線上+線下,充分挖掘展會(huì)的營(yíng)銷媒介屬性

1、線上+線下充分挖掘展會(huì)的營(yíng)銷媒介屬性文/會(huì)點(diǎn)網(wǎng)袁帥在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中，會(huì)展經(jīng)濟(jì)是近年來市場(chǎng)發(fā)展中的新熱點(diǎn)， 也是市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)更加活躍的必然結(jié)果。美國(guó)一位市長(zhǎng)曾經(jīng)這樣評(píng)價(jià)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的功能： 如果在我這個(gè)城市開一個(gè)國(guó)際展會(huì)， 就好比有一架飛機(jī)在我們頭頂上撒美元。 會(huì)展經(jīng)濟(jì)是一種低投入、高產(chǎn)出、無污 染且效益極高的經(jīng)濟(jì)形式。會(huì)展之所以受到關(guān)注，它的顯著特點(diǎn)就是能夠 促發(fā)展、促改革、增效益，全面提 高整個(gè)行業(yè)產(chǎn)品的科技含量和市場(chǎng)占有率， 推動(dòng)社會(huì)科技進(jìn)步，滿足日益繁榮的 市場(chǎng)需求提供契機(jī)，也是企業(yè)開拓市場(chǎng)的一條捷徑。I . 2012-2015年全國(guó)展覽會(huì)市場(chǎng)總量變化圖140%130%120%110%1

2、00%90% 80%總數(shù)量總面積平均價(jià)格 2012 年2013 年 H20144- ”2015 年那么企業(yè)如何通過展會(huì)為媒介拓展?fàn)I銷市場(chǎng)？【企業(yè)如何選擇展會(huì)】現(xiàn)代展覽業(yè)發(fā)展到今天，每個(gè)行業(yè)的展會(huì)都有了自己的“展會(huì)老大” ，通常展會(huì) 的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，生意成交的可能性也越大。如果是 新出現(xiàn)的展覽會(huì)，那么企業(yè)會(huì)視具體情況再?zèng)Q定是否參加。參加展覽會(huì)的最終目的是為了拓展市場(chǎng)， 所以一定要研究展覽會(huì)的主辦地及周邊 輻射地區(qū)是否有自己的目標(biāo)市場(chǎng)和潛在購買力， 最好先進(jìn)行一番市場(chǎng)調(diào)查再參展?！酒髽I(yè)如何參加展會(huì)】展會(huì)是一種特殊的宣傳平臺(tái)，相對(duì)于電視、報(bào)紙、廣播等眾多媒體而言，它有自 己獨(dú)

3、特的功能：可以將產(chǎn)品功能直接演示給參觀者，讓其對(duì)產(chǎn)品有全方位的認(rèn)知。 同時(shí)，展會(huì)是個(gè)不屬于買賣雙方的中立場(chǎng)所。 從心理學(xué)角度看，這種環(huán)境易使人 產(chǎn)生安全感，以積極、平等的態(tài)度進(jìn)行談判。這種高度競(jìng)爭(zhēng)而又充分自由的氣氛， 正是企業(yè)在開拓市場(chǎng)時(shí)最需要的。作為傳統(tǒng)會(huì)議會(huì)展行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字化服務(wù)的企業(yè)，會(huì)點(diǎn)網(wǎng)HUI.NET總結(jié)性發(fā)現(xiàn),通常參展的目的有：樹立、維護(hù)企業(yè)形象；開拓市場(chǎng)和尋找新客戶；介紹新產(chǎn)品或服務(wù)；物色代理商、 批發(fā)商或其他合作伙伴等等。在參展之前務(wù)必要根據(jù)參展目的有針對(duì)性地制定具 體方案，區(qū)分工作重點(diǎn)。怎樣才能合理使用人力、財(cái)力呢？首先是選擇展品。在參觀者的記憶因素中，”展品有吸引力”占到3

