醫(yī)藥行業(yè)分析(中文28頁(yè))ppt課件

1、 標(biāo) 題： 演講人：時(shí) 間：醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)分析醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀醫(yī)藥企業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問(wèn)題醫(yī)藥企業(yè)對(duì)IT處理方案的需求熱點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析我們的時(shí)機(jī)我們的行動(dòng) 目 錄醫(yī)藥企業(yè)的業(yè)態(tài)分類： 醫(yī)藥工業(yè)：石家莊制藥、華北制藥等 醫(yī)藥零售：上海醫(yī)藥集團(tuán)、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、 北京市醫(yī)藥公司、廣州市醫(yī)藥 醫(yī)藥零售：廣州健民、上海第一大藥店、北 京西城藥總的金象大藥房醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀續(xù) 全國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的數(shù)量醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)： 6，300家 醫(yī)藥商業(yè)零售企業(yè)：10，000家 醫(yī)藥零售藥店 ： 70，000家2000年醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值：1,946億元人民幣2000年醫(yī)藥工業(yè)銷售產(chǎn)值：1,438億元近幾年堅(jiān)持兩

2、位數(shù)的增長(zhǎng)醫(yī)藥企業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì) 市場(chǎng)更加規(guī)范： 國(guó)家政策是“扶大扶優(yōu)，隨著藥品法的公布，醫(yī)藥市場(chǎng)更加規(guī)范化，對(duì)于醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)而言，GMP達(dá)標(biāo)是企業(yè)消費(fèi)的必要條件；對(duì)于醫(yī)藥流通企業(yè)而言，GSP達(dá)標(biāo)是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的必要條件。 例如：醫(yī)藥工業(yè)在2004年前要達(dá)標(biāo)GMP，否那么取消牌照，這樣有半數(shù)約3,000家藥廠屆時(shí)被迫出局。醫(yī)藥企業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)續(xù)一 競(jìng)爭(zhēng)更加猛烈 外資早已進(jìn)入醫(yī)藥工業(yè)，曾經(jīng)影響了醫(yī)藥工業(yè)的分銷方式。WTO要維護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)，使進(jìn)口平均關(guān)稅從12%逐漸降為6%。如今一種制劑有40-100家藥廠消費(fèi)的情況將不復(fù)存在。 2003.1.1允許外資進(jìn)入醫(yī)藥商業(yè)的零售和零售行業(yè)，要求外資要在前三年銷售在2

3、0億美金以上，上年資產(chǎn)在2億美金以上?，F(xiàn)有的商業(yè)零售和零售企業(yè)不僅要面對(duì)如今國(guó)內(nèi)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，更要面對(duì)來(lái)自國(guó)際的強(qiáng)勁對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)。 醫(yī)藥企業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)續(xù)二 合縱連橫，合并成為必然，馬太效應(yīng)明顯 估計(jì)在未來(lái)5年左右的時(shí)間內(nèi)，國(guó)家將扶持建立510個(gè)年銷售額達(dá)50億元的特大型醫(yī)藥流通企業(yè)，建立 40個(gè)左右年銷售額達(dá)20億元的大型企業(yè)，這些企業(yè)的銷售額要到達(dá)全國(guó)銷售額70以上。 然而2000年在行業(yè)排名前60家的大型企業(yè)集團(tuán)的銷售收入合計(jì)占全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)銷售收入的33%。 結(jié)果是必然是單個(gè)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)展，覆蓋區(qū)域擴(kuò)展，運(yùn)營(yíng)地點(diǎn)分散 醫(yī)藥企業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)續(xù)三 單品的毛利空間在減小 隨著國(guó)家藥品指點(diǎn)價(jià)錢(qián)的調(diào)整、以及

4、部分地域和部分種類的價(jià)錢(qián)放開(kāi)，醫(yī)藥單品的出廠價(jià)和市場(chǎng)零售價(jià)之間的空間在減少 。如前一段武漢市場(chǎng)的價(jià)錢(qián)戰(zhàn)，最大降幅40%，結(jié)果是擠壓上游企業(yè)的價(jià)錢(qián)。 由于醫(yī)藥原輔資料、能源、運(yùn)雜費(fèi)等價(jià)錢(qián)不斷提升，一些野生植物藥材和珍貴稀有動(dòng)物藥材日趨枯竭，短期內(nèi)難以尋覓代用品，呵斥藥品消費(fèi)本錢(qián)的添加 。醫(yī)藥企業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)續(xù)四 醫(yī)藥連鎖零售市場(chǎng)份額迅速擴(kuò)展 近年來(lái)，全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的批、零售構(gòu)造逐漸發(fā)生變化，醫(yī)藥商品零售額的比重已由過(guò)去的5%提高到15%以上，少數(shù)地域已上升到20%至30%。估計(jì)這種勢(shì)頭隨著醫(yī)療制度的改革和非處方藥制度的實(shí)行將還會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展。 醫(yī)藥企業(yè)的開(kāi)展趨勢(shì)總結(jié) 隨著醫(yī)藥市場(chǎng)管理的規(guī)范、競(jìng)爭(zhēng)的加劇

