任務3采購申請與需求分析ppt課件

1、 采購懇求與需求分析 技藝點1：如何進展采購懇求 技藝點2：如何進展采購需求分析 技藝點3：如何運用ABC采購需求分析法 1. 學會審核、開立請購單；2.明確采購需求分析的義務；3.運用統(tǒng)計分析、推導分析、物資耗費定額分析和需求預測等方法進展采購需求分析；4.能對眾多的物資種類進展ABC分類并按類別進展重點管理。 學習目的中心才干1.結(jié)合企業(yè)實踐，能靈敏選擇和運用采購需求分析方法；2.能根據(jù)ABC分析法進展采購需求分析。 需求分析是采購作業(yè)流程的首要環(huán)節(jié)。任何正式的采購作業(yè)活動都是一項系統(tǒng)工程，為了在采購過程中一致認識、一致內(nèi)容、一致方法、一致步伐，圓滿完成采購義務，在詳細開展采購任務以前，應

2、該根據(jù)企業(yè)的各部門提出的采購懇求進展審核，分析采購懇求的合理性，或事先對企業(yè)的采購任務運用一定的方法進展需求分析，制定出合理的任務程序，也就是制定相應的采購清單。采購本錢的控制，在很大程度上取決于我們所制定的采購清單合理與否。 義務導入技藝點1 如何進展采購懇求 中心術(shù)語 采購懇求采購審核采購義務清單 適用情景 當需求方提出采購懇求時，查看此技藝。技藝描畫 采購的源頭是企業(yè)的某一方提出的對某一產(chǎn)品的需求；我們把提出需求的一方稱為“需求方。需求是采購的前提，沒有需求，就沒有采購。當需求方提出對某一產(chǎn)品的需求后，企業(yè)首先要對需求的合理性進展審核，假設審核無誤，企業(yè)將首先在自有資源范圍內(nèi)(如庫存)尋

3、覓供應來源，假設發(fā)現(xiàn)自有資源不能滿足需求，企業(yè)才轉(zhuǎn)而對外尋求供應來源。如何進展采購懇求呢？ 采購懇求Purchase Request又稱請購，主要是指企業(yè)各需求部門向擔任采購的部門，提出在未來一段時間內(nèi)所需求物品的種類以及數(shù)量等相關信息，并填制一定得表格交由采購部門。重要知識3-1采購變量采購商品的質(zhì)量采購商品的數(shù)量采購商品交貨時間A、采購商品的質(zhì)量質(zhì)量概述質(zhì)量就是滿足有關產(chǎn)品或效力的一切特征和特點的集合，簡言之即“滿足需求或者“順應性GB/TI-ISO9000：質(zhì)量是一組固有特性的產(chǎn)品、過程或效力滿足需求的程度性能耐久性合格性可靠性效力性產(chǎn)品規(guī)格：規(guī)格規(guī)格類型設計圖與樣圖品牌與商標稱號技術(shù)規(guī)

4、范商業(yè)規(guī)范構(gòu)成規(guī)格功能和性能規(guī)格明確檢測與檢驗需求樣品商品目錄規(guī)范與規(guī)范化國際規(guī)范區(qū)域規(guī)范國家規(guī)范行業(yè)規(guī)范地方規(guī)范企業(yè)規(guī)范B、采購數(shù)量采購的關鍵變量多了、少了都有弊端保證需求的數(shù)量思索庫存數(shù)量訂貨數(shù)量的平衡方法比較多MRPEOQ(經(jīng)濟訂貨批量)定量采購與定期采購C、交付時間按時交貨的重要性逾期交貨導致消費無法正常進展，導致銷售承諾無法兌現(xiàn)的巨額賠償風險，影響企業(yè)信譽，降低組織績效，減少企業(yè)利潤供應商交貨延誤采購人員發(fā)布不準確的采購進度信息經(jīng)常性修正交付進度提供不充足的交付時間保證交貨及時的措施制定合理的購運時間同銷售、消費及采購單位加強聯(lián)絡過程跟催、駐產(chǎn)查驗預備替代來源加重違約處分催交催交優(yōu)先

