景區(qū)營銷推廣方案

1、WORD41/41、策劃人：廖少廣目 錄 第一部分：旅游市場分析3旅游宏觀市場分析 旅游微觀市場分析結(jié)論導(dǎo)向 第二部分：項(xiàng)目分析與核心定位.6 貓兒山目前現(xiàn)狀 景區(qū)當(dāng)前所存在的問題景區(qū)品牌核心定位第三部分：產(chǎn)品與開發(fā)節(jié)奏建議12產(chǎn)品包裝建議 產(chǎn)品開發(fā)建議開發(fā)原則建議第四部分：項(xiàng)目推廣與建議14市場定位與路線規(guī)劃建議景區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃與宣傳策略客源組織構(gòu)想與實(shí)施方案建議 第五部分：宣傳廣告創(chuàng)意與文案40第一部分：旅游市場分析旅游宏觀市場分析隨著社會的發(fā)展，旅游業(yè)已成為全球經(jīng)濟(jì)中發(fā)展勢頭最強(qiáng)勁和規(guī)模最大的產(chǎn)業(yè)之一。旅游業(yè)在城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)地位、經(jīng)濟(jì)作用逐步增強(qiáng)，旅游業(yè)對城市經(jīng)濟(jì)的拉動性、社會就業(yè)的帶

2、動力、以與對文化與環(huán)境的促進(jìn)作用日益顯現(xiàn)。旅游業(yè)是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱性產(chǎn)業(yè)之一。2006年中國旅游業(yè)以較快增長，旅游業(yè)總收入8935億元人民幣，比上年增長16.3%；2007年1-11月，中國主要城市接待旅游人數(shù)為39970340人次，與上年同期相比增長了13.37；2008年全球金融危機(jī)爆發(fā)，到2008年10月份，中國入境旅游總?cè)藬?shù)已經(jīng)連續(xù)第三個(gè)月出現(xiàn)下降，這表明金融危機(jī)對我國旅游業(yè)的影響已經(jīng)開始顯現(xiàn)。中國是世界上最大的旅游市場之一，國旅游市場已經(jīng)達(dá)到15億人次，入境旅游市場達(dá)到一億人次。全國旅行社接近兩萬家，全國旅游總收入已突破一萬億，入境旅游收入占旅游整體收入的25%左右。中國旅游業(yè)抵御

3、風(fēng)險(xiǎn)的能力已經(jīng)大大增強(qiáng)，只要調(diào)整營銷和服務(wù)，危機(jī)也可以化為機(jī)遇。再加上中國宏觀調(diào)控力度空前，2008年11月5日國務(wù)院常務(wù)會議上，確定了當(dāng)前進(jìn)一步擴(kuò)大需、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長的十項(xiàng)措施，這些措施將使得旅游產(chǎn)業(yè)長期受益。未來10年間，中國旅游業(yè)將保持年均10.4%的增長速度，其中個(gè)人旅游消費(fèi)將以年均9.8%的速度增長，企業(yè)/政府旅游的增長速度將達(dá)到10.9%；因此，作為六大新興消費(fèi)熱點(diǎn)行業(yè)之一的旅游行業(yè)，在今后幾年將存在重大的投資機(jī)會。旅游微觀市場分析伴隨著中國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，整個(gè)旅游業(yè)得到快速發(fā)展，旅游景點(diǎn)層出不窮；人們對旅游消費(fèi)更趨向理性化，旅游消費(fèi)從質(zhì)量和層次不高的觀光型旅游開始轉(zhuǎn)變，逐步趨向于有特

4、色和個(gè)性化的休閑度假游和專項(xiàng)旅游。旅游發(fā)展至今，觀光旅游已有伴隨旅游幾十年的的發(fā)展；面對現(xiàn)代人們的旅游理性和個(gè)性化的消費(fèi)觀念，“山水甲天下”的美譽(yù)將逐漸失去她的光彩 。目前全球陷于金融危機(jī)，中國入境過夜旅游人數(shù)同比下降9.41%，旅游業(yè)開始受到明顯影響。是靠旅游發(fā)展的地區(qū)，必須要調(diào)整營銷戰(zhàn)略和服務(wù)，充分利用好國家扶持政策，將危機(jī)轉(zhuǎn)為機(jī)遇。結(jié)論導(dǎo)向就目前市場環(huán)境，景區(qū)必須首先要樹立良好的市場信心，根據(jù)市場特征，與時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略與服務(wù)，充分利用國家政府扶持政策；同時(shí)以市場需要為導(dǎo)向，充分挖掘自身旅游資源，豐富旅游產(chǎn)品，做好市場宣傳渠道，提高市場競爭力。第二部分：項(xiàng)目分析與核心定位“貓兒山”目前的現(xiàn)

