檸檬茶飲品牌定位暨語言系統(tǒng)打造

1、檸檬茶飲品牌品牌定位暨語言系統(tǒng)打造CONTENT 目錄 A. 品牌定位B. 品牌故事C. 文化定位E. 次級文案F. 門店爆品D. 品牌廣告語/sloganG. 產(chǎn)品內(nèi)容打造H. 空間價值傳達A品牌定位健康低卡0卡雙人0卡多人香水檸檬72小時新鮮現(xiàn)搗新茶飲A品牌定位核心定位 0負擔(dān)健康新茶飲B品牌故事LEMON CLEMON：主推原料C：維生素C健康飲品品牌初心：健康尋味過程健康新茶飲香水檸檬優(yōu)質(zhì)產(chǎn)地品種優(yōu)勢B品牌故事LEMON C，意為“富含維生素C的檸檬”，也是品牌最初的品牌追求：以檸檬茶系列為主打產(chǎn)品傳播和推廣健康的新式茶飲文化。作為茶飲愛好者，針對市面上大部分茶飲“多糖高脂”的現(xiàn)狀，品

2、牌創(chuàng)始人一直致力于尋找到健康又好喝的茶飲產(chǎn)品，直到在廣東省喝到當(dāng)?shù)胤浅Ｊ軞g迎的飲品檸檬茶，決心將其引進自己的故鄉(xiāng)，首家主打檸檬茶的健康茶飲品牌由此誕生。決定創(chuàng)立品牌后，品牌創(chuàng)始人數(shù)次前往廣東省，終于在眾多檸檬品類中挑選出最適合制作檸檬茶的香水檸檬，不同于市面常見的青檸檬和黃檸檬，香水檸檬香氣濃郁，汁多無核，并且不會影響到茶底自身的口感，真正做到了果茶合一，二者更是搭配出獨特的風(fēng)味。品牌精確把控每一顆香水檸檬的出品，對樹齡、果重都有嚴(yán)格的限制，并且全部當(dāng)日采摘，新鮮直供門店，確保每一顆香水檸檬從采摘到制茶不超過72小時，致力于為消費者提供最新鮮的茶飲產(chǎn)品。C文化定位圍繞品牌定位，緊扣品牌故事提煉

3、出精神層面的品牌理念傳播健康新式茶飲文化檸檬茶：好喝和健康 并不沖突原則：簡單、易讀、易懂、易記、易傳播品牌理念的極度濃縮直接傳遞與消費者利益相關(guān)的點：健康拉開與其他新茶飲的差異化D品牌廣告語/slogan 健康0負擔(dān) 現(xiàn)做更好喝 原則：簡單、易讀、易懂、易記、易傳播產(chǎn)品特點的高度概括形成“人無我有”的獨特銷售主張傳遞產(chǎn)品的高價值感D品牌廣告語/slogan一顆檸檬一杯茶E次級文案品牌廣告語之下，與消費者進一步溝通從場景、體驗感、產(chǎn)品等多維度與消費者對話向消費者傳遞品牌和產(chǎn)品的價值感引發(fā)消費者認同，進一步促成銷售動作E次級文案-飲用場景多個維度填充，擴寬新茶飲固有的單人飲用場景瘦爽聚不想長胖？

4、喝檸檬茶?？崾铍y耐？喝檸檬茶。眾口難調(diào)？喝檸檬茶。聚焦當(dāng)下新茶飲的主要飲用群體年輕女性想喝奶茶又怕長胖的矛盾心情，從0負擔(dān)這個角度切入，也符合大眾“檸檬茶=健康”的心智認知，獲取主要客群的消費認同。從檸檬茶夏日飲品的認知出發(fā)，針對夏天適合冰飲解暑的功能性飲用場景，提出解決方案。聚焦團建下午茶/大型聚會場景，不同人有自己喜好的茶飲品牌，很難達到一致的問題，但普通人對檸檬茶都不反感，利用檸檬茶的普適性提出解決方案。E次級文案-飲用場景利用真實場景海報，增加消費者代入感，從而達到場景認同E次級文案-產(chǎn)品價值從高價值原材料：香水檸檬的溝通，來突出整體產(chǎn)品價值1果味更清香，多汁多維C2新鮮現(xiàn)采，當(dāng)日直達

5、確保每顆檸檬都在采摘72小時內(nèi)制茶從香水檸檬對比普通檸檬的差異化/優(yōu)勢出發(fā)，提煉香水檸檬的主要價值：果味更為清香，比普通檸檬更好聞、更沁人汁水更為豐富，果味層次感更加鮮明檸檬的普遍認知：富含維生素C，與品牌理念健康直接掛鉤進行表達。對香水檸檬整個采摘運輸使用的過程進行提煉，傳達直采、當(dāng)日供應(yīng)的新鮮感和高價值感；同時做出72小時的品牌承諾，獲取消費者的信任和好感度。E次級文案-產(chǎn)品價值原材料的直接展示、現(xiàn)取現(xiàn)用，或一些承諾口號可以更好地向消費者傳遞“新鮮”的價值感，塑造信任狀茶百道水果原材料的直接展示丘大叔檸檬茶檸檬原材料的直接展示蜜雪冰城對原料的介紹&承諾文案*每3小時 現(xiàn)切新鮮檸檬*進口埃及

6、大橙子 汁多肉厚E次級文案-飲用體驗告知一些飲用須知等，傳遞“精致”、“講究”等高價值的體驗感無核檸檬，大口飲用鮮果制作，半小時內(nèi)飲用口感最佳無核的香水檸檬，從根源解決了喝鮮果檸檬飲品時會遇到的“喝到籽”的問題，直接告知消費者，打消部分消費者的顧慮，提倡更暢快的飲用體驗。檸檬鮮果飲品，久放后會產(chǎn)生苦澀感，一句小小的溫馨提示，可以讓消費者體驗更好的口感，提升對產(chǎn)品的認同度和好感度。F門店爆品-選品名字【鴨屎香】引發(fā)好奇，有故事性兩廣高認知度單品，有發(fā)源地背書好檸檬+好茶底，真正高價值產(chǎn)品【鴨屎香檸檬茶】F門店爆品-文案1鳳凰單樅，茶香更濃2好檸檬配好茶底，這才是真正的鴨屎香檸檬茶3只有取名鴨屎香，才不會被偷走的好茶底4此刻可享的正宗廣東味道G 產(chǎn)品內(nèi)容打造潤甘鮮以口感和原料價值感作為輸出方向鴨屎香檸檬茶甘（回甘生津）大烏葉單樅雪片茶底+ 廣東香水檸檬一級果招牌手打檸檬綠鮮（清鮮爽口）霸香四季春茶底+ 廣東香水檸檬一級果金桔檸檬汁潤（酸甜多汁）五窨茉莉花茶底+ 安岳黃檸檬一等果+ 湖南瀏陽小金桔H 空間概念傳達如何在店面空間內(nèi)傳達品牌天然 新鮮的概念？H 空間概念傳達01. 服務(wù)員話術(shù)H 空間概念傳達02. 服務(wù)員行為展示每天固定兩個時間點，比如上午11點，下午16點。門店服務(wù)員操作臺現(xiàn)切香水檸檬片。向消費者直觀展示品牌的“新鮮度”，增加信任狀。H 空間概念傳