5、級：供應商要素關鍵程度要素替代品催交任務組織減少催交采購懇求的內(nèi)容采購懇求的文件稱號采購懇求的格式1.提出采購懇求 需求單位需求種類、規(guī)格、型號需求數(shù)量需求時間特別要求種類的用途采購懇求表單請購單請購方案表物料需求方案表 單項獨立物品請購懇求單多項獨立物品的采購懇求清單同一產(chǎn)品相關多項原資料采購懇求單 通常請購單開立時，經(jīng)辦人員應該思索存量管理基準、用料預算、庫存情況等要素，經(jīng)主管審核后，按照請購權(quán)限呈送采購部門核準并編號。 緊急采購時，由請購部門在請購單闡明欄中注明緣由，并加蓋緊急采購章，以急件卷宗報送。 低值易耗品由物料管理部門按照月度耗用情況，并思索庫存情況，填寫請購單提出購買要求。 辦

6、公用品可以由總務部門擔任購買，不用填寫請購單。2.開立請購單 采購審核的緣由 思索采購的可行性 思索庫存控制 思索采購的價值本錢采購懇求審核需求思索的問題 第一，是不是非要采購這個種類，思索資源市場的產(chǎn)品變革，有沒有其他更好的替代品？ 第二，是不是非要采購這么多的數(shù)量，思索采購價值和本錢、思索庫存控制的需求，能不能少一點或多一點? 第三，這個種類的需求時間是不是可靠，思索采購價值和本錢、思索庫存控制的需求，可不可以推后或提早? 第四，這個種類采購有沒有什么特別要求，思索采購價值和本錢、思索庫存控制的需求，這些要求是不是必要，有沒有實現(xiàn)的能夠性?3.采購懇求審核 4.匯總采購義務清單 按照種類匯

7、總，同一種類，不同采購要求按品種類別匯總，一個大類作為一個種類系列按供應商匯總按采購地域匯總采購感言 采購人在提出采購需求時，應該盡量做到科學、合理，最好建立在一定的調(diào)研的根底上，科學的采購需求是保證采購活動公正、公平的前提條件。 技藝要點 采購懇求的步驟有： 提出采購懇求 開立請購單 采購懇求審核 匯總采購義務清單技藝判別 他能否可以制定和填寫采購懇求單？ 技藝點2 如何進展采購需求分析 中心術(shù)語 采購需求分析采購需求分析方法 適用情景 當采購管理人員仔細分析需求的變化規(guī)律時，查看此技藝。技藝描畫 需求分析是采購任務的第一步，是制定采購方案的根底和前提。只需企業(yè)知道所需的物資數(shù)量，就能夠適時

8、適量地進展物資供應。需求分析的義務就是處理“做什么的問題，就是要全面地了解需求者的各項要求，并準確地滿足需求。在單次、單一種類需求的情況下，需求什么、需求多少、什么時候需求的問題非常明確，不需求進展復雜的需求分析也就清楚了。我們通常說的采購活動，有很多是屬于這種情況的。但在較復雜的多種類、多批次采購情況下，需求分析就變得非常的必要了。需求采購部門進展仔細的分析研討，從中找出需求的規(guī)律，然后根據(jù)需求規(guī)律去自動地進展采購，確定什么時候去采購什么、采購多少。否那么就談不上科學采購。 采購需求分析，是指根據(jù)企業(yè)的需求歷史、或者消費方案等進展統(tǒng)計分析，找出他們的需求規(guī)律，根據(jù)需求規(guī)律預測下一個時期的需求

9、種類和需求量，從根本上弄清他們需求什么、需求多少、什么時候需求的問題，力爭得到一份確實可靠、科學合理的采購義務清單。正確的采購需求分析，不僅可以保證及時獲得合格的消費物資，也是控制本錢的一項重要任務。 重要知識3-2 在企業(yè)實踐采購中，采購人員往往是在接遭到一個個曾經(jīng)做好的物料懇求表，表上曾經(jīng)標出需求什么、需求多少和什么時候需求等信息。 采購人員只需照表采購就行，根本就不需求進展采購需求分析。采購人員只需照單執(zhí)行就行，完全可以不進展采購需求分析。 現(xiàn)實上，雖然采購人員沒有需求分析，但是開出采購單的人曾經(jīng)進展深化的采購需求分析。 采購需求分析是采購任務的“第一步。在極簡單的情況下，需求分析是很簡

