財富通道我想問下大家,是成家立業(yè)還是立業(yè)成家

1、問下大家,是成家立業(yè),還是立業(yè)成家?問下大家,是成家立業(yè)就是回家結(jié)婚,還是立業(yè)成家就是先在我這里做事?問下大家,是成家立業(yè)就是回家結(jié)婚,還是立業(yè)成家就是先在我這里做事?如何先成家的話,就好比你現(xiàn)在是打工的,找的目標(biāo)人全是打工的對嗎如果是先立業(yè)的話,你的檔次不一樣,找的人也不一樣怕的就是成家了,你在改變,對方?jīng)]有改變大家以前多是成家立業(yè),請問一下,現(xiàn)在的老婆改變大嗎?怕的就是不改變說實話,改變大嗎想不想以后,讓孩子找一個好的另一半直接改變運(yùn)請問孩子找老婆在那里找比較好問題結(jié)婚了,生了孩子,想離也離不了,還整天臭氣給你受請問孩子找老婆在那里找比較好把這個問題想明白了,以后的孩子,不怕改不了請問孩子

2、找老婆在那里找比較好想不出來的嗎請問孩子找老婆在那里找比較好來大家想想,換成你家的孩子,在那里找比較好通道里沒有怎么多子在新華書店里找聽懂了打個 3在新華書店里找還沒有聽懂的嗎首先要找愛學(xué)習(xí)的人這一點(diǎn)聽懂了沒有全部聽懂了對嗎好,第二種愛學(xué)習(xí)的人,要注意分類不能找那些看童話小說的人,如果找愛學(xué)習(xí)看童話小說的人,會怎么樣?不能找那些看童話小說的人,如果找愛學(xué)習(xí)看童話小說的人,會怎么樣?是的,看童話小說的人,會童話小說里,整天要求老公像小說里的主人公一樣這些是不是經(jīng)驗?大家有沒有發(fā)現(xiàn)一個問題,人以群分,物以類聚?想一個家庭離婚,最好的辦法給她介紹幾個離婚的人,只要她和幾個離婚的女人成為朋友后,不出一

3、年保證離婚,不離婚生活也過的不如意.各位你信不信因為只在這幾個女人在一起,邊上的女人肯定說沒有一個是好的,專門人的缺點(diǎn)，而不是挖掘優(yōu)點(diǎn)所以的另一半，發(fā)現(xiàn)和離婚的在一起，馬上要干什么所以的另一半，發(fā)現(xiàn)和離婚的在一起，馬上要干什么誘之以利,動之以情,曉之以理,脅之以威,授之以漁,繩之以法換成話，直接拿下離婚的女人什么呀，開玩笑的意思拿下，放在這通道上學(xué)習(xí)，迷死這幫同學(xué)只要鋤頭揮的好，那有墻角挖不到的開始的吧開始學(xué)習(xí)了昨天講到那里了來看看他們的拳頭產(chǎn)品什么設(shè)計？先講一講，他們的洗衣粉，洗衣液。一個學(xué)員開藥店的，在課堂上他說，我產(chǎn)品好啊，他展示了一款產(chǎn)品叫衛(wèi)生巾，這款衛(wèi)生巾是純水離子的衛(wèi)生來看看他們的

4、拳頭產(chǎn)品什么設(shè)計？先講一講，他們的洗衣粉，洗衣液。一個學(xué)員開藥店的，在課堂上他說，我產(chǎn)品好啊，他展示了一款產(chǎn)品叫衛(wèi)生巾，這款衛(wèi)生巾是純水離子的衛(wèi)生巾衛(wèi)生巾多知道的吧上一期還有人問我，衛(wèi)生巾是什么害的我無法解釋弄完了以后，吸完了水，一揭開，里面全是水珠子，別的什么也沒有，大家看的眼都瞪直了。正常的衛(wèi)生巾里面都是棉，他把普通衛(wèi)生巾拿出來，品牌衛(wèi)生巾里面亂七八糟的。大家都看的著迷，普通的衛(wèi)生巾 12 塊錢，他這個衛(wèi)生巾，請問值 30 塊錢，值不值??？說到衛(wèi)生巾，讓我最火的一次大家想不想聽有一次去吃飯，一桌子吃飯，吃飯好啦，餐巾紙沒有，我說服務(wù)員拿餐巾紙過來，然后那個老頭拿了一包衛(wèi)生巾過來然后我說這個

5、沒用過，讓老頭示范一下老頭真的拆開，這個時候他的出來了，是他的兒婦說拿錯了，解釋了一下這飯店里經(jīng)常碰到的正常的衛(wèi)生巾里面都是棉，他把普通衛(wèi)生巾拿出來，品牌衛(wèi)生巾里面亂七八糟的。大家都看的著迷，普通的衛(wèi)生巾 12 塊錢，他這個衛(wèi)生巾，請問值 30 塊錢，值不值啊？來現(xiàn)在講這個值不值不要 30，20 值不值？10 塊值不值？最后只需 6 塊，6 塊錢。他背了兩書包，現(xiàn)場被搶光了。其實買的這些，因為當(dāng)時的展示說這個男的買光了，就你看了那個場面之后，你不買你覺得渾身不舒服，被給買光了，兩書包，還有沒有女朋友的也買了，他買那干嘛呢？存著。等有女朋友的再送那么，后來，他們上網(wǎng)一查，按照這種標(biāo)準(zhǔn)，6 塊錢定

6、做都做不來。請問，他成交了，他的目的在干什么？他就解決了信任。你勁爆了，那么后期的洗衣液什么都有，其他的產(chǎn)品肯定都是一頂一的好，請問大家相信不相信啊他就解決了信任相信。他那個洗衣液就送我一瓶，我就拿回去。第二天朋友見面，幾個人在一起吃飯，老家人嘛，當(dāng)然敞開了，吃飯的動作幅度也比較大，衣服給臟了，弄了一塊油，回去以后，我就拿他的洗衣液洗了，結(jié)果怎么洗都洗不掉，這個衣服舍不得扔，就放在旁邊。第二天發(fā)現(xiàn)這個褲子有點(diǎn)味兒，這個水沒有弄干，有點(diǎn)味，怎么辦呢？想到扔了吧，就拿出去就準(zhǔn)備扔了，走了一半，抱著試試看的心態(tài)，拿這洗衣粉看看能不能洗的掉，結(jié)果回過頭，拿這個洗衣粉一洗，洗掉了我當(dāng)時就笑了，這就是產(chǎn)品

