光伏發(fā)電行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告

1、光伏發(fā)電行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營計劃分析報告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1光伏發(fā)電企業(yè)發(fā)歷程51.2光伏發(fā)電企業(yè)文化61.3光伏發(fā)電企業(yè)戰(zhàn)略61.4企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析62.光伏發(fā)電行業(yè)格局72.1光伏發(fā)電行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析72.2光伏發(fā)電市場規(guī)模分析92.3光伏發(fā)電市場運營情況分析102.4光伏發(fā)電行業(yè)存在的問題132.4.1光伏發(fā)電行業(yè)受產(chǎn)業(yè)政策影響較大132.4.2新能源企業(yè)補貼到位不及時132.4.3其他可再生能源發(fā)電行業(yè)發(fā)展迅速132.4.4行業(yè)服務(wù)無序化142.4.5供應(yīng)鏈整合度低142.4.6產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢142.4.7供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低152.5光伏發(fā)電行業(yè)前景趨勢162.5.1

2、多元化、多渠道融資方式不斷推出162.5.2持續(xù)推動光伏發(fā)電技術(shù)進(jìn)步162.5.3推動發(fā)電成本下降162.5.4拓寬應(yīng)用場景，創(chuàng)新商業(yè)模式162.5.5完善配套支持政策172.5.6增強(qiáng)風(fēng)險防控意識172.5.7延伸產(chǎn)業(yè)鏈172.5.8行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢182.5.9生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放182.5.10呈現(xiàn)集群化分布192.5.11需求開拓193.光伏發(fā)電企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略203.1企業(yè)管理戰(zhàn)略203.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略203.3企業(yè)年度市場戰(zhàn)略213.4企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略223.5企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略234.光伏發(fā)電企業(yè)經(jīng)營計劃234.1企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)234.2企業(yè)經(jīng)營策略244.3企業(yè)推廣策略264.4企

3、業(yè)經(jīng)營保障265.光伏發(fā)電企業(yè)考核指標(biāo)265.1企業(yè)年度管理指標(biāo)265.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)275.3企業(yè)年度市場指標(biāo)285.4企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)296.光伏發(fā)電企業(yè)存在風(fēng)險分析316.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險316.2管理效率低風(fēng)險316.3盈利點單一風(fēng)險326.4技術(shù)風(fēng)險326.5管理風(fēng)險336.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險34企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀光伏發(fā)電企業(yè)發(fā)歷程公司是光伏發(fā)電解決方案平臺企業(yè)，產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋硅片、電池、組件及光伏電站。廣泛應(yīng)用于地面光伏電站以及工商業(yè)、住宅分布式光伏系統(tǒng)。憑借持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新、穩(wěn)健的財務(wù)優(yōu)勢和發(fā)達(dá)的全球銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，備受國內(nèi)外客戶的認(rèn)可。從2012年開始，公司長期致力于光伏發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)品

4、研發(fā)，通過長期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競爭中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢。從2015年開始，國家積極倡導(dǎo)行業(yè)開拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國家戰(zhàn)略，逐步將光伏發(fā)電產(chǎn)品與政策指引整合，實現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開始，公司在行業(yè)各個方面都有了較大的市場份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報，為光伏發(fā)電產(chǎn)品的進(jìn)一步提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為光伏發(fā)電行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。光伏發(fā)電企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開拓新的服務(wù)與市場。在內(nèi)部激勵文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊和組織，實現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。光伏發(fā)電企業(yè)戰(zhàn)

5、略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭一流、服務(wù)爭最優(yōu)、管理爭創(chuàng)新、技術(shù)爭先進(jìn)、企業(yè)爭信譽”的“5爭”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。企業(yè)主營業(yè)務(wù)分析光伏發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營收來源，公司通過上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷”能力。主營為光伏發(fā)電行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開拓光伏發(fā)電行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。光伏發(fā)電行業(yè)格局 光伏發(fā)電行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析光伏發(fā)電全面推行平價上網(wǎng)仍有難度，但在政府大力支持和技術(shù)突破創(chuàng)新的背景下，平價上網(wǎng)已逐漸成為現(xiàn)實。在“十三五”期間不斷深化市場化改革，通過財政補貼促進(jìn)光伏產(chǎn)業(yè)有序健康可持續(xù)發(fā)展，并確定了已建電站項目補貼20年不變的政策依

