裝飾公司各部門薪酬制度精修訂

1、裝飾公司各部門薪酬制SANY 標(biāo)準(zhǔn)化小組 #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#設(shè)計(jì)分部第一部分（設(shè)計(jì)師）1.設(shè)計(jì)師級(jí)別、工資標(biāo)準(zhǔn)的劃分.取消以前制定的所有工資提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法，自三月一日起（以簽單為準(zhǔn)）執(zhí)行 新的工資提成獎(jiǎng)勵(lì)辦法。.公司所有設(shè)計(jì)師分為四個(gè)級(jí)別：普通設(shè)計(jì)師、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、主任設(shè)計(jì)師、首席設(shè)計(jì)師。.設(shè)計(jì)師工資獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（圖一）所占 比例級(jí)別底薪 （元/ 月）任務(wù)（萬(wàn)元/ 月）升級(jí)標(biāo)準(zhǔn)降級(jí)標(biāo)準(zhǔn)10%繪圖員無(wú)無(wú)任務(wù)能獨(dú)立連續(xù)三個(gè)月累 計(jì)簽單達(dá)10萬(wàn)元方可 提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)無(wú)10%普通設(shè) 計(jì)師6003萬(wàn)元連續(xù)三個(gè)月累計(jì)簽單 達(dá)15萬(wàn)元即可升為優(yōu) 秀設(shè)計(jì)師連續(xù)三個(gè)月累計(jì) 簽單未

2、達(dá)到6萬(wàn) 元的降為繪圖員25%優(yōu)秀設(shè) 計(jì)師10005萬(wàn)元連續(xù)三個(gè)月累計(jì)簽單 達(dá)25萬(wàn)元即可升為主 任設(shè)計(jì)師連續(xù)三個(gè)月累計(jì) 簽單未達(dá)到8萬(wàn) 元的降下一級(jí)別45%主任設(shè) 計(jì)師16008萬(wàn)元連續(xù)三個(gè)月累計(jì)簽單 達(dá)36萬(wàn)元即可升為首 席設(shè)計(jì)師連續(xù)三個(gè)月累計(jì) 簽單未達(dá)到14萬(wàn) 元的降下一級(jí)別15%首席設(shè) 計(jì)師240012萬(wàn)元連續(xù)六個(gè)月累計(jì)簽單 達(dá)90萬(wàn)元，且在近期 內(nèi)榮獲國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)獎(jiǎng) 項(xiàng)，每月100%完成主 材推廣量可升為設(shè)計(jì) 總監(jiān)連續(xù)三個(gè)月累計(jì) 簽單未達(dá)到24萬(wàn) 元的降下一級(jí)別5%設(shè)計(jì)總 監(jiān)3000無(wú)月任 務(wù)全年應(yīng)完成180萬(wàn)元的指標(biāo)產(chǎn)值，若所屬 店面預(yù)算、圖紙出問(wèn)題，則取消該單總提 成。注：1、計(jì)算

3、工資的任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)按設(shè)計(jì)師當(dāng)月簽單合同值考核；2、只簽設(shè)計(jì)不轉(zhuǎn)施工的收費(fèi)協(xié)議書(shū)，按所收取設(shè)計(jì)費(fèi)金額的二倍考核設(shè)計(jì) 師當(dāng)月業(yè)績(jī)；3、所有級(jí)別當(dāng)月未完成任務(wù)的，則按完成比例發(fā)放底薪，最低確保50% 底薪，若連續(xù)兩個(gè)月業(yè)績(jī)?yōu)榱?，自?dòng)除名。2.設(shè)計(jì)師簽單提成標(biāo)準(zhǔn).所有設(shè)計(jì)師自接單提成標(biāo)準(zhǔn)為（以下均按簽單凈值計(jì)提）：一級(jí)預(yù)算報(bào)價(jià)提4%二級(jí)預(yù)算報(bào)價(jià)提5%三級(jí)預(yù)算報(bào)價(jià)提6%四級(jí)預(yù)算報(bào)價(jià)提8%.客戶滿意度滿分、工程部評(píng)分滿分、主材推廣達(dá)標(biāo)（含櫥柜、衣帽間），在 原提成基礎(chǔ)上可提請(qǐng)。.被評(píng)選為樣板房的工地，設(shè)計(jì)師可享受200元獎(jiǎng)勵(lì)，一次性發(fā)放。.管理費(fèi)收足的情況下，同時(shí)乂無(wú)其他任何優(yōu)惠，則設(shè)計(jì)師可在原提成基礎(chǔ)上 再

