商務(wù)城推廣策略建議課件

1、綠地商務(wù)城推廣策略建議上海遠(yuǎn)創(chuàng)廣告有限公司2008年2月綠地臨港新城項(xiàng)目 案名提案溝通項(xiàng)目簡析17.6萬平方公里半個(gè)德國200萬方得做成4個(gè)中國第1的華南MALL1.2億人10個(gè)中國人就有1個(gè)和她發(fā)生關(guān)系方圓300平方公里6000年繁華的真空地帶綠地世紀(jì)城130萬平米開啟了徐州的高端生活再照做一個(gè)200萬方的沒什么問題?!中國500強(qiáng)綠地品牌在徐州再創(chuàng)輝煌?!主題購物公園商務(wù)辦公、市政設(shè)施未來潛力無限?!成熟產(chǎn)品技術(shù)過硬只要房子好不怕沒人要?!讓一汽奧迪造一輛徐工的起重機(jī)可以嗎?!我們手里有幾張牌?!成功的經(jīng)驗(yàn)穩(wěn)定的客戶市場(chǎng)的認(rèn)可優(yōu)良的口碑過硬的品質(zhì)綠地世紀(jì)城奠定的市場(chǎng)基礎(chǔ)品牌號(hào)召力成熟的景觀

2、和諧的生活增值的產(chǎn)品升值的地段綠地世紀(jì)城，值得我們學(xué)習(xí)的一部教材，借鑒并為我所用，可達(dá)到事半功倍的效果綠地商務(wù)城徐州新城核心區(qū)位200萬平方米超大規(guī)模集主題購物樂園、商務(wù)辦公、居住生活多功能于一體的綜合型社區(qū)綠地商務(wù)城已經(jīng)不是一個(gè)單體項(xiàng)目更不是一個(gè)所謂的MALL它是一個(gè)城市商業(yè)地塊綜合項(xiàng)目是徐州城市運(yùn)營的重要區(qū)塊是徐州的一座新城站在城市運(yùn)營的高度綠地商務(wù)城徐州新城綠地臨港新城項(xiàng)目 案名提案溝通城市運(yùn)營徐州新城政務(wù)中心商務(wù)配套新政務(wù)區(qū)項(xiàng)目發(fā)展推手：政府+市場(chǎng)新型經(jīng)濟(jì)模式產(chǎn)業(yè)集群娛樂商業(yè)政府意志：新政務(wù)區(qū)徐州新城新型綜合商務(wù)平臺(tái)政務(wù)中心區(qū)域性商務(wù)金融中心綠地商務(wù)城市場(chǎng)角度：新型經(jīng)濟(jì)模式新型經(jīng)濟(jì)模式

3、新型產(chǎn)業(yè)集群配套商業(yè)娛樂新型綜合商務(wù)平臺(tái)綠地商務(wù)城政府意志新政務(wù)區(qū)催化作用 新舊交替的中國，“雙核心城市”發(fā)展模式被普遍認(rèn)可。（蘇州、常州、南通、太倉等等）中國城市化過程中的新區(qū)模式 新區(qū)發(fā)展模式，成為政府、學(xué)者和企業(yè)家都普遍認(rèn)可的雙贏模式。政府班子齊遷新城行政辦公樓，正式啟動(dòng)了新城發(fā)展腳步。 徐州新區(qū)功能定位：區(qū)域性的商務(wù)、金融中心，是徐州市行政辦公中心，是城市新的經(jīng)濟(jì)增長極。承擔(dān)城市新中心的綜合服務(wù)功能輻射淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)和徐州都市圈2007年10月市委政府四套領(lǐng)導(dǎo)班子全部搬遷至新城區(qū)行政大樓辦公。新城政務(wù)區(qū)的運(yùn)轉(zhuǎn)成為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)角度 經(jīng)濟(jì)模式更迭經(jīng)濟(jì)發(fā)展新模式 中國制造成本低的優(yōu)勢(shì)正在消失現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)

4、發(fā)展的模式，催生綠色型經(jīng)濟(jì)的的出現(xiàn)，以知識(shí)型、智慧型、服務(wù)性的綠色經(jīng)濟(jì)模式替換密集勞動(dòng)力生產(chǎn)型的傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式。正是在這樣的時(shí)代背景下 徐州迎來了一個(gè)新城發(fā)展契機(jī)！老城核心區(qū)新城核心區(qū)綠地商務(wù)城 徐州即將崛起的一座新城！徐州徐州新城綠地商務(wù)城這個(gè)世界到底有多大？除了徐州，外面還有什么？綠地臨港新城項(xiàng)目 案名提案溝通沙漠里的奇跡迪拜，中東沙漠腹地的一個(gè)小酋長國，1966年發(fā)現(xiàn)石油，已探明儲(chǔ)量50億桶，估計(jì)約可開采20年。地下寶藏讓迪拜一夜之間暴富。經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)言：當(dāng)石油消耗殆盡，迪拜經(jīng)濟(jì)將走向衰退！迪拜盛極思變，積極轉(zhuǎn)型：充分開發(fā)海岸旅游資源，發(fā)展成為全球旅游圣地；第三產(chǎn)業(yè)成為未來國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱

5、。今天，迪拜僅有的GDP來自與石油相關(guān)的收入。盛極思變?nèi)祟愃季S的偉大！20世紀(jì)90年代，迪拜所有的沙灘均被開發(fā)，發(fā)展遭遇瓶頸。為解決這一難題，迪拜展開了瘋狂的計(jì)劃：計(jì)劃花費(fèi)15年左右，修建規(guī)?？涨暗娜斯u，包括三個(gè)棕櫚島，一個(gè)世界地圖島。世界第八大奇跡誕生！迪拜信念 夢(mèng)想沒有極限 持續(xù)往前迪拜：沙漠里的奇跡人工島的修建讓迪拜只有70公里的海岸線延伸了近1000多公里窮則變 變則通 通則久迪拜的瘋狂沒有就此停止，更瘋狂的還在繼續(xù)：建完“世界”建“太陽系”：據(jù)中國日?qǐng)?bào)報(bào)道，盡管“世界地圖島”尚未完工，但阿聯(lián)酋一家地產(chǎn)開發(fā)商日前宣布，將在迪拜沿海地區(qū)打造一組名為“太陽系”的人工島。建完“太陽系島”以