6、據(jù)，以高度穩(wěn)定的政策支持，引導(dǎo)社會資本高效進(jìn)入光伏發(fā)電、材料生產(chǎn)、科技研發(fā)等領(lǐng)域，成為國內(nèi)光伏行業(yè)成長、發(fā)展與壯大的重要保證。國家發(fā)改委、國家能源局等部門在光伏電力消納、電站建設(shè)及接入支持、土地等非技術(shù)性成本下降等方面不斷加強(qiáng)政策支持力度，有利于促進(jìn)國內(nèi)光伏行業(yè)健康有序可持續(xù)發(fā)展。以光伏發(fā)電、風(fēng)力發(fā)電為代表的新能源行業(yè)逐漸成為替代傳統(tǒng)化石能源的重要主力軍。一方面，傳統(tǒng)化石能源不可再生，且已探明儲存量難以支持人類社會的可持續(xù)發(fā)展；另一方面，新能源具有清潔、可再生等特性，是未來經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的重要能源動力。我國光伏發(fā)電行業(yè)在經(jīng)過短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費觀念

7、的轉(zhuǎn)變和消費需求的提升，我國光伏發(fā)電行業(yè)依舊會繼續(xù)保持增長趨勢，未來將會向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費多元化等新趨勢。中國光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈主要分為：上游的晶硅、晶片、光伏玻璃、鋁合金、電子元器件等原材料；中游的光伏組件、光伏支架、光伏電力電子產(chǎn)品等光伏發(fā)電設(shè)備；下游的光伏電站EPC承包商及光伏電站。為應(yīng)對環(huán)境污染，改善能源結(jié)構(gòu)，提高能源自給率和可再生能源利用率，世界各國紛紛推出新能源戰(zhàn)略。太陽能作為最重要的清潔能源之一，得到了包括中國在內(nèi)的各國政府在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上的大力支持，紛紛采取政策優(yōu)惠、財政補貼等方式予以扶持。上游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)

8、下游產(chǎn)業(yè)晶硅晶片鋁合金不銹鋼電子元件光伏支架EPC承包光伏電站光伏電子產(chǎn)品光伏組件光伏發(fā)電市場規(guī)模分析隨著國家政策的進(jìn)一步利好，越來越多的需求將會被釋放，光伏發(fā)電行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場景。通過產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級，推動光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長。目前，我國的光伏發(fā)電行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。中國作為新增光伏裝機(jī)規(guī)模最大的國家，光伏EPC業(yè)務(wù)市場規(guī)模龐大，且國內(nèi)企業(yè)憑借著在技術(shù)、經(jīng)驗、人才等方面的不斷積累，國際競爭力快速提升，并逐步進(jìn)軍境外光伏EPC市場。國家大力支持包括光伏、風(fēng)電等在內(nèi)的可再生能源開發(fā)與利用，通過財政補貼、政策優(yōu)惠等途徑

9、扶持新能源發(fā)電行業(yè)的成長與發(fā)展，并最終實現(xiàn)平價上網(wǎng)的目標(biāo)。標(biāo)桿上網(wǎng)電價是光伏行業(yè)發(fā)展的重要風(fēng)向標(biāo)，近年來，國內(nèi)標(biāo)桿上網(wǎng)電價下降明顯，一是對光伏行業(yè)競爭發(fā)展格局產(chǎn)生了深遠(yuǎn)影響，二是對光伏企業(yè)的成本控制、運營管理和研發(fā)能力提出更高要求；三是倒逼盡早實現(xiàn)平價上網(wǎng)。光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)在我國的快速發(fā)展與組件價格的快速下降和積極的政策導(dǎo)向密不可分。在上游產(chǎn)能擴(kuò)張和技術(shù)革新的推動下，近年來光伏電站的建設(shè)成本呈現(xiàn)大幅下降趨勢，其中，占到電站建設(shè)成本約一半的光伏組件價格顯著下降。未來全球光伏發(fā)電市場規(guī)模仍將保持20%的增速；到2030年全球光伏累計裝機(jī)量有望達(dá)到1,721GW，到2050年將進(jìn)一步增長至4,670GW

