項(xiàng)目二風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)境ppt課件

1、工程二 建立風(fēng)險(xiǎn)管理環(huán)境.Risk Management is the culture, processes and structures that are directed towards the effective management of potential opportunities and adverse effects The Australian and NZ standards.風(fēng)險(xiǎn)管理背景界定了管理活動(dòng)的范圍。包括：內(nèi)部和外部環(huán)境，進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)管理的目的以及內(nèi)外部環(huán)境的相互影響。 Establishing the context defines the basic parame

2、ters The context includes the organizations external and internal environment and the purpose of the risk management activity. This also includes consideration of the interface between the external and internal environments. .Establish risk context2.1 企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)過(guò)程 Review organisational processes, proced

3、ures and requirements for undertaking risk management 2.2 風(fēng)險(xiǎn)管理的范圍 Determine scope for risk management process .消費(fèi)過(guò)程中的平安管理消費(fèi)平安管理可以歸納為消費(fèi)過(guò)程中對(duì)人、設(shè)備、環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)要素的評(píng)價(jià)、控制和消除的綜合管理。消費(fèi)企業(yè)在開(kāi)展平安性評(píng)價(jià)任務(wù)的根底上, 經(jīng)過(guò)運(yùn)用風(fēng)險(xiǎn)控制的根本方法, 可以對(duì)企業(yè)的平安管理起到積極的主導(dǎo)作用, 促進(jìn)平安消費(fèi)良性循環(huán)。 .消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)控制的方法 1.1 消除法 這是從根本上消除危險(xiǎn)源的首選方法, 也是最徹底的方法。消費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)有相當(dāng)多的危險(xiǎn)源, 如孔、洞、井、地

4、溝蓋板和欄桿缺口、導(dǎo)線絕緣破損、壓力容器走漏、旋轉(zhuǎn)機(jī)械的異常運(yùn)轉(zhuǎn), 溫度、壓力、流量等參數(shù)的超標(biāo)等, 這些都是可以消除的, 對(duì)于此類危險(xiǎn)源, 一經(jīng)發(fā)現(xiàn)該當(dāng)立刻消除。1.2 替代法 在條件允許的情況下, 用低風(fēng)險(xiǎn)、低缺點(diǎn)率的設(shè)備替代高風(fēng)險(xiǎn)設(shè)備。例如, 在檢修過(guò)程中, 用新型清洗劑替代汽油清洗軸承等零部件, 可以有效防止現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用易燃易爆物品引發(fā)的各類火災(zāi)事故。 .1.3個(gè)人防護(hù) 經(jīng)過(guò)配備平安帽、平安帶、平安網(wǎng)、防墜器、絕緣工具、耳塞等各類勞動(dòng)維護(hù)用品, 可以實(shí)現(xiàn)對(duì)任務(wù)人員人身安康的維護(hù)。由于任務(wù)環(huán)境和條件的限制以及在消費(fèi)過(guò)程中客觀存在的風(fēng)險(xiǎn), 有針對(duì)性地選擇個(gè)體防護(hù)配備, 是減少和預(yù)防不平安事件發(fā)

5、生、防止任務(wù)人員安康遭到損害所采取的必要手段, 也是維護(hù)任務(wù)人員人身平安的最后手段。1.4 行政方法利用行政監(jiān)視、專業(yè)培訓(xùn)、人力調(diào)配、規(guī)章制度等行政手段, 來(lái)推進(jìn)和加強(qiáng)平安管理, 降低或防止風(fēng)險(xiǎn)。行政管理的方法主要是針對(duì)“ 人這一重要消費(fèi)要素進(jìn)展的管理, 建立科學(xué)、合理、有效的管理制度和鼓勵(lì)機(jī)制, 并經(jīng)過(guò)培訓(xùn)、監(jiān)視和考核等手段來(lái)約束員工的不規(guī)范行為并不斷提高員工的平安素質(zhì), 是處理人的不平安要素的根本方法。 .質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)管理恰恰是一種事先的，有組織的活動(dòng)，要求企業(yè)基于各種數(shù)據(jù)、現(xiàn)狀，對(duì)一切風(fēng)險(xiǎn)相關(guān)的過(guò)程進(jìn)展分析，識(shí)別出存在的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)；進(jìn)而進(jìn)展風(fēng)險(xiǎn)分級(jí)，使企業(yè)可以根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)的優(yōu)先程度

6、，制定整體的風(fēng)險(xiǎn)消除方案，有效地分配資源， 實(shí)現(xiàn)我們質(zhì)量管理的目的預(yù)防性與系統(tǒng)性。 .雙匯瘦肉精事件雙匯或因瘦肉精事件損失收入近200億元2021年03月23日00:14“綿陽(yáng)雙匯之前每天屠宰1600頭生豬，如今每天300頭；漯河雙匯總部以前每天消化掉6000頭豬，如今每天只需800頭。這次瘦肉精事件對(duì)雙匯的影響很大，估計(jì)全部直接和間接損失將會(huì)超越100億元，甚至能夠接近200億元。一位知情人士對(duì)中國(guó)證券報(bào)記者表示。2021年雙聚集團(tuán)收入突破500億元，假設(shè)按照該人士的預(yù)測(cè)，此次“瘦肉精將會(huì)至少吞噬掉雙聚集團(tuán)年銷售收入的五分之一，甚至接近四成。.企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)：是指企業(yè)在運(yùn)營(yíng)管理過(guò)程

7、中能夠發(fā)生的危險(xiǎn)。企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)通常主要包括以下五種：1,政策風(fēng)險(xiǎn)：是指國(guó)家政策的變化對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品的影響宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控及產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向2,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：是指本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上能否適銷對(duì)路，有無(wú)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力技術(shù)、質(zhì)量、效力、銷售渠道及方式等3 ,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：是指企業(yè)因運(yùn)營(yíng)管理不善，呵斥資金周轉(zhuǎn)困難、甚至破產(chǎn)倒閉資本構(gòu)造、資產(chǎn)負(fù)債率、應(yīng)收應(yīng)付款及現(xiàn)金流問(wèn)題等4,法律風(fēng)險(xiǎn)：是因簽定合同不慎，墮入合同圈套，呵斥企業(yè)嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)損失違約、欺詐、知識(shí)產(chǎn)權(quán)損害5,團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)：是指中心團(tuán)隊(duì)問(wèn)題及員工沖突、流失和知識(shí)管理等。 建議：在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，結(jié)實(shí)樹(shù)立風(fēng)險(xiǎn)認(rèn)識(shí)，真實(shí)采取防備措施，最大限制地防止運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 .企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)失敗的

