遵義東欣彩虹城項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告初稿

1、【東欣彩虹城】項(xiàng)目營銷策劃及推廣方案本報(bào)告不得全部或部分翻印。本文所含資料僅供收件人使用。敝公司無須就其全部或任何分內(nèi)容而對(duì)第三者承擔(dān)任何責(zé)任。前言本【項(xiàng)目營銷策略案】主要針對(duì)“東欣彩虹城”項(xiàng)目所在區(qū)域進(jìn)行可比性及印證性調(diào)研，再結(jié)合本項(xiàng)目具體情況從多角度、多方式、多范圍入手切實(shí)達(dá)成銷售目的。多角度：從市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、營銷策略、推廣營造等方面作為本報(bào)告的研究分析角度。多方式：走訪觀察、信息收集等多種方式印證本項(xiàng)目定位及營銷可行性。多范圍：以項(xiàng)目所屬區(qū)域?yàn)檎{(diào)查重點(diǎn)，對(duì)其他區(qū)域進(jìn)行同質(zhì)化可比調(diào)查。報(bào)告目的針對(duì)本項(xiàng)目的定位，研究遵義市場(chǎng)可比項(xiàng)目及發(fā)展?fàn)顩r；分析本項(xiàng)目特色，確立可行性營銷策略報(bào)告；尋

2、找本項(xiàng)目營銷存在的問題，提出本項(xiàng)目營銷契機(jī)及解決策略。第一部分、銷售策略1、銷售策略1.1銷售總策略分批推售，穩(wěn)扎穩(wěn)打；三快兩慢，打時(shí)間差；東欣彩虹城作為68萬的遵義首個(gè)大型山水園林社區(qū),園區(qū)內(nèi)擁有不同建筑形式的產(chǎn)品，應(yīng)更注重銷售的節(jié)奏，進(jìn)行產(chǎn)品線均衡、組合推售。結(jié)合銷售季節(jié)、工程進(jìn)度，控制銷量、控制節(jié)奏，提升價(jià)格、提升形象及自身品牌面臨此消彼漲的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，利用價(jià)格錯(cuò)位、產(chǎn)品錯(cuò)位打時(shí)間差戰(zhàn)術(shù)。項(xiàng)目一期銷售周期確定為6個(gè)月，在這6個(gè)月里，我們將項(xiàng)目分成四個(gè)銷售階段，按時(shí)間劃分分別為：2006.122007.2，預(yù)熱階段，銷售速度緩增；2007.32007.4，一期熱銷，銷量高位振蕩；2007.4

3、2007.5，進(jìn)入持銷期，二期產(chǎn)品面市，銷量在周期內(nèi)保持穩(wěn)定；2007.62007.7，進(jìn)入尾盤銷售期,消化剩余單位，并力推二期產(chǎn)品，進(jìn)入下期產(chǎn)品開發(fā)；1.2、2006年各階段推售目2006年項(xiàng)目的主要推售單位以一期的洋房及多層為主；項(xiàng)目的全程銷售節(jié)奏分為兩快兩慢，但2007年中我們又將項(xiàng)目的銷售階段再次細(xì)分，以更好的指導(dǎo)全年的銷售。銷售初期（2006.9-12）銷售目標(biāo)：完成一期產(chǎn)品的前期客戶積累及收集市場(chǎng)反饋意見；1.2.2銷售初期（2007.1-2）銷售目標(biāo)：接受預(yù)定（主要視項(xiàng)目工程進(jìn)度，以拿到銷售許可證為準(zhǔn)）；推售單位：2007年1-3月可推出試探性單位 套，其中首推售單位以小高層為主

4、。目標(biāo)均價(jià)：2006年10-12月份，由于進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、銷售人員對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度以及工程不可預(yù)見等原因，2006年項(xiàng)目啟動(dòng)階段，價(jià)格不宜先行公布。價(jià)格公布：2006年2-3月期間（利于調(diào)整）。正式開盤（即強(qiáng)銷期）：（2007.3-5）銷售目標(biāo)：完成一期產(chǎn)品總銷售面積的85%以上；推售單位：2007年3-5月共推出單位 套，其中首推售單位為全部房型。（期間視銷售情況可分開推出不同樓棟）。目標(biāo)均價(jià)：2007年3-5月份，銷售的旺季，客戶積累也隨著項(xiàng)目進(jìn)入強(qiáng)銷期而增多，現(xiàn)場(chǎng)的工程進(jìn)度也很支持項(xiàng)目的銷售，加之產(chǎn)品賣點(diǎn)的一一呈現(xiàn)，并進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)銷售，價(jià)格在每個(gè)月（甚至每個(gè)禮拜）都有不同的漲幅，均價(jià)也隨之攀升，3

5、-5月份的一期小高層及花園洋房均價(jià)分別為可提升 元/、 元/。價(jià)格調(diào)整：2007年3-5月，隨著一期產(chǎn)品的開售以及工程進(jìn)度、銷售季節(jié)的配合，將對(duì)一期各產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整，較1-2月份價(jià)格分別上調(diào)1.5、2、1個(gè)百分點(diǎn)不等。持銷期（2007.6-7）銷售目標(biāo)：完成總銷售面積的剩余部分并推出二期全新產(chǎn)品；價(jià)格調(diào)整：2007年6-7月，一期產(chǎn)品將在開盤后的兩個(gè)月里分別有兩次漲價(jià)計(jì)劃，即4月中和5月中，價(jià)格計(jì)劃上調(diào)1.5個(gè)百分點(diǎn)。（具體漲價(jià)計(jì)劃還應(yīng)根據(jù)當(dāng)時(shí)市場(chǎng)變化情況做具體調(diào)整）。1.3項(xiàng)目銷售必備條件項(xiàng)目的銷售條件將對(duì)以上銷售階段所確定的銷量和價(jià)格調(diào)整起到很重要的支持作用。法律文件五證齊全是項(xiàng)目開售的

6、基本條件，只簽認(rèn)購書是無法保障買賣雙方的雙方利益；若因處理不善引起客戶糾紛，將會(huì)影響樓盤聲譽(yù)和銷售。國有土地使用權(quán)證建設(shè)工程規(guī)劃許可證建設(shè)用地規(guī)劃許可證開工許可證銷售許可證項(xiàng)目一期產(chǎn)品已經(jīng)取得銷售許可證，考慮到回款和銷售季節(jié)，二期產(chǎn)品的各項(xiàng)證件希望也能夠按時(shí)取得。現(xiàn)場(chǎng)包裝現(xiàn)場(chǎng)銷售環(huán)境應(yīng)該是從外（圍墻、綠化）到里（售樓處、樣板房）的和諧統(tǒng)一，是項(xiàng)目檔次高低的最真實(shí)反映，是銷售人員與客戶交流的主要場(chǎng)所，是客戶對(duì)項(xiàng)目印象的主要構(gòu)成。所謂“好環(huán)境，好心情”，看房環(huán)境、氣氛的好壞對(duì)客戶、對(duì)銷售人員的情緒都有很大的影響。建議本項(xiàng)目根據(jù)項(xiàng)目市場(chǎng)定位為客戶提供良好的賣場(chǎng)環(huán)境。一期的環(huán)境美化工地圍墻更新銷售中心

7、示范單位沿街指示牌樓體條幅路燈彩旗宣傳途經(jīng)在既有良好銷售環(huán)境的前提下，以引起客戶對(duì)項(xiàng)目的興趣以至蒞臨現(xiàn)場(chǎng)參觀為主要目的，發(fā)掘盡可能多的宣傳途徑，提高市場(chǎng)曝光率；并在向市場(chǎng)推介本項(xiàng)目的過程中建立項(xiàng)目的形象和知名度。報(bào)紙廣告新聞繕稿直郵廣告（DM）網(wǎng)絡(luò)戶外路牌公關(guān)、促銷活動(dòng)銷售工具銷售工具是與客戶溝通的特殊媒體，也是客戶了解項(xiàng)目最直接有效的途徑，項(xiàng)目留給客戶什么樣的印象與銷售工具品質(zhì)的高低也有很大關(guān)系。因此，在重視項(xiàng)目質(zhì)量和宣傳包裝的同時(shí)也不應(yīng)該忽略銷售工具的制作。展板模型效果圖樓書折頁（戶型單頁）VCD（宣傳片）紀(jì)念品手提袋銷售策略銷售方式和價(jià)格策略是項(xiàng)目切入市場(chǎng)成功與否的重要因素，在宣傳配合到

8、位的情況下，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，選擇符合本項(xiàng)目的銷售方式和價(jià)格策略，這其中包括制定合理的價(jià)格表、提供靈活的付款方式和必要的促銷優(yōu)惠三個(gè)方面。銷售方式（銷售渠道）價(jià)格策略促銷優(yōu)惠價(jià)格表推售單位安排付款辦法其他配合工程進(jìn)度銷售培訓(xùn)資料購房費(fèi)用預(yù)算表認(rèn)購書正式合同書律師樓按揭銀行公證處1.4銷售方式現(xiàn)場(chǎng)接待（坐盤銷售）現(xiàn)場(chǎng)接待是房地產(chǎn)銷售工作中最為重要的方式，產(chǎn)品的最終成交多為通過與客戶在現(xiàn)場(chǎng)接待中心的談判而完成。這種方式的特點(diǎn)為客戶購買特征比較明顯，目的基本明確；同時(shí)，其已通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的觀察產(chǎn)生了一定程度的興趣，此時(shí)輔以銷售人員的努力游說較容易達(dá)到促成成交的目的。坐盤銷售需要在廣告宣傳上予以較大的

