全國挑戰(zhàn)杯大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽獲獎(jiǎng)作品

87-第一部分產(chǎn)品及技術(shù)介紹我公司產(chǎn)品是加入高性能納米負(fù)離子材料的健康活性水杯,此功能材料具有綠色保健功能，通過改善水質(zhì)提高生活質(zhì)量。我們將公司技術(shù)的重心樹立在近年成為保健行業(yè)新興材料-—納米負(fù)離子材料上.本材料的獨(dú)特之處就是它對我們?nèi)粘Ｉ钪酗嬘盟慕Y(jié)構(gòu)進(jìn)行了優(yōu)化處理，通過負(fù)離子的作用,可以把結(jié)構(gòu)相對穩(wěn)定的冰山狀（Iceberg)飲用水結(jié)構(gòu)改變?yōu)椴环€(wěn)定的由5個(gè)或6個(gè)H2O組成的小分子水，如圖1所示，即所謂的活性水,達(dá)到優(yōu)化水質(zhì)和保健的作用。圖1小分子活性水結(jié)構(gòu)示意圖我公司的產(chǎn)品定向保健領(lǐng)域,在生活條件日益改善的今天，能夠從老百姓最基本的飲水過程入手,改善飲水者體液的酸堿度,優(yōu)化飲用者的生理狀態(tài)，滿足大城市中的特定消費(fèi)群日益增長的追求健康生活的理念，致力于打造我公司綠色、人文、健康的產(chǎn)品品牌.一、納米負(fù)離子材料我公司首先從我們每一個(gè)人每天不可缺少的環(huán)節(jié)--飲用水入手，以最簡單的保健杯為載體，以個(gè)人在飲用水的環(huán)節(jié)能夠以根本的優(yōu)化水結(jié)構(gòu)的目的出發(fā)，推出了我公司采用高性能納米負(fù)離子材料的健康活性水杯。眾所周知,我們每個(gè)人的個(gè)體有70%由水組成,我們體內(nèi)的水環(huán)境直接影響了我們?nèi)梭w內(nèi)各部分的健康運(yùn)作情況。體液中恒定的酸堿平衡是保持細(xì)胞正常代謝的重要條件，血液pH值恒定在7.38～7.44范圍內(nèi)，平均為7.4，呈弱堿性。由于現(xiàn)代人們生活水平普遍提高,食肉的數(shù)量大大增加，再加上空氣、水、食物等方面的污染，致使人體液逐漸向酸性轉(zhuǎn)化。眾所周知,體液呈弱堿性,身體狀態(tài)就好；反之，體液呈酸性，內(nèi)臟功能則會出現(xiàn)異常，如新陳代謝遲鈍，各種疾病也就接踵而來。我公司開發(fā)的“生命風(fēng)"健康活性水杯利用納米負(fù)離子材料的種種特性，最大限度地改善水的各種性能。它能全面濾除水中重金屬離子、懸浮的雜質(zhì)與微生物，抑制細(xì)菌生長，具有廣譜殺菌消毒、去氯除臭、長效抑菌；增加溶氧度、激發(fā)水分子活性、軟化水質(zhì)、減低人體結(jié)石率;釋放補(bǔ)充人體所需的多種微量元素與礦物質(zhì),并使水的口感變得甘甜；磁化功能,減小水的分子團(tuán)，增強(qiáng)水的滲透力，防垢去垢，醫(yī)療疾病，保健身體；負(fù)離子使凈水呈弱堿性，既增加了水的活性，又平衡了人體內(nèi)的酸堿度，經(jīng)常飲用弱堿性水可調(diào)節(jié)人體代謝,消除疲勞，增強(qiáng)免疫功能；去除自來水中由于管網(wǎng)老化而造成的鐵銹污染等。所以，本產(chǎn)品對人體的積極改良作用不用再贅述,所產(chǎn)生的小分子態(tài)的水分子結(jié)構(gòu)、負(fù)電位、pH值的改變均可以通過儀器檢測出來，其效果也是得到國家有關(guān)部門的檢測和肯定.羥基負(fù)離子的形成原理如圖2所示：+++主材料H2OH+OHˉeˉH2OH3O2ˉˉH2e-——微弱電流永久電極電解堿性氫氣（放入空氣）羥基負(fù)離子圖2羥基負(fù)離子的形成原理負(fù)離子為:H3O2—有關(guān)納米負(fù)離子材料的制備技術(shù)已申請到國家發(fā)明專利，其核心技術(shù)為多組分材料混合時(shí)的均分散技術(shù)。