第五章企業(yè)戰(zhàn)略計(jì)劃ppt課件

1、第五章 企業(yè)戰(zhàn)略方案企業(yè)戰(zhàn)略方案概述戰(zhàn)略方案過(guò)程之一：確定企業(yè)義務(wù)與目的戰(zhàn)略方案過(guò)程之二：拓展業(yè)務(wù)選擇合宜的增長(zhǎng)時(shí)機(jī)戰(zhàn)略方案過(guò)程之三：制定產(chǎn)品投資組合企業(yè)開展戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略兩種戰(zhàn)略的相互關(guān)系esdqf第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略概述一、企業(yè)規(guī)劃實(shí)施戰(zhàn)略的意義二、企業(yè)戰(zhàn)略方案的概念及特點(diǎn)三、企業(yè)戰(zhàn)略方案的組成部分和制約要素一、企業(yè)規(guī)劃實(shí)施戰(zhàn)略的意義 1、提高營(yíng)銷活動(dòng)的目的性、整體性和有效 性，推進(jìn)企業(yè)穩(wěn)步快速開展； 2、有利于加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)才干和應(yīng)變才干； 3、加強(qiáng)企業(yè)的影響力和凝聚力。二、企業(yè)戰(zhàn)略概念及特點(diǎn)1、企業(yè)戰(zhàn)略： 是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)各種開展目的而設(shè)計(jì)的全局性的行動(dòng)綱領(lǐng)或方案。 它的本質(zhì)，是估

2、計(jì)和評(píng)價(jià)外部環(huán)境中即將降臨的開展，并預(yù)先決議怎樣最好的去迎接這種開展，以及從這種開展中獲取盡能夠多的利益。它的中心，是使企業(yè)目的與市場(chǎng)時(shí)機(jī)相匹配，使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)與環(huán)境變化相協(xié)調(diào)。企業(yè)戰(zhàn)略開展方案過(guò)程包括確定企業(yè)義務(wù)、規(guī)劃企業(yè)目的、選擇增長(zhǎng)戰(zhàn)略、制定產(chǎn)品投資組合幾個(gè)主要步驟或程序。2、企業(yè)戰(zhàn)略的層次總體戰(zhàn)略單位戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略 3、企業(yè)戰(zhàn)略主要特點(diǎn)全局性長(zhǎng)久性抗?fàn)幮跃V領(lǐng)性三、企業(yè)戰(zhàn)略方案的組成部分和制約要素制約或影響企業(yè)活動(dòng)的要素： 企業(yè)可控要素市場(chǎng)營(yíng)銷組合 企業(yè)不可控要素外部環(huán)境直接制約、影響企業(yè)利潤(rùn)的要素： 行業(yè)進(jìn)入的難易程度 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 產(chǎn)品供求情況 替代品情況 原資料、勞動(dòng)資源的供應(yīng)情況

3、 企業(yè)本身資源情況第二節(jié) 戰(zhàn)略方案過(guò)程之一：確定企業(yè)義務(wù)與目的企業(yè)營(yíng)銷義務(wù) “企業(yè)營(yíng)銷義務(wù)要回答的問(wèn)題是：是為哪一類的消費(fèi)需求效力的，是運(yùn)營(yíng)日用工業(yè)品還是運(yùn)營(yíng)副食品。任何一個(gè)企業(yè)總有特定的義務(wù)。確定企業(yè)營(yíng)銷義務(wù)應(yīng)思索的要素企業(yè)歷史及其特征企業(yè)周圍環(huán)境的變化 企業(yè)資源的變化情況 企業(yè)一切者的意圖 企業(yè)的營(yíng)銷義務(wù) 圖片引自銷售與市場(chǎng)有效的義務(wù)報(bào)告通常應(yīng)表達(dá)以下四項(xiàng)原那么 ：它是符合消費(fèi)需求的。它是真實(shí)可行的 它是能鼓舞人心、鼓勵(lì)干勁的 為順利執(zhí)行義務(wù)而提出的方針、措施是明確詳細(xì)的 企業(yè)的營(yíng)銷義務(wù) 圖片引自銷售與市場(chǎng)企業(yè)營(yíng)銷目的是企業(yè)未來(lái)一定時(shí)期內(nèi)所要到達(dá)的一系列詳細(xì)目的的總稱。詳細(xì)包括：產(chǎn)品銷售額

