9SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第九步：制定企業(yè)計(jì)劃課件

1、第九步判斷你的企業(yè)能否生存 威海高區(qū)阿甘陽(yáng)光職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校高薪誠(chéng)聘下列人員1.電子商務(wù)經(jīng)理 職位性質(zhì)：全職學(xué)歷要求：專科以上學(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上性別要求：不限招聘人數(shù)：2人職位月薪：2800-8800年齡要求：35歲以下 2.市場(chǎng)總監(jiān) 及市場(chǎng)推廣職位性質(zhì)：全職學(xué)歷：?？埔陨蠈W(xué)歷工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上性別要求：不限（1）總監(jiān)：1人；月薪：2800-6000（2）推廣人員：2人學(xué)歷：不限月薪：2500-5800年齡要求：35歲以下 3.辦公室文員：工作性質(zhì)：全職學(xué)歷：?？埔陨瞎ぷ饕螅菏煜じ鞣N辦公室自動(dòng)軟件。月薪1500-2500元。年齡：40歲以下上述人員試用期后，繳納五險(xiǎn)一金。 7/18/2022

2、3兩個(gè)推銷員這是營(yíng)銷界盡人皆知的一個(gè)寓言故事：兩家鞋業(yè)制造公司分別派出了一個(gè)業(yè)務(wù)員去開(kāi)拓市場(chǎng)，一個(gè)叫杰克遜，一個(gè)叫板井。在同一天，他們兩個(gè)人來(lái)到了南太平洋的一個(gè)島國(guó)，到達(dá)當(dāng)日，他們就發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)厝巳汲嘧悖淮┬?從國(guó)王到貧民、從僧侶到貴婦，竟然無(wú)人穿鞋子。當(dāng)晚，杰克遜向國(guó)內(nèi)總部老板拍了一封電報(bào)：“上帝呀，這里的人從不穿鞋子，有誰(shuí)還會(huì)買鞋子?我明天就回去?！卑寰蚕驀?guó)內(nèi)公司總部拍了一封電報(bào)：“太好了!這里的人都不穿鞋。我決定把家搬來(lái)，在此長(zhǎng)期駐扎下去!” 兩年后，這里的人都穿上了鞋子營(yíng)銷啟示：許多人常常抱怨難以開(kāi)拓新市場(chǎng)，事實(shí)是新市場(chǎng)就在你的面前，只不過(guò)你怎樣發(fā)現(xiàn)這個(gè)市場(chǎng)而已。 7/18/2022

3、4智者的眼睛一位商界奇才做嘉賓主持，大家非常希望能聽(tīng)他談?wù)劤晒χ贰５皇堑恍?，說(shuō)：“還是出個(gè)題考考大家吧?！薄澳车匕l(fā)現(xiàn)了金礦，人們一窩蜂地?fù)砣?，然而一條大河擋住了必經(jīng)之路。是你，會(huì)怎么辦?” 干他人不想干的，做他人不曾做的，這就是成功之道。困境在智者眼中，往往意味著一個(gè)潛在的機(jī)遇。 7/18/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)5教學(xué)目的: 1、利用前面八步學(xué)習(xí)的收獲，結(jié)合創(chuàng)業(yè)者自身的條件寫出“創(chuàng)業(yè)計(jì)劃”并加以評(píng)估。 2、制定一個(gè)付諸實(shí)踐的行動(dòng)時(shí)間表去貫徹創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的意圖。 3、告訴創(chuàng)業(yè)者，要不斷學(xué)習(xí)，以提高業(yè)主的管理、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷諸方面的能力。7/18/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)6第九步 判斷你的企業(yè)

4、能否生存 創(chuàng)業(yè)者要對(duì)所有信息進(jìn)行綜合分析，再度判斷你的企業(yè)構(gòu)思成功的把握有多大，最后決定是否應(yīng)該創(chuàng)辦企業(yè)。 一、先完成你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須非常詳盡，我們把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括什么內(nèi)容告訴大家，提供一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的范本。 搖錢樹(shù)從前，有個(gè)姓王的人花了全部家產(chǎn)買了一個(gè)傳說(shuō)中的搖錢樹(shù)樹(shù)苗，賣樹(shù)苗給他的外地人說(shuō)這樹(shù)苗要仔細(xì)管理，多多施肥，以后樹(shù)上結(jié)的錢才會(huì)更多。當(dāng)他把樹(shù)苗種好后，周圍的人都很好奇前來(lái)觀看。有好多人就說(shuō)這只是普通的榆樹(shù)苗，只不過(guò)長(zhǎng)出的樹(shù)子像銅錢才被人叫做搖錢樹(shù)，你上當(dāng)了。也有好多人說(shuō)從這樹(shù)苗一看就不是凡品，肯定能結(jié)出錢來(lái)，說(shuō)不定還能結(jié)出金元寶來(lái)呢。并且有許多人要求一起合作來(lái)照顧這棵樹(shù)，以

