客戶(hù)異議處理的50條話(huà)術(shù)(共16頁(yè))

1、客戶(hù)異議(yy)處理的50條話(huà)術(shù)（超經(jīng)典）2014-11-12永久(yngji)收藏微信 HYPERLINK javascript:void(0); 明源地產(chǎn)(dchn)研究院推薦語(yǔ)異議處理是銷(xiāo)售的鬼門(mén)關(guān)，闖得過(guò)去就海闊天高，闖不過(guò)去就前功盡棄。其實(shí)，提出異議的潛在顧客達(dá)成交易的機(jī)率非常大。為此，保利地產(chǎn)針對(duì)客戶(hù)異議處理的提煉了50條經(jīng)典話(huà)術(shù)，非常實(shí)用。一、關(guān)于開(kāi)發(fā)商的異議處理1.客戶(hù)：你們是什么開(kāi)發(fā)商?。吭趺春孟駴](méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)你們公司的呢？售樓人員：我們是廣西保利房地產(chǎn)有限公司的，是中國(guó)保利集團(tuán)下的子公司。我們公司的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)遍布北京、上海、廣州、深圳等25個(gè)大中城市，05年，正式進(jìn)入廣西，到目前

2、為止，我們開(kāi)發(fā)了“保利鳳翔花園”、“保利龍騰上園”、“保利東盟國(guó)際第一街”、“保利21世家”、“保利山水怡城”等八大項(xiàng)目呢，我們保利是央企房地產(chǎn)品牌，是值得你信賴(lài)的，你可以放心。2.客戶(hù)：你們公司證件齊全嗎？售樓人員：這個(gè)你可以放心，我們公司證件是齊全的，你請(qǐng)這邊看，我們的建筑土地使用許可證、建筑工程規(guī)劃許可證、建筑用地規(guī)劃許可證、建筑工程施工許可證、商品房銷(xiāo)售許可證、商品房使用說(shuō)明書(shū)和商品房質(zhì)量說(shuō)明書(shū)這“五證二書(shū)”還有開(kāi)發(fā)商的營(yíng)業(yè)執(zhí)照等全有，你不必?fù)?dān)心。3.客戶(hù)：你們(n men)能不能按時(shí)交房?。渴蹣侨藛T：呵呵，這個(gè)當(dāng)然是沒(méi)問(wèn)題的。我們沒(méi)有理由不按時(shí)交房，您說(shuō)是不是？再說(shuō)交房期我們都是嚴(yán)格

3、寫(xiě)進(jìn)合同(h tong)的，如果違約了，我們是要交違約金的。而且我們請(qǐng)的“廣西建工集團(tuán)第五(d w)建筑工程有限責(zé)任公司”是建筑明星公司，建筑工程質(zhì)量您肯定能放心吧？我還可以帶你去工地現(xiàn)場(chǎng)去看看，現(xiàn)在樓房已經(jīng)快可以封頂了，這個(gè)問(wèn)題你不必?fù)?dān)心。4.客戶(hù)：你們現(xiàn)在有打折優(yōu)惠活動(dòng)嗎？售樓人員：對(duì)不起，先生，我們的這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是沒(méi)有什么利潤(rùn)了，你可以到別的房地產(chǎn)看看，像我們這樣好的樓盤(pán)在這個(gè)地段這個(gè)價(jià)格算是很優(yōu)惠的了。而且現(xiàn)在房?jī)r(jià)目前都不會(huì)再降了，現(xiàn)在你因?yàn)閮r(jià)格放棄了這么好的房子，可能下次就沒(méi)機(jī)會(huì)再用這個(gè)價(jià)格買(mǎi)到這樣好的房子了。5.客戶(hù)：以后能拿到房產(chǎn)證嗎？售樓人員：我們還極少聽(tīng)到這種擔(dān)憂(yōu)哦！一般客戶(hù)

