小女孩站了起來：“大家好，我是張華，剛剛大學(xué)畢業(yè)，找不到工作，后來聽說到這里來上學(xué)，就能成為很掙錢的銷售員。我家在農(nóng)村，家里窮，父母好不容易供我到大學(xué)畢業(yè)，我還有個弟弟，需要我來供他上大

25、學(xué)，我需要掙錢，所以就來報名了。在座的都是我的前輩，以后希望大家多指點(diǎn)。謝了！”“一只菜鳥，坐在了合適的位置上?！蔽倚睦锴那牡卣f。不過，小女孩挺可愛的，上次在報名處沒仔細(xì)看，現(xiàn)在才看清楚，原來小姑娘挺漂亮。也許可以嘗試讓她做我的女朋友，不過，她的家境，還有那10萬元貸款唉，再說吧。第二個人介紹自己叫馮剛，在一家快速消費(fèi)品企業(yè)做銷售，工作2年多，緊接著就是我?？纯辞懊娑际峭磔?，坐在“龍椅”上的我頓時底氣十足，把自己胡亂吹了一通，我看見張華兩眼露出了崇拜的光芒，心中非常得意。然而，接下來，我右邊“成功男士”的介紹卻讓我汗顏：“大家好，我叫杰克，在麥克斯公司做銷售總監(jiān)，我做銷售已經(jīng)10年了，來金牌銷

26、售大學(xué)一方面是進(jìn)一步提高自己，另一方面也是想向陶浦教練取經(jīng)，看看怎么培養(yǎng)我下面的銷售員。”10年經(jīng)驗(yàn)，銷售總監(jiān)，而且是在麥克斯這樣全球著名的企業(yè)！我有些坐不住了：“杰克，應(yīng)該您坐這兒?！苯芸税盐野丛谝巫由希骸澳阕易@兒挺好。”第5位朋友介紹自己叫趙凱，是一位工業(yè)原料的銷售員，有4年銷售經(jīng)驗(yàn)。自我介紹之后，就開始了第一堂課?！按蠹叶紕倓偨涣司揞~學(xué)費(fèi)，今天，想不想掙一點(diǎn)回來？”陶浦教練問?！跋耄　贝蠹耶惪谕暤卣f?！昂?，現(xiàn)在有三種機(jī)會，第一種，掙5000元；第二種，掙3000元；第三種，掙1000元，請問你們想選擇哪種？”陶浦教練問。開玩笑，當(dāng)然是5000元，掙錢誰會嫌多？所有人都選擇了500

27、0元。“很好，現(xiàn)在，我們就去掙錢。”說著，陶浦教練就把我們帶到校園里的一處鐵塔前：“這座鐵塔共有108層，如果能在1小時內(nèi)爬到頂端，就可以掙到5000元；爬到80層，可以掙3000元；爬到50層，可以掙1000元，如果50層都沒到，就一分沒有，開始吧。”拓展？有意思！大家興致勃勃地走進(jìn)鐵塔。天哪，這塔可難爬，不是樓梯，而是梯子，要手腳并用地往上爬，爬了一會兒就氣喘吁吁。塔里沒有空調(diào)，很熱，汗水不停地往下流。好在每隔5層，就有一個帶空調(diào)，有茶座的休息廳，能在里面喘口氣。爬到30層，我就不想爬了。太累了，也太熱了，坐在休息廳中實(shí)在懶得出去，想想算了，不就是5000元嘛，何必那么玩命，于是，索性坐在

28、休息廳里喝起茶來。第8節(jié)：遭遇職業(yè)困境(8)一個小時后，陶浦教練通知到教室集合。到了教室，發(fā)現(xiàn)桌子上放了桌牌，我被安排在了菜鳥的位置上，再看龍椅，居然是張華！而杰克依然坐在龍椅的右側(cè)?？粗夷涿畹纳袂?，陶浦教練讓大家先按照桌牌的指示坐下。然后說：“我剛才說過，銷售就是競爭，我們的學(xué)習(xí)也要競爭?，F(xiàn)在的排位是按照剛才這場競賽的成績確定的。張華一直爬到了108層，是這次競賽的冠軍，所以應(yīng)該坐在冠軍椅上?！闭f著，把5000元放在張華面前。“杰克也在規(guī)定的時間內(nèi)爬到了108層，只是比張華慢一些，因此，坐在冠軍椅的右側(cè)。”說著，把5000元放在了杰克面前?！摆w凱爬到了80層，坐在冠軍椅左側(cè)，馮剛爬到了

