寫字樓項目推廣提案課件

1、本案獻給正在完成“從說到做”這段距離的刀鋒戰(zhàn)士知己:1、本案先天優(yōu)勢2、本案攻擊客源分析3、市場切入點知彼:1、鄰近在售個案之推廣方向解析2、寫字樓整體解析百戰(zhàn)百勝:1、本案案名建議2、本案LOGO3、本案VI延伸表現4、本案廣告稿面系列表現5、依客戶群像定出的廣告策略知己一、本案先天優(yōu)勢 從地段交通來看：位于最近日趨成熟的CBD板塊，地鐵二號線搭配便捷的平面公交系統(tǒng)，延伸發(fā)展出本案的主要地段優(yōu)勢從生活配套來看：毗鄰益田高尚社區(qū)、皇崗生活區(qū)，生活配套相對均好從資源配置來看：CBD輻射帶來的國際商務平臺，資源配置日趨完善從區(qū)域整體形象來看：與會展中心為鄰，會展經濟如日中天，商業(yè)經濟活動日益活躍，

2、商機無限二、目標客源分析由于在本案產品規(guī)劃之初，主力戶型為52M272M2，因此，我司認為本案客源大致可分兩類：為全市性客源：1.年齡層在25-30歲的“剛起步的小型公司” 占了客源75%左右，看中本案的實用、豐富的先天及后天資源、信息平臺的完善、經濟實用2.10%投資客，看中本案區(qū)塊CBD、會展中心未來發(fā)展前景為區(qū)域性客源：占了客源15%左右，年齡層在2535歲左右的“需要更和諧辦公平臺的中偏小型企業(yè) 3.客源具體分析 客種配比 5-10% 中偏小型企業(yè) 購房背景描述1.已完成一次創(chuàng)業(yè)、正邁向規(guī)模化的中型企業(yè) 2.正需要塑造“正規(guī),高效專,實力雄厚”的企業(yè)集團形象3.購房置業(yè)的首選是標志型辦

3、公建筑 4.有一定的支付能力 5.企業(yè)有較大的智囊團,下訂時綜合考慮較多,看房周期較長 6.可能購買整層或半層 訴求重點具國際感體面的辦公形象 滿足其“與跨國總部接軌,對5A等特殊要求 整體規(guī)劃:外部(整體)大而全,內部(細節(jié))小而精 客種配比 70-75% 小型企業(yè) 購房背景描述1.第一次創(chuàng)業(yè),完成原始積累。急需較大面積的辦公場所擴充公司發(fā)展,但尚不足以購買超高檔或整層的辦公場所 2.私企背景居多,經營者個人色彩濃厚,主導公司90%決策3.靠自己能力積累財富,自信自負有主見不服輸,對公家財產珠璣必較,精打細算 4.有一定財力基礎,也相對講究享受和品味,是這個城市里引領消費風潮的一群人 5.年

4、紀在2535歲左右,屬于金領一族或菁英領袖 6.購買13個較小單位(合并) 訴求重點刻意控制的面積和總價 需求個性多樣性,強調人性化軟硬體配套國際感外觀形象 小企業(yè)也有大氣派辦公室菜單式精裝修,含全套OA事務機械,裝修入房貸，財務運用相對靈活 整體功能配套:外部大而全,內部小而精 客種配比 5% 有地緣關系者 購房背景描述1.周邊商住樓里租房的公司 2.其它大公司的需要區(qū)域性設點的公司附屬機構 訴求重點地段交通之便利性增值性 本區(qū)相同產品的獨特&稀缺 客種配比 10-15% 來自四面八方的投資客 購房背景描述看好地段升值潛力、對本案充滿信心的投資客,或許是當地人,但更多樓市炒家 訴求重點總價低