5、狀貓兒山位于東北部，地跨興安、資源、龍勝3縣，距市122公里；海拔21415米，相對高度1862米，是最高山脈越城嶺的主峰，因山形如貓而得名。貓兒山主要的旅游資源（一）自然景觀資源：（1）雄險(xiǎn)高峻的山地景觀貓兒山海拔21415米，為南嶺山脈越城嶺主峰，是第一高峰，號稱“華南之巔”；貓兒山獨(dú)特的山地環(huán)境和氣候條件，形成了許多絢麗的氣象景觀。其日出、晚霞、云海、煙雨、冰雪都極富景觀價(jià)值。（2）森林王國貓兒山獨(dú)特的山地環(huán)境和適宜氣候，生物資源極為豐富，是一處巨大的天然動植物王國。擁有如原始林海、垂直植被景觀、杜鵑花海、靈秀的水景、漓江源、杉木江十里峽谷、龍?zhí)两俨嫉泉?dú)特的自然景觀。 （二）人文景觀資

6、源貓兒山老山界是紅軍長征途中翻越的第一座高山，具有難 忘的革命歷史，如老山界長征故道、抗戰(zhàn)時(shí)期飛虎隊(duì)墜機(jī)遺址、古人類遺址、古禁山碑等，具有很高的歷史文獻(xiàn)價(jià)值意義；同時(shí)貓兒山是瑤族、苗族聚居地，具有淳樸的民族風(fēng)情。景區(qū)當(dāng)前所存在的問題1、交通不便利（1）車田到貓兒山的交通存在不便，從車田到貓兒山的車子比較少，散客來回去貓兒山坐車比較難。建議：景區(qū)設(shè)立從車田到貓兒山的專車，可設(shè)立服務(wù)熱線，游客可以通過通知景區(qū)；使游客順利到達(dá)景區(qū)。 2、景區(qū)路線設(shè)備不完善景區(qū)的指示路牌老化，是游客游玩失去方向，大大降低了游客對景區(qū)的滿意度。建議：結(jié)合景區(qū)特色，設(shè)立線路指示路牌，完善景區(qū)基本設(shè)施。3、景區(qū)里面景點(diǎn)缺乏

7、宣傳 景區(qū)里面景點(diǎn)缺乏宣傳，如杉木江十里峽谷、龍?zhí)两俨嫉染包c(diǎn)，游客進(jìn)去不知道有什么景點(diǎn)，使游客存在麻木的游玩心里，降低游客對景區(qū)的滿意度。建議：在高寨村設(shè)立景點(diǎn)介紹欄目，讓游客一進(jìn)門就知道景區(qū)可吸引的娛樂景點(diǎn)，提高景區(qū)對游客的引力。 4、娛樂項(xiàng)目缺乏景區(qū)主要以觀光為主，可娛樂的項(xiàng)目比較少，很難滿意現(xiàn)代游客的游玩需求。 建議：充分挖掘貓兒山人文資源，如老山界紅軍長征路線為背景，開發(fā)娛樂項(xiàng)目豐富和完善“紅色旅游”；如濃厚的瑤族、苗族民族風(fēng)情，開發(fā)瑤族民族娛樂項(xiàng)目等。景區(qū)品牌核心定位貓兒山發(fā)展至今，已有十幾年的品牌；在整個(gè)旅游行業(yè)有很大的品牌影響力；而十幾年來，景區(qū)主要以觀光型旅游為主，很難滿足人

