安秀兒秋季推廣攻略_美麗颶風(fēng)系列活動方案

1、WORD13/13安秀兒秋季推廣攻略美麗颶風(fēng)系列活動方案一、前言通過前期的大力推廣，ANSUE在市場已經(jīng)建立起了較高的知名度，但光有知名度還不夠，真正讓消費(fèi)者決定購買的是品牌美譽(yù)度。品牌是產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立起來的一種關(guān)系和紐帶，而品牌美譽(yù)度是消費(fèi)者對產(chǎn)品的看法和情感。建設(shè)ANSUE的品牌美譽(yù)度有三重容，一重首先是ANSUE的視覺形象要美，符合營銷美學(xué)，給人美的享受，通過美化ANSUE的外在形象，帶給消費(fèi)者愉悅的視覺感受，提升品牌的附加值和美譽(yù)度；二是ANSUE的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的優(yōu)良表現(xiàn)帶給消費(fèi)者的心理感受，這種感受尤為重要，它是消費(fèi)者對ANSUE喜愛、忠誠的根本點(diǎn)；三是通過公關(guān)活動建設(shè)ANS

2、UE良好的外部公眾形象，由于公關(guān)活動的關(guān)注度和可信度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般的廣告活動，它對品牌知名度、認(rèn)知度、美譽(yù)度起到重要的建設(shè)作用。要建設(shè)ANSUE的品牌美譽(yù)度，必須找出最佳的切合點(diǎn)。由于ANSUE產(chǎn)品本身見效緩慢的特征，自ANSUE試銷以來，它的祛斑功能尚未明顯體現(xiàn)出來，相反大約有20%左右使用ANSUE祛斑產(chǎn)品的消費(fèi)者甚至斑情加重（比如：加黑、長毛、花臉、紅腫、出現(xiàn)紅血絲等）。雖然目前還不能定論問題出現(xiàn)在產(chǎn)品本身還是療程方法上，但消費(fèi)者對ANSUE祛斑能力的懷疑態(tài)度卻是呈直線上升，因此ANSUE的祛斑能力成為了一個敏感話題。在ANSUE的產(chǎn)品使用功能尚不是特別明朗化的階段，要建設(shè)ANSUE的品牌

3、美譽(yù)度，首先要避免在產(chǎn)品功能上大旗鼓、虛聲勢。擺在我們面前可以整合的點(diǎn)有：品牌視覺形象，服務(wù)手段和公關(guān)活動，考慮到公關(guān)活動的特殊功能，因此選擇以公關(guān)活動作為主突破口，配合以服務(wù)手段，促銷活動等措施勢必能在短期之營造廣泛的市場關(guān)注和熱情并掀起新一輪安秀兒銷售熱潮。二、推廣目的1、刺激市場麻木的神經(jīng)，喚醒市場關(guān)注的熱情；2、激發(fā)更廣泛的市場關(guān)注；3、近距離出擊消費(fèi)者，與消費(fèi)者建立起感情聯(lián)絡(luò)，增加品牌親和和美譽(yù)；4、建立目標(biāo)顧客檔案，與目標(biāo)顧客進(jìn)行一對一公關(guān)營銷；5、提升ANSUE短期銷量；6、建設(shè)ANSUE名牌形象。三、推廣目標(biāo)1、使目標(biāo)市場中，80%的人都知道ANSUE；2、使目標(biāo)市場中，80%

4、知道ANSUE的人群60%都知道ANSUE的功能品質(zhì)；3、把ANSUE的有關(guān)知識傳播給目標(biāo)市場中知道有此項(xiàng)產(chǎn)品的70%人士；4、使曾經(jīng)聽過本公司的50%人士中的50%，喜歡ANSUE；5、使30%知道、了解、以與喜歡本公司產(chǎn)品的人士中50%對ANSUE產(chǎn)生偏好，并作為和其他祛斑產(chǎn)品之間的選擇方案。6、使15%知道、了解、喜歡、偏好本公司產(chǎn)品的人士中，有50%的人“認(rèn)為”必須購買我們的祛斑產(chǎn)品。7、說服8%知道、了解、喜歡、偏好、以與認(rèn)為必須購買與使用ANSUE產(chǎn)品的人士中，有50%實(shí)際購買我們的產(chǎn)品。四、推廣主題ANSUE秋季攻略美麗颶風(fēng)系列活動五、推廣口號1、紅色激情點(diǎn)燃靚麗十月2、從此不做