7、線的原理，最勁爆的產(chǎn)品拿端，把最不好的產(chǎn)品拿在后端?？蛻粢坏┫嘈帕耍筒粦岩?。如果我那個褲子不出現(xiàn)這個問題，我此生都不會懷疑，他的洗衣液原來如此糟糕。你買他的產(chǎn)品，他只有其中一款產(chǎn)品是便宜的，比如說這款產(chǎn)品是賠錢的，其他的統(tǒng)統(tǒng)都是賺錢的。講個奶粉的案例，他賣飛鶴，賣圣元，這些大家都有的品牌，這一罐奶粉 160 進(jìn)的，運(yùn)費(fèi)2 塊錢，就 162 賣的，這就是拳頭產(chǎn)品。剛買了兩天，馬上告訴你孩子缺鈣，缺這個缺那個，給你一款洋奶粉，后端的，80 進(jìn)的，高的時候賣 240，便宜的時候賣 200，一罐賺 120，這也是按照產(chǎn)品線去設(shè)計的。還有，舍棄前端，他同樣也是按照什么？產(chǎn)品線去設(shè)計。你會發(fā)現(xiàn)，我剛才

8、講的奶粉，還有剛才講的衛(wèi)生巾，它們統(tǒng)稱為拳頭產(chǎn)品。拳頭產(chǎn)品是用來干什么的？擊穿客戶的第一道防線所用的，擊穿客戶的第一道防線所用。聽懂了沒有聽懂了全體打個 3我看有多少人砸了自己招牌？我現(xiàn)在講課讓上通道，是愛我還是恨我？我會講到后面的產(chǎn)品線如何設(shè)計第一次，這就解決第一次。那么拳頭產(chǎn)品特點(diǎn)？你看，第一個叫抓眼球，這拳頭產(chǎn)品一定要非爆，抓眼球啊。也就是說我沒有抓眼球的產(chǎn)品什么辦？不要緊。第二個立竿見影效果的產(chǎn)品，我沒有這個這種產(chǎn)品，我有立竿見影效果的產(chǎn)品。我有這個產(chǎn)品同樣可以做回拳頭產(chǎn)品。第三個利潤極低的，甚至有可能虧損出售，就是沒有利潤的，就像賣奶粉那個，我不賺這個錢，我只會成交你，因為成交了就變

9、成什么？信任。我不賺你的錢，利潤極低的，效果明顯的。比如紅酒，第一次成交紅酒，我不會賺你的錢的，甚至我只要不虧，我都可以幫你成交。對嗎？為什么？因為你要明白，當(dāng)你沒有產(chǎn)品線可不能這么干，我這款產(chǎn)品賠錢賣了，那行嗎？為什么？因為你要明白，當(dāng)你沒有產(chǎn)品線可不能這么干，我這款產(chǎn)品賠錢賣了，那行嗎？行跟上節(jié)奏沒有產(chǎn)品線是的你應(yīng)該要明白，你只有產(chǎn)品線的情況下，才可以做那，沒有產(chǎn)品先是不能干的，必須有一個。產(chǎn)品線還有一個別名，稱為叫做產(chǎn)品保障，或者叫客戶口袋。就是你客戶翻了第一次以后，那口袋深的很，里面的錢多的很啊，每次都能抓到。這個保障卻打開。那么這個產(chǎn)品線你會發(fā)現(xiàn)它有一個特點(diǎn)是什么？它其實就是一個保障

10、啊，你越挖坑兜里多，這不是客戶兜里的錢嘛，第一次掏這么多，第二次掏這么多，第三次掏了這么多，第四次掏了這么多，第五次掏了這么多，再往后呢？它是一個保障，沒有產(chǎn)品線是的。一定要記下來，沒有產(chǎn)品線是的所以產(chǎn)品線的原理，在設(shè)計的過程中，拳頭產(chǎn)品，也就是說白了，用一句話來形容產(chǎn)品，就是非常容易成交客戶的那款產(chǎn)品。成交了，不拿錢的，光玩嘴的，閑的沒事，光送你回家的那種，請你看個，花個小額的，成交了，不拿錢的，光玩嘴的，閑的沒事，光送你回家的那種，請你看個，花個小額的，但不拿錢，不愿意拿他勞動成果，一定代表著不愛你，你不要講那么多，肯定都是。所以，成交定義是什么？他一定拿成果來兌換，他心屬于你。哪怕這種交

11、換是你虧了明天是什么節(jié)，該知道怎么做了吧明天的節(jié)，該知道怎么做了吧光玩嘴，還是花錢？應(yīng)該說是社會在變，女人在上面 前面會講到商人如何做數(shù)據(jù)的以后也是數(shù)據(jù)比如賣紅酒成交 3100，你拿紅酒，我紅酒進(jìn)的 3000，我成交你了，我成交 2800，2800這種都不算。因為錢是人的勞動成果，當(dāng)然拿錢并不代表一定愛你，理解打個 1？這種都不算。因為錢是人的勞動成果，當(dāng)然拿錢并不代表一定愛你，理解打個 1？我只聽過三陪，現(xiàn)在第一次聽到五陪的？陪吃 陪玩 陪逛 陪買 陪看，因為錢是人的勞動成果。一個人愿意拿勞動成果去換，這就證明他的心真的被你，因為錢是人的勞動成果。一個人愿意拿勞動成果去換，這就證明他的心真的

12、被你就是非常容易成交客戶的那款產(chǎn)品。接下來開始講到產(chǎn)品線的設(shè)計中的，產(chǎn)品線如何布置每一款產(chǎn)品，入門產(chǎn)品怎么弄啊，小額產(chǎn)品怎么弄啊，然后開始講到第一次成交理論的原理在哪里，好不好？下一個叫做成交線，第一次成交原理。剛才講到了成交線，現(xiàn)在需要延伸的成交線是什么？當(dāng)客戶需要付大額的產(chǎn)品的時候，它是左右搖擺的。我面講的成交動作的時候有沒有講過？要想緩解這種成交線的原理，成交動作的原理，那么就是要講成交動作的難度降低，用產(chǎn)品線來解決成交動作的難度。在成交大額產(chǎn)品的時候，客戶會左右搖擺，那你不成交大額產(chǎn)品的時候，他就不搖擺了嗎？搖擺的力度怎么樣？舉個例子，就拿案例來講，如果我是直接課程送行舉個例子，就拿案

