大疆“無人機(jī)”營(yíng)銷策劃PPT幻燈片課件

1、大疆“無人機(jī)”營(yíng)銷長(zhǎng)春欣鼎制造有限責(zé)任公司2017.長(zhǎng)春Chinese companies will no longer remain in the hard stage and they are also promoting a culture Chinese companies1 2CONTENTS目 錄產(chǎn)品定位1環(huán)境分析2市場(chǎng)定位3營(yíng)銷策略422022/7/1901產(chǎn)品定位實(shí)用性優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品外形32022/7/19產(chǎn)品展示欣鼎1欣鼎3外形：有四翼螺旋提供飛行能力，下方有一個(gè)相機(jī)，兩個(gè)支架，以及機(jī)身構(gòu)成設(shè)計(jì)：四翼螺旋為飛機(jī)提供穩(wěn)定的飛行能力，兩個(gè)支架為其落地提供了保證。42022/7/19內(nèi)部

2、功能展示實(shí)時(shí)電壓檢測(cè)和預(yù)警Naza-H主控器可以實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)舵機(jī)電壓，如果用戶使用DJI原配BEC，更可以在飛行過程實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)動(dòng)力電電壓。用戶可根據(jù)需求設(shè)置一個(gè)安全的電壓閥值，電壓低于設(shè)定的電壓閥值時(shí)，主控將通過LED燈向用戶發(fā)出警報(bào)。先進(jìn)穩(wěn)定的姿態(tài)和控制算法Naza-H繼承了DJI飛控系統(tǒng)的高穩(wěn)技術(shù)水平，集穩(wěn)定、娛樂于一身，結(jié)合了GPS、6自由度慣性測(cè)量單元、磁場(chǎng)計(jì)、氣壓高度計(jì)等傳感器單元，運(yùn)用了先進(jìn)的GPS/INS傳感器融合算法技術(shù)，并以高魯棒性的H無窮算法及專家系統(tǒng)等機(jī)器人控制的理論模型為基礎(chǔ)，整套系統(tǒng)在高震動(dòng)，高機(jī)動(dòng)性環(huán)境，仍然保持很高的計(jì)算精度，使飛行器始終保持飛行穩(wěn)定性、機(jī)動(dòng)性和精準(zhǔn)度，

3、讓操作變的輕而易舉。52022/7/19可擴(kuò)展GPS模塊Naza-H GPS模塊即插即用，可提供精準(zhǔn)定位。在GPS模式下，Naza-H可以鎖定經(jīng)緯度和高度，哪怕在風(fēng)力較大的情況，也同樣可以在很小范圍內(nèi)精確穩(wěn)定懸停。多種控制模式智能切換Naza-H提供了多種控制模式：GPS姿態(tài)模式(插上GPS模塊的情況下)、姿態(tài)模式和手動(dòng)模式。用戶可以在三種模式間自由快速切換，以適應(yīng)各種飛行需求。智能失控保護(hù)通過Naza-H可以設(shè)置智能的失控保護(hù)，以確保飛機(jī)在失去遙控信號(hào)等極端的情況下也能自動(dòng)懸停。62022/7/19產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)一Phantom3 Professional中搭載了4K超高清相機(jī)，可實(shí)現(xiàn)每秒

4、30幀超高清視頻錄制，而在Phantom3 Advanced中搭載了HD高清相機(jī)，實(shí)現(xiàn)每秒60幀的1080P高清錄像良好的拍照產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)二在Phantom 3中，新增了三軸云臺(tái)系統(tǒng)，可提供有效增穩(wěn)，無論飛行條件如何，無論無人機(jī)作出何種動(dòng)作，都可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定流暢的畫面拍攝。飛控產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)三在APP上，用戶可以更加簡(jiǎn)單地掌握操作無人機(jī)的所有飛行控制。Phantom 3還內(nèi)置了全新的Lightbridge高清圖傳系統(tǒng)，使飛機(jī)所拍攝的實(shí)時(shí)圖像可遠(yuǎn)距離傳輸?shù)揭苿?dòng)設(shè)備APP上，而且可以讓用戶實(shí)時(shí)查看720P的高清航拍畫面APP72022/7/1902環(huán)境分析購(gòu)買者分析行業(yè)前景競(jìng)爭(zhēng)分析82022/7/19購(gòu)買者分

5、析廣泛應(yīng)用到航拍、遙感測(cè)繪、森林防火、電力巡線、搜索及救援、影視廣告等工業(yè)及商業(yè)用途消費(fèi)習(xí)慣更方便進(jìn)行拍攝消費(fèi)觀念無人機(jī)更換率為9個(gè)月一次消費(fèi)需求時(shí)間段92022/7/19競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)：吸引大部分的顧客劣勢(shì)：但科技水平不如大疆競(jìng)爭(zhēng)者的目的獲取更大的利潤(rùn)，霸占更多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的戰(zhàn)略更重要的是，它希望每個(gè)人都能更容易操控使用和航拍，使其成為無人機(jī)中的安卓機(jī)。競(jìng)爭(zhēng)者的策略降低無人機(jī)的使用難度，使其每個(gè)人都可以使用102022/7/19行業(yè)前景預(yù)計(jì)在未來10年，隨著需求的增長(zhǎng)和管理措施的完善，世界民用無人機(jī)市場(chǎng)將逐漸形成，市場(chǎng)也將逐步培養(yǎng)。一旦民用無人機(jī)的耐久性和使用成本等實(shí)際問