4、獎(jiǎng)勵(lì)1%的提成；若公司規(guī)定必須收足管理費(fèi)，而設(shè)計(jì)師未收足，則在 原提成點(diǎn)數(shù)上下降;若設(shè)計(jì)師在簽定合同時(shí)，對(duì)客戶進(jìn)行施工員工資打 折，則也在原提成點(diǎn)數(shù)上下降;若有其他特殊優(yōu)惠的，則按特殊簽單進(jìn) 行處理，以技經(jīng)部批示為準(zhǔn)。老客戶帶單證明在客戶服務(wù)中心備案有效后，經(jīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)簽字認(rèn)可，由公司 向?qū)Ψ街Ц豆こ虄糁档?%為介紹推廣費(fèi)，設(shè)計(jì)師提成減少1%；市場(chǎng)部帶 單業(yè)績(jī)提成減少1%;帶單、員工帶單均等同于市場(chǎng)部所帶自然客戶，設(shè) 計(jì)師提成減少1%;. 2007年近新的電子報(bào)價(jià)單執(zhí)行，設(shè)計(jì)師絕對(duì)不能低于（優(yōu)惠客戶）報(bào)價(jià)單簽 合同，否則承擔(dān)全部責(zé)任且部門經(jīng)理承擔(dān)連帶責(zé)任。設(shè)計(jì)師在公司任職期 間，不得私自接單，否

5、則一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，證據(jù)確鑿，一律開(kāi)除并賠償公司相應(yīng) 損失，取消所有未提成金額。.簽單提成二基本提成+工作質(zhì)量提成X基本提成：設(shè)計(jì)師可提取本人當(dāng)月工程回款的50%；X工作質(zhì)量提成：工程結(jié)算后，設(shè)計(jì)師憑設(shè)計(jì)手冊(cè)和客戶簽字等相關(guān)手續(xù)，公 司根據(jù)客戶意見(jiàn)反饋表或電話回訪（在客戶未填“客戶意見(jiàn)反饋表” 的情況下）中，客戶對(duì)設(shè)計(jì)師服務(wù)質(zhì)量、設(shè)計(jì)質(zhì)量的反饋意見(jiàn)以及公司質(zhì) 量技經(jīng)部評(píng)定的“設(shè)計(jì)師工作質(zhì)量”得分，給設(shè)計(jì)師發(fā)放工程總額50%的質(zhì) 量提成。.具體提成辦法如下：.設(shè)計(jì)師由客戶評(píng)分與工程部評(píng)分各占50%；.標(biāo)準(zhǔn)：90分以上（含90分）不扣減尾提；70分至89分（含70分）扣減50%尾提；70分以下無(wú)尾提。凡因

6、設(shè)il師原因造成投訴到總部或市場(chǎng)的，投訴嚴(yán)重的取消設(shè)計(jì)師該項(xiàng)工程的 所有提成，并按制度賠償公司所造成的損失和其他損失。（A市場(chǎng)認(rèn)定 投訴成立，公司就予以認(rèn)可。B投訴到公司總部進(jìn)行認(rèn)定成立的。以上 兩種情況均取消設(shè)計(jì)師后期50%提成。）如設(shè)計(jì)師對(duì)客戶評(píng)價(jià)和工作質(zhì)量評(píng)定持有異議的，可在一周內(nèi)向分部經(jīng)理提出 申訴，由其部門經(jīng)理到質(zhì)量技經(jīng)部核查。如因汴設(shè)計(jì)師原因客戶沒(méi)按規(guī)定交納尾款的，設(shè)計(jì)師可在尾款交納期限過(guò)后一 周內(nèi)向其部門負(fù)責(zé)人提出申訴，由其部門負(fù)責(zé)人向人力資源部核查，經(jīng) 核實(shí)后根據(jù)實(shí)際回款給予相應(yīng)部分提成，在下個(gè)月發(fā)放效益工資時(shí)給予 補(bǔ)發(fā)。設(shè)計(jì)師每月應(yīng)完成主材推廣金額指標(biāo)，主材推廣金額考核指標(biāo)分