6、后，不知道他們是不是打算在海面上畫出整個(gè)宇宙小小迪拜創(chuàng)造的無數(shù)奇跡無不以追求極致而震驚世界迪拜尚無罷手之意，其阿拉伯神話式奢華的追求，向世界宣示其勃勃雄心：一個(gè)全球商業(yè)樞紐、金融中心、旅游圣地、購物天堂迪拜，二十一世紀(jì)最有野心的城市。迪拜的奇跡是：一種對(duì)夸張奢華的瘋狂迷戀！一種對(duì)未來夢(mèng)想的無限追求！一種對(duì)人類潛能的極致激發(fā)！變則通 通則久超前的眼光前所未有的雄才膽略新型經(jīng)濟(jì)時(shí)代來臨瘋狂迪拜的啟示：綠地商務(wù)城以迪拜的瘋狂姿態(tài)迎接一場(chǎng)巨大變革的洗禮！綠地臨港新城項(xiàng)目 案名提案溝通思想變革大淮海核心徐州綠地商務(wù)城，它不僅是一座新城，更是為淮海經(jīng)濟(jì)圈20個(gè)城市發(fā)展新型經(jīng)濟(jì)，提供商業(yè)、商務(wù)、生活一體化綜

7、合服務(wù)的一座新型平臺(tái)。站在大淮海的高度跳出徐州看徐州！淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)由蘇魯豫皖四省20個(gè)地級(jí)市組成（江蘇蘇北5市、山東濟(jì)寧等7市、安徽阜陽等5市、河南開封等3市）。土地總面積17.81萬平方公里，戶籍總?cè)丝?.22億，其中魯南約占1/3，蘇北占1/4多，皖北、豫東各占1/5左右?；春＝?jīng)濟(jì)區(qū)位于亞歐大陸橋東部橋頭堡區(qū)域，處于東部沿海的“臍部”地帶，南接長三角，北連環(huán)渤海，并面向大海背靠中原，承擔(dān)著中國經(jīng)濟(jì)東靠西移的“接力站”和“二傳手”的重任。大淮海經(jīng)濟(jì)圈淮海經(jīng)濟(jì)圈示意圖淮安徐州地理篇：淮海經(jīng)濟(jì)圈核心區(qū)位優(yōu)越的地理?xiàng)l件不可復(fù)制。徐州周邊300公里的大都市真空地帶，使其成為核心大都市成為可能。南京濟(jì)南

8、鄭州連云港350公里380公里320公里230公里徐州淮海經(jīng)濟(jì)圈尚書禹貢文字記載： “海岱及淮惟徐州。厥賦惟中中；厥貢惟土五色，羽畎夏翟，嶧陽孤桐。泗濱浮磬，淮夷蟲賓珠暨魚，厥筐玄纖縞。浮于淮泗，達(dá)于河”。這段文字記述了徐州所處的地理位置范圍：西自濟(jì)水，東至大海；北抵泰山，南達(dá)淮水，與現(xiàn)今淮海經(jīng)濟(jì)圈的區(qū)域范圍是一致的。因而成為全國著名的政治、經(jīng)濟(jì)、軍事、文化為一體的中心地區(qū)。歷史篇： “大淮?！钡奈幕袋c(diǎn)歷史沿革奠定“大淮?！蔽幕A(chǔ)，為文化認(rèn)同找到切入點(diǎn)。1986年，淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)經(jīng)濟(jì)開發(fā)聯(lián)合會(huì)章程中是這樣表述的：“蘇魯豫皖四省接壤地區(qū)的20個(gè)市經(jīng)過充分協(xié)商，組成以徐州為中心、以連云港和日照港為

9、窗口的淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)。” 章程的表述，讓徐州獲得了中心城市的“法定身份” 。政策篇：淮海經(jīng)濟(jì)圈中心城市經(jīng)濟(jì)篇：淮海經(jīng)濟(jì)圈強(qiáng)市之一產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)逐步優(yōu)化，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)增速加快，現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展明顯加速，已經(jīng)顯現(xiàn)出新型經(jīng)濟(jì)增長模式的特點(diǎn)。徐州目前是全國第二大鐵路樞紐，全國公路主樞紐之一，京滬、霍連、京福、徐寧高速公路貫穿通達(dá)；京杭運(yùn)河穿境而過，沿岸建有4個(gè)大型內(nèi)河港口。另外，徐州擁有淮海經(jīng)濟(jì)圈城市中唯一的機(jī)場(chǎng)。這是徐州獨(dú)一無二的空港資源優(yōu)勢(shì)。交通篇：淮海經(jīng)濟(jì)圈交通樞紐徐州真正成為京滬、隴海線上的重要節(jié)點(diǎn)城市,歐亞大陸橋東橋頭堡上的重鎮(zhèn),區(qū)位優(yōu)勢(shì)更加突顯。中國礦大徐州師大徐州工程學(xué)院徐州醫(yī)學(xué)院人才篇：“大淮?！?/p>

10、的人才儲(chǔ)備庫21世紀(jì)的競(jìng)爭是人才的競(jìng)爭！徐州擁有數(shù)10所高校，是經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)獨(dú)有的人才優(yōu)勢(shì)。徐州廣播電視大學(xué)徐州教育學(xué)院徐州建筑學(xué)院中國人民解放軍工程兵指揮學(xué)院大淮海經(jīng)濟(jì)圈核心都市一個(gè)集商貿(mào)中心、金融中心、物流中心科技中心、教育中心、醫(yī)療中心文化旅游中心、區(qū)域制造業(yè)中心的徐州已經(jīng)推到了商家視線的焦點(diǎn)上！淮海經(jīng)濟(jì)圈關(guān)鍵詞蘇、魯、豫、皖四省20個(gè)地級(jí)市總?cè)丝?.22億亞歐大陸橋“中國的金腰帶”東部橋頭堡經(jīng)濟(jì)“接力站”經(jīng)濟(jì)“二傳手”經(jīng)濟(jì)等式淮海經(jīng)濟(jì)圈核心=1.2億人的大市場(chǎng)17.81萬平方公里徐州，大淮海經(jīng)濟(jì)圈核心徐州綠地商務(wù)城，以迪拜野心引領(lǐng)大淮海經(jīng)濟(jì)圈崛起的夢(mèng)想，迎接“迪拜變革”的爆發(fā)！迎接“迪拜奇