4、和銷售增長(zhǎng)率、產(chǎn)品銷售地域、市場(chǎng)占有率(市場(chǎng)份額)、利潤(rùn)和投資收益率、產(chǎn)質(zhì)量量與本錢程度、勞動(dòng)消費(fèi)率、產(chǎn)品創(chuàng)新、企業(yè)籠統(tǒng)等等。其中，一定的利潤(rùn)和投資收益率是企業(yè)最重要的中心目的。企業(yè)營(yíng)銷目的投資收益率指一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)所實(shí)現(xiàn)的純利潤(rùn)與其全部投資的比率。市場(chǎng)占有率市場(chǎng)份額指一定時(shí)期內(nèi)一家企業(yè)某種產(chǎn)品的銷售量或銷售額在同一市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品銷售總量總額中所占的比重銷售增長(zhǎng)率指方案期產(chǎn)品銷售添加額與基期產(chǎn)品銷售額的對(duì)比關(guān)系制定企業(yè)目的普通應(yīng)符合以下要求 :多重性 時(shí)限性 數(shù)量化 可靠性 層次化 階段性 協(xié)調(diào)性 社會(huì)一致性 市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃過(guò)程 圖片引自銷售與市場(chǎng)第三節(jié) 戰(zhàn)略方案過(guò)程之二：拓展業(yè)務(wù)選擇合宜

5、的增長(zhǎng)時(shí)機(jī)市場(chǎng)時(shí)機(jī)與企業(yè)開展 業(yè)務(wù)拓展是企業(yè)開展的根本內(nèi)容，選擇宜于企業(yè)增長(zhǎng)或開展的市場(chǎng)時(shí)機(jī)：發(fā)現(xiàn)、評(píng)價(jià)、選擇市場(chǎng)時(shí)機(jī)確定為企業(yè)時(shí)機(jī)確定企業(yè)的拓展方式或增長(zhǎng)戰(zhàn)略制定新業(yè)務(wù)方案 企業(yè)可有三種開展戰(zhàn)略進(jìn)展選擇，即密集性增長(zhǎng)、一體化增長(zhǎng)、多元化增長(zhǎng) 密集性增長(zhǎng) 一體化增長(zhǎng) 多元化增長(zhǎng) 多元化增長(zhǎng) 同心多元化增長(zhǎng) 橫向多元化增長(zhǎng)，又稱程度多元化增長(zhǎng) 集團(tuán)式多元化增長(zhǎng) 圖片引自銷售與市場(chǎng)第四節(jié) 戰(zhàn)略方案過(guò)程之三：制定產(chǎn)品投資組合優(yōu)化投資組合 任何一個(gè)運(yùn)營(yíng)多項(xiàng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的企業(yè)，不論采用何種增長(zhǎng)戰(zhàn)略，其資金總是有限的，多項(xiàng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)時(shí)機(jī)也各不一樣。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的，在制定企業(yè)戰(zhàn)略時(shí)，就必需對(duì)各項(xiàng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)進(jìn)展分析、評(píng)價(jià)，確認(rèn)哪些該當(dāng)開展，哪些該當(dāng)縮減，哪些該當(dāng)淘汰，并相應(yīng)做出投資安排。 波士頓咨詢公司模型 通用電氣公司模型 通用電氣公司模型 企業(yè)開展戰(zhàn)略與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略兩種戰(zhàn)略的相互關(guān)系企業(yè)制定企業(yè)全面開展戰(zhàn)略分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)確定企業(yè)義務(wù)規(guī)定企業(yè)目的選擇增長(zhǎng)戰(zhàn)略制定產(chǎn)品投資組合企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷部門制定市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析市場(chǎng)時(shí)機(jī)選擇目的市場(chǎng)市場(chǎng)定位制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合制定市場(chǎng)營(yíng)銷方案例：某洗衣機(jī)廠戰(zhàn)略方案 今后五年內(nèi)開展成為消費(fèi)洗衣