8、案例分析 北京三元牛奶 失敗關(guān)鍵：大本營(yíng)失守，本錢控制乏力市場(chǎng)結(jié)局：三元曾經(jīng)在大本營(yíng)北京退居第三，而在巔峰時(shí)期，三元曾占據(jù)了北京市場(chǎng)的8成。營(yíng)銷事件回放2004年，北京市場(chǎng)的乳業(yè)格局曾經(jīng)發(fā)生宏大變化。2004年10月，北京三元牛奶曾經(jīng)在大本營(yíng)北京市場(chǎng)上退居第三，排在蒙牛、伊利之后，而在巔峰時(shí)期，三元曾占據(jù)了北京市場(chǎng)的8成，即使是2003年，三元也有超越50的市場(chǎng)份額。大本營(yíng)失守以及本錢控制乏力，使得三元利潤(rùn)大幅下滑。三元股份第三季度的季報(bào)披露，2004年19月，該公司的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為負(fù)5439萬(wàn)元。2004年12月22日，郭維健因業(yè)績(jī)緣由，辭去三元股份董事總經(jīng)理職位。.敗筆解析品牌力不如對(duì)手國(guó)家統(tǒng)

9、計(jì)局的資料顯示，近幾年來(lái)，我國(guó)城鎮(zhèn)居民乳品消費(fèi)增長(zhǎng)幅度都在20以上，而經(jīng)過(guò)幾年的高速增長(zhǎng)后，增幅將相對(duì)放緩。在這種背景下，蒙牛、伊利等行業(yè)巨頭加大了營(yíng)銷力度。無(wú)論是廣告投入還是促銷力度，以及公關(guān)事件的炒作，蒙牛、伊利等企業(yè)都不遺余力、相互攀比，但與蒙牛、伊利等明晰的品牌定位、強(qiáng)大的品牌塑造攻勢(shì)相比，三元要差很多。營(yíng)銷專家李光斗以為，近幾年，三元品牌定位比較模糊，搖擺在“北京人的牛奶和“新穎牛奶等概念之間。而品牌定位的模糊，導(dǎo)致品牌傳播效果的減弱，刺激企業(yè)減少品牌傳播活動(dòng)。2004年，即使是在三元的大本營(yíng)北京市場(chǎng)上也很少可以看到三元的廣告。三元品牌的忠實(shí)度降低就在情理之中了。.價(jià)錢缺乏競(jìng)爭(zhēng)力經(jīng)過(guò)

10、對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查，李光斗發(fā)現(xiàn)：乳品屬于價(jià)錢敏感型商品。早在2003年年底，在北京市場(chǎng)上伊利和蒙牛的產(chǎn)品銷售價(jià)錢就比三元低。如伊利500ML利樂(lè)包買四贈(zèng)一，同規(guī)格的蒙牛也是買四贈(zèng)一，價(jià)錢都是11.2元，每袋2.24元，而旁邊的三元那么為2.6元/袋。到了2004年，蒙牛、伊利又發(fā)起多輪降價(jià)促銷活動(dòng)，第一輪價(jià)錢戰(zhàn)從6月底至8月中旬，促銷、買贈(zèng)幅度之大都為近年來(lái)所稀有；國(guó)慶黃金周過(guò)后，第二輪價(jià)錢戰(zhàn)又重新燃起，甚至比上一輪來(lái)勢(shì)更為兇猛。而在這兩輪價(jià)錢戰(zhàn)中，三元均沒(méi)能踏上節(jié)拍。.案例二：好又多超市失敗關(guān)鍵：盲目擴(kuò)張信譽(yù)缺失市場(chǎng)結(jié)局：總部遷往上海后的好又多，由于急劇擴(kuò)張，導(dǎo)致資金緊張、信譽(yù)受損。不得已之下，

11、總部回遷廣州。就在“好又多大張旗鼓地進(jìn)展圈地運(yùn)動(dòng)時(shí)，已有不少業(yè)內(nèi)人士以為這是一種盲目擴(kuò)張，AC尼爾森公司一位對(duì)零售業(yè)相當(dāng)熟稔的咨詢師說(shuō)：“他問(wèn)問(wèn)好又多究竟有幾家店在賺錢？在“好又多雄心勃勃開(kāi)赴華東市場(chǎng)而將總部從廣州遷往上海時(shí)，它能夠沒(méi)想到這么快就會(huì)分開(kāi)了。.營(yíng)銷事件回放在“好又多雄心勃勃開(kāi)赴華東市場(chǎng)而將總部從廣州遷往上海時(shí)，它能夠沒(méi)想到這么快就會(huì)分開(kāi)了?！昂糜侄?，這個(gè)來(lái)自臺(tái)灣的大型連鎖量販型企業(yè)，從1997年在廣州開(kāi)設(shè)第一家店進(jìn)入內(nèi)地后，幾年內(nèi)就迅速在華南地域立穩(wěn)了腳跟。2003年3月，為配合其全國(guó)戰(zhàn)略規(guī)劃，“好又多“遷都上海，欲搶在零售業(yè)全面開(kāi)放前夕，在華東和華北市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟。其后，在近兩

12、年的時(shí)間里，“好又多以井噴式的速度進(jìn)展擴(kuò)張，如今其全國(guó)店面數(shù)量已有90多家，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了沃爾瑪和家樂(lè)福在中國(guó)店鋪的數(shù)量，是內(nèi)地第一家分店最多的中外合資商業(yè)連鎖企業(yè)。然而就在“好又多“遷都不到兩年，其總部就遷回了廣州。這一去一回之間，“好又多的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題相繼浮出水面?，F(xiàn)實(shí)上，就在“好又多大張旗鼓地進(jìn)展圈地運(yùn)動(dòng)時(shí)，已有不少業(yè)內(nèi)人士以為這是一種盲目擴(kuò)張，AC尼爾森公司一位對(duì)零售業(yè)相當(dāng)熟稔的咨詢師說(shuō)：“他問(wèn)問(wèn)好又多究竟有幾家店在賺錢？.敗筆解析人、物流通不暢“好又多在華東地域的敗北，主要由于它的很多貨物都依賴珠三角地域保送。、資金鏈困擾在2004年初商務(wù)部開(kāi)出的2003年中國(guó)連鎖30強(qiáng)包括外資企業(yè)名單中，

13、“好又多以90多家分店成為目前在內(nèi)地開(kāi)店最多的外資零售商。.“好又多公司內(nèi)部一位中層管理人員表示，公司短少資金主要是由于近兩年來(lái)新擴(kuò)張的門店投入太多，加上開(kāi)店比較匆忙，根底面沒(méi)有做好，運(yùn)營(yíng)不理想，很多虧損的店還需另外投入資金填補(bǔ)虧空。總部移回廣州后，能夠華東、華北一些虧損嚴(yán)重的店會(huì)思索賣掉或者關(guān)門。上海財(cái)經(jīng)大學(xué)國(guó)際工商管理學(xué)院陳信康教授以為：“從營(yíng)銷角度來(lái)看，公司假設(shè)沒(méi)有足夠的實(shí)力實(shí)行分散運(yùn)營(yíng)，那么盲目四處擴(kuò)張的結(jié)果只會(huì)導(dǎo)致在每個(gè)地方都不能確立本人最強(qiáng)勢(shì)的位置，因此都處于被擠壓的被動(dòng)境地。還不如收縮運(yùn)營(yíng)，避開(kāi)強(qiáng)勁對(duì)手，尋覓某個(gè)區(qū)域的有利空間，重點(diǎn)投入、集中拓展。好又多假設(shè)把重點(diǎn)放回到華南市場(chǎng)，