9、支持，以吸引客戶注意，促使其撥打熱線咨詢電話或前來現(xiàn)場(chǎng)咨詢，銷售人員即可通過游說促成交易。1.4.2展銷會(huì)（房交會(huì)）較大規(guī)模的項(xiàng)目有必要在前期參加大型展銷會(huì)，雖然不能夠在展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)成交大量的客戶，但在項(xiàng)目開盤階段參加大規(guī)模的展銷會(huì)不僅有利于項(xiàng)目在市場(chǎng)中樹立形象提高項(xiàng)目的美譽(yù)度，還可以使項(xiàng)目的知名度迅速擴(kuò)大，為項(xiàng)目聚集人氣。由于參展所需費(fèi)用較高，因此認(rèn)為本項(xiàng)目在開盤階段及在推出新產(chǎn)品時(shí)參加效果較好的12次展銷會(huì)即可。項(xiàng)目的展賣會(huì)，是指項(xiàng)目在積累一定的客戶量或在項(xiàng)目開盤階段，在銷售現(xiàn)場(chǎng)及異地舉辦的項(xiàng)目展示。目的在于通過在現(xiàn)場(chǎng)營造極為熱烈的成交氣氛，使未成交客戶的購買欲望易于在這種緊張的銷售環(huán)境

10、及氣氛下得到極大的促進(jìn)、提高，成交機(jī)率亦隨之加大；再結(jié)合相應(yīng)的促銷手段以及銷售人員的游說，定能達(dá)到較為理想的銷售效果。由于項(xiàng)目目前沒有大型的銷售中心，我們建議在新銷售處落成后舉辦一個(gè)大型慶祝活動(dòng)，將客戶約至銷售中心。屆時(shí)舉行抽獎(jiǎng)或促銷活動(dòng)，促進(jìn)客戶成交。直接營銷（鎖定客戶進(jìn)行直接DM資料郵寄）采用直接營銷，我們能做到有針對(duì)性的劃分出符合項(xiàng)目品質(zhì)、氣質(zhì)的客群，直接、高效的對(duì)這部分客戶進(jìn)行項(xiàng)目宣傳；通過準(zhǔn)確的客戶細(xì)分能提高成交率，同顧客建立個(gè)性化的聯(lián)系創(chuàng)造顧客忠誠度的基礎(chǔ)；1.4.4外延展示現(xiàn)場(chǎng)銷售中心距離客源區(qū)相對(duì)較遠(yuǎn)，設(shè)置外延展示場(chǎng)即可達(dá)到擴(kuò)大項(xiàng)目知名度、直接面對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)中部分客戶群的作用，同

11、時(shí)也可以此吸引有效客流到現(xiàn)場(chǎng)光顧，增加現(xiàn)場(chǎng)人氣。根據(jù)我們以往的經(jīng)驗(yàn)，將會(huì)在市中區(qū)人流集中的大型商場(chǎng)或是廣場(chǎng)設(shè)計(jì)外展接待處。1.4.5客戶聯(lián)誼會(huì)在本項(xiàng)目銷售一定階段之后，為了在客戶群中繼續(xù)擴(kuò)大項(xiàng)目的良好口碑，以項(xiàng)目的某一賣點(diǎn)并通過一些列促銷手段舉辦客戶聯(lián)誼會(huì)，配合以相應(yīng)的促銷方式，比如：老客戶帶新客戶給予一定優(yōu)惠或物業(yè)費(fèi)的減免獎(jiǎng)勵(lì)等。其目的充分發(fā)揮項(xiàng)目現(xiàn)有客戶資源，帶動(dòng)新的客戶成交，進(jìn)一步促進(jìn)項(xiàng)目銷售。1.5促銷策略促銷優(yōu)惠是項(xiàng)目銷售過程中必備的“催化劑”。房地產(chǎn)是個(gè)人消費(fèi)的特殊商品，不僅因?yàn)樯婕敖痤~巨大，而且重復(fù)購買的可能性較小，客戶在下定決心購買前難免需要有較長的考慮周期，即使各項(xiàng)宣傳包裝工

12、作配合到位，銷售人員大力推廣，也不可能大幅度縮短顧客的考慮時(shí)間。利用人性貪小便宜的特點(diǎn)，在滿足其實(shí)際需要的前提下，提供必要的促銷優(yōu)惠是加快客戶購買的手段之一。其實(shí)這些優(yōu)惠的成本與多打幾次廣告無異，對(duì)于發(fā)展商而言沒有增加多少負(fù)擔(dān)，卻可以提高銷售速度。這種做法已普遍被市場(chǎng)所接受，因此在使用時(shí)需注意時(shí)效性的控制，要讓客戶覺得有壓迫感，否則效果不好。具體建議：折扣付款折扣是付款方式的有益補(bǔ)充，是促進(jìn)客戶最終成交的最佳輔助手段。一次性付款： 九七折銀行按揭、公積金及組合貸款： 九八折注：此折扣比例可根據(jù)銷售進(jìn)度適當(dāng)調(diào)整。誠然，不同付款方式對(duì)于發(fā)展商的資金回流速度將產(chǎn)生較大影響，為保證資金盡早回流，應(yīng)通過

13、“折扣”這一手段，在客戶選擇付款方式時(shí)適當(dāng)進(jìn)行引導(dǎo)，促使其盡可能選擇“一次性付款”或不同形式的“貸款”，以保證購房款盡早回籠。變相折扣匯總變相折扣是拋除價(jià)格折扣之外，發(fā)展商給與客戶的一種優(yōu)惠手段。采用這種方式可有效的促使意向客戶在一定的優(yōu)惠或變相折扣的刺激下產(chǎn)生購買意向，早下抉擇。結(jié)合項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)客戶群年齡層次、需求特征等，建議在項(xiàng)目銷售過程中通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、促銷會(huì)等形式可采用的促銷手段如下：對(duì)準(zhǔn)備成交或已經(jīng)成交的客戶旅游大獎(jiǎng)送家裝俱樂部（會(huì)所）會(huì)員卡家具、電器物業(yè)管理費(fèi)對(duì)尚未成交客戶或廣大購房者到場(chǎng)訪客紀(jì)念品（項(xiàng)目明信片、印有項(xiàng)目LOGO禮品等）1.5.3宣傳造勢(shì)活動(dòng)1.5.3.

14、1公關(guān)宣傳類建筑、園林專家項(xiàng)目推介會(huì)專家教你投資房地產(chǎn)企業(yè)贊助活動(dòng)秋季房展會(huì)春季房展會(huì)1.5.3.2促銷宣傳類體驗(yàn)公園休閑活動(dòng)公園親子沙龍涼夏水畔啤酒節(jié)民間藝術(shù)節(jié)開盤慶典圣誕嘉年華“家有景觀”攝影比賽封頂、入伙慶典嘉年華第二部分 宣傳推廣策略東欣彩虹城水岸2006 感動(dòng)生活在資訊的海洋里，要讓消費(fèi)者記住你的品牌，惟有可聯(lián)想的東西。居住文化為品牌賦予了附加值。因文化認(rèn)同而選擇品牌。東欣彩虹城的表現(xiàn)原則：第一個(gè)原則，以智慧的生活觀點(diǎn)與受眾溝通；第二個(gè)原則，為受眾留下足夠的想象空間；第三個(gè)原則，有文化味和審美價(jià)值；第四個(gè)原則，細(xì)節(jié)的雕琢。第一章、意義影響力標(biāo)竿關(guān)于東欣彩虹城的獎(jiǎng)項(xiàng)創(chuàng)新為時(shí)代的英雄們筑

15、屋建所唯一性的賣點(diǎn)產(chǎn)品實(shí)體的惟一和獨(dú)特個(gè)性，將以差異化姿態(tài)創(chuàng)造無競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)空間。在同質(zhì)化的環(huán)境里，對(duì)受眾或買家的任何細(xì)節(jié)觸動(dòng)都可以構(gòu)成創(chuàng)新。與眾不同是相對(duì)的，即置于項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境和地域氛圍中考量，關(guān)鍵在于比較優(yōu)勢(shì)。創(chuàng)新應(yīng)造就積極的心理落差和心理預(yù)期，才能加重買家購買的籌碼。創(chuàng)新不盡包括產(chǎn)品的實(shí)體或硬件，也涵蓋運(yùn)營的思路或操作的體系完整性。1、項(xiàng)目定位“東欣彩虹城”，國際之城，內(nèi)斂、幽靜之地。與項(xiàng)目建筑形式相互應(yīng)，涵蓋了項(xiàng)目的自然俊美，與目標(biāo)客戶相互應(yīng)，帶來名號(hào)包裝的新沖擊。純粹“公園生活居所”，高舒適度、高性價(jià)比，讓人耳目一新。二次置業(yè)者，明確、優(yōu)秀的階層定位。2、規(guī)劃遵義首席公園社區(qū)，休

