嬰幼兒用品店：童裝專賣開店注意事項(xiàng)

1、天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632童裝專賣開店注意事項(xiàng)1專賣的概念： 何謂專賣？專賣就是在你的區(qū)域內(nèi)，該品牌只由你賣，其它人是拿不到的。 2，為何選擇專賣：（暨：專賣的優(yōu)勢(shì)） 避免惡性競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)賣優(yōu)秀貨源，利潤(rùn)達(dá)到最大化。 3選擇什么樣的專賣： 如果你決定做專賣時(shí)，盡量找一家真正的專賣公司。如果是一家非正規(guī)的專賣公司，當(dāng)你繳納了保證金，投資了很多資金，卻發(fā)現(xiàn)公司控貨不嚴(yán)，本地出現(xiàn)散貨，那肯定影響你。不做吧，你已經(jīng)投入了很多。做吧，你所做的一切等于是為那家散貨做廣告。并且在價(jià)位上處處受制，甚至能導(dǎo)致你虧損和倒閉。 4相信自己的眼睛： 往往你在店里正坐著時(shí)，

2、一位推銷員就來了，向你推銷他們公司的專賣，勸說你加盟。王婆賣瓜自賣自夸，他會(huì)說周邊的城市誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)做得如何如何好，不要輕信他的話，要詳細(xì)考察再?zèng)Q定。又或者，本城的一家專賣不做了，該品牌推銷員上門讓你做。說那家不做是因?yàn)樾抛u(yù)不好，老不及時(shí)匯貨款等等。你可別天真地信了，沒有誰(shuí)會(huì)把做的很好的品牌放棄掉，不做恰恰是因?yàn)樽霾幌氯チ恕?5做專賣前的考察： 一是去公司，考察該公司的實(shí)力，包括廠房，設(shè)備，庫(kù)房，硬件設(shè)施，設(shè)計(jì)能力，產(chǎn)品研發(fā)能力，生產(chǎn)能力，市場(chǎng)開拓能力，發(fā)展空間及前景，產(chǎn)品等。 二是去你周邊等級(jí)的城市考察該品牌專賣店，咨詢店主該品牌的經(jīng)銷情況。內(nèi)容包括：是否好銷，是否時(shí)常公司供不上貨等。去周邊等級(jí)的

3、城市，是因?yàn)樵摮鞘械南M(fèi)能力和市場(chǎng)消化吞吐量及產(chǎn)品認(rèn)知度，是和你的城市一樣的。 你的城市是個(gè)窮縣城，你偏去一個(gè)全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣，或一個(gè)地級(jí)市，又或者遠(yuǎn)隔千里的外地去考察。這都是不行的。公司介紹的專賣店不要去，那都是公司的榜版，是公司旗下最成功的店，代表不了大眾。 6，做前需要考慮的因素： 一，該產(chǎn)品的價(jià)位是否適合自己城市的消費(fèi)能力。 二，該產(chǎn)品的風(fēng)格是否適合本地的消費(fèi)群體 三，本地此類專賣店是否飽和 7，認(rèn)識(shí)童裝專賣的形勢(shì)： 目前國(guó)內(nèi)的童裝產(chǎn)業(yè)尚屬發(fā)展階段，還不夠成熟。以我的眼觀，沒有一家能讓我滿意。事實(shí)上，很多專賣存在著各種各樣的缺陷。一是產(chǎn)品風(fēng)格單一不夠多元化，二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不科學(xué)，三是靈活性不夠

4、。這三點(diǎn)是目前童裝專賣的死穴。這三點(diǎn)講起來太復(fù)雜，我在這里就不一一詳解了。總之而言，專賣是很不好操作的，很難做的。 8，拆解巴拉巴拉： 有人看到這里可能會(huì)抬杠，你說專賣市場(chǎng)沒一家能讓人滿意，是不是太挑刺了，巴拉巴拉不就是比較成功的嗎？ 的確，現(xiàn)在童裝行業(yè)中，唯一比較成功的就是巴拉巴拉。但巴拉巴拉的成功算不得真正的成功，它和很多童裝品牌一樣，有很多缺點(diǎn)，但它為什么會(huì)成功了呢？下面讓我來拆解一下，個(gè)人觀點(diǎn)，大家不要較真。 一，輕車熟路，巴拉巴拉是森馬旗下的品牌，對(duì)于一個(gè)已成功的服裝公司，無論是生產(chǎn)，研發(fā)，物流，開發(fā)市場(chǎng)等等重要環(huán)節(jié)，都是輕車熟路和成熟的。這就好比一家酒店在早晨賣點(diǎn)早點(diǎn)，不用擺攤，不

5、用重新買鍋碗瓢勺。 二，現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，全國(guó)各地都有森馬的加盟店，森馬的第一批加盟店多是這些森馬加盟店老板或親戚加盟的。他們資金雄厚，經(jīng)驗(yàn)豐富，受過良好的經(jīng)營(yíng)培訓(xùn)。店址多在大城市和黃金地段。這使得巴拉巴拉有一個(gè)良好的開始，它的加盟者無疑是最優(yōu)秀的，是其他童裝品牌的加盟者無法相比的。這些優(yōu)勢(shì)是其他童裝公司所沒有的，所以巴拉巴拉一開始就發(fā)展良好，然后就自然而然地進(jìn)入良性循環(huán)。 以上的資源一上來就是巴拉巴拉得到很快的發(fā)展，它成功在什么地方，我認(rèn)為不是產(chǎn)品，是這些資源。 9專賣如何拿貨 如何開店及陳列和裝修，在這里就不講了，公司會(huì)幫你一切搞定?，F(xiàn)在來說說如何拿貨：不要公司鋪貨，因?yàn)楣究偸前褱N款

6、鋪給你。在拿貨上要有自主權(quán)。如果公司定的有拿貨任務(wù)，盡量和公司協(xié)商少定任務(wù)量。如果你是新手，沒有拿貨經(jīng)驗(yàn)，就要向周邊同級(jí)城市的店主求教。如果你是個(gè)老手。你可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)及上季的銷量紀(jì)錄，年度銷售增長(zhǎng)率，當(dāng)年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)等因素進(jìn)行綜合分析，得出自己的科學(xué)拿貨量。 10，訂貨會(huì)需注意的幾點(diǎn) 作為一個(gè)大的經(jīng)銷商，專賣公司的老板，遠(yuǎn)比你精明的多。他無時(shí)不刻的都在算計(jì)著怎樣從你腰包里掏出更多的錢，怎么辦到，就是想辦法讓你多拿貨。 一，訂貨會(huì)會(huì)設(shè)在一個(gè)度假村或大酒店，一個(gè)風(fēng)景美麗的地方。有豪華的客房和美味的佳肴。其實(shí)這是公司的糖衣炮彈，讓你吃好喝好，睡好玩好，有個(gè)愉快的心情，在飄飄然之間，迷糊糊的訂了很多貨。 二，蠱惑，就像傳銷，公司會(huì)開會(huì)，做報(bào)告，講形式，鼓干勁?，F(xiàn)場(chǎng)氣氛很熱烈，讓你渾身充滿激情，對(duì)未來的大好形勢(shì)作出美麗的幻想。往往你就在這種激情中不自覺的多拿了貨。 三，拿貨托，飯店有飯托，賣衣服有衣托。公司訂貨也就有拿貨托，你往往在訂貨會(huì)上會(huì)聽到老總說哪里哪里做得如何好，誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)賣了多少貨。這些話不能全信，你所看到的大戶拿貨，有時(shí)就是公司的托，他的實(shí)