14、無(wú)疑對(duì)公司整體開(kāi)展是有利的。.信譽(yù)缺失 2004年5月份，就有供貨商怒指廣州“好又多偷換合同、惡意拖欠貨款、欺騙供應(yīng)商等缺乏誠(chéng)信的行為。不能吸引好的供應(yīng)商，但又不能空貨架，“好又多的采購(gòu)部門只能到一些零售市場(chǎng)上采購(gòu)一些商品來(lái)補(bǔ)充貨架。但由于商質(zhì)量量數(shù)次出現(xiàn)問(wèn)題，遭到消費(fèi)者多次贊揚(yáng)。據(jù)相關(guān)報(bào)道，“好又多量販店在進(jìn)入杭州不到半年的時(shí)間里，由于大量出賣冒充偽劣商品，隨意貼注標(biāo)簽，并且對(duì)消費(fèi)者的贊揚(yáng)置之不理，在當(dāng)?shù)匾疖幦淮蟛?。?jù)悉，該事件曝光后曾成為2004年浙江省“兩會(huì)期間一個(gè)熱點(diǎn)話題，“好又多在杭州一度遭到消費(fèi)者抵拒。.風(fēng)險(xiǎn)管理范圍包括:詳細(xì)的工程 Specific Project constr

15、uction project詳細(xì)的業(yè)務(wù)單元或業(yè)務(wù)部門，如：財(cái)務(wù)部，運(yùn)營(yíng)部，消費(fèi)部Specific business unit or Department / Section financial, operations, production詳細(xì)的職能方面：財(cái)務(wù)管理，職業(yè)安康與平安，公司治理Specific functional such as:financial managementOHSGovernance (rules etc)整個(gè)公司W(wǎng)hole organisation.2.3 識(shí)別內(nèi)部和外部利益相關(guān)者及他們所關(guān)懷的利益 Identify internal and external st

16、akeholders and their issues.內(nèi)部利益相關(guān)者外部利益相關(guān)者.內(nèi)部利益相關(guān)者1向企業(yè)投資的利益相關(guān)者，包括股東與機(jī)構(gòu)投資者。投資者向企業(yè)提供資本，資本不僅是機(jī)器設(shè)備、廠房建筑、原料動(dòng)力以及土地資源等物質(zhì)形狀，同時(shí)還包括一些無(wú)形資產(chǎn)。由于股息、紅利是以企業(yè)利潤(rùn)為根底，按股權(quán)進(jìn)展分配，所以投資者對(duì)企業(yè)的主要期望就是利潤(rùn)最大化。 .管理層。管理層普通是指擔(dān)任企業(yè)運(yùn)營(yíng)、運(yùn)作層面的中高層管理者。他們向企業(yè)提供的是管理知識(shí)和技藝。由于現(xiàn)代企業(yè)制度中一切權(quán)與運(yùn)營(yíng)權(quán)的相對(duì)分別，管理層可以利用信息不對(duì)稱控制企業(yè)。大多數(shù)經(jīng)濟(jì)實(shí)際都假定企業(yè)有追求預(yù)期利潤(rùn)最大化的行為，然而，在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)組織中

17、，經(jīng)理們的目的與一切者目的不盡一樣，他們除了想獲得一份不菲的報(bào)酬外，更看重職業(yè)生涯的聲譽(yù)和在經(jīng)理人市場(chǎng)上的身價(jià)。因此，管理層對(duì)企業(yè)的主要利益期望之一是企業(yè)規(guī)模最大化，或差不多等價(jià)地，銷售額最大化。 .由于這樣既可以使經(jīng)理們獲得高報(bào)酬的能夠性變得更大，又可以由于企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)展而滿足他們的權(quán)益欲，表達(dá)他們的成就感，甚或?yàn)樗麄儙?lái)更大更寬廣的職業(yè)開(kāi)展空間，雖然企業(yè)規(guī)模的增長(zhǎng)未必與股東利益、企業(yè)利潤(rùn)最大化的預(yù)期目的相一致。 .企業(yè)員工。企業(yè)員工在企業(yè)中屬于占有相當(dāng)數(shù)量的一個(gè)階層，普通包括企業(yè)根本勞動(dòng)操作者、專業(yè)技術(shù)人員，基層管理人員以及基層職員。企業(yè)員工對(duì)企業(yè)的利益期望是多方面的，但通常來(lái)說(shuō)其最主要的

18、追求是個(gè)人收入和職業(yè)穩(wěn)定性的極大化。 .外部利益相關(guān)者1政府。政府從多方面向企業(yè)提供協(xié)助，如提供平安安定的運(yùn)營(yíng)環(huán)境，制定各種政策法規(guī)，協(xié)調(diào)國(guó)內(nèi)外各種關(guān)系，提供道路、通訊、教育等許多公共設(shè)備及效力，這些要素都是企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)必不可少的外部條件。對(duì)應(yīng)地政府對(duì)企業(yè)也有諸多期望，例如，政府要求企業(yè)在上繳利稅、吸納就業(yè)、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、履行法律責(zé)任、節(jié)能減排、維持國(guó)際收支平衡、資助公益事業(yè)、福利事業(yè)和慈悲事業(yè)等多個(gè)方面承當(dāng)義務(wù)。其中，最直接、最重要的利益期望是上繳利稅和吸納就業(yè)。 .2購(gòu)買者和供應(yīng)者。購(gòu)買者包括消費(fèi)者和推銷商，他們是企業(yè)產(chǎn)品或效力的直接接受者，是企業(yè)產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)價(jià)值的根本條件，他們是企業(yè)的衣食父

19、母。購(gòu)買者能否喜歡企業(yè)的產(chǎn)品，購(gòu)買者對(duì)企業(yè)能否忠實(shí)，以及對(duì)企業(yè)能否稱心等，都會(huì)直接影響企業(yè)的成敗。供應(yīng)者為企業(yè)提供必需的消費(fèi)要素，良好的要素輸入、及時(shí)而穩(wěn)定的資源供應(yīng)、公允的買賣價(jià)錢是企業(yè)消費(fèi)運(yùn)營(yíng)的重要保證。購(gòu)買者與供應(yīng)者對(duì)企業(yè)的期望是，在他們各自的階段添加更多的價(jià)值。 .3貸款人。貸款人與投資者一道向企業(yè)提供資金，但與投資者不同的是，投資者獲得的是股權(quán)，貸款人獲得的是債務(wù)，企業(yè)以償付貸款本金和利息的方式報(bào)答貸款人。因此，貸款人期望企業(yè)有理想的運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)和穩(wěn)定繼續(xù)的現(xiàn)金流，以及較高的償付本金和利息的才干。 .4社會(huì)公眾。企業(yè)是社會(huì)的細(xì)胞，是社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的有機(jī)組成部分，其行為會(huì)給社會(huì)公眾各種影響。