10、，發(fā)展?jié)摿薮?。光伏發(fā)電市場運營情況分析光伏發(fā)電行業(yè)市場運營情況分析主要需要從市場供給分析、市場需求分析、市場價格分析、市場供需平衡、行業(yè)盈利能力、行業(yè)運營能力等方面進(jìn)行綜合分析。市場供給分析：光伏發(fā)電行業(yè)市場供給是指在一定的時期內(nèi)，一定條件下，在一定的市場范圍內(nèi)可提供給消費者的產(chǎn)品或服務(wù)的總量。光伏發(fā)電市場供給能力分析的時間也應(yīng)考慮整個項目壽命期，市場范圍包括國內(nèi)市場和國際市場。市場供給分析還可以分為實際的供給量和潛在的供給量，前者是指在預(yù)測時市場上的實際供給能力。市場需求分析：我國的光伏發(fā)電行業(yè)產(chǎn)品及服務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整問題不僅僅是對產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，還是對光伏發(fā)電企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。

11、未來一段時間內(nèi)，行業(yè)整合、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)的調(diào)整、企業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整都將是行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的一個重要內(nèi)容。隨著國家鼓勵和規(guī)范光伏發(fā)電行業(yè)發(fā)展的政策相繼出臺，行業(yè)正逐步規(guī)范，全社會消費意識的不斷提高，眾多機(jī)構(gòu)和社會資本不斷進(jìn)入光伏發(fā)電領(lǐng)域，有力的促進(jìn)了該行業(yè)市場的快速發(fā)展，光伏發(fā)電行業(yè)發(fā)展前景廣闊。市場價格分析：在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢下,光伏發(fā)電行業(yè)經(jīng)濟(jì)融入世界市場的廣度和深度越來越大。與光伏發(fā)電行業(yè)規(guī)模增長相對照,用戶需求也呈穩(wěn)定增長趨勢。市場需從實際情況出發(fā)制定合理的光伏發(fā)電行業(yè)價格,有利于行業(yè)規(guī)模不斷增長和需求不斷擴(kuò)展,有利于保障行業(yè)正態(tài)良性發(fā)展。從長遠(yuǎn)的趨勢看,光伏發(fā)電行業(yè)市場價格應(yīng)該維持在較高的合理價

12、位上。價格上漲和回落的過程，主要受人力資源、產(chǎn)品及服務(wù)優(yōu)化、市場競爭、出行運輸?shù)雀黝愐蛩赜绊?，?dǎo)致光伏發(fā)電行業(yè)價格產(chǎn)生一定波動，但是供求長期趨于增長穩(wěn)定狀態(tài)，長期向好。市場供需平衡：供求平衡是指消除供求之間的不適應(yīng)、不平衡現(xiàn)象，使供應(yīng)與需求相互適應(yīng)，相對一致，消除供求差異，實現(xiàn)供求均衡。實際上光伏發(fā)電行業(yè)的市場供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市場有待挖掘，供應(yīng)端產(chǎn)品參差不齊。行業(yè)盈利能力分析：光伏發(fā)電行業(yè)的盈利能力主要受到行業(yè)的投資回報周期、行業(yè)服務(wù)周期、行業(yè)競爭程度、用戶粘性等的影響。部分產(chǎn)品和服務(wù)存在投資大,回收慢,競爭激烈,用戶粘性不高等現(xiàn)實問題。這些問題的存在使得光伏發(fā)電行業(yè)的盈利