11、跡”的洗禮！綠地臨港新城項(xiàng)目 案名提案溝通變革新型經(jīng)濟(jì)平臺(tái)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大模式綠色型經(jīng)濟(jì)集約型經(jīng)濟(jì)粗放型經(jīng)濟(jì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大模式粗放型經(jīng)濟(jì)集約型經(jīng)濟(jì)綠色型經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)時(shí)間主要出現(xiàn)在一國（地區(qū)）經(jīng)濟(jì)發(fā)展的初期主要出現(xiàn)在一國（地區(qū)）經(jīng)濟(jì)發(fā)展有一定基礎(chǔ)之后出現(xiàn)在一國（地區(qū)）經(jīng)濟(jì)發(fā)展有較高水平，人們開始追求生活質(zhì)量的提高生產(chǎn)要素資本、勞動(dòng)力、土地等資本、勞動(dòng)力、土地、技術(shù)（知識(shí)）等資本、勞動(dòng)力、土地、技術(shù)（知識(shí)）、環(huán)境等特點(diǎn)資源配置的效率低，片面地追求數(shù)量、產(chǎn)值和速度，忽視增長的質(zhì)量和效益；對(duì)資源掠奪式開發(fā)、利用率低，對(duì)生態(tài)環(huán)境破壞嚴(yán)重。資源配置效率高，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，科技含量高；低消耗、高質(zhì)量、高效益

12、。但欠缺考慮環(huán)境保護(hù)問題具有粗放型與集約型的優(yōu)點(diǎn)，同時(shí)又注意經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中的環(huán)境保護(hù)問題，把環(huán)境當(dāng)作經(jīng)濟(jì)增長的內(nèi)生變量目標(biāo)實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長的速度快、數(shù)量多和產(chǎn)值高實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長的高質(zhì)量、高效益，有利于實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)人與環(huán)境、人與人的和諧關(guān)系迪拜從石油資源輸出，到全球生態(tài)旅游圣地的成功轉(zhuǎn)型，徹底擺脫了石油的限制；經(jīng)濟(jì)變革從海岸資源的限制到人工棕櫚島工程的興建，將旅游資源擴(kuò)展了數(shù)十倍！超前眼光不甘心只做中東的貿(mào)易中心，更立志于打造一個(gè)全球商業(yè)樞紐、金融中心、旅游圣地、購物天堂無限夢(mèng)想這就是迪拜的野心和夢(mèng)想，依靠超前的眼光，和前所未有的雄才膽略，從沙漠腹地小國，

13、走到全球的視野焦點(diǎn)中。徐州商務(wù)城，整合淮海經(jīng)濟(jì)圈的經(jīng)濟(jì)資源、人才資源、交通資源、消費(fèi)集群為新型經(jīng)濟(jì)變革提供核心樞紐平臺(tái)，兵臨城下，山雨欲來淮海經(jīng)濟(jì)圈，重型企業(yè)和礦產(chǎn)資經(jīng)濟(jì)綠色型經(jīng)濟(jì)，淮海經(jīng)濟(jì)圈走向國際化的必然之路。徐州商務(wù)城，以現(xiàn)代服務(wù)型經(jīng)濟(jì)為切入點(diǎn)，引領(lǐng)大淮海經(jīng)濟(jì)的成功轉(zhuǎn)型。徐州新型經(jīng)濟(jì)特征與產(chǎn)業(yè)表現(xiàn)一、經(jīng)濟(jì)增長的高質(zhì)量二、人與自然的和諧三、人與人的和諧知識(shí)型科技型高新技術(shù)電子科技金融證券工程生態(tài)型環(huán)保型電子商務(wù)生態(tài)科技網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)綠色產(chǎn)業(yè)醫(yī)療會(huì)計(jì)環(huán)境科學(xué)交流型服務(wù)型會(huì)展會(huì)議廣告法律餐飲休閑娛樂旅游新型人才資源現(xiàn)代綜合型商務(wù)服務(wù)平臺(tái)需求服務(wù)服務(wù)需求綠地商務(wù)城在綠色型經(jīng)濟(jì)模式下內(nèi)外雙循環(huán)發(fā)展模式：

14、A/淮海經(jīng)濟(jì)圈（綠色型經(jīng)濟(jì)呼喚新型人才與新商務(wù)中心平臺(tái)的配套出現(xiàn)）B/人才資源（大淮海的新型人才不再流向長三角和珠三角，直接輸送到淮海經(jīng)濟(jì)圈，同時(shí)也為商務(wù)城帶來了客戶和消費(fèi)群體。）C/綠地商務(wù)城（集商業(yè)、商務(wù)、生活于一體的大型社區(qū)，滿足大淮海的發(fā)展和經(jīng)濟(jì)生活的需求）a/交通配套（海陸空立體交通樞紐，服務(wù)于現(xiàn)代化的物流、信息流的流通）c/企業(yè)資源（重工業(yè)、礦產(chǎn)業(yè)對(duì)新商務(wù)平臺(tái)的需求）b/人才樞紐（徐州高校提供綠色經(jīng)濟(jì)的新型人才輸送）綠地商務(wù)城 綠地商務(wù)城大淮海經(jīng)濟(jì)樞紐地位大淮海交通信息樞紐地位 競(jìng)爭層面產(chǎn)品層面新城核心綜合商業(yè)項(xiàng)目集住宅、商業(yè)、商務(wù)于一體200萬平方米超大體量帶動(dòng)整體商業(yè)商務(wù)、經(jīng)濟(jì)

15、形態(tài)的轉(zhuǎn)變提升受眾層面新型經(jīng)濟(jì)、企業(yè)需求新型綜合商務(wù)平臺(tái)消費(fèi)者需求高檔的綜合商業(yè)消費(fèi)場(chǎng)所高效、安全的投資項(xiàng)目綜合商務(wù)平臺(tái)人才資源優(yōu)勢(shì)交通資源優(yōu)勢(shì)核心區(qū)位優(yōu)勢(shì)淮海經(jīng)濟(jì)圈的核心所在大淮?？萍嘉幕涣髦行牡匚唤?jīng)濟(jì)變革：新型經(jīng)濟(jì)平臺(tái)大淮海國際化核心商務(wù)城項(xiàng)目定位經(jīng)濟(jì)變革：新型經(jīng)濟(jì)平臺(tái)SLOGAN大淮海 大視界綠地臨港新城項(xiàng)目 案名提案溝通變革大淮海視角對(duì)所有人說：我們不是徐州我們是大淮海經(jīng)濟(jì)圈核心商務(wù)城概念：大淮海經(jīng)濟(jì)圈核心商務(wù)城語氣：大氣、高調(diào)、務(wù)實(shí)大功能：綠地商務(wù)城是為淮海經(jīng)濟(jì)圈綠色 經(jīng)濟(jì)服務(wù)的新平臺(tái)。大影響：幅射1.2億人口。每10個(gè)中國人 當(dāng)中就有一個(gè)與之發(fā)生關(guān)系。大規(guī)模：項(xiàng)目200萬規(guī)模，商