20、社會(huì)公眾期望企業(yè)可以承當(dāng)一系列的社會(huì)責(zé)任，包括回絕腐敗和賄賂，淳化社會(huì)風(fēng)氣，救助災(zāi)禍、救援貧困、扶助殘疾人等困難的社會(huì)群體和個(gè)人，維護(hù)自然環(huán)境等，成為有責(zé)任感的企業(yè)公民。值得一提的是，對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō)，社會(huì)公眾中還有相當(dāng)一批企業(yè)的股民，這是企業(yè)內(nèi)部利益相關(guān)者與外部利益相關(guān)者的交集部分。這些股民對(duì)企業(yè)的期望除了利潤(rùn)最大化以外，還要求企業(yè)對(duì)寬廣股民擔(dān)任，遵照正確的會(huì)計(jì)制度，提供公司財(cái)務(wù)績(jī)效的適當(dāng)信息，制止包括內(nèi)幕買賣、非法支配股票和隱瞞財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等在內(nèi)的不品德行為 .5社區(qū)。任何企業(yè)都生存在社區(qū)中，因此企業(yè)無(wú)法脫離社區(qū)。他們都必需和社區(qū)內(nèi)的鄰居有所聯(lián)絡(luò)。當(dāng)企業(yè)對(duì)社區(qū)有所奉獻(xiàn)時(shí)，社區(qū)會(huì)歡迎企業(yè)并提供協(xié)

21、助。反之，假設(shè)企業(yè)對(duì)社區(qū)有所損傷例如污染或噪音，那么社區(qū)會(huì)抵抗企業(yè)例如抗?fàn)幓驀鷱S。社區(qū)對(duì)企業(yè)的期望是，企業(yè)應(yīng)成為一位良好的社區(qū)居民，并盡能夠從事一些力所能及的社區(qū)效力性任務(wù) .6營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)。營(yíng)銷中間機(jī)構(gòu)是指協(xié)助企業(yè)進(jìn)展推行、銷售和將產(chǎn)品送達(dá)最終購(gòu)買者的渠道成員或其他輔助性機(jī)構(gòu)。它包括中間商、實(shí)體配送機(jī)構(gòu)、效力機(jī)構(gòu)以及財(cái)務(wù)中間機(jī)構(gòu)。中間商指協(xié)助企業(yè)尋覓顧客或協(xié)助銷售商品的機(jī)構(gòu)，大致分為零售商與零售商兩種。由于中間商會(huì)比制造廠商更有效率地執(zhí)行某種功能，可以更有效地掌握住某些下游的顧客，渠道成員的配合能否默契，也極大地影響企業(yè)的業(yè)績(jī)與營(yíng)運(yùn)。 .7競(jìng)爭(zhēng)者。每個(gè)企業(yè)都必需面臨形形色色的競(jìng)爭(zhēng)者，企業(yè)不能

22、忽略競(jìng)爭(zhēng)者這一角色。由于競(jìng)爭(zhēng)者往往是和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)同樣的客戶，競(jìng)爭(zhēng)者的一舉一動(dòng)無(wú)不影響企業(yè)的營(yíng)運(yùn)。企業(yè)要樹(shù)立共生共榮的認(rèn)識(shí)，注重競(jìng)爭(zhēng)中的協(xié)作。競(jìng)爭(zhēng)者的期望是公平競(jìng)爭(zhēng)。 .8特殊利益團(tuán)體。特殊利益團(tuán)體為爭(zhēng)取某一特殊群體的利益而存在。例如環(huán)境維護(hù)團(tuán)體、原住民團(tuán)體、婦女權(quán)益聯(lián)盟及其他有關(guān)團(tuán)體。當(dāng)企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)或企業(yè)行為與這些特殊利益團(tuán)體所追求的目的相抵觸時(shí)，這些特殊利益團(tuán)體便會(huì)采取各種方式的抗?fàn)幮袆?dòng)，而這些行動(dòng)往往會(huì)影響企業(yè)的營(yíng)運(yùn)績(jī)效。因此，在利益相關(guān)者中我們不能忽視這些特殊利益團(tuán)體的影響力。特殊利益團(tuán)體的期望是，企業(yè)要更多地承當(dāng)倫理責(zé)任、生態(tài)責(zé)任和環(huán)境責(zé)任。 .2.4政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、法律、技術(shù)和政策環(huán)

23、境 Review political, economic, social, legal, technological and policy context .政治政治風(fēng)險(xiǎn)管理是指企業(yè)或投資者在進(jìn)展對(duì)外投資決策或?qū)ν饨?jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)時(shí)，為了防止由于東道國(guó)或投資所在國(guó)政治環(huán)境方面發(fā)生預(yù)料之外的變化而給本人呵斥不用要的損失。因此針對(duì)東道國(guó)政治環(huán)境方面發(fā)生變化的能夠性以及這種變化對(duì)本人的投資和運(yùn)營(yíng)活動(dòng)能夠產(chǎn)生的影響，提早采取相應(yīng)的對(duì)策，以減少或防止由于這種政治方面的變化而給企業(yè)或投資者本人帶來(lái)的損失。 .政治風(fēng)險(xiǎn)的管理，應(yīng)該涉及到以下三個(gè)方面： 1、企業(yè)或投資者如何評(píng)價(jià)東道國(guó)或投資所在國(guó)發(fā)生預(yù)料之外的政治

24、環(huán)境變化的能夠性。2、企業(yè)或投資者又如何估算上述政治環(huán)境的變化對(duì)企業(yè)或投資者的利益能夠呵斥的影響。3、企業(yè)或投資者又如何維護(hù)本人的利益，防止遭到上述政治環(huán)境變化的不利影響，或者從某些政治環(huán)境的變化中獲利。.政治風(fēng)險(xiǎn)管理的要點(diǎn) 1、必需對(duì)一個(gè)國(guó)家的政治風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)價(jià)。2、在進(jìn)展對(duì)外投資之前，企業(yè)或投資者必需與東道國(guó)的有關(guān)部門就投資環(huán)境問(wèn)題進(jìn)展專門談判，以獲得對(duì)方的某種承諾。3、一旦作出投資決策，開(kāi)場(chǎng)進(jìn)展實(shí)踐投資之后，外國(guó)企業(yè)或投資者必需作好調(diào)整本人運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的預(yù)備，以不斷強(qiáng)化本人順應(yīng)東道國(guó)投資環(huán)境變化的才干。4、在制定日常運(yùn)營(yíng)方案的同時(shí)，外國(guó)企業(yè)或投資者還必需制定一個(gè)反危機(jī)的方案，以時(shí)辰應(yīng)付能夠發(fā)生

25、的政治事件及由此導(dǎo)致的一系列危險(xiǎn)。 .政治風(fēng)險(xiǎn)管理的方法 1、正確評(píng)價(jià)東道國(guó)的政治環(huán)境；在風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生前進(jìn)展縝密安排，如與東道國(guó)政府簽定協(xié)議等。 2、采取風(fēng)險(xiǎn)分散化的方法：尋覓國(guó)際協(xié)作同伴共同投資，如其他大跨國(guó)公司、金融機(jī)構(gòu)等；與東道國(guó)的不同利益集團(tuán)建立聯(lián)絡(luò)，如向當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出賣股票、債券等。3、購(gòu)買保險(xiǎn)，如美國(guó)海外私人投資公司OPIC提供的保險(xiǎn)：貨幣不能兌換風(fēng)險(xiǎn)；沒(méi)收風(fēng)險(xiǎn)；戰(zhàn)爭(zhēng)、革命、暴亂風(fēng)險(xiǎn)；政治性暴力事件對(duì)企業(yè)的損失；德國(guó)、日本、美國(guó)的海外投資保險(xiǎn)制度；中國(guó)出口信譽(yù)保險(xiǎn)公司信保。.Economic利率變化失業(yè)指數(shù)宏觀經(jīng)濟(jì)情勢(shì) 例：沿海城市用工荒 溫州民間借貸危機(jī).利率的變化對(duì)企業(yè)的影響一利率調(diào)整

