第三講旅游地營銷策略

1、第 三 講旅游(lyu)地營銷策略三共十八頁案例(n l)引入云臺山等幾個品牌煤炭資源枯竭專列、包機全民營銷政府主導(dǎo)速度、效益、精神焦作現(xiàn)象共十八頁（一）旅游(lyu)地環(huán)境、自身發(fā)展及市場分析PEST旅游(lyu)地SWOTSTP環(huán)境分析與市場定位共十八頁（一）旅游(lyu)地環(huán)境、自身發(fā)展及市場分析PEST旅游(lyu)地共十八頁（一）旅游地環(huán)境(hunjng)、自身發(fā)展及市場分析旅游(lyu)地SWOT以山西省為例分小組討論共十八頁（一）旅游地環(huán)境(hunjng)、自身發(fā)展及市場分析旅游(lyu)地STP山西目標(biāo)市場定位選擇討論共十八頁（二）營銷(yn xio)策略常用(chn yn)的

2、4P策略共十八頁（1）產(chǎn)品(chnpn)策略生命周期策略(cl)線路開發(fā)策略共十八頁 （1）引入期：低價高價 （2）發(fā)展期：如何在競爭中取勝 （3）成熟期：增加產(chǎn)品內(nèi)涵(nihn)，顧客新的利益 （4）衰退期：開發(fā)新產(chǎn)品將產(chǎn)品更新?lián)Q代繼續(xù)留在市場。 生命周期策略(cl)共十八頁（1）產(chǎn)品(chnpn)策略生命周期策略(cl)線路開發(fā)策略共十八頁（1）全線全面型經(jīng)營多種產(chǎn)品線，并將其推向多個不同的市場；（2）市場專業(yè)型向某一特定(tdng)的旅游市場提供其所需要的產(chǎn)品，集中力量為特定的目標(biāo)市場提供多樣化、多層次的旅游產(chǎn)品；（3）產(chǎn)品專業(yè)型經(jīng)營一種類型的產(chǎn)品來滿足多個目標(biāo)市場的同一需求。線路(xi

3、nl)開發(fā)策略共十八頁（2）旅游(lyu)產(chǎn)品價格策略 （1）成本導(dǎo)向以成本為基礎(chǔ)，再加上預(yù)期利潤來確定價格的方法 （2）競爭導(dǎo)向以市場競爭態(tài)勢為定價標(biāo)準(zhǔn)(biozhn) （3）需求導(dǎo)向以消費者需求變化以及消費者對旅游企業(yè)產(chǎn)品價值認知和理解程度作為定價依據(jù) 旅游產(chǎn)品定價策略共十八頁 （1）整數(shù)定價(dng ji)策略數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣 （2）折扣定價策略數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)折扣 （3）心理定價策略整數(shù)定價、尾數(shù)定價、聲望定價、分檔次定價2、常用的價格(jig)策略共十八頁（三）旅游產(chǎn)品分銷渠道(qdo)策略分銷中心客戶(k h)同業(yè)中心渠道直接渠道和間接渠道長渠道和短渠道寬渠道和

4、窄渠道共十八頁（四）旅游(lyu)產(chǎn)品促銷策略 旅游促銷是指旅游企業(yè)通過各種( zhn)手段和方式，將旅游產(chǎn)品與服務(wù)的信息傳遞給旅游消費者 主要促銷策略： 人員推銷廣告營業(yè)推廣公共關(guān)系溝通能力聯(lián)系法共十八頁4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）4R（Relevance、Reaction、Relationship、Reward)人際營銷、節(jié)事營銷、綠色(l s)營銷、文化營銷4P-4C-4R共十八頁“主題公園文化演藝”主營模式“中國(zhn u)文化企業(yè)30強”稱號，十大最具影響力文化產(chǎn)業(yè)示范基地之一作業(yè)：從4CS角度(jiod)總結(jié)杭州宋城發(fā)展模式經(jīng)驗4C（Customer、Cost、Convenience、Communication）共十八頁內(nèi)容摘要第 三 講。速度、效益、精神。（1）引入期：低價高價。（4）衰退期：開發(fā)新產(chǎn)品將產(chǎn)品更新?lián)Q代繼續(xù)留在市場。（1）全線全面型經(jīng)營多種產(chǎn)品線，并將其推向多個不同的市場。（2）市場專業(yè)型向某一特定的旅游市場提供其所需要的產(chǎn)品，集中力量為特定的目標(biāo)市場提供多樣化、多層次的旅游產(chǎn)品。（3）產(chǎn)品專業(yè)型經(jīng)營一種類型的產(chǎn)品來滿足多個目標(biāo)市場的同一需求。（1）成本導(dǎo)向以成本為基礎(chǔ)，再加上預(yù)期(yq)利潤來確定價格的方法。（2）競爭導(dǎo)向以市場競爭態(tài)勢為定價標(biāo)準(zhǔn)。（