16、閑舒適主題親水公園是本案的靈魂和核心特色。低密度、高綠化率公園社區(qū)，繁華城市中的珍貴資源。近水坡地的錯(cuò)落設(shè)置，景觀層次豐富錯(cuò)落。部分樓座實(shí)現(xiàn)無限樓間距，視野更加開闊。3、建筑純粹的戶型均質(zhì)產(chǎn)品，面積范圍在110150平米；視覺建筑，陽臺(tái)造型構(gòu)筑了活潑、自然、輕松的外檐，市面罕有；建筑質(zhì)感、觸感與品味感的統(tǒng)一；近水坡地，保證了戶戶全明的唯美設(shè)計(jì)；步入式陽光房，典型的心情之所；部分陽臺(tái)、呼吸臺(tái)的同臺(tái)設(shè)置，生活空間與自然空間的悄然轉(zhuǎn)換；全明戶型，采光、通風(fēng)順暢；擁有3.0米層高，裝修后仍擁有高于普通住宅的生活空間；住宅的大廳設(shè)計(jì)，超大景觀、采光面，演繹新景觀視野；情景洋房的多陽臺(tái)設(shè)計(jì)：客廳的陽臺(tái)、呼

17、吸臺(tái)、陽光房，主臥或書房的步入式陽臺(tái)以及廚房的服務(wù)陽臺(tái)。第二章 思想創(chuàng)造力認(rèn)知機(jī)會(huì)藏于威脅中1、認(rèn)知劣勢(shì)與威脅對(duì)外交通問題：屬于市區(qū)邊緣項(xiàng)目，部分目標(biāo)客源仍需依賴大眾交通工具通勤，目前項(xiàng)目附近交通建設(shè)尚未完善，為不利因素；客源范圍放大問題：除了原居住區(qū)與周邊企業(yè)的客源外，將會(huì)受到附近項(xiàng)目價(jià)位的比較、智慧名城等品牌、交通、配套的比較；生活條件問題：一期現(xiàn)況食衣住行居住條件不成熟，社區(qū)內(nèi)商業(yè)配套較少，期房階段容易面對(duì)客戶分流，成交速度緩慢的問題，除非具備工地形象；居住環(huán)境問題：鄰近本案 側(cè)有一火力發(fā)電廠，對(duì)本案造成了一定的噪音、灰塵污染，影響客戶購買信心。另，橫貫項(xiàng)目的東欣大道及三號(hào)公路，未來車流

18、量較大，對(duì)本案造成一定程度的噪音影響。目前未能完成治理的湘江河及洛江河對(duì)購買客戶的視覺、味覺沖擊影響；建筑規(guī)劃問題：部分樓座樓間距過小，影響了通風(fēng)與采光，亦不利于居住者的生活私密性。2、認(rèn)知優(yōu)勢(shì)位處遵義西南上風(fēng)處，自然生態(tài)環(huán)境較好；屬于未來城市規(guī)劃中心板塊，擁有巨大發(fā)展?jié)摿Γ粨碛袃珊訁R流的自然資源及數(shù)個(gè)主題公園的良好配套，該特點(diǎn)具有地區(qū)唯一性；項(xiàng)目由國內(nèi)知名品牌發(fā)展商開發(fā)，擁有強(qiáng)大的實(shí)力；未來擁有多個(gè)成熟社區(qū)，為本案提供了良好的社區(qū)外配套支持；主題公園設(shè)置齊全，從而豐富了未來社區(qū)居住者的生活；本案為兩河環(huán)繞，為本案提供了豐富的親水空間；戶型設(shè)計(jì)合理、功能性強(qiáng)；本案產(chǎn)品豐富，擁有多層、小高層、高

19、層、洋房、別墅多種類型與類似項(xiàng)目比較，競(jìng)爭(zhēng)擁有一定優(yōu)勢(shì)；3、認(rèn)知機(jī)會(huì)親水居家首個(gè)以公園、親水居家為主題的復(fù)合型社區(qū)；一個(gè)有意識(shí)引導(dǎo)市場(chǎng)潮流的創(chuàng)新樓盤；一個(gè)關(guān)注生活品味及生活哲學(xué)的人文社區(qū)；一個(gè)具備生活質(zhì)感與高舒適度、享受度的超值物業(yè)；一個(gè)集合輕松風(fēng)格設(shè)計(jì)的階層社區(qū)；第三章 操作執(zhí)行力1、策略核心1.1策略計(jì)劃實(shí)施全方位整合打擊策略策略核心：全方位整合打擊整合策略：品牌營銷產(chǎn)品特征階層語境競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)“品牌營銷”抓住要害，解決認(rèn)知不足“產(chǎn)品特征”利益驅(qū)動(dòng)，實(shí)際利益“階層語境”分眾傳播，強(qiáng)化傳播效果“競(jìng)爭(zhēng)力戰(zhàn)術(shù)”真正實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的連續(xù)不斷的攻擊力策略解析：通過由品牌高度創(chuàng)造產(chǎn)品特征，再有階層語境和競(jìng)爭(zhēng)力

20、戰(zhàn)術(shù)貫徹實(shí)施。讓整合策略具備“指導(dǎo)產(chǎn)品方向，實(shí)現(xiàn)品牌理想”的真正策略組合方式 ，最終結(jié)果就是對(duì)細(xì)分后的目標(biāo)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)由物質(zhì)到精神層面的全方位整合打擊。簡(jiǎn)而言之，本案的行銷策略就是：產(chǎn)品用實(shí)體樓說話，傳播上呈立體行銷攻勢(shì)。這個(gè)整合行銷鏈上的重要環(huán)節(jié)是：開發(fā)商必須將園林、水體、環(huán)境構(gòu)建起來；產(chǎn)品要給業(yè)主以實(shí)惠，因?yàn)椤霸俑挥械娜艘沧非笪锍档男睦怼保轿坏年P(guān)注客戶的需求，直到近于無法挑剔為止。即：意識(shí)形態(tài)（報(bào)廣）“震撼”你；現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境（園林、水體、社區(qū)環(huán)境）“打擊”你；依靠實(shí)惠（健康生活狀態(tài)）“誘惑”你；全方位、多層面地進(jìn)行精神和利益的雙重打擊（溝通）。1.2整合產(chǎn)品講基礎(chǔ)理念基礎(chǔ)：開發(fā)商的項(xiàng)目操作

21、理念；項(xiàng)目所獲獎(jiǎng)項(xiàng)；規(guī)劃基礎(chǔ)：主題園林的設(shè)計(jì)、水體的治理打造，親水通道規(guī)劃理念；居住園區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)理念；園區(qū)精神；合作基礎(chǔ)：與眾多知名公司的合作，規(guī)劃設(shè)計(jì)，景觀設(shè)計(jì)，物業(yè)顧問傾力打造遵義首席親水園林社區(qū)。講上層（產(chǎn)品）最具想象力的產(chǎn)品：錯(cuò)落的樓體擺放、細(xì)膩的江南建筑形式、視野留給人們無盡的想象力與寧靜、致遠(yuǎn)；最具比較力的產(chǎn)品：與擁擠的CBD、市中心高層相比，除了擁有高品質(zhì)的建筑外，本案讓業(yè)主更感榮耀的是健康的親水環(huán)境和綠色的品質(zhì)生活；最具震撼力產(chǎn)品：每一棟住宅都是公園里種出的建筑，園林和水體與建筑都是彼此不可或缺的景觀。講建筑形式是建筑的靈魂：仔細(xì)考慮一下就可以發(fā)現(xiàn)近水坡地的全明設(shè)計(jì)，不是每個(gè)建

22、筑都能做到的，尤其市中心的產(chǎn)品；建筑體現(xiàn)生活的內(nèi)涵：居住是人們的基本需求，更重要的是建筑所能傳達(dá)給人的生活的幸福狀態(tài)，即生活的安寧與精神的安寧。園林講公園社區(qū)誕生在“公園”之上：公園社區(qū)時(shí)代來臨；公園格調(diào)：居住的公園 休閑運(yùn)動(dòng)的公園 健康的公園水上的公園講造園景觀整體設(shè)計(jì)：風(fēng)格定位差異化、沖突感的空間形態(tài)；底面設(shè)計(jì)步行環(huán)境的反S形視覺走廊，細(xì)節(jié)動(dòng)人；立體道路交通系統(tǒng)；景觀的時(shí)間性：夜景設(shè)計(jì)高質(zhì)量的照明系統(tǒng)是行者的第三只眼睛； 季節(jié)性設(shè)計(jì)植物景觀的情緒變化，植被狀況；景觀的娛樂性：景觀建筑各種景觀點(diǎn)、軸、線、面； 講公園的主人知識(shí)中堅(jiān)力量文人移民的聚居群體生態(tài)健康生活態(tài)度持有者追求更好生活品質(zhì)者

