萊陽大區(qū)XXXX年2月份經(jīng)營回顧ppt課件

1、山東省區(qū)膠東片區(qū)萊陽城市大區(qū)2021年2月份運營回想2021年3月9日萊陽大區(qū)使命大區(qū)使命1、穩(wěn)定基地市場，確保80%以上市場占有率；提升青島主品牌銷量，繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品構(gòu)造 2、提高城市大區(qū)運營管理才干，落地“以城市大區(qū)為管理單元，以縣級市場為業(yè)務單元市場開發(fā)系統(tǒng)工程。市場勝利圖像萊陽大區(qū)2021年勝利圖像1、完成全年銷量的33700千升，其中青島主品牌完成9300千升；2、青島純生+青島經(jīng)典AB類中的生動化達標率到達90%；3、青島經(jīng)典+第二品牌紙箱酒在CS類終端生動化達標率到達70%以上；4、兩個二級區(qū)域A類特供協(xié)議鎖定率到達90%，B類特供協(xié)議鎖定率到達80%，D類終端鎖定比例到達60%，

2、S類終端專營比例為65%，CS類終端青島鋪貨率到達80%5、嶗山塑包+煙臺塑包鋪貨率到達90%6、培育三元糖酒、百威糖酒作為青島啤酒大客戶；7、完成城區(qū)經(jīng)銷商定格，鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)絡覆蓋率到達100%。目 錄一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想1、總銷量目的2、分種類銷量目的3、分區(qū)域銷量目的4、分品牌銷量目的二、萊陽大區(qū)2021年2月份戰(zhàn)略措施執(zhí)行回想三、萊陽大區(qū)下階段任務方案1、總銷量目的點線圖萊陽大區(qū)2月份完成銷量1716千升，同比增長4%，預算完成率為97%。12月份累計完成銷量4617千升，同比增長3%，年度預算完成進度為14%。一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想2、銷量目的：分品牌完成情況一、

3、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想萊陽大區(qū)2月份完成青島品牌713千升，同比下滑8%，年度預算完成進度為15%；煙臺品牌完成銷量329千升，同比下降4%，年度預算完成進度為15%；嶗山啤酒完成673千升，同比增長26%，年度預算完成進度為12%。指標2月份實際完成當月比同期本年累計累計比同期年度預算完成進度去年同期增長率去年同期增長率青島品牌小計713 775 -8%1437 1736 -17%15%純生大瓶10 18 -43%12 22 -44%8%青島經(jīng)典625 742 -16%1151 1254 -8%17%青島歡動0 0 #DIV/0!0 0 #DIV/0!0%冰醇大瓶11 0 #DIV/

4、0!15 6 155%8%青島聽裝64 16 304%247 455 -46%13%青島其他3 0 #DIV/0!12 0 #DIV/0!17%煙臺品牌小計329 345 -4%1253 1317 -5%15%煙臺中檔塑包305 326 -7%1184 1203 -2%16%煙臺低檔塑包0 0 #DIV/0!0 0 #DIV/0!#DIV/0!煙臺紙箱19 1 2040%35 18 97%34%煙臺鮮酒0 0 #DIV/0!0 0 #DIV/0!0%煙臺其它6 17 -68%34 96 -64%7%嶗山品牌小計673 534 26%1927 1435 34%12%嶗山塑包482 417 16%

5、1595 1261 27%12%嶗山紙箱191 117 64%313 174 79%12%嶗山其它0 0 #DIV/0!19 0 #DIV/0!12%山水品牌小計0 0 #DIV/0!0 0 #DIV/0!#DIV/0!各品牌合計1716 1654 4%4617 4489 3%14%3、銷量目的：分區(qū)域完成情況一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想2月份萊陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成銷量194千升，同比增長118%，年度預算完成9%；海陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成銷量207千升，同比增長22%，年度預算完成24%；萊陽城區(qū)完成銷量768千升，同比下滑5%，年度預算完成24%；海陽城區(qū)完成銷量547千升，同比下滑7%，年度預算完成11