該技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品批量生產(chǎn)過程中的均勻混料，實(shí)現(xiàn)材料組合的最優(yōu)配比，大大地減少了成本，更為關(guān)鍵的是保證了批量生產(chǎn)時(shí)產(chǎn)品的整體質(zhì)量，所以制得的產(chǎn)品其成本和性能較其他競爭企業(yè)更有競爭力。①永久電極：本負(fù)離子材料是一種具有熱點(diǎn)效應(yīng)的晶體,且溫度的變化能引起晶體表面放電,溫度升高，釋放負(fù)離子的能力越強(qiáng).由此，可利用材料周圍形成的靜電場來證明：H2O==H++OH-Kw=1。0*10—14（25℃H+移動速度VH+是VOH—的1.8-2。0倍,VH+移動速度較VOH—快：H2O—2eH2O—2e+H+OH造成弱堿性：PH=7.5-9OH-+H2OH3O2-(羥基負(fù)離子，簡稱負(fù)離子)2H++2eH2(可見氣泡冒出)a)PH計(jì)（測溶液中OHa)PH計(jì)（測溶液中OH-濃度） PH=7.7-8.5b)ORP計(jì)（測溶液中的氧化還原電位） ORP=200~-300mV 輻射遠(yuǎn)紅外線:產(chǎn)生波長為λ=2-18μm.發(fā)射率0.9左右的遠(yuǎn)紅外線.由于遠(yuǎn)紅外線的熱效應(yīng).加速了上述水分子的熱運(yùn)動。使得上述反應(yīng)加快。起到了催化作用。產(chǎn)生小分子用水.人體的吸收遠(yuǎn)紅外線的最佳波長λ=9。6μm。監(jiān)測儀器 a）法向全輻射儀 發(fā)射率=0.89表明具有遠(yuǎn)紅外線功能b）NMR譜儀（核磁共振譜儀） 測H2O中O17的半峰寬=52Hz。而普通水=130Hz證明為小分子團(tuán)水③小分子團(tuán)：由遠(yuǎn)紅外線輻射而產(chǎn)生.④微量元素溶出:人體必需的Ca2+、K+的離子緩慢溶出。產(chǎn)生礦化水。a)電導(dǎo)率儀：測水中的離子濃度。a)電導(dǎo)率儀：測水中的離子濃度。б=b)TDS儀：測水中的總的溶解離子濃度。TDS=檢測儀器殺菌性能：國家質(zhì)檢報(bào)告表明:負(fù)離子高能生化礦物材料對細(xì)菌的平均抑菌率達(dá)到82。32％,而普通材料的平均抑菌率為1.94％,二者相差80.38%，清晨用此水刷牙漱口，更有殺菌功效,有益身體健康。納米負(fù)離子杯性能實(shí)驗(yàn)：①PH值：和爾益健康活性水杯的PH值浮動在7.8-8.3，性能穩(wěn)定，水質(zhì)安全。②電導(dǎo)率：反應(yīng)水分子活性，數(shù)值越大、水分子活性越高.和爾益水的活性大大高于同類納米水杯中的水的活性。③TDS：反應(yīng)水中礦物質(zhì)含量。和爾益水的礦物質(zhì)含量大大高于同類納米負(fù)離子水的礦物質(zhì)含量.二、“生命風(fēng)”系列主題杯1、產(chǎn)品介紹:1)產(chǎn)品名稱及標(biāo)識:產(chǎn)品名稱:“生命風(fēng)”系列保健杯產(chǎn)品標(biāo)識：2）技術(shù)內(nèi)容高分散性和均勻性的納米負(fù)離子材料與陶土混合后，經(jīng)高溫?zé)扑傻拇杀?，通過與飲用水中的水分子發(fā)生作用，釋放出特殊的負(fù)離子。因?yàn)樨?fù)離子是帶有負(fù)電荷的離子，可以供給氫離子負(fù)電荷相結(jié)合而被中和，成為氫原子被釋放出來,使得氫離子的濃度降低，從而使體液呈弱堿性。因?yàn)樨?fù)離子有抑制氧自由基（活性氧）的氧化作用，通過抑制自由基的氧化過程，可以減少體液中氫離子的濃度，使體液呈弱堿性并延緩人體的衰老過程。人體體液呈弱堿性（pH值7.4左右），可以給我們帶來四大好處:消除疲勞、降低血黏度、排除體內(nèi)毒素和改善人的情緒.