26、會(huì)改動(dòng)企業(yè)的利息支出。總體來(lái)說(shuō)，隨著貸款額度的添加，企 業(yè)貸款利息支出占財(cái)務(wù)費(fèi)用的比重呈上升趨勢(shì)，企業(yè)贏利才干有所下降。反之反是。 二利率調(diào)整會(huì)影響企業(yè)的融資本錢，促使企業(yè)融資構(gòu)造發(fā)生變化，但總體來(lái)說(shuō)對(duì)企業(yè)融資渠道和融資構(gòu)造變化影響不大。三利率調(diào)整會(huì)改動(dòng)企業(yè)的投資本錢，總體上對(duì)企業(yè)產(chǎn)品價(jià)錢構(gòu)成影響甚微，對(duì)企業(yè)工程建立投資影響不大。.宏觀經(jīng)濟(jì)政策融資本錢。緊縮貨幣政策，會(huì)導(dǎo)致利率上升，使企業(yè)融資本錢上升，利潤(rùn)下降，對(duì)企業(yè)不利。銷售。 穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)政策，和合理的分配制度會(huì)讓老百姓對(duì)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)有自信心，對(duì)未來(lái)生活有自信心， 這樣，就會(huì)促進(jìn)老百姓消費(fèi)，促進(jìn)企業(yè)投資。這都有利于企業(yè)銷售。增稅。 緊縮財(cái)政政

27、策，添加企業(yè)稅收，直接導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下降。 .法律 國(guó)內(nèi)相關(guān)法律 國(guó)外法律，貿(mào)易條款 例：三全“細(xì)菌門事件 華為訴摩托羅拉 美國(guó)提高平安規(guī)范對(duì)中國(guó)玩具出口影響 .日前，美國(guó)消費(fèi)品平安委員會(huì)已投票經(jīng)過(guò)新修訂版玩具平安規(guī)范ASTMF963-2021,該規(guī)范將取代原有的F963-2021成為聯(lián)邦法律，并于今年6月12日起強(qiáng)迫執(zhí)行。新規(guī)范對(duì)玩具基材中8種重金屬的含量給出了限制，對(duì)我國(guó)玩具出口提出了新考驗(yàn)。.而引起業(yè)界關(guān)注的是，出臺(tái)重金屬禁限令的遠(yuǎn)不止美國(guó)。前不久，歐盟在其官方公報(bào)上發(fā)布了2021/7/EC玩具平安指令。該指令已于今年3月生效，自2021年7月20日起，歐盟各地開(kāi)場(chǎng)實(shí)施。2021/7/EC

28、指令修訂了鎘限值規(guī)范，再次降低了三類玩具資料中的鎘限量：一是枯燥、易碎、粉狀或易彎曲的玩具資料中的鎘限值從1.9毫克/千克降為1.3毫克/千克;二是液態(tài)或黏性玩具資料中的鎘限值從0.5毫克/千克降為0.3毫克/千克;三是可刮去的玩具資料中的鎘限值從23毫克/千克降為17毫克/千克。 .羅百輝分析以為，這些玩具新規(guī)范的實(shí)施，不僅提高了我國(guó)玩具出口的技術(shù)門檻，而且勢(shì)必加大企業(yè)在原資料把關(guān)、消費(fèi)過(guò)程和產(chǎn)品檢測(cè)等方面的本錢。羅百輝提示相關(guān)企業(yè)，歐美是我國(guó)最主要的玩具出口市場(chǎng)，在玩具業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈的背景下，企業(yè)如不采取真實(shí)措施，無(wú)疑將面臨出口難題。他建議，企業(yè)在采購(gòu)原資料時(shí)，要留意購(gòu)買符合新規(guī)范的環(huán)保資

29、料，同時(shí)對(duì)重金屬有毒有害元素加強(qiáng)研討和預(yù)防，在消費(fèi)過(guò)程中也要有相關(guān)測(cè)試。 .Technological新規(guī)范要求技術(shù)提高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新技術(shù)例：柯達(dá)破產(chǎn) 三一重工技術(shù)研發(fā)中心移至德國(guó).Case study : Suntech Power.施正榮故事要從一個(gè)傳奇人物、中國(guó)前首富施正榮說(shuō)起：7年前，施正榮創(chuàng)業(yè)四年，將尚德電力推上紐交所，財(cái)富飆升至150億元，一躍成為“新財(cái)富500富人榜首富。隨后他的財(cái)富在空中畫出一道完美的上揚(yáng)拋物線，2021年遭遇拐點(diǎn)，其財(cái)富飛流直下，至2021年下滑至30億元。2021年3月14-15日，尚德股價(jià)兩天暴跌38%，收盤價(jià)0.67美圓，市值僅剩1.5億美圓，美國(guó)Maxi

30、m集團(tuán)甚至將尚德股票的目的價(jià)下調(diào)至0美圓。 .光伏產(chǎn)業(yè)如此急轉(zhuǎn)直下的劇情反轉(zhuǎn)跟一個(gè)行業(yè)親密相關(guān)光伏產(chǎn)業(yè)，施正榮正是這個(gè)行業(yè)的“教父級(jí)人物。12年間，他將一個(gè)在中國(guó)從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)的行業(yè)開(kāi)展成為一個(gè)產(chǎn)值幾千億、帶動(dòng)上千萬(wàn)人就業(yè)的一條完好產(chǎn)業(yè)鏈，甚至歐美國(guó)際也紛紛效仿。他曾是媒體和政府的“寵兒，如今卻眾叛親離，甚至成為眾矢之的。 .Why？施正榮一手興辦的無(wú)錫尚德，總面積約為1.8萬(wàn)平米的全球最大光電幕墻曾是無(wú)錫人引以為傲的一張名片，如今卻成了一個(gè)燙手山芋，命懸一線。從一個(gè)鄉(xiāng)村娃到科學(xué)家到首富再到瀕臨破產(chǎn)，施正榮的人生軌跡比戲劇還戲劇。短短7年，從人生頂峰跌入水深熾熱的谷底，施正榮的背后，是整個(gè)行業(yè)的反