6、%。區(qū)域2月份實際銷量當月比同期當月銷量計劃完成本年累計累計比同期年度預算完成進度去年同期增長率當月計劃計劃完成率去年同期增長率萊陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)194 89 118%180 108%458 412 11%9%萊陽城區(qū)768 807 -5%685 112%1938 1850 5%14%海陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)207 170 22%228 91%1003 626 60%24%海陽城區(qū)547 588 -7%678 81%1218 1601 -24%11%小計1716 1654 4%1771 97%4617 4489 3%14%4.青島品牌銷量目的點線圖萊陽大區(qū)2月份完成775千升，同比下滑8%，預算完成率為116%。12月

7、份累計完成青島主品牌銷量1437千升，同比下滑17%，年度預算銷量完成進度為15%。一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想5、青島品牌銷量目的：分區(qū)域完成情況2月份萊陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)完成銷量94千升，同比增長225%，年度預算完成19%；萊陽城區(qū)完成銷量348千升，同比下滑11%，年度預算完成14%；海陽城區(qū)完成銷量272千升，同比下滑23%，年度預算完成16%。區(qū)域2月份實際當月比同期本年累計累計比同期年度預算完成進度去年同期增長率去年同期增長率萊陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)94 29 225%225 256 -12%19%萊陽城區(qū)348 391 -11%661 854 -23%14%海陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)

8、0 0 #DIV/0!0 0 #DIV/0!#DIV/0!海陽城區(qū)272 355 -23%552 626 -12%16%小計713 775 -8%1437 1736 -17%15%單位:千升4.1純生大瓶本月銷量目的點線圖萊陽大區(qū)2月份完成純生10千升，同期下滑43%，預算完成率為93%。12月份累計12千升,同比下滑43%，年度預算完成進度為8%。一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想單位:千升4.2青島經(jīng)典本月銷量目的點線圖萊陽大區(qū)2月份完成經(jīng)典銷量625千升，同比下滑16%，預算完成率為121%。12月份累計完成1151千升，同比下滑8%，年度預算銷量完成進度為17%。一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵

9、運營目的回想單位:千升4.3青島聽裝本月銷量目的點線圖萊陽大區(qū)2月份青島聽完成64千升，同比增長304%, 預算完成率為88%。12月份累計完成247千升，同比下滑46%，年度預算完成進度為13%。一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想4.4、NBA冰醇本月銷量目的點線圖一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想萊陽大區(qū)2月份青島冰醇完成11千升。12月份累計完成青島冰醇16千升，同比增長153%，年度預算完成進度為8%。4.5、嶗山品牌銷量目的點線圖萊陽大區(qū)2月份完成嶗山啤酒673千升，同比增長26%，預算完成率為91%。12月份累計完成嶗山啤酒1927千升，同比增長34%，年度預算銷量完成進度為12%

10、。一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想4.6、嶗山品牌分區(qū)域完成情況一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想2月份萊陽大區(qū)實現(xiàn)嶗山啤酒銷量673千升，其中萊陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)87千升，同比增長76%，年度預算完成8%、海陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)45千升，同比增長115%，年度預算完成9%、萊陽城區(qū)實現(xiàn)418千升，同比增長9%，年度預算完成15%、海陽城區(qū)實現(xiàn)124千升，同比增長53%，年度預算完成9%。區(qū)域本月實際當月比同期本年累計累計比同期年度預算完成進度去年同期增長率去年同期增長率萊陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)87 49 76%191 102 87%8%萊陽城區(qū)418 383 9%1210 872 39%15%海陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)45 21 115%1