7、為：.完成推廣由本公司生產(chǎn)的櫥柜、衣帽間按簽單總額的100%考核，占總提成 的%;.除櫥柜、衣帽間以外的主材，完成指標(biāo)為簽單總額的30%考核，占總提成 的%;.若未完成則按以下二種處理方式進(jìn)行：A在簽單之前有請(qǐng)示（因客戶事實(shí)情況而無(wú)法避免的特殊情況造成設(shè)計(jì) 師主材推廣不能達(dá)標(biāo)的，由設(shè)計(jì)師主動(dòng)向本分部經(jīng)理提出請(qǐng)示，經(jīng)分部 經(jīng)理審核后報(bào)上一級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批），由公司負(fù)責(zé)進(jìn)行稽查，審核后若查明 情況屬實(shí)，可不按此主材推廣指標(biāo)考核。按設(shè)計(jì)師當(dāng)筆業(yè)務(wù)提成扣減 執(zhí)行（哪一項(xiàng)未完成就扣哪一項(xiàng)）。B設(shè)計(jì)師未提前向分部經(jīng)理請(qǐng)示，并故意隱瞞而造成主材推廣不能達(dá)標(biāo) 的，對(duì)該設(shè)計(jì)師級(jí)別進(jìn)行降一級(jí)處罰，并扣減當(dāng)筆簽單提成提；

8、.設(shè)計(jì)師級(jí)別管理.新進(jìn)入公司的所有設(shè)計(jì)師試用期均為三個(gè)月。原則上新參加公司工作的設(shè)計(jì) 師均為繪圖員，經(jīng)三個(gè)月試用期基本考核合格后方能轉(zhuǎn)為設(shè)計(jì)師。.繪圖員在試用期內(nèi)申報(bào)評(píng)級(jí)通過(guò)的，按所評(píng)定級(jí)別給予待遇，待三個(gè)月后正 式轉(zhuǎn)為相應(yīng)設(shè)計(jì)師級(jí)別，并給予相應(yīng)級(jí)別。沒(méi)有通過(guò)的，仍按正常程序辦 理。.設(shè)計(jì)師級(jí)別一經(jīng)評(píng)定，就必須按相應(yīng)級(jí)別產(chǎn)值標(biāo)準(zhǔn)及基本考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考 核。.設(shè)計(jì)師級(jí)別評(píng)定管理.設(shè)計(jì)師級(jí)別評(píng)定采取動(dòng)態(tài)管理，每3個(gè)月一評(píng)。采取易上易下的原則，參評(píng) 標(biāo)準(zhǔn)不高，評(píng)審?fù)耆阅芰橹鳎C合評(píng)審為輔的原則。.優(yōu)秀級(jí)、主任級(jí)、首席設(shè)計(jì)師經(jīng)考核達(dá)標(biāo)后評(píng)定，繪圖員不屬參評(píng)之列，達(dá) 到基本考核標(biāo)準(zhǔn)，可轉(zhuǎn)為優(yōu)秀級(jí)設(shè)計(jì)師