4、是不會(huì)有這方面的顧慮的，可能您對(duì)我們還不是很熟悉。而且我們公司年底還有三個(gè)樓盤(pán)要開(kāi)盤(pán)呢！如果這個(gè)項(xiàng)目連房產(chǎn)證都拿不到，那后幾個(gè)項(xiàng)目還怎么開(kāi)發(fā)啊？這個(gè)房產(chǎn)證的問(wèn)題你放心吧！”6.客戶(hù)：你們的利息(lx)利率太高了，能不能降低一點(diǎn)？售樓人員：先生，銀行利率是國(guó)家規(guī)定(gudng)的政策，這個(gè)我們沒(méi)有辦法改變，如果您現(xiàn)在手頭緊的話(huà)可以先跟親戚朋友先借一部分，畢竟過(guò)了這段時(shí)間，可能就不是這么便宜的價(jià)格了。二、關(guān)于(guny)客戶(hù)方面的異議處理7.客戶(hù)：我就隨便看看而已，不買(mǎi)售樓人員：沒(méi)關(guān)系的，既然您來(lái)到我們銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，買(mǎi)不買(mǎi)是次要的，你可以了解一下，好房子不要拒絕了解，您暫時(shí)不需要換房，可能您的朋友會(huì)想

5、買(mǎi)房，你了解了解只有好處，沒(méi)有壞處。8.客戶(hù)：怎么這么貴??？能不能打折??？售樓人員：嗯，我非常理解你們的折扣要求，如果是我，我也希望能以低價(jià)格買(mǎi)到最好的房子。這6000/平米也不算貴，您看，我們這里是高層住宅，最高18層，你們選擇6樓，是樓中心，價(jià)格是會(huì)比一樓和頂樓高一些，但6樓確實(shí)是較好的樓層，這一層不高不矮，電梯公攤價(jià)是很合理的，這個(gè)樓層的房子我們現(xiàn)在都賣(mài)瘋了，你看就剩這3套了。如果你真心很喜歡這套房子的話(huà)，我會(huì)盡我全力和公司協(xié)調(diào)，看看是否能再給您一點(diǎn)折扣，但就算可以，這個(gè)折扣也不會(huì)太大，我只能盡量去替您申請(qǐng)。真心希望您不要因?yàn)檫@個(gè)原因，錯(cuò)過(guò)了這么好的房子。9.客戶(hù)：現(xiàn)在(xinzi)手頭

6、錢(qián)不夠，能不能晚點(diǎn)再繳款簽約？售樓人員：額，這個(gè)恐怕不行，交款簽約流程都是公司事先安排好的一般很難通融。再說(shuō)，您看的這套房子確實(shí)非常不錯(cuò)，是賣(mài)得最好的戶(hù)型，我們又談得這么合適的價(jià)格了，您可以想想辦法，暫時(shí)找親戚和朋友通融一下，我想對(duì)于您來(lái)說(shuō)應(yīng)該不是(b shi)一件難事。要不因?yàn)檫@個(gè)錯(cuò)過(guò)了這么好的房子就可惜了。10.客戶(hù)：我想回去(hu q)再考慮考慮。售樓人員：您需要時(shí)間考慮，這個(gè)我很理解，畢竟買(mǎi)房是件大事。如果您能簡(jiǎn)述一下您考慮的主要是哪方面的問(wèn)題，我或許可以提供一些有價(jià)值的意見(jiàn)。有時(shí)候機(jī)會(huì)也是稍縱即逝的，您也看到我們的房子這么搶手，如果因?yàn)槟倪t疑而錯(cuò)失良機(jī)，豈不是可惜了！11.客戶(hù)：只