11、36 147 -8%9%海陽城區(qū)124 81 53%390 313 24%9%小計673 534 26%1927 1435 34%12%4.7、煙臺品牌銷量目的點線圖萊陽大區(qū)2月份完成煙臺啤酒329千升，同比下降4%，預算完成率為79%。12月份累計完成煙臺啤酒1253千升，同比下滑5%，年度預算完成進度為15%。一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想4.7.1、煙臺品牌分區(qū)域完成情況2月份萊陽大區(qū)實現(xiàn)煙臺啤酒銷量329千升，其中萊陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)14千升，同比增長25%，年度預算完成3%、海陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)實現(xiàn)162千升，同比增長8%，年度預算完成33%、萊陽城區(qū)實現(xiàn)3千升，同比下滑92%，年度預算完成5%、海

12、陽城區(qū)實現(xiàn)152千升，與同期持平，年度預算完成9%。一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想?yún)^(qū)域本月實際當月比同期本年累計累計比同期年度預算完成進度去年同期增長率去年同期增長率萊陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)14 11 25%42 54 -22%3%萊陽城區(qū)3 32 -92%67 123 -46%5%海陽鄉(xiāng)鎮(zhèn)162 149 8%867 478 81%33%海陽城區(qū)152 152 0%277 661 -58%9%小計329 345 -4%1253 1317 -5%15%4.7.2、煙臺紙箱銷量目的點線圖萊陽大區(qū)煙臺紙箱2月份銷量完成19千升，同比增長2040%，預算完成率為241%。1-2月份累計完成煙臺紙箱35千升，同比增

13、長97%，年度預算完成進度為34%。主要是煙臺精釀1920上量。一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想4.7.3、煙臺筐銷量目的點線圖萊陽大區(qū)2月份完成周轉(zhuǎn)筐6千升，同比下降67%，預算完成率為15%。12月份累計完成11千升，同比下降67%，年度預算銷量完成進度為2%。一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想4.7.4、煙臺中檔塑包銷量目的點線圖萊陽大區(qū)2月份完成煙臺中檔塑包305千升，同比下滑7%，預算完成率為79%。12月份累計完成1184千升，同比下滑2%，年度預算銷量完成進度為16%。一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想目 錄一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想二、萊陽大區(qū)2021年2月份戰(zhàn)略措施

14、執(zhí)行回想1、區(qū)域聚焦戰(zhàn)略推進回想2、品牌產(chǎn)品組合戰(zhàn)略推進回想3、渠道戰(zhàn)略推進回想4、經(jīng)銷商開展戰(zhàn)略推進回想5、品牌運營戰(zhàn)略推進回想6、組織運營戰(zhàn)略推進回想7、專項方案的執(zhí)行回想8、主力產(chǎn)品價錢到位率執(zhí)行回想9、主要競爭對手動態(tài)三、萊陽大區(qū)下階段任務方案一、區(qū)域聚焦戰(zhàn)略回想突破區(qū)域1. 區(qū)域規(guī)劃和定位重點區(qū)域萊陽大區(qū)一、區(qū)域聚焦戰(zhàn)略回想1城區(qū)集中資源在CDS類終端實施終端生動化，以5+10+30的陳列規(guī)范推進生動化，為協(xié)議店的續(xù)簽打下根底；2針對大終端鎖定進展集中核對，合計發(fā)現(xiàn)7個終端生動化目的未能達標，針對這部分終端進展了費用扣罰，實施了整改方案，整改后均到達了陳列要求。2、海陽區(qū)域一、區(qū)域聚

15、焦戰(zhàn)略回想1城區(qū)10條籠統(tǒng)街道100%推進。2城區(qū)ABC旺銷店利用精品嶗山箱酒生動化費用維護鎖定32家終端，保證青島經(jīng)典費用調(diào)整，原旺銷店無一倒戈。3非協(xié)議店及村級終端戰(zhàn)役推進普通嶗山塑包以協(xié)議店為主，精制嶗山塑包聚焦村級進展40包獎勵嶗山精品1箱，壓倉推進925家。2、萊陽區(qū)域3、萊陽區(qū)域、海陽區(qū)域聚焦資源打擊雪花鋪貨率超越20%的道路1、海陽區(qū)域是萊陽大區(qū)2021年重點區(qū)域，整體終端專營率在75%以上，海陽區(qū)域緊盯雪花啤酒，防止雪花構(gòu)成部分中心區(qū)域，提高雪花經(jīng)銷商運營本錢，從而防止雪花反撲。2月份海陽區(qū)域針對城區(qū)方圓、榆山街等雪花密集區(qū)域進展整改，把雪花啤酒的鋪貨率壓制在15%以內(nèi)。2、萊