31、思。.Why？2007年底，尚德市值100億美圓，是世界上三大光伏企業(yè)2021年底，尚德每股價(jià)錢跌至6美圓以下，而最高是股價(jià)是85美圓。市值減少90%.Brief history of Suntech2001年施正榮在無(wú)錫市政府的大力支持下建立的尚德太陽(yáng)能公司2002年9月，無(wú)錫尚德第一條年產(chǎn)10兆瓦的太陽(yáng)能電池消費(fèi)線正式投入消費(fèi)，產(chǎn)能相當(dāng)于此前中國(guó)光伏電池產(chǎn)量4年的總和，將中國(guó)與國(guó)際光伏產(chǎn)業(yè)的差距縮短了整整15年。 2005年12月14日在紐約證交所上市2006年12月，無(wú)錫尚德年產(chǎn)才干到達(dá)300兆瓦，成為全球光伏電池制造企業(yè)前三強(qiáng).History2021年1月無(wú)錫尚德的太陽(yáng)能電池和組件產(chǎn)能

32、到達(dá)1GW，這是中國(guó)乃至全球光伏企業(yè)開(kāi)展過(guò)程中的重要里程碑;從2021年二季度開(kāi)場(chǎng)，無(wú)錫尚德的出貨量曾經(jīng)超越美國(guó)同行，排名全球第一。.History.多晶硅2006年，由于太陽(yáng)能組件需求暴增，加上國(guó)內(nèi)公司的不斷哄抬，主要原資料多晶硅價(jià)錢開(kāi)場(chǎng)暴跌。國(guó)內(nèi)的一些太陽(yáng)能企業(yè)選擇向上游拓展，自建多晶硅工程；而施正榮為了鎖住本錢，選擇了簽署長(zhǎng)期協(xié)議，其中同美國(guó)MEMC簽署的多晶硅協(xié)議長(zhǎng)達(dá)十年，供貨價(jià)100美圓/公斤。 2007年，多晶硅的價(jià)錢從100美圓/公斤漲到了300美圓/公斤，黑市接近400美圓/公斤。施正榮還為本人的英明決策沾沾自喜，在國(guó)內(nèi)其他競(jìng)爭(zhēng)者被原料壓得喘不過(guò)氣來(lái)時(shí)，無(wú)錫尚德早早地控制住了本

33、錢。 .多晶硅他借機(jī)進(jìn)一步擴(kuò)展產(chǎn)能。但2021年的金融危機(jī)迅速突破了整個(gè)市場(chǎng)的虛幻憧憬，多晶硅價(jià)錢暴跌，施正榮被他的長(zhǎng)期供貨訂單套牢，資金鏈緊張，被迫進(jìn)展裁員。 “他判別多晶硅價(jià)錢10年內(nèi)不會(huì)低于100美圓。一位尚德離任技術(shù)員工通知記者，施正榮的許多投資決策也基于這一判別。由于擔(dān)憂多晶硅價(jià)錢繼續(xù)高漲，施正榮2007年決議在上海開(kāi)建非晶硅薄膜消費(fèi)線，耗資超越2億美圓。 .BUT到了2021年，多晶硅價(jià)錢跌破50美圓/公斤?！爱?dāng)其他公司從市場(chǎng)上采購(gòu)廉價(jià)的原資料時(shí)，尚德不得不繼續(xù)按長(zhǎng)期協(xié)議價(jià)購(gòu)買，最后堅(jiān)持不住，又付出了一大筆違約金解除協(xié)議。 2021年，尚德破費(fèi)2億美圓的代價(jià)解除了與MEMC的長(zhǎng)期協(xié)

34、議。同時(shí)，多晶硅價(jià)錢的不斷下降讓制造非晶硅薄膜電池的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，施正榮又只好停掉非晶硅消費(fèi)線，改消費(fèi)多晶硅電池，這一折騰讓他最少損失5000萬(wàn)美圓。 .思索？尚德處于風(fēng)險(xiǎn)之中的緣由是什么？從風(fēng)險(xiǎn)管理的角度See？.三大風(fēng)險(xiǎn)拖尚德電力入絕境：缺乏市場(chǎng)動(dòng)搖前瞻性無(wú)錫尚德太陽(yáng)能電力(下稱尚德電力)破產(chǎn)重組的音訊猶如雪上加霜，為2021年春天這個(gè)光伏業(yè)冬季更添寒意。尚德電力在創(chuàng)業(yè)期和生長(zhǎng)期可謂占盡天時(shí)地利人和：國(guó)家政策鼓勵(lì)、當(dāng)?shù)卣畠A力扶持、寬廣的海外市場(chǎng)和優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，使這家企業(yè)的勝利變?yōu)轭A(yù)料之事。反之，它的轟然倒下令很多人不測(cè)。然而，假設(shè)用風(fēng)險(xiǎn)管理的視角來(lái)分析這家企業(yè)，可以明晰地看出它是如何被

35、逐漸累積的風(fēng)險(xiǎn)拖入絕境的。.風(fēng)險(xiǎn)管理一是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的前瞻性管理缺乏。風(fēng)險(xiǎn)的前瞻性管理是指企業(yè)對(duì)內(nèi)外部風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)展有效預(yù)判和事前管理，這也是企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理才干的中心表達(dá)。前瞻性表現(xiàn)為兩個(gè)方面：“看得遠(yuǎn)和“看得準(zhǔn)而近幾年，光伏業(yè)表現(xiàn)出劇烈的動(dòng)搖性特點(diǎn)。無(wú)論是上游的硅資料還是下游的光伏組件產(chǎn)品，價(jià)錢都好像“過(guò)山車般大起大落。.風(fēng)險(xiǎn)管理面對(duì)宏大的市場(chǎng)價(jià)錢風(fēng)險(xiǎn)，尚德電力以80-100美圓/公斤的價(jià)錢與國(guó)外供應(yīng)商簽下為期10年的硅片供貨合同。從外表來(lái)看，這筆合同發(fā)揚(yáng)抵御風(fēng)險(xiǎn)作用的根本前提是未來(lái)10年內(nèi)多晶硅價(jià)錢不會(huì)跌破100美圓。但是，此前兩年硅料價(jià)錢的動(dòng)搖已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出合同所設(shè)定的價(jià)錢動(dòng)搖性假設(shè)?，F(xiàn)實(shí)上，短期內(nèi)供應(yīng)激

36、增導(dǎo)致多晶硅價(jià)錢從500美圓的高點(diǎn)迅速回落至20多美圓。因此，這筆買賣設(shè)計(jì)實(shí)那么背叛了其管理市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的初衷。 .解約市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的前瞻性管理不善給尚德電力帶來(lái)的是解除合同所付出的2億美圓損失，而政策性風(fēng)險(xiǎn)的前瞻性管理不佳，令企業(yè)付出了長(zhǎng)期戰(zhàn)略失誤的代價(jià)。光伏產(chǎn)業(yè)開(kāi)展不斷依托于國(guó)內(nèi)外的政策支持和補(bǔ)貼，其市場(chǎng)需求、利潤(rùn)空間直接被歐美清潔能源政策和補(bǔ)貼政策所左右。換句話說(shuō)，政策風(fēng)險(xiǎn)是光伏企業(yè)面臨的最大風(fēng)險(xiǎn)。.政策風(fēng)險(xiǎn)政策風(fēng)險(xiǎn)是典型的時(shí)機(jī)型風(fēng)險(xiǎn)，即給企業(yè)帶來(lái)的影響具有積極或消極的兩面性。而以尚德電力為代表的大批光伏企業(yè)似乎只看到了其積極的一面。在全球金融危機(jī)迸發(fā)后，在市場(chǎng)環(huán)境、政策環(huán)境趨壞的風(fēng)險(xiǎn)警示下，這