4、9%的比重, 應(yīng)重點(diǎn)考慮。選擇展品有3條原則，即針對(duì)性、代表性和獨(dú)特性。針對(duì)性是指展 品要符合展出目的、性質(zhì)和內(nèi)容；代表性是指展品要能體現(xiàn)展出者的技術(shù)水平、 生產(chǎn)能力及行業(yè)特點(diǎn)；獨(dú)特性是指展品要有獨(dú)到之處，以便和其他同類產(chǎn)品區(qū)分 開來。吸引參觀者的其次是展臺(tái)設(shè)計(jì)，展臺(tái)設(shè)計(jì)的任務(wù)是美觀大方地反映出企業(yè)形象, 注意，能提供各種功能環(huán)境，幫助展出者達(dá)到展覽目的。人是展覽工作的第一要素，也是展覽成功與否的關(guān)鍵所在。展臺(tái)的工作人員配備 可以從四個(gè)方面加以考慮： 第一，根據(jù)展覽性質(zhì)選派合適的人員；第二，根據(jù)工作量的大小決定人員數(shù)量；第三，綜合考慮人員的素質(zhì)，如相貌、聲音、性格、自覺性、能動(dòng)性等;第四，加強(qiáng)

5、培訓(xùn)，如專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品性能知識(shí)、演示方法及手段等等?！尽熬€上+線下”是大趨勢(shì)】隨著互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的信息化發(fā)展，會(huì)展行業(yè)進(jìn)行線上線下的整合營(yíng)銷推廣 在當(dāng)今已成為大勢(shì)所趨，“線上+線下”策略組合拳應(yīng)執(zhí)行在整個(gè)管穿線。受互聯(lián)網(wǎng)、新媒體的沖擊，如今人們更習(xí)慣于主動(dòng)通過互聯(lián)網(wǎng)終端手段獲取展會(huì) 信息，網(wǎng)絡(luò)新媒體渠道已然超越了傳統(tǒng)的傳播媒介。在去年，中國(guó)展覽業(yè)信息化水平得到長(zhǎng)足推進(jìn)。展覽會(huì)官方網(wǎng)站、官方微博、官 方微信數(shù)量均顯著增長(zhǎng)，公眾號(hào)、APP等新技術(shù)手段得到普遍應(yīng)用。而展覽信息 平臺(tái)化建設(shè)成為展覽信息化發(fā)展的新方向，全國(guó)性展覽信息平臺(tái)、地方性展覽信 息平臺(tái)和企業(yè)自主研發(fā)的展覽信息交易平臺(tái) 成為推動(dòng)

6、展覽信息平臺(tái)化發(fā)展的三 駕馬車，為未來舉辦網(wǎng)絡(luò)虛擬展覽會(huì)以及推動(dòng)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互 聯(lián)等新技術(shù)在展覽業(yè)的應(yīng)用打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。展覽業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)的相互促進(jìn)、協(xié)同發(fā)展正成為中國(guó)展會(huì)市場(chǎng)發(fā)展的新特點(diǎn)。 展覽會(huì)是物流、人流、資金流、信息流的高度聚合，由于展覽會(huì)具有舉辦期間資 源多、時(shí)間短、參與者結(jié)構(gòu)復(fù)雜等特點(diǎn)，傳統(tǒng)數(shù)據(jù)處理方式無法深入開發(fā)?；ヂ?lián) 網(wǎng)重構(gòu)了商業(yè)價(jià)值、變革了服務(wù)邊界，提高了服務(wù)效率和質(zhì)量，成為變革展覽形 式的重要手段 時(shí)至今日，中國(guó)經(jīng)濟(jì)全面建設(shè)發(fā)展的“互聯(lián)網(wǎng) +”戰(zhàn)略性年代，各地展會(huì)經(jīng)濟(jì)非 ?；钴S，企業(yè)通過展會(huì)不僅促銷了產(chǎn)品， 而且擴(kuò)大了產(chǎn)品在市場(chǎng)上的知名度， 更 重要的是通過展會(huì)傾聽了消費(fèi)者的反饋意見及建議，認(rèn)清了改進(jìn)的方向。更多企 業(yè)認(rèn)識(shí)到，在展會(huì)這個(gè)大舞臺(tái)上充分展示自己全面的形象