16、陽區(qū)域2月份主要針對旌旗西路、鶴山路、文化路、旌旗東路、五龍南路、沐浴店、進展籠統(tǒng)街推進，ABCS店生動化100%推進。一、區(qū)域聚焦戰(zhàn)略回想二級區(qū)域雪花鋪貨率超過20%的路線數(shù)量2月份整改數(shù)量當前雪花鋪貨率超過20%的路線海陽區(qū)域743萊陽區(qū)域701555合計7719581、萊陽大區(qū)產(chǎn)品組合進店規(guī)范二、品牌產(chǎn)品組合戰(zhàn)略二、品牌產(chǎn)品組合戰(zhàn)略萊陽區(qū)域：1城區(qū)A店奧古特+青島純生箱青島經(jīng)典=10+40+40；B店奧古特+青島純生+青島經(jīng)典=5+20+20；C、S店青島經(jīng)典+精品嶗山箱+嶗山塑包酒=5+10+20精品嶗山箱+嶗山塑包酒=5+10+20 ；D店精品嶗山箱+嶗山塑包=6+20。2、城區(qū)2月

17、份主要產(chǎn)品組合到達100%道路9條，90%以上3條，80%以上9條，60%以上6條，50%以上5條，低于60%道路11區(qū)蜆河小區(qū)、12區(qū)七星街、13區(qū)荊山路、集貿(mào)城、15區(qū)蘆山街。3鄉(xiāng)鎮(zhèn)駐地C/S終端：青島經(jīng)典+精品嶗山+塑包酒展現(xiàn)：5+10+30駐地D類終端：青島經(jīng)典+精品嶗山+塑包酒展現(xiàn)：5+5+30村級S類終端：青島經(jīng)典+精品嶗山+塑包酒展現(xiàn)：5+5+30鎮(zhèn)駐地山前店、沐浴店、穴坊鎮(zhèn)、馮格莊鎮(zhèn)、龍旺莊 萬第鎮(zhèn)，終端達標率60%.2、產(chǎn)品組合推進詳細措施2、產(chǎn)品組合推進詳細措施二、品牌產(chǎn)品組合戰(zhàn)略海陽區(qū)域：1、A店奧古特+青島純生箱青島經(jīng)典=10+40+40；B店奧古特+青島純生+青島經(jīng)典

18、=5+20+20；C、S店青島經(jīng)典+精品嶗山箱+嶗山塑包酒=5+10+20精品嶗山箱+嶗山塑包酒=5+10+20 ；D店精品嶗山箱+嶗山塑包=6+20。 2、鄉(xiāng)鎮(zhèn)對朱吳、徐家店、留格等鄉(xiāng)鎮(zhèn)生動化目的進展了推進；鎮(zhèn)駐地駐地C/S終端：青島經(jīng)典+精品嶗山+塑包酒展現(xiàn)：5+10+30 駐地D類終端：青島經(jīng)典+精品嶗山+塑包酒展現(xiàn)：5+5+303、2月份全面產(chǎn)品組合進店，合計以青島經(jīng)典+嶗山紙箱在城區(qū)進展組合鋪貨，合計推進113家。4、精制煙臺塑包鋪貨，2月份推進260家，累計進貨量9100包，精制煙臺在鄉(xiāng)鎮(zhèn)生長較好。5、鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展村級終端紙箱酒鋪貨，2月份實踐推進140家。3、高附加值產(chǎn)品主力銷售二、

