供應商開發(fā)管理(3)

1、詢價與供應商開發(fā)2003年01月編輯ppt一、詢價1、采購周期2、詢價要準備的幾種文件3、詢價方式4、書面詢價編輯ppt二、供應商資格認證準備1、供應商評估的含義2、供應商的信息來源3、資格認證準備內(nèi)容4、尋找潛在供應商5、向供應商所要相關(guān)資料6、供應商關(guān)鍵信息7、成立跨職能供應商評估小組編輯ppt三、供應商信用政策1、應收賬款管理2、信用政策3、信用標準的制定4、客戶信用資料的獲得5、影響信用政策的因素6、企業(yè)信用查詢7、信用報告內(nèi)容 編輯ppt四、供應商風險評估1、不可控因素評估： 社會 政治 環(huán)境 經(jīng)濟 戰(zhàn)爭 自然災害編輯ppt2、可控因素（供應商信譽）評估1）、評估內(nèi)容：2）、相關(guān)因素

2、： 編輯ppt五、供應商財務狀況分析1、財務報表分析的目的： 1）、內(nèi)部使用者 2）、外部使用者 3）、了解供應商經(jīng)營狀況 編輯ppt2、財務報表的種類： 1）、資產(chǎn)負債表 2）、收益表（損益表） 3）、現(xiàn)金流量表 編輯ppt資產(chǎn)負債表 1999年12月31日 2000年12月31日 2001年12月31日流動資產(chǎn) 現(xiàn)金 51000 23800 17000 應收賬款 204000 231200 323000 存貨 255000 425000 688500 流動資產(chǎn)小計 510000 680000 1028500 固定資產(chǎn) 待處理固定資產(chǎn)凈值 23800 6800 5100 設(shè)備 125800

3、98600 85000 建筑物 40800 108800 102000 固定資產(chǎn)小計 190400 214200 192100 資產(chǎn)總額 700400 894200 1220600單位：人民幣元編輯ppt資產(chǎn)負債表 1999年12月31日 2000年12月31日 2001年12月31日流動負債 銀行貸款 0 85000 238000 應付賬款 816000 129200 255000 其它應付款 40800 47600 64600 流動負債小計 122400 34000 30600 長期負債 應付抵押款 37400 34000 30600 長期負債小計 37400 34000 30600 股東

4、權(quán)益 實收資本 306000 306000 306000 留存收益 234600 292400 326400 股東權(quán)益總額 540600 598400 632400負債與股東權(quán)益總額 700400 984200 1220600 編輯ppt 1999年度 2000年度 2001年度銷售凈額 2210000 2295000 2380000 銷售成本 1768000 1836000 1904000銷售毛利 442000 459000 476000 管理和銷售費用 150000 16100 170000 折舊費 13600 17000 20400 雜費 34000 71400 82000營業(yè)利潤 24

5、4400 209600 203600 利息費用 5500 11000 25000稅前收益 238900 198600 178600 所得稅費用 95560 79440 71440凈收益 143340 19160 107160 巨新公司收益表單位：人民幣元 編輯ppt 2000年 2001年經(jīng)營活動所提供的現(xiàn)主流量 凈收益 119160 107160 調(diào)整為現(xiàn)金流量 加：折舊費 17000 20400 加（減）流動資產(chǎn)變化額 應收賬款 （27200） （91800） 存貨 （170000） （263500） 銀行貸款 85000 153000 應付賬款 47600 125800 其他應付款 68

6、00 17000經(jīng)營活動所提供的現(xiàn)金流量 78360 68060投資活動所提供的現(xiàn)金流量 固定資產(chǎn)購置 （40800） 1700融資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量 償還抵押貸款 （3400） （3400） 發(fā)放股利 （61360） （73160）現(xiàn)金凈增額 （27200） （6800）期初現(xiàn)金余額 51000 23800期末現(xiàn)金余額 23800 17000 現(xiàn)金流量表單位：人民幣元 編輯ppt3、財務報表分析方法：1）、財務報表的橫向分析2）、財務報表的縱向分析3）、財務比率分析 編輯ppt 1999年 2000年 2001年 行業(yè)平均水平短期償債能力比率 流動比率 4.17倍 2.60倍 1.84倍 2