10、單的。例如，在單次、單一種類需求的情況下，需求什么、需求多少、什么時候需求的問題非常明確，不需求進展復雜的需求分析也就清楚了。在較復雜的采購情況下，需求分析就變得非常的必要了。例如，一個汽車制造企業(yè)，有上萬個零部件，有很多的車間、很多的工序，每個車間、每個工序消費這些零部件，都需求不同種類、不同數(shù)量的原資料、工具、設備、用品，在各個不同時間需求各個不同的種類。這么多的零部件，什么時候需求什么資料、需求多少，哪些種類要單獨采購，哪些種類要結(jié)合采購，哪些種類先采購、哪些種類后采購、采購多少，這些問題不進展仔細的分析研討，就不能夠進展科學的采購任務。采購需求分析的特點采購需求分析涉及面廣企業(yè)各部門各

11、消費單位各道工序各種設備、工具和原資料采購需求分析需求具備各類知識消費技術(shù)方面的知識數(shù)理統(tǒng)計方面的知識物料知識管理知識采購需求分析需求各部門的配合與協(xié)作統(tǒng)計分析是指運用統(tǒng)計方法及與分析對象有關的知識，從定量與定性的結(jié)合上進展的研討活動。各部門的采購懇求單各部門的銷售日報表各部門的領料單和出庫單消費方案義務單1.統(tǒng)計分析 對各部門的采購懇求單匯總統(tǒng)計部門按月提交采購懇求表，提出下月的物料需求采購部門進展匯總得出下月采購總義務編制月度采購方案優(yōu)點：實施簡單統(tǒng)計易、方案易、義務易、采購任務量小缺陷：市場呼應不靈敏庫存負擔大、風險大目前許多企業(yè)用之對各部門銷售日報表進展統(tǒng)計流通企業(yè)適用根據(jù)銷售情況補充

12、貨物采購銷售日報反響每天銷售情況詳細方法：時間函數(shù)法：是把物資耗費量描畫成時間的函數(shù)。這是一個延續(xù)的時間序列有序數(shù)列法：是把各個單位的銷售日報按單位時間如日、周、月、季、年等進展匯總，得到一個按先后順序陳列的銷售量的序列。這個有序的時間序列，反映了物資的耗費規(guī)律，它就是一個物資的需求規(guī)律。推導分析原理 推到分析的計算過程 推到分析案例 2.推導分析 推導分析的根本原理就是根據(jù)企業(yè)的主產(chǎn)品消費方案、主產(chǎn)品的構(gòu)造文件和庫存文件，分別求出主產(chǎn)品的一切零部件的需求時間和需求數(shù)量，也就是求出物料需求方案MRP。推導分析不能憑空想象，也不能靠估計，一定要進展嚴厲的推算。 首先，確定主產(chǎn)品需求方案第二，確定

13、主產(chǎn)品的構(gòu)造文件第三，確定庫存文件第四，求出物料需求方案某工廠制造MRP物料需求方案 1.分為季、月、周方案建立消費方案表2.計算規(guī)范用量3.查庫存數(shù)及調(diào)查該項資料，查出現(xiàn)有庫存數(shù)及應發(fā)出還未發(fā)出的數(shù)量4.查訂購方式5.資料采購6.進料控制7.收料8.消費備料 適用范例 所謂物資耗費定額，是在一定的消費技術(shù)組織的條件下，消費單位產(chǎn)品或完成單位任務量所需求耗費的物資的規(guī)范量，通常用絕對數(shù)表示，如制造一臺機床或一個零件耗費多少鋼材、生鐵。有的也用相對數(shù)表示，如冶金、化工企業(yè)里，用配料比、廢品比、消費率等表示。 3.物資耗費定額分析 物資耗費定額原理 3.物資耗費定額分析物資耗費定額的原理經(jīng)過分析物