13、例來講，如果我是直接課程送行只有付出才會珍惜第一次成交一定要成交，但是你說我不成交怎么辦？首先你要理解什么叫成交，什么定義為成交？客戶拿成果來給你兌換，稱之為成交?？蛻舨荒媚愠晒麃韮稉Q，就不能稱之為成交。課程是枯燥的，各位如果我不講一些男女關(guān)系的話，會睡著愛一個女人最明顯的表現(xiàn)是什么？他拿錢給你不一定代表著就愛你，但他不愿意拿錢，一定代表著不愛你。愛一個女人最明顯的表現(xiàn)是什么？他拿錢給你不一定代表著就愛你，但他不愿意拿錢，一定代表著不愛你。付款，這叫真正的成交。還有人覺得，我就為了交個朋友，就今天講的這東西，對我來講，已經(jīng)超值了，這就代表著真的是成交了。對不對？ 所以你要知道什么叫成交，拿成果

14、來兌換才能叫成交。不要聽他說，他的心已經(jīng)被我成交了，所以在成交大額產(chǎn)品的時候，他的難度就比較大，那么產(chǎn)品線就可以緩解它，我跟他講，如塊錢去禮品，你知道為什么嗎？因為價格不透明的產(chǎn)品，價格是沒有辦法定的。所以你寫上一句話，就是價格不透明的產(chǎn)品， 最好提高價格，多送贈品。那怎么標(biāo)價別人不相信的呢？可以找超市的，讓他的酒掛到超市去，標(biāo)個價可不可以，我不指望你賣多少，讓你標(biāo)個價，我好拿這個產(chǎn)品去成交別人。對不對我從來不干這種事的所以最好是真的定價，做個，我送你這個，送你那個，我一定要成交了。所以你看看，你這么成交是不是容易多了？ 我告訴大家怎么做，但這種套路我不愿意玩 免費(fèi)送睡衣，真正的 是在于轉(zhuǎn)發(fā)分

15、析一個模式，一定要看 點(diǎn)是什么免費(fèi)送睡衣，真正的是在于轉(zhuǎn)發(fā)，這個誰懂的？打個 3 我看下元，最多送你 6 瓶，才？比如法國紅酒,進(jìn)價 28,我包裝一下,掃碼一下，可以標(biāo)價到多少,500 多一瓶，我報價 3180塊錢買的，報的虛價能不能送他 3600 塊錢的產(chǎn)品。因為我報 3180，他就以為 3180，我報 3600，他就以為是多少？3600。請問 500塊錢，600 塊錢買禮品，比如我要成交 2680 元的課程，我加價到 3180 元，拿 500可以。可以標(biāo)到 1000 多，我送你 3100 塊錢的紅酒，我送你這個，送你那個，我拿 500宜點(diǎn)，200 塊錢一箱的標(biāo)價給它標(biāo)到 1000 多，可不

16、可以？送你 2000 塊錢白酒，我送你 2000 塊錢紅酒，明天他就會跟我合作。把的酒給他弄的便果我是賣紅酒我會怎么辦？這 3100 塊錢，我如果成交有難度，我可以成交完 3100，我。心成交的最明顯的感覺就是他已經(jīng)拿成果怎么樣？跟你兌換。說的好聽，就像現(xiàn)在在群里的同學(xué)一樣，課學(xué)不學(xué)無所謂，就沖你今天講的都值錢，我也要成交。為什么？因為他不拿 2800 跟你兌換，就代表不認(rèn)可你的價值。一定拿對方成果來兌換才能稱之為成交。對方講的再好，說你的課講的真好，我就是沒時間，你放心好了，他只是講什么??？好聽的話而已。有很多人只看到表面上送睡衣的，付快遞的款而真正的在于轉(zhuǎn)發(fā)，因為免費(fèi)送睡衣，后才可以得到以

17、前多懂？但很多人在做的時候，就參考免費(fèi)送睡衣，真正的是在于轉(zhuǎn)發(fā)沒有掌握，做怎么我的呀我說你個傻瓜，讓你學(xué)秘笈要付款然后在經(jīng)營中我拿了 600 塊錢，我進(jìn)點(diǎn)貨，我標(biāo)價原來 3600，你看看這么成交，我送你這個，送你那個，那么成交的力度就越大。所以無論如何讓你跨到成交線，跨到成交線里。當(dāng)然了，跨到成交線里也啊，有些人跟我說，老師，我不會后期成交。他們竟然跟我說，成交完第一個課以后或者不知道怎么成交。就后期好成交，只是你不會。后期基本上來講，沒有說低于 40%、50%的，哪有那樣??？40%、50%都很丟人。像現(xiàn)在講的課，才進(jìn)來多少？你只要跨過了第一道成交線，后期變的非常的容易。好比成交后你的女人會自

18、動吻你了對嗎？第一次成交線，我剛才講了，那么所有的難度，我要告訴各位，正常來講成交難度基本上大部分精力都集中在第一次成交上。把精力集中在第一次開上？各位對嗎所以第一次無論如何，你都要成交。那么怎么成交？成交的方法有幾種。第一個叫做無利潤成交。就我沒有利潤，我可以成交。第二種成交叫做贈品成交。就是我要多送猛送贈品，就我剛才講的，比如指導(dǎo)賣紅酒的，我說你送贈品，你瘋狂送贈品。如果是話，我玩的更狠，我不成交 3100，成交 4100，我買 1000 塊錢的東西送，那不得了，買 1000 塊錢東西送，不要虛價，價格不透明的，買茶葉，買紅酒，就買這些價格不透明的東西，1000 塊錢我可以買 5000 塊