5、,付款門檻不高 靈活的付款方式 本區(qū)相同產品的獨特&稀缺 資產核算的投報率 距地鐵二號線100米,增值前景可期三、市場切入策略點核心策略： 第四代純商務服務辦公空間 能源商務時代的到來具體表述1.第一次真正為小企業(yè)量身訂作概念源起：1、CBD是城市的現代化標簽，資源豐富。這是一個資源共享的時代，人們都在尋找一個屬于自己的和諧的平臺，起飛自己！2、供求關系：原來的平臺是因為“特區(qū)”的優(yōu)勢，幾乎所有成功的企業(yè)或個人都或多或少“借”力；現在成功的或是正站在成功的節(jié)點上的中小企業(yè)，都是要靠自己，這種壓力已日趨嚴峻3、需要資源的重組，需要貼心的服務來解決問題概念說明:加強產品力,我們強調本案是第一個真正

6、為中小企業(yè)量身訂作的項目, 由于本案的樓層面積較適合深圳諸多的SOHO，以及中小型私企、新興的IT類公司、創(chuàng)意或諮詢服務導向的中大型工作室,因此,本著“為結果投入”的理念,我們將自己定位為“為成長中企業(yè),創(chuàng)造更和諧的創(chuàng)業(yè)空間”廣告表現手法：主題：自由商務之翼！工作是必要的，快樂與尊嚴也是必要的星火可以燎原，小空間搏出大世界。工作的動力往往從細節(jié)的滿足開始!在高尚的、國際的CBD，有一個自由的、風格獨具的領地全深圳第一個純服務型商務空間，它的網址是workinghome2.以人為本的全新改款,未來型寫字樓說明:本案所有的產品力,都是“從客戶的需求里找產品的答案”。本案更創(chuàng)意地強調人性的滿足面,送

7、五款風格各異的創(chuàng)意精裝修明快高效率的美式寫字間藝術工作者最喜歡的創(chuàng)意型酷倉庫浪漫時尚的法國品味工作室日式簡潔的文化工作者溫馨親切的原木空間裝修費入房款，并贈送全套5A辦公家電，絕對能稱得上是“全新改款,未來型寫字樓”3.第一個有人工智能的服務型寫字樓說明:本案除了媲美市場上先進的硬體設備之外,我們更愿意強調“和諧”和“人性關懷”,因此,我們的規(guī)劃花了很多心思在“軟服務”上,例如讓員工便利消費的IC卡，可以在整幢辦公樓內享受所有共用商務配套設施，如共用商務接洽間、鐘點商務秘書、Coffee Home、商務用車、酒店式大堂,在消費完成后需要充值的可向管理處充卡，突出在應用時的尊貴和效率因為,我們知

8、道21世紀的領先企業(yè),人才是主角!4.小企業(yè)菁英的精明選擇說明:既然是“專攻小企業(yè)”,刻意控制的面積和總價,并且在戶型設計上精心研究,讓小空間也有大效益,并進一步降低門檻,消除購買阻力,本案經濟方案如下-辦公室菜單式精裝修,含全套辦公家電,裝修款并入房貸,減輕中小企業(yè)財務壓力付款門檻低,償款期限長,財務運用相對靈活便利的消費IC一卡通整體功能配套:外部大而全,內部小而精廣告表現手法：本方案的廣告表現以“深入淺出但詳細專業(yè)”的說明為主，文字和畫面要求“絕對創(chuàng)新”，尤其與資源配套優(yōu)異的個案相繼競爭之時、唯有“細化的產品力與空間機能”是勝出的唯一有效切入點。知彼 一、鄰近在售個案之案名解析目前項目處

9、于區(qū)域性無競爭狀態(tài)目前在租售的寫字樓“東方雅苑”，主力戶型為150M2240 M2左右的大格局，其它商住樓的戶型均為100M2的三房，與本案并無太大沖突。 二、鄰近寫字樓整體解析1.目前大多數本案附近的案名都沒有特色。2.附近樓盤稱做*園或*苑，就有東方雅苑、合正家園等。3.其它稍微不同的則有：星河國際，會展中心、國際商會大廈、喜年中心等，大都以“國際性CBD”為命名基調，思路非常慣性。4.以SOHO為主訴求的只有華強北“都會100”，針對性服務型純寫字樓還沒有。5.若本案還是走單純傳統(tǒng)商務，而不在產品競爭力上做任何突破創(chuàng)新，則非?？赡苊媾R無法跳脫、賣點不突出的命運。百戰(zhàn)百勝一、推廣案名建議方

