天貓旗艦店清庫(kù)存營(yíng)銷計(jì)劃方案

1、天貓旗艦店清庫(kù)存營(yíng)銷計(jì)劃草案活動(dòng)節(jié)奏7月份店鋪裝修，頁(yè)面優(yōu)化，形象升級(jí)；8月份第一輪預(yù)熱活動(dòng)，穿插集中刷量刷好評(píng)措施，提升產(chǎn)品口碑展現(xiàn)、店鋪DSR及各 項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)，達(dá)到下半年各大型活動(dòng)準(zhǔn)入門檻標(biāo)準(zhǔn)；8月中至9月初，集中導(dǎo)入一批A+級(jí)實(shí)體門店進(jìn)入天貓門店體系，疏通運(yùn)作流程及利益 分配機(jī)制，同時(shí)加強(qiáng)宣傳，強(qiáng)化宣導(dǎo)天貓與代理體系的同盟關(guān)系；9月份配合微商及線下全網(wǎng)同步經(jīng)典款營(yíng)銷活動(dòng)，促銷售，快增長(zhǎng)，提升店鋪層級(jí)，達(dá) 到雙11準(zhǔn)入門檻所有活動(dòng)均設(shè)置一定門檻變相打折，不以直接打折降價(jià)形式開(kāi)展，以便于后期維護(hù)品牌 價(jià)格體系（詳見(jiàn)思維導(dǎo)圖）活動(dòng)目標(biāo)8月預(yù)熱活動(dòng)充分激活林夕夢(mèng)線下沉淀老客戶和潛在目標(biāo)客戶的購(gòu)買

2、潛力；深度試探廣大微商代理團(tuán)隊(duì)（尤其數(shù)量相對(duì)更龐大的中下層級(jí)別代理群體）對(duì)天貓營(yíng)銷 的敏感度、接受度、配合度，做出盡可能全面客觀的正負(fù)面影響的研判；充分測(cè)試線上新流量拓展綜合推廣成本和ROI，發(fā)掘有效的天貓向微商代理轉(zhuǎn)化模式；力爭(zhēng)銷售破1萬(wàn)件。門店入駐強(qiáng)化宣導(dǎo)天貓與代理商的同盟關(guān)系，通過(guò)示范引導(dǎo)高意向代理商經(jīng)營(yíng)實(shí)體；為林夕夢(mèng)品牌從純微商向微商+電商+新零售多渠道循環(huán)貫通探索一條可供選擇的發(fā)展 方向。9月份活動(dòng)清庫(kù)存，增銷售，減輕公司和代理體系庫(kù)存壓力，增強(qiáng)代理體系對(duì)公司的信息和凝聚力， 間接提高新品訂貨率；為電商與微商的和諧并存探索一個(gè)可持續(xù)的發(fā)展模式；預(yù)定銷量目標(biāo)10萬(wàn)件活動(dòng)方案8月預(yù)熱活動(dòng)

3、以手淘用戶為核心目標(biāo)，利用手淘智能分類展示模塊，將本店新老客戶分開(kāi)展示營(yíng)銷;老用戶主題：好評(píng)送福利你曬圖我買單你的美，值得擁有更多贊美!目標(biāo)人群：所有在本店下過(guò)單并交易成功的ID （黑名單ID除外）活動(dòng)內(nèi)容：只要20字以上如實(shí)評(píng)價(jià)（過(guò)期未評(píng)的含追評(píng)）穿著體驗(yàn)并曬圖兩張以上，即可限時(shí)享受雙重 福利：好評(píng)截圖聯(lián)系客服領(lǐng)取50元（滿200使用）全店通用現(xiàn)金券一張；曬圖好評(píng)參加買家秀評(píng)選活動(dòng)，截至8月30日點(diǎn)贊數(shù)前三名的訂單全額免單（等額抵用 券形式），420名領(lǐng)100元（滿300使用）全店通用現(xiàn)金券一張；客戶心智：利用一定的門檻變相降價(jià)促銷提升銷量，力度和節(jié)奏上下可控；引導(dǎo)激活老客戶中具有分享互動(dòng)潛

