如何吸引高素質(zhì)人才31頁ppt課件

1、如何吸引高素質(zhì)人才. 高效率單位的關(guān)鍵吸引高素質(zhì)人才提高人員消費(fèi)性穩(wěn)定單位定著率.增員者應(yīng)具備的條件積極的增員態(tài)度和勝利的籠統(tǒng)擁有明確的增員目的吸引人才要有概略的輪廓決議采用適宜本人的增員方式.增員者應(yīng)具備的條件熟習(xí)專業(yè)化增員的流程和技巧運(yùn)用記錄增員活動(dòng)的系統(tǒng)預(yù)備一套完善的闡明方式對(duì)壽險(xiǎn)行業(yè)和推銷保險(xiǎn)有堅(jiān)決的 信心.正確的增員觀念增員是壽險(xiǎn)主管最根本的投資增員是對(duì)主管最好的鼓勵(lì)增員是勝利吸引勝利的過程增員是在推銷更勝利的觀念.吸引人才的步驟 接 觸 選 擇 面 談.接 觸 接 觸 前 準(zhǔn) 備 接 觸 的 來 源 接 觸 的 目 的.接觸前預(yù)備活動(dòng)管理類準(zhǔn)增員卡展現(xiàn)資料夾公司簡(jiǎn)介、公司 報(bào)刊、簡(jiǎn)

2、報(bào)、團(tuán)隊(duì)資料、獲獎(jiǎng)證書約訪工具卡片、約請(qǐng)函、書籍增員者的自信與熱忱.接觸的來源 緣 故 保 戶 推 薦 說 明 會(huì) 報(bào) 章 廣 告 人 才 市 場(chǎng) 陌 生 觀 察 校 園 增 才.接觸的目的 透過溝通,了解對(duì)方 推銷專業(yè)化的籠統(tǒng)贊譽(yù)加討教.了解對(duì)方 基 礎(chǔ) 資 料 性 格 特 征 工 作 現(xiàn) 狀 未 來 理 想.如何了解對(duì)方？提問 過去 如今 未來.如何提問？請(qǐng)問您都做過什么樣的任務(wù)？您對(duì)眼前的任務(wù)最喜歡的地方是什么？您過去在哪個(gè)學(xué)校學(xué)習(xí)？您業(yè)余時(shí)間喜歡什么活動(dòng)？您會(huì)放棄和朋友約會(huì)而加班嗎？.如何提問？您最得意的一件事是什么？您以為什么是勝利？您喜歡按勞取酬的任務(wù)，還是固定薪水的任務(wù)？您對(duì)眼前

3、的生活稱心嗎？您希望5年以后擁有什么樣的生活？. 選 擇 不 選 擇 的 原 因 選 擇 的 好 處 常 用 的 選 擇 標(biāo) 準(zhǔn) 高 素 質(zhì) 人 才 的 特 質(zhì) 必 要 的 選 擇 步 驟 有 效 選 擇 的 要 點(diǎn).不選擇的緣由增員太難提升需求人力、維持考核需求人力，無法選擇行業(yè)人員太濫，不能吸引素質(zhì)好的人行業(yè)給人的印象不好，似乎什么人都可以做保險(xiǎn)我們不要的人他人也會(huì)要?jiǎng)e的公司都不選擇，還允許兼職不知道選擇，也沒有選擇的方法與工具沒有選擇的規(guī)范.選擇的益處有利于組織安康開展有利于輔導(dǎo)，新人生長(zhǎng)快節(jié)省時(shí)間、精神、本錢既能改善短期績(jī)效，又有利于團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)期績(jī)效的培育屬員心態(tài)好，團(tuán)隊(duì)氣氛好.常用的選擇

4、規(guī)范性 別年 齡學(xué) 歷職 業(yè) 家庭情況 性格特征 任務(wù)閱歷 其他. 壽險(xiǎn)業(yè)高素質(zhì)人才的特質(zhì) 正 確 的 人 生 態(tài) 度 有 強(qiáng) 烈 的 企 圖 心 不 斷 學(xué) 習(xí) 的 能 力 良 好 溝 通 與 表 達(dá) 具 備 良 好 的 品 德 豐 富 的 人 生 閱 歷 .選擇的步驟 個(gè) 人 履 歷 表 初 次 面 談 性 向 測(cè) 試 決 定 性 面 談.有效選擇的要點(diǎn)首要條件是量的累積和人才的貯藏選擇的步驟應(yīng)該是務(wù)虛的和真實(shí)可行的選擇要有本錢的概念選擇的過程要有記錄選擇必需一視同仁選擇過程應(yīng)建立人才資源庫，方便與增員 對(duì)象堅(jiān)持聯(lián)絡(luò).面 談 激 發(fā) 需 求 點(diǎn) 說 明 與 促 成 進(jìn) 一 步 追 蹤.尋求

5、增員點(diǎn)收入與才干不成正比任務(wù)與期望不符任務(wù)沒有自主權(quán)任務(wù)才干不被認(rèn)可朋友的成就比較高難以提升開展缺乏培訓(xùn)生長(zhǎng)的時(shí)機(jī)公司出路渺茫公司政策及管理層超越失敗的盼望.有什么行業(yè)可以讓他賺5萬、10萬，而不需求負(fù)擔(dān)什么風(fēng)險(xiǎn)？有什么行業(yè)是在他任務(wù)才干提升時(shí)收入和報(bào)酬馬上提高，而不需求看他人的神色？有什么行業(yè)可以讓他在不久的未來指點(diǎn)20人、50人。甚至更多？ 摘自 面說話術(shù).面說話術(shù)有什么行業(yè)可以讓他的升遷決議于本人的努力，而不是靠人事背景左右？有什么行業(yè)可以讓他勝利的速度變快，朋友3年拿得到的薪水，他1個(gè)月就可以獲得？有什么行業(yè)可以讓他協(xié)助更多的人，而且利人利己？ 摘自.面說話術(shù)有什么行業(yè)可以讓他按照本人的志愿和方案任務(wù)，不需求聽人使喚？有什么行業(yè)可以讓他不具備老板的條件就能做老板的事？有什么行業(yè)可以讓他清楚地看到明年的成就，后年的成就，甚至10年后，對(duì)本人的未來可以如此清楚并且可以把握？ 摘自. 說 明 行 業(yè) 公 司 營 業(yè) 單 位 工 作 性 質(zhì) 傭 金 制 度 與 特 色 培 訓(xùn) 與 個(gè) 人 成 長(zhǎng).回絕問題沒 面 子沒 信 心沒 地 位沒 興 趣不 好 做家人反對(duì)