9、。.申請(qǐng)條件A第一次報(bào)名參評(píng)設(shè)計(jì)師可越級(jí)別申報(bào)，已經(jīng)參評(píng)過(guò)的設(shè)計(jì)師需逐級(jí)申 報(bào)。B第一次報(bào)名參評(píng)的設(shè)計(jì)師可任意選取一個(gè)在本公司所做工程參評(píng)，優(yōu)秀 設(shè)計(jì)師、主任設(shè)計(jì)師要參加上一級(jí)別設(shè)計(jì)師的評(píng)定，必須完成本級(jí)考核標(biāo) 準(zhǔn)，方能任意選取一個(gè)在本公司所做的工程參評(píng)。C在報(bào)名時(shí):將工程的全套圖及設(shè)計(jì)說(shuō)明一份隨報(bào)名表一起上報(bào)。D公裝不包括在內(nèi)。.設(shè)計(jì)費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)及提成辦法.主任設(shè)計(jì)師、首席設(shè)計(jì)師必須收取設(shè)計(jì)費(fèi)，首席設(shè)計(jì)師不低于60元/平方米；.設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)費(fèi)收取及考核標(biāo)準(zhǔn)如下：（圖表2）設(shè)計(jì)師級(jí)別設(shè)計(jì)費(fèi)收取標(biāo) 準(zhǔn)（套內(nèi)面積）設(shè)計(jì)費(fèi)收取 下限/每個(gè)工 程設(shè)計(jì)師每月 設(shè)計(jì)收費(fèi)產(chǎn) 值設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)費(fèi)提 成標(biāo)準(zhǔn)總提成比 例

10、9首席設(shè)計(jì)師110-120 元/平方.米10000400030%主任設(shè)計(jì)師50-60元/平方 米4000200030%優(yōu)秀設(shè)計(jì)師20-40元/平方 米2000100030%?.設(shè)計(jì)費(fèi)提成辦法：在客戶交足應(yīng)繳納的所有設(shè)”費(fèi)后，設(shè)計(jì)師按所收取的設(shè)計(jì)費(fèi)凈值的30%一次 性提成。收費(fèi)協(xié)議所產(chǎn)生的效果圖制作費(fèi)、曬圖費(fèi)等費(fèi)用計(jì)入成本，從所收取的設(shè)計(jì)費(fèi) 金額內(nèi)進(jìn)行扣減，設(shè)計(jì)師按扣減后的凈值進(jìn)行提成。足額收取了設(shè)計(jì)費(fèi)，且屬非設(shè)計(jì)原因未轉(zhuǎn)化施工的，設(shè)計(jì)師仍可正常享受設(shè)計(jì) 費(fèi)提成。.設(shè)計(jì)師引導(dǎo)客戶主材推廣費(fèi)激勵(lì)辦法：推廣主材商家必須是“九鼎尊貴會(huì)”特約加盟商。主材范圍（家具、潔 具、地板、墻地磚、燈具、中央空調(diào)、

11、窗簾、沙發(fā)、地漏、樓梯、衛(wèi)浴掛 件、壁紙、背景音響、智能家居、電動(dòng)窗、開(kāi)關(guān)面板、大理石、花崗巖、 廚房電器、電動(dòng)車庫(kù)、地?zé)帷椘?、后期配飾等）。所有設(shè)計(jì)師必須與客 戶簽定主材代購(gòu)合同，若客戶不愿簽主材代購(gòu)合同也可到“九鼎尊貴會(huì)” 特約加盟商處購(gòu)買?？蛻艉灦ㄖ鞑拇?gòu)合同后，必須向公司一次性支付主 材金額（多退少補(bǔ)）。.每月20號(hào)由九鼎尊貴會(huì)會(huì)員俱樂(lè)部管理中心文員統(tǒng)計(jì)上月設(shè)計(jì)師推廣費(fèi)結(jié)算 報(bào)表交至九鼎尊貴會(huì)經(jīng)理審核確認(rèn)，經(jīng)總裁審批報(bào)人力資源部發(fā)放。.公司成立以來(lái)運(yùn)用科學(xué)手段，大量媒體廣告投放、企業(yè)知名度逐年提升、公 司平臺(tái)不斷擴(kuò)大，同時(shí)也培養(yǎng)了一批品德高尚、理念超前的專業(yè)設(shè)計(jì)師隊(duì) 伍，公司應(yīng)如何充