10、向一：項目屬性 西城公社方向二：客層個性（2530歲的SOHO族） 超導表情 西點鈦度方向三：新商務概念 共產國際 贏鋒IC二、本案LOGO-001本案LOGO-002房地產E網三、本案VI延伸表現本案VI延伸表現本案VI延伸表現本案VI延伸表現本案VI延伸表現本案VI延伸表現本案VI延伸表現本案VI延伸表現本案VI延伸表現本案VI延伸表現本案VI延伸表現本案系列形象報版本案系列形象報版房地產E網本案系列形象報版本案系列形象報版本案系列形象報版皇都廣場項目提案-平面視覺VI系統(tǒng)-logo及視覺延展皇都廣場項目提案-平面視覺VI系統(tǒng)-logo及視覺延展皇都廣場項目提案-平面視覺VI系統(tǒng)-logo

11、及視覺延展皇都廣場項目提案-平面視覺VI系統(tǒng)-logo及視覺延展皇都廣場項目提案-平面視覺VI系統(tǒng)-logo及視覺延展皇都廣場項目提案-平面視覺VI系統(tǒng)-logo及視覺延展皇都廣場項目提案-平面視覺VI系統(tǒng)-logo及視覺延展皇都廣場項目提案-平面視覺VI系統(tǒng)-logo及視覺延展皇都廣場項目提案-平面視覺VI系統(tǒng)-logo及視覺延展皇都廣場項目提案-平面視覺VI系統(tǒng)-logo及視覺延展依客戶群像定出廣告策略設定于52M2客戶問題點:與便利的CBD依存度高,距離拉近對業(yè)績將有幫助.目前公司位于住宅區(qū),考慮更換一個新的環(huán)境.公司規(guī)模不大,房價、租金,卻不斷創(chuàng)新高.新設立,正積極在拓展據點.傳播策略

12、:點出項目商務集結的特點.其次,目前正處于相對低點的價位.塑造本區(qū)未來整體繁榮的景象,對于公司形象有所提升.臨近會展中心,充滿商機.人才的幕集,本區(qū)將能提供優(yōu)于他區(qū)的資源.傳播通路:人脈的建立.本公司其它各案客戶的介紹.撤底的執(zhí)行DS掃街的動作.設定62M2的客戶問題點:已有初步的規(guī)模,想換較大的辦公空間.能提供穩(wěn)定客源的地區(qū).員工上班的便利度,及員工的抗性.價位與租金及購屋成本的考量.傳播策略:彈性隔間,能提供企業(yè)最適當的需求,錢花在刀口上.CBD就是未來商機的所在.交通建設成形,快速道路網密集.現在購入,是坐收未來增值利潤,一舉數得.傳播通路:人脈的建立.本公司其它個案客戶的介紹.DS的執(zhí)行.設定72M2客戶問題點:公司急速的擴張,原有的辦公室空間已無法滿足,只是地點考量.一個能提升競爭力,且在成本上亦不會花費太多的地區(qū).能提供高級人力資源需求的地方.有不錯的整體形象,提升企業(yè)質感.傳播策略:CBD地區(qū),人力素質平均高,能穩(wěn)定供應企業(yè)的所需.一個全興的商務平臺，房價正在低點.專為轉型公司設置硬件,對想進入的公司是一保障.傳播通路:人脈建立.本公司其它個案客戶的介紹.DS掃街執(zhí)行.設定整層購買的客戶問題點:能表現出企業(yè)與其它公司不同地方，公司的遷移會需要員工的認同，建材、設備能否確實符合