19、品牌產(chǎn)品組合戰(zhàn)略1、青島純生推進終端生動化陳列88家，實現(xiàn)銷量1600箱；2、推進奧古特、逸品純生、0醇鋪貨，AB類終端每家鋪貨10箱，目前曾經(jīng)推進56家；推進銷量800箱。1、萊陽大區(qū)市場壁壘建立推進回想附表數(shù)據(jù)包括自然專營數(shù)據(jù)；目前萊陽大區(qū)整體終端專營率為67%。其中A類終端專營率為80%，B類終端專營率為75%，C類終端專營率為73%，D類終端專營率為63%，S類終端專營率為63%。分二級區(qū)域：海陽區(qū)域整體專營率為72%；萊陽區(qū)域整體專營率為61%；三、渠道戰(zhàn)略二級區(qū)域終端類型11年1月底終端數(shù)量11年2月底專營數(shù)量當前專營率12年1月底終端數(shù)量12年2月底專營數(shù)量當前專營率海陽A292

20、276%282279%B272074%282175%C41430173%42731373%D1629961%15110368%S62845773%54339473%合計126089971%117785372%萊陽A211152%201155%B301860%312374%C37826370%36726372%D27116059%30018060%S57831254%58332155%合計127876460%130179861%合計A503366%458180%B573867%594475%C79256471%79457673%D43325960%45128363%S120676964%1126

21、71563%合計2538166366%2478165167%2、終端鎖定推進任務三、渠道戰(zhàn)略海陽區(qū)域1、海陽區(qū)域目前鎖定比例到達省區(qū)要求，配合省區(qū)專項方案，海陽區(qū)域?qū)f(xié)議店續(xù)簽終了；目前ABC類終端協(xié)議店執(zhí)行到位率94%。2、目前海陽區(qū)域籠統(tǒng)街道曾經(jīng)推進完，但是終端CS類終端達標率還待于進一步提升，目前組合鋪貨率僅為59%，紙箱酒15箱+40包塑包酒組和鋪貨率待于進一步提升；借助銷售淡季做目的，2月份目的到達60%以上。萊陽區(qū)域1、萊陽城區(qū)AB店終端專營推進55家，剩余終端3月份將完成鎖定任務。2、城區(qū)及鎮(zhèn)駐地主要針對C類店按終端動銷分為二部分，一是月贈3-5包進展推進，二是部分無塑包酒銷售的

22、，按青島經(jīng)典及精品嶗山銷量月贈5-20箱嶗山紙箱。3、針對鎮(zhèn)駐地以上S店，按照月贈3-5包進展推進。三、渠道戰(zhàn)略AB類鎖店生動化達成情況CDS類鎖店生動化達成情況三、渠道戰(zhàn)略CDS類鎖店生動化達成情況三、渠道戰(zhàn)略四、經(jīng)銷商開展戰(zhàn)略海陽區(qū)域：1、嶗山啤酒經(jīng)銷商網(wǎng)絡整合根本到位，按照省區(qū)規(guī)劃的定格運作，目前根本穩(wěn)定；2、煙臺品牌二級商專營比例為100%；萊陽區(qū)域：1、我品共有一級商11名，青島嶗山品牌3名，煙臺6名；冰醇1名，分銷商40名；銷量5000千升以上2名，1000-3000千升2名。2、三元糖酒作為重點大客戶培育，主要擔任城區(qū)龍門路以北及沐浴店、譚格莊、馮格莊、萬第、河洛鄉(xiāng)鎮(zhèn)；古柳擔任城

