家樂福的促銷特點

1、家樂福的促銷特點家樂福的促銷特點(彩頁分析)1、宣傳方式：一般以節(jié)假日促銷為主，日常促銷為輔來共同渲染低價、體現低價形象。(1)節(jié)假日促銷：通常以逢中國重大節(jié)假日為主題，如：春節(jié)、勞動節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)等來舉行大型的商品促銷活動，選取百余種商品做特價來帶動消費。媒體促銷法：通過電視、廣播、網絡、報紙等來進行不斷宣傳，以此吸引消費者前往購物。但家樂福較少采用此法，一般情況下，只通過報紙、廣播來擴大知名度，起到宣傳目的。彩頁促銷法：是家樂福采取的最主要、最普遍、最頻繁的促銷方式，每期都以專題版面的形式介紹促銷主題，呈現種類齊全的特價商品。彩頁多裝訂成冊，一般在14頁一一28頁不等，節(jié)假日時商品豐富

2、，日常則以生鮮商品、熟食、面包單頁做特價推廣。賣場氣氛與環(huán)境烘托法：此法是促銷宣傳最有力的催化劑，任何促銷活動都會圍繞主題來策劃整體的賣場布置，如場外超大幅宣傳畫；在此基礎上，個體商品再通過POP、標價牌、掛旗等標識來完全體現。類別降價法：是彩頁宣傳的一部分，具體是采取以一個小類類別做全面降價來達到整體價格的下調，例如，紅酒全部打8.5折。該方法于今年運用較多，主要是用于打擊對手的士氣，并充分調動了消費者的購物欲望，效果較單品特價好。(2)日常促銷：是一種輔助促銷方式，以日常每天為單位，分日期、分時段的通過降低某幾個單品的價格來促進商品的銷售，其方式靈活、快捷，商品變化性強，且便于操作，有較強

3、的吸引作用，容易培養(yǎng)忠誠消費者。例如：生鮮商品，由于其本身所具有的敏感性和與日常生活的貼近性，故多采取這種方法，尤其在夏季，場外經常會將空地變?yōu)楣咸铩?，十分生動的做起大勢促銷。2、具體的促銷內容：(1)彩頁商品：以促銷主題為核心，由相關聯(lián)的食品、日用百貨、大、小家電、服裝及其他等共同組成。數量比例一般為：前三類各占1/5,其他占2巧。設計和布局手法均符合家樂福的形象，并時時體現出家樂福的口號：開心購物家樂福！”商品通過顏色搭配，文字說明、精美圖案的襯托，很能吸引顧客的眼球。(2)棒”系列商品：是標志為低價就是棒”的商品，其特點為：同品價更低、選擇近千種、全年超低價、只在家樂福。帶有該標志的商品

4、有效的突出了在售商品的價格底線，極高的性價比讓顧客享受到更超值，同時，對于低價形象的樹立起到不斷的鞏固作用。(3)自有品牌商品：顧名思義就是家樂福牌”，它是優(yōu)質低價的完美結合。其特點為：優(yōu)質保證，實惠超值，選擇豐富、品質監(jiān)控、精誠合作。這類商品在市場上無可比性，在同類產品中價格相對較低，具有較廣闊的市場與利潤空間，是家樂福打造的又一低價亮點”。(4)優(yōu)惠活動特價商品：是家樂福主動特價，廠家讓利的大優(yōu)惠商品，通常以兩種方式宣傳商品：一種商品優(yōu)惠幅度較大，并經常在周末做震撼特價”，同時舉行現場試吃(飲)依靠人員促銷、廣播宣傳來達到爭相購買、搶購的目的；另一種商品是供貨商支持力度較強，捆綁裝”或買*

5、送*”的贈品戰(zhàn)術。3、對比：主要以彩頁為例做橫向對比：對比項目南山常興天虹南頭家樂福建議改進措施彩頁時間2次/月，很規(guī)律不固定，一般按節(jié)日，也做應對促銷彩頁形式大型節(jié)日時裝訂成冊，并帶有百貨；日常為單頁，主推超市商品，內容匱乏，顯單薄裝訂成冊，帶有百貨與電器；生鮮為單頁，內容覆蓋面廣，完整性好生鮮可做單頁，超市商品再豐富些，加進百貨，讓彩頁內容充實彩頁商品敏感商品少，新品少、無主打系列商品、自有品牌少敏感商品較多，有主打棒”系列和自有品牌系列擴大自有品牌，樹立優(yōu)勢系列商品彩頁布局主要順序為食品、百貨、生鮮；主題不鮮明生鮮、食品、日用百貨、大、小電器、服裝及其他；主題鮮明順序較固定，無新鮮感，可

6、多樣化，強化主題彩頁風格顏色搭配較呆板，畫面硬度大，無溫馨感，動感差，文字表現力弱顏色較和諧，動感強，以員工為主人翁，有親切感，文字渲染和表現力極強風格活潑些，可招募小朋友或員工做主題，文字多加運用促銷宣傳程度場外宣傳力度小，賣場內部氛圍差，POP少場外宣傳力度大，主題清晰，賣場氣氛洋溢，POP隨處可見加強宣傳，可懸掛大型同期海報，制造賣場氛圍，吸引客流彩頁商品價格特價幅度不太明顯，易被對比店跟進并反超，促銷效果一般特價幅度較大，多為我方進價異常商品，促銷效果好特價力度應震撼，可做單品價低期短回旋型嘗試彩頁商品品種食品、日用百貨各占1/3強，生鮮約占1/3,且買*送*”種類少，贈品缺乏類別齊全，買送”活動頗多，贈品戰(zhàn)”運用成功多利用供貨商資源來彌補成本差4、結論:總上所述，通過調研家樂福的促銷策略，對比宣傳彩頁，我們可以得出結論：追求形式上的活潑、生動，容易讓顧客產生購買欲望。而主要宣傳低價商品，則可以給消費者以便宜的印