37、些企業(yè)繼續(xù)實(shí)施擴(kuò)張戰(zhàn)略，最終呵斥致命損失。 .風(fēng)險(xiǎn)接受力二是沒(méi)有理性評(píng)價(jià)本身的風(fēng)險(xiǎn)接受度。無(wú)論企業(yè)如何強(qiáng)大，其資源都是有限的，這也意味著其承當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)的才干是有限的。因此，企業(yè)必需在評(píng)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)的根底上，合理設(shè)定風(fēng)險(xiǎn)接受度。風(fēng)險(xiǎn)接受度是企業(yè)不能跨越的紅線，它往往表現(xiàn)為一些定量目的，如投資規(guī)模、資產(chǎn)負(fù)債率、平安目的等。從尚德電力一路擴(kuò)張的開(kāi)展軌跡看，在其指點(diǎn)者心中并沒(méi)有明晰的風(fēng)險(xiǎn)接受度概念。在宏觀環(huán)境繼續(xù)惡化、企業(yè)債務(wù)包袱越壓越沉、盈利才干一再降低的情況下，尚德電力絲毫沒(méi)有減速跡象，直至一頭扎進(jìn)破產(chǎn)重組的泥潭。 .盲目在這個(gè)過(guò)程中，其他企業(yè)、政府和金融機(jī)構(gòu)對(duì)光伏業(yè)前景的盲目樂(lè)觀也在一定程度上影響了尚德電

38、力對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的判別。寬松的融資環(huán)境、長(zhǎng)期的政策利好都使尚德電力忽視了對(duì)風(fēng)險(xiǎn)以及本身風(fēng)險(xiǎn)接受才干的評(píng)價(jià)。同時(shí)，施正榮帶有激進(jìn)主義的個(gè)人風(fēng)格也直接影響了企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)偏好，即使外部風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)曾經(jīng)非常明顯，但閱歷主義帶來(lái)的自信和多年政府扶持的現(xiàn)實(shí)催化了他與市場(chǎng)對(duì)賭的決心。 .盲目經(jīng)過(guò)擴(kuò)展規(guī)模來(lái)獲得更多的外部支持，協(xié)助其抵御系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)已是很多中國(guó)企業(yè)的慣性思想。企業(yè)指點(diǎn)者需求清醒地看到，外部資源可以在一定程度上階段性地協(xié)助企業(yè)加強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)才干，卻不會(huì)協(xié)助其分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)管理的最終責(zé)任。經(jīng)過(guò)透支的方式短期逐利，其后果必然是長(zhǎng)期風(fēng)險(xiǎn)的累積，而這些風(fēng)險(xiǎn)最終需求企業(yè)來(lái)埋單。 .決策機(jī)制三是缺乏基于風(fēng)險(xiǎn)的決策機(jī)制。從尚德電力后期

39、一系列失誤來(lái)看，問(wèn)題的根源都來(lái)自于決策環(huán)節(jié)，但這些決策失誤不能完全歸咎于決策者，更重要的緣由是尚德電力沒(méi)有一套健全的基于風(fēng)險(xiǎn)的決策機(jī)制。企業(yè)決策風(fēng)險(xiǎn)往往表現(xiàn)為決策程序不完善、決策根據(jù)不充分、決策規(guī)范不明晰、決策人的才干缺乏等方面。這些問(wèn)題呵斥了企業(yè)在集體決策時(shí)議而難決，或者“拍腦袋決策的景象。 .對(duì)此，企業(yè)需求建立健全基于風(fēng)險(xiǎn)的決策機(jī)制，其關(guān)鍵是要明確基于風(fēng)險(xiǎn)的決策規(guī)范，即把對(duì)決策事項(xiàng)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)結(jié)果作為決策的主要根據(jù)，這也是風(fēng)險(xiǎn)接受度融入業(yè)務(wù)管理和決策活動(dòng)的結(jié)果.2.5現(xiàn)有的風(fēng)險(xiǎn)管理情況 Review strengths and weaknesses of existing arrangeme

40、nts現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)管理的任務(wù)框架 現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)管理的優(yōu)點(diǎn)現(xiàn)有風(fēng)險(xiǎn)管理的缺乏 .2.6范圍內(nèi)運(yùn)營(yíng)目的及風(fēng)險(xiǎn)管理目的 Document goals or objectives for area included in scope .2.7風(fēng)險(xiǎn)管理需求獲得的支持 Obtain support for risk management activities .2.8與相關(guān)群體交流風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程并約請(qǐng)他們參與其中。 Communicate with relevant parties about the risk management process and invite participation Who Whe

41、n How.服裝企業(yè)的高庫(kù)存2021年，鞋服企業(yè)亟須處理的問(wèn)題是什么?十有九人會(huì)通知他是高庫(kù)存!確實(shí)，不斷以來(lái)，高庫(kù)存都被以為是日益高漲的鞋服價(jià)錢的幕后推手。業(yè)內(nèi)人士曾笑言，即使如今中國(guó)一切的鞋服企業(yè)都停產(chǎn)，光是倉(cāng)庫(kù)里的壓庫(kù)貨起碼能供國(guó)內(nèi)的鞋服銷售企業(yè)賣上3年。鞋服行業(yè)庫(kù)存積壓?jiǎn)栴}的嚴(yán)重程度由此可見(jiàn)一斑.高庫(kù)存 宏大的庫(kù)存已成為懸在鞋服企業(yè)頭上的達(dá)摩克利斯之劍?誰(shuí)能把庫(kù)存清掉，誰(shuí)就獲得了生存下來(lái)的時(shí)機(jī)。按照行業(yè)的正常運(yùn)作，10%20%的范圍被視作平安庫(kù)存，也就是說(shuō)消費(fèi)1萬(wàn)件衣服，其中有10002000件屬于庫(kù)存是家常便飯，這同時(shí)也在鞋服企業(yè)的可控范圍之內(nèi)。不過(guò)隨著經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生改動(dòng)，一方面出口遇

42、阻，國(guó)外采購(gòu)商毀單的情況越來(lái)越多;另一方面，國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商開(kāi)場(chǎng)謹(jǐn)慎出手，訂貨會(huì)上的采購(gòu)意向有所減弱，直接導(dǎo)致提貨量有所減少。.李寧：“改動(dòng)后“迷路過(guò)去的李寧公司“一切皆有能夠，他們不僅凈利潤(rùn)連年增長(zhǎng)，而且還超越阿迪達(dá)斯成為中國(guó)市場(chǎng)份額第二大的運(yùn)動(dòng)品牌;李寧品牌一方面誕生、生長(zhǎng)于外鄉(xiāng)，另一方面又要突破外鄉(xiāng)的拘謹(jǐn)成為一個(gè)世界級(jí)品牌。2021年之前，受害于經(jīng)濟(jì)開(kāi)展，李寧公司堅(jiān)持高速增長(zhǎng)。2021年勝利的奧運(yùn)營(yíng)銷，將公司推向巔峰。2021年，公司的開(kāi)展出現(xiàn)明顯的轉(zhuǎn)機(jī)。公司高管離任、庫(kù)存積壓、盈利預(yù)警、股價(jià)下跌這一系列危機(jī)引發(fā)市場(chǎng)對(duì)李寧開(kāi)展戰(zhàn)略的質(zhì)疑，危機(jī)的源頭是什么？.Change2021年6月30日，中