16、務(wù)、商業(yè)、 居住，全生活綜合新城。相符的推廣語調(diào)推廣語調(diào)問題是200萬平方米的龐大規(guī)模商業(yè)中心、商務(wù)辦公、住宅我們打算要一口吃掉它么？打算撐死徐州本地市場(chǎng)么？卻讓其他城市空腹觀望么？分期推廣 步步消化整合大淮海所有市場(chǎng)穩(wěn)固徐州大本營外圍重點(diǎn)城市攻堅(jiān)站在大淮海的高度顛覆傳統(tǒng)推廣手法分期推廣 步步消化首推項(xiàng)目一期：18萬方住宅24萬方商務(wù)、商業(yè)第一期三階段：第一階段：住宅第二階段：商務(wù)、商業(yè)第三階段：商務(wù)、商業(yè)推廣區(qū)域：住宅徐州本地消化商務(wù)重點(diǎn)：徐州、淮安、臨沂整合大淮海所有市場(chǎng)淮安徐州淮安臨沂三個(gè)重點(diǎn)推廣區(qū)域攻堅(jiān)戰(zhàn)： 徐州試探市場(chǎng)，本地消化，贏得本地市場(chǎng)口碑。區(qū)域目的持久戰(zhàn)：全面鋪開，20個(gè)城市

17、一期住宅第一階段一期商務(wù)第一階段走出徐州，選擇性建立陣地，擴(kuò)大市場(chǎng)影響面一期商務(wù)第二階段“新淮海戰(zhàn)役”，撒大網(wǎng)，捕大魚。一場(chǎng)持久戰(zhàn)。陣地站：徐州、淮安、臨沂試探市場(chǎng)，本地消化，贏得本地市場(chǎng)口碑。攻堅(jiān)戰(zhàn)： 徐州項(xiàng)目二期客群定位：住宅部分徐州本地消化一類人群：綠地世紀(jì)城業(yè)主關(guān)系戶二類人群：政務(wù)區(qū)公務(wù)員三類人群：老城區(qū)改造區(qū)消費(fèi)者四類人群：徐州郊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者五類人群：徐州工業(yè)區(qū)企業(yè)管理層穩(wěn)固徐州大本營客群定位 商務(wù)部分第一階段A、徐州本土一類人群：毗鄰的新徐州政務(wù)區(qū)的政務(wù)配套公司、服 務(wù)公司、業(yè)務(wù)往來關(guān)系公司等企業(yè)二類人群：火車站周邊的倉儲(chǔ)、貨運(yùn)、物流等企 業(yè)以及宣武市場(chǎng)的物流企業(yè)。三類人群：配合

18、新區(qū)大興土木大搞建設(shè)所需要的建 筑、建材、幕墻、設(shè)計(jì)、裝潢等公司四類人群：徐州西南方向銅山新區(qū)及其他縣區(qū)鎮(zhèn)等想 進(jìn)入徐州市區(qū)市場(chǎng)的公司企業(yè)穩(wěn)固徐州大本營客群定位：商務(wù)部分第二階段A、徐州本土一類人群：綠地商務(wù)城一期業(yè)主或商鋪所帶來的潛在 客戶群體二類人群：隨著高鐵的建設(shè)，高鐵站周邊所產(chǎn)生的貿(mào) 易、倉儲(chǔ)、貨運(yùn)、物流等企業(yè)三類人群：徐州市區(qū)的成長型企業(yè)四類人群：徐州市區(qū)傳統(tǒng)寫字樓租戶因?yàn)樾抡?成、東南興盛等原因而搬遷至此外圍重點(diǎn)城市攻堅(jiān)外圍重點(diǎn)城市攻堅(jiān)客群定位 商務(wù)部分第二階段B、淮海經(jīng)濟(jì)圈突破點(diǎn)城市（淮安、臨沂）一類人群：與徐州大型企業(yè)如徐工、徐礦、維維等企 業(yè)有業(yè)務(wù)依存或往來關(guān)系的公司二類

19、人群：想進(jìn)入徐州發(fā)展擁有更大市場(chǎng)的企業(yè)三類人群：需要有強(qiáng)大交通、物流支持的企業(yè)或企業(yè) 分支機(jī)構(gòu)四類人群：需要有強(qiáng)大人才配備的企業(yè)研發(fā)中心、設(shè) 計(jì)中心、培訓(xùn)基地等綠地臨港新城項(xiàng)目 案名提案溝通傳播變革：大淮海高度傳播變革：大淮海高度傳播核心基礎(chǔ)：大淮海經(jīng)濟(jì)圈核心綠地商務(wù)城總形象住宅商務(wù)傳播方向品牌形象項(xiàng)目形象區(qū)位形象徐州發(fā)展趨勢(shì)國際生活品質(zhì)總部經(jīng)濟(jì)+核心財(cái)富傳播主題大淮海 大視界1）未來在東南 2）引領(lǐng)徐州國際生活理想3）徐州都市新貴部落1）大淮海核心商務(wù)總部2）大淮海核心財(cái)富磁場(chǎng)3）大淮海國際化全生活中心推廣區(qū)域徐州+異地徐州徐州+異地鋪墊期銷售期形象認(rèn)知市場(chǎng)預(yù)熱強(qiáng)勢(shì)銷售目的：建立品牌知名度推

20、廣賣點(diǎn)，推動(dòng)銷售收尾期最后強(qiáng)銷沖刺客戶維護(hù)：老客戶帶新客戶作用：回歸“淮海經(jīng)濟(jì)圈”核心，為后續(xù)形象認(rèn)知做鋪墊樹立項(xiàng)目知名度與形象，初步展示項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)。強(qiáng)化品牌形象與優(yōu)勢(shì)，開始公開銷售信息針對(duì)徐州本地客戶，打好攻堅(jiān)戰(zhàn)，保證本地市場(chǎng)口碑尾盤包裝推廣工具：形象廣告軟文引導(dǎo)銷售工具準(zhǔn)備（DM、樓書）銷售中心包裝與啟動(dòng)投資賣點(diǎn)系列廣告報(bào)章硬廣軟文推進(jìn)異地推廣戶外廣告終端攔截報(bào)章廣告戶外廣告樓宇看板工地圍墻傳播總體策略媒體組合策略綠地商務(wù)城招商工具案場(chǎng)DM簡易樓書租售中心內(nèi)部包裝精神堡壘硬廣雜志報(bào)廣樓宇看板戶外高炮公交廣告異地推廣雜志報(bào)廣招租推介樓盤巡展公關(guān)活動(dòng)促銷活動(dòng)經(jīng)濟(jì)論壇娛樂文化傳播變革：大淮海高度線