8、們現(xiàn)代的旅游需求，使得貓兒山景區(qū)得不到快速發(fā)展；再加上全球金融危機(jī)、“五一”長假縮短，旅游業(yè)開始出現(xiàn)明顯下降的趨勢。面對這樣的市場環(huán)境，貓兒山必須以市場需求為導(dǎo)向，與時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略；充分挖掘自身旅游資源，準(zhǔn)確制定品牌核心定位，豐富景區(qū)品牌文化，提高市場競爭力。(一)項(xiàng)目核心價(jià)值挖掘項(xiàng)目核心價(jià)值原生態(tài)山水休閑旅游長征紅色旅游原生態(tài)山水景觀原生態(tài)民族風(fēng)情風(fēng)情重走長征路紅軍長征紀(jì)念館長征野外訓(xùn)練基地瑤族民族風(fēng)俗活動(二)選擇因素(1)原生態(tài)旅游是一種新型的旅游形式，是原生態(tài)自然景觀，主要以觀光游憩型旅游為主；同時(shí)也是一種具有保護(hù)環(huán)境責(zé)任感的旅游方式，與保護(hù)環(huán)境，維持生態(tài)平衡的“環(huán)保”社會關(guān)注話題緊密

9、聯(lián)系，對景區(qū)的品牌文化和知名度起到很好的宣傳作用。同時(shí)提出“山水休閑”旅游的概念，與現(xiàn)代人追求回歸自然，享受自然風(fēng)光的休閑旅游需求相互吻合，提高了景區(qū)產(chǎn)品市場競爭力；同時(shí)也符合貓兒山原生態(tài)觀光旅游品牌文化。 （2）十幾年以來，貓兒山一直以觀光旅游形式為主，娛樂項(xiàng)目比較缺乏，難吸引回頭客；而貓兒山景區(qū)附近是瑤族、苗族的居住地，有很濃的民族風(fēng)俗文化；通過深入挖掘瑤族、苗族民族文化，開發(fā)旅游娛樂項(xiàng)目，豐富旅游產(chǎn)品，吸引游客前來游玩。（3）景區(qū)要發(fā)展需要制造“事件營銷”，這對景區(qū)塑造品牌、擴(kuò)大知名度起到快速發(fā)展的作用；今年是中國成立“六十”周年，“發(fā)揚(yáng)革命精神文化”是社會熱點(diǎn)話題，“紅色旅游”必將成為

10、今年旅游業(yè)的熱點(diǎn)；貓兒山是老山界是紅軍長征的路線，開發(fā)紅色旅游，塑造景區(qū)副品牌，豐富景區(qū)品牌文化。第三部分：產(chǎn)品與開發(fā)節(jié)奏建議 產(chǎn)品包裝建議產(chǎn)品概念：（1）原生態(tài)山水休閑旅游；原生態(tài)山水休閑游、原生態(tài)民族風(fēng)情游；原生態(tài)山水休閑游：自然景觀觀光游、山水泡吧、原生態(tài)美食；原生態(tài)民族風(fēng)情游：民族風(fēng)情展覽、瑤族民族表演。（2）紅色旅游：“紅色經(jīng)典、長征之路”、紅軍長征紀(jì)念館（紅軍長征紀(jì)念展覽）、長征野外訓(xùn)練基地。產(chǎn)品開發(fā)建議在景區(qū)試業(yè)期間推出“原生態(tài)山水休閑旅游”，以“山水休閑游”為賣點(diǎn)，重點(diǎn)突出：“山水泡吧、又見杜鵑花、原生態(tài)美食、瑤族民族表演等產(chǎn)品；在景區(qū)9月開業(yè)期間推出“紅色旅游”，重點(diǎn)突出：“

11、尋找長征路”、“長征野外訓(xùn)練基地”等娛樂項(xiàng)目。開發(fā)原則建議開發(fā)產(chǎn)品必須要適合市場的需求，同時(shí)要符合景區(qū)品牌文化涵；產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略要根據(jù)市場特征和企業(yè)實(shí)際情況出發(fā)。第四部分：項(xiàng)目推廣與建議市場定位與路線規(guī)劃建議一、產(chǎn)品定位1、周末休閑游隨著交通的便捷、私家車的普與，選擇自助旅游的人越來越多；以自駕車為主的旅游方式悠閑短線城郊游成為周末休閑活動的主流。再加上大型節(jié)假日旅游給游客留下了許多負(fù)面的印象，更多的人會選擇周末期間出去游玩，打破了傳統(tǒng)的旅游消費(fèi)觀念，彌補(bǔ)了非節(jié)假日旅游的市場空白。2、企業(yè)團(tuán)隊(duì)游 隨著工作節(jié)奏的加快，人們緊的生活狀態(tài)得不到與時(shí)釋放；同時(shí)企業(yè)越來越重視對員工團(tuán)隊(duì)精神的培養(yǎng)；他們會選