7、.70倍 速動比率 2.08倍 0.97倍 0.61倍 1.00倍凈流動資本比率 55.34 46.77% 38.58 42.50%杠桿比率負債比率 22.82% 33.08% 48.19 50.00權(quán)益比率 77.18% 66.92% 51.81% 50.00%利息保證率 44.44倍 19.05倍 8.14倍 10.00倍 資產(chǎn)管理比卒應收賬款周轉(zhuǎn)率 10.55次 10.54次 10.28次應收賬款平均收賬期 34.6天 34.6天 35.5天存貨周轉(zhuǎn)率 5.4次 5.4次 3.14次固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 11.6次 10.71次 12.38次總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 3.15次 2.56次 1.94次獲利

8、能力比率毛利率 20.00% 20.00 20.00凈利潤率 6.49% 5.19% 4.50資產(chǎn)報酬率 20.47 13.33 8.78權(quán)益報酬率 26.51 19.91%財務比率表編輯ppt4、杜邦財務分析體系權(quán)益報酬率 =ROE =毛利率*資產(chǎn)周轉(zhuǎn)數(shù)*權(quán)益乘數(shù) =（凈收益/總資產(chǎn)）*（總資產(chǎn)/股東權(quán)益） =凈收益/銷售收入*銷售收入/總資產(chǎn)* （總資產(chǎn)/股東權(quán)益） =凈利潤率*總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率*（1+負債/股東 權(quán)益） 編輯ppt4、杜邦財務分析體系揭示了三個重要因素： 1）、費用控制 2）、資產(chǎn)使用 3）、債務使用 編輯ppt杜邦財務分析體系功能： 它顯示了關(guān)鍵的財務比率邏輯上的相互關(guān)聯(lián)性

9、，反映銷售利潤率、資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率等之間的關(guān)系，反映了各種比率如何相互影響，從而決定盈利能力之一的股東權(quán)益報酬率。它能夠回答： “如果，將會怎樣的策略問題： 1）、如果價格降低5%，銷售量增加10%，ROE將提高多少？ 2）、. 編輯ppt凈收益總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率凈利潤率銷售收入費用銷售收入經(jīng)營費用銷售收入總資產(chǎn)其他資產(chǎn)固定資產(chǎn)管理費用財務費用所得稅流動資產(chǎn)現(xiàn)金短期投資應收賬款存貨資產(chǎn)/股東權(quán)益股東權(quán)益報酬率資產(chǎn)報酬率杜邦分析圖編輯ppt5、經(jīng)營風險評估1）、經(jīng)營風險 指企業(yè)未來營業(yè)利潤（稅前）的不確定性。2）、產(chǎn)生原因： 企業(yè)行業(yè)特點所特有的 市場變化帶來的 編輯ppt5、經(jīng)營風險評估3）、經(jīng)營風險大小

10、的決定因素 公司的資產(chǎn)結(jié)構(gòu) 產(chǎn)品的需求特性 行業(yè)內(nèi)部的競爭地位編輯ppt5、經(jīng)營風險評估4）、較重要的具體因素 需求變化其它條件不變的情況下，需求穩(wěn)定風險小 售價變化銷售價格越穩(wěn)定，風險越小 投入成本變化投入成本不穩(wěn)定的企業(yè)風險高 投入成本變化時，調(diào)整產(chǎn)出價格的能力調(diào)整能 力強，風險小。 固定成本比重當成本大部分為固定成本時，需求 下降固定成本不變，企業(yè)風險高。 編輯ppt5、經(jīng)營風險評估5）、經(jīng)營杠桿 固定成本占企業(yè)總成本的比重叫經(jīng)營杠桿。 經(jīng)營杠桿越高，經(jīng)營風險越大。6）、經(jīng)營杠桿度： DOL=EBIT變化的百分比/銷售額變化的百 分比=（S-V)/(S-V-F)=1+F/EBIT編輯pp