23、地理位置及配套講地理周邊區(qū)域現(xiàn)狀與前景：大環(huán)境（未來成熟居住區(qū)）中環(huán)境（道橋路規(guī)劃）小環(huán)境（地理價(jià)值：水岸、坡地、未來市政配套）講會(huì)所（公園泛會(huì)所）主題公園：強(qiáng)調(diào)人與自然的參與性，運(yùn)動(dòng)的簡(jiǎn)易性、科學(xué)性，參與者的廣泛性；公園價(jià)值：提升周邊區(qū)域土地價(jià)值，改善居民生活方式、文化品味；公園生活方式：無年齡差異、無季節(jié)區(qū)分、無時(shí)間限制；體育中心社區(qū)內(nèi)綜合運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所；網(wǎng)球場(chǎng)成功人士忘卻煩惱，調(diào)整身心場(chǎng)所；兒童娛樂場(chǎng)里的托兒所水邊沙灘兒童撒野區(qū)；休閑廣場(chǎng)老人鍛煉區(qū)充足的養(yǎng)生空間；綜合體育廣場(chǎng)青年人的放縱區(qū)，獵奇與激情同在；器械健身區(qū)；步道溫情區(qū)；水上舞臺(tái)音樂激情運(yùn)動(dòng)舞蹈區(qū)；水上碰船區(qū)水上溫馨娛樂的游水玩水區(qū)域

24、；水上獨(dú)木舟極限運(yùn)動(dòng)區(qū)獵奇體育項(xiàng)目；水邊棧道燒烤休閑享樂區(qū)富足社會(huì)新生活方式，使身心休閑、放松、平和；講物業(yè)物業(yè)顧問： ；物業(yè)管理： ；2、項(xiàng)目解析2.1項(xiàng)目分析城市西南規(guī)模社區(qū)誘發(fā)購買行為引領(lǐng)城市居住新風(fēng)潮打造獨(dú)賣市場(chǎng)潮非買不可的理由創(chuàng)造價(jià)格地段產(chǎn)品定位配套物業(yè)服務(wù)景觀環(huán)境人文氣質(zhì)親水公園給予人們的精神愉悅；遵義的西南部居住環(huán)境工程啟動(dòng)；未來城市機(jī)遇（板塊運(yùn)動(dòng)）周邊項(xiàng)目的品質(zhì)對(duì)照附加價(jià)值的提升與增加價(jià)值 價(jià)格2.2客群分析 重視優(yōu)惠與品質(zhì)重視生活的交際 面重視板塊未來性高教群眾區(qū)域認(rèn)同前瞻群眾自發(fā)誘發(fā)購買自發(fā)價(jià)差、規(guī)模的支持誘發(fā)主題支持2.3項(xiàng)目方向性闡述城市發(fā)展新希望聚集區(qū)：文人移民的聚居

25、群落；景觀環(huán)境：親水公園居家，孕育靈性精神；客層定位：中產(chǎn)階級(jí)的物質(zhì)消費(fèi)與精神愉悅；教育氛圍：知本（知識(shí)資本）是衡量萬物的尺度；3、推廣主線與宣傳賣點(diǎn)組合本案擁有多個(gè)賣點(diǎn)，單把任一個(gè)賣點(diǎn)拿出來都能對(duì)本案做到有效的支撐。雖然這些賣點(diǎn)之間并不矛盾，但如果要做到面面俱到則并不實(shí)際；采用有效的手段將諸多賣點(diǎn)進(jìn)行組合，配合不同階段的銷售任務(wù)，分階段、有目的，按照不同賣點(diǎn)的重要性逐個(gè)展開，“不斷”給客戶營造不同的全新生活境界，利用已有的工程資源、配合廣告媒體，依據(jù)“生活理念”這一宣傳基點(diǎn)開展活動(dòng)與宣傳，從而營造良好的銷售業(yè)績；圍繞賣點(diǎn)，逐個(gè)展開；制造亮點(diǎn)，精準(zhǔn)轟炸。3.1全程推廣主題與推廣主線全程推廣主題

26、：“親水公園2007感動(dòng)生活”全程推廣主線：“形象推廣”與“產(chǎn)品推廣”兩條主線并行自信力產(chǎn)品力樹立品牌形象完成銷售任務(wù)全程推廣主題：“親水公園2007感動(dòng)生活”推廣主線推廣主線1（形象推廣自信力）：結(jié)合項(xiàng)目賣點(diǎn)，以活動(dòng)作為主要表現(xiàn)形式，形成宣傳系列，以樹立產(chǎn)品品牌形象入手，最終推動(dòng)銷售，促進(jìn)銷售任務(wù)的完成。推廣主線2（產(chǎn)品推廣產(chǎn)品力）：依據(jù)不同節(jié)點(diǎn)的銷售任務(wù)，以報(bào)廣宣傳作為主要表現(xiàn)形式，結(jié)合產(chǎn)品自身特色，針對(duì)各階段銷售所面臨的問題展開宣傳推廣，最終完成產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。3.2宣傳賣點(diǎn)本案擁有眾多的賣點(diǎn)支持，現(xiàn)將一些重要賣點(diǎn)列出如下，并以這些賣點(diǎn)作為基礎(chǔ)支撐點(diǎn)，結(jié)合全案不同節(jié)點(diǎn)的銷售目標(biāo)進(jìn)行有重點(diǎn)

27、的、分階段的推廣宣傳。賣點(diǎn)分析：“親水公園”賣點(diǎn)：作為本案主要配套設(shè)施之一的“親水公園”，成為了本案所獨(dú)有的重要賣點(diǎn)之一，公園的存在，一方面提高了本案所處社區(qū)的綠化比率，為居住者提供了一處休閑娛樂的好去處，同時(shí)亦增加了本案的附加價(jià)值，為本案的價(jià)格提升提供了支撐點(diǎn)。 “健康”賣點(diǎn)：隨著人們生活質(zhì)量的逐步改善，人們益發(fā)關(guān)注起自身的健康問題，高綠化率、大面積水系、主題園林等要素的存在并不僅僅是提高了社區(qū)生活品質(zhì)這么簡(jiǎn)單，它背后隱藏著“健康”這一人們一直所關(guān)注的重要話題，如何正確挖掘這一賣點(diǎn)，將有利于本案的后期銷售?！靶蓍e”賣點(diǎn)：休閑是生活中不可缺少的一份甜品，缺少了它，人們的生活將變得索然無味?！坝H

28、水公園”的存在為人們提供了一處休閑的好去處，如何充分利用已有資源使客戶通過有趣的休閑娛樂活動(dòng)，來感受生活所帶來的那份的樂趣，從而產(chǎn)生對(duì)自身未來生活的向往，最終導(dǎo)致人們對(duì)本案的認(rèn)同度，這是我們?cè)诮窈笸茝V過程中所要面臨的一個(gè)重要問題。 “品味”賣點(diǎn)：人們都知道建筑有品味，但是人們的生活同樣需要富有品味，在這里我們將深度挖掘生活的賣點(diǎn)，并將其與本案建筑有機(jī)的結(jié)合在一起，從而彰顯出人們生活的品味，最終賦予人們一份生活的內(nèi)涵?！巴顿Y”賣點(diǎn)：本案位屬遵義西南市政規(guī)劃未來版塊，擁有廣闊的投資與發(fā)展?jié)摿Γ陧?xiàng)目眾多的賣點(diǎn)中，“投資”是永不過時(shí)的賣點(diǎn)。由于本案所處的區(qū)位具有地域性、發(fā)展性等特點(diǎn)，因此我們從投資、

29、從地區(qū)未來發(fā)展?jié)摿矸矫鎭硖嵘景傅膬r(jià)值，從而賦予本案一個(gè)永恒的賣點(diǎn)。以上列出了本案的多個(gè)賣點(diǎn)，其中任一賣點(diǎn)單獨(dú)拿出來亦能支撐起本案，但我們要做的是將這些大的賣點(diǎn)進(jìn)行深化并分階段的推出，同時(shí)結(jié)合各階段銷售目標(biāo)來進(jìn)行“有效的結(jié)合”。要以“最有效”的途徑來發(fā)揮出這些賣點(diǎn)的特色，并通過宣傳手段來提升本案的附加價(jià)值。3.3推廣主線與賣點(diǎn)的有效組合我們首先推出“親水公園2007感動(dòng)生活”來作為全程的推廣主題。然后依據(jù)不同的銷售節(jié)點(diǎn)，將全程劃分為三個(gè)不同的推廣階段，各階段要以項(xiàng)目賣點(diǎn)作為支撐，最終形成一條完整的推廣脈絡(luò)，同時(shí)配以活動(dòng)來作為主要的宣傳方式，最終完成促進(jìn)銷售的推廣任務(wù)。其各階段推廣主題如下圖所