12、擇周末或節(jié)假日期間，集體出去游玩；他們喜歡參加集體娛樂活動形式，增加企業(yè)團(tuán)隊(duì)文化；而貓兒山即將要開發(fā)“長征野外訓(xùn)練基地”娛樂項(xiàng)目，對團(tuán)隊(duì)游游很大的市場吸引力。二、區(qū)域市場定位旅游對于今天的中國人來說，已經(jīng)不再是遙遠(yuǎn)二浪漫的夢，走出家門，與大自然交流與融洽，享受大自然的恩賜，成為現(xiàn)代中國人的消費(fèi)潮流。 隨著旅游業(yè)日益繁榮，旅游市場競爭越來越激烈，給旅游開發(fā)商帶來巨大商機(jī)，同時(shí)也帶來很大的壓力； 至今，貓兒山開發(fā)旅游已游十幾年的市場基礎(chǔ)，但是要想平穩(wěn)、快速發(fā)展，必須要對客源市場深入了解，進(jìn)行準(zhǔn)確的區(qū)域定位；尋找重點(diǎn)市場、基本市場、潛在市場目的區(qū)域性市場；形成多層次逐級開發(fā)的局面。重點(diǎn)市場市、市、賀

13、州市、市、市基本市場市、地區(qū)各縣機(jī)關(guān)單位 潛在市場市、市、（市）、來賓市注：通過利用首府市中心樞紐和、來兩座旅游名城的旅游集散地輻射功能，吸引全國乃至全世界各地的游客。三、旅游路線規(guī)劃建議（1）一個(gè)旅游景區(qū)的發(fā)展，應(yīng)重視對區(qū)域資源的整合；將附近區(qū)域的旅游資源進(jìn)行有效的整合，加強(qiáng)區(qū)域旅游的競爭優(yōu)勢，同時(shí)突出景區(qū)的差異化優(yōu)勢，做好客源組織工作。貓兒山處于旅游發(fā)興安縣；與資源漂流、龍勝梯田、興安樂滿地等桂北著名景點(diǎn)相呼應(yīng)；擁有十分有利的地理優(yōu)勢與發(fā)展旅游條件。所以，貓兒山應(yīng)與桂北其他景點(diǎn)進(jìn)行合作，形成桂北旅游聯(lián)盟，制定“桂北兩日游”旅游線路；將貓兒山納入“桂北兩日游”旅游線路景點(diǎn)之一，同時(shí)將貓兒山定

14、位為“桂北兩日游”旅游線路中轉(zhuǎn)站，供游客住宿、休閑的地方。（2）周末休閑旅游路線隨著交通的便捷、私家車的普與，選擇自助旅游的人越來越多；以自駕車為主的旅游方式悠閑短線城郊游成為周末休閑活動的主流。 所以，“貓兒山”景區(qū)應(yīng)開發(fā)“周末一日休閑游”，做好周末自駕車散客的客源市場。景區(qū)戰(zhàn)略規(guī)劃與宣傳策略一、景區(qū)品牌戰(zhàn)略規(guī)劃隨著中國旅游業(yè)快速向前發(fā)展，旅游景點(diǎn)不斷涌現(xiàn)，旅游市場競爭也越來越激烈；能搶占消費(fèi)者的心智資源，激發(fā)旅游市場的潛在需求，刺激旅游者的消費(fèi)欲望的旅游品牌形象，成為市場制勝的關(guān)鍵。可見，旅游市場的競爭已是品牌形象的競爭。因此，貓兒山應(yīng)根據(jù)市場與時(shí)調(diào)整、制定景區(qū)品牌形象規(guī)劃戰(zhàn)略；將貓兒山獨(dú)