23、區(qū)龍門路以南及龍旺莊、山前店、呂格莊鄉(xiāng)鎮(zhèn)；興發(fā)擔任南半鄉(xiāng)。定格經(jīng)銷商任務推進良好。3、煙臺品牌以照旺莊為主，?？硕Y、劉桂陽、張鳳臣、劉鵬輝、周明龍為輔主要針對村級終端推進。五、品牌運營戰(zhàn)略回想海陽區(qū)域：1、城區(qū)五條籠統(tǒng)街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)7個籠統(tǒng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)2月份進展了維護對于執(zhí)行不到位終端進展了整改。2、第二品牌紙箱酒自繼續(xù)推進10+6的終端陳列活動，目前推進260家；3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)加大雙品牌塑包酒終端存量推進，目前村級終端庫存量在40包以上的到達62%以上。庫存80包以上的也可以到達35%，主要集中在村級終端。萊陽區(qū)域：1、繼續(xù)推進籠統(tǒng)街、模范鎮(zhèn)建立。2、加強生動化物料的室內(nèi)運用效果，繼續(xù)生動化展現(xiàn)，加強品牌銷售

24、氣氛和終端影響力。3、加強高端酒銷售氣氛的營造，與酒店結(jié)合推出高附加值產(chǎn)品專項活動。六、組織運營戰(zhàn)略推進回想1、針對定格業(yè)代建立月度績效考核和專項考核相結(jié)合的方式，其中專項考核方案針對第二品牌紙箱酒，方案落實到每一天，獲得較好的效果；2、2月份業(yè)代淘汰一名。3、加大業(yè)代籠統(tǒng)街產(chǎn)品組合推進考核權(quán)重，由80%提升到100%，要求每名業(yè)代至少打造1條街道。4、針對薄弱線路，及時對業(yè)代進展調(diào)整，調(diào)整業(yè)代區(qū)域，派精兵強將重點打造薄弱區(qū)域，加快產(chǎn)品組合推進目的。5、加強只能部門間的協(xié)同，管理部、市場部定期召開協(xié)同例會，實現(xiàn)資源共享。7.專項方案執(zhí)行大區(qū)專項方案考核指標實際執(zhí)行備注萊陽 萊陽大區(qū)AB類終端專

25、項方案 117家終端簽訂率達到95%1-2月份共簽訂92家，完成率79%8、主力產(chǎn)品價錢到位率執(zhí)行回想?yún)^(qū)域產(chǎn)品到終端 便利零售餐飲7月8月提升萊陽大區(qū)純生紙箱78-120-144100%100%0%經(jīng)典紙箱454872100%100%0%嶗山塑包1718395%97%2%青聽330*24828590%95%5%煙臺超爽包1718396%98%2%9、煙臺工廠青島經(jīng)典進展情況1、銷量回想：煙臺廠青島經(jīng)典海陽區(qū)域2月實現(xiàn)銷量14900箱，2021年累計銷量16900箱。3月份估計推進25000箱。2、推進戰(zhàn)略：目前終端反映良好，曾經(jīng)平穩(wěn)過渡。城區(qū)一切終端均曾經(jīng)切換煙臺產(chǎn)青島啤酒，由于我們未作任何促

26、銷，價錢平穩(wěn)，市場反響較??；堅決不移的停掉一切的青島產(chǎn)青島啤酒，不混合銷售，給切換任務帶來很大的協(xié)助；全部張貼海陽區(qū)域?qū)９┎桓赡z貼，對于竄貨酒控制起到了良好的作用；竄貨酒管控方案：回收220箱竄貨酒，來自吉林，無法處置；對于煙臺產(chǎn)青島啤酒我們親密關(guān)注，爭取不出現(xiàn)問題；10、主要競品動態(tài)雪花啤酒：1、2月份雪花啤酒戰(zhàn)術(shù)發(fā)生主要表達在兩大變化，一是價錢體系提升，二是利用竄貨酒價錢優(yōu)勢加大我品協(xié)議店瓦解。2、海陽市場主要競品雪花淡爽19元每包，10包贈1箱，部分直接低價15元進店。大瓶淡爽采用低價16.5元每包進店。雪花前期對我品有一定壓力，經(jīng)過我們的清雪及壓倉活動，已根本壓制住其增長趨勢。但其麥香