7、要你給我10%的折扣，我今天就下單售樓人員：如果您買(mǎi)三套，我一定幫您向公司申請(qǐng)，您認(rèn)為怎樣？12.客戶(hù)：我剛買(mǎi)了車(chē)，經(jīng)濟(jì)上有困難。售樓人員：那您看，要是按揭付款呢？現(xiàn)在貸款買(mǎi)房很劃算，而且房子是固定資產(chǎn)，今后一定(ydng)會(huì)升值，而且您要是現(xiàn)在做按揭，我們可以給您一個(gè)98折的優(yōu)惠(yuhu)。13.客戶(hù)：我覺(jué)得現(xiàn)在還不是買(mǎi)房的時(shí)候，將來(lái)可能(knng)還會(huì)再降價(jià)呢。售樓人員：從房?jī)r(jià)組成角度看，房?jī)r(jià)由地價(jià)、建筑造價(jià)、稅費(fèi)等費(fèi)用組成，隨著物價(jià)上漲，這些費(fèi)用也在不斷攀升，水泥、鋼材更是一日一價(jià)，而土地資源更是有限，地價(jià)年年上漲，所以目前而言，房?jī)r(jià)只會(huì)上漲不會(huì)下跌。對(duì)于我們這個(gè)低價(jià)位的項(xiàng)目更是可遇不

8、可求了，如果您想等房?jī)r(jià)下降再買(mǎi)，那時(shí)估計(jì)這個(gè)價(jià)格是買(mǎi)不到這樣的房了。14.客戶(hù)：我回頭再來(lái)，先給我留著。售樓人員：對(duì)不起，我們有規(guī)定，如果您沒(méi)有交定金的話(huà)，房子是不能留的。您是還有什么方面在考慮的嗎？您可以和我討論，我們一起解決，您的問(wèn)題是？15.客戶(hù)：我更喜歡榮和山水美地售樓人員：您是指哪方面的呢？我們可以交流一下嗎？也許您的看法是正確的，但也有可能，我可以從專(zhuān)業(yè)的角度為您提供更有價(jià)值的評(píng)估，畢竟一個(gè)樓盤(pán)所涉及的因素有很多，您能談?wù)剬?duì)于山水美地所喜歡的方面嗎？16.客戶(hù)：我突然(trn)不喜歡這一套房子了，不知可以換嗎？售樓人員：沒(méi)簽合同前當(dāng)然您是可以換房的，不過(guò)我剛才查看了一下，現(xiàn)在我們的

9、房子只剩下比您選的那套面積還大的了，而且都是高層，您是想要換什么樣的呢？其實(shí)，您這套房子很適合(shh)您啊，就是不知道您不喜歡它的主要原因是什么呢？可以跟我說(shuō)說(shuō)，我看怎么幫助您。17.客戶(hù)(k h)：你們的管理費(fèi)太高了銷(xiāo)售人員：我很高興你能說(shuō)出心里所想的，您想想，一般的小區(qū)管理費(fèi)是很低但是缺少很多必需的服務(wù)，我想您也不希望您和您的家人在不安全的環(huán)境生活吧？18.客戶(hù)：我把這套房子用做投資你覺(jué)得怎樣？銷(xiāo)售人員：我們的房子用做住宅和投資都是很不錯(cuò)的選擇。你看，我們所處的是興寧新區(qū)，東溝嶺成為繼鳳嶺片區(qū)之后最炙手可熱的開(kāi)發(fā)熱地，我們樓盤(pán)作為東溝嶺區(qū)第一個(gè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，性?xún)r(jià)比極高，十分具有投資價(jià)值。加上

10、是新區(qū)開(kāi)發(fā)，有很大的升值潛力，您如果現(xiàn)在定下，等以后邊上的幾個(gè)項(xiàng)目也竣工了，商業(yè)氣氛上去了，這房子不定漲到什么價(jià)位了呢。19.客戶(hù)：月供6000我負(fù)擔(dān)不起.銷(xiāo)售(xioshu)人員：6000超出您的預(yù)算(y sun)了是嗎？那這樣，我給您重新制定幾個(gè)置業(yè)計(jì)劃，您覺(jué)得月供在多少范圍內(nèi)您能接受呢？我會(huì)根據(jù)您的需要為您重新制定，直到您滿(mǎn)意。20.客戶(hù)(k h)：你們公攤太大了售樓人員：先生，我想您可能誤解了，我們這是高層住宅，一般高層住宅的公攤率都達(dá)到80%，而我們這只有15%，當(dāng)然小高層或多層，那公攤率會(huì)相應(yīng)低一點(diǎn)。21.客戶(hù)：其實(shí)我比較喜歡毛坯房，可以按自己的喜好裝修售樓人員：您說(shuō)得很對(duì)，確實(shí)毛