15、特的品牌形象文化植入消費(fèi)者心智種，形成具有獨(dú)具特色的品牌形象。1、貓兒山品牌形象定位：“華南之顛，天上人間”理由：貓兒山海拔21415米，號稱“華南之巔”；在游客心智中已經(jīng)形成十幾年的品牌形象基礎(chǔ)；貓兒山以“華南第一高峰”和獨(dú)具特色的自然山頂風(fēng)光吸引大量游客前來游玩。但是，隨著旅游需求的個(gè)性化，單純以“觀光旅游”的景區(qū)不再滿足游客的需求；所以，貓兒山要融入新的副品牌形象，真正滿足游客的需求。因此，推出用“天上人間”副品牌形象，用“天上人間”描述貓兒山得天獨(dú)厚的山頂自然風(fēng)光，形成強(qiáng)大的市場吸引力，通過“情感營銷”，運(yùn)用感性的品牌文化感染消費(fèi)者，從而快速在消費(fèi)者心智中形成強(qiáng)勢品牌形象。2、旅游產(chǎn)品

16、線與組合規(guī)劃旅游產(chǎn)品線：（1）原生態(tài)山水休閑旅游；原生態(tài)山水休閑游、原生態(tài)民族風(fēng)情游；原生態(tài)山水休閑游：自然景觀觀光游、山水泡吧、原生態(tài)美食；原生態(tài)民族風(fēng)情游：民族風(fēng)情展覽、瑤族民族表演。（2）紅色旅游：“紅色經(jīng)典、長征之路”、紅軍長征紀(jì)念館（紅軍長征紀(jì)念展覽）、長征野外訓(xùn)練基地。產(chǎn)品組合與規(guī)劃：模式：旅游資源（核心產(chǎn)品） + 軟性服務(wù)（附加產(chǎn)品）貓兒山應(yīng)將原生態(tài)自然風(fēng)光融入休閑娛樂風(fēng)情，通過開發(fā)休閑娛樂項(xiàng)目，彌補(bǔ)單純觀光旅游的不足；如開發(fā)“瑤族民族風(fēng)情游”，推出“瑤族風(fēng)情表演”、“經(jīng)典紅色旅游”娛樂項(xiàng)目，提高軟性服務(wù)，潛移默化地影響到消費(fèi)者的體驗(yàn)和感受；加強(qiáng)游客對貓兒山旅游產(chǎn)品的感性認(rèn)識，吸

17、引回頭客。二、宣傳策略規(guī)劃貓兒山的品牌形象要想在旅游業(yè)游一定的品牌影響力，應(yīng)需要形成有效的資源整合傳播系統(tǒng)。具體規(guī)劃如下：1、借“船”出海，與旅游社合作在市場重新開發(fā)初期，貓兒山?jīng)]有足夠力量自己去做終端和市場時(shí)，只能依靠旅行社，借助旅行社的“船”快速建立自己的分銷網(wǎng)絡(luò)。注：首先快速與貓兒山以前合作的旅行社聯(lián)系，維護(hù)客戶關(guān)系；同時(shí)，加大對旅行社合作隊(duì)伍，在挑選旅行社時(shí)，不必過于苛刻，只要符合基本要求，就可以把代理權(quán)給他。2、追捧“熱點(diǎn)”，制造“事件營銷”（1）“環(huán)保”一直是社會熱點(diǎn)關(guān)注問題，而貓兒山是屬于“全國原生態(tài)自然保護(hù)基地”；原生態(tài)旅游提倡“環(huán)保”意識；貓兒山可以舉辦“原生態(tài)環(huán)保”主題活動

18、，倡導(dǎo)全名提高“環(huán)?！币庾R，制造社會熱點(diǎn)，提高貓兒山品牌知名度、美譽(yù)度。（2）今年是中國成立“六十”周年，“紅色旅游”將可能今年旅游業(yè)追捧的熱點(diǎn)；貓兒山有老山界長征故道、抗戰(zhàn)時(shí)期飛虎隊(duì)墜機(jī)遺址等具有濃厚的革命歷史文化資源，開展“老革命軍，重走長征路”、“尋走長征路”等大型活動，將貓兒山紅色旅游緊密與中國成立“六十”周年聯(lián)系起來，提高消費(fèi)者對貓兒山的關(guān)注。3、媒體宣傳組合策略規(guī)劃圖電臺廣播（自駕車）電視廣告夾報(bào)活頁廣告人員推廣（酒店、餐飲娛樂場所）目標(biāo)消費(fèi)者推薦、引導(dǎo)咨詢、組團(tuán)旅行社人員推廣（合作）景區(qū)服務(wù)中心（桂林）客源組織構(gòu)想與實(shí)施方案建議旅游景區(qū)的硬件建設(shè)具有十分重要的作用，但有了硬件設(shè)備

