基本戰(zhàn)略模式ppt課件

1、 第三課根本戰(zhàn)略方式戰(zhàn)略模型選擇戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略開(kāi)展、穩(wěn)健、退縮戰(zhàn)略戰(zhàn)略二：戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位戰(zhàn)略波特模型戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、質(zhì)量、人力戰(zhàn)略分析得到的結(jié)論是環(huán)境：哪里有財(cái)富，哪里有圈套內(nèi)部：哪邊有力量，哪邊有缺陷戰(zhàn)略選擇的義務(wù)戰(zhàn)略方式實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的方式戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略 發(fā) 展穩(wěn) 定撤 退通用案例115年歷史愛(ài)迪生創(chuàng)建350家工廠50個(gè)戰(zhàn)略運(yùn)營(yíng)單位年銷(xiāo)售：250億、年利潤(rùn)：15億全美樣板三大要挾日本的競(jìng)爭(zhēng)大部不賺、大部下滑機(jī)構(gòu)臃腫、盲目自大韋爾奇的愿景建立21世紀(jì)領(lǐng)先、盈利、開(kāi)展的通用通用案例三圈實(shí)際數(shù)一數(shù)二組織減肥資本買(mǎi)賣(mài)小公司靈魂三圈實(shí)際=使命中心產(chǎn)品中心效力中心技術(shù)中心產(chǎn)品照明大型家電汽車(chē)制造交通

2、汽輪機(jī)成套設(shè)備制造中心效力金融信貸網(wǎng)絡(luò)信息效力建筑與設(shè)計(jì)核能效力中心技術(shù)工業(yè)電子醫(yī)療系統(tǒng)工程資料航空航天飛機(jī)發(fā)動(dòng)機(jī)踢出企業(yè)微電子、廣播小型家電、開(kāi)關(guān)齒輪電線電纜、中央空調(diào)石油化工、挪動(dòng)通訊電視音響、電動(dòng)機(jī)變壓器、發(fā)電機(jī)數(shù)一數(shù)二=目的只需行業(yè)老大才干生存不做第一就做第二通用案例員工：41萬(wàn)降至21萬(wàn)擴(kuò)展后達(dá)：40萬(wàn)副總裁：50名降至10名賣(mài)資產(chǎn)：100億買(mǎi)資產(chǎn)：300億1998年：資本最強(qiáng)的公司； 全美銷(xiāo)售第五：1000億 全美利潤(rùn)第二：240億實(shí)施戰(zhàn)略的重要一招辦 學(xué)克羅頓學(xué)院戰(zhàn)略培訓(xùn) 320名高級(jí)管理者： 4天/年 428名方案專(zhuān)家： 14天/年 10000名中層管理人員： 1天/年巨資培訓(xùn)

3、，天價(jià)收獲韋爾奇勝利的密碼認(rèn)清現(xiàn)實(shí)環(huán)境的現(xiàn)實(shí)、產(chǎn)品的現(xiàn)實(shí)、人的現(xiàn)實(shí)，坦率地成認(rèn)它，然后采取果斷的行動(dòng)迎接挑戰(zhàn)。用這種方式，不論是生活還是任務(wù)，他都會(huì)勝利。戰(zhàn)略一：總體戰(zhàn)略開(kāi)展戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略開(kāi)展戰(zhàn)略現(xiàn)狀開(kāi)展戰(zhàn)略規(guī)模擴(kuò)展嫁接開(kāi)展戰(zhàn)略相關(guān)橫向縱向一體化戰(zhàn)略?xún)r(jià)值鏈的雙 向延伸橫向一體化戰(zhàn)略多元化現(xiàn)狀開(kāi)展戰(zhàn)略如今銷(xiāo)售對(duì)手份額市場(chǎng)真空替代市場(chǎng)規(guī)格系列系列延伸擴(kuò)展開(kāi)發(fā)浸透維護(hù)份額擴(kuò)展的軌跡嫁接開(kāi)展戰(zhàn)略杜邦方式縱向一體化戰(zhàn)略福特方式橫向一體化戰(zhàn)略三菱方式SWOT運(yùn)用強(qiáng)弱利險(xiǎn)開(kāi)展戰(zhàn)略退縮戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略穩(wěn)健戰(zhàn)略總公司的戰(zhàn)略發(fā) 展穩(wěn) 定撤 退戰(zhàn)略二：通用戰(zhàn)略波特模型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的中心是其他戰(zhàn)略的根底原理非常簡(jiǎn)單利潤(rùn)