11、坯房可以自由些。而精裝修的房子方便省事，很適合您這樣工作比較忙的人，也可以避免自家裝修和別人裝修帶來(lái)的困擾。當(dāng)然，您還可以進(jìn)行二次裝修。我可以帶您去看下精裝后的樣品房，您看看效果，您一定會(huì)喜歡上的。22.客戶(hù)：我現(xiàn)在手頭沒(méi)這么多錢(qián)，貸款的利息又這么重，什么時(shí)候才能還完?。渴蹣侨藛T：先生，其實(shí)也沒(méi)必要這么擔(dān)心，現(xiàn)在很多人買(mǎi)房都是貸款的多，現(xiàn)在您支付了一部分的金額后利息也會(huì)相應(yīng)減少了，現(xiàn)在您還年輕，說(shuō)不定將來(lái)升遷了工資漲了就很快還完了。三、關(guān)于戶(hù)型內(nèi)的異議(yy)處理23.售樓人員(rnyun)：先生，您想要多大面積的呢？客戶(hù)(k h)：一百多平米的吧。售樓人員：一百多平米是吧？那先生您看一下我們

12、這套“全家福3+1”的，它的建筑面積是124平米。三房?jī)蓮d兩衛(wèi)，三個(gè)陽(yáng)臺(tái)。客戶(hù)：嗯，還可以，蠻大的。不過(guò)這陽(yáng)臺(tái)太多了吧，又占面積。售樓人員：您覺(jué)得陽(yáng)臺(tái)面積太大了嗎？其實(shí)，我覺(jué)得陽(yáng)臺(tái)大些才好呢，你看，這個(gè)中心陽(yáng)臺(tái)，是可以自由組合的哦，可以隨您心意把它改成活動(dòng)室，在這里一家人可以喝喝茶，打打牌，或者用做別的休息室也可以，你看這就是3+1的概念，雖然表面看只有三房，其實(shí)這個(gè)中心陽(yáng)臺(tái)也是可以變成房間的，這就看先生你的喜好咯！而且我們這陽(yáng)臺(tái)都是半送的哦，也就是說(shuō)這三個(gè)陽(yáng)臺(tái)有一半面積是贈(zèng)送給您的，我們只算一半的面積價(jià)錢(qián)。24.客戶(hù)：那是怎么個(gè)算法??？送多少？售樓人員：嗯，您稍等，我給您計(jì)算一下，（計(jì)算器）

13、您看，這里三個(gè)陽(yáng)臺(tái)總面積約是25平米，我們的均價(jià)是6000元/平米，原本這三個(gè)陽(yáng)臺(tái)是要15萬(wàn)左右的，現(xiàn)在我們半送，就是7萬(wàn)5這樣你就能得到這三個(gè)大陽(yáng)臺(tái)了。而且你看，這里三個(gè)房間的飄窗陽(yáng)臺(tái)是全送的哦，連上剛才說(shuō)的那三個(gè)陽(yáng)臺(tái)，我們總共贈(zèng)送18平米，為您節(jié)省了11萬(wàn)呢！25.客戶(hù)(k h)：這房子有沒(méi)有5樓的?。渴蹣侨藛T(rnyun)：對(duì)不起，5樓的房子已經(jīng)賣(mài)完了，六樓還有同樣戶(hù)型的，而且樓層更好，會(huì)不會(huì)(b hu)更適合您？26.顧客：那這房子多少錢(qián)一平米??？售樓人員：6樓對(duì)吧？嗯，6樓的這套房子是6000/平米,您想要的這個(gè)戶(hù)型我們這里還有3套這個(gè)樓層的，（總平面圖）這是它們所在的位置，您看一下