27、在城區(qū)部分餐飲表現(xiàn)活潑。3、雪花勇闖天涯在城區(qū)推進1贈1促銷，鄉(xiāng)鎮(zhèn)推進5贈3促銷，對我們影響不大。雪花再來一瓶活動全面推進。目 錄一、萊陽大區(qū)2月份關(guān)鍵運營目的回想二、萊陽大區(qū)2021年2月份戰(zhàn)略措施執(zhí)行回想三、萊陽大區(qū)下階段任務方案1、3月份銷量目的2、區(qū)域聚焦戰(zhàn)略3、品牌產(chǎn)品組合戰(zhàn)略4、渠道戰(zhàn)略5、經(jīng)銷商開展戰(zhàn)略6、品牌運營戰(zhàn)略7、組織運營戰(zhàn)略8、其他重要事項1、3月份銷量目的及估計完成指標海陽區(qū)域萊陽區(qū)域總 計 去年同期 預算銷量預計銷量預算銷量完成率 去年同期 預算銷量預計銷量預算銷量完成率 去年同期 預算銷量預計銷量預算銷量完成率青島品牌小計301.86280214.2077%515

28、393299.6576%816.84673513.8576% 純生大瓶2.4057.00140%0.00717.00243%21224200% 青島經(jīng)典299.46232201.6087%504.18343267.1278%80457546982% 青島冰醇0.0010.000%10.801510.8072%11161168% 青島聽裝0.00390.602%0.00240.000%06311%青島其他0.0035.00167%0.0044.73118%0710139%嶗山品牌小計301.32444333.6075%562636739116%863.2810801072.899%嶗山紙箱21.

29、604263.60151%90.00141156.00111%112183220120%嶗山塑包279.72400270.0068%471.96490583.20119%75289085396%嶗山其他0.0020.000%0.0050.000%0700%煙臺品牌小計342.93296464.33157%158134136101%500430600140%煙臺紙箱4.80526.40528%9.6036.00200%14832405%煙臺中檔塑包321.14271426.60157%147.96126129.60103%469397556140%煙臺低檔塑包0.0000.00#DIV/0!0.

30、0000.00#DIV/0!000#DIV/0!煙臺塑箱16.992011.3357%0.0000.00#DIV/0!17201157%煙臺聽0.0000.00#DIV/0!0.0050.000%0500%各品牌合計946.1110201012.1399%123511631174101%2180.6121832186.6100%2、區(qū)域聚焦戰(zhàn)略海陽區(qū)域：1.迅速開展煙臺精制塑包和煙臺精釀1920的鋪貨。2.嶗山包17元進店，一次性進貨40包并堅持陳列，月底檢查合格后給予1包獎勵。3.青島經(jīng)典600在鄉(xiāng)鎮(zhèn)進展10箱陳列，月底獎勵1包嶗山。4.加大對AB類混合終端的生動化展現(xiàn)，并對旺銷終端進展單店

31、提量。5.3月份按照12年區(qū)域規(guī)劃進展高家，徐家店的清雪活動，把雪花鋪貨率降低到10%以內(nèi)。3月25日前推進終了。2、區(qū)域聚焦戰(zhàn)略萊陽區(qū)域：1、城區(qū)籠統(tǒng)街道10條籠統(tǒng)街道推進，添加龍門東路推進。2、聚焦村級終端進展嶗山塑包酒壓倉，40包獎勵嶗山精品箱酒1箱3、鎮(zhèn)駐地以上終端專營推進，目的60%。4、龍旺莊戰(zhàn)役推進，30包嶗山塑包獎勵嶗山精品1箱，目的28個村，40家終端推進。3、品牌產(chǎn)品組合戰(zhàn)略海陽區(qū)域：1、 青島經(jīng)典、嶗山紙箱煙臺紙箱、青島純干產(chǎn)品組合鋪貨率CS類終端不低于60%；2、推進雙塑包酒鋪貨，嶗山啤酒和煙臺塑包終端鋪貨不低于80%；3、全面提升終端庫存管理，S類終端推進雙塑包不低于