11、t5、經(jīng)營風險評估7）、經(jīng)營杠桿度分析： 當F=0時 DOL=1 F越大 DOL越大 風險較大 EBIT越大 DOL越小 風險較小 EBIT為負時 DOL為負 風險較大 DOL越大，EBIT對銷售收入變動越敏感；當銷售量超過保本點并保證增長時，DOL呈下降趨勢，銷售水平越高，DOL越低。編輯ppt6、財務風險評估1）、財務風險： 指公司在籌資活動中，發(fā)行固定收益證券后，由普通股東所承擔的額外風險。2）、產(chǎn)生原因： 公司發(fā)行附有固定利息的債務后，企業(yè)就有了財務風險。編輯ppt6、財務風險評估3）、財務杠桿： 公司運用了需要支付固定費用的融資方式時，也就運用了財務杠桿。 如：債務、優(yōu)先股等。4）、

12、財務杠桿度： 財務杠桿度衡量的是每股收益（EPS）對EBIT波動的敏感性程度。 編輯ppt6、財務風險評估5）、財務杠桿度分析： DFL=每股收益變化百分比/EBIT變化百分比 =EPS/EPS/EBIE/EBIT =1+I/EBIT I：利息費用 編輯ppt7、財務報表分析的局限性：1）、財務報表是根據(jù)公認的會計原則編制的，相應資料所反映的就可能與現(xiàn)實有差異。2）、在報表編制過程中，可以使用不同的方法。3）、利用比率分析時，有一個重要的假設(shè)前提，即過去的各種條件不變，包括內(nèi)部和外部。4）、同行業(yè)不同企業(yè)之間的比較，由于企業(yè)差異也會給報表分析造成困難。5）、財務報表反映的是企業(yè)過去的經(jīng)營業(yè)績和

13、財務狀況，是企業(yè)的歷史數(shù)據(jù)，并不代表企業(yè)的未來。 編輯ppt8、財務報表分析對供應商選擇的影響1）、企業(yè)主要比率與同行業(yè)比較情況2）、行業(yè)和企業(yè)發(fā)展趨勢及階段3）、企業(yè)經(jīng)營發(fā)展變化情況4）、企業(yè)的經(jīng)營風險和財務風險如何5）、企業(yè)現(xiàn)金流量是否充足6）、你的定單對該企業(yè)銷售額的影響，能否成為5%以上的關(guān)鍵客戶。 編輯ppt六、供應商資格認證1、供應商資格認證標準。 適合的品質(zhì) 足夠的數(shù)量 準時的交貨 合理的價格 優(yōu)質(zhì)的服務編輯ppt2、供應商資格認證模型。采購或外包決策調(diào)查或識別潛在供應商詢問階段事先資格認證與評估談判和選擇持續(xù)評價和改進編輯ppt 成立評審小組 由采購部門 技術(shù)部門 品管部門組成

14、。 3、供應商資格認證程序。編輯ppt 決定評審項目 一般經(jīng)營狀況、 制造能力、 技術(shù)能力、 品質(zhì)能力、 管理制度之績效。 3、供應商資格認證程序。編輯ppt 設(shè)定評審項目權(quán)重 供應商問卷調(diào)查（見7-2-1表） 對供應商實地考察并打分（見7-2-2表） 召集評選會議進行評定 3、供應商資格認證程序。編輯pptQ.C.D.S原則 在大多數(shù)的跨國公司中，供應商開發(fā)的基本準則是“Q.C.D.S”原則，也就是質(zhì)量，成本，交付與服務并重的原則。 4、供應商開發(fā)的原則。編輯ppt準備供應商調(diào)查問卷 評估小組決定供應商的評審項目及權(quán)數(shù) 送交供應商填寫 于實地考察前收回5、如何作供應商問卷調(diào)查編輯ppt一般經(jīng)

15、營狀況 公司成立的歷史 負責人情況 注冊資本額 員工人數(shù) 完整記錄及實績 主要客戶名單及財務狀況。 6、供應商實地評審內(nèi)容。編輯ppt制造能力 生產(chǎn)設(shè)備的使用年限、狀況 生產(chǎn)能力是否已充分利用 廠房空間是否夠 操作人員是否充足、士氣和經(jīng)驗 作業(yè)管理優(yōu)異的證據(jù)7、供應商實地評審內(nèi)容。編輯ppt技術(shù)能力 技術(shù)開發(fā)能力 有無與知名機構(gòu)合作 現(xiàn)有產(chǎn)品或樣品技術(shù)評估 技術(shù)人員人數(shù)及受教育程度 處理電子交易的技術(shù) 技術(shù)流程與控制 7、供應商實地評審內(nèi)容。編輯ppt品質(zhì)能力 品質(zhì)管理制度執(zhí)行是否落實 有無品質(zhì)管理手冊 是否有可控的質(zhì)量體系 有無通過權(quán)威部門的質(zhì)量認定 環(huán)保程序和設(shè)施 7、供應商實地評審內(nèi)容。