29、50層，坐第一把菜鳥椅?！闭f著也分別給了他們3000元和1000元，“而秦超，只爬到了30層，所以，坐在第二把菜鳥椅上，這意味著你是5個人中的最后一名，意味著你如果長此以往，將被市場淘汰！”陶浦教練一改以前的友好態(tài)度，口氣變得很嚴(yán)厲?！靶☆}大做，不就是一場游戲?！蔽倚睦锵?，但沒說出來?！敖裉熳龅牟贿^是一個小小的游戲，但是，我們?yōu)槭裁匆鲞@個游戲？這個游戲能讓我們學(xué)會什么？希望大家好好想想，下午，我們一起來探索答案?！碧掌纸叹毨^續(xù)說。上午的培訓(xùn)就這樣結(jié)束了。教練助手給大家發(fā)了午餐券，于是，我們大家一起走向餐廳。來到餐廳門口，服務(wù)員看過餐券后，立即派人帶張華去三層餐廳，杰克和趙凱被帶到二層餐廳，而

30、我和馮剛被留在一層。這時，我們才注意到，原來餐券的顏色是不一樣的?！斑@里吃飯也有分別？”我奇怪地問?！笆堑摹！狈?wù)員說：“三層是高檔餐廳，供應(yīng)西餐和精品中式菜點(diǎn)，是冠軍餐廳；二層是自助餐廳，有30種中式菜點(diǎn)供選擇，是精英餐廳。一層是食堂，是菜鳥餐廳?！碧^分了，一個游戲，連吃飯都分三六九等！沒辦法，我和馮剛只好取了飯盆去窗口排隊打飯。好久沒吃食堂了，飯菜實(shí)在沒什么味道。我心里很惱火，學(xué)費(fèi)一點(diǎn)沒少交，憑什么這么欺負(fù)我？還說是什么銷售人的天堂，狗屁！我越想越氣憤，于是，飯后來到報名處要求退學(xué)?！巴藢W(xué)可以，但我們要求學(xué)員至少上完一天的課，才能退學(xué)。下午您先去上課，如果課程結(jié)束后，您還想退學(xué)，可以找我

31、辦理退學(xué)手續(xù)?！苯哟〗憧蜌獾卣f。第9節(jié)：遭遇職業(yè)困境(9)好啊，不就再上半天嘛，我倒要看看陶浦教練在搞什么。我氣鼓鼓地走回教室，只有馮剛在，估計冠軍和精英們被安排了休息室什么的，管他呢，反正今天晚上我就不再上這個鬼學(xué)了。這時，忽然想起學(xué)校有免費(fèi)的咖啡廳，自己可以犒勞一下自己嘛，于是拉上馮剛，到咖啡廳里點(diǎn)了一杯免費(fèi)的冠軍咖啡。再回教室時，張華、杰克和趙凱已經(jīng)坐在自己的座位上了，我和馮剛坐在菜鳥的椅子上，等著陶浦教練到來。趙凱張華第一菜鳥椅第二菜鳥椅馮剛杰克精英椅精英椅秦超冠軍椅第10節(jié)：重塑人生(1)Chapter2重塑人生心靈震撼下午1：30，陶浦教練準(zhǔn)時到來，站在講臺上。“午餐之后，有一個

32、小時左右的休息時間，在這一個小時中，大家都想了些什么？我們交流一下。”“我在想，如何能盡早退學(xué)！”我第一個出來搶著說。上午的怒氣依舊未消，我成心出來攪局，想給陶浦教練一個難堪。“退學(xué)？好主意！其他人怎么想？”陶浦教練看起來很從容，似乎我的反應(yīng)在他的意料之中。也許因?yàn)槲业臄嚲?，也許因?yàn)榇蠹疫€不太熟悉，教室里一片寧靜，沒有人主動出來發(fā)言?？吹酱蠹页聊?，陶浦教練說：“要不這樣吧，我們先請冠軍談?wù)劄槭裁茨闵衔缗赖搅怂?？這個活動帶給你什么感受？”陶浦教練挺狡猾，讓冠軍說，既受了優(yōu)待，還拿到5000元錢，當(dāng)然唱贊歌。我不屑地掃了一眼陶浦教練。想想還有2個多小時就要離開這個鬼地方了，我也懶得多嘴了。雙手抱

33、在胸前，讓自己在沒有扶手的菜鳥椅上盡量坐得舒服些，看著陶浦教練繼續(xù)表演。張華不好意思地站起來：“其實(shí)，我也沒想什么，我家里很窮，父母耗盡了家中所有的錢來供我讀書，希望我能出人頭地，并且能供弟弟讀書。但是，我畢業(yè)半年了，不僅沒有掙到錢回報父母，還需要家里接濟(jì)，現(xiàn)在，又欠下10萬元學(xué)費(fèi)?！闭f到這兒，張華有些說不下去了，淚水就在她眼中打轉(zhuǎn)?！鞍?，可憐的小姑娘，也許她確實(shí)需要陶浦教練領(lǐng)路，不過，讓這個小姑娘交10萬元學(xué)費(fèi)，陶浦教練也太狠了。”我心里想。張華終于穩(wěn)定了情緒，繼續(xù)說：“今天，是我唯一的掙錢機(jī)會，5000元對我來說是一個很大的數(shù)目，所以，我拼盡全力也要把這5000元拿到手！就這些?！闭f完，張