經(jīng)研究發(fā)現(xiàn)，pH值與情緒關(guān)系極大，pH值下降，酸性升高，人就極易發(fā)脾氣；pH值升高，堿性增大，情緒溫和。另外，最近研究表明，pH值每升高0.1，胰島素細(xì)胞的活力就提高30％，這對防止糖尿病具有重要意義。這些生物作用是由于帶負(fù)電荷的空氣負(fù)離子結(jié)構(gòu)上與氧自由基(O2）相似，因此具有相似的生物活性，使活的生物細(xì)胞帶負(fù)電荷,從而使細(xì)胞失去對病毒的攻擊能力。工藝流程納米負(fù)離子水杯生產(chǎn)工藝流程如圖3所示:圖3納米負(fù)離子水杯生產(chǎn)工藝流程負(fù)離子材料與陶土經(jīng)球磨機(jī)球磨后，經(jīng)煉泥機(jī)煉制，在成型機(jī)模具中成型。經(jīng)烘干、干燥后,送入窯爐中高溫?zé)?得到初品.經(jīng)后續(xù)工序的藝術(shù)修飾,得到不同色彩的成品。4)產(chǎn)品應(yīng)用：健康活性水杯示意如圖所示：示例一相應(yīng)的對照樣品圖如圖所示：示例二：禮品裝套杯相應(yīng)的對照樣品圖如圖所示：產(chǎn)品將高性能納米負(fù)離子材料應(yīng)用于陶瓷杯內(nèi)壁，注入水之后，十至十五分鐘后，納米負(fù)離子作用于飲用水之中，使pH值升高，成為弱堿性水，氧化還原電位（ORP）降低，使人們在飲水的同時(shí)喝出健康。具有巨大的市場潛力。5）產(chǎn)品優(yōu)勢高分散性專利保證因采用專利均分散技術(shù),使得我們獲取的納米負(fù)離子材料具有高分散性和均勻性，與其他功能材料相比，價(jià)位更低，性能更高，更易被人們接受，具有更廣闊的市場前景.納米負(fù)離子功能材料水杯的成本：48RMB取材便捷性價(jià)比高從大自然中提取的高性能納米負(fù)離子材料通過與飲用水中的水分子發(fā)生作用，釋放出負(fù)離子。與市場上其他產(chǎn)品相比取材更便捷，不含有任何有害物質(zhì)，是新型綠色環(huán)保產(chǎn)品，因此不會給人體造成任何副作用，負(fù)離子水可放心飲用.功能全面性能穩(wěn)定我們的材料將普通的飲用水的ph調(diào)節(jié)到世界衛(wèi)生組織認(rèn)證的無毒害弱堿性水范圍內(nèi)，同時(shí)具有小分子水，礦物質(zhì)水等特點(diǎn),功能全面,性能穩(wěn)定。6)技術(shù)壁壘 有關(guān)納米負(fù)離子材料的制備技術(shù)已申請到國家發(fā)明專利,其核心技術(shù)為多組分材料混合時(shí)的均分散技術(shù).該技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品批量生產(chǎn)過程中的均勻混料，實(shí)現(xiàn)材料組合的最優(yōu)配比,大大地減少了成本,更為關(guān)鍵的是保證了批量生產(chǎn)時(shí)產(chǎn)品的整體質(zhì)量和性能。所以制得的產(chǎn)品其成本和性能較其他競爭企業(yè)更有競爭力.7）研發(fā)力量（1）技術(shù)后盾——ⅹ大學(xué)動力工程學(xué)院水處理研究所在ⅹ大學(xué)動力工程學(xué)院水處理研究所有關(guān)老師的關(guān)心和指導(dǎo)下，我們確定了研究方向?yàn)榫G色、健康、環(huán)保型產(chǎn)品,并組建了一支精通專業(yè)技術(shù)的研究團(tuán)隊(duì),在研究階段，得到了動力工程學(xué)院王風(fēng)賀博士等專業(yè)導(dǎo)師的指導(dǎo)，研究人員利用先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)儀器對項(xiàng)目的相關(guān)技術(shù)進(jìn)行了長期的研究和開發(fā)，并申請國家專利一項(xiàng)，研究人員將不斷致力于該技術(shù)及其相關(guān)技術(shù)的研究和開發(fā)。