李踐管理培訓(xùn)課程==贏利模式--績(jī)效管理37頁(yè)ppt課件

1、價(jià)值連城的管理方法績(jī)效管理績(jī)效管理的四大步驟制定明確的目的評(píng)價(jià)與檢討措施與方案鼓勵(lì)與處分APEI循環(huán)目的管理系統(tǒng)一：制定明確的目的制定明確的目的APEI循環(huán)目的管理系統(tǒng)設(shè)定目的就是在鴻溝上搭橋梁設(shè)定目的愿望夢(mèng)想勝利制定目的的四大關(guān)鍵：責(zé)任者數(shù)字化時(shí)間限制分解細(xì)化公司目的部門(mén)目的部門(mén)目的部門(mén)目的個(gè)人目的千金重?fù)?dān)萬(wàn)人擔(dān)，人人頭上有目的總計(jì)萬(wàn)元800605570704547655020727105 客戶六部10001101108080808080808079144 客戶五部12001702001205020010080501801211 客戶四部150050100110801001207013021

2、0357117 客戶三部180085552451305050459535694297 客戶二部120010010078757569300155889825 客戶一部萬(wàn)元1211109月8月7月6月5月4月3月2月1月總 計(jì)月 份部 門(mén)a、細(xì)項(xiàng)法那么部門(mén)目的層層分解a、業(yè)績(jī)目的與時(shí)間結(jié)點(diǎn)總計(jì)萬(wàn)元萬(wàn)元12月11月10月9月8月7月6月5月4月3月2月1月總 計(jì)月 份姓名個(gè)人目的責(zé)任明確數(shù)字化 時(shí)間化財(cái)務(wù)目的銷(xiāo)售收入回收款人均銷(xiāo)售額本錢(qián)利潤(rùn)應(yīng)收賬款庫(kù)存客戶目的新客戶開(kāi)發(fā)率客戶流失率客戶稱(chēng)心度客戶贊揚(yáng)率客戶反復(fù)購(gòu)買(mǎi)率二：措施與方案制定明確的目的措施與方案APEI循環(huán)目的管理系統(tǒng)措施、方案就是實(shí)現(xiàn)目的而

3、確定的行動(dòng)方案和時(shí)間表。三：評(píng)價(jià)與檢討制定明確的目的評(píng)價(jià)與檢討措施與方案APEI循環(huán)目的管理系統(tǒng)評(píng)價(jià)與檢討每日目的評(píng)價(jià)檢討每周目的評(píng)價(jià)考核每月目的評(píng)價(jià)考核每季目的評(píng)價(jià)考核每年目的評(píng)價(jià)考核5定原那么:定時(shí)、定點(diǎn)、定人、定量、定責(zé)員工只做他檢查的事!每天績(jī)效評(píng)價(jià)1. 兩會(huì)制度 晨會(huì)夕會(huì)2. 3每3對(duì)照 每人、每天、每件事 對(duì)照目的、對(duì)照過(guò)程、對(duì)照結(jié)果訪問(wèn)訪問(wèn)上門(mén)訪問(wèn)星期二上門(mén)訪問(wèn)星期一經(jīng)理評(píng)價(jià)客戶需求聯(lián)絡(luò)人客戶稱(chēng)號(hào)方式星期客戶訪問(wèn)日?qǐng)?bào)表日?qǐng)?bào)表周評(píng)價(jià)表 月運(yùn)營(yíng)總結(jié)表勝利日志日?qǐng)?bào)表做到打 否那么打 馬上做 寬容積極 勤勞 日清日新 淺笑仔細(xì) 堅(jiān)持 謙遜 熱忱擔(dān)任 創(chuàng)新 分享 整潔優(yōu)先順序 好學(xué) 誠(chéng)信

4、適度心態(tài)修煉改良承諾：今日反?。涸u(píng)價(jià)完成期限授權(quán)事項(xiàng)期限 今日優(yōu)先實(shí)現(xiàn) 按括號(hào)內(nèi)數(shù)字 時(shí)間姓名序號(hào) 周 一 年 月 日今日提高：周目的表提示您：1、本周有特別的日子生日/節(jié)日/留念日嗎 2、把本周目的分解到日志中去。評(píng)價(jià)期限期限 本周目的 1、請(qǐng)看一下他的“月目的 2、請(qǐng)?jiān)诒局芤恢耙?guī)劃填寫(xiě)，并按主次排序 3、完成一項(xiàng)，在該項(xiàng)序號(hào)處打 姓名序號(hào)上周總結(jié)：目的完成了嗎，為什么？未完成目的的緣由和妨礙抑制妨礙的對(duì)策和方法如何按輕重緩急規(guī)劃本周目的經(jīng)過(guò)評(píng)價(jià)與檢討，必需知道目的實(shí)現(xiàn)了沒(méi)有假設(shè)已實(shí)現(xiàn)鼓勵(lì)與嘉獎(jiǎng)薪酬的根本制度 員工做鼓勵(lì)的事： 工資 + 績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)3070 毛利提成 毛利=收入 本錢(qián) 營(yíng)業(yè)稅