13、能力有待提高。為了行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展,光伏發(fā)電行業(yè)的盈利能力急需改善。行業(yè)運營能力：光伏發(fā)電行業(yè)進(jìn)入精品化、產(chǎn)業(yè)融合的新時代，行業(yè)的下半場真正開始了，未來考驗的是用戶運營能力和產(chǎn)業(yè)運營能力。企業(yè)之間競爭的并非僅僅是產(chǎn)品能力而是更多的在于運營能力。而嗅覺靈敏的光伏發(fā)電企業(yè)早已開始轉(zhuǎn)型，立足城市，不斷提升其運營能力。光伏發(fā)電行業(yè)存在的問題光伏發(fā)電行業(yè)受產(chǎn)業(yè)政策影響較大伴隨技術(shù)研發(fā)、政策支持和規(guī)?；?jīng)營等，國內(nèi)光伏發(fā)電成本不斷下降，但目前仍高于傳統(tǒng)火電。國家對已建成的光伏電站承諾20年補貼不變，且陸續(xù)出臺各項政策，支持光伏發(fā)電行業(yè)有序健康穩(wěn)定發(fā)展，但是若國家政策發(fā)生重大不利變化，或財政補貼降低乃至取消，

14、則會對后續(xù)新建光伏電站的收益帶來不利影響。新能源企業(yè)補貼到位不及時我國風(fēng)電、光伏發(fā)電等新能源電力行業(yè)發(fā)展迅速，原有征收標(biāo)準(zhǔn)已不能覆蓋可再生能源發(fā)展的資金缺口，包括光伏發(fā)電運營企業(yè)在內(nèi)的新能源企業(yè)往往無法及時獲取補貼資金。截至2018年5月末，我國可再生能源補貼資金缺口累計超過1,000億元，且伴隨新增裝機(jī)規(guī)模的不斷增加，新的補貼需求不斷加速，導(dǎo)致補貼資金缺口進(jìn)一步擴(kuò)大。此外，新能源企業(yè)獲取補貼資金的審批流程較長，通常需滯后一定時間后才能拿到補貼。財政補貼資金到位不及時，會導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營資金流轉(zhuǎn)不暢、財務(wù)成本增加。其他可再生能源發(fā)電行業(yè)發(fā)展迅速 近年來，新能源發(fā)電行業(yè)發(fā)展日新月異，技術(shù)水平日趨

15、成熟、發(fā)電成本有效降低、裝機(jī)容量持續(xù)增長。風(fēng)能、核能、潮汐能、生物質(zhì)能以及垃圾發(fā)電等新環(huán)保能源發(fā)展前景良好，且與光伏發(fā)電相比，具有占地面積較小、能量密度較高的相對優(yōu)勢。若其他可再生能源在安全性、清潔性、技術(shù)性等方面取得實質(zhì)性突破和進(jìn)展，則將會對光伏發(fā)電行業(yè)帶來不利影響。行業(yè)服務(wù)無序化 光伏發(fā)電行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不成體系。服務(wù)質(zhì)量很大程度上依賴于從業(yè)人員等個人能力，難以形成規(guī)模化管理與復(fù)制。光伏發(fā)電行業(yè)服務(wù)質(zhì)量難以控制，導(dǎo)致質(zhì)量問題頻發(fā)。監(jiān)管缺失，嚴(yán)重影響用戶體驗。供應(yīng)鏈整合度低 光伏發(fā)電行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過大，很難打價格戰(zhàn)。光伏發(fā)電行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長

16、且成本高。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來,盡管我國政府頒布了有利于光伏發(fā)電的資源環(huán)境稅收政策和消費稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對象狹窄,因而對光伏發(fā)電主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來我國內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對國家鼓勵的光伏發(fā)電行業(yè)發(fā)展,對行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國的進(jìn)口稅收政策也存在類似的問題,亟待解決。供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低由于基礎(chǔ)設(shè)施匱乏、技術(shù)缺陷且積累不足