19、錢的東西，可不可以啊？送大家一句話，開足馬力，打好第一差不多，就送你這個東西，那力度絕對是火爆買東西都買看得見的，報的一個 4000塊錢的抱了幾箱酒，弄的后備箱裝不下，讓他感覺回到家里以后覺得超值，所以贈品成交。大家多看下前期講的贈品第三個后期利潤足夠大，可以虧損成交。就像直銷的產(chǎn)品，虧損的。產(chǎn)品線是告訴你，產(chǎn)品系中間的其中一款作為拳頭產(chǎn)品。舉個例子，我說你搞了一個彩頁彩盒，我說什么賺錢？他說彩頁不賺錢，我說既然不賺錢，為什么還要拿不下賺錢的東西？不賺錢你賺它錢干嘛呢？拿出個拳頭產(chǎn)品嘛，我這 1 萬塊錢印刷宣傳頁，我能掙 1000，這太少了，彩盒多賺錢，禮品盒那多賺錢，一個彩盒就月餅盒，印刷出

20、來一個 30 多塊，能掙你 10 塊錢，要一批不賺錢的，一張宣傳頁，成本 1毛，賺個 0.5 分，賺那半分錢，賺那個干嘛呢？彩頁 1 毛錢不掙錢，印刷出來 1 萬塊錢，你公司印刷了很多產(chǎn)品，我 1 毛錢不賺你，客戶就會認(rèn)為你所有的產(chǎn)品怎么樣？都薄利。我拿這個價格慢慢的加一點(diǎn)，加在別的上面，簡單一點(diǎn)加，不要加太多了，本不就回來了嗎？當(dāng)我賣奶粉，普通的大家都買奶粉，統(tǒng)統(tǒng)都是平價賣的，剛賣兩天，就給你說你這孩子缺這個少那個，怎么辦？喝洋奶粉。洋奶粉多狠，80 塊的，最便宜的賣 200，有的賣 240，那你一下要買兩箱，兩箱妥了，兩箱是 12 瓶，一瓶賺你 140，2000 塊錢到手了，他的孩子只喝這

21、兩箱嗎？所以你要懂得放棄小的去賺大的。所以第一次成交不為金額而成交，只為成交而成交。有些人會說我這話不廢話嘛，一點(diǎn)都不廢話。記下來：第一次成交只為成交而成交，不為金額和利潤而成交。就像我講的直銷，如果你不懂這些規(guī)律，看人家定做，廠家打，廠家說成本不夠，你胡扯什么？不可能那樣定的。因為他有產(chǎn)品線啊，所以第一次成交你一定要理解，產(chǎn)品是要利用產(chǎn)品線的你說我就開小賣店的，買了一次，下一次不一定什么時候來買呢，我虧本賣了，那完了。這樣明白嗎？前提是有產(chǎn)品線設(shè)計的。第一次成交只為成交而成交，不為金額和利潤。比如說干美容行業(yè)的，1 塊錢就可以扎氣球，扎幾百塊錢，我就不賠嗎？肯定賠啊，不要緊，只為成交你。扎了

22、氣球，氣球里面一看，只需 50 元即可可以獲得 680的，你這 50 塊錢成交，肯定賠不了，賺了什么錢？你從門口過，1 塊錢就可以扎氣球，扎一下氣球，只需要 50 元就可以持有 680 元的消費(fèi)，這 50 塊錢肯定賺不了錢嘛，但是我可以有機(jī)會去鎖定目標(biāo)，第一次成交有機(jī)會鎖定后期的客戶，你不成交怎么有機(jī)會鎖定他呢？就我不成交他，怎么有機(jī)會鎖定他呢？怎么有機(jī)會去讓他后期消費(fèi)呢？所以第一次成交只為成交而成交，就是成交，成交什么啊？成交你的心，成交你對產(chǎn)品的價值認(rèn)可，我就為這個成交的，我是為利潤而成交的，我就是要為了成交你。高手都將前端的難度降低。的學(xué)員學(xué)完這個課是很難被別的講師成交的，他說什么？自己

23、。所以一旦成交了以后，他的心里就屬于你的，你不用擔(dān)心，說他后期會怎么樣，除非你不要弄的像什么，你最后去賣他一個產(chǎn)品舉個例子，賣他一個，他一拿屏幕碎了，你不能做那樣的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品不好。但你成交了一個產(chǎn)品后呢,屏幕碎了,所以后期他會隨著對產(chǎn)品一步一步的認(rèn)可。你看原因很簡單，因為我講過，一旦破了成交線以后，他會自己說服自己，他不說他但有一個地方性的講師他很會成交。先聽我給你講是怎么成交的，免費(fèi)的成交企業(yè)家就成交這一套東西。先成交一個 380 的，380 你知道成交什么嗎？送你一箱價值 200 的粉條，地瓜粉，送你200 塊錢的酒，我再送你 6 次餐費(fèi)，我再送你 380 塊錢送你多少東西，拼命的送

24、，寫滿了，就可以成交了。再送你 10 次的價值 280 的茶座，島咖啡店里去喝茶座，我這兒環(huán)境比他那兒好，讓你過來品嘗，賺不到 1 毛錢，全場不賺，你交了那 200 元，你要不要消費(fèi)？肯定要來，當(dāng)然個別的可能不在乎。你來，我就機(jī)會向你促銷下一次產(chǎn)品，你來我就可以拴住你。他過一段時間，他弄個新課給你講講，成交一回，過一段時間成交一回，實在成交不動怎么辦？請別的老師過來成交你。那鎖定群呢？你第一次，如果你不成交客戶，那麻煩了，你鎖不住他，沒有機(jī)會鎖住他，所以第一次成交一定要成交。第一次成交要搞清楚，就是一定要成交客戶，進(jìn)入產(chǎn)品線，一定要成交客戶?；蛘咭M(jìn)入消費(fèi)保障，就他掏錢了，一定要成交。因為你已