30、示：親水公園2007感動(dòng)生活親水公園2007感覺生活（4-6月）親水公園2007感受生活（7-9月）親水公園2007感悟生活（10-12月）休閑健康產(chǎn)品投資升值潛力文化地域發(fā)展?jié)摿Ξa(chǎn)品品味產(chǎn)品親水公園居家4、各階段推廣策略4.1咨詢初期時(shí)間安排2007年9-12月形象推廣主題“親水公園2007，感動(dòng)生活”階段目標(biāo)在9-12月份，推出全程推廣主題“親水公園2007，感動(dòng)生活”，并以此來引領(lǐng)全程的推廣宣傳活動(dòng)。歸結(jié)以前宣傳中出現(xiàn)的一些問題，有針對(duì)性的對(duì)客戶所關(guān)注的一些問題進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。為銷售人員了解項(xiàng)目提供一個(gè)平穩(wěn)過渡期，吸引意向客戶到訪，促進(jìn)有效客戶積累，為后期推廣活動(dòng)奠定基礎(chǔ)配合條件銷售人員快

31、速熟悉項(xiàng)目；地盤工程形象包裝日趨完善，工程進(jìn)度保證準(zhǔn)時(shí)；營銷工作不得松懈。形象推廣策略由于2006年產(chǎn)品主推形象，可分別推出了“湘江河畔好居家”、“ 親水公園居家”等產(chǎn)品形象類概念，形成一定的市場(chǎng)知名度。在2006年底，我方開始進(jìn)場(chǎng)并進(jìn)入項(xiàng)目預(yù)熱期，宣傳主題亦應(yīng)配合銷售任務(wù)的展開而有所改變。在此之間，我方將在2007年主推“親水公園居家”形象主題的基礎(chǔ)上，依托于“親水公園”概念進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)質(zhì)化升級(jí)，推廣主題將從原先的形象化、概念化推廣方向，向“親水公園居家式生活”的實(shí)質(zhì)化方向轉(zhuǎn)變。（需工程進(jìn)度配合）。在初期銷售階段，我們依據(jù)“公園”與“公元”諧音這一特點(diǎn)，以公園作為聯(lián)系兩個(gè)年度宣傳推廣的紐帶，以

32、期進(jìn)行推廣主題的平穩(wěn)過渡，從而推出2007年這一新年度的銷售口號(hào)。（具體時(shí)間節(jié)點(diǎn)以拿到預(yù)售許可證為準(zhǔn)）。“感動(dòng)”則分別代表了兩層含義，“感”可引申出“感覺”、“感受”、“感悟”等不同含義，我們將這些作為不同階段的推廣主題。而“動(dòng)”字則貫穿于全年推廣始終，引申出“項(xiàng)目動(dòng)起來”（項(xiàng)目開工）、“生活動(dòng)起來”（“生活”作為實(shí)質(zhì)化的推廣方向成為引導(dǎo)本年度的推廣主線）。造勢(shì)活動(dòng)促銷活動(dòng)（一）活動(dòng)主題：2007，生活動(dòng)起來-促銷“旅游周”活動(dòng)目的：1、促進(jìn)銷售；2、彰顯項(xiàng)目倡導(dǎo)的“休閑、親水、健康”的生活方式；3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置級(jí)別多、數(shù)量較大，有利于樹立開發(fā)商形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，以利用口碑宣傳為

33、后期積累更多有效客戶；活動(dòng)對(duì)象：前期意向客戶，預(yù)計(jì)28個(gè)名額（56人次）活動(dòng)時(shí)間：2006年底活動(dòng)地點(diǎn)：銷售接待中心 活動(dòng)內(nèi)容：1、從 月 日起，購買東欣彩虹城房屋的前28名業(yè)主，均可獲得35日、價(jià)值不等的旅游一次（雙人）；2、獲贈(zèng)旅游以抽獎(jiǎng)的形式舉行；3、獎(jiǎng)品領(lǐng)取有效時(shí)間 月 日 月 日（暫定，可商議）；媒介配合：晚報(bào)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)費(fèi)用： 萬元跟進(jìn)情況若銷售提前達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)，則可適當(dāng)加推一些戶型，以緩解強(qiáng)銷期銷售壓力；若達(dá)不到預(yù)定銷售目標(biāo)：則需加強(qiáng)營銷組合和自身包裝，同時(shí)開展一些促銷活動(dòng)；4.2強(qiáng)銷期時(shí)間安排2007年 月形象推廣主題“親水公園2007，感覺生活”階段目標(biāo)銷售人員已經(jīng)熟

34、悉項(xiàng)目，結(jié)合前期積累客戶，提升銷售進(jìn)度本階段以“親水”、“健康”、“產(chǎn)品”三個(gè)賣點(diǎn)分別支撐形象主線和產(chǎn)品主線的推廣，以活動(dòng)作為形象主線的推廣手段、以報(bào)廣的配合銷售來促進(jìn)產(chǎn)品銷售。從而做到對(duì) “親水公園2007感覺生活”這一階段性推廣主題的有效支撐；結(jié)合賣點(diǎn)開展媒體宣傳，配合工程進(jìn)度開展促銷活動(dòng)；為銷售人員了解項(xiàng)目提供一個(gè)平穩(wěn)過渡期，吸引意向客戶到訪，促進(jìn)有效客戶積累，為后期推廣活動(dòng)奠定基礎(chǔ)；本階段的銷售目標(biāo)為一期銷售總?cè)蝿?wù)的 ；每月均進(jìn)行一次價(jià)格上的升幅調(diào)整。配合條件銷售人員已熟悉項(xiàng)目，前期已有一定的客戶積累；地盤工程形象包裝完成；工程現(xiàn)場(chǎng)新售樓處裝修完工，可以正常使用；一期園景按時(shí)竣工；工程

35、按照預(yù)定進(jìn)度完成洋房封頂，為提升價(jià)格進(jìn)行支撐；形象推廣策略自2006年開始，產(chǎn)品進(jìn)入實(shí)施階段，樓體紛紛開工，新樓處在現(xiàn)場(chǎng)落成，園林亦將于 月份左右初步竣工。自4月份開始，隨著季節(jié)的變暖，對(duì)項(xiàng)目的熟悉程度的增加，項(xiàng)目將進(jìn)入旺銷期，而此一階段的推廣活動(dòng)，亦將圍繞“感覺生活”而展開。本階段宣傳推廣以活動(dòng)為主，主要利用已有資源，如5月份樓群、園林等已完成施工，五一黃金周等契機(jī)，在“親水公園”賣點(diǎn)的配合下，主推“健康生活”與“休閑生活”，開展各類活動(dòng)，讓客戶從活動(dòng)中來“感覺”生活的趣味性、休閑性、以及健康性，從而提升對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)可度，最終促進(jìn)成交。產(chǎn)品推廣策略推售單位推售面積戶型推售套數(shù)（套）月月月90-

36、100平米二室100-120平米二室120-130平米三室130-140平米三室140-150平米三室150平米以上三室/四室合計(jì).1面臨問題.2解決途徑造勢(shì)活動(dòng)依據(jù)強(qiáng)銷期的銷售目標(biāo)，以廣告宣傳作為輔助，利用已有的“親水公園”資源，在銷售現(xiàn)場(chǎng)開展各類活動(dòng)，同時(shí)配合媒體宣傳，以最大可能擴(kuò)大社會(huì)影響力，以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的社會(huì)效應(yīng)?；顒?dòng)例如：黃金周主題親水公園生活體驗(yàn)活動(dòng)、體育休閑活動(dòng)等。促銷活動(dòng)（一）活動(dòng)主題：2007，生活動(dòng)起來-促銷“汽車升級(jí)月”活動(dòng)目的：1、促進(jìn)銷售；2、彰顯項(xiàng)目倡導(dǎo)的“休閑、運(yùn)動(dòng)”的生活方式；3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與中青年主力購買客群的生活、出行方式相結(jié)合，有利于樹立開發(fā)商形象、聚集人氣、

37、贏得客戶良好的口碑，以利用口碑宣傳為后期積累更多有效客戶；活動(dòng)對(duì)象：前期意向客戶，預(yù)計(jì)20個(gè)名額活動(dòng)時(shí)間： 月活動(dòng)地點(diǎn)：銷售接待處活動(dòng)內(nèi)容：1、在四月份向購買東欣彩虹城房屋的客戶，以抽獎(jiǎng)方式贈(zèng)送VIP汽車售后服務(wù)優(yōu)惠卡及不同的高檔汽車配飾品。2、獲贈(zèng)以購房后現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的形式舉行；3、獎(jiǎng)品領(lǐng)取有效時(shí)間 月份（暫定）；媒介配合：晚報(bào)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)費(fèi)用： 萬元體驗(yàn)活動(dòng)（二）活動(dòng)主題：健康休閑類活動(dòng)-2007黃金周主題親水公園生活體驗(yàn)活動(dòng)活動(dòng)目的：1、借助黃金周長期期間客流較多開展活動(dòng)，引起社會(huì)關(guān)注；2、借助媒體力量，推出“主題公園社區(qū)”概念；3、結(jié)合“健康”、“休閑”賣點(diǎn)，烘托本階段“感覺生活”的推