5、后長(zhǎng)出錢來(lái)按比例分。有人這樣一說(shuō)，這個(gè)姓王的也就同意了，這時(shí)更多的人要求加入一起合作，連那些說(shuō)是榆樹(shù)的人中都有一部分湊了過(guò)來(lái)。合伙。發(fā)財(cái)。金元寶。這成了大家的目標(biāo)。這個(gè)小王只管每日細(xì)心管理，澆水、施肥，就這樣過(guò)了好久，樹(shù)苗慢慢長(zhǎng)大了，可是樹(shù)是大了，樹(shù)上卻沒(méi)有結(jié)出任何東西，周圍的人一開(kāi)始還天天過(guò)來(lái)看，后來(lái)慢慢也就來(lái)的少了，過(guò)來(lái)時(shí)只是略略談?wù)撘幌?，看看?shù)的情況，扔下自己該出的肥料就走了。樹(shù)還在一天天的長(zhǎng)大，長(zhǎng)粗，可就是沒(méi)結(jié)出元寶來(lái)，連銅錢也沒(méi)看見(jiàn)。那些要求合伙的人中有些等不住了，結(jié)伴來(lái)到姓王的家里，說(shuō)是要取消合作，并讓小王賠償他們的肥料錢?？尚⊥踝约阂矝](méi)什么錢了，這些人也只要隨便從他家拿了些還算值

6、錢的東西算是抵債，并把當(dāng)初的合作契約扔在了他的臉上，嘴里還罵罵咧咧的說(shuō)：“這個(gè)豬頭，別人說(shuō)是搖錢樹(shù)他就信了”。其他合作的人聽(tīng)說(shuō)此事，有的人心里也動(dòng)搖了，可是現(xiàn)在退出合作就要虧本啊，有些人就決定不再投入了，只有少部分人繼續(xù)在往姓王的家送肥料。而那些原來(lái)說(shuō)是榆樹(shù)的人則得意的在外面逢人便說(shuō)：“你看，我當(dāng)初說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)吧，那就是個(gè)榆樹(shù)，相信他的人也就是個(gè)榆木疙瘩，哈哈。（信我者得永生）”正當(dāng)小王欲哭無(wú)淚時(shí)，一個(gè)老商人來(lái)到他家，說(shuō)是要看看那傳說(shuō)中的搖錢樹(shù)，小王把這個(gè)老商人讓進(jìn)家后，老商人仔細(xì)打量了這棵樹(shù)，告訴小王，這是一棵希有的香樹(shù)，它的樹(shù)干很值錢，并愿意出價(jià)買下此樹(shù)。小王算了一下成本，覺(jué)得賺的太少，還有那

7、些合作的人要分錢，最后每人只能賺幾兩銀子。小王回絕了老商人，準(zhǔn)備等樹(shù)再長(zhǎng)大些，同時(shí)找個(gè)更好的買家再賣。這時(shí)周圍的人聽(tīng)說(shuō)此消息后，紛紛圍了過(guò)來(lái)。那些放棄合作的人哭天喊地，后悔不已；原來(lái)說(shuō)是榆樹(shù)的也默不作聲；而那些繼續(xù)的合作者中有此人就在說(shuō)了：“看看，還是我的眼光準(zhǔn)吧，我就知道這樹(shù)是個(gè)寶貝，以后找到大買家能賣好多錢呢?！甭?tīng)了他這話，沒(méi)有參加合作的人中有人又要求合作了，小王也就同意了時(shí)間又一天天的過(guò)去了，樹(shù)長(zhǎng)的很慢，聽(tīng)了消息前來(lái)看樹(shù)的許多買家出的價(jià)錢小王也認(rèn)為還沒(méi)到價(jià)。合作伙伴中有些人就等不及了，要求退伙，同時(shí)也有人認(rèn)為明天，也許就是明 天就會(huì)來(lái)個(gè)大買家高價(jià)買下此樹(shù)，又來(lái)合伙。反反復(fù)復(fù)，直到有一天，

