安秀兒秋季推廣攻略_美麗颶風系列活動方案

1、WORD13/13安秀兒秋季推廣攻略美麗颶風系列活動方案一、前言通過前期的大力推廣，ANSUE在市場已經(jīng)建立起了較高的知名度，但光有知名度還不夠，真正讓消費者決定購買的是品牌美譽度。品牌是產(chǎn)品與消費者之間建立起來的一種關系和紐帶，而品牌美譽度是消費者對產(chǎn)品的看法和情感。建設ANSUE的品牌美譽度有三重容，一重首先是ANSUE的視覺形象要美，符合營銷美學，給人美的享受，通過美化ANSUE的外在形象，帶給消費者愉悅的視覺感受，提升品牌的附加值和美譽度；二是ANSUE的產(chǎn)品質量和服務的優(yōu)良表現(xiàn)帶給消費者的心理感受，這種感受尤為重要，它是消費者對ANSUE喜愛、忠誠的根本點；三是通過公關活動建設ANS

2、UE良好的外部公眾形象，由于公關活動的關注度和可信度遠遠高于一般的廣告活動，它對品牌知名度、認知度、美譽度起到重要的建設作用。要建設ANSUE的品牌美譽度，必須找出最佳的切合點。由于ANSUE產(chǎn)品本身見效緩慢的特征，自ANSUE試銷以來，它的祛斑功能尚未明顯體現(xiàn)出來，相反大約有20%左右使用ANSUE祛斑產(chǎn)品的消費者甚至斑情加重（比如：加黑、長毛、花臉、紅腫、出現(xiàn)紅血絲等）。雖然目前還不能定論問題出現(xiàn)在產(chǎn)品本身還是療程方法上，但消費者對ANSUE祛斑能力的懷疑態(tài)度卻是呈直線上升，因此ANSUE的祛斑能力成為了一個敏感話題。在ANSUE的產(chǎn)品使用功能尚不是特別明朗化的階段，要建設ANSUE的品牌

3、美譽度，首先要避免在產(chǎn)品功能上大旗鼓、虛聲勢。擺在我們面前可以整合的點有：品牌視覺形象，服務手段和公關活動，考慮到公關活動的特殊功能，因此選擇以公關活動作為主突破口，配合以服務手段，促銷活動等措施勢必能在短期之營造廣泛的市場關注和熱情并掀起新一輪安秀兒銷售熱潮。二、推廣目的1、刺激市場麻木的神經(jīng)，喚醒市場關注的熱情；2、激發(fā)更廣泛的市場關注；3、近距離出擊消費者，與消費者建立起感情聯(lián)絡，增加品牌親和和美譽；4、建立目標顧客檔案，與目標顧客進行一對一公關營銷；5、提升ANSUE短期銷量；6、建設ANSUE名牌形象。三、推廣目標1、使目標市場中，80%的人都知道ANSUE；2、使目標市場中，80%

4、知道ANSUE的人群60%都知道ANSUE的功能品質；3、把ANSUE的有關知識傳播給目標市場中知道有此項產(chǎn)品的70%人士；4、使曾經(jīng)聽過本公司的50%人士中的50%，喜歡ANSUE；5、使30%知道、了解、以與喜歡本公司產(chǎn)品的人士中50%對ANSUE產(chǎn)生偏好，并作為和其他祛斑產(chǎn)品之間的選擇方案。6、使15%知道、了解、喜歡、偏好本公司產(chǎn)品的人士中，有50%的人“認為”必須購買我們的祛斑產(chǎn)品。7、說服8%知道、了解、喜歡、偏好、以與認為必須購買與使用ANSUE產(chǎn)品的人士中，有50%實際購買我們的產(chǎn)品。四、推廣主題ANSUE秋季攻略美麗颶風系列活動五、推廣口號1、紅色激情點燃靚麗十月2、從此不做