25、經(jīng)給客戶鋪了一條長長的路，一定等客戶走進(jìn)來，所以第一次成交，不在于成交金額，只為成交為成交，就只為成交。第二步，第一次成交理論的第二個原因叫做建立信任。為什么能夠建立信任呢？原因很簡單，是因為客戶你在產(chǎn)品線設(shè)計的時候，你會發(fā)現(xiàn)你所有利潤好的，利潤大的，產(chǎn)品的效果每年那么快立竿見影的，你放端還是放在后端你都放在的后端。所以端的時候，他對于產(chǎn)品他取的信任比較強(qiáng)，他花的錢又少，收獲又比較大。第二步，第一次成交理論的第二個原因叫做建立信任。為什么能夠建立信任呢？原因很簡單，是因為客戶你在產(chǎn)品線設(shè)計的時候，你會發(fā)現(xiàn)你所有利潤好的，利潤大的，你放端還是放在后端？你都放在的后端。所以端的時候，他對于產(chǎn)品他取

26、的信任比較強(qiáng)，他花的錢又少，收獲又比較大。就像子一樣，她認(rèn)為男孩子追了她以后會一輩子對她好，慣性思維就是如此。后續(xù)他花了錢多，他會不會覺得產(chǎn)品不好，不會。請問覺得我這樣成交后面的產(chǎn)品不好嗎？好不好？學(xué)了通道的課程，在文檔的時候，也，送禮的思維他去的時候，一下子送我 10 條中華煙，我隨手就送給天眼大師了10 條中華 329 請問？690 元一條，也要 6900 元對吧當(dāng)你和高的人在一起的時候，共同出門的時候，你的自然而然就提高了一等座的人一般都在看書，二等座的人一般都在玩，環(huán)境不同做商業(yè)不是在中成長的嗎你老是，父母親，省了一輩子能省出來錢嗎仍愿坐五星級的小房間，也不要住 3 星級的大房間仍愿住

27、五星級的小房間，也不要住 3 星級的大房間但不要亂花錢大家想不想聽下我今天到低去那里去了呢好，去見的同學(xué)去了知道為什么要見的嗎是男的好不好不是項目，是人家要干項目，讓我去把關(guān)他學(xué)了課程而不是讓去罵，做個比喻生人騙你 20 塊錢，罵死他，你想掐死他，熟人欠你 20 萬不還，200 萬不還,你也可以原諒，聽懂的打個 3。有沒有熟人欠你錢的，你還恨不起來的哈哈，生人騙的話，早就了客戶隨著對你一步一步又一步的信任，只要你提供等值的產(chǎn)品，你不要提供人的產(chǎn)品，只要提供等值的產(chǎn)品你就可以。前期是什么？前期是你提供大于他的付出的這種價值產(chǎn)品，后期提供等值產(chǎn)品就可以了利潤低的怎么辦，后面會講到你后期不需要再提供

28、大于的產(chǎn)品，價值的產(chǎn)品，后期等值前期大于的產(chǎn)品。所以他是為了建立信任。為什么坐火車至少要坐一等坐大家說說，為什么一等坐享受不多恩，首先是自己的就像你現(xiàn)在的另一半，你可以罵她，她也愿意接受，聽懂了嗎329 至少要 690 元然后我轉(zhuǎn)送別人了轉(zhuǎn)送了天眼大師了不認(rèn)為他批發(fā)來的還是批發(fā)不來的昨天他讓我把關(guān)一下，關(guān)于他的行業(yè)打給我，我說不是送煙的事，提一下，他有些事做的比較好然后，昨天晚上，我和他見面，他送了什么嗎搞的我昨天晚上太感動了這就是他學(xué)了課程，用在我身上我現(xiàn)在還放在包里要不要曬一下？送了五條，二個紅包，二套茶葉我說你這是干什么沒事多沒有提，我就送一個人回鄉(xiāng)下不是的，這個人做事特別的好大家不要想

29、歪了晚上回去想想無非就是要項目嗎我昨天策劃了半個小時，讓他回去紅包送二個，他說你二個孩子，我給孩子然后我說，你成立起來，我要占12%這 12%的，帶上我和另外一個人的，總共 12%，你一年賺不到 500 萬一年，我來補(bǔ)足到 500 萬我入股，還帶上另一個人這個人比我還厲害的人二個人占 12%搞人脈關(guān)系，是先經(jīng)營還是臨時抱佛腳？不是大手筆做事先做人我隨便對接一下資源就可以幫他了，不用我出面這是做事的時候一定要先懂的先經(jīng)營經(jīng)營人脈大家在文檔上會學(xué)習(xí)到的沒有做錯，只是我在這里提醒一下，只是你做的方式不對送幾年的，放心，事找他基本上人家會幫你的送幾年的，放心，事找他基本上人家會幫你的，只是說基本上叫先

30、付出，才有回報你動不動就來回家見到你就怕送東西不是要多高貴那是你用心比如對方的孩子要考學(xué)校我?guī)筒簧厦?，我可以在網(wǎng)上一些資料，打印出來送去，這是不是禮別人送 10 多萬。20 多萬，還不如我送 200 元的禮別人送 10 多萬。20 多萬，還不如我送 200 元的禮，我只送二張報紙這二張報紙就是人家生日的時候，那天的內(nèi)容假如你在那天生日，當(dāng)天發(fā)生了什么事，你想不想看看你生下來的那天到低發(fā)生了什么事好像在交易這一些會講到送禮送禮是打開人脈的第一要素文檔上會講到這一期會大量的案例會講到關(guān)于犯為什么殺了人，還要擔(dān)當(dāng)下來死罪原理是什么做事先做人，這是第一關(guān)那為什么人家把命不要了，也要保護(hù)他前面講過，人脈

31、不是你認(rèn)識多少人，而是有多少人認(rèn)識你，并且愿意幫助你就是讓對方欠著你怎么樣讓對方欠著你只有欠你了，才會愿意幫你我為什么要幫人家，就是人家讓我感覺到，我欠著他我只有欠著他后，我才愿意幫他的人脈關(guān)系差，真正的原因是什么是你沒有在人脈上布局也就是說沒有付出認(rèn)為我，對這幾千元看的上手嗎有些人一分錢也沒有送我，我也幫人家不是錢不錢而是布局，用心比如說，我送禮送了 15 年了，一直送有沒有送禮連續(xù)送 15 年的不是說女人愛，而是你有錢了，做的很多事情，女人是被吸引過來的繼續(xù)其實去大師那邊，我一直想拉大師出來到包廂里唱歌 本來說好了，要去的 只是人數(shù)太多，同學(xué)把時間打亂了 到時候再說，我估計大師沒時間 好啦