43、國(guó)體育用品外鄉(xiāng)知名品牌李寧召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，宣布李寧品牌將從品牌標(biāo)識(shí)到品牌口號(hào)進(jìn)展全面更新。據(jù)國(guó)內(nèi)有關(guān)媒體報(bào)道：李寧此次換標(biāo)意在謀求國(guó)際化開(kāi)展。李寧新的品牌口號(hào)是“Make The Change，意思是“讓改動(dòng)發(fā)生，并提出“90后李寧的概念，期望對(duì)年輕消費(fèi)者產(chǎn)生影響。李寧品牌希望緊緊抓住年輕消費(fèi)者的內(nèi)在特質(zhì)，獲得文化認(rèn)同感。.90后李寧以“90后李寧為主題，廣告語(yǔ)打出“90后李寧，這種以年齡段信息作為一個(gè)劃分規(guī)范，在事后被看作是這場(chǎng)品牌重塑運(yùn)動(dòng)中的最大敗筆。它不僅傷了老客戶的心，又沒(méi)讓真正的年輕人李寧品牌希望定位的市場(chǎng)群體，從心思上感遭到高度契合。 .然而，一年過(guò)去了，好似并沒(méi)有按原先預(yù)期的方向

44、開(kāi)展。今年曾經(jīng)是李寧自動(dòng)提出品牌重塑的第三個(gè)年頭。自動(dòng)變革，本是好事，然而剛過(guò)完春節(jié)，就傳來(lái)裁員的音訊，雖然詳細(xì)數(shù)目還沒(méi)公布，但據(jù)李寧公司最新發(fā)布的報(bào)表顯示，2021年李寧集團(tuán)收入估計(jì)比2021年下降6%7%，日子顯然不太好過(guò)。春節(jié)剛過(guò)就有音訊稱，李寧公司宣布大裁員，調(diào)整組織構(gòu)造，降低人員本錢。.營(yíng)銷70后80后消費(fèi)者：不斷挺支持外鄉(xiāng)品牌的，但李寧新口號(hào)的提出，從年齡上將我們這些“鐵桿粉絲拒之門外，都不敢踏進(jìn)李寧專賣店了，生怕他人以為我們裝嫩。90后消費(fèi)者：與傳統(tǒng)的媒體相比，我更喜歡網(wǎng)絡(luò)與文娛結(jié)合的營(yíng)銷方式，我們對(duì)傳統(tǒng)廣告方式有天生的“免疫力。經(jīng)過(guò)傳統(tǒng)的廣告方式來(lái)打動(dòng)我們?nèi)缃窨磥?lái)是不容易的，我

45、們獲取商品信息主要途徑是網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)。李寧品牌傳播在網(wǎng)絡(luò)上雖有一些，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，品牌管理者對(duì)此又了解多少呢? .“攤子越鋪越大 一位公司高管說(shuō)，有相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間，李寧在體育和時(shí)髦之間的戰(zhàn)略選擇上搖擺不定，并且在戶外、羽毛球、乒乓球、跑步等多個(gè)領(lǐng)域進(jìn)展多品牌規(guī)劃，“攤子越鋪越大，人力、物力、財(cái)力的耗費(fèi)，這些確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。 . 美邦：方式對(duì)沖下的擴(kuò)張減緩據(jù)美邦服飾公布的2021年中報(bào)顯示，報(bào)告期內(nèi)公司的營(yíng)業(yè)收入比2021年同期增長(zhǎng)49%，毛利率同比增長(zhǎng)4%至47%，凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)833%至3.76億元。但在暴增的完美業(yè)績(jī)外，美邦服飾存貨升高。截至2021年6月30日，美邦服飾存貨同比增長(zhǎng)220%至2

46、8.90億元，而2021年同期的存貨金額僅為9.03億元，報(bào)告期內(nèi)的凈資產(chǎn)僅為32億元，存貨占了同期凈資產(chǎn)的90%。同期同類型服裝企業(yè)庫(kù)存占凈資產(chǎn)的比重在20%左右。. 其實(shí)美邦服飾存貨高增長(zhǎng)從2021年就已顯現(xiàn)。該公司2021年存貨金額為25.48億元，同比增長(zhǎng)183%，占凈資產(chǎn)的比重高達(dá)77%。與此同時(shí)，運(yùn)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為負(fù)10.54億元，同比下降223.03%。2021年一季報(bào)顯示，存貨數(shù)量已從2021年一季度末的7.06億元增長(zhǎng)到了今年一季度的31.62億元。短短一年，存貨量就增長(zhǎng)了347.88%。.庫(kù)存居高不下 打折甩賣成常態(tài) “高庫(kù)存是服裝企業(yè)普遍面臨的遭遇。公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示

47、，2021年上半年，李寧、安踏、361度、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。其中，李寧、安踏、361度、特步、匹克和動(dòng)向這6家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫(kù)存達(dá)37.21億元，與去年底36.99億元的總庫(kù)存相比，增長(zhǎng)了0.22億元。 .居高不下的庫(kù)存壓力迫使服裝企業(yè)放下身段，用盡渾身解數(shù)“去庫(kù)存。2021剛剛進(jìn)入冬天，不少服裝品牌的冬款曾經(jīng)在搶著做活動(dòng)了，打折、買贈(zèng)、限時(shí)搶購(gòu)，花樣繁多。從運(yùn)動(dòng)品牌、休閑服飾，到品牌男女裝，幾乎無(wú)一不在打折，且折扣力度明顯高于往年。 .“關(guān)店潮迭起 業(yè)績(jī)大幅下滑 2021以來(lái)，先有李寧、匹克等體育品牌，后有森馬、美邦、達(dá)芙妮等休閑服飾，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)“關(guān)店潮此起彼伏，讓國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)寒意十足。 .企業(yè)定位不明晰 缺乏創(chuàng)新是主因 服裝企業(yè)品牌實(shí)體店“關(guān)店潮迭起，分析人士指出，經(jīng)濟(jì)不景氣、網(wǎng)店沖擊、租金等費(fèi)用居高不下導(dǎo)致實(shí)體店生存困難，而企業(yè)品牌缺乏創(chuàng)新、定位不明晰、差別化特征不明顯才是企業(yè)利潤(rùn)下滑的主要緣由。品牌服裝實(shí)體店的“關(guān)店潮與當(dāng)下整體經(jīng)濟(jì)不景氣、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈有很大關(guān)系，網(wǎng)店的沖擊對(duì)于實(shí)體店的影響也非常明顯。相對(duì)于網(wǎng)店而言，實(shí)體店在人工、租金等方面要投入大量的本錢，而且如今很多顧