5、澀女人六、主題廣告語：ANSUE，我的祛斑專家七、推廣主題色紅色激情系列演繹為：大紅、淺紅、深紅、玫瑰紅、紫紅、桔紅、橙紅八、推廣活動關鍵詞美麗颶風、美麗之星、靚麗之星、魅力之星、互動沙龍、美麗演示九、主題活動1、安秀兒美麗之星評選活動2、安秀兒靚麗之星征集活動3、安秀兒魅力之星評選活動4、安秀兒大型互動沙龍、美麗演示活動十、主題推廣活動總概述我們將根據(jù)消費者的消費心理歷程：注意興趣偏好欲望購買來制定ANSUE美麗颶風行動攻略，如下圖：第一波：颶風形成：眼球大戰(zhàn)（注意興趣階段）第二波：颶風登陸：強力攻心戰(zhàn)（偏好欲望階段）第三波：颶風席卷全城：殲滅戰(zhàn)（購買行動階段）第一波：美麗颶風形成（靚麗之星

6、征集活動）目的：旨在迅速吸引全城關愛美麗的女性廣泛關注的眼球，提升ANSUE秋季攻略的活動知名度和ANSUE品牌美譽度。通過紅色警告：12級美麗颶風即將橫掃的廣告發(fā)布營造懸念，吸引足夠的關注。配合紅色激情點燃靚麗十月的告知訊息（ANSUE的秋季三波攻略同時亮相），請廣大關愛美麗的女性寄來自己的祛斑、美容心得與大家分享，并可以附上自己的照片，ANSUE將評出其中10名佼佼者（佼佼者將自動獲得參與ANSUE魅力之星的評選復賽），我們將對部分優(yōu)秀的美容心得和照片刊出（報紙或雜志），讓大家一起感受其美的態(tài)度，一睹其美麗風采。“美麗颶風形成”將以爆炸性的影響力掀起ANSUE秋季攻略的第一波。第二波：美麗

7、颶風登陸（魅力之星評選活動）目的：鞏固ANSUE知名度，培育ANSUE品牌美譽度，形成良好的口碑效應，挾第一波的影響力迅速掀起第二波的高潮。通過ANSUE，我的魅力之星的推出，配合集中的感性廣告宣傳的短傳滲透，隨著ANSUE產(chǎn)品形象大使、愛心大使、消費者權益大使、ANSUE幸運魅力女人等紛紛亮相，ANSUE的秋季攻略將到達另一個高潮。第三波：ANSUE美麗咨詢、互動沙龍，美麗演示會（美麗颶風登陸）目的：通過專家權威和形象與消費者進行感性溝通，迅速獲取好感，強化ANSUE的整體品牌美譽度。策劃ANSUE與清華大學相關美容、祛斑專家，美容美發(fā)協(xié)會，知名美容、祛斑權威人士聯(lián)合舉辦“ANSUE美麗咨詢

8、”活動，提升ANSUE品牌的專家形象和權威，通過富有創(chuàng)意的系列廣告活動，結合現(xiàn)場專家們與消費者近距離的感性溝通、交流和美麗演示、禮儀、化妝培訓、科學祛斑方法咨詢等活動，配合有力的促銷活動，刺激購買行為，達成現(xiàn)場銷售熱潮。配合上面的三波戰(zhàn)略，制定廣告推廣策略，各種媒體廣告組合與各種主題公關活動相結合；現(xiàn)場造勢與促銷結合；ANSUE本身的形象、產(chǎn)品使用價值和良好的服務手段的結合，以此形成ANSUE立體推廣的聲勢。十一、主題活動單項展開主題活動之一：ANSUE美麗之星容概述：承接9月底ANSUE美麗之星評選活動，邀請ANSUE美麗之星前十名的獲得者參加魅力之星評選活動。主題活動之二：美麗颶風一ANS

9、UE靚麗之星征集活動：聯(lián)合相關單位（媒體、行業(yè)協(xié)會、政府部門）通過媒體面向全社會中青年女性（2440歲）征集美麗時刻靚照、美容、祛斑心得手記參加評選，前十名參加安秀兒魅力之星評選大賽。鼓勵措施：凡參加者可獲贈紀念品一份（面膜）；前十名獎安秀兒套裝一套，服務中心（美麗沙龍）銀卡一（免費服務措施、積分贈送）；權威媒體發(fā)布作品與照片。美麗颶風二ANSUE魅力之星初賽：征集30名參賽者參加初賽，評出前十名進入魅力之星評選決賽。未入選者鼓勵措施同上。美麗颶風三ANSUE魅力之星評選活動：安秀美麗之星前十名、安秀兒靚麗之星前十名、安秀兒魅力之星初賽前十名參加安秀兒魅力之星決賽評選，評出前十名名譽大使、前三