38、廣主題；4、使客戶親身體驗(yàn)“公園居家”的感受，變想象為實(shí)踐，通過真實(shí)的參與互動(dòng)，促進(jìn)銷售?；顒?dòng)對(duì)象：以家庭為單位的意向客戶，年齡不限，預(yù)計(jì)200人活動(dòng)時(shí)間：強(qiáng)銷期（ ）活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：釣魚比賽、野餐會(huì)、風(fēng)箏節(jié)、親子休閑活動(dòng)、歌舞表演媒介配合：晚報(bào)、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、預(yù)計(jì)費(fèi)用： 萬元體驗(yàn)活動(dòng)（三）活動(dòng)主題：體育休閑活動(dòng)2007在這里展示“家”的力量活動(dòng)目的：1利用現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地、設(shè)施舉辦休閑運(yùn)動(dòng)活動(dòng)，通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)中家庭親和性的體現(xiàn)，更加突出社區(qū)良好的自然環(huán)境和居住環(huán)境；2、以客戶參與的方式來推出主題園景的趣味性與生活性；活動(dòng)對(duì)象：以家庭為單位的意向客戶，年齡10-40歲，約100-150

39、人?；顒?dòng)時(shí)間：平穩(wěn)銷售期（ 月）活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：兒童比賽、羽毛球比賽、籃球比賽、網(wǎng)球比賽、滑板比賽、滾軸比賽、釣魚比賽媒介配合：晚報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、電視預(yù)計(jì)費(fèi)用： 萬元銷售跟進(jìn)情況若已售單位達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)：則保持宣傳力度，加推單位，一鼓作氣，乘勝追擊。若已售單位達(dá)到和超過預(yù)定銷售目標(biāo)：則可加大宣傳力度，適時(shí)進(jìn)入下一推廣階段；若已售單位未達(dá)到預(yù)定銷售目標(biāo)：則可暫停廣告宣傳，總結(jié)售況不佳原因，調(diào)整營銷策略，另謀推廣出路。4.3平穩(wěn)銷售期時(shí)間安排：2007年7-9月形象推廣主題：“公園2007，感受生活”階段目標(biāo)銷售進(jìn)入穩(wěn)定銷售階段，穩(wěn)步消化前期積累意向客戶，對(duì)客戶進(jìn)行有效回訪；本階段的推廣目

40、標(biāo)將仍然沿襲“生活”這一圍繞全程的推廣主線，對(duì)上一階段的“感覺生活”進(jìn)行升級(jí)，使客戶從感官上的了解程度升級(jí)到“感受”程度；推出“文化”、“品味”、“產(chǎn)品”三個(gè)賣點(diǎn)，并將這三個(gè)賣點(diǎn)有效的進(jìn)行相互組合，以此來支撐“親水公園2007感受生活”這一階段性推廣主題；進(jìn)行二期產(chǎn)品產(chǎn)期推介、客戶積累與開盤活動(dòng)；于8月份將進(jìn)行一次價(jià)格上的調(diào)整。配合條件前期銷售情況理想，基本完成既定目標(biāo)；地盤工程形象日趨完善，工程進(jìn)度保證準(zhǔn)時(shí)或提前完成；營銷工作不得松懈。8月份保證項(xiàng)目一期全部封頂，為其提價(jià)提供基礎(chǔ)支持二期產(chǎn)品銷售許可證到位；形象推廣策略經(jīng)過前面的強(qiáng)銷期，項(xiàng)目形象已經(jīng)進(jìn)入深入人心，特別是“親水公園”概念已經(jīng)由前

41、期的概念層認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)化公園園林功能性的了解。本階段將以“生活”作為貫穿全程推廣的主線，在本階段，推出“生活”主題的升級(jí)，將原先的“感覺”生活，升級(jí)至一個(gè)更高的層次，成為“感受”生活。圍繞“感受”生活，利用“文化”、“品味”兩個(gè)賣點(diǎn)作為支撐，來有效的提升本案的檔次，為賦予更深的生活內(nèi)涵。一期產(chǎn)品在本階段進(jìn)入了平穩(wěn)銷售期，同時(shí)，二期產(chǎn)品亦將在這一階段面市。故本階段的推廣宣傳任務(wù)，不但要兼顧一期產(chǎn)品，使其保持平穩(wěn)銷售速度，而且要將二期產(chǎn)品自然的融合進(jìn)全程的推廣進(jìn)度中。故在以“產(chǎn)品”賣點(diǎn)貫穿于整個(gè)階段推廣過程中，宣傳一二兩期戶型的特色，使其有效的與銷售進(jìn)度相結(jié)合，從而推動(dòng)本期銷售任務(wù)的按時(shí)完成。產(chǎn)品推廣

42、策略推售單位推售面積戶型推售套數(shù)（套）月月月90-100平米二室100-120平米二室120-130平米三室130-140平米三室140-150平米三室150平米以上三室/四室合計(jì)：造勢(shì)活動(dòng)由于在9月份將推出二期產(chǎn)品，而一期產(chǎn)品亦進(jìn)入穩(wěn)定銷售周期，對(duì)于廣告宣傳的依賴度相應(yīng)降低，故在本階段的推廣中后期，我們會(huì)逐步將推廣宣傳的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到二期產(chǎn)品上來。在活動(dòng)方面，我們將于9月份開展二期產(chǎn)品的開盤活動(dòng)，同時(shí)沿襲前期活動(dòng)，結(jié)合本期推廣主題，開展一些富有內(nèi)涵的活動(dòng)，以此來提升項(xiàng)目的整體檔次，襯托出居住者的生活品味。同時(shí)，將依據(jù)銷售情況，開展一些促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)（一）活動(dòng)主題：文化類活動(dòng)-2007讓生活從

43、下一代開始“彩虹未來年卡促銷月”活動(dòng)目的：1、促進(jìn)銷售；2、以“文化”賣點(diǎn)彰顯項(xiàng)目倡導(dǎo)的“感受生活”階段推廣主題；3、提高項(xiàng)目檔次，樹立項(xiàng)目文化形象、聚集人氣、贏得客戶良好的口碑，以利用口碑宣傳為后期積累更多有效客戶；活動(dòng)對(duì)象：前期意向客戶，約20位?；顒?dòng)時(shí)間：（7月初）活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)容：1、向在七月份向購買東欣彩虹城房屋的前20位客戶，贈(zèng)送彩虹未來兒童教育套卡。2、持有贈(zèng)卡者在暑假期間，可享受彩虹未來提供專業(yè)服務(wù)。我方力爭(zhēng)在假期前借助媒體進(jìn)行宣傳，并以此形成一次階段性銷售高潮。媒介配合：晚報(bào)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)費(fèi)用： 萬元公關(guān)活動(dòng)（二）活動(dòng)主題：品味休閑類活動(dòng)-2007民間家飾藝術(shù)節(jié)活

44、動(dòng)目的：1、于現(xiàn)場(chǎng)開展以“家飾”為主題的藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，利用媒體宣傳提升項(xiàng)目生活形象與藝術(shù)品味；2、結(jié)合“品味”賣點(diǎn)，烘托本階段“感受生活”推廣主題；活動(dòng)對(duì)象：前期意向客戶，年齡不限，約200位?；顒?dòng)時(shí)間：強(qiáng)銷期( 月)活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：竹藝現(xiàn)場(chǎng)制作、家庭飾品展賣、藝術(shù)作品現(xiàn)場(chǎng)展賣媒介配合：晚報(bào)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)費(fèi)用： 萬元公關(guān)活動(dòng)（三）活動(dòng)主題：二期開盤活動(dòng)活動(dòng)目的：1、推出二期產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品特色，在原先積累的意向客戶基礎(chǔ)上，在一定的氛圍下促使成交2、結(jié)合活動(dòng)，以客戶參與的方式來推出本階段“品味”、“文化”的賣點(diǎn)?；顒?dòng)對(duì)象：二期產(chǎn)品意向客戶，約100-200位活動(dòng)時(shí)間：平穩(wěn)銷售期（ 月）

45、活動(dòng)地點(diǎn)：銷售現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：歌舞活動(dòng)、藝術(shù)欣賞、鑒寶活動(dòng)、品酒會(huì)、茶藝表演、競(jìng)標(biāo)活動(dòng)、物業(yè)費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)拍賣媒介配合：晚報(bào)、電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)費(fèi)用： 萬元公關(guān)活動(dòng)（四）（待定）活動(dòng)主題：秋季房地產(chǎn)交易會(huì)活動(dòng)目的：借助二期產(chǎn)品開盤之勢(shì)，擴(kuò)大社會(huì)宣傳效果活動(dòng)對(duì)象：房地產(chǎn)交易會(huì)到訪客戶活動(dòng)時(shí)間：平穩(wěn)銷售期（9月）活動(dòng)地點(diǎn)：秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：戶型展示、沙盤展示、派發(fā)宣傳資料媒介配合：晚報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、電視臺(tái)、戶外預(yù)計(jì)費(fèi)用： 萬元跟進(jìn)情況若已售單位達(dá)到項(xiàng)目預(yù)定銷售目標(biāo)：繼續(xù)跟進(jìn)銷售及以適量的廣告進(jìn)行配合。預(yù)定銷售目標(biāo)；若已售單位達(dá)到和超過預(yù)定銷售目標(biāo)：則需適當(dāng)調(diào)整營銷思路，加大促銷力度。若已售單位未達(dá)到預(yù)定銷售