19、，軟件的市場營銷、策劃工作和推廣也不能忽視。 只有當(dāng)硬件、軟件的建設(shè)同步時(shí)，貓兒山旅游景區(qū)才能以最佳的狀態(tài)向世人展示它的風(fēng)采與魅力。下面，將從貓兒山市場營銷、策劃操作分步進(jìn)行，近期總體市場開發(fā)計(jì)劃如下： 以距離貓兒山200公里左右圍的常規(guī)市場為主，重點(diǎn)開發(fā)、來賓、賀州、市場，適當(dāng)加強(qiáng)涉與、等旅游宣傳旅游意識，具有較大潛力的二級市場。 距離貓兒山景區(qū)200公里以外的地區(qū)，外省客源主要靠旅行社組織輸送。 第一階段以廣區(qū)散客、單位集體旅游為突破口，通過制造“事件營銷”等廣告宣傳制造輿論攻勢，爭取旅行社配合發(fā)團(tuán)。第二階段開發(fā)與管理維護(hù)重點(diǎn)區(qū)域市場，同時(shí)根據(jù)市場特征，加大對省外客源市場的宣傳力度。具體工

20、作計(jì)劃建議：一、籌備工作：1、促銷人員招聘、培訓(xùn)（需要時(shí)間15天）2、平面宣傳資料設(shè)計(jì)（需要時(shí)間5天,初步印刷10萬份）3、平面宣傳資料印刷（需要時(shí)間5天）4、新門票設(shè)計(jì)（半個(gè)月前出樣稿，10天印刷完成）5、宣傳光盤資料編輯制作、刻錄（需要20天時(shí)間）二、人員營銷推廣方案 1、與旅行社簽訂組團(tuán)合作協(xié)議、與重點(diǎn)客源單位聯(lián)絡(luò)、簽訂協(xié)議。時(shí)間進(jìn)度表一時(shí)間目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)單位執(zhí)行人6156.25市40家旅行社、30家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位6157.1地區(qū)縣城每縣1-3家旅行社、3-5家當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)單位6156.25市30家旅行社、40家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位6157.22市15家旅行社、20家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位6226.2

21、8來賓市10家旅行社、15家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位6156.22市15家旅行社、10家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位6156.22賀州市10家旅行社、15家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位6156.22市10家旅行社、15家重點(diǎn)企業(yè)事業(yè)單位2、與賓館、酒店等單位聯(lián)絡(luò)，并簽訂協(xié)議，請酒店幫助發(fā)放宣傳資料，或者在酒店對客人公開的資料（如菜單、海報(bào)、宣傳折頁等）印上貓兒山宣傳容。時(shí)間進(jìn)度表二 時(shí)間目標(biāo)區(qū)域目標(biāo)單位執(zhí)行人6156.25市40家酒店、餐飲場所等6157.1地區(qū)縣城各縣3-5家酒店、餐飲場所6156.25市30家酒店、餐飲場所6156.22市15家酒店、餐飲場所6226.28來賓市10家酒店、餐飲場所6156.22市15家酒

22、店、餐飲場所6156.22賀州市15家酒店、餐飲場所、市暫不安排三、電視宣傳方案電視廣告對景區(qū)宣傳起到更加形象、具體的的作用；選擇與目標(biāo)顧客接觸最多的地方主流媒體，加強(qiáng)景區(qū)宣傳的滲透力度，采用“集中階段式”投放策略，使短期時(shí)間起到轟動的宣傳效果。因此，計(jì)劃在電視臺、電視臺、電視臺、來賓電視臺、賀州電視臺、電視臺播出廣告宣傳片。為組織暑假期間、國慶客源，各電臺廣告宣傳大致計(jì)劃如下（其他季節(jié)、主題的宣傳另定；電視廣告宣傳腳本另附）：電視宣傳計(jì)劃簡表媒體投放形式播放日期與持續(xù)時(shí)長電視臺130、45暫定電視臺130、45暫定電視臺130、45暫定來賓電視臺130、45暫定賀州電視臺130、45暫定電視