5、金新員工鼓勵(lì)制度三個(gè)月新員工合同額20萬(wàn)元獎(jiǎng)金1000元“駿馬獎(jiǎng)一月內(nèi)新員工訪問(wèn)上門(mén)客戶最多60個(gè)為基準(zhǔn)業(yè)績(jī)最高者獎(jiǎng)金800元“牛犢獎(jiǎng)一個(gè)月內(nèi)，新簽合同3件以上獎(jiǎng)金500元“駱駝獎(jiǎng)半個(gè)月內(nèi)(新員工)新簽合同最高者獎(jiǎng)金200元“獵狗獎(jiǎng)月業(yè)績(jī)英雄團(tuán)隊(duì)表?yè)P(yáng)制度當(dāng)月合同額100萬(wàn)元以上者張貼照片最得意的人頒發(fā)流動(dòng)紅旗獎(jiǎng)金1000元每月業(yè)績(jī)第一名職稱(chēng)評(píng)定待遇A、客戶代表普通員工B、高級(jí)客戶代表評(píng)定規(guī)范：半年業(yè)績(jī)到達(dá)60萬(wàn)以上，補(bǔ)貼100元通訊費(fèi)，每半年評(píng)定一次C、工程經(jīng)理評(píng)定規(guī)范：半年業(yè)績(jī)到達(dá)100萬(wàn)以上，享用公司副經(jīng)理待遇，每半年評(píng)定一次D、工程副總監(jiān)評(píng)定規(guī)范：半年業(yè)績(jī)到達(dá)150萬(wàn)以上，享用公司經(jīng)理待

6、遇，每半年評(píng)定一次E、工程總監(jiān)視評(píng)定規(guī)范：半年業(yè)績(jī)到達(dá)300萬(wàn)以上，享用副總監(jiān)待遇，每半年評(píng)定一次半年和全年業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)制度A、客戶部每月業(yè)績(jī)前3名，由公司人力資源部與獲獎(jiǎng)?wù)邷贤Q議獎(jiǎng)勵(lì)方式，比如：公司指點(diǎn)親身請(qǐng)員工及家屬吃飯、旅游等。 評(píng)定規(guī)范：每月底線合同額100萬(wàn)元以上部門(mén)經(jīng)理以上職務(wù)不參與 此項(xiàng)評(píng)選。B、上半年業(yè)績(jī)前3名員工，到省外公司觀賞、調(diào)查、學(xué)習(xí)一次。(回收款 上半年不低于120萬(wàn)，全年不低于250萬(wàn)C、全年業(yè)績(jī)前3名員工，第一名不低于1萬(wàn)元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；第二名不低于8000元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì);第三名不低于6000元的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。(第一名可并列，其他不并列，總?cè)藬?shù)不超越4人艱苦業(yè)績(jī)重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)A(yù)、

7、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額目的的超額部分給予重獎(jiǎng)B、歷年度當(dāng)月毛利額創(chuàng)下紀(jì)錄的團(tuán)隊(duì)指點(diǎn)與個(gè)人給予重獎(jiǎng)C、被大客戶獎(jiǎng)勵(lì)的給予重獎(jiǎng)D、創(chuàng)下單項(xiàng)同類(lèi)合同毛利最高者給予重獎(jiǎng)E、有特殊奉獻(xiàn)者，給予重獎(jiǎng) 創(chuàng)新建議，額外奉獻(xiàn)等促銷(xiāo)鼓勵(lì)A(yù)、捆綁銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例B、積壓商品銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例C、在規(guī)定一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例D、促銷(xiāo)期內(nèi)銷(xiāo)售的提高獎(jiǎng)勵(lì)比例流動(dòng)紅旗 每月業(yè)績(jī)第一名部門(mén)獲獎(jiǎng)金1000元，保管紅旗一個(gè)月。 每年業(yè)績(jī)回收款前三名可在紅旗上簽名留念。 公司表?yè)P(yáng)大會(huì) 勝利閱歷交流業(yè)績(jī)排行榜客戶六部客戶五部客戶四部客戶三部客戶二部客戶一部排名累計(jì)合同額員工人數(shù)經(jīng)理部 門(mén)部門(mén)業(yè)績(jī)排名個(gè)人業(yè)績(jī)排名排名累計(jì)單月業(yè)績(jī)部門(mén)姓名對(duì)比提早完成業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)提早完成全年義務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)制度10月31日前，完成計(jì)算合同額：分配：經(jīng)理40%，員工60%2000萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 15萬(wàn)3000萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 25萬(wàn)4000萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì) 35萬(wàn)負(fù)鼓勵(lì)末尾淘汰制A、每月業(yè)績(jī)排行，3次末位者，自動(dòng)離任B、一切員工每月任務(wù)用毛利量化考核C、專(zhuān)業(yè)部門(mén)，后勤行政一切員工的獎(jiǎng)金，與當(dāng)月公司利潤(rùn)掛鉤，浮動(dòng)考核部門(mén)經(jīng)理能上能下按照全年目的方案實(shí)施每月、每季、半年業(yè)績(jī)考核。假設(shè)三個(gè)月未到達(dá)目的設(shè)定的60%，自動(dòng)離任負(fù)鼓勵(lì)設(shè)立電網(wǎng) 每個(gè)崗位定責(zé)、定量，假設(shè)3個(gè)月未到達(dá)目 標(biāo)60，