32、， 繼續(xù) 你后期不需要再提供大于的產(chǎn)品，價值的產(chǎn)品，后期等值前期大于的產(chǎn)品。所以他是為了建立信任。下一個叫做方便成交解決人性。第一次成交，方便成交解決人性。就解決人性中，我不相信啊，我覺得花錢在疼啊，解決這個問題。 最后一個，第一次成交意味著成交才剛剛開始。就我這個成交才剛剛開始啊，你看學(xué)過課的 老油條就知道，你聽他成交個幾萬塊錢的課，那后期長著呢，他知道，第一次成交只是成交的開始而已，敲門磚啊?？蛻舻谋Ｕ喜艅倓偟拇蜷_，便于鎖定客戶。 那么，這是產(chǎn)品線的原理，接下來看看產(chǎn)品線該怎么設(shè)置，里面的產(chǎn)品的特點(diǎn)又如何。第一個叫設(shè)計一款勁爆的誘餌產(chǎn)品。誘餌產(chǎn)品的特點(diǎn)來寫下來，設(shè)計一款勁爆的誘餌產(chǎn)品。誘餌

33、產(chǎn)品的特點(diǎn)：第一，一定要能夠抓住準(zhǔn)客戶的需求。講了說勁爆的產(chǎn)品，就是誘餌產(chǎn)品一定要設(shè)計的很勁爆。 誘餌產(chǎn)品不用再講了，因為之前，都已經(jīng)講過了，設(shè)計一款誘餌產(chǎn)品。隨后，叫做入門產(chǎn)品。你聽這個詞你就能聽明白，入哪道門??？入成交的大門，入產(chǎn)品線的大門，叫。聽懂了沒有，這就是的就他第一次成交，他才推了門才進(jìn)去的，這里面一道又一道門，所以入門產(chǎn)品。下次去大師那邊，大概時間為 1 到二個月左右就這二張報紙，別人給我賺了 300 多萬什么叫用心這就叫用心別人送 10 多萬，20 多萬，用我不是說讓大家送我東西，而是要有這個思維今天不講送禮的事情只是和大家提下，以后先付出，才有回報明天也不講，送禮的在文檔上看

34、今天只是講一下，大家一定要悟，而不是送給我，這個一定要懂的，還有人認(rèn)為我要禮品呢，暈倒其實傻呀，明天過節(jié)給沒結(jié)婚過的，結(jié)婚過的多是在今天或者后天賺到錢了，那里沒有？不是說有錢了，而是你有錢了，做的很多事情是被吸引過來的18對手發(fā)個賭誓把賭上，連爹媽是的也說上，說多少進(jìn)的，我一分錢沒賺。回事兒，還在睡夢中，他就搶了。出來嗎？兒都給弄明白了，那些人死都不知道怎么死的，到最后進(jìn)棺材那一刻都搞不明白到底怎么回廠家于是賭了18 代就說弄不出來，連爹媽是的也說上。甚至配方調(diào)料什么玩意對手想他怎么會比那么便宜呢？于是對手打找廠家問，說同樣質(zhì)量的 260 能生產(chǎn)他直接告訴你，我是 280 進(jìn)的，260 進(jìn)的，

35、直接把對手的客戶搶了，對手都不知道怎么入門產(chǎn)品一定要有一個特點(diǎn)，第一個客戶一定要感覺到超實惠。我覺得實惠的很超值，覺得賺翻了第二個產(chǎn)品的效果一定要好。入門產(chǎn)品最好拿什么產(chǎn)品來替代?。磕萌^產(chǎn)品來做入門產(chǎn)品。你要設(shè)計這款產(chǎn)品的時候，客戶一進(jìn)來買第一個產(chǎn)品，因為第一次成交太難了，前期成交3100 的比后期成交 31000 的難，后期成交 31000 的比前期 3100 的難度還要低。聽懂了打個 3 我看一下。所以，你第一款產(chǎn)品最好拿拳頭產(chǎn)品去做，而且拳頭產(chǎn)品一定不能是一用壞了，別的東西我覺得貴的，有比它便宜的，什么也沒有的，所以很多人搞不明白，為什么？那么有個賣油漆的將課程學(xué)的很好，他搶占市場怎么

36、搶占的？就是用產(chǎn)品來打，你也賣油漆的，我也賣油漆的，油漆 400 塊錢一桶，320 進(jìn)的，賣東西的都是內(nèi)行啊，去了以后，他就這么講，這油漆進(jìn)的？400 一桶。他 400 進(jìn)的？完了當(dāng)了。這油漆我就給你透個底吧，260 進(jìn)的，280 進(jìn)的，其實他自己 320 進(jìn)的，說這個行業(yè)來講，最高只有 15%的毛利，也就是說，320，330 都可以賣給你?？蛻粢宦牼褪Ш饬?，批發(fā)同樣的 320 賣給你，別人都搞不明白，他到底怎么玩的，怎么搶的客戶。他的客戶，基本上沒有搶不到的。他 320 進(jìn)的，330 就賣了，你怎么想不到？他告訴你是 280 進(jìn)的，你怎么可能會相信呢？哪有自己商家在這個思維里面，都說自己的產(chǎn)

37、品是高價進(jìn)來的，對吧？所以別人都不知道他怎么弄，瞬間？我給講你一句夸張的話，可能很多人認(rèn)為我夸張，沒有夸張。他原來一個月招兩家，三家商，學(xué)完課程，結(jié)束完了一個，復(fù)沒有學(xué)的課，沒有明白。你以為他得到了什么？他獲得了太多太多，第一個獲得了客戶的信任，第二個我獲得的客戶的群體，第三個獲得了客戶可以為他鎖定的機(jī)會，你以為他在做賠錢的？ 他沒做賠錢的，在別人眼中認(rèn)為他沒有賺到，但我認(rèn)為他賺到很多無形的。造利潤，放出去表面也沒有創(chuàng)造利潤，但是你放在倉庫里卻沒有意義，我弄完客戶以后，第 一我成交客戶的理由，第二客戶間的信任。第三個獲得了客戶可以為他鎖定的機(jī)會 我獲得了太多太多東西了，打開客戶保障的機(jī)會。客戶