17、、產(chǎn)業(yè)制度不規(guī)范等歷史原因，導(dǎo)致光伏發(fā)電行業(yè)起步較晚。產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)不到位，行業(yè)供給不足，產(chǎn)業(yè)化程度較低等。這導(dǎo)致了用戶需求難以得到及時的滿足。行業(yè)亟需提高產(chǎn)品及服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)化基礎(chǔ)資源配置，夯實產(chǎn)品技術(shù)更新迭代能力，解決用戶迫切的需要和痛點。光伏發(fā)電行業(yè)前景趨勢多元化、多渠道融資方式不斷推出光伏發(fā)電作為前期資金投入大、收益回收周期長的新興行業(yè)，需要通過社會資本、金融資金的支持，取得健康可持續(xù)的發(fā)展。國內(nèi)金融機(jī)構(gòu)在傳統(tǒng)授信基礎(chǔ)上，不斷推出電費收費權(quán)質(zhì)押貸款等一系列綠色金融支持政策，并在光伏發(fā)電扶貧項目中，鼓勵“銀行以及社保、保險、基金等資金在獲得合理回報的前提下為光伏扶貧項目提供低成本融資”，“

18、鼓勵眾籌等創(chuàng)新金融融資方式支持光伏扶貧項目建設(shè)，鼓勵企業(yè)提供包括直接投資和技術(shù)服務(wù)在內(nèi)的多種支持”。持續(xù)推動光伏發(fā)電技術(shù)進(jìn)步不斷增強(qiáng)長板優(yōu)勢?！笆奈濉惫夥袠I(yè)將從補貼驅(qū)動轉(zhuǎn)為創(chuàng)新驅(qū)動，鼓勵企業(yè)針對關(guān)鍵零部件補短板，優(yōu)化各環(huán)節(jié)工藝，并加大儲能、智能電網(wǎng)等技術(shù)的研發(fā)力度。推動發(fā)電成本下降只有成本的持續(xù)下降，光伏應(yīng)用的市場才會不斷的增加，光伏應(yīng)用的規(guī)模才能持續(xù)的擴(kuò)大，光伏發(fā)電才能真正在能源革命中發(fā)揮重要的作用。目前看，光伏發(fā)電仍有下降成本的空間。拓寬應(yīng)用場景，創(chuàng)新商業(yè)模式不斷拓寬應(yīng)用的場景隨著光伏發(fā)電成本的進(jìn)一步下降，許多過去受經(jīng)濟(jì)性限制的光伏發(fā)電應(yīng)用場景不斷變成現(xiàn)實，“十四五”將推動一批光伏+儲

19、能、建筑一體化等示范項目建設(shè)。從而使光伏發(fā)電供電質(zhì)量得到進(jìn)一步提升，更多的替代電力系統(tǒng)中價值更高的綜合用電。并可以憑借可調(diào)節(jié)的電力現(xiàn)貨市場參與競爭，獲得優(yōu)勢。此外，光伏發(fā)電成本降低，還可以進(jìn)一步激發(fā)市場活力，為新能源的微電網(wǎng)、分布式光伏提供的新模式新業(yè)態(tài)發(fā)展促進(jìn)強(qiáng)勁的動力。完善配套支持政策根據(jù)行業(yè)發(fā)展的需要，繼續(xù)推動出臺配套政策。目前國家能源局正初步考慮消納權(quán)重考核制度、綠證交易制度，正在完善并將有很大變化，推動出臺平價時代光伏電價政策，做好與電力市場的銜接。逐步有序推動新增光伏發(fā)電參與電力市場交易，推動新一代電力市場建設(shè)，確保大規(guī)模光伏發(fā)電的接受和消納，推動有利于光伏發(fā)電和用地環(huán)保政策的結(jié)合