8、來(lái)了個(gè)買主出價(jià)還算可以，這時(shí)絕大多數(shù)合作人都要求賣掉，小王想想花在此樹(shù)上的時(shí)間太久了，也就同意了?？珊匣锶酥杏?個(gè)人堅(jiān)決不同意，其他人就在笑他們，說(shuō)：“你倆難道真的要等到它結(jié)出金元寶嗎？”，可這兩個(gè)就是不同意賣掉這棵樹(shù)，最后商議約定，由他們倆收購(gòu)這棵樹(shù)，并可以再加一些錢。大家反正看給的錢還多些，也就同意了。得知這一消息后，周圍的人都在議論，認(rèn)為他倆傻?？墒蔷驮趲滋旌?，樹(shù)上真的結(jié)出了大串的銅錢，好多好多的銅錢，看的人直流口水。摘下銅錢一數(shù)，倆人足足賺了一倍有余。小王和其他合伙人那個(gè)悔啊，就多等幾天就能看見(jiàn)錢啦，當(dāng)晚，一大批人回家上吊自殺了，其中當(dāng)然有小王了?？墒钱?dāng)摘下銅錢后樹(shù)就枯死了。這時(shí)，倆人

9、想把樹(shù)給賣了，還能再賺一些，可是誰(shuí)也不愿意再買這棵枯樹(shù)了，為什么呢，原來(lái)那老商人放話出來(lái)了，說(shuō)樹(shù)死后這香木就不值錢了。這時(shí)原來(lái)賣樹(shù)苗的外地上回來(lái)了，他過(guò)來(lái)看了看樹(shù)就和倆人商量，這枯樹(shù)也能賣兩個(gè)錢，不如就賣給他吧，倆人認(rèn)為錢太少，又不想賣，可是放在這樹(shù)可是會(huì)腐爛的，最后也就同意了。所有的一切就這樣結(jié)束了。真的結(jié)束了嗎？沒(méi)有，第二天，老商人和那個(gè)外地人一起過(guò)來(lái)了，大家很好奇，這倆人怎么在一起，就都圍到了枯樹(shù)旁邊，好大的一棵樹(shù)啊，就可是多少人的心血澆灌起來(lái)的，當(dāng)老商人和那個(gè)外地人刨起枯樹(shù)后，所有人都發(fā)出一聲驚呼，為什么呢？樹(shù)下滿是金元寶。原來(lái)這真是棵搖錢樹(shù)，上面搖錢，下面長(zhǎng)金元寶。有人忍不住好奇的問(wèn)

10、老商人，他們?cè)趺粗烙性獙毜?，老商人笑笑不說(shuō)。那外地人看見(jiàn)如此多的元寶人情大好，就把事情的原委講了出來(lái)。原來(lái)，這真的是一棵搖錢樹(shù)，只不過(guò)要把它種出來(lái)實(shí)在太難了，花費(fèi)也太多。不如讓別人去種，自己出去做別的生意賺錢。那外地人就把樹(shù)苗賣給了小王，并說(shuō)明是搖錢樹(shù)，讓小王種，但沒(méi)告訴他會(huì)花上如此之多的時(shí)間和財(cái)力，其實(shí)就是想等樹(shù)長(zhǎng)的差不多時(shí)來(lái)收回此樹(shù)，而中間發(fā)現(xiàn)小王支持不下去了，于是就找了個(gè)托，也就是那老商人，讓他說(shuō)這樹(shù)樹(shù)干也能賣到好價(jià)錢，讓小王繼續(xù)支持。到后面，要結(jié)錢時(shí)也是想他們借收樹(shù)干為由收回此樹(shù)，誰(shuí)知被合伙的倆人給搶走，本來(lái)他們可以出高價(jià)搶收過(guò)來(lái)的，但怕別人有疑心，就放棄了，反正別人也不知道樹(shù)根下還