34、華就坐下了。就這些？哈！沒有豪言壯語！陶浦教練大概還指望她能發(fā)表點(diǎn)什么言論來教育我這類菜鳥呢，結(jié)果小姑娘就說了點(diǎn)大實(shí)話，這回看你怎么辦。我不僅產(chǎn)生了一點(diǎn)快意。陶浦教練看上去臉色凝重，他停頓了一會兒，說：“張華的陳述，讓我想起了14年前的一樁往事。那時，我是一位銷售經(jīng)理，在一次面試時遇到一個女孩，叫劉悅，面試之后，她很直率地問我是否有被錄用的機(jī)會。坦率地說，我沒打算錄用她，因?yàn)樗龥]有銷售經(jīng)驗(yàn)，或者更準(zhǔn)確地說，她不僅沒有銷售經(jīng)驗(yàn)，在專業(yè)背景、學(xué)歷方面也不太符合我們的錄用條件。因此，我打官腔說要等面試結(jié)束才能有結(jié)果，讓她回去等通知。但是，她沒有走，而是很執(zhí)著地站在我面前，眼淚就在她的眼里轉(zhuǎn)，她聲音顫

35、抖但態(tài)度堅決地懇求我錄用她，我父親早年去世，只有母親撫養(yǎng)我成人，現(xiàn)在她得了癌癥，需要錢來治病。所以，我懇求您給我這個機(jī)會，我不是要施舍，我要一個能掙錢的機(jī)會。我知道自己在很多地方不符合條件，您可以不給我工資，我只想要這個工作機(jī)會。如果3個月，我不能給您帶來銷售業(yè)績，您可以隨時讓我走，好嗎？求求您了！她的執(zhí)著和決心感動了我，我決定試試，于是對她說，好吧，我會說服人力資源部錄用你，明天給你通知。她看了我一會兒，確定我說的是真話，向我深深地鞠了一躬，說了聲謝謝！然后轉(zhuǎn)身離開了。當(dāng)天晚上，我給人力資源部經(jīng)理打 ，說服他破格錄用了這個女孩。這個女孩一直跟了我6年，而且，從第一年年末起，就是我們的銷售冠軍

36、。大家知道，大客戶銷售是需要人脈資源的，一個完全沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的人，能在第一年就坐上冠軍寶座，這簡直就是一個奇跡。當(dāng)然，成為銷售冠軍，使她每年都能得到四五十萬元的收入，實(shí)現(xiàn)了她為母親治病的愿望?！薄澳f她只跟了您6年，后來她為什么離開了？”這個故事激發(fā)了我的好奇心，于是追問?！斑@個問題我一會兒告訴你，下面，我們該聽聽第二名，杰克的想法?！碧掌纸叹氄f。“我之所以爬到了頂，就是因?yàn)樵谧鲞@個活動之前，我說過自己想掙到5000元，定了目標(biāo)就要盡全力去實(shí)現(xiàn)，這樣才能成功。當(dāng)然，我沒有辦法做到第一名，畢竟張華是年輕人，我們已經(jīng)老了，力不從心啊?！苯芸苏f。接下來，趙凱說他本來想去掙5000元的，但是太熱了，到

37、了80層休息室，就實(shí)在不想走了，想想3000元也不錯，就沒再爬。馮剛的理由和趙凱差不多，只不過他在50層就不想走了。第11節(jié)：重塑人生(2)最后，該我了。我說：“這只是個游戲，沒有必要為一個游戲賣命，況且，我也不缺那5000元。”“好，大家都談了自己的想法，現(xiàn)在，我回答秦超的那個問題，為什么那個銷售員第6年離開了我。因?yàn)椋谒ぷ鞯牡?年，她的母親去世了。于是，第5年年末，她就不是銷售冠軍了。開始，我覺得是因?yàn)樗那椴缓茫恢钡却謴?fù)。然而，第6年，她依然不是銷售冠軍。這給她帶來很大的挫折感，最終，她決定轉(zhuǎn)行，所以離開了我。這個事情帶給我很大的震撼！一個不具備任何經(jīng)驗(yàn)和技能的人，能在第一年就