20、，以及建筑物上安裝光伏的強(qiáng)制性的國家標(biāo)準(zhǔn)出臺。增強(qiáng)風(fēng)險防控意識光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)鏈長，快速發(fā)展也會對相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生影響。國際上的政策變化，市場都有很強(qiáng)的不確定性。因此光伏行業(yè)需要增強(qiáng)風(fēng)險意識，相關(guān)企業(yè)協(xié)會學(xué)會商會要加強(qiáng)對全產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)國內(nèi)外市場的風(fēng)險研究，對問題要及時跟蹤研判，并及時與國家相關(guān)部門溝通解決。延伸產(chǎn)業(yè)鏈光伏發(fā)電行業(yè)近年來從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢 光伏發(fā)電行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)

21、、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個層級的協(xié)作。未來進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競爭力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。生態(tài)化建設(shè)進(jìn)一步開放1）內(nèi)生發(fā)展閉環(huán)，對外輸出價值當(dāng)光伏發(fā)電行業(yè)的社區(qū)化運營屬性越來越強(qiáng)，關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)開始聚集時，就需要謀求內(nèi)生發(fā)展，光伏發(fā)電需要打造一個服務(wù)平臺，對內(nèi)是一個合作協(xié)同的生態(tài)閉環(huán)，對外有開放統(tǒng)一的接口和品牌輸出，即能引導(dǎo)資源的有效流動，又能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)模效應(yīng)，聚集人才和知識，進(jìn)而提升供應(yīng)鏈效率。2）開放平臺，共建生態(tài)光伏發(fā)電行業(yè)服務(wù)平臺方，不再是單向地控制和輸出，而是要借助技術(shù)手段搭建基礎(chǔ)在線平臺，通過規(guī)則引導(dǎo)企業(yè)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù)，激活企業(yè)間的交流和合作，挖掘更多產(chǎn)業(yè)鏈上

22、的需求，從而有針對性配套服務(wù)并引導(dǎo)資源有效配置。這樣的平臺才能夠進(jìn)行思考和迭代進(jìn)化。呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推光伏發(fā)電項目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒有基礎(chǔ)比較好的項目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁蛟斐鲂碌墓夥l(fā)電項目。隨著各地光伏發(fā)電建設(shè)，中國光伏發(fā)電建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國光伏發(fā)電建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報告分析，從國家級光伏發(fā)電項目建設(shè)情況來看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基

23、礎(chǔ)，成為全國光伏發(fā)電建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動發(fā)展勢頭，大力開展光伏發(fā)電建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊光伏發(fā)電建設(shè)。未來一段時間，中國中西部地區(qū)光伏發(fā)電建設(shè)或?qū)⒂瓉砣碌慕ㄔO(shè)浪潮。從目前情況來看，各地打造的光伏發(fā)電水平參差不齊，有好有壞?？傮w來說，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的光伏發(fā)電相對來說會更加成熟一些。但目前中西部光伏發(fā)電打造勢頭也十分強(qiáng)勁。需求開拓隨著人們生活水平的提高， 在光伏發(fā)電行業(yè)，越來越多的用戶對行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。光伏發(fā)電企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對一個企業(yè)或組織在一定時期的全局的、長遠(yuǎn)的

24、發(fā)展方向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問題，光伏發(fā)電行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定光伏發(fā)電是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)光伏發(fā)電發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)光伏發(fā)電行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在光伏發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢、市場營銷份額、長期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計劃。產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%產(chǎn)品外觀上精致美觀