23、臺130、45暫定四、報(bào)紙宣傳方案 主要以夾報(bào)活頁資料形式發(fā)布。 選擇在晚報(bào)、早報(bào)、日報(bào)、賀州日報(bào)、日報(bào)等媒體上夾送貓兒山專題旅游宣傳冊，并附有優(yōu)惠券，提高信息的有效性。 各媒體夾送份數(shù)與目標(biāo)市場如下：媒體份數(shù)主攻市場晚報(bào)2萬市企業(yè)單位、各縣機(jī)關(guān)單位南國早報(bào)3萬市社區(qū)、企業(yè)、機(jī)關(guān)單位單位日報(bào)2.5萬市、來賓市社區(qū)、企業(yè)、機(jī)關(guān)單位單位賀州日報(bào)1.5萬賀州市社區(qū)、企業(yè)、機(jī)關(guān)單位單位日報(bào)1萬市企業(yè)單位、各縣機(jī)關(guān)單位五、電臺宣傳方案隨著人們生活水平的提高，私人車越來越多，自駕車旅游成為旅游的主流。平時(shí)這類人群開車時(shí)會需要聽交通電臺，隨時(shí)了解路況信息。在電臺、交通電臺、交通電臺、交通電臺投放45秒、1分

24、鐘、1分30秒的宣傳廣告，每天8：009：00，12：0014：00，18：0019：00的時(shí)間階段投放。六、網(wǎng)絡(luò)宣傳方案“網(wǎng)絡(luò)宣傳”有傳播速度快、成本低的優(yōu)勢，成為旅游宣傳的新寵；通過網(wǎng)絡(luò)廂顧客推介貓王峨山景區(qū)的旅游景點(diǎn)、旅游項(xiàng)目、旅游路線等各方面的情況，讓顧客更加了解貓兒山景區(qū)。 建議：（1）更新貓兒山景區(qū)，豐富宣傳容，開通“貓兒山論壇”，真正了解游客對景區(qū)的意見與需求，與時(shí)解決問題。（2）在“旅游網(wǎng)”發(fā)布貓兒山旅游信息。 七、短信廣告利用短信費(fèi)用少、到達(dá)率高、針對性強(qiáng)等特點(diǎn)，向目標(biāo)顧客發(fā)布景區(qū)開業(yè)或景區(qū)舉辦大型主題活動的信息。八、其他宣傳形式 1、請興安縣政府出面協(xié)調(diào)，在興安縣主要街道、

25、路口懸掛4-6條宣傳橫幅。 2、配合4月28日貓兒山景區(qū)試業(yè)和“興安米粉節(jié)”，在興安銀杏廣場舉辦“我最喜愛的貓兒山”門票抽獎與景區(qū)形象推廣活動。 2、請興安縣政府出面協(xié)調(diào)，在興安國道設(shè)立大型戶外廣告牌子。促客源主題活動構(gòu)想與實(shí)施方案建議隨著旅游個(gè)性化需求的出現(xiàn)，人們從傳統(tǒng)“觀光旅游”開始向“休閑個(gè)性化旅游”轉(zhuǎn)變；單純以“觀光旅游”的景區(qū)不再滿足游客的需求。所以，貓兒山應(yīng)針對各個(gè)時(shí)期推出“促客源主題活動”，豐富景區(qū)娛樂項(xiàng)目，吸引游客；同時(shí)，通過舉辦“大型主題”活動，制造“事件營銷”，提高景區(qū)品牌形象力。 注：因篇幅限制，這里只舉辦部分詳細(xì)的執(zhí)行方案，各項(xiàng)主題具體、完整的活動策劃方案經(jīng)另外單行本的