12、分利用此優(yōu)勢(shì)在材料方面獲取應(yīng)得利潤(rùn)針對(duì)主材如何實(shí) 施提成方法制定如下：A利潤(rùn)的30%獎(jiǎng)勵(lì)給店面經(jīng)理；利潤(rùn)的5%獎(jiǎng)勵(lì)給尊貴會(huì)經(jīng)理；利潤(rùn)的2% 獎(jiǎng)勵(lì)給材料專員。該利潤(rùn)分配方法充分體現(xiàn)了公平、公正、合理，讓參與的、付出的均有收 獲，只有這樣才能有力度執(zhí)行會(huì)員俱樂(lè)部材料購(gòu)買力，并起到全員參與控 管作用，層層控管，層層把關(guān)，深入到工程部工地現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控。.具體推廣后會(huì)有明確的通知及特價(jià)辦法，按書(shū)面通知執(zhí)行。.設(shè)計(jì)師按公司設(shè)計(jì)師簽單提成標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。.九鼎日盛整體家居成品化推廣提成辦法：.享受設(shè)計(jì)師簽單提成辦法，以實(shí)際發(fā)生結(jié)算金額為考核，并可以計(jì)入主材推 廣金額考核指標(biāo)范圍（櫥柜、定制家具、成品門、隔斷、壁柜門、

13、折疊 門、衣柜、浴柜）人力資源部公司總裁九鼎尊貴會(huì)管理中心店面主材專員店面分部經(jīng)理設(shè)計(jì)師九鼎尊貴會(huì)統(tǒng)計(jì)9 99 ?第二部分（客戶經(jīng)理）9*.適用范圍：各分部的客戶經(jīng)理。.制度目的：在完成客戶經(jīng)理手冊(cè)的二作內(nèi)容前提下，二作認(rèn)真、表現(xiàn)程度上進(jìn)、品德良好、敬業(yè)的客戶經(jīng)理等人員才能享受以下獎(jiǎng)勵(lì)。3.職位級(jí)別：客戶經(jīng)理4.薪酬標(biāo)準(zhǔn)：職位底薪（元）提成獎(jiǎng)勵(lì)年終獎(jiǎng)勵(lì)試用轉(zhuǎn)正普通客 戶經(jīng)理1000 元/ 月1200元/月（轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)為月完成 30萬(wàn)元任務(wù)指標(biāo)，累 計(jì)三個(gè)月未完成任務(wù) 指標(biāo)，則底薪降為試用標(biāo)準(zhǔn)）所屬店面簽單 凈值的千分之完成全年所屬店 面的任務(wù)指標(biāo)方 能享受全年簽單 額的千分之一的 提成。高級(jí)客

14、戶經(jīng)理1200 元/ 月1500元/月享受市場(chǎng)營(yíng)銷人員的提成第三部分i.薪酬制度:級(jí)別底薪 （元）考核指標(biāo)提成比例0一完成 指標(biāo)任務(wù)全年超額完成 任務(wù)指標(biāo)部分 至 200%超額完成指 標(biāo)200%以上 部分一般2200 元任務(wù)指標(biāo)按所 管轄部門實(shí)際 設(shè)計(jì)師人數(shù)及 級(jí)別進(jìn)行考核5%。5%。1%0高級(jí)3000 元5%。5%。1. 5%0備注1、未完成任務(wù)指標(biāo)，底簽單首付年終兌現(xiàn)年終兌現(xiàn)薪按未完成比例進(jìn)行扣減；2、連續(xù)三個(gè)月未完成任 務(wù)降為客戶經(jīng)理；款進(jìn)帳后 提成，無(wú) 其他分成注：市場(chǎng)部帶單及總部派單、及項(xiàng)目經(jīng)理帶單業(yè)績(jī)折半。第四部分（櫥柜設(shè)計(jì)部）?工資及提成考核制度：1、設(shè)計(jì)師：公司實(shí)行設(shè)計(jì)師接單制