46、目標(biāo)：尋找根本原因，改變新的營銷策略，將剩余單位降價(jià)銷售、促銷或階段性封盤，待時(shí)機(jī)成熟再售。4.4一期尾盤銷售期（二期強(qiáng)銷期）時(shí)間安排：2007年10-12月形象推廣主題：“親水公園2007，感悟生活”階段目標(biāo)一期產(chǎn)品進(jìn)入尾盤銷售，剩余戶型多為滯銷戶型，可配合一定的促銷手段加快銷售進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)一期產(chǎn)品盡早清盤；本階段的推廣目標(biāo)依然沿襲“生活”這一全程推廣主線，并在上一階段推廣主題“感受生活”的基礎(chǔ)上再次升級(jí)，使其提升到“感悟生活”的程度；以“投資升值角度”、“地域發(fā)展?jié)摿Α?、“產(chǎn)品”三個(gè)賣點(diǎn)，對(duì)本階段推廣主題進(jìn)行有效支撐；銷售重點(diǎn)由一期產(chǎn)品過渡到二期產(chǎn)品上來，并對(duì)積累客戶進(jìn)行快速消化，同時(shí)要以二

47、期產(chǎn)品的快速銷售來帶動(dòng)一期剩余產(chǎn)品的銷售進(jìn)度；本階段除一期產(chǎn)品的銷售目標(biāo)外，二期產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷售率達(dá)到二期戶型總數(shù)的預(yù)想值；一期產(chǎn)品價(jià)格在本階段不做調(diào)整；配合條件前期銷售情況理想，基本完成既定目標(biāo)；工程進(jìn)度保證準(zhǔn)時(shí)或提前完成；營銷工作不得松懈。形象推廣策略依據(jù)于對(duì)“生活”的理解程度，我們已經(jīng)從“感覺生活”-“感受生活”升級(jí)到“感悟生活”的層次?！拔颉弊质且粋€(gè)結(jié)果，襯托出尾盤階段客戶對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度已經(jīng)到了一個(gè)較高的層次。在這個(gè)階段，我們以“投資升值角度”、“未來區(qū)域發(fā)展規(guī)劃”兩個(gè)賣點(diǎn)，對(duì)本階段形象推廣主題進(jìn)行有效支撐。以此來揭示本案未來的巨大發(fā)展空間與升值潛力。從而實(shí)現(xiàn)人們對(duì)本案的最終認(rèn)可。在本階段

48、，銷售重點(diǎn)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到二期產(chǎn)品上來，故宣傳推廣亦應(yīng)以宣傳二期產(chǎn)品特色為主。但是，由于一期產(chǎn)品與二期產(chǎn)品具有地域相同性的特色，故本期宣傳主題“感悟”在一二期產(chǎn)品宣傳推廣過程起到一個(gè)平衡的過渡作用。一方面“感悟”可以作為對(duì)一期產(chǎn)品的一個(gè)宣傳終結(jié)，結(jié)束由“感覺”-“感受”-“感悟”的一個(gè)系列推廣路線。同時(shí)以“感悟”作為對(duì)二期產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣的一個(gè)開端，可以有效的借助于一期產(chǎn)品一年來所形成的系列宣傳效應(yīng)，引領(lǐng)二期產(chǎn)品后期的推廣。產(chǎn)品推廣策略1、本階段不再推出一期產(chǎn)品新的戶型，銷售上以推廣二期產(chǎn)品為主。2、由于一期剩余產(chǎn)品在本階段多數(shù)將為一些較差戶型，故在以“產(chǎn)品”賣點(diǎn)作為支撐，利用報(bào)廣方式推廣二期產(chǎn)品的

49、同時(shí)，亦應(yīng)帶動(dòng)一期剩余產(chǎn)品的銷售，力爭(zhēng)在本階段將一期產(chǎn)品清盤。造勢(shì)活動(dòng)由于一期產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入尾盤期，故本期媒介宣傳仍然以二期產(chǎn)品為主導(dǎo)，通過二期產(chǎn)品的銷售，從與一期產(chǎn)品在價(jià)格上的差距來帶動(dòng)一期剩余戶型的銷售。本階段活動(dòng)包括：圣誕節(jié)迎新年嘉年華、目標(biāo)客群專項(xiàng)聯(lián)誼活動(dòng)等，開展一些表現(xiàn)項(xiàng)目檔次、文化氛圍、生活品質(zhì)的活動(dòng)，為客戶打造未來在此生活的美好夢(mèng)想。公關(guān)活動(dòng)（一）活動(dòng)主題：不同目標(biāo)客群聯(lián)誼活動(dòng)活動(dòng)目的：1、針對(duì)不同的目標(biāo)客群，開展各類聯(lián)誼活動(dòng)；2、提高目標(biāo)客群對(duì)本案的了解，展示未來發(fā)展?jié)摿?，營造生活樂趣；活動(dòng)對(duì)象：多類目標(biāo)客群（約100人次）活動(dòng)時(shí)間：一期尾盤銷售期（10-11月）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)

50、場(chǎng)活動(dòng)形式：歌舞、有獎(jiǎng)猜迷、舞會(huì)、各類戶外活動(dòng)、演講、投資報(bào)告會(huì)媒介配合：依據(jù)活動(dòng)的規(guī)模采用不同的媒介。預(yù)計(jì)費(fèi)用： 萬元公關(guān)活動(dòng)（二）活動(dòng)主題：圣誕節(jié)迎新年嘉年華活動(dòng)目的：利用節(jié)日契機(jī)擴(kuò)大社會(huì)影響力活動(dòng)對(duì)象：前期意向客戶，約100人活動(dòng)時(shí)間：一期尾盤銷售期（12月）活動(dòng)地點(diǎn)：項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)形式：歌舞活動(dòng)、圣誕守夜、猜迷活動(dòng)媒介配合：今晚報(bào)、每日新報(bào)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)預(yù)計(jì)費(fèi)用： 萬元5、各階段廣告媒體投放頻率及建議5.1媒體列表當(dāng)今廣告媒體種類十分繁多，而且還在不斷地涌現(xiàn)?，F(xiàn)對(duì)媒體列表如下：電視、報(bào)紙、電臺(tái)、雜志、電話、單張、車身、路牌、樓體、直郵、電子郵件、公益活動(dòng)、體育活動(dòng)、禮品、展板、名片、網(wǎng)站(

51、網(wǎng)絡(luò)廣告)5.2媒體說明 報(bào)紙雜志：特點(diǎn)：傳播范圍廣、速度快、圖文并茂、針對(duì)性強(qiáng)，但廣告費(fèi)用較高。建議選擇：晚報(bào)、日?qǐng)?bào)、貴陽都市報(bào)等本地報(bào)刊媒體。同時(shí)通過相關(guān)的市場(chǎng)調(diào)研后，可以利用一些專業(yè)雜志進(jìn)行有目的的投放宣傳。 電視媒體：特點(diǎn)：傳播范圍廣、受眾面大，圖、文、聲并茂，傳播速度快，但廣告成本高、駐留時(shí)間短、受播出時(shí)間局限，且需要連續(xù)性和持續(xù)性，所以廣告費(fèi)用較高。建議選擇：考慮本案的推廣費(fèi)用，而且已經(jīng)拍攝宣傳片，建議可在遵義電視臺(tái)播出。 廣播媒體：特點(diǎn)：傳播范圍廣，廣告信息抵達(dá)消費(fèi)者的機(jī)會(huì)大，且隨意性強(qiáng)，不會(huì)占用消費(fèi)者大量的寶貴時(shí)間。速度快，費(fèi)用較低，但受時(shí)間段局限，廣告駐留時(shí)間短，表現(xiàn)形式單一

52、而無真實(shí)感。建議選擇：音樂臺(tái)、交通臺(tái)是本地廣播電臺(tái)中收聽率較高的兩個(gè)欄目，如果選擇廣播媒體進(jìn)行宣傳，建議采用以上兩個(gè)欄目插播廣告。 網(wǎng)絡(luò)媒體：特點(diǎn)：傳播速度快，廣告駐留時(shí)間長，費(fèi)用較低，相關(guān)查詢便捷，廣告點(diǎn)擊量和反饋可精確統(tǒng)計(jì)。美中不足的是需要專業(yè)查詢?cè)O(shè)備支持（電腦），且查詢者的文化層次要求較高。建議選擇：本案擁有自身的網(wǎng)站，但是同樣需要在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行推廣才能為眾人所知，因此我方推薦在：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)網(wǎng)、遵義在線等網(wǎng)站上進(jìn)行相應(yīng)的推廣宣傳。前兩個(gè)網(wǎng)站均屬于專業(yè)地產(chǎn)網(wǎng)站，專業(yè)性較強(qiáng)，后面的一個(gè)則為坐落于本地的地方性網(wǎng)站，擁有一定的權(quán)威性和地域性，三家網(wǎng)絡(luò)媒體交叉組合，可成為我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)宣傳上的良好支持

53、。 戶外廣告：特點(diǎn)：適合做樓盤整體形象， 而不適合于細(xì)節(jié)繁復(fù)的訊息傳遞，可利用其特性與其他媒體相配合，達(dá)到立體的宣傳效果。建議選擇：項(xiàng)目周邊主要路段、紅花崗、匯川區(qū)客戶重點(diǎn)聚居路段、市內(nèi)一些繁華路段等。 直郵（DM）的運(yùn)用：特點(diǎn)：可以把握客戶特征和廣告到達(dá)率，有的放矢。建議選擇：銀行卡金卡對(duì)帳單數(shù)據(jù)庫、高級(jí)經(jīng)理人俱樂部數(shù)據(jù)庫、高檔轎車車主數(shù)據(jù)庫、高檔公寓等。5.3媒體選擇依據(jù)本案特色，我們選擇了以下媒介來作為本案的宣傳推廣途徑：報(bào)紙、廣播、影視宣傳片、雜志、電話、單張、路牌、直郵、活動(dòng)、禮品、展板、名片、網(wǎng)絡(luò)。5.4媒體組合影視報(bào)紙路牌電臺(tái)DM網(wǎng)站活動(dòng)禮品銷售初期強(qiáng)銷期平穩(wěn)銷售期一期尾盤期5.