38、一旦被我鎖定那一刻開始，以后長達(dá)幾年里面我會沒有利潤？所以這就是為什么要用產(chǎn)品線，第一一次成交原理。聽懂的回個應(yīng)。我經(jīng)常看別人怎么賣貨的，有一次去百貨城，我說請問你賣干果的時候，今天來批發(fā)核桃的一個沒有成交的客戶過來， 請問，這樣的說話對嗎？關(guān)鍵是第一次客戶看你便宜是成交，下次即使轉(zhuǎn)移，客戶一旦覺得貴了、同樣不買！賠了夫人又折兵！這幫人，我說請問你一個問題，今天別人來批發(fā)，說我這個批發(fā) 100 斤核桃，這是第知道為什么這幫 SG 倉庫為什么有怎么多庫存了，打個 3 我看下知道為什么這幫 SG 倉庫為什么有怎么多庫存了，打個 3 我看下對，我拿出去 330，正好這 10 塊錢，雖然不賺錢，我還是

39、 320，請問它在倉庫里不能創(chuàng)各位，有一句重點(diǎn)，是他的產(chǎn)品賣出去，放倉庫里請問還是 320 元對嗎？不是。賣出去是不是換了 320？賣它，在倉庫里值?。吭趥}庫里是不是還值 320？他說請問我 260 的，280 的，我 320 進(jìn)的，運(yùn)費(fèi)是客戶出，我 330 賣出去，請問我不一個月招了 181 家，第一個月。先搶過來再說，別人問了，說你這么傻。他說看了，習(xí)完了，開始運(yùn)用這個方案，9 天干倒 44 家。事.他想不到。隨后馬上就有提價策略，或者用轉(zhuǎn)移產(chǎn)品策略，什么轉(zhuǎn)移產(chǎn)品？就取得了信任，我這款油漆失火了，沒有了，但是像賣奶粉是一模一樣的道理，能理解嗎？三鹿奶粉，圣元奶粉賣給你，飛鶴奶粉賣給你，賣完

40、了以后，我不賺你錢。過兩天我就利用轉(zhuǎn)移產(chǎn)品的策略，我就轉(zhuǎn)移到洋奶粉上面，暴利啊。請問，這樣的說話對嗎？關(guān)鍵是第一次客戶看你便宜是成交，下次即使轉(zhuǎn)移，客戶一旦覺得貴了、同樣不買！賠了夫人又折兵！還在還價，我可以不要 如果你找一個女人，看到一個 就出軌，你要和她結(jié)婚的嗎 有些客戶你對他最好，他沒有換角度的思維，不如不用理他 理論和實際操作是有區(qū)別的、這是實話你看你獲得了多少無形的 。所以很多都丟了，所以一定要突破第一道防線，一定要真正的去理解它。很多人認(rèn)為賠錢的，天沒有做賠錢的，搞錯了，高手經(jīng)常做賠錢的買賣，只是當(dāng)高手賠錢的時候，讓你看到。賺錢的時候，你根本看不到而已，對不對？你看你獲得了多少無形

41、的。所以很多都丟了，所以一定要突破第一道防線，一定要真正的去理解它。很多人認(rèn)為賠錢的，天沒有做賠錢的，搞錯了，高手經(jīng)常做賠錢的買賣，只是當(dāng)高手賠錢的時候，讓你看到。賺錢的時候，你根本看不到而已，對不對？就好比人家夫妻恩愛，表面上給你看看，其實家里恩不恩愛，？你是根本看不到的，所以要懂的第一次成交。我說拳頭產(chǎn)品，在這里面，商業(yè)產(chǎn)品心里面有一個特點(diǎn)寫下來，叫做價值前移。什么叫價值前移？能理解價值前移什么意思嗎？就是把客戶的價值感往前端怎么樣？又舉的案例了。最好的，對一個女人最好的放在結(jié)婚前，這樣才能成交她。客戶就像女朋友是一樣的，剛開始對她很好，后期對她稍微不好一點(diǎn)，她也不會因為你的脾氣而離開你對

42、嗎？ 我舉個簡單的，當(dāng)然 盡量對她好一點(diǎn) 如果你 最好的對她們最好的放在最后了，自己還感覺不到，成交不了她。所以不是有一句話嘛，叫做 很傻，看不清 。都是最前端的。 很多人會談戀愛，卻不會搞這個產(chǎn)品線。所以萬事萬物道理是相同的。想通的價值前移，越 是前端的產(chǎn)品，它的價值感怎么樣？就越強(qiáng)。 管理公司是這樣管理的嗎 管理公司絕不會手軟 要狠 一個字狠 佛最高境界是狠 但 在做事當(dāng)中一定是路歸路，橋歸橋 在手下做事中，只有二個字，服從 今天晚上講了很多不該講的事 對員工是好，管理上一定要狠 員工，沒有一個人見到我是不怕的管理的課我不講你要去衡量，拿什么衡量？就是衡量他在結(jié)婚前到底有多愛你，不要指望他

43、以后什么，如果碰到這樣的客戶，人家只看價格我可以不要，就好比的課程，人家看到 5980 元例如那些人上課都是，有錢的錢消費(fèi)在哪里?。磕阏f不，本來就壓根兒就不能落地，為什么不能？你能收那么多錢嗎？產(chǎn)品就應(yīng)該這么設(shè)計的，后期的產(chǎn)品，就設(shè)計精神上的，所以他們的消費(fèi)，消費(fèi)的是感覺。有些人問了，說“產(chǎn)品線實在怎么辦？”產(chǎn)品線沒有產(chǎn)品，設(shè)計了幾個，我發(fā)現(xiàn)客戶還有錢可賺。但是我沒有產(chǎn)品了，不要緊。咱們來個研發(fā)產(chǎn)品，我要告訴你，真正讀懂產(chǎn)品線的話，你會發(fā)現(xiàn)一個特點(diǎn)，當(dāng)客戶走進(jìn)中端產(chǎn)品以后，進(jìn)入后期，一句話就完全概括了，叫做想個理由都是錢，聽明白的告訴一聲因為你只要能想出來理由，他就賺錢了。舉個例子，夏令營，他