38、奇跡般地成為冠軍，而在有了5年成功經(jīng)驗(yàn)之后卻慘淡出局，到底是因?yàn)槭裁矗俊碧掌纸叹毧粗蠹覇?。我也被這個故事震撼了，開始思考。半分鐘后，杰克說：“我覺得陶教練的這個故事有點(diǎn)像我們今天的比賽，劉悅開始時的狀態(tài)就像我們的同學(xué)張華，她被逼上絕境，必須要賺錢。但是，當(dāng)她母親去世后，她沒有了必須賺到足夠錢的理由，她的狀態(tài)就如同趙凱和馮剛，當(dāng)困難太大時，就會放棄，所以，她就不再是銷售冠軍。”“我很認(rèn)同杰克的說法，說實(shí)在的，劉悅的事情讓我非常痛心，我做了很大努力試圖挽回，都沒有效果，最終，眼睜睜地看著我的銷售冠軍離我而去。此后，很多年，我都一直在思考一個問題，到底是什么因素使一個人成為成功者？在我做銷售管理者

39、的時候，我研究所有我手下的銷售冠軍，和他們聊天，尋找成功因素，后來，我創(chuàng)辦了金牌銷售大學(xué)，又專門對3000多位銷售員進(jìn)行研究，終于找到了答案。我發(fā)現(xiàn)了成功者和失敗者最大的差別。80%以上的人都會說希望能成為銷售冠軍，希望能掙到錢，就像今天早上，我們都說想掙到5000元一樣。但成功者不僅僅是希望，而是必須要成為銷售冠軍，要掙到錢，雖然他們的動機(jī)各不一樣，也許像張華，是為了家庭生活所迫；也許像劉悅，是為了挽救母親的生命；也許是為了得到一套婚房；還有的人僅僅是為了面子，覺得輸給別人不好看。總之，不管動機(jī)是什么，他們都有一個共同點(diǎn)，就是必須要實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，為了這個目標(biāo)，他們可以克服任何困難，甚至上刀

40、山下火海。但是，那些沒有成功的人，他們真實(shí)的想法是”說到這里，陶浦教練頓了一下，看了看趙凱和馮剛，然后調(diào)侃地說：“我希望有5000元，如果沒有，3000元也夠用，或者，1000元也湊合?！钡?2節(jié)：重塑人生(3)趙凱和馮剛都不好意思地笑了起來。趙凱站起來說：“我覺得老師分析得很對，其實(shí)只有20層了，再一咬牙就上去了，就是因?yàn)闆]有張華那樣必須得到5000元的欲望，所以遇到困難就會輕易放棄?！蹦氵€別說，陶浦教練的分析有點(diǎn)意思。我畢竟也是快三張半的人了，也算有點(diǎn)閱歷，想想我周圍的人，好像還真是這么回事。不過，我還是有點(diǎn)疑問，于是說：“可是，陶浦教練，你是否注意到我們班中還有一位同學(xué)杰克，他的成功欲望

41、是什么？”陶浦教練笑著說：“其實(shí)，這個班上有兩個人不在我剛才分析的人群之列，一個當(dāng)然是杰克，還有一個就是你，秦超，不是嗎？杰克似乎沒有非得到5000元不可的理由，而你從頭就選擇了放棄，讓自己一無所獲?！贝_實(shí)是這樣，我點(diǎn)點(diǎn)頭，這次，不準(zhǔn)備和教練抬杠了，而是認(rèn)真看著陶浦教練，等待他的解釋。“我們先來看杰克?！碧掌纸叹氄f?！斑€記得杰克剛才怎么說的嗎？我之所以爬到了頂，就是因?yàn)樵谧鲞@個活動之前，我說過自己想掙到5000元，定了目標(biāo)就要盡全力去實(shí)現(xiàn)，這樣才能成功。杰克是一個成熟的成功者，他已經(jīng)不需要有外部環(huán)境，例如父母生病、經(jīng)濟(jì)拮據(jù)等因素來逼迫，對于他來說，樹立目標(biāo)，全力以赴地實(shí)現(xiàn)，已經(jīng)成為一種習(xí)慣，這

42、種習(xí)慣會幫助他不斷獲得新的成功。至于秦超，雖然不可以問別人有多少錢，但我還是想問你兩個相關(guān)的問題，第一個問題，你在有住房嗎？”“有?！蔽一卮稹！暗诙€問題，如果你沒有工作，依靠積蓄，你可以衣食無憂地生活多久？”陶浦教練繼續(xù)問。我想了一下回答道：“看怎么過了，過好一點(diǎn)5年，過得一般一點(diǎn)10年，沒問題。”“好了，現(xiàn)在我們有答案了，秦超是典型的疲憊者，疲憊者的特點(diǎn)是曾經(jīng)成功過，給自己奠定了一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)或者政治基礎(chǔ)，我說的政治基礎(chǔ)是指做了一官半職，有了一定地位。這時候，會進(jìn)入一種疲憊狀態(tài)，很多小錢不愿意掙，很多小事也不愿意費(fèi)力去做了。我想，如果今天的獎金數(shù)額不是5000元，而是10萬元，秦超一定能爬