5、澀女人六、主題廣告語：ANSUE，我的祛斑專家七、推廣主題色紅色激情系列演繹為：大紅、淺紅、深紅、玫瑰紅、紫紅、桔紅、橙紅八、推廣活動關(guān)鍵詞美麗颶風(fēng)、美麗之星、靚麗之星、魅力之星、互動沙龍、美麗演示九、主題活動1、安秀兒美麗之星評選活動2、安秀兒靚麗之星征集活動3、安秀兒魅力之星評選活動4、安秀兒大型互動沙龍、美麗演示活動十、主題推廣活動總概述我們將根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)心理歷程：注意興趣偏好欲望購買來制定ANSUE美麗颶風(fēng)行動攻略，如下圖：第一波：颶風(fēng)形成：眼球大戰(zhàn)（注意興趣階段）第二波：颶風(fēng)登陸：強(qiáng)力攻心戰(zhàn)（偏好欲望階段）第三波：颶風(fēng)席卷全城：殲滅戰(zhàn)（購買行動階段）第一波：美麗颶風(fēng)形成（靚麗之星

6、征集活動）目的：旨在迅速吸引全城關(guān)愛美麗的女性廣泛關(guān)注的眼球，提升ANSUE秋季攻略的活動知名度和ANSUE品牌美譽(yù)度。通過紅色警告：12級美麗颶風(fēng)即將橫掃的廣告發(fā)布營造懸念，吸引足夠的關(guān)注。配合紅色激情點(diǎn)燃靚麗十月的告知訊息（ANSUE的秋季三波攻略同時亮相），請廣大關(guān)愛美麗的女性寄來自己的祛斑、美容心得與大家分享，并可以附上自己的照片，ANSUE將評出其中10名佼佼者（佼佼者將自動獲得參與ANSUE魅力之星的評選復(fù)賽），我們將對部分優(yōu)秀的美容心得和照片刊出（報(bào)紙或雜志），讓大家一起感受其美的態(tài)度，一睹其美麗風(fēng)采?！懊利愶Z風(fēng)形成”將以爆炸性的影響力掀起ANSUE秋季攻略的第一波。第二波：美麗

7、颶風(fēng)登陸（魅力之星評選活動）目的：鞏固ANSUE知名度，培育ANSUE品牌美譽(yù)度，形成良好的口碑效應(yīng)，挾第一波的影響力迅速掀起第二波的高潮。通過ANSUE，我的魅力之星的推出，配合集中的感性廣告宣傳的短傳滲透，隨著ANSUE產(chǎn)品形象大使、愛心大使、消費(fèi)者權(quán)益大使、ANSUE幸運(yùn)魅力女人等紛紛亮相，ANSUE的秋季攻略將到達(dá)另一個高潮。第三波：ANSUE美麗咨詢、互動沙龍，美麗演示會（美麗颶風(fēng)登陸）目的：通過專家權(quán)威和形象與消費(fèi)者進(jìn)行感性溝通，迅速獲取好感，強(qiáng)化ANSUE的整體品牌美譽(yù)度。策劃ANSUE與清華大學(xué)相關(guān)美容、祛斑專家，美容美發(fā)協(xié)會，知名美容、祛斑權(quán)威人士聯(lián)合舉辦“ANSUE美麗咨詢

8、”活動，提升ANSUE品牌的專家形象和權(quán)威，通過富有創(chuàng)意的系列廣告活動，結(jié)合現(xiàn)場專家們與消費(fèi)者近距離的感性溝通、交流和美麗演示、禮儀、化妝培訓(xùn)、科學(xué)祛斑方法咨詢等活動，配合有力的促銷活動，刺激購買行為，達(dá)成現(xiàn)場銷售熱潮。配合上面的三波戰(zhàn)略，制定廣告推廣策略，各種媒體廣告組合與各種主題公關(guān)活動相結(jié)合；現(xiàn)場造勢與促銷結(jié)合；ANSUE本身的形象、產(chǎn)品使用價值和良好的服務(wù)手段的結(jié)合，以此形成ANSUE立體推廣的聲勢。十一、主題活動單項(xiàng)展開主題活動之一：ANSUE美麗之星容概述：承接9月底ANSUE美麗之星評選活動，邀請ANSUE美麗之星前十名的獲得者參加魅力之星評選活動。主題活動之二：美麗颶風(fēng)一ANS

9、UE靚麗之星征集活動：聯(lián)合相關(guān)單位（媒體、行業(yè)協(xié)會、政府部門）通過媒體面向全社會中青年女性（2440歲）征集美麗時刻靚照、美容、祛斑心得手記參加評選，前十名參加安秀兒魅力之星評選大賽。鼓勵措施：凡參加者可獲贈紀(jì)念品一份（面膜）；前十名獎安秀兒套裝一套，服務(wù)中心（美麗沙龍）銀卡一（免費(fèi)服務(wù)措施、積分贈送）；權(quán)威媒體發(fā)布作品與照片。美麗颶風(fēng)二ANSUE魅力之星初賽：征集30名參賽者參加初賽，評出前十名進(jìn)入魅力之星評選決賽。未入選者鼓勵措施同上。美麗颶風(fēng)三ANSUE魅力之星評選活動：安秀美麗之星前十名、安秀兒靚麗之星前十名、安秀兒魅力之星初賽前十名參加安秀兒魅力之星決賽評選，評出前十名名譽(yù)大使、前三