(2)中試基地本團(tuán)隊(duì)在蘇州和常州建有二個(gè)環(huán)境功能材料產(chǎn)學(xué)研基地，可以作為本產(chǎn)品和后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)的中試基地。8）后期研發(fā)方向與電解水磁化水等其他保健水相比,不需消耗任何形式能量，材料天然,使用安全,自身產(chǎn)生的礦物質(zhì)元素有利人體健康，產(chǎn)品成本低,使用范圍廣，可應(yīng)用于紡織物，涂料，催化劑，污水處理，生物醫(yī)學(xué)工程等諸多領(lǐng)域，后期研發(fā)前景廣泛。第二部分市場分析一、市場概況1.經(jīng)濟(jì)人口環(huán)境★經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平我國的飲用水現(xiàn)狀不容樂觀,表現(xiàn)在如下三個(gè)方面：1。水資源保護(hù)不夠嚴(yán)格在國外發(fā)達(dá)國家，飲用水源庫湖保護(hù)非常嚴(yán)格，禁止游泳，建游樂設(shè)施，館堂，禁止網(wǎng)箱養(yǎng)魚,附近禁止建高爾夫球場等使用高農(nóng)藥的單位，甚至寵物（如狗）都嚴(yán)格禁止進(jìn)入，在我國,水源庫湖保護(hù)顯然落后太多。據(jù)《2003年中國環(huán)境狀況公報(bào)》，以地表水為水源的飲用水普遍受到污染。據(jù)對我國44個(gè)城市地下水的調(diào)查,有42個(gè)城市地下水已經(jīng)受到污染。28個(gè)重點(diǎn)湖庫中只有不到25％符合飲用水要求（最近我國各大湖迫頻頻出現(xiàn)嚴(yán)重的污染事故）。尤其是有機(jī)污染危害增大，水源中污染物包括持久性有機(jī)污染物和農(nóng)藥,細(xì)菌，重金屬明顯增多，檢測出大量國內(nèi)外公認(rèn)的致癌,導(dǎo)致嬰兒畸形，致突變物質(zhì)和影響人生育能力下降及其后代生存能力減弱的內(nèi)分泌干擾物質(zhì)。世界衛(wèi)生組織警示：人類80％的疾病和1/3的死亡均與飲水有關(guān)，水質(zhì)決定體質(zhì).2．自來水常規(guī)水處理工藝不能徹底去除新的有機(jī)污染物我國的自來水處理工藝和標(biāo)準(zhǔn)已遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于國外，仍沿用沉淀-過濾—消毒這一傳統(tǒng)水處理工藝，這對降低水的混濁度,去除水中懸浮物有較好的凈化和消毒作用，但對目前以有機(jī)污染為主的污染，如農(nóng)藥，環(huán)境內(nèi)分泌干擾物和藻毒素，則不能徹底去除,經(jīng)常時(shí)有檢出,甚至超標(biāo)（我國的水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)落后于國外很多)。藻毒素太湖水嚴(yán)重污染事件中，大量微囊澡毒素使大量居民在洗臉洗澡用自來水時(shí)發(fā)現(xiàn)有過敏現(xiàn)象，身上起紅疙瘩。我國自來水加工工藝有待提高。3.自來水管網(wǎng)及儲水箱污染由于我國的自來水管網(wǎng)及儲水箱陳舊,銹蝕嚴(yán)重，維護(hù)管理不力，管網(wǎng)滲漏高達(dá)20％以上，甚至40%，造成二次污染。中國疾病控制中心對全國35個(gè)城市調(diào)查表明，出廠水經(jīng)管網(wǎng)（或小區(qū)中的儲水箱)送到用戶自來水龍頭，自來水不合格率增加20％.★收入水平（以上圖片出自統(tǒng)計(jì)局《2007年國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》)由圖可知，我國居民的商品價(jià)格承受能力在提升，這為我們高檔保健產(chǎn)品提供了一定的價(jià)格支撐。2．