11、有元寶。最后倆人想賣樹(shù)干時(shí)也是老商人這個(gè)托放出風(fēng)聲說(shuō)樹(shù)干不值錢，以買木材的賤價(jià)給收了回來(lái)。2022年7月18日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 13一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書包括幾個(gè)部分的內(nèi)容？頭腦風(fēng)暴法：用5分鐘時(shí)間 請(qǐng)學(xué)員列舉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容7/18/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)14（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的六大內(nèi)容：2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱結(jié)構(gòu)：企業(yè)概況 計(jì)劃作者個(gè)人情況 市場(chǎng)評(píng)估 市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 固定資產(chǎn)營(yíng)運(yùn)資金（流動(dòng)資金） 銷售收入預(yù)測(cè)銷售和成本計(jì)劃 現(xiàn)金流量計(jì)劃7/18/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)15（二）重點(diǎn)提示請(qǐng)學(xué)員看創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 1、企業(yè)概況 創(chuàng)辦企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向的簡(jiǎn)要概括：主要經(jīng)營(yíng)或服務(wù)的范圍描述；有

12、關(guān)計(jì)劃保密性的陳述；所屬行業(yè)。2022年7月18日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 16企業(yè)概況要求：簡(jiǎn)潔、清晰、明了2022年7月18日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 17案例：“貝貝”兒童托管服務(wù)公司 主要經(jīng)營(yíng)范圍：兒童托管、課后輔導(dǎo)、營(yíng)養(yǎng)配餐服務(wù)的提供 經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：肇慶市人民中路 企業(yè)類型：服務(wù)業(yè) 法人代表：譚艷娟一、服務(wù)類 企業(yè)營(yíng)銷策劃、企業(yè)形象策劃、企業(yè)投資貿(mào)易信息咨詢、企業(yè)管理咨詢、投資咨詢管理、人力資源信息咨詢、人力資源管理服務(wù)、人才信息咨詢服務(wù)、職業(yè)發(fā)展咨詢、市場(chǎng)調(diào)研、商務(wù)咨詢、財(cái)務(wù)咨詢、勞務(wù)服務(wù)、 會(huì)務(wù)服務(wù)、文化教育信息咨詢、健康保健咨詢、展覽展示服務(wù)、建筑裝飾工程、環(huán)保工程、通訊工程、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)、室內(nèi)

13、裝潢設(shè)計(jì)、水電安裝、電器的安裝維修服務(wù)、貨運(yùn)代理、貨運(yùn)代理服務(wù)、物流倉(cāng)儲(chǔ)、鮮花禮儀服務(wù)、婚慶服務(wù)、美術(shù)設(shè)計(jì)、盲人按摩、資料翻譯、工藝禮品設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、快遞服務(wù)、清潔服務(wù)、清潔干洗、攝影服務(wù)、彩擴(kuò)、綠化養(yǎng)護(hù)、汽車裝潢。廣告設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布、代理。二、科技類計(jì)算機(jī)領(lǐng)域、計(jì)算機(jī)技術(shù)咨詢服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)科技、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、通訊工程、網(wǎng)絡(luò)工程、電子計(jì)算機(jī)與電子技術(shù)信息、生物與醫(yī)藥、化工新材料、光機(jī)電一體化、航天海洋與現(xiàn)代運(yùn)輸裝備、能源與環(huán)保、民用核能技術(shù)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的高科技運(yùn)用。 三、商貿(mào)類日用百貨、針紡織品、服裝鞋帽、服裝服飾、裝飾品、工藝禮品、玉器、玩具、花木、保健用品、文體用品、電腦軟硬件及配件、包裝材料

14、、辦公用品、文化辦公用品、紙制品、紙張、化妝品、家具、木材、裝潢材料、建筑材料、化工原料及產(chǎn)品、印刷機(jī)械、衛(wèi)生潔具、陶瓷制品、皮革制品、橡塑制品、汽摩配件、壓縮機(jī)及配件、制冷設(shè)備、軸承、管道配件、閥門、金屬材料、電線電纜、電動(dòng)工具、機(jī)電設(shè)備、儀器儀表、健身器材、照相器材、電訊器材、通訊器材、音響器材、音響設(shè)備、電子產(chǎn)品、五金交電、醫(yī)療器械、珠寶首飾、汽車等。 四、食品類糧油制品、速凍小包裝食品、奶制品、土特產(chǎn)、南北貨、糖果糕點(diǎn)、飲料、日用香料、調(diào)味劑、保健食品、罐頭食品、米面制品、植物油、茶葉、水產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品、食品添加劑。 2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)（包括時(shí)間）；教育背景、所學(xué)