10、名形象大使。鼓勵措施：前三甲品牌代言人、公益代言人、服務(wù)代言人；前十名金卡、名譽(yù)稱謂、媒體發(fā)布；參賽者銀卡換金卡、積分、媒體發(fā)布。美麗颶風(fēng)四ANSUE大型美麗咨詢、互動沙龍、美麗演示會聯(lián)合清華專家、美容協(xié)會等舉辦安秀兒大型美麗沙龍、演示會；容：專業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品演示、專家診斷（檢測儀器）、優(yōu)惠銷售、活動交流。說明：1、沙龍作為一個動態(tài)的活動將貫穿秋季推廣活動的全程。2、以上方案為說明方案，操作方案討論后另行具體制定。相關(guān)配合：服務(wù)配合、促銷配合、廣告配合、其他執(zhí)行配合等；服務(wù)配合：安秀兒服務(wù)中心、安秀兒PR、SP公關(guān)小組、呼叫中心、培訓(xùn)中心會員計(jì)劃、積分計(jì)劃等。保障要求：產(chǎn)品品質(zhì)、形象包裝、服務(wù)措

11、施等十二、廣告宣傳與表現(xiàn)1、廣告訴求策略配合秋季推廣活動的三波主題戰(zhàn)略，多角度制定訴求策略：第一波：奪取眼球階段（時間：）以懸念廣告、軟性廣告，新聞通稿形成開篇，以創(chuàng)新、別具一格，富有震撼力的版面設(shè)計(jì)和訴求容給市場營造強(qiáng)烈的沖擊波，配合活動告示廣告形成第一顆重磅炸彈，奪取更多的市場眼球。硬性廣告（眼球階段）1、懸念廣告（開篇）主標(biāo)題：紅色警告，十二級美麗颶風(fēng)即將橫掃廣告語：ANSUE，我的祛斑專家廣告文案：2、告知廣告（說明）主標(biāo)題：紅色激情點(diǎn)燃靚麗十月廣告語：ANSUE，我的祛斑專家廣告文案：活動配合：靚麗之星征集告示魅力之星評選告示美麗咨詢、互動沙龍、演示會告示促銷容告知軟性廣告：主題1：

12、主題2：新聞通稿：主題1：主題2：第二波：攻心階段（時間：）以硬性廣告為主，結(jié)合其他廣告媒體、POP、禮儀廣告等，配合“魅力之星”評選活動多方位轟炸市場，營造“美麗颶風(fēng)橫掃”之勢，提升目標(biāo)市場有效知名率達(dá)到80%。硬性廣告（強(qiáng)化階段）系列一：防斑十八般兵器之一：白口罩+墨鏡篇主標(biāo)題：遮得了一時，遮不了一世廣告文案：之二：斗笠篇主標(biāo)題：擋得了今天，擋不了明天廣告文案：之三：紗巾篇主標(biāo)題：蒙得了現(xiàn)在，蒙不了未來廣告文案：之四：窗子篇主標(biāo)題：逃得了關(guān)注，逃不了生活廣告文案：之五：斗笠+口罩+紗巾+ANSUE 篇主標(biāo)題：ANSUE選擇我的祛斑專家廣告文案：系列二：大花臉系列之一：京劇臉譜篇之二：加菲貓篇之三：包拯篇第三波：殲滅戰(zhàn)（時間：）以硬性廣告、軟性廣告、新聞通告為主，配合促銷政策的實(shí)施，刺激市場購買行為，逐個殲滅目標(biāo)消費(fèi)者。硬性廣告1、主標(biāo)：月日，女人別呆在家里2、主標(biāo)：軟性廣告1、清華專家揭開祛斑的奧秘2、十三、媒體策略1、媒介策略以大河報(bào)為主，電視臺和電臺為輔，雜志廣告作品牌形象支持，配合公關(guān)、促銷活動在短期迅速掀起ANSUE的推廣熱潮。2、媒介發(fā)布頻率各媒體在廣告發(fā)布時間和頻率互為補(bǔ)充，在廣告開始的第一波以軟性廣告和懸念廣告的發(fā)布抓住目標(biāo)顧客的眼球，吸引廣泛關(guān)注；第二波采取集中發(fā)布的策略，營造聲勢，近距離狙擊消費(fèi)者，形成良好的