32、40包，紙箱酒推進CS類終端不低于15箱庫存；產(chǎn)品名稱調(diào)整后進店價格促銷政策舊瓶回收建議零售價青島聽300*24紙箱82元/箱隨階段進行85元/箱青島純生500*12紙箱78元/箱隨階段進行1.5元/箱12元/瓶青島經(jīng)典600*12紙箱45元/箱隨階段進行3元/箱48元/箱（零售）青島經(jīng)典500*12紙箱45元/箱隨階段進行1.5元/箱48元/箱（零售）7元/瓶（餐飲）嶗山啤酒600*12紙箱33元/箱隨階段進行3元/箱36元/箱（零售）5元/瓶（餐飲）嶗山啤酒600*9塑包17元/包隨階段進行2.25元/包18元/包（零售），3元/瓶（餐飲）煙臺超爽600*9塑包17元/包隨階段進行2.25

33、元/包19元/包（零售）3、品牌產(chǎn)品組合戰(zhàn)略萊陽區(qū)域：1 繼續(xù)推進籠統(tǒng)街、模范鎮(zhèn)建立。2針對D類店精品嶗山箱酒10箱及塑包酒壓倉組合數(shù)量。3在保證村級終端箱酒推進同時加大村級終端塑包酒40包壓倉推進。目的壓倉率不低于60%。4)加大奧古特、0醇等高附加值產(chǎn)品的鋪貨及推進，在AB類店加大鋪貨率的考核。4、渠道戰(zhàn)略海陽區(qū)域1、 繼續(xù)推進青島啤酒海陽商會改革，屏蔽現(xiàn)有商會的一些弊病。2、優(yōu)化嶗山啤酒網(wǎng)絡構(gòu)造，經(jīng)過嶗山精制優(yōu)化嶗山啤酒經(jīng)銷網(wǎng)絡。3、繼續(xù)推進二級商專營續(xù)簽，確保100%二級商專營；對于部分經(jīng)銷競品的客戶進展清理。4、經(jīng)過煙臺精制塑包的導入構(gòu)建雙網(wǎng)絡，輔助定格推進。 萊陽區(qū)域1聚焦資源加大

34、城區(qū)AB店特供推進，目的90%2逐漸推進二級商定格配送，集中度本月到達80%。3與一級商聯(lián)動加大中心二級商維護及開展，共同抵御雪花沖擊4繼續(xù)推進中心二級商專營鎖定任務，目的客戶22家，方案全部簽署專賣合同。5、經(jīng)銷商開展戰(zhàn)略海陽區(qū)域：1、 繼續(xù)推進百威糖酒大客戶建立，培育出年度銷量突破5000千升的大客戶，目前百威運營良好。2、利用煙臺新品上市構(gòu)建雙網(wǎng)絡，精制塑包經(jīng)銷商曾經(jīng)進貨，輔助定格經(jīng)銷商全面運作我品。萊陽區(qū)域：1、加大鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道規(guī)劃，添加分銷商積極性，在維持嶗山現(xiàn)有三元、古柳、興發(fā)嶗山一級商架構(gòu)同時針對龍旺莊、河洛、姜疃、羊郡、高格莊、團旺、譚格莊、大夼等嶗山薄弱鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展 中心分銷商，享用一級商進貨價錢體系，以便渠道扁平化，保證村級開發(fā)渠道支撐。2、光華糖酒在煙臺塑包酒直供優(yōu)勢上，與古柳好兄弟捆綁導入嶗山品牌在保證價錢體系根底上加大雙塑包酒推進。3、煙臺品牌以照旺莊、光華糖酒為主，加大村級終端煙臺麥香系列補充。6、品牌運營戰(zhàn)略1、 繼續(xù)運作終端生動化目的，配合終端店招、海報、圍擋等生動化道具開展品牌運營。2、推進產(chǎn)品組合，推進青島經(jīng)典+