14、。27.客戶(hù)：我想想6樓好像太高了，家里有老人呢，不方便售樓人員：我們這是高層住宅，6樓不高的，而且我們配備有電梯，非常方便，最主要的是6樓通風(fēng)好，干燥保溫，室內(nèi)環(huán)境更適合老人小孩居住，這是個(gè)不錯(cuò)的樓層。28.客戶(hù)：這個(gè)主臥顯得太大了，我覺(jué)得沒(méi)必要。售樓人員：喔？您覺(jué)得這個(gè)主臥太大了嗎？不會(huì)吧，我倒覺(jué)得臥室大點(diǎn)，人住得舒暢些，而且這個(gè)主臥室里差不多有3平米的飄窗面積是贈(zèng)送的呢，給您省了差不多2萬(wàn)塊錢(qián)。你在看看這里面有一個(gè)單獨(dú)的主衛(wèi)生間，還有衣帽間，能給你們帶來(lái)很多方便，也更干凈衛(wèi)生些，而且您看這個(gè)臥室它設(shè)計(jì)的私密性很好呢！29.客戶(hù)：那這房子(fng zi)是不是西曬的?。渴蹣侨藛T：您是擔(dān)心西

15、曬問(wèn)題(wnt)嗎？其實(shí)您看，（平面圖）我們這套房是坐東南朝西北的，太陽(yáng)升起來(lái)的時(shí)候，并不會(huì)完全曬到房子，而且太陽(yáng)初升的時(shí)候，陽(yáng)光不是很烈，溫度并不高，屋內(nèi)又有空調(diào)，臥室也并不朝向這邊，而且您看我們這是中間房，保溫好，是不存在西曬問(wèn)題的。30.客戶(hù)：我覺(jué)得這個(gè)(zh ge)房子格局設(shè)計(jì)不太好。售樓人員：嗯，您是覺(jué)得哪不滿(mǎn)意呢？客戶(hù)：就是這一進(jìn)門(mén)就是廚房、餐廳，我不喜歡售樓人員：這一進(jìn)門(mén)就是廚房餐廳確實(shí)看著不太好，不過(guò)您看，咱們這有個(gè)入戶(hù)陽(yáng)臺(tái)，未到家門(mén)，家的味道就撲面而來(lái)了，而且入門(mén)途經(jīng)餐廳之后才到客廳，客廳的私密性會(huì)更好，家人在客廳里歡聲笑語(yǔ)就自在許多了。何況我們這戶(hù)型設(shè)計(jì)是出自名家之手，這樣

16、的設(shè)計(jì)必有他的道理，現(xiàn)在入門(mén)即餐廚也是一種趨勢(shì)啊。31.客戶(hù)：這個(gè)客廳感覺(jué)太小了售樓人員(rnyun)：您覺(jué)得客廳太小了？其實(shí)這個(gè)是圖紙上的效果，實(shí)際上我們裝修好后的客廳空間非常的寬敞，有4.2米寬，加上這個(gè)全落地窗陽(yáng)臺(tái)，我們的客廳更顯大方(dfng)氣派。我可以帶您去我們精裝的樣品房看一看。32.客戶(hù)：主臥室沒(méi)有(mi yu)陽(yáng)臺(tái)，會(huì)不會(huì)生活不方便？售樓人員：這個(gè)您放心，一般情況下是不會(huì)的。因?yàn)橥ǔＧ闆r下主臥室的陽(yáng)臺(tái)也很少用來(lái)涼東西，而且這里已經(jīng)有三個(gè)陽(yáng)臺(tái)了，完全可以滿(mǎn)足生活需要了。另一方面臥室內(nèi)的飄窗也相對(duì)較大，不會(huì)影響景觀(guān)的觀(guān)賞和通風(fēng)采光。33.客戶(hù)：有兩個(gè)衛(wèi)生間，我不喜歡，太占面積了。