21、 上線 下道旗、圍墻PR活動(dòng)、銷售工具導(dǎo)入、預(yù)熱銷售強(qiáng)銷報(bào)紙、雜志、高炮導(dǎo)入期：概念、形象力解讀期：產(chǎn)品力、價(jià)值認(rèn)同現(xiàn)場(chǎng)、路旗更換PR活動(dòng)、DM、樓書、電子書等戶外、高炮報(bào)紙、雜志3-4-5月6-7-8月9-10-11-12月傳播節(jié)奏傳播變革：大淮海高度創(chuàng)意表現(xiàn)傳播變革：大淮海高度軟文導(dǎo)入傳播變革：大淮海高度軟文導(dǎo)入：“淮海經(jīng)濟(jì)圈核心徐州”“徐州新城運(yùn)動(dòng)綠地商務(wù)城”目的：讓熟悉“淮海經(jīng)濟(jì)圈”的人重新認(rèn)識(shí)徐州；讓不熟悉淮海經(jīng)濟(jì)圈的人理性認(rèn)識(shí)徐州傳播變革：大淮海高度前期系列軟文導(dǎo)入：熱炒淮海經(jīng)濟(jì)圈（商務(wù)部分）（一）淮海經(jīng)濟(jì)圈國際化，呼喚總部樞紐出現(xiàn) 綠地集團(tuán)斥巨資興建徐州新城，引領(lǐng)大淮海時(shí)代（二）

22、南資北上，淮海經(jīng)濟(jì)圈再受外資熱捧 聚焦淮海經(jīng)濟(jì)圈核心，徐州綠地商務(wù)城（三）淮海經(jīng)濟(jì)圈綠色經(jīng)濟(jì)興起，呼喚新型商務(wù)平臺(tái) 徐州綠地商務(wù)城，承載大淮海經(jīng)濟(jì)商務(wù)樞紐重任（四）徐州新城填補(bǔ)200公里范圍大都市真空地帶 徐州綠地商務(wù)城崛起，向國際大都市邁進(jìn)傳播變革：大淮海高度前期系列軟文導(dǎo)入：新城運(yùn)動(dòng)系列軟文（針對(duì)住宅）（一）政府搬遷引爆房產(chǎn)，綠地興建徐州新城日前，一場(chǎng)新城建設(shè)的大潮正在徐州的東大門如火如荼上演。建設(shè)大潮引來了多家外地房產(chǎn)商跑馬圈地，同臺(tái)競(jìng)爭，最為引人注目的是綠地集團(tuán)打造的“綠地商務(wù)城”。（二）新城崛起，徐州未來在東南徐州老城區(qū)已經(jīng)飽和，不可能再獲得新的建設(shè)區(qū)域，因此必須向現(xiàn)有的城市外圍發(fā)展

23、。向東南方向發(fā)展，是徐州經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間布局的一次戰(zhàn)略性調(diào)整。徐州市此次規(guī)劃目的在于使其滿足承接徐州新時(shí)期產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移、更快發(fā)展和城區(qū)人口導(dǎo)出的需求，其主要目的是為淮海經(jīng)濟(jì)圈的經(jīng)濟(jì)一體化創(chuàng)造條件。（三）綠地商務(wù)城，啟動(dòng)徐州新城經(jīng)營戰(zhàn)略經(jīng)營城市是要打造城市的綜合競(jìng)爭力和核心競(jìng)爭力，最終使城市不斷增值并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。（四）綠地商務(wù)城，國際化的城市生活中心傳播變革：大淮海高度推廣活動(dòng)傳播變革：大淮海高度對(duì)于一座新城活動(dòng)是聚集人氣的有效手段周期性的主題活動(dòng)更可以形成特色的城市文化傳播變革：大淮海高度與徐州新城互動(dòng)活動(dòng)與淮海經(jīng)濟(jì)圈互動(dòng)活動(dòng)科技展體育活動(dòng)娛樂活動(dòng)書畫比賽文藝路演淮海經(jīng)濟(jì)論壇楚漢文化展淮海美食活動(dòng)

24、淮海經(jīng)濟(jì)成果展綠地商務(wù)城與徐州、大淮海內(nèi)外聯(lián)動(dòng)大淮海旅游節(jié)傳播變革：大淮海高度（一）經(jīng)濟(jì)論壇,政府公關(guān)淮海經(jīng)濟(jì)圈的崛起，為政府和市場(chǎng)所關(guān)注。綠地商務(wù)城冠名經(jīng)濟(jì)論壇或與市長會(huì)議牽上聯(lián)系（淮海經(jīng)濟(jì)區(qū)市長會(huì)議暨區(qū)域旅游發(fā)展與合作論壇），將使綠地商務(wù)城的媒體暴光度大大提高。其公信力和權(quán)威性也將大大提高。傳播變革：大淮海高度以項(xiàng)目“太空艙”體驗(yàn)中心為載體，與徐州工程學(xué)院等舉辦航空展、科技展。與大學(xué)聯(lián)合辦，將更有權(quán)威性和公益性；可提升項(xiàng)目的知名度與品質(zhì)感。參觀者的學(xué)歷、層次較高，收入也相對(duì)較高，是我們的潛在客戶。（二）科技展，展示項(xiàng)目形象傳播變革：大淮海高度與徐州10所大學(xué)一起承辦高校文化節(jié)，如辯論會(huì)、話

25、劇比賽、詩文朗誦賽、迎新晚會(huì)等。與高校的聯(lián)動(dòng)，媒體的傳播可提升知名度。（三）高校聯(lián)動(dòng)，擴(kuò)大知名度傳播變革：大淮海高度高雅文化、高雅品味的形象。聘請(qǐng)當(dāng)?shù)貥穲F(tuán)，或國內(nèi)外音樂家?，F(xiàn)場(chǎng)音樂會(huì)演奏。國內(nèi)上檔次的社區(qū)，往往定期舉行高雅文化藝術(shù)表演。如新年音樂會(huì)等。（四）音樂藝術(shù)，提升項(xiàng)目品味傳播變革：大淮海高度立于大淮海的核心區(qū)位，必須根植于大淮海的文化底蘊(yùn)。以大淮海的楚漢文化為原點(diǎn)，舉行一系列的楚漢文化節(jié)。擴(kuò)大在淮海經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)的影響力。鞏固圈內(nèi)核心城市的地位。（五）楚漢文化展，穩(wěn)固核心地位傳播變革：大淮海高度在20個(gè)城市巡展的同時(shí)進(jìn)行招租推介會(huì)。增加項(xiàng)目的影響力和知名度，挖掘潛在的客戶。（六）樓盤20城市