14、資耗費定額，就可以根據(jù)產(chǎn)品的構(gòu)造零部件清單或任務量求出所需求的原資料的種類和數(shù)量。 正確制定物資采購方案的根據(jù)是降低耗費、添加消費、提高效益的重要手段 物資耗費定額計算方法 技術(shù)分析法 統(tǒng)計分析法 閱歷估計法 統(tǒng)計分析法是指根據(jù)以往消費中物資耗費的統(tǒng)計資料，經(jīng)過分析研討并思索到方案期內(nèi)消費技術(shù)組織條件的變化等要素而制定定額的方法。采用這種方法時，需求有詳細可靠的統(tǒng)計資料。 閱歷估計法這是一種根據(jù)技術(shù)人員、工人的實踐消費閱歷，參考有關的技術(shù)文件和思索到企業(yè)在方案期內(nèi)消費條件的變化等要素制定定額的方法。這種方法簡單易行，但科學性較差。技術(shù)分析法 這種方法比較科學、準確，但需求準確計算，任務量較大。

15、適用于消費企業(yè)制定產(chǎn)品的物料耗費定額。技術(shù)分析法的根本步驟是：根據(jù)產(chǎn)品裝配圖求出產(chǎn)品的一切零部件；根據(jù)每個零部件的加工工藝流程求出每個零部件的加工工藝；對于每個零件，思索從下料切削開場不斷到最后構(gòu)成零件凈尺寸Q為止的一切各道切削加工的切削尺寸qi。每個零件的凈尺寸Q加上一切各道切削尺寸留量之和，就是這個零件的物料耗費定額G：q1：加工留量。選擇資料直徑、長度時，總是要比零件的凈直徑、凈長度要大，超越的部分就是加工切削的尺寸留量。加有加工尺寸留量后的零件資料就叫零件的毛坯。q2：下料切削留量。下料時，每一個零件的毛坯都是從一整段原資料上切斷而得的，切斷每一段毛坯都要損耗一個切口寬度的資料，這就是

16、下料切削留量。一個零件的毛坯尺寸加上切口尺寸，就是零件的工藝尺寸。q3：夾頭損耗。q4：殘料損耗：一整段資料能夠要切成多個零件毛坯。 一個錘子，由鐵榔頭和一個檀木木柄裝配而成，檀木木柄凈尺寸為30 x 250mm，由435mm的圓木加工而成，平均每個木柄下料切削損耗5mm、長度方向切削損耗5mm、外圓切削損耗25mm、夾頭損耗30mm、平均殘料損耗10mm。鐵榔頭由50的A4鋼材切成坯料經(jīng)鍛壓加工而成。加工好的鐵榔頭凈重1000g，鍛壓加工損耗200g，柄孔成型加工損耗200g、下料損耗200g、夾頭損耗為0，殘料損耗為0。求這種錘子的物資耗費定額。假設下個月需求加工1000個錘子，問需求采購

17、多少物料。計算資料和結(jié)果如下表所示。求出錘子的物資耗費定額為：35檀木03m，A450圓鋼16kg。月產(chǎn)1000個錘子，采購需求量為：35檀木300mA450圓鋼1600kg。 采購預測是指企業(yè)的決策者在商品采購市場上調(diào)查獲得的資料的根底上，經(jīng)過分析研討，并運用科學的方法來測算未來一定時期內(nèi)商品市場的供求及其變化趨勢，從而為商品采購決策和制定商品采購方案提供科學的根據(jù)，實現(xiàn)銷售利潤等一系列目的的過程。 4.需求預測 采購需求預測的方法采購需求預測的作用 定性預測方法 定量預測方法 4.需求預測主管人員意見法銷售人員意見法市場調(diào)查法德爾菲法定量預測方法，又稱數(shù)學分析法，是在占有各項有關資料的根底

18、上，根據(jù)預測的目的、要求，選擇適宜的數(shù)學模型進展預測，然后根據(jù)企業(yè)內(nèi)部和外部的變化情況加以分析，以獲得所需求的預測值的方法。定量預測的常用方法有：時間序列法、統(tǒng)計需求分析法。定性預測方法預測者經(jīng)過對影響市場變化的各種要素的分析、判別，根據(jù)閱歷來預測市場未來的變化。其特點是簡便易行、閱歷顏色濃重，但易受預測者心思和心情的影響，預測精度難以控制。相關推斷法 根據(jù)市場經(jīng)濟變量之間的相關性，由某個市場經(jīng)濟變量的未來變化趨勢對另一個市場經(jīng)濟變量的變化趨勢進展預測。對比類推法 利用預測目的與類似事物在不同時間、地點、環(huán)境下具有類似的開展變化過程的特點，經(jīng)過對比分析推斷其開展趨勢。閱歷判別法 依托營銷人員的