17、售樓人員：雙衛(wèi)的確增加了建筑面積，也使房屋總價(jià)抬高，但是雙衛(wèi)現(xiàn)在代表著一種生活趨勢(shì)，畢竟雙衛(wèi)的戶(hù)型在檔次上都有所提高，最重要的是讓你的家人感覺(jué)方便、衛(wèi)生。34.客戶(hù)：廚房太小了。售樓人員：不會(huì)啊，廚房有6.2平米，且為長(zhǎng)方形設(shè)計(jì)，裝修時(shí)您可以設(shè)計(jì)L型灶臺(tái)。這種設(shè)計(jì)是最適合人體在廚房里操作，有效的減少您的步伐移動(dòng)，方便省時(shí)啊。35.客戶(hù)：這好像沒(méi)有晾衣陽(yáng)臺(tái)吧？以后晾衣服在哪?。渴蹣侨藛T：您考慮的很周到，確實(shí)這里沒(méi)有專(zhuān)門(mén)設(shè)涼衣陽(yáng)臺(tái)，不過(guò)你看，這個(gè)中心陽(yáng)臺(tái)較大，您可以在裝修時(shí)把它做一下簡(jiǎn)單的隔絕，另外后期可以安裝室外(sh wi)伸縮式?jīng)鲆录?，就完全可以解決這個(gè)問(wèn)題了。36.客戶(hù)：你這房子(fng

18、zi)朝向怎么樣的??？售樓人員：我們(w men)這個(gè)房子是坐南朝北的，嚴(yán)格的說(shuō)是坐東南朝西北，偏西的房子好啊，價(jià)格低，采光又好，選擇的范圍大，陽(yáng)光充足，干燥又通風(fēng)。37.客戶(hù)：這樓距是不是很小啊？太陽(yáng)照不到吧？售樓人員：您是擔(dān)心樓間距不夠，采光不足嗎？其實(shí)您完全可以放心，這套房子是面朝西北的，而且您選的是6樓，完全保證采光充足，通風(fēng)順暢。而且，您看我們的總平圖，這樓間距是嚴(yán)格按照南寧樓間距標(biāo)準(zhǔn)建造的，您可以放心。38.客戶(hù)：客廳的設(shè)計(jì)電視離臥室較近，會(huì)不會(huì)影響里面的人休息？售樓人員：這點(diǎn)您可以放心，我們這臥室的門(mén)是朝向里的，并不面對(duì)客廳。而且臥室的床離門(mén)遠(yuǎn)，墻體和門(mén)的隔音效果也很強(qiáng)大。再說(shuō)家

19、里有人休息時(shí)，都會(huì)把電視音量調(diào)低的對(duì)吧？所以這個(gè)您不必?fù)?dān)心。39.客戶(hù)：每個(gè)房間都有飄窗，這么大的窗，白天午休光線(xiàn)太強(qiáng)。售樓人員：您是擔(dān)心(dn xn)飄窗太大，光線(xiàn)太強(qiáng)，又占面積嗎？其實(shí)，我們這有的顧客還想要更大的飄窗呢，飄窗大視野寬闊，通風(fēng)效果還會(huì)特別好，白天如果你午休的話(huà)可以拉上窗簾，這樣也很方便啊。而且飄窗都是全送的，您不必?fù)?dān)心這個(gè)問(wèn)題。四、關(guān)于(guny)戶(hù)型外的異議處理40.客戶(hù)(k h)：停車(chē)位夠不夠??？售樓人員：這個(gè)你可以放心，我們總共有1743個(gè)停車(chē)位，其中地上車(chē)位有203個(gè)，地下車(chē)位有1540個(gè)，完全可以滿(mǎn)足您愛(ài)車(chē)停車(chē)的需要。41.客戶(hù)：這個(gè)地方偏僻了點(diǎn)吧，出行和生活會(huì)不會(huì)