6、題得到解決，民用無人機(jī)市場(chǎng)將有可能出現(xiàn)顯著增長(zhǎng)。海外的谷歌、亞馬遜等新科技巨頭均已紛紛涉足無人機(jī)的應(yīng)用和開發(fā)大疆創(chuàng)新的領(lǐng)先技術(shù)和產(chǎn)品已被廣泛應(yīng)用到航拍、遙感測(cè)繪、森林防火、電力巡線、搜索及救援、影視廣告等工業(yè)及商業(yè)用途，同時(shí)亦成為全球眾多航模航拍愛好者的最佳選擇。我們公司的產(chǎn)品已經(jīng)擁有6%的市場(chǎng)占有率，2年后，我們的市場(chǎng)占有率將會(huì)達(dá)到10%,未來的同行們之間會(huì)有激烈的競(jìng)爭(zhēng)，出現(xiàn)百家爭(zhēng)鳴的局面，會(huì)也對(duì)無人機(jī)的需求會(huì)逐漸增大，國(guó)際市場(chǎng)一會(huì)有很大的需求，我們的無人機(jī)會(huì)越來越先進(jìn)，走在世界的前沿。10%百家爭(zhēng)鳴2年112022/7/1903市場(chǎng)定位競(jìng)爭(zhēng)定位產(chǎn)品定位122022/7/19y競(jìng)爭(zhēng)定位h優(yōu)勢(shì)

7、:憑借自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的無人機(jī)技術(shù)占有70%的美國(guó)市場(chǎng)，擁有1500名工程師，掌握百項(xiàng)專利技術(shù)，除去中國(guó)深圳的總部外，在海外設(shè)立研發(fā)機(jī)構(gòu)。劣勢(shì)：國(guó)內(nèi)企業(yè)整體規(guī)模一般，航拍市場(chǎng)小眾，收到美國(guó)parrot和法國(guó)3D Robotics搶占市場(chǎng)，形成三足鼎立的局面。機(jī)會(huì)：政策的支持，市場(chǎng)定位精準(zhǔn)，航拍發(fā)燒友擁護(hù)。威脅：易被模仿，涉及航拍的個(gè)人隱私問題。132022/7/19產(chǎn)品定位可靠性主要是無人機(jī)的追求漂亮的外觀，以及追求更加節(jié)約的飛行方式和更省力的外形。特征性能款式不斷完善無人機(jī)的性能，爭(zhēng)取將無人機(jī)的飛行能力和飛行穩(wěn)定性有顯著調(diào)高，追求更高的拍攝清晰度。無人機(jī)可靠性良好，即使飛行出現(xiàn)問題，飛機(jī)也能安全

8、降落。推出民用型，與軍用型無人機(jī)。142022/7/1904營(yíng)銷策略產(chǎn)品營(yíng)銷促銷策略價(jià)格營(yíng)銷152022/7/19產(chǎn)品策略包裝設(shè)計(jì)款式顏色設(shè)計(jì)時(shí)尚，省力采取更省力的飛行形狀，以及時(shí)商的外形款式多樣推出民用型和官方型包裝精致采用良好而且耐用的包裝顏色多樣采用包含各種各樣顏色，五彩繽紛，絢麗多彩162022/7/19價(jià)格策略在完全競(jìng)爭(zhēng)的條件下，shaD為需求曲線，S是供給曲線。需求曲線D與供給曲線S相較于點(diǎn)E，E是均衡點(diǎn)，此時(shí)，產(chǎn)生均衡價(jià)格P，在此時(shí)銷售商品時(shí)，商品獲得最大利潤(rùn)。供給172022/7/19ABCD 廣告促銷公關(guān)促銷人員促銷營(yíng)業(yè)促銷ABCD促銷策略182022/7/19促銷策略廣告促

9、銷：廣告是企業(yè)以付費(fèi)的形式,通過一定的媒介，例如電視、手機(jī)、電腦,向廣大目標(biāo)顧客傳遞信息的有效方法.人員推銷：通過派出推銷人員或委托推銷人員親自向顧客介紹,推廣,宣傳,以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售.可以是面對(duì)面交談,也可以通過電話,信函交流.推銷人員的任務(wù)除了完成一定的銷售量以外,還必須及時(shí)發(fā)現(xiàn)顧客的需求,并開拓新的市場(chǎng),創(chuàng)造新需求營(yíng)業(yè)推廣:營(yíng)業(yè)推廣是由一系列短期誘導(dǎo)性,強(qiáng)刺激的戰(zhàn)術(shù)促銷方式所組成的.它一般只作為人員推銷和廣告的補(bǔ)充方式,其刺激性很強(qiáng),吸引力大.與人員推銷和廣告相比,營(yíng)業(yè)推廣不是連續(xù)進(jìn)行的,只是一些短期性,臨時(shí)性的能夠使顧客迅速產(chǎn)生購(gòu)買行為的措施，可以通過節(jié)日降價(jià)來促銷商品。公共關(guān)系：公共關(guān)系是企業(yè)通過有計(jì)劃的長(zhǎng)期努力,影響團(tuán)體與公眾對(duì)企業(yè)及產(chǎn)品的態(tài)度,從而使企業(yè)與其它團(tuán)體及公眾取得良好的協(xié)調(diào),使企業(yè)能適應(yīng)它的環(huán)境.良好的公共關(guān)系可以達(dá)到維護(hù)和提高企業(yè)的聲望,獲得社會(huì)信任的目的,從而間接促進(jìn)產(chǎn)品的銷售.192022/7/19介紹