16、編輯ppt管理制度之績效 生產(chǎn)管理流程是否順暢合理 生產(chǎn)效率如何 材料管理流程是否電子化 生產(chǎn)計劃是否經(jīng)常改變 采購作業(yè)流程是否確實掌握材料來源及進度 會計制度是否對成本計算提供良好的基礎(chǔ)7、供應商實地評審內(nèi)容。編輯ppt管理制度之績效 持續(xù)改進成本和流程的方案 定單處理流程和進度的關(guān)鍵人員責任 頻繁配送小規(guī)模定單的能力 采購技能與實踐 保持原材料庫存的情況 電子訂貨和開發(fā)票的信息系統(tǒng)和兼容性7、供應商實地評審內(nèi)容。編輯ppt七、樣品認證評價1、認證評價步驟 試制認證 中試認證 批量認證編輯ppt2、認證評價內(nèi)容 Technology 技術(shù) Quality 質(zhì)量 Responsiveness

17、響應速度 Delivery 交期 Cost 成本 Environment 環(huán)境 Business 業(yè)務編輯ppt2、認證評價內(nèi)容 Technology 技術(shù) 必備： 成熟的技術(shù)和工藝 有雄厚的研發(fā)和技術(shù)力量 能提供完善的售前售后服務 編輯ppt2、認證評價內(nèi)容 Quality 質(zhì)量 必備： 缺陷/不合格率符合要求 產(chǎn)品一致性好 質(zhì)量控制流程完善有效 通過質(zhì)量體系認證 編輯ppt2、認證評價內(nèi)容Responsiveness 響應速度 必備： 有效的服務和支持體系 1）、24小時定單確認 2）、當天內(nèi)響應緊急請求 3）、3天內(nèi)響應正常請求 4）、24小時內(nèi)提出問題的解決方案 5）、維持適當?shù)膸齑嫠?/p>

18、平 6）、有應急計劃書 編輯ppt2、認證評價內(nèi)容Delivery 交期必備： 按時發(fā)貨 包裝符合性 JIT管理對應能力 編輯ppt2、認證評價內(nèi)容Cost 成本 必備： 競爭性價格 價格控制的證據(jù) 成本控制和削減模式 持續(xù)地成本降低活動 編輯ppt2、認證評價內(nèi)容Environment 環(huán)境 必備： 對環(huán)境保護負責 對方環(huán)保達標 環(huán)境管理體系完善 環(huán)保意識 編輯ppt2、認證評價內(nèi)容Business 業(yè)務 必備： 公司所占的銷售總額的比例 負債率60% 編輯ppt3、認證評價過程 性能、功能評價 工藝評價 產(chǎn)品評價 質(zhì)量評價 評價報告編輯ppt單一供應源： （1）事先約定，過去成功的關(guān)系，或

19、正在進行中的某個供應商的合同等，都會避免任何分割定單的可能； （2）供應商是某種關(guān)鍵部件或工序的唯一所有者； （3）某個供應商能提供很有價值的、非常出色的產(chǎn)品或服務質(zhì)量，公司無須再考慮其他供應商； （4）定單太小不值得再分； （5）集中購買可以獲得折扣或較低運輸費用，而在別處無法獲得； 八、資格認證中應注意的問題編輯ppt單一供應源： （6）如果承接了采購方的全部業(yè)務，供應商會更合作，更積極主動，更愿意作好； （7）安排交貨會容易得多； （8）使用準時制生產(chǎn)，無庫存購買，系統(tǒng)合同或EDI； （9）高效的供應商關(guān)系需要可觀的資源和時間，因此供應商越少越好； （10）單一供應源是建立合作關(guān)系的先決條件； 1、單一供應源與多供應源編輯ppt多供應源： （1）使用多于一個的供應商是一種比較傳統(tǒng)的作法，尤其在設(shè)備上； （2）了解到競爭對手也