26、方式提供。主題活動容：1、貓兒山“又見杜鵑紅”杜鵑花觀賞節(jié)（春季）2、貓兒山“全民環(huán)?！贝笮袆?、貓兒山“冰爽節(jié)”4、貓兒山“重走長征路”登山節(jié)5、貓兒山“天上人間”攝影大賽6、貓兒山“南情北景望雪節(jié)”（冬季）7、“瑤族風(fēng)情表演”8、長征野外軍事訓(xùn)練活動方案：方案一 主題活動“又見杜鵑紅”杜鵑花觀賞節(jié)活動目的 為了襯托“天上人間”的品牌文化形象；制造神秘與浪漫文化氛圍；貓兒山景區(qū)具有獨(dú)特而美麗杜鵑花海；杜鵑花是一種與愛結(jié)緣，具有特殊意義的花，其話語為：永遠(yuǎn)屬于你，至死不渝的愛情。當(dāng)見到滿山杜鵑盛開，就是愛神降臨的時(shí)候，同時(shí)杜鵑花具有凈化彼此心靈的神奇功效；開展“杜鵑花觀賞節(jié)”，吸引現(xiàn)代年輕情侶

27、，做好青年客源市場。 活動時(shí)間杜鵑花盛開的4月28日5月4日（每天9：0011：50接受報(bào)名，12：00開始比賽） 舉辦地點(diǎn)暫定 舉辦容情侶浪漫攝影大賽情侶“愛情誓言”PK大賽情侶“默契”大比拼 報(bào)名方式凡是買票的游客均可以到售票處幫報(bào)名點(diǎn)報(bào)名或者活動現(xiàn)場報(bào)名點(diǎn)報(bào)名。 獎勵方式攝影：小組獲勝者可獲得攝影照像冊和貓兒山風(fēng)光紀(jì)念光盤一；其他比賽：獲勝者可獲得貓兒山風(fēng)光紀(jì)念光盤一，同時(shí)獲得貓兒山“優(yōu)惠門票”一套；方案二主題活動貓兒山“全民環(huán)?！贝笮袆踊顒幽康?貓兒山景區(qū)屬于“原生態(tài)環(huán)保教育基地”，景區(qū)應(yīng)投入“環(huán)?！笔聵I(yè)，提倡全民的“環(huán)?！币庾R，開展全民“環(huán)保”；通過投入“環(huán)?！笔聵I(yè)，做好景區(qū)公關(guān)形象

28、，提高景區(qū)品牌知名度與美譽(yù)度?；顒尤萸嗌倌辍碍h(huán)?！闭魑谋荣悾回垉荷健碍h(huán)?！闭褂[會；貓兒山全園清潔大行動； 參與對象1、青少年“環(huán)?！闭魑谋荣悾焊鱾€(gè)中、小學(xué)在校學(xué)生；注：參賽方式：以校為單位舉行初賽，每個(gè)學(xué)校選出五篇優(yōu)秀作品參加全省復(fù)賽；2、其他活動參與對象：凡是到貓兒山游玩、愛好“環(huán)?！钡挠慰途蓞⑴c；獎勵方案征文：本次活動設(shè)一等獎3名、二等獎10名、三等獎15名。獲獎?wù)邔@得頒發(fā)證書一本與“環(huán)?！毙⌒l(wèi)士稱號，同時(shí)獲得免費(fèi)旅游貓兒山景區(qū)的機(jī)會。宣傳形式主要以報(bào)紙“軟文”的形式、邀請地方媒體關(guān)注報(bào)道；制造“事件營銷”，做好景區(qū)公關(guān)工作，樹立良好的社會形象。方案三 主題活動 貓兒山“冰爽節(jié)” 活動容： 1、“冰爽”泡吧比賽 2、潑水活動 3、水上運(yùn)動比賽方案四主題活動 “重走長征路”貓兒山登山節(jié)活動目的 今年是中國成立“六十”周年，弘揚(yáng)革命艱苦精神，成為紅色旅游的熱點(diǎn)；貓兒山有老山界長征故道、抗戰(zhàn)時(shí)期飛虎隊(duì)墜機(jī)遺址等具有濃厚的革命歷史文化資源；所以，貓兒山應(yīng)開展“老革命軍，重走長征路”、“重走長征路”等大型活動，弘揚(yáng)革命艱苦奮斗精神；提倡全民愛國熱情，制造“社會熱點(diǎn)”新聞，擴(kuò)大貓兒山景區(qū)品牌影響