26、巡展傳播變革：大淮海高度文藝月月演，形成新城的文化氛圍，奠定項(xiàng)目在新城的中心地位。豐富多彩的活動(dòng)，將徐州市民的生活變的繽紛，充滿樂趣，有此，市民對(duì)于項(xiàng)目將樹立起異常優(yōu)異的印象。通過市民間的口頭傳播，將奠定項(xiàng)目的高尚形象。（七）大眾文化，贏得口碑傳播傳播變革：大淮海高度Change!THANKS!推廣策略巨大的冰山在世人面前展露的永遠(yuǎn)也只是小小的一角綠地臨港新城項(xiàng)目 案名提案溝通市場(chǎng)現(xiàn)狀市場(chǎng)現(xiàn)狀優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)市場(chǎng)現(xiàn)狀徐州市徐州市是“淮海經(jīng)濟(jì)圈”經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市徐州新城是區(qū)域性的商務(wù)、金融中心，是徐州市行政辦公中心。經(jīng)濟(jì)情況市政規(guī)劃南資北移， 新型經(jīng)濟(jì)模式更替，淮海經(jīng)濟(jì)圈凝聚力形成?；春＝?jīng)濟(jì)圈聯(lián)動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)與發(fā)

27、展良好的機(jī)遇與支持市場(chǎng)現(xiàn)狀徐州老城區(qū)商業(yè)古彭商圈以“金地商都”、“南京金鷹”、“中央百貨”形成三足鼎立之勢(shì) 商業(yè)中心圈區(qū)域業(yè)態(tài)重復(fù)、經(jīng)營模式單一，同業(yè)競(jìng)爭日趨激烈,處于比較初級(jí)的綜合商業(yè)發(fā)展階段業(yè)態(tài)以單一屬性大型百貨店的集中為主商業(yè)布局真正意義的綜合性商業(yè)地塊尚未出現(xiàn)徐州綜合商業(yè)發(fā)展將擁有巨大空間市場(chǎng)現(xiàn)狀徐州新城區(qū)商業(yè)商業(yè)中心圈業(yè)態(tài)規(guī)模性綜合商業(yè)處于真空地帶商業(yè)布局徐州新城商業(yè)擁有巨大的空間，特別是綜合性商業(yè)地塊的出現(xiàn)，將填補(bǔ)綜合商業(yè)中心的空白 徐州新城亟需綜合項(xiàng)目領(lǐng)頭羊市場(chǎng)現(xiàn)狀國內(nèi)大都市均多個(gè)商圈中心：北京：王府井、西單、前門、中關(guān)村上海：徐家匯、人民廣場(chǎng)、南京東路、中山公園廣州：天河城中心

28、、北京路步行街、上下九步行街城市的多極化發(fā)展實(shí)踐為項(xiàng)目提供豐富經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜上：綠地商務(wù)城集居住、商業(yè)、商務(wù)于一體的大型綜合性項(xiàng)目，有著巨大的發(fā)展空間市場(chǎng)現(xiàn)狀同時(shí)，作為一個(gè)集商業(yè)、商務(wù)居住于一體的項(xiàng)目，我們所受的威脅無處不在！市場(chǎng)現(xiàn)狀威脅與劣勢(shì)市場(chǎng)現(xiàn)狀首先，市場(chǎng)的培育需要一個(gè)長期的時(shí)間其次，其他項(xiàng)目的投放影響市場(chǎng)的消化市場(chǎng)現(xiàn)狀2007年徐州市成交地塊一覽地塊編號(hào)土地位置競(jìng)得人成交價(jià)格(萬元)2007-13號(hào)徐州市中心醫(yī)院南側(cè)現(xiàn)狀道路以南，東、西至現(xiàn)狀居民樓徐州市同力創(chuàng)展房地產(chǎn)開發(fā)有限公司7002007-14號(hào)環(huán)城路南、黃河北路北側(cè)江蘇龍商實(shí)業(yè)投資有限公司186002007-21號(hào)東至奎河現(xiàn)狀路

29、、北至蓮花井巷江蘇龍商實(shí)業(yè)投資有限公司103002007-34號(hào)淮海路南、青年路北、中山路東、彭城路西南京中央商場(chǎng)股份有限公司100002007-37號(hào)彭城路東、河清路南江蘇蘇寧置業(yè)有限公司111002007-40號(hào)銅沛路南側(cè)徐州市九里區(qū)房產(chǎn)開發(fā)有限公司756中心區(qū)成交地塊市場(chǎng)現(xiàn)狀2007年徐州市成交地塊一覽西區(qū)成交地塊地塊編號(hào)土地位置競(jìng)得人成交價(jià)格(萬元)2007-10號(hào)黃河南路南側(cè)，蘇堤北路西側(cè)徐州頤和房地產(chǎn)開發(fā)有限公司51002007-15號(hào)黃河新村西側(cè)南京中央商場(chǎng)股份有限公司4450地塊編號(hào)土地位置競(jìng)得人成交價(jià)格(萬元)2007-9號(hào)三環(huán)南路南側(cè)徐州新華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司1500200

30、7-35號(hào)三環(huán)路南、泉新路東江蘇華商置業(yè)有限公司39000南區(qū)成交地塊市場(chǎng)現(xiàn)狀2007年徐州市成交地塊一覽地塊編號(hào)土地位置競(jìng)得人成交價(jià)格(萬元)2007-3號(hào)郭莊路南側(cè)徐州市城市建設(shè)投資總公司197002007-7號(hào)響山東側(cè)徐州天潤投資集團(tuán)有限公司43202007-11號(hào)金山東路南側(cè)徐州市新盛建設(shè)發(fā)展投資有限公司200002007-12號(hào)北至徐海路，西至規(guī)劃路一號(hào)路徐州博頓置業(yè)有限公司95602007-16號(hào)大慶路東側(cè)徐州馨寶房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2002007-18號(hào)徐州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)七路東支路東側(cè)徐州凱瑞機(jī)械有限公司1312007-19號(hào)徐州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)經(jīng)七路東支路東，現(xiàn)狀路北側(cè)徐州市中大管件制造