15、習(xí)的相關(guān)課程 合伙者與合伙協(xié)議。2022年7月18日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 21創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作者的個(gè)人情況請(qǐng)兩位學(xué)員各用1分鐘對(duì)個(gè)人情況加以介紹要求：真實(shí)、準(zhǔn)確、 有序2022年7月18日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 22 譚艷娟：女，43歲，失業(yè)前為肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員。 1985年7月幼兒教育中師畢業(yè) 1985年7月1995年9月在育苗幼兒園任教師 1995年9月2005年10月肇慶市勝利醫(yī)藥公司藥店的銷售員，其間，1999年8月2001年，在職學(xué)習(xí)取得營(yíng)養(yǎng)師資格 2005年10月，因公司改制，失業(yè)“貝貝”兒童托管服務(wù)公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書作者譚艷娟的個(gè)人情況營(yíng)銷、策劃、市場(chǎng)調(diào)查等社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷學(xué)習(xí)了會(huì)計(jì)

16、學(xué)、企業(yè)管理等課程 3、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)客戶描述；市場(chǎng)的容量/本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率； （除去對(duì)手，還剩下多少？）市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)； （現(xiàn)在、將來(lái)；好與壞？原因？）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)；相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要優(yōu)勢(shì)；相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要劣勢(shì)。7/18/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)25競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較分析可以列表2022年7月18日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 26本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì)市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率目標(biāo)客戶描述市場(chǎng)評(píng)估客觀、全面、準(zhǔn)確2022年7月18日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 27案例： “貝貝”兒童托管服務(wù)公

17、司 對(duì) “貝貝”兒童托管服務(wù)公司進(jìn)行市場(chǎng)評(píng)估基本的背景： 1、人民中路有兩個(gè)小學(xué)：十一小學(xué)、十五小學(xué)共有學(xué)生700名，有三個(gè)幼兒園共200名兒童。 2、服務(wù)公司所在住宅小區(qū)：以雙職工白領(lǐng)為主，共有住戶2000戶，現(xiàn)有在讀小學(xué)生500名，在幼兒園就讀兒童150名。還有500戶適齡夫婦暫時(shí)還沒(méi)有生小孩。 3、小區(qū)周圍已經(jīng)2家兒童托管機(jī)構(gòu)開(kāi)辦時(shí)間為兩年，接納能力各為50名左右。 4、現(xiàn)有的兩家托管機(jī)構(gòu)的收費(fèi)是：接送一次15元/人次，中晚餐各6元/人次，全日托管包中晚餐35元/人次。 5、小區(qū)房租：可容納50名學(xué)生托管的房租是2000元/月 6、目前肇慶市60%左右的小學(xué)生有托管需求，45%的小學(xué)生有

18、輔導(dǎo)需求。幼兒園有20%左右的幼兒需要托管。 7/18/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)28 4、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 制定營(yíng)銷計(jì)劃從產(chǎn)品、價(jià)格、地點(diǎn)和促銷等四個(gè)方面著手。產(chǎn)品 產(chǎn)品的內(nèi)容、特征：產(chǎn)品特征包括“質(zhì)量、尺寸、包裝、備件、維修等。 服務(wù)產(chǎn)品內(nèi)容、特征：態(tài)度、效率、質(zhì)量、安全等。7/18/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)29 價(jià)格 預(yù)測(cè)你的成本、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，明確自己的成本價(jià)，確定銷售價(jià)。 地點(diǎn) 選址及理由、分銷方式及理由。 促銷 人員推銷、廣告、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣及促銷費(fèi)用。 買煙小張去買煙，煙29元，但他沒(méi)火柴，跟店員說(shuō)：“順便送一盒火柴吧?！钡陠T沒(méi)給。小李去買煙，煙29元，他也沒(méi)火柴，跟店員說(shuō)：“便

19、宜一毛吧?！弊詈?，他用這一毛買一盒火柴。這是最簡(jiǎn)單的心理邊際效應(yīng)。第一種：店主認(rèn)為自己在一個(gè)商品上賺錢了，另外一個(gè)沒(méi)賺錢。賺錢感覺(jué)指數(shù)為1。第二種：店主認(rèn)為兩個(gè)商品都賺錢了，賺錢指數(shù)為2。當(dāng)然心理傾向第二種了。同樣，這種心理還表現(xiàn)在買一送一的花招上，顧客認(rèn)為有一樣?xùn)|西不用付錢，就賺了，其實(shí)都是心理邊際效應(yīng)在作怪。變換一種方式往往能起到意想不到的效果!通常很多事情換一種做法結(jié)果就不同了。人生道路上，改善心智模式和思維方式是很重要的。7/18/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)315、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)性質(zhì)擬創(chuàng)辦企業(yè)名稱（必須與封面一致）員工安排（若為1個(gè)人，則不寫）企業(yè)的經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、許可證和特許企業(yè)的責(zé)任（員工