20、方便？售樓人員：我們的樓盤(pán)所處的興寧新區(qū)，目前景觀(guān)大道一期已經(jīng)通車(chē)，另有608、202等多路公交線(xiàn)路，但這只是暫時(shí)現(xiàn)象，正是由于這里是新區(qū)，開(kāi)始配套肯定會(huì)有些滯后，所以我們的房?jī)r(jià)才會(huì)這么便宜，隨著周邊項(xiàng)目的建成，相關(guān)配套設(shè)施一定會(huì)完善起來(lái)。到時(shí)候您的房子就不定漲到多少錢(qián)了！42.客戶(hù)：你們這有沒(méi)有游泳館啊，或者別的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地？售樓人員：嗯，我們這有兩個(gè)羽毛球場(chǎng)，至于游泳館，我們小區(qū)內(nèi)是沒(méi)有的，游泳館如果設(shè)在小區(qū)內(nèi)的話(huà)，不免有些吵鬧，而且公攤費(fèi)也會(huì)升高。如果你們真的需要游泳健身的話(huà)，小區(qū)北面有一個(gè)文體中心，里面(lmin)可以滿(mǎn)足你們的運(yùn)動(dòng)健身需要，而且交通方便，距離也不遠(yuǎn)。43.客戶(hù)(k h)：

21、這房子是不是靠近路邊的??？售樓人員(rnyun)：嗯，是的，你看（總平圖）這6號(hào)在這個(gè)位置，交通非常便利，出門(mén)很方便，而且周邊生活設(shè)施齊全，學(xué)校，商場(chǎng)，交通等配套很完善，這的地價(jià)升值非?？?，房屋升值非常大。44.客戶(hù)：你們小區(qū)周邊的設(shè)施怎么樣??？我看有很多設(shè)施都還在規(guī)劃中呢。售樓人員：確實(shí)，我們還有部分配套設(shè)施還在規(guī)劃中，比如說(shuō)景觀(guān)路延長(zhǎng)線(xiàn)，廣西婦女兒童醫(yī)院，還有未來(lái)的輕軌三號(hào)線(xiàn)在規(guī)劃中，其實(shí)，現(xiàn)有的配套設(shè)施已經(jīng)完全可以滿(mǎn)足大家的生活需求了，社區(qū)內(nèi)有幼兒園，旁邊有農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，燕子嶺小學(xué)，興寧中學(xué)，市十七中，廣西民族醫(yī)院等教育、醫(yī)療、商場(chǎng)等配套設(shè)施。這里的發(fā)展速度非?？?，等以后這里的設(shè)施都完善齊全了，我們的房?jī)r(jià)也漲了，這的升值潛力是非常大的。45.客戶(hù)：你們小區(qū)與別的小區(qū)比起來(lái)沒(méi)有什么特別，里面設(shè)施還可以，但離農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)有點(diǎn)近，會(huì)有噪音。售樓人員(rnyun)：確實(shí)我們距離市場(chǎng)不遠(yuǎn)，其實(shí)市場(chǎng)那邊的噪音基本上是傳不到我們這個(gè)小區(qū)的，您大可以放心。而且市場(chǎng)離我們近，能極大的滿(mǎn)足和方便大家的日常生活。五、關(guān)于落定簽約的異議(yy)處理46.客戶(hù)(k h)：將來(lái)能不能更名??？售樓人員：在產(chǎn)權(quán)證下來(lái)前是可以更名，不過(guò)只能更名一次。在產(chǎn)權(quán)證下來(lái)之后就需要到房管部門(mén)辦理手續(xù)了。所以最好就是想清楚之后填下，省去日后的麻煩了。47.客戶(hù)：現(xiàn)在一次性付款劃