10、名形象大使。鼓勵措施：前三甲品牌代言人、公益代言人、服務代言人；前十名金卡、名譽稱謂、媒體發(fā)布；參賽者銀卡換金卡、積分、媒體發(fā)布。美麗颶風四ANSUE大型美麗咨詢、互動沙龍、美麗演示會聯(lián)合清華專家、美容協(xié)會等舉辦安秀兒大型美麗沙龍、演示會；容：專業(yè)培訓、產(chǎn)品演示、專家診斷（檢測儀器）、優(yōu)惠銷售、活動交流。說明：1、沙龍作為一個動態(tài)的活動將貫穿秋季推廣活動的全程。2、以上方案為說明方案，操作方案討論后另行具體制定。相關配合：服務配合、促銷配合、廣告配合、其他執(zhí)行配合等；服務配合：安秀兒服務中心、安秀兒PR、SP公關小組、呼叫中心、培訓中心會員計劃、積分計劃等。保障要求：產(chǎn)品品質、形象包裝、服務措

11、施等十二、廣告宣傳與表現(xiàn)1、廣告訴求策略配合秋季推廣活動的三波主題戰(zhàn)略，多角度制定訴求策略：第一波：奪取眼球階段（時間：）以懸念廣告、軟性廣告，新聞通稿形成開篇，以創(chuàng)新、別具一格，富有震撼力的版面設計和訴求容給市場營造強烈的沖擊波，配合活動告示廣告形成第一顆重磅炸彈，奪取更多的市場眼球。硬性廣告（眼球階段）1、懸念廣告（開篇）主標題：紅色警告，十二級美麗颶風即將橫掃廣告語：ANSUE，我的祛斑專家廣告文案：2、告知廣告（說明）主標題：紅色激情點燃靚麗十月廣告語：ANSUE，我的祛斑專家廣告文案：活動配合：靚麗之星征集告示魅力之星評選告示美麗咨詢、互動沙龍、演示會告示促銷容告知軟性廣告：主題1：

12、主題2：新聞通稿：主題1：主題2：第二波：攻心階段（時間：）以硬性廣告為主，結合其他廣告媒體、POP、禮儀廣告等，配合“魅力之星”評選活動多方位轟炸市場，營造“美麗颶風橫掃”之勢，提升目標市場有效知名率達到80%。硬性廣告（強化階段）系列一：防斑十八般兵器之一：白口罩+墨鏡篇主標題：遮得了一時，遮不了一世廣告文案：之二：斗笠篇主標題：擋得了今天，擋不了明天廣告文案：之三：紗巾篇主標題：蒙得了現(xiàn)在，蒙不了未來廣告文案：之四：窗子篇主標題：逃得了關注，逃不了生活廣告文案：之五：斗笠+口罩+紗巾+ANSUE 篇主標題：ANSUE選擇我的祛斑專家廣告文案：系列二：大花臉系列之一：京劇臉譜篇之二：加菲貓篇之三：包拯篇第三波：殲滅戰(zhàn)（時間：）以硬性廣告、軟性廣告、新聞通告為主，配合促銷政策的實施，刺激市場購買行為，逐個殲滅目標消費者。硬性廣告1、主標：月日，女人別呆在家里2、主標：軟性廣告1、清華專家揭開祛斑的奧秘2、十三、媒體策略1、媒介策略以大河報為主，電視臺和電臺為輔，雜志廣告作品牌形象支持，配合公關、促銷活動在短期迅速掀起ANSUE的推廣熱潮。2、媒介發(fā)布頻率各媒體在廣告發(fā)布時間和頻率互為補充，在廣告開始的第一波以軟性廣告和懸念廣告的發(fā)布抓住目標顧客的眼球，吸引廣泛關注；第二波采取集中發(fā)布的策略，營造聲勢，近距離狙擊消費者，形成良好的