4、質(zhì)的買家，為下一步向微商方向引導(dǎo)轉(zhuǎn)化提供原始積累新用戶主題：關(guān)注送福利你的關(guān)注我很在意多少次路過(guò)，都可能是錯(cuò)過(guò)只需一次駐足，給驚喜一次機(jī)會(huì)我們所專注的，可能剛好是你需要的！目標(biāo)人群：有過(guò)搜索進(jìn)店、收藏、加購(gòu)，但無(wú)下單的ID活動(dòng)內(nèi)容：關(guān)注本店，下單文胸即送同款配褲一條，一個(gè)ID限送一條，每日全店限送100條 活動(dòng)時(shí)間：一周（具體時(shí)間視店鋪裝修準(zhǔn)備情況待定）客戶心智：有過(guò)進(jìn)店記錄的新用戶都是相對(duì)價(jià)格敏感型用戶，適當(dāng)降低促銷門檻有助于提高 轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化成功后則自動(dòng)進(jìn)入老客戶促銷環(huán)節(jié)執(zhí)行方式：客服準(zhǔn)備相應(yīng)話術(shù)，引導(dǎo)客戶拍下套裝產(chǎn)品，確認(rèn)收貨后退返配褲金額，可有效 防止各種鉆營(yíng)行為9月份活動(dòng)利用手淘智能

5、分類功能，將活動(dòng)分為有實(shí)體店城市版和無(wú)實(shí)體城市版有實(shí)體城市版：免費(fèi)試穿，買三免一，福袋禮包（曬圖贏5000現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)）無(wú)實(shí)體城市版：買三免一，好評(píng)有禮，曬圖贏現(xiàn)金（此項(xiàng)以隨貨DM形式推送）活動(dòng)主題：根據(jù)9月份的時(shí)令、節(jié)日或熱點(diǎn)事件以一個(gè)總主題，延伸34個(gè)子主題按照預(yù) 熱造勢(shì)、限時(shí)大促、限量返場(chǎng)、雙11新品預(yù)售4個(gè)階段以此推進(jìn)，前三個(gè)活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)銜 接微商及實(shí)體活動(dòng)節(jié)點(diǎn)同步進(jìn)行所有參與活動(dòng)客戶ID均推送雙11限時(shí)優(yōu)惠券，為雙11活動(dòng)儲(chǔ)備基礎(chǔ)流量預(yù)定累計(jì)銷售目標(biāo)10萬(wàn)件推廣預(yù)算站內(nèi)付費(fèi)硬廣：明星店鋪（目前天貓流量來(lái)源90%以上來(lái)自“林夕夢(mèng)”搜索入口，明星 店鋪可最大化提高現(xiàn)階段該流量進(jìn)店率）?。

6、端入口示意手機(jī)天貓入口示意手淘入口示意B7B/S皿心號(hào)dll國(guó)5 18由 IDI ： .lit ) 18:22預(yù)算：8月份2000元，9月份20000元（截留外網(wǎng)宣傳導(dǎo)入的精準(zhǔn)流量）鉆展預(yù)算：8月份5000 （測(cè)試）,9月份50000社交推廣：淘系關(guān)聯(lián)自媒體渠道軟文推廣站內(nèi)：微淘、有好貨、淘寶頭條、必買清單預(yù)算：100000（淘寶達(dá)人軟文分發(fā)固定收費(fèi)+淘客傭金）站外：禮物說(shuō)、什么值得買、惠惠網(wǎng)、微博大V、頭條信息流預(yù)算：500000說(shuō)明：各個(gè)媒介平臺(tái)的推廣模式均有區(qū)別，主要以軟文固定收費(fèi)+淘客傭金的混合模式 為主，預(yù)算費(fèi)用大約為20%固定費(fèi)用+80%傭金費(fèi)用淘寶直播：店內(nèi)直播和達(dá)人直播兩種模式，店鋪直播免費(fèi)但有店鋪粉絲3萬(wàn)人的準(zhǔn)入門 檻，達(dá)人直播一般有專場(chǎng)和拼場(chǎng)兩種方式，收費(fèi)模式也多為固定收費(fèi)+淘客傭金混合模 式，可在阿里V服務(wù)市場(chǎng)購(gòu)買不同價(jià)位達(dá)人預(yù)算：200000營(yíng)銷短信推送：20萬(wàn)條預(yù)算：15000元預(yù)算合計(jì)：約90萬(wàn)流程配套企劃部協(xié)助完成前期預(yù)熱各種站內(nèi)外渠道的推廣軟文和素材；物流倉(cāng)儲(chǔ)提前設(shè)計(jì)活動(dòng)出庫(kù)發(fā)貨及售后相關(guān)流程的優(yōu)化；企劃部協(xié)助策劃活動(dòng)主題隨貨DM單的設(shè)計(jì)與制作；客服部提前排練相關(guān)話術(shù)，及