5、，企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)展、運(yùn)營(yíng)場(chǎng)所物理位置的分散和間隔的越來(lái)越遠(yuǎn)，單品獲利空間減小等諸多方面的影響，醫(yī)藥企業(yè)正處在宏大變革的歷史時(shí)期，勢(shì)必面臨前所未有的運(yùn)營(yíng)和管理的新問(wèn)題。如何在新的方式下首先生存繼而開(kāi)展是每個(gè)醫(yī)藥企業(yè)不得不思索的新課題。 醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問(wèn)題醫(yī)藥消費(fèi)粗放的管理難以順應(yīng)開(kāi)展的需求 供應(yīng)部門(mén)與庫(kù)房脫節(jié)，積壓和停工待料景象時(shí)有發(fā)生，大采購(gòu)分不清資金占?jí)旱臍w屬等，如貴州某廠 消費(fèi)本錢(qián)核算不清，難以明細(xì)到批次，本錢(qián)控制不力，難以呼應(yīng)市場(chǎng)對(duì)價(jià)錢(qián)的要求。 多個(gè)計(jì)量單位管理的難點(diǎn) 消費(fèi)作業(yè)環(huán)節(jié)批記錄等管理混亂，難以到達(dá)GMP的要求 信息孤島，如退貨、應(yīng)收帳款等難以控制 醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問(wèn)

6、題 續(xù)一異地分支機(jī)構(gòu)管理失控 如帳目混亂、丟貨景象嚴(yán)重、客戶隨著醫(yī)藥代表的跳槽而流失、銷售費(fèi)用管理滯后 差別管理混亂，串貨和冒充難以鑒別 緣由：異地分支的信息反響周期過(guò)長(zhǎng)，手工管理呵斥11.5個(gè)月的信息滯后醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問(wèn)題續(xù)二醫(yī)藥零售和零售面臨新問(wèn)題 無(wú)法做到單品核算，跑冒滴漏景象嚴(yán)重。 一致采購(gòu)使中心庫(kù)房或配送中心管理復(fù)雜化，如采購(gòu)種類、資金占?jí)簹w屬、內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)、核算單元的內(nèi)部結(jié)算、配貨周期縮短以及運(yùn)輸調(diào)度等等醫(yī)藥企業(yè)在管理上面臨的問(wèn)題總結(jié)醫(yī)藥企業(yè)的需求傾向 醫(yī)藥企業(yè)在應(yīng)對(duì)新環(huán)境而采取的多項(xiàng)措施中，企業(yè)信息化建立成為其中重要的組成部分。企業(yè)希望IT方案可以協(xié)助規(guī)范消費(fèi)和運(yùn)營(yíng)的流程，加

7、強(qiáng)對(duì)異地分之機(jī)構(gòu)的控制，經(jīng)過(guò)企業(yè)信息化建立來(lái)配合和促進(jìn)企業(yè)的管理變革和貫徹。從而提升企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。醫(yī)藥企業(yè)對(duì)IT處理方案的需求熱點(diǎn) 根據(jù)CCID-MIC信息產(chǎn)業(yè)部計(jì)算機(jī)與微電子開(kāi)展研討中心相關(guān)資料，97至98年醫(yī)藥行業(yè)管理軟件系統(tǒng)需求增長(zhǎng)率為59%，98至99年增長(zhǎng)率為80%，估計(jì)后3年內(nèi)全行業(yè)平均增長(zhǎng)率約為100%。醫(yī)藥企業(yè)對(duì)IT處理方案的需求熱點(diǎn)續(xù)一 醫(yī)藥行業(yè)管理軟件系統(tǒng)銷售統(tǒng)計(jì)及預(yù)測(cè)分析單位：萬(wàn)元 增 長(zhǎng) 率 59% 80% 100% 100% 100% 醫(yī)藥企業(yè)對(duì)IT處理方案的需求熱點(diǎn)續(xù)二 醫(yī)藥工業(yè)分銷系統(tǒng)含客戶關(guān)系管理 同樣適宜于國(guó)內(nèi)或國(guó)外產(chǎn)品獨(dú)家代理的商業(yè)零售企業(yè)，如無(wú)錫中貿(mào)發(fā)