4、 = 售價(jià) - 本錢(qián)復(fù)雜的，就是簡(jiǎn)單的原理越簡(jiǎn)單，道理越深化利潤(rùn) = 售價(jià) - 本錢(qián)添加功能提高品牌擴(kuò)展規(guī)模求得最大利潤(rùn)的兩大途徑添加功能：產(chǎn)品差別化擴(kuò)展規(guī)模：本錢(qián)極小化市場(chǎng)定位選擇也只需兩種：全部的行業(yè)市場(chǎng)部分的行業(yè)市場(chǎng) 二者必居其一波特的通用戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略選擇 差別化低本錢(qián)化市場(chǎng)定位一切市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)1234波特的通用戰(zhàn)略模型差別化戰(zhàn)略的優(yōu)劣滿足特殊要求形勝利能壁壘培育顧客忠實(shí)添加談價(jià)才干防替代品進(jìn)入本錢(qián)過(guò)高出現(xiàn)更強(qiáng)的差別化顧 客轉(zhuǎn)移顧客總是對(duì)價(jià)錢(qián)敏感競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出價(jià)廉物美產(chǎn)品優(yōu) 點(diǎn) 不 足波特的通用戰(zhàn)略模型本錢(qián)最低化戰(zhàn)略的優(yōu)劣構(gòu)成價(jià)錢(qián)壁壘防止新進(jìn)入加強(qiáng)和供應(yīng)商的談判力度降低替代品的進(jìn)入堅(jiān)持強(qiáng)有

5、力的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)優(yōu) 點(diǎn)不 足顧客需求轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)者開(kāi)發(fā)出更低本錢(qián)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手采取模擬戰(zhàn)略波特的通用戰(zhàn)略模型部分市場(chǎng)集中的戰(zhàn)略?xún)?yōu)劣優(yōu) 點(diǎn)不 足目的市場(chǎng)瓦解競(jìng)爭(zhēng)者打入高價(jià)位被低價(jià)位擊敗資源合理匹配客戶(hù)忠實(shí)度存在較大的利潤(rùn)空間波特的通用戰(zhàn)略模型四三種選擇組合，是三元素的匹配：外部環(huán)境內(nèi)部資源運(yùn)營(yíng)偏好汽車(chē)行業(yè)的賭盤(pán)福特的T型車(chē)通用的多樣化風(fēng)采豐田的殺手锏非價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)安索夫非價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略模型市場(chǎng)浸透市場(chǎng)開(kāi)發(fā)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)產(chǎn)品增值 產(chǎn) 品 現(xiàn)有新市場(chǎng)細(xì)分現(xiàn)有新協(xié)作戰(zhàn)略思科、戴爾方式利潤(rùn)方式的變化資本延伸戰(zhàn)略外包延伸戰(zhàn)略知本延伸戰(zhàn)略利益紐帶戰(zhàn)略戰(zhàn)略四：職能戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)八面推進(jìn)戰(zhàn)略戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品方案 完善 推進(jìn) 建分

6、廠 新產(chǎn)品2003 2004 2005 2006 2007渠道建網(wǎng) 運(yùn)轉(zhuǎn) 推進(jìn) 強(qiáng)化 客戶(hù)中心價(jià)錢(qián)分析 推進(jìn) 推進(jìn) 審計(jì) 推進(jìn)品牌調(diào)研 設(shè)計(jì) 推進(jìn) 海外調(diào)查 完善戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方案 實(shí)施 海外擴(kuò)張 完善 完善2003 2004 2005 2006 2007效力流程建立 實(shí)施 推進(jìn) 推進(jìn) 調(diào)查組織市場(chǎng)部 培訓(xùn) 推進(jìn) 推進(jìn) 考核調(diào)整人力方案 實(shí)施 改良工薪制度 推進(jìn) 調(diào)查戰(zhàn)略三：職能戰(zhàn)略質(zhì)量逐漸遞進(jìn)戰(zhàn)略質(zhì)量檢查質(zhì)量保證質(zhì)量預(yù)防質(zhì)量完美其他戰(zhàn)略國(guó)際化戰(zhàn)略品牌戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略虛擬企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略簇群文化戰(zhàn)略資本營(yíng)運(yùn)戰(zhàn)略著手寫(xiě)文章了戰(zhàn)略設(shè)計(jì)書(shū)提綱企業(yè)使命環(huán)境分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手目的體系戰(zhàn)略設(shè)計(jì)部門(mén)義務(wù)資源分配時(shí)機(jī)分析應(yīng)變戰(zhàn)略第三課：戰(zhàn)略方式選擇關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、低本錢(qián)戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略、集中戰(zhàn)略先動(dòng)優(yōu)勢(shì)、先動(dòng)優(yōu)勢(shì)、標(biāo)桿學(xué)習(xí)各種戰(zhàn)略模型的要點(diǎn)總公司的戰(zhàn)略：開(kāi)展、穩(wěn)定、撤離通用戰(zhàn)略模型： 以利潤(rùn)為目的展開(kāi)了 兩個(gè)戰(zhàn)略、兩個(gè)定位