15、度，由設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)接單、測(cè)量、設(shè)計(jì)、簽定合同、下 單、聯(lián)系安裝、收款等全套的業(yè)務(wù)工作。A設(shè)計(jì)師薪酬職位底薪 （元）任務(wù)規(guī)定（元/ 月）補(bǔ)助提成見(jiàn)習(xí)設(shè)計(jì)師600元/月無(wú)無(wú)A當(dāng)月累計(jì)簽合同金額 （含電器及配件）低于 3萬(wàn)元（含3萬(wàn)元）， 提成比例按6%。B當(dāng)月累計(jì)簽合同金額 （含電器配件）3萬(wàn)元 6萬(wàn)元（含6萬(wàn) 元），提成比例為8%。C當(dāng)月累計(jì)簽合同金額 （含電器配件）6萬(wàn)元 8萬(wàn)元（含8萬(wàn)元） 提成比例為1%D當(dāng)月累計(jì)簽合同金額 （含電器配件）8萬(wàn)元 以上，提成比例為普通設(shè)計(jì)師800元/月2萬(wàn)元/月140 元/ 月優(yōu)秀設(shè)計(jì)師1200元/月4萬(wàn)元/月140 元/ 月2、設(shè)計(jì)總監(jiān)薪酬：櫥柜廠實(shí)行總監(jiān)負(fù)

16、責(zé)制，櫥柜設(shè)計(jì)總監(jiān)負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)櫥柜、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)設(shè)計(jì) 部的內(nèi)部管理，處理櫥柜廠及櫥柜設(shè)計(jì)部與各部門之間的協(xié)調(diào)事宜等，對(duì)設(shè) 計(jì)師的設(shè)計(jì)及談單能力均有培訓(xùn)及監(jiān)督義務(wù)。職位試用底薪（元）轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)（元/月）補(bǔ)助設(shè)計(jì)總監(jiān)1800元/月2500元/月無(wú)提成1、櫥柜銷售總款%的提成+整體衣帽間銷售總款的的提成；2、整體衣帽間為設(shè)計(jì)決監(jiān)自行負(fù)責(zé)設(shè)計(jì),則按一般設(shè)計(jì)師提成 辦法執(zhí)行，即以%計(jì)提，同時(shí)此單不再計(jì)入總提成業(yè)績(jī)中，即不 再享受%的總提成.櫥（衣）柜家裝提成表一、櫥柜類1、防潮板系列（賣場(chǎng)）名稱單位冬售價(jià)備注地柜延米900元防潮板門板臺(tái)面包含入地柜帝斯曼和記石吊柜延米350元防潮板側(cè)視板平方350元防潮板鋁

17、合金玻璃門個(gè)200元補(bǔ)差價(jià)帶單人提點(diǎn)：8個(gè)點(diǎn)，展廳最低可打9折，不包含五金。2、UV漆系列（賣場(chǎng)）名稱單位零售價(jià)備注地柜延米1470 元UV漆門板臺(tái)面/包含入地柜帝斯曼和記石吊柜延米790元UV漆門板側(cè)視板平方680元UV漆門板鋁合金玻璃門個(gè)200元補(bǔ)差價(jià)帶單人提點(diǎn)：10個(gè)點(diǎn)，展廳最低可打9折，不包含五金。?3、德國(guó)覆膜系列（賣場(chǎng)）名稱單位零售價(jià)備注地柜延米1800 元德國(guó)覆膜門板臺(tái)面/包含入地柜帝斯曼和記石吊柜延米1100 元德國(guó)覆膜門板側(cè)視板平方880元德國(guó)覆膜門板六孔窗延米100元補(bǔ)差價(jià)帶單人提點(diǎn)：15個(gè)點(diǎn)，展廳最低可打9折，不包含五金。4、臺(tái)灣覆膜系列（賣場(chǎng)）名稱單位零售價(jià)備注地柜延米1100 元臺(tái)灣覆膜門板臺(tái)面包含入地柜帝斯曼和記石吊柜延米490元臺(tái)灣覆膜門板側(cè)視板平方450元臺(tái)灣覆膜門板帶單人提點(diǎn)：10個(gè)點(diǎn)，展廳最低可打9折，不包含五金。5、鋼琴烤漆系列（賣場(chǎng)）名稱單位零售價(jià)備注地柜延米3580 元鋼琴烤漆門板臺(tái)面/包含入地柜帝斯曼和記石吊柜延米2100 元鋼琴烤漆門板側(cè)視板平方1180 元鋼琴烤漆門板雙面烤漆平方100元補(bǔ)差價(jià)帶單人提點(diǎn)：15個(gè)點(diǎn)，展廳最