20、五險(xiǎn)、商業(yè)險(xiǎn)） 聰明的孩子，他知道自己的有限，而更重要的，他也知道別人比自己強(qiáng)。凡事不只靠自己的力量，學(xué)會(huì)適時(shí)地依靠他人，是一種謙卑，更是一種聰明。 7/18/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)33 如果是合伙企業(yè)有必要準(zhǔn)備一份書面合作協(xié)議，明文規(guī)定各自的責(zé)任和義務(wù)。7/18/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)346、固定資產(chǎn)工具和設(shè)備；交通工具；辦公設(shè)備； 固定資產(chǎn)折舊明細(xì)。 7、營(yíng)運(yùn)資金原材料、包裝材料；其它經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。2022年7月18日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 35固定資產(chǎn)工具和設(shè)備交通工具辦公家具和設(shè)備固定資產(chǎn)和折舊概要2022年7月18日SIYB 中國(guó)項(xiàng)目 36流動(dòng)資金原材料和包裝其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用業(yè)主工資雇員工資租金

21、（月）營(yíng)銷費(fèi)用（月）公用事業(yè)費(fèi)維修費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)登記注冊(cè)費(fèi)其他一分錢難倒英雄好漢！充足的流動(dòng)資金準(zhǔn)備對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)非常重要！7/18/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)37 8、銷售收入預(yù)測(cè)12個(gè)月 9、銷售和成本計(jì)劃 10、現(xiàn)金流量計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可以按教材所提供的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃范本逐項(xiàng)填寫，也可以分章節(jié)以書面形式表達(dá)，必要時(shí)可按放貸機(jī)構(gòu)要求的格式撰寫。你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書已經(jīng)完成了7/18/2022有兩家賣粥的小店。左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。然而晚上結(jié)算的時(shí)候，左邊這個(gè)總是比右邊那個(gè)多出了百十元來(lái)。天天如此。營(yíng)銷啟示：給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大的領(lǐng)地。只有這樣，才會(huì)于不聲不響

22、中獲勝。銷售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。 407/18/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)41 請(qǐng)專家審核計(jì)劃書 審核方包括： 政府有關(guān)部門。 有經(jīng)驗(yàn)的咨詢顧問(wèn) 會(huì)計(jì)師、銀行家、律師等專業(yè)人士。 一些協(xié)會(huì)的代表。 工商管理院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教師。7/18/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)42二、你可以開(kāi)辦企業(yè)嗎？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃已完成，考察你是否做好了開(kāi)業(yè)的準(zhǔn)備。 、考察的方法是進(jìn)行創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)、資金、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等四個(gè)方面的評(píng)價(jià)。 請(qǐng)回答下列問(wèn)題： 1、你能全身心的投入創(chuàng)業(yè)嗎？ 2、你熟悉業(yè)務(wù)或有經(jīng)營(yíng)管理能力嗎？ 3、你的企業(yè)能盈利嗎？ 4、你有足夠的啟動(dòng)資金（包括可能獲得的貸款）嗎？ 5、你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃請(qǐng)專家

23、反復(fù)審核過(guò)，并切實(shí)可行嗎？ 7/18/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)43請(qǐng)創(chuàng)業(yè)者注意： 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是幫助你做創(chuàng)業(yè)的紙面測(cè)試，其次它將是你創(chuàng)業(yè)途中的指南。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中要辦的事又多又雜，要分清輕重緩急。為此一定要制定一個(gè)行動(dòng)的計(jì)劃。它將幫助你約束自己，規(guī)定在什么時(shí)間、在什么地方辦妥什么事情。目標(biāo)+期限=成功 7/18/2022SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)44（二）實(shí)施創(chuàng)業(yè)計(jì)劃需明確的三大目標(biāo)和做好相關(guān)工作準(zhǔn)備目標(biāo)1 籌建目標(biāo)：制定開(kāi)辦企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃 我企業(yè)將于年月日正式成立月日 完成市場(chǎng)調(diào)研任務(wù)；月日 擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；月日 實(shí)現(xiàn)企業(yè)選址考察（多選幾個(gè)）；月日 落實(shí)啟動(dòng)資金；月日 接通電、水、電話等；月日 營(yíng)業(yè)場(chǎng)所準(zhǔn)備或裝潢完工；月日