44、哪個不是理由？參加完冬令營、夏令營以后，模仿湖南的變形計，那是不是一個理由?。棵魈煸傧胍粋€理由，游學(xué)又是一個理由，又是錢來了。一旦客戶走進(jìn)中端，到后期的時候，想個理由都是錢。那有個別的時候，培訓(xùn)不也是這樣嘛，后期沒課上，怎么辦？也沒見很多老師連課都沒有講，沒有內(nèi)容，不要緊，參觀蘋果，阿里吧吧，參觀這個，參觀那個。實話實說，不知道該講什么了。參觀這個，參觀那個，能不能收到錢??？告訴我能不能只記三個點(diǎn)，狠，忍 好不講管理，我講管理，個個多是狼所以現(xiàn)在知道為什么這課就不能端講呢？前端一講，后節(jié)課就明白了，前端的課是最好的，最后別人感覺不值錢，對不對他會這樣去理解，就不會往后面學(xué)習(xí)了對吧？所以危害大了

45、，我只能藏在后邊再給你講，提前講就怎么樣？肯定想歪，他哪里知道其實我是那么實在的人，前端、后端都是一樣的對吧？第一個入門產(chǎn)品，第二個什么？小額產(chǎn)品。就是前端的時候，你不一定說，這兒不要聽偏了啊。小額產(chǎn)品也要記住立竿見影，要很好，因為這時候客戶對你信任不夠。中端產(chǎn)品。這個時候產(chǎn)品往往性的就比較大。下一個叫特色產(chǎn)品，為什么要設(shè)計特色產(chǎn)品呢？特色產(chǎn)品是主要以設(shè)計的特色，利用率就高，就大，所以特色產(chǎn)品是主要的產(chǎn)品，你要把特色的產(chǎn)品弄好。你整個產(chǎn)品線中間必須得有一個比較有特色的。講了，入門產(chǎn)品，誘餌產(chǎn)品可不可以用別人的？就是你的產(chǎn)品還沒有入門產(chǎn)品，可以上推給別人，的產(chǎn)品往后面放就是你的產(chǎn)品還沒有入門產(chǎn)品

46、，可以上推給別人，的產(chǎn)品往后面放，你說呢？如果你賣面條，前面的也有，后面的也有，不可能賣一種的吧請問借別人的以后，你只要設(shè)計后面的就行了，對嗎你還說產(chǎn)品線沒有？大額產(chǎn)品，又稱暴利產(chǎn)品。暴利產(chǎn)品設(shè)計，那些呢？寫下來，主要滿足客戶精神方面的需求為主，其實這個產(chǎn)品往往都是滿足精神的不過只要不違法也可以那么弄。因為商業(yè)本身賣的就是什么？ 精神，他只要感覺高興就可以了，不信你問那幫體驗生死的回來，感覺收獲怎么樣，收獲超 大，還在。 自從體驗了生死以后，我對人生再無畏懼。他只要買了，他就自己說服自己，你就放心好了，重要的是賣給他，好不好？不會研發(fā)怎么辦？變異產(chǎn)品，咱們把產(chǎn)品變一下，定期的推出新品，退出換包

47、裝的，變異的，5 出來了，ihpone5 出來了，iphon5s 出來了，5S 出來以后怎么？ihpone 6 出只是說白了，換了一個包裝而已4 出來怎么多做報廢了，怎么辦，升級個4S變個而已，里面的原理是一樣的，對嗎好。成交完了以后，越成交的多越好。 很多人老婆一年不成交，結(jié)果就成了別人的老婆，這社會上這樣的案例多不多。 大部份離婚是因為對方不成交對嗎？ 要多成交，千萬不要不成交。一旦閑著沒事，就二個字，成交，成交誰上次還有人說，要成交別人的老婆，氣死我了客戶，沒有新客戶了怎么辦？老客戶，翻出來，打打，所以一定要經(jīng)常成交客戶，不要認(rèn)為說你這樣成交多不好，我剛才已經(jīng)講了，客戶是一次又一次成交，

48、而建立的信任，老婆一年不成交肯定別人的，不用去想，你老公一年不成交別人的，肯定是誰的？客戶，沒有新客戶了怎么辦？老客戶，翻出來，打打，所以一定要經(jīng)常成交客戶，不要認(rèn)為說你這樣成交多不好，我剛才已經(jīng)講了，客戶是一次又一次成交，而建立的信任， 老婆一年不成交肯定別人的，不用去想，你老公一年不成交別人的，肯定是誰的？ 如果你不學(xué)會成交的思維行？ 那變異完了，我還沒有產(chǎn)品怎么辦？沒有產(chǎn)品不要緊，嫁接產(chǎn)品。咱自己的賣光了怎么辦？賣光了客戶還有錢啊，你賣完了客戶還有錢呢？客戶有錢怎么辦呢？ 咱們嫁接別的，就像我講的，成交完了，沒課可賣了怎么辦？沒課可賣了叫別人，叫別人過來成交。這叫嫁接產(chǎn)品。 那么嫁接哪些

49、呢？客戶兜里的錢有，你說客戶兜里的提干了，你放心吧，大自然自動循環(huán)，他會去賺的。對吧？所以最后怎么辦？沒有產(chǎn)品了。嫁接產(chǎn)品。嫁接的產(chǎn)品，你今天嫁接這個，明天嫁接那客戶被成交的次數(shù)越多，就越說明好。不信你看，這比上 10 萬課程的人肯定的很來了，ihpone7。說白了凈是坑客戶的就是變變變變，換作一系列的。你看，蘋果4 剛出來，5，你剛?cè)腴T幾天這樣，不是想個理由就是錢，要有實打?qū)嵉氖裁窗。空鏂|西，好不好各位？當(dāng)然能了，親臨體驗，扛扛棺材體驗生死，想個理由全都是錢，別理解偏了啊。要像所以你要，怎么嫁接呢？客戶消費(fèi)完產(chǎn)品以后，還會消費(fèi)其他哪些低成本，高毛利的暴利產(chǎn)品。你要東嫁接一下，西嫁接一下，就一定要嫁接產(chǎn)品，看看誰的產(chǎn)品好順手牽羊錢就來了。但是嫁接你不能嫁接準(zhǔn)，賣手紙的來，那。一定是低成本，