54、5投放頻率及規(guī)模銷售初期：15%強(qiáng)銷期：25%平穩(wěn)銷售期：35%尾盤期：25%5.6項(xiàng)目推廣項(xiàng)目推廣整合全程主題廣告表現(xiàn)系列訴求目的親水公園居家區(qū)位發(fā)展突顯項(xiàng)目的對(duì)比價(jià)值；性價(jià)比價(jià)格投資情感賣點(diǎn)，突顯項(xiàng)目的地域情結(jié)；升值潛力板塊未來發(fā)展持續(xù)性人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)工作地點(diǎn)原區(qū)域住民生活質(zhì)量提升劃分本案客群；自然環(huán)境健康告知客群能在本社區(qū)獲取的除住宅建筑之外的更多超值附加值；水岸休閑不同身份居者的精神與安寧追求社會(huì)環(huán)境高尚的鄰里氛圍人文氛圍濃厚教育熏陶規(guī)劃產(chǎn)品體現(xiàn)在細(xì)節(jié)，突出建筑細(xì)節(jié)體現(xiàn)的人性化設(shè)計(jì)；外立面細(xì)膩建筑細(xì)節(jié)臺(tái)窗突顯項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)；電梯廳戶型全明通透功能合理性工程節(jié)點(diǎn)園區(qū)規(guī)劃明確規(guī)劃理念；規(guī)劃設(shè)計(jì)社區(qū)

55、整體風(fēng)格明確這種規(guī)劃給客戶帶來的生活上的大利益；建筑形式樓體位置擺放靠山近水明確規(guī)劃的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)；地面規(guī)劃反S道路視覺走廊人車行路規(guī)劃明確居者身在本案能夠感受的不同于其他項(xiàng)目的優(yōu)越感。景觀設(shè)計(jì)水體水岸景觀植被、景觀布點(diǎn)公園景觀自然景觀生活景觀入口及主景點(diǎn)夜間照明景觀系統(tǒng)項(xiàng)目推廣排期銷售初期（ 月）訴求重點(diǎn):親水公園2007，感動(dòng)生活區(qū)位發(fā)展-產(chǎn)品大區(qū)發(fā)展：地理位置城市發(fā)展：基礎(chǔ)設(shè)施建筑細(xì)節(jié)：細(xì)膩、韻律途徑 。強(qiáng)銷期（ 月）訴求重點(diǎn)：產(chǎn)品-園區(qū)規(guī)劃-生活質(zhì)量途徑 。平穩(wěn)銷售期（ 月）訴求重點(diǎn)：園區(qū)規(guī)劃-產(chǎn)品-生活質(zhì)量途徑 。尾盤期（ 月）產(chǎn)品-生活質(zhì)量途徑 。項(xiàng)目賣點(diǎn)挖掘一、片區(qū)利好大區(qū)發(fā)展：兩河

56、交匯、城市發(fā)展打開前瞻西南的視野交通發(fā)展：基礎(chǔ)設(shè)施道路、快速路&規(guī)劃路掃除走進(jìn)公園居家的障礙人文環(huán)境：中、小學(xué)、周邊居住群落啟動(dòng)幸福友好高尚生活的引擎二、健康容積率&密度：綠化率：樓間距：全明、通透戶型設(shè)計(jì)：三、生活方式（一）時(shí)尚生活概念親水公園生活，引領(lǐng)世界的生活方式不同的公園，相同的生活方式類比世界著名城市的公園，營造“親水居家公園”世界健康生活方向的氛圍親水公園，只可逗留不可久留，已經(jīng)是上個(gè)世紀(jì)的事了（二）時(shí)尚生活配套公園設(shè)置：特別的活動(dòng)場(chǎng)所，水上舞臺(tái)、碰碰船、水上獨(dú)木舟極限運(yùn)動(dòng)商業(yè)配套：社區(qū)型便民商業(yè)（三）身份面對(duì)高知人士/成功人士、高級(jí)白領(lǐng)/公務(wù)員有了財(cái)富，你還需要什么？自然有了成就

57、，你還需要什么？放松有了名利，你還需要什么？清新當(dāng)你的階級(jí)兄弟聚集在親水公園，你在哪里？（四）休閑格調(diào)老年人：悠然的健康生活中年人：清醇的理想生活青年人：時(shí)尚的簡(jiǎn)單生活孩子：夢(mèng)想中的綠野仙蹤誰給了你的公園東欣彩虹城社區(qū)文化：經(jīng)常有很多人聚在一起，搞搞新意思，這樣的社區(qū)算不算很有文化？四、產(chǎn)品建筑風(fēng)格：江南風(fēng)格江浙，一個(gè)細(xì)膩的城市日處紅似火，江水綠如藍(lán)；情景洋房韻律：以建筑的名義，上演的一場(chǎng)建筑的藝術(shù)?。求w本身，就是另一種美景！陽臺(tái)形式： 陽臺(tái)將人性某些特征具象化、在更替的日月四季中，演繹主人的非凡人生、“偷窺”與欣賞從此無界、你的呼吸臺(tái)，推翻了陽臺(tái)的獨(dú)裁。層高3m：當(dāng)層高3.0米以后。0.1

58、米，有大意義。開間：考量你的視覺寬度樓間距：考驗(yàn)?zāi)愕摹案Q視”欲望橫廳出世：大戶型（150）：這樣的尺度才過癮板式高層：通風(fēng)順暢形式?jīng)Q定命運(yùn)污水排放系統(tǒng)：看不見的提升智能系統(tǒng)景觀建筑：入口歸家的儀式感 中心廣場(chǎng) 道路系統(tǒng)人車的立體關(guān)系 反S型視覺道路五、數(shù)字規(guī)劃路：*萬元，可能與你的腳有關(guān)公園投資：*萬，生活總有別公園面積：*萬平米，生活從此不再別處水面面積：*萬平米，天藍(lán)藍(lán)，海藍(lán)藍(lán)，我心只愛蔚海藍(lán)空氣質(zhì)量：*噸的O2制造者，飄飄欲“鮮”道路便捷：10分鐘、六、投資、升值板塊成熟居住區(qū)七、工程水體、園林一期竣工：現(xiàn)場(chǎng)就是力量一期洋房封頂：建筑視覺才是硬道理二期動(dòng)工（開盤）八、獲獎(jiǎng)5.7戶外廣告牌

59、安排（全年）：5.8路名牌安排6、PR、SP活動(dòng)方案在全程宣傳過程中，我們舉辦了一些較大型的活如（見下表）。大型活動(dòng)列表：時(shí)間活動(dòng)類型活動(dòng)主題對(duì)象地點(diǎn)媒介配合促銷2007,生活動(dòng)起來-促銷“旅游周”前期意向客戶銷售現(xiàn)場(chǎng)依據(jù)活動(dòng)的規(guī)模采用不同的媒介促銷生活動(dòng)起來-促銷“汽車升級(jí)月”前期意向客戶銷售現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)健康休閑類活動(dòng)-黃金周主題公園生活體驗(yàn)活動(dòng)以家庭為單位的意向客戶，年齡不限銷售現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)體育休閑活動(dòng) 在這里實(shí)現(xiàn)“家”的力量以家庭為單位的意向客戶，年齡10-40歲銷售現(xiàn)場(chǎng)促銷文化類活動(dòng)-讓生活從下一代開始“華夏未來年卡促銷月”前期意向客戶銷售現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)品味休閑類活動(dòng)-民間家飾藝術(shù)節(jié)前期意向客戶銷售現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)二期開盤活動(dòng)前期意向客戶銷售現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)秋季房地產(chǎn)交易會(huì)房地產(chǎn)交易會(huì)到訪客戶秋交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)公關(guān)不同目標(biāo)客群聯(lián)誼活動(dòng)多類目標(biāo)客群不限公關(guān)圣誕節(jié)迎新年嘉年華前期意向客戶銷售現(xiàn)場(chǎng)7、地盤包裝建議本案現(xiàn)場(chǎng)售樓處正在建設(shè)之中，目前暫