43、到100層，你說是嗎？”陶浦教練把臉轉(zhuǎn)向我問。我點(diǎn)點(diǎn)頭，我承認(rèn)，陶浦教練分析得很對。杰克說：“陶浦教練，我們其實(shí)最頭疼的就是秦超這樣的疲憊者。我們有很多員工，他們曾經(jīng)非常輝煌，也很有能力，但就是不愿意再努力。對他們來說，完成任務(wù)已經(jīng)是一件很輕松的事情，然而，他們卻滿足于完成任務(wù)，多一點(diǎn)也不愿意做。對這部分人，我們應(yīng)該怎么辦？”第13節(jié)：重塑人生(4)陶浦教練說：“這個問題我們會在下一課中討論。下面，我們還有一項工作要做，我知道有些人對現(xiàn)在的排位不太服氣，現(xiàn)在，我們通過投票的方式，重新確定大家明天一早的座位。”說完，陶浦教練把一張紙發(fā)給大家，上面按照教室的布局，畫了5把椅子，我們現(xiàn)在的任務(wù)是在這

44、5把椅子上寫上相應(yīng)的名字。我中午確實(shí)對現(xiàn)在的排位很不服氣，但現(xiàn)在，我不得不承認(rèn)，按照今天上午訓(xùn)練時的心態(tài)，張華遲早會坐到冠軍椅上，而我，會坐在菜鳥椅上，因?yàn)楝F(xiàn)在社會競爭激烈，有很多像張華一樣的人正在不顧一切地向前沖，而像我這樣的人必定是不進(jìn)則退，最終被淘汰。想到這里，我有點(diǎn)不寒而栗。最后，我痛苦地把張華填寫在了冠軍椅上，把我自己寫在了菜鳥椅上，而其他人，都按照現(xiàn)在的位置填寫進(jìn)去。這意味著，我接受了今天的競爭結(jié)果！排位投票結(jié)束，經(jīng)過陶浦教練助手的統(tǒng)計，大家基本認(rèn)同了這個排位。第一天的課就這樣結(jié)束了，最后，陶浦教練告訴大家，今天晚上是最后一次退學(xué)機(jī)會，如果想辦理退學(xué)手續(xù)的，可以去大廳接待處辦理。我

45、沒有退學(xué)，我覺得自己沒有資格去辦理退學(xué)手續(xù)。短短一天的培訓(xùn)，忽然讓高傲的我看到了自己的渺小，看到了面臨的危機(jī)，我決定繼續(xù)學(xué)下去！我的前半生這次的培訓(xùn)，給了我很大觸動，雖然我有一定的積蓄，有房子和汽車，但我沒有任何成功的感覺，相反，感到很失?。?3歲，還沒結(jié)婚，而且又失了業(yè)晚上躺在床上，我不知不覺地開始回顧我的前半生。從骨子里說，我本是一個隨遇而安的人，畢業(yè)后在一所大學(xué)謀到一份工作，雖說收入不是很高，但也湊合，主要是工作壓力不大，還經(jīng)常有機(jī)會和同事們一起打打籃球、踢踢足球，日子過得很不錯。后來，我遇到了一個漂亮女孩張倩，讓我一見鐘情。我開始瘋狂地追求她，憑借著我的風(fēng)趣幽默和善解人意，很快得到了她

46、的青睞，于是張倩成為了我的第一任女朋友。張倩有3個要好的女同事，女人在一起，容易互相攀比，特別是比男朋友。第一次見面，由于本人也是一帥小伙，很讓其他兩位女伴羨慕，還讓張倩產(chǎn)生了點(diǎn)自豪感。但后來，臉看熟了，開始比經(jīng)濟(jì)實(shí)力了，我就敗下陣來。其他兩個女孩都找了有錢的男朋友，經(jīng)常送她們首飾、衣服等，她們也就經(jīng)常向張倩炫耀。而我，卻很少送張倩東西，即便送，也不上檔次。慢慢地，我感到了張倩的不滿，她開始抱怨我不上進(jìn)，說男人應(yīng)該努力去干一番事業(yè)。不斷的抱怨，給本來無憂無慮的我增加了很多壓力，我們之間的關(guān)系開始變得有點(diǎn)緊張。第14節(jié)：重塑人生(5)有一天，下了很大的雪，下班時，張倩給我打 說：“秦超，你下班過