政治環(huán)境★國內(nèi)政策:隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展和人們生活水平的提高，世界衛(wèi)生組織和國家加強(qiáng)了對飲用水的標(biāo)準(zhǔn)，國家標(biāo)準(zhǔn)委和衛(wèi)生部聯(lián)合發(fā)布的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》（GB5749—2006）強(qiáng)制性國家標(biāo)準(zhǔn)和13項(xiàng)生活飲用水衛(wèi)生檢驗(yàn)方法國家標(biāo)準(zhǔn),于2007年7月1日起實(shí)施.這是21年來首次對1985年發(fā)布的《生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)》(GB5749—85）進(jìn)行修訂,規(guī)定指標(biāo)由原標(biāo)準(zhǔn)的35項(xiàng)增至106項(xiàng)。新標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，生活飲用水中，有機(jī)化合物指標(biāo)包括絕大多數(shù)農(nóng)藥、環(huán)境激素、持久性化合物，是評價(jià)飲水與健康關(guān)系的重點(diǎn)；同時(shí)增加檢測甲醛、苯、甲苯和二甲苯的含量。標(biāo)準(zhǔn)中的106項(xiàng)指標(biāo)包括42項(xiàng)常規(guī)指標(biāo)和64項(xiàng)非常規(guī)指標(biāo)，常規(guī)指標(biāo)是各地統(tǒng)一要求必須檢定的項(xiàng)目?！飮H政策：目前，全世界具有國際權(quán)威性、代表性的飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)有三部:世界衛(wèi)生組織（WHO)的《飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則》、歐盟（EC）的《飲用水水質(zhì)指令》以及美國環(huán)保局(USEPA）的《國家飲用水水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》,其它國家或地區(qū)的飲用水標(biāo)準(zhǔn)大都以這三種標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)或重要參考，來制訂本國國家標(biāo)準(zhǔn)。如東南亞的越南、泰國、馬來西亞、印度尼西亞、菲律賓、香港,以及南美的巴西、阿根廷，還有南非、匈牙利和捷克等國家都是采用WHO的飲用水標(biāo)準(zhǔn)；歐洲的法國、德國、英國（英格蘭和威爾士、蘇格蘭)等歐盟成員國和澳門則均以EC指令為指導(dǎo)；而其它一些國家如澳大利亞、加拿大、俄羅斯、日本同時(shí)參考WHO、EC、USEPA標(biāo)準(zhǔn)；我國和我國的臺灣省則有自行的飲用水標(biāo)準(zhǔn)?？偨Y(jié)：我國對飲用水質(zhì)量安全問題的關(guān)注度逐年升高,趨于國際標(biāo)準(zhǔn)，這對我們而言是一個(gè)很好的政策的環(huán)境。3.技術(shù)自然環(huán)境★科學(xué)技術(shù)發(fā)展:飲用水的健康問題一直是國際、國內(nèi)關(guān)注的焦點(diǎn)問題,飲用水廠商在殘酷的競爭面前,迫切尋找到適合自己的凈化技術(shù)。在這一凈化領(lǐng)域，技術(shù)創(chuàng)新是關(guān)鍵。我們研制的納米負(fù)離子材料，核心技術(shù)為多組分材料混合時(shí)的均分散技術(shù)。