31、有限公司1342007-20號(hào)徐州經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)楊山路南，經(jīng)六路東徐州鴻泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司96002007-22號(hào)三環(huán)東路西側(cè)、鼓樓法院南江蘇遠(yuǎn)方汽車工貿(mào)實(shí)業(yè)有限公司4662007-23號(hào)郭莊路與三環(huán)東路交叉口東南角徐州盈佳貿(mào)易有限公司43002007-24號(hào)下淀路南側(cè)、響山東路東福州潤敏投資管理有限公司226002007-26號(hào)龜山漢墓北側(cè)徐州圣旨博物館511.62007-39號(hào)南臨徐海路，西接一號(hào)路徐州城置有限公司17250東區(qū)成交地塊市場(chǎng)現(xiàn)狀2007年徐州市成交地塊一覽北區(qū)成交地塊地塊編號(hào)土地位置競(jìng)得人成交價(jià)格(萬元)2007-1號(hào)銅沛路127號(hào)徐州市宏宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司10150200

32、7-2號(hào)北至荊馬河南路、西至徐運(yùn)新河江蘇淮海置業(yè)有限公司71002007-4號(hào)北至荊馬河南路、西至徐運(yùn)新河江蘇華商擔(dān)保有限公司130002007-38號(hào)煤港路西側(cè),朱莊村南側(cè)徐州市廣達(dá)鐵路工程有限公司18300市場(chǎng)現(xiàn)狀2007年徐州市成交地塊一覽新城區(qū)成交地塊地塊編號(hào)土地位置競(jìng)得人成交價(jià)格(萬元)2007-6號(hào)東至蘇商御景灣用地邊界，南至欣欣大道徐州蘇商實(shí)業(yè)有限公司284002007-17號(hào)新城區(qū)J14號(hào)路西、4號(hào)路北中鐵房地產(chǎn)開發(fā)有限公司410002007-25號(hào)鐵路西，迎賓大道東徐州源洋商貿(mào)公司79002007-27號(hào)2#路西，4#路南徐州市新城區(qū)國有資產(chǎn)經(jīng)營有限責(zé)任公司37002007-

33、28號(hào)4#路南，J5路東16002007-29號(hào)J5路東，W4路北12002007-30號(hào)2#路西，W4路南20002007-31號(hào)W4路南，J5路東6802007-32號(hào)新城區(qū)大龍口水庫南江蘇省房地產(chǎn)投資有限責(zé)任公司933002007-33號(hào)新城區(qū)大龍口水庫東、南江蘇中茵置業(yè)有限公司383002007-36號(hào)徐州新城區(qū)1號(hào)路西、2號(hào)路東、4號(hào)路北、W1號(hào)路南上海綠地（集團(tuán)）有限公司117000市場(chǎng)現(xiàn)狀2007年徐州市成交地塊一覽全市成交地塊總匯表區(qū)塊數(shù) 量（單位：宗）中心區(qū)6西區(qū)2南區(qū)2東區(qū)13北區(qū)4新城區(qū)11總計(jì)38市場(chǎng)現(xiàn)狀即使忽略市場(chǎng)現(xiàn)有的投放量，僅就成交地塊數(shù)量顯示，未來我們將有37個(gè)

34、競(jìng)爭對(duì)手；而東區(qū)、中心區(qū)、新城區(qū)，三個(gè)區(qū)域的項(xiàng)目，將與我們項(xiàng)目形成較為激烈的競(jìng)爭態(tài)勢(shì)。市場(chǎng)現(xiàn)狀現(xiàn)有樓盤也將成為項(xiàng)目的競(jìng)爭對(duì)手市場(chǎng)現(xiàn)狀儲(chǔ)備用地已售樓盤在售樓盤市場(chǎng)現(xiàn)狀儲(chǔ)備用地已售樓盤在售樓盤市場(chǎng)現(xiàn)狀儲(chǔ)備用地已售樓盤在售樓盤市場(chǎng)現(xiàn)狀儲(chǔ)備用地已售樓盤在售樓盤市場(chǎng)現(xiàn)狀從分布區(qū)域看，競(jìng)爭集中于三個(gè)老城區(qū)：泉山區(qū)、云龍區(qū)、鼓樓區(qū)市場(chǎng)現(xiàn)狀面對(duì)眾多競(jìng)爭對(duì)手我們?cè)谀睦?？市?chǎng)現(xiàn)狀綠地世紀(jì)城已經(jīng)在徐州打開了市場(chǎng)，贏得了市場(chǎng)口碑。綠地商務(wù)城，綠地世紀(jì)城的升級(jí)產(chǎn)品。市場(chǎng)現(xiàn)狀占據(jù)新城核心位置大龍湖生態(tài)景觀商業(yè)、商務(wù)中心綠地品牌號(hào)召力MAX-MALL商業(yè)經(jīng)驗(yàn)娛樂、休閑設(shè)施教育、體育配套酒店餐飲服務(wù)新區(qū)政務(wù)中心身份、地位、服

35、務(wù)、品質(zhì)領(lǐng)先徐州市場(chǎng)現(xiàn)狀以價(jià)格定位來看，以下項(xiàng)目將是我們08年6月份公開面市時(shí)的競(jìng)爭對(duì)手：50萬山水麗庭850萬瑞龍東方廣場(chǎng)755萬華廈天山綠洲655萬宏宇新岸線二560萬銀建帝都大廈465萬天成國貿(mào)中心370萬恒茂國際275萬九龍湖水景坊1總價(jià)項(xiàng)目序號(hào)高層公寓商業(yè)中心公寓公寓商務(wù)樓商務(wù)樓商務(wù)樓多層、高層物業(yè)類型我們的客戶在哪里？市場(chǎng)現(xiàn)狀綠地臨港新城項(xiàng)目 案名提案溝通客群定位根據(jù)前期招商、銷售部分以及隨后的商業(yè)營運(yùn)部分，其面對(duì)的受眾是不同的，同時(shí)根據(jù)綜合商業(yè)房產(chǎn)利益回收的綜合性（出售、出租、等）受眾也是多樣化的：招商銷售部分投資者租賃者購買者商業(yè)營運(yùn)部分消費(fèi)者快速獲利形象提升項(xiàng)目商業(yè)部分受眾初