47、來接我好嗎？”“好的?！蔽宜斓卣f。和領(lǐng)導(dǎo)打了個招呼，我立即出發(fā)。從我們學(xué)校到她們公司有很遠(yuǎn)的路，如果從這里打車過去，再把她送回家，差不多要花掉我一周的生活費(fèi)。于是，我出門先坐上了一輛公交車，準(zhǔn)備到她們公司附近，再打車去接她。想得很好，但由于缺乏打車經(jīng)驗(yàn)，沒考慮到下了公交車正趕上下班高峰，根本打不著車。當(dāng)時我還沒配手機(jī)，無法通知張倩，只好干等。七點(diǎn)半了，終于攔到一輛出租車，于是，趕緊過去接張倩。路上很堵車，到公司時，已經(jīng)快8點(diǎn)了。張倩獨(dú)自站在公司門前，透過鵝毛般的大雪依然看到她閃著淚光的、幽怨的大眼睛。把她拉上車，使勁抓住她冰涼的小手，試圖幫助她暖和起來。手漸漸地暖和了，但心似乎無法回暖，因?yàn)?/p>

48、，她始終看著窗外，一言不發(fā)。我拼命解釋自己來晚的原因，張倩聽完了說：“既然你來一趟這么不容易，以后就不麻煩你來接我了?！蔽野膺^張倩的臉，看著她說：“這話什么意思？是分手的暗示語嗎？”張倩沒有回答，只是說：“快下班時，李娜和劉薇的男朋友都打 說過來接她們，她們問我要不要搭車，我不好意思，所以打 讓你來接我。她們的男朋友不到7點(diǎn)就開車過來了，只有我一個人站在這里傻等到8點(diǎn)！”我嘆了口氣，放開了手說：“誰讓你找了我這么個窮男朋友，趁著還沒結(jié)婚，趕緊換個大款吧?！毕胂胱约憾忌岵坏米鲎廛?，坐公交車過來，然后打車過來接她，卻落了這樣的結(jié)局，我也頓時沒了情緒。我不想再哄她了，和她一起活得太累！就這樣，一路

49、無語，把她送到了家門口。張倩下了車，我也跟著下來。張倩以為我要跟她回家，就拒絕道：“你坐車回去吧，不用下來了，已經(jīng)很晚了?！蔽腋读隋X，沒好氣地對她說：“我不打算上去打攪你了，我下來是去換乘公交車的，我這種沒出息的男人坐不起出租車！”然后，頭也不回地向公交站走去。從那一晚起，我們誰也沒再和誰聯(lián)系，我的初戀就這樣結(jié)束了！雖然我沒有再去試圖挽回和張倩的關(guān)系，但還是被深深地刺痛了。經(jīng)過一周痛苦的思索，我辭職下海，成了一位銷售員。就像陶浦教練說的，好銷售員都有很強(qiáng)的成功欲望，我當(dāng)時確實(shí)有很強(qiáng)的成功欲望，就是雪恥！雖然我對金錢沒有渴望，但一個大老爺們，因?yàn)闆]錢被一個女人看不起，還是深深地傷害了我的自尊。同

50、時，我也深刻地意識到，在現(xiàn)在的社會里，一個男人，如果沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是沒有幸?？裳缘摹Ｑu的欲望激發(fā)了我成功的狂熱，我很快成為一名出色的銷售員。大約做銷售兩年后，我就擁有了第一輛汽車，也許是老天可憐我，一次，我開車在路上，居然遇到了張倩和她的女朋友們。我假裝很有禮貌地停下車來，和她們打個招呼，問問她們要不要搭車，其實(shí)是想滿足一下自己復(fù)仇的陰暗心理?？粗鴱堎惑@訝的目光，我感到非常愜意。在她們明確表示不需要搭車后，我心情愉悅地開動了汽車，并且一路高歌。第15節(jié)：重塑人生(6)在這之后，我又遇到了一個女孩，開始時相處得很愉快，因?yàn)檫@回我是有錢的男朋友，我可以闊綽地招呼她的同伴，也可以在大雪天開車去接她

51、，她對我沒有任何不滿意，而我對她的漂亮臉蛋和魔鬼身材也感覺很不錯，于是，關(guān)系順利進(jìn)展。然而，當(dāng)談與婚嫁時，經(jīng)濟(jì)問題再次襲來，這個女孩提出：要結(jié)婚必須先買房，而且房產(chǎn)證上要寫兩個人的名字。搞什么搞？她自己一窮二白，買房子明明要我出錢，還要算兩個人的共同財產(chǎn)。更讓我無法容忍的是，居然用買房來要挾我！這讓我再次想起張倩，揭開了我心中的傷疤?，F(xiàn)在的我，已經(jīng)不是那個受人欺負(fù)的窮小子了，我有錢，人又帥，有大把的女孩愿意和我在一起。于是，我想都沒想就提出了分手。我的第二段戀情就這樣結(jié)束了。分手后，我很快給自己買了一套房子，兩室兩廳，很不錯。入住的第一晚，躺在床上，看著裝修得富麗堂皇的房子，感覺就像住進(jìn)宮殿，