19、閱歷和判別力進展預測。 a. 經(jīng)理人員判別法：由經(jīng)理召集調(diào)研情報和銷售部門的擔任人，以他們對未來市場預測為根底，集思廣益，構(gòu)成預測方案。 可用客觀概率法預測：每個預測者都對未來市場情況較好、普通、較差給出客觀概率。 優(yōu)點是省時省力、簡便易行；缺陷是受客觀要素影響和當時市場情勢影響過大。b. 銷售人員判別法：召集銷售人員，讓其對各自分工的市場區(qū)域或整個市場前景作出預測，然后分析綜合為一致的預測。 也可運用前述的客觀概率法。 優(yōu)點是充分思索了銷售人員熟習市場、接觸顧客的重要要素；缺陷是受銷售人員個人對市場認識樂觀和悲觀影響較大。c. 綜合判別法：把經(jīng)理人員和銷售人員的預測結(jié)論進展綜合，按照業(yè)務程度

20、的高低、閱歷的豐富程度和論據(jù)的充分程度，對各方的結(jié)論賦予不同的權(quán)重，然后以加權(quán)平作為最終的預測結(jié)論。、特爾菲法 特爾菲法是專家意見法的一種，由預測主持者反復向?qū)＜壹陌l(fā)調(diào)查表，經(jīng)過綜合整理構(gòu)成最終預測結(jié)論。 a. 特點 匿名性：專家互不見面，保證不相互影響。 反響性：各專家每輪預測結(jié)果經(jīng)整理反響給專家供下一輪預測參考。 收斂性：專家意見經(jīng)幾輪預測，趨于一致。 b. 步驟： 預備階段：確定預測主目的和分目的，預備資料，選擇專家，擬定調(diào)查內(nèi)容，設計調(diào)查表。 咨詢階段：發(fā)出調(diào)查表向?qū)＜易稍?，把結(jié)果整理后反響給專家，再進展下一輪咨詢，反復進展，普通為三到四輪。 分析處置階段：對各專家預測結(jié)果進展綜合得出

21、最終預測結(jié)果。定量預測方法、時間序列預測法 a. 時間序列：某個經(jīng)濟目的按時間先后順序陳列的目的值。 b. 簡單平均法：以一定察看期內(nèi)時間序列察看值的簡單算術(shù)平均作為下期預測值。 順應時間序列無趨勢的情況。c. 加權(quán)平均法：以一定時期內(nèi)時間序列察看值的加權(quán)算術(shù)平均數(shù)作為下期預測值。 Xi為第i 個察看值；Wi為第i 個察看值的權(quán)重，普通越接近當前，權(quán)重越大，越遠離當前，權(quán)重越小，這樣做的目的是使接近當前的察看值在預測結(jié)果中的比重加大。 順應于有一定趨勢的時間序列。 例：某公交線路3到7月份客流量如下表，試以加權(quán)平均法預測8月份客流量。 即8月份的預測值為15.05萬人次。月份34567客流量(

22、萬人次)1513161714權(quán)重0.050.150.200.250.35d. 一次挪動平均法：在整個時間序列中逐點挪動逐段求平均，每次求平均的挪動平均期固定。 Xti+1為第t-i+1個察看值；Mt(1)為第t 期的一次挪動平均值，以此作為第t+1期的預測值，n為挪動平均期。 例：某商店某年各月銷售額如下表，試用一次挪動平均法預測下年1月的銷售額。月份銷售額(萬元)預測值(n=3)預測值(n=5)月份銷售額(萬元)預測值(n=3)預測值(n=3)12345632282729302929.028.028.729.27891011121326282930262729.328.327.727.729

23、.028.327.728.628.228.428.428.427.828.0e. 二次挪動平均法：用二次挪動平均值相對一次挪動平均值的相對滯后補償一次挪動平均相對原始時間序列的滯后，以提高精度。二次挪動平均值為： 再計算： at = 2Mt(1) Mt(2) bt = 2(Mt(1) Mt(2)/(n 1) 預測公式： 例：某企業(yè)延續(xù)9年產(chǎn)品銷量(萬件)如表，試用二次挪動平均法(n=3)預測后年銷量： a9=2612.3595.1=629.5 b9=2(612.3595.1)/(92)=17.2 后年預測值：年份銷量Mi(1)Mi(2)年份銷量Mi(1)Mi(2)123454524905085