25、度達(dá)到95%產(chǎn)品優(yōu)勢在競爭力上達(dá)到100%產(chǎn)品目標(biāo)上市場開拓達(dá)到98%產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%企業(yè)年度市場戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場戰(zhàn)略，主要有以下幾項指標(biāo)：公司在光伏發(fā)電行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬人。公司在光伏發(fā)電行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元。公司在光伏發(fā)電行業(yè)的年度營收增長率超過12%。公司在光伏發(fā)電行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項企業(yè)年度營銷戰(zhàn)略本公司將在2021年在光伏發(fā)電行業(yè)擬定5大營銷戰(zhàn)略，主要包括綠色營銷、創(chuàng)新營銷、整合營銷、消費聯(lián)盟營銷、連鎖經(jīng)營營銷。1）綠色營銷，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無公害2）創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計與倡導(dǎo)新理念3）整合營銷，整合光伏發(fā)電市場服務(wù)，打包營銷

26、4）消費聯(lián)盟營銷，構(gòu)建行業(yè)消費圈，形成消費聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營營銷，采用連鎖直銷、渠道銷售模式企業(yè)年度競爭戰(zhàn)略行業(yè)競爭戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競爭還包括企業(yè)的硬實力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢等。光伏發(fā)電企業(yè)經(jīng)營計劃企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤增長。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)光伏發(fā)電行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點研發(fā)光伏發(fā)電行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固光伏發(fā)電行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動1-2次4）在持續(xù)利潤增長

27、方面，實現(xiàn)持續(xù)利潤增長，每個季度都同比上年度實現(xiàn)利潤1%的增幅企業(yè)經(jīng)營策略本公司將在光伏發(fā)電行業(yè)采取三種經(jīng)營策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過三種經(jīng)營策略的有機(jī)組合，實現(xiàn)企業(yè)整體利潤的持續(xù)增加。拓展型經(jīng)營策略針對光伏發(fā)電領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營戰(zhàn)略。穩(wěn)健型經(jīng)營策略針對公司在光伏發(fā)電領(lǐng)域經(jīng)營不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實力，有效控制經(jīng)營風(fēng)險的戰(zhàn)略。收縮型經(jīng)營策略針對公司在光伏發(fā)電領(lǐng)域市場疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略、清算戰(zhàn)略。企業(yè)推廣策略我司在光伏發(fā)電行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹立、口碑輔助、流量驅(qū)動、內(nèi)容

28、深耕。光伏發(fā)電行業(yè)主要通過互聯(lián)網(wǎng)等平臺作為載體，實現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過用戶的口碑作為輔助，實現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對內(nèi)容進(jìn)行深耕，實現(xiàn)推廣策略貫徹。企業(yè)經(jīng)營保障 光伏發(fā)電行業(yè)主要通過持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過激勵制度實現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過質(zhì)量監(jiān)管實現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。光伏發(fā)電企業(yè)考核指標(biāo)企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問題，光伏發(fā)電行業(yè)戰(zhàn)略性問題一般只有3-5個。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定光伏發(fā)電是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)光伏發(fā)

29、電發(fā)展趨勢和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)光伏發(fā)電行業(yè)性質(zhì)，制定整體運營規(guī)章。企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在光伏發(fā)電行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗度、市場競爭、財務(wù)指標(biāo)、運營指標(biāo)等方面通過用戶、研發(fā)人員、市場人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來實現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運營指標(biāo)99分、財務(wù)指標(biāo)96分、市場競爭92分、體驗度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。企業(yè)年度市場指標(biāo)本年度我司在光伏發(fā)電行業(yè)市場產(chǎn)業(yè)鏈中市場占比指標(biāo)需要實現(xiàn)，創(chuàng)新市場份額為23.4%，產(chǎn)品市場份額41.3%，服務(wù)市場份額為23.5%。企業(yè)年度業(yè)績指標(biāo)本年度，我司在光伏發(fā)電行業(yè)的業(yè)績指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營業(yè)額、營收增長率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬人2）光伏發(fā)電行業(yè)年度實現(xiàn)營業(yè)額超過10億元3）光伏發(fā)電行業(yè)的年度營收增長率超過12%4）光伏發(fā)電行業(yè)的經(jīng)典項目案例超過5項5）研發(fā)光伏發(fā)電行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項光伏發(fā)電企業(yè)存在風(fēng)險分析基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險光伏發(fā)電企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行