36、步分析：客群定位項(xiàng)目商業(yè)部分受眾初步分析：投資者投資者理性投資者投資者可以分為租賃型、購買型、租購結(jié)合性（具體類型會(huì)根據(jù)銷售類型的不同，而有差異變化）且不論究竟屬于那個(gè)類型，均以獲利為目的盲目投資者投資形式的比較，數(shù)據(jù)分析綜合分析 獲得結(jié)論數(shù)據(jù)觀察 感覺合理進(jìn)行投資客群定位項(xiàng)目商業(yè)部分受眾初步分析：投資者進(jìn)行投資關(guān)注點(diǎn)投資收益最高效營利投資安全性商業(yè)地段綜合體量政府規(guī)劃支持商業(yè)管理能力前景展望物業(yè)升值租金升值抗通貨能力決定投資行為因此，以上各點(diǎn)是打動(dòng)投資者進(jìn)行投資的訴求重點(diǎn)需求高效、安全的投資項(xiàng)目撤出機(jī)制客群定位項(xiàng)目商業(yè)部分受眾初步分析：目標(biāo)消費(fèi)者：盡管此群體年齡跨度比較大，但以中青年為主，且

37、都保持一種追求時(shí)尚的年輕心態(tài)最終消費(fèi)者選擇消費(fèi)場(chǎng)所的關(guān)注點(diǎn)便利性價(jià)值認(rèn)同性環(huán)境交通便利一站式體驗(yàn)商家品牌檔次身價(jià)等同與提升全方位服務(wù)美觀舒適格調(diào)地段價(jià)值感需求中高檔的綜合商業(yè)消費(fèi)場(chǎng)所客群定位項(xiàng)目商務(wù)部分受眾初步分析：商務(wù)項(xiàng)目的受眾群體分為投資者和企業(yè)自用兩類投資者地理區(qū)位、便利交通周邊配套、政府規(guī)劃升值空間企業(yè)自用快速獲利形象提升商務(wù)成本、商務(wù)效率商務(wù)氛圍、品牌效應(yīng) 項(xiàng)目配套需求具有企業(yè)號(hào)召力的、提升企業(yè)形象的新型綜合商務(wù)平臺(tái)客群定位項(xiàng)目住宅部分受眾初步分析：目標(biāo)消費(fèi)者：改善型、需求型、投資型。認(rèn)同綠地品牌，認(rèn)同新城發(fā)展。受眾目標(biāo)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注點(diǎn)生活品質(zhì)生活便利升值潛力徐州新城綠地品牌商業(yè)中心政

38、務(wù)中心生態(tài)環(huán)境新城發(fā)展核心區(qū)位商務(wù)中心需求提升生活品質(zhì)的居住項(xiàng)目生態(tài)環(huán)境客群定位客群定位商務(wù)部分第一階段：A、徐州本土一類人群：毗鄰的新徐州政務(wù)區(qū)的政務(wù)配套公司、服 務(wù)公司、業(yè)務(wù)往來關(guān)系公司等企業(yè)二類人群：火車站周邊的倉儲(chǔ)、貨運(yùn)、物流等企 業(yè)以及宣武市場(chǎng)的物流企業(yè)。三類人群：配合新區(qū)大興土木大搞建設(shè)所需要的建 筑、建材、幕墻、設(shè)計(jì)、裝潢等公司四類人群：徐州西南方向銅山新區(qū)及其他縣區(qū)鎮(zhèn)等想 進(jìn)入徐州市區(qū)市場(chǎng)的公司企業(yè)客群定位客群定位商務(wù)部分第二階段：A、徐州本土一類人群：綠地商務(wù)城一期業(yè)主或商鋪所帶來的潛在 客戶群體二類人群：隨著高鐵的建設(shè)，高鐵站周邊所產(chǎn)生的貿(mào) 易、倉儲(chǔ)、貨運(yùn)、物流等企業(yè)三類人

39、群：徐州市區(qū)的成長型企業(yè)四類人群：徐州市區(qū)傳統(tǒng)寫字樓租戶因?yàn)樾抡?成、東南興盛等原因而搬遷至此客群定位客群定位商務(wù)部分第二階段：B、淮海經(jīng)濟(jì)圈突破點(diǎn)城市（淮安、臨沂等）一類人群：與徐州大型企業(yè)如徐工、徐礦、維維等企 業(yè)有業(yè)務(wù)依存或往來關(guān)系的公司二類人群：想進(jìn)入徐州發(fā)展擁有更大市場(chǎng)的企業(yè)三類人群：需要有強(qiáng)大交通、物流支持的企業(yè)或企業(yè) 分支機(jī)構(gòu)四類人群：需要有強(qiáng)大人才配備的企業(yè)研發(fā)中心、設(shè) 計(jì)中心、培訓(xùn)基地等客群定位綠地臨港新城項(xiàng)目 案名提案溝通異地推廣異地推廣淮 安地處江蘇省北部中心地域。與徐州之間有宿遷相隔。面積10072 平方公里?；春V場(chǎng)作為淮安市的中心地段，周邊云集清江商場(chǎng)、新亞商城

40、、時(shí)代購物中心、五星家電、金馬廣場(chǎng)（沃爾瑪購物廣場(chǎng)）等大商場(chǎng)。淮安商業(yè)中心：淮海廣場(chǎng)異地推廣淮安市商業(yè)中心：淮海廣場(chǎng)異地推廣大運(yùn)河文化廣場(chǎng)，紀(jì)念、休閑、娛樂于一體的大型集會(huì)廣場(chǎng)。廣場(chǎng)分南北兩大部分，分休閑區(qū)、紀(jì)念區(qū)、集會(huì)區(qū)、表演區(qū)、親水區(qū)等功能區(qū)，表演區(qū)能容納15萬至2萬人的集會(huì)。廣場(chǎng)中心是一個(gè)高18米的“南船北馬”主題雕塑凸顯運(yùn)河文化綠水城市南船北馬漕運(yùn)要塞的文化歷史內(nèi)涵，雕塑兩側(cè)及其后部環(huán)繞著8幅長130米的石質(zhì)浮雕墻，墻上雕刻以大運(yùn)河為背景，按歷史時(shí)序再現(xiàn)了“夫差末口陳兵圖”、“清江倉廠盛況圖”以及“水上立交壯觀圖”等盛世史實(shí)和壯麗景觀，浮雕前兩側(cè)還豎立有韓信、枚乘、吳承恩、關(guān)天培等16位淮安歷史