24、23535483.3507.0522.0504.16789586602608627548.0574.3598.7612.3525.4548.1572.7595.1f. 一次指數(shù)平滑法：是一特殊的挪動平均法。指數(shù)平滑值的計算公式如下： St+1(1)=Xt+(1 )St(1) 其中St(1)為第t期的挪動平滑值， Xt是第t期的察看值，0 1，稱為平滑指數(shù)，當時間序列趨勢不明顯時可取大些，否那么應取小些。預測時以第t期的挪動平滑值作為第t+1期的預測值。 例：某家電公司1-9月洗衣機銷量(百臺)如表，試用一次指數(shù)平滑法(=0.7)預測10月的銷量，取S1(1) = X1 =21。： 10月份預測

25、值： S9(1)=0.723+(10.7)21.07 =22.42(百臺)月份(i)銷量Si(1)月份(i)銷量Si(1)12345212420232221.0021.0023.1020.9322.386789102520212322.1124.1321.2421.07、回歸分析預測法 把表示緣由的變量(即自變量)與表示結(jié)果的變量(即要預測的變量)以線性函數(shù)模型表示：Y=0+1X1+2X2+ kXk+u 過察看值估計模型中的未知參數(shù)0, 1, 2, , k，然后把自變量的值代入模型即可求出預測變量Y的值。其中u為隨機擾動量。a. 假設k =1叫一元線性回歸，假設k 2叫多元線性回歸。b. 參數(shù)

26、估計方法最小二乘估計法： 根本思緒：以全部察看值與回歸值差的平方和最小為條件，求出模型中的未知參數(shù)。 詳細計算如今普通由計算機進展，手工計算既費時費力，又容易出錯，最易見到的計算機軟件為Office中的EXCEL。DHL快遞采購市場預測的方法 1.類推法 類推法是指運用類推性原理，把預測目的同其他類似事物加以對比分橋，錐斷預測目的未來開展變化趨勢的一種預測方法。 2.特爾斐法 待爾斐法又名專家意見法。在對過大發(fā)生的事件和歷史信息資料進展綜合分析的根底上得出預測結(jié)論。按照這種方法的程序，須請有關專家以匿名方式對預測工程作出回答，然后把這些答案綜合整理，再反響給這些專家，將所得的意見再次整理并反響

27、，如此反復多次，直到得出趨于一致的結(jié)論，以代表多數(shù)專家的意見。 3.用戶調(diào)查法 用戶調(diào)查法是指調(diào)查者向采購企業(yè)進展直接調(diào)查分析他們采購望的變化趨勢，預測某種物資在未來一定時期的采購量。用戶調(diào)查法可以來用全面調(diào)查法、抽樣調(diào)查法、典型調(diào)查法。 4.閱歷判別法 閱歷判別法是指依托熟習業(yè)務的有閱歷和綜合分析才干的人來進展預測的方法。 經(jīng)理人員評判法。采購人員意見綜合法。意見匯總法。適用范例采購感言 采購需求分析的目的就是要弄清楚企業(yè)需求采購什么、采購多少、什么時候采購的問題。因此，企業(yè)要想提高物資供應的準確性，降低采購本錢，首先就必需做好需求分析。 技藝要點 采購需求分析常用的方法有： 統(tǒng)計分析 推導

28、分析 物資耗費定額分析 需求預測技藝判別 采購管理人員進展需求分析常用的方法有哪些？ 技藝點3 如何運用ABC采購需求分析法 中心術(shù)語 ABC分析法物資劃分分類管理 適用情景 當對物資劃分和物資管理不明確時，查看此技藝。 技藝描畫 ABC分析法最初來源于人口管理實際，是意大利統(tǒng)計學家帕累托在研討人口實際時所發(fā)現(xiàn)，即所謂“關鍵的少數(shù)與次要的多數(shù)實際。后來發(fā)現(xiàn)這個實際在其他事物當中也存在。于是就把這個實際逐漸推行運用開來。在企業(yè)采購支出中也遵照這個原那么：大約20的商品占到了一個企業(yè)支出的80%。ABC分析法就是20/80原理的運用。它對眾多的物資種類進展ABC分類并按類別進展重點管理，使企業(yè)有限