8、、江蘇先聲藥業(yè)。醫(yī)藥連鎖零售系統(tǒng) 尤其是配送中心的系統(tǒng)，由于歷史緣由多數(shù)醫(yī)藥公司的系統(tǒng)業(yè)含在里面 醫(yī)藥消費(fèi)系統(tǒng)值得留意的是部分信息化程度高的又包含多種業(yè)態(tài)的企業(yè)，進(jìn)一步的要求是一個(gè)綜合的集團(tuán)化的協(xié)同任務(wù)平臺(tái)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 醫(yī)藥工業(yè)：SSA天津史克、西安楊森等、SAP拜耳中國(guó)、廣州藥業(yè)制造等、ORACLE魯抗等、INTENTIA西南藥業(yè)，英克石家莊制藥、云南白藥、廣州藥業(yè)分銷等、和利時(shí)倍達(dá)制藥、和佳東阿阿膠 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析續(xù)一 醫(yī)藥商業(yè)零售：英克、無(wú)錫先鋒、協(xié)理商霸、打天下連鎖零售不計(jì)其數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析續(xù)二 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)分析：在各自領(lǐng)域積累了用戶、積累了行業(yè)閱歷、在行業(yè)內(nèi)有一定的影響，產(chǎn)品趨于穩(wěn)定

9、。如醫(yī)藥零售的英克、醫(yī)藥工業(yè)的SSA和和利時(shí)等。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析續(xù)三 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在的問(wèn)題：產(chǎn)品線不全，如廣州藥業(yè)的工程，消費(fèi)SAP，分銷英克。 產(chǎn)品、方案和效力存在缺陷，用戶叫苦不及。公司本身規(guī)模和實(shí)力有限，浮浮沉沉，給用戶以不信任感，如SSA、和利時(shí)等。 市場(chǎng)占有率都還比較小。 我們的時(shí)機(jī) 對(duì)手存在的問(wèn)題就是我們的時(shí)機(jī)。英克雖已占有醫(yī)藥企業(yè)管理信息系統(tǒng)第一的市場(chǎng)份額， 但其用戶數(shù)也只占醫(yī)藥行業(yè)企業(yè)數(shù)的0.2%。 我們的時(shí)機(jī)續(xù)一 這樣看來(lái)，在醫(yī)藥工業(yè)分銷獨(dú)家代理的商業(yè)醫(yī)藥消費(fèi)制造醫(yī)藥連鎖零售以及集團(tuán)化的多業(yè)態(tài)的綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)等方面醫(yī)藥行業(yè)市場(chǎng)都還有很大的時(shí)機(jī)。別忘了醫(yī)藥包裝和醫(yī)療器械的消費(fèi)企業(yè) 我們的行動(dòng) 前期預(yù)備行業(yè)特點(diǎn)和勝利案例的提煉行業(yè)動(dòng)態(tài)產(chǎn)品、方案、人員工程總結(jié) 我們的行動(dòng) (續(xù)一市場(chǎng)鋪墊：行業(yè)主管：國(guó)家醫(yī)藥監(jiān)視管理局，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委經(jīng)濟(jì)運(yùn)轉(zhuǎn)局醫(yī)藥處，各省、市醫(yī)藥監(jiān)視管理局行業(yè)活動(dòng)：訂貨會(huì)、補(bǔ)貨會(huì)行業(yè)媒體：中國(guó)醫(yī)藥報(bào)，醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)行業(yè)IT機(jī)構(gòu)：國(guó)家醫(yī)藥局信息中心，中國(guó)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)醫(yī)藥行業(yè)分會(huì) 我們的行動(dòng) 續(xù)二工程的發(fā)現(xiàn)：日常潛在客戶群的發(fā)掘：行業(yè)統(tǒng)計(jì)資料如：流通行業(yè)百?gòu)?qiáng)、工業(yè)百?gòu)?qiáng)、GMP、GSP分批達(dá)標(biāo)企業(yè)名錄等不難獲得工程客戶的發(fā)現(xiàn)：遍及全國(guó)主要地域的4個(gè)大區(qū)和20多個(gè)分公司以及眾多的代理商是獲得一手信息的一個(gè)很大的保證電子