52、我真想邀請張倩她們過來坐坐！看不起我，現(xiàn)在讓你后悔去吧。不過，我并沒真的這么做。朋友們都說我現(xiàn)在是鉆石王老五，有房有車，是所有女孩子追求的對象。但我已經(jīng)對女人失去了興趣。雖然，我也交過很多女朋友，一起吃、一起玩，甚至一起住都可以，但別提結(jié)婚，逼我結(jié)婚就分手。2009年，我失業(yè)了。當(dāng)我郁悶地獨(dú)自在我的小公寓中喝悶酒的時候，忽然慶幸自己沒結(jié)婚，否則，現(xiàn)在面臨的不僅是失業(yè)的壓力，還會有一個女人在你耳邊催命式的嘮叨。我不明白，為什么女人總是把男人當(dāng)做她們的賺錢工具！不過說歸說，我其實(shí)對自己的處境并不滿意，看到別人一家人親親熱熱，我經(jīng)常會產(chǎn)生強(qiáng)烈的孤獨(dú)感，特別是在失業(yè)的日子里。沒有人需要我的錢，但我似乎

53、也覺得沒了奔頭。每天說是在找工作，實(shí)際上是慵懶地四處轉(zhuǎn)悠，等著天上掉下來一份收入高而且不累的工作給我。估計所有人都看到了我的懶散狀態(tài)，所以，至今沒有人聘用我。以前我自視很高，覺得自己遲早能找到工作，不會餓死。然而，這次培訓(xùn)讓我看到了危機(jī)，我看到了充滿激情的張華，看到了成熟穩(wěn)健的杰克，借助這個游戲，我試著從招聘者的角度審視一下自己，如果我是用人單位，我是會錄用張華？杰克？還是我自己？想到這里，強(qiáng)烈的危機(jī)感涌上心頭。我忽然感到很迷茫，我才33歲，就算活到80歲，也還要活47年。陶浦教練的提問，使我估算了一下自己的積蓄，最多能支撐10年！未來的37年怎么過？年齡越來越大、身體越來越差，而且還是孤家寡

54、人我不敢再想下去。我頭一次覺得應(yīng)該系統(tǒng)地思考一下，自己的一生將怎么度過。第16節(jié)：重塑人生(7)下一次課程的名稱是“成功之路”，我突然非常強(qiáng)烈地想知道這個課程的內(nèi)容。因?yàn)閮芍芎蟛庞姓n，這讓我覺得兩周特別漫長，我焦急地等待著下次課程的到來。成功之路期待的日子終于到了，我早早起床，第一個來到教室。待到要入座時，才想起自己是應(yīng)該坐菜鳥位置的，心里不免不是滋味。趁著大家都沒到，我先到“龍椅”上坐了一會兒，突然，心中涌起了久違的激情：“不久，我就會重新回到這個位置上來的?！蔽野l(fā)誓一般地想。然后，又坐回到菜鳥位置。不一會兒，張華到了，接著是趙凱和馮剛，最后一個到的還是杰克。杰克總是掐著時間來，看上去一副日

55、理萬機(jī)的樣子。大家寒暄了一會兒，上課的時間就到了，陶浦教練站在了講臺上：“今天的課程是成功之路！在開始探討這個話題前，我們每個人都要先就一個話題接受采訪，這個話題就是：誰是你最羨慕的人。你不需要公布這個人的XX和真實(shí)身份，只需要大致描述一下這個人的職業(yè)和生活狀況，并說明你到底羨慕他什么?，F(xiàn)在，我給大家10分鐘時間考慮，然后，會請我們學(xué)校漂亮的專訪記者來訪問大家。”“陶浦教練，是實(shí)話實(shí)說還是焦點(diǎn)訪談？”我調(diào)侃道?！笆切〈拚f事兒。”陶浦教練向我眨眨眼。10分鐘后，陶浦教練身后的屏幕慢慢升起，出現(xiàn)了一個舞臺，上面擺著沙發(fā)和桌子，還有一位漂亮的女主持人，那場面有點(diǎn)像談話類電視節(jié)目的現(xiàn)場?！罢l第一個上來

56、接受采訪？”陶浦教練問：“秦超，你怎么樣？”“我想最后一個接受采訪?！蔽一卮??！昂玫?，那么，這次還是請我們第一輪的冠軍張華上來分享吧。”陶浦教練說。張華坐到了臺上，分享說自己最羨慕的一個人是大學(xué)同學(xué)小麗的姑姑，這位姑姑大約40歲左右，在一家不錯的外資企業(yè)做銷售總監(jiān)。她大學(xué)畢業(yè)后白手起家到打工，現(xiàn)在在有兩套三環(huán)路以內(nèi)的房子，兩部汽車。張華之所以知道這些，是因?yàn)樾←惡転檫@位姑姑自豪，經(jīng)常向大家炫耀。小麗用的很多東西，包括書包、電腦等，都是姑姑送的。最后，張華說：“同為女性，我很羨慕小麗姑姑的這種奮斗精神，她和我一樣白手起家，完全憑借自己的能力取得這樣的成就，而不像有些女人，是靠老公生活。我想，她是