29、資源的管理效益達最大，因此，又叫重點管理法。 帕累托法那么是指在任何大系統(tǒng)中，約80%的結(jié)果是由該系統(tǒng)中約20%的變量產(chǎn)生的在企業(yè)中，通常80%的利潤來自于20%的工程或重要客戶 經(jīng)濟學家以為，20%的人掌握著80%的財富 心思學家以為，20%的人身上集中了80%的智慧 管理學家以為，大約20%的重要要素能帶來整個任務成果的80% 帕累托法那么對我們的啟示是：大智有所不慮，大巧有所不為。他應該將時間花于重要的少數(shù)問題上，由于掌握了這些重要的少數(shù)問題，他只花20%的時間，即可獲得80%的效果。 1879年，帕累托在研討個人收入的分布形狀 ABC分類法時，發(fā)現(xiàn)少數(shù)人的收入占全部人收入的大部分，而多

30、數(shù)人的收入?yún)s只占一小部分，他將這一關系用圖表示出來，就是著名的帕累托圖 1951年，管理學家戴克HFDickie將其運用于庫存管理，命名為ABC分類法1951年1956年，約瑟夫朱蘭將ABC法引入質(zhì)量管理，用于質(zhì)量問題的分析，被稱為陳列圖1963年，彼得德魯克 PFDrucker將這一方法推行到全部社會景象，使ABC法成為企業(yè)提高效益的普遍運用的管理方法。 此ABC法 非彼ABC法ABC本錢法(Activity Based Costing) 作業(yè)本錢法 是一種經(jīng)過對一切作業(yè)活動進展追蹤動態(tài)反映，計量作業(yè)和本錢對象的本錢，評價作業(yè)業(yè)績和資源的利用情況的本錢計算和管理方法。它以作業(yè)為中心，根據(jù)作業(yè)

31、對資源耗費的情況將資源的本錢分配到作業(yè)中，然后根據(jù)產(chǎn)品和效力所耗用的作業(yè)量，最終將本錢分配到產(chǎn)品與效力 1. ABC分析法的必要性 對于單一種類的采購，不存在重點選擇的問題，因此不需求進展ABC分析。從企業(yè)的效益上看，有些種類的效益高，有些種類的效益低。采購管理的人力、物力、財務是有限的，面對成千上萬種物資，不能夠個個都照顧得那么周到，只能對一部分物資種類作精心管理。 2. ABC三類物資劃分和管理 ABC三類物資的劃分 A類物資 B類物資 C類物資ABC三類物資的管理 重點管理： 普通管理：庫存、養(yǎng)護、清點、保管、訂貨方式物品物資特點品種占比金額比管理類別A價值高，銷售額大，品種少10%50

32、%重點管理B價值中等，銷售額中，品種較少20%30%可以重點、可以一般C價值低，銷售額小，品種多70%20%以下一般管理分類是相對觀念、客觀判別 3. ABC分析法的步驟 第一步，選定適宜的統(tǒng)計期。第二步，制造ABC分析卡。第三步，將ABC分析卡按銷售額由大到小順序排隊，并按此順序序號將各種物資填上物料編號。第四步，把一切ABC分析卡依次填寫到ABC分析表中，并進展累計統(tǒng)計。搜集數(shù)據(jù)，列出相關元素統(tǒng)計表：即確定構(gòu)成某一管理問題的要素，搜集相應的特征數(shù)據(jù)。以庫存控制涉及的各種物資為例，如擬對庫存物品的銷售額進展分析，那么應搜集年銷售量、物品單價等數(shù)據(jù)。統(tǒng)計匯總和整理：即對搜集的數(shù)據(jù)進展加工，并按要求進展計算，包括計算特征數(shù)值，特征數(shù)值占總計特征數(shù)值的百分數(shù)，累計百分數(shù)；要素數(shù)目及其占總要素數(shù)目的百分數(shù)，累計百分數(shù)。進展分類，編制ABC分析表：各類要素的劃分規(guī)范，并無嚴厲規(guī)定。