銷售主管實用培課件

1、 銷售主管實用培訓學 習 公 約空杯心態(tài)積極參與真誠建議掌聲鼓勵保持秩序手機調(diào)整全情投入隨時互動課 程 要 求一、該不該做主管1、錯誤的傾向：a、難言的動機-逃避b、失敗的時宜-下滑2、做主管的弊端a、失去高收入b、獨立的與被管的3、請您認真完成下列測試4、明確做主管的好處成就一番事業(yè)創(chuàng)造競爭優(yōu)勢擴大經(jīng)營層面增加一些收入二、主管職責五部曲1、增員2、教育訓練3、輔導與激勵4、績效管理5、人事管理（一）、增員1、增員的誤區(qū)a、人人都可增員b、找對人與找堆人C、是人都可加入我的組織2、增員的四大要素轉(zhuǎn)行的必要行業(yè)前景公司的優(yōu)勢組織的優(yōu)勢重點：我可以帶你走向成功3、增員的注意事項生育能力養(yǎng)育能力4、

2、無敵增員術利益的引誘幾個問題：1、您對當前的工作環(huán)境滿意嗎？2、憑您的才華您滿意目前的狀況嗎？3、假如有一個很適合您發(fā)展的行業(yè)您會考慮轉(zhuǎn)行嗎？4、你肯接受挑戰(zhàn)嗎？5、您肯努力學習嗎？6、您怕吃苦嗎？5、人才不是輕易可得的優(yōu)秀險業(yè)人員特質(zhì)：良好的溝通和表達能力自信、活力、真誠豐富的閱歷完全相信保險強烈的企圖心（二）、教育訓練1、新人培訓三要素：觀念的教育士氣的鼓勵專業(yè)的指導2、陪同訪問觀察示范跟進重點：協(xié)助完成頭五單3、主管易犯的錯誤球員與教練加強與修正（三）、輔導與激勵1、幫助屬員樹立愿景2、良好的習慣3、適宜的推動4、榜樣的力量（四）、績效管理制定工作規(guī)范重視階段經(jīng)營（五）、人事的管理1、以

3、身作則2、會報的經(jīng)營與出勤3、關心關懷關愛4、遵守紀律律己、分工、授權主管的三個層次將眾將將將心三、主管的留才之道1、工作著、快樂著對公司與管理層滿意暢通的升遷制合理的待遇工作環(huán)境與內(nèi)容同事間的相處2、創(chuàng)造環(huán)境，抓住成功訓練競爭力與榮譽感設獎與頒獎協(xié)助成功3、創(chuàng)造附加值，留心a、提供他處沒有的支持：開放的空間縮短距離資訊與溝通分享經(jīng)驗與設定目標盡快解決沖突b、剛?cè)岵④浻布媸┧摹盐請F隊發(fā)展階段成功的要點營銷團隊必經(jīng)的四個階段：草創(chuàng)萌芽期風雨飄搖期雨過天晴期絢麗奪目期草創(chuàng)萌芽期屬員的感覺：最艱辛的階段：工作重點：業(yè)務帶動一切，保證收入風雨飄搖期屬員的感覺：最關鍵的時期工作重點：投資帶動一切，

4、承上啟下，打好基礎雨過天晴期屬員的感覺：最考驗的時期工作重點：創(chuàng)新帶動一切，實現(xiàn)均衡成長絢麗奪目期屬員的感覺最危險的階段工作重點：突破、表現(xiàn)、持續(xù)成長帶動一切，創(chuàng)造財富、體現(xiàn)價值，永續(xù)經(jīng)營經(jīng)營的四項重點業(yè)務為主模式流程為主組織架構(gòu)為主文化風格為主注意的五個事項完善基本動作慎選合作伙伴掌握關鍵技能正派務實作風培育未來人才經(jīng)營真經(jīng)在個性而非能力重理念而非方法在態(tài)度而非技術五、魅力主管，升起的太陽魅力：吸引力與影響力魅力主管：集個人品格、業(yè)務技能、管理能力于一身，并在經(jīng)營管理中吸引影響部屬，受其鐘愛的人魅力主管應具備的條件思想觀念正確且積極良好的專業(yè)形象培養(yǎng)人才的欲望執(zhí)行公司制度的能力重視團隊表現(xiàn)，

5、群策群力工作計劃、計劃工作的執(zhí)行力輔導下屬的能力良師益友的教導如何增進主管的魅力1、明確的三大目標：a、明確雙重身份b、明確行業(yè)區(qū)別c、明確具備兩氣：貴氣與霸氣2、具備的幾大特征心胸寬大公正果斷目標明確對人熱情誠信處事勇于突破謙虛為人成功的自信3、建立讓人發(fā)揮的環(huán)境學習友愛互助光明行動快樂4、應有的幾大認識尋找自己的成長空間建立責任經(jīng)營的觀念以成長來評估經(jīng)營業(yè)績要落實追蹤，才掌握成果要忠誠至上，敬業(yè)第一不是球員而是教練，應用組織達成目標不憑個人好惡做事，要因輕重緩急有先后多發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，常檢討自己的缺點要謙虛，不吝對部屬贊美要幽默善溝通，才能化解情緒波動要學習接受更多的知識要堅持公平立場，講話簡潔，才能減少怨言5、具備的幾大