57、我學(xué)習(xí)的榜樣，我要成為像她那樣的人?！钡?7節(jié)：重塑人生(8)“看來世界上還有不拿老公當(dāng)錢包的女人，我以前怎么沒遇到？”我想?？粗矍暗膹埲A，我忽然覺得這也許是一個寶貴的機(jī)會，“如果她能成為我理想的伴侶，現(xiàn)在就是替她支付10萬元學(xué)費(fèi)，又能怎樣，又不是給不起?！蔽矣珠_始胡思亂想。接下來是趙凱。趙凱最羨慕他的一位鄰居，45歲就退休了，現(xiàn)在在周游世界。確實(shí)，這是很多人的夢想。然后是馮剛。馮剛還年輕，他說所有在市內(nèi)有自己住房的人，他都羨慕。因?yàn)樗R上面臨結(jié)婚，女方要求結(jié)婚必須有住房，而的房價讓馮剛一籌莫展。雖然家里已經(jīng)盡量給湊了一些，但還沒湊足首付，想想今后還要背高額的房貸，做30年的房奴，馮剛覺得好

58、辛苦?！鞍?！又是女人鬧的。這種女人娶她干嗎？不如娶張華算了。”我對馮剛深表同情地想。“不行，不能娶張華，也許我要娶張華呢?！蔽矣植蛔杂X地開起了小差。下面是杰克，杰克說他最羨慕的人是麥克斯公司的大中華區(qū)總裁亨特，他1998年來到中國，為麥克斯公司打開了中國市場，并使麥克斯中國公司獲得了迅速發(fā)展。他不僅用他的睿智、他的戰(zhàn)略眼光和出色的營銷能力征服了市場，還用他的品德和個人魅力征服了麥克斯中國公司的管理團(tuán)隊?？梢哉f，亨特在麥克斯公司不僅戰(zhàn)績輝煌，而且德高望重。今年年初，亨特到了退休年齡，功成身退。為了表彰其出色的表現(xiàn)，公司每月給他巨額退休金?！叭绻彝诵輹r能像亨特那樣，此生足矣！”杰克說。最后該我了

59、。陶浦教練把目光轉(zhuǎn)向了我?！拔倚枰呐浜?，因?yàn)榈侥壳盀橹梗易盍w慕的人就是您陶浦教練。但是，我并不是很清楚您的生活狀態(tài)，能給我們介紹一下嗎？”我說。陶浦教練笑了：“秦超是一個不按套路出牌的人，總是要別具一格。好吧，那么，我們一起上臺，接受專訪如何？”于是，我和陶浦教練共同坐在了嘉賓位置上。根據(jù)我的要求，陶浦教練首先交流了他現(xiàn)在的生活狀態(tài)。事業(yè)狀態(tài)：金牌銷售培訓(xùn)大學(xué)的校長，大股東，王牌教練。財務(wù)情況：有四套房產(chǎn)，二套是市區(qū)內(nèi)的公寓，一套是郊區(qū)的別墅，還有一套海南的別墅。有兩輛汽車，現(xiàn)在的年收入是200萬元左右，存款數(shù)額保密。家庭狀況：一妻一子，妻子做全職太太，兒子在美國讀書。第18節(jié)：重塑人生

60、(9)描述完自己的生活狀態(tài)之后，陶浦教練看著我說：“秦超，在了解了我的生活狀態(tài)之后，你確信我是你羨慕的人嗎？”“沒錯，簡直太完美了！”我說?！暗椰F(xiàn)在更想知道您是如何走到今天的，我想這個問題不僅我想知道，所有同學(xué)都想知道?！蔽野涯樲D(zhuǎn)向其他同學(xué)，征求他們的支持。果然，所有同學(xué)都點(diǎn)了點(diǎn)頭，我甚至看到張華的目光比我還迫切！“如果不想做銷售了，你也許還可以去做記者，因?yàn)槟愫苣茏プ∫Α！碧掌纸叹毿Φ??！昂?，既然大家都關(guān)心這個問題，我們就一起來討論，好嗎？”陶浦教練站起來，示意我回到座位上，然后自己站到白板前?！霸?8年前，我從大學(xué)畢業(yè)，在的一所大學(xué)，開始了我的第一份工作?！碧掌纸叹氄f?！肮臀乙粯?。