該技術(shù)可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品批量生產(chǎn)過程中的均勻混料,實(shí)現(xiàn)材料組合的最優(yōu)配比，大大地減少了成本,更為關(guān)鍵的是保證了批量生產(chǎn)時(shí)產(chǎn)品的整體質(zhì)量和性能。所以制得的產(chǎn)品其成本和性能較其他競爭企業(yè)更有競爭力，目前我們的技術(shù)已得到相關(guān)部門的認(rèn)可，取得了專利保護(hù)。同時(shí)，世界衛(wèi)生組織公布的《飲用水水質(zhì)準(zhǔn)則》表明:人體從水中吸收的礦物質(zhì)至少不少于5％，最多可達(dá)20％.通常，飲用水的pH值與水中的礦物質(zhì)有直接聯(lián)系。天然礦物質(zhì)含量越高越均衡的飲用水，pH值呈堿性；沒有礦物質(zhì)或外加人工礦物質(zhì)的飲用水，pH值通常呈酸性。體液中恒定的酸堿平衡是保持細(xì)胞正常代謝的重要條件,血液pH值恒定在7。38—7。44范圍內(nèi)，平均為7。4,呈弱堿性。pH值（酸堿度)是鑒別飲用水品質(zhì)的一個(gè)重要并顯著的科學(xué)指標(biāo)，弱堿性水最有利于人體健康.科學(xué)家用核磁共振法來測試,水分子團(tuán)半幅寬應(yīng)小于100赫茲；如果共振幅很寬,說明這個(gè)水中水分子串起來變成直徑很大的鏈狀線團(tuán)結(jié)構(gòu),不易通過細(xì)胞膜被人體吸收。還可用量子微磁波動法來測試“水的歷史”，正值達(dá)到+20的水最好；負(fù)值到—20時(shí)，水分子凝聚結(jié)構(gòu)對人體生物化學(xué)反應(yīng)不起媒介作用,這種水就是死水。所以說，小分子水易于被人體吸收，不是“死水”。我們的健康活性水有著其他凈化水所不能比擬的PH值和小分子水的優(yōu)勢.★自然地理因素：我們公司地址和我們的技術(shù)中試基地很靠近，在技術(shù)上有強(qiáng)大的支撐；另外，我們在本地熟悉市場行情；而且離我們的原材料產(chǎn)地距離也適中。4。社會文化環(huán)境★認(rèn)知水平：通過調(diào)查，人們對于水的認(rèn)識存在誤差，對于水健康的認(rèn)知度和重視度不夠。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì),只有31％的人意識到弱堿水對于身體更為健康，41.2％的人認(rèn)為中性水更加健康,24％的人不知道.目前日常生活中人們飲用水情況如下圖2—1所示純凈水53．2％大分子4——6酸性水白開水19．4%大分子8弱堿水蒸餾水16．2％大分子6——7健康水礦泉水11．2％大分子6——8弱堿水可見，由于我們和爾益凈化過的水PH值最接近人的體液血液p7。38—7.44的范圍，同時(shí)還是易于吸收的小分子結(jié)構(gòu)，我們的水比市面上任何包裝水都更有益于人體健康。而且,歐美、日本等發(fā)達(dá)國家明文禁止將純凈水作為日常飲用水。但是我們也應(yīng)該看到,提高人們對水的認(rèn)知水平是我們面對的一個(gè)挑戰(zhàn).★風(fēng)俗習(xí)慣：我國自古崇尚養(yǎng)生之道，從“清調(diào)補(bǔ)"到“天人相應(yīng)”,再到現(xiàn)在興起的食療，無不崇尚自然、健康的養(yǎng)生保健。這與我們公司“和爾益,健康生活每一天”是不謀而合的?？偨Y(jié)：在我國特定的社會文化經(jīng)濟(jì)環(huán)境中,飲用水質(zhì)量的提高有相當(dāng)大的空間，也就意味著我們產(chǎn)品具有廣闊的市場。二、需求分析★健康水的需求分析1.需求科學(xué)性。以飲用水水源為劃分依據(jù)，我們可以把中國的飲水史分成三個(gè)階段：河水飲用史史前部落時(shí)期河水飲用史史前部落時(shí)期自來水飲用史1982年至今井水飲用史七千年前的河姆渡文化時(shí)期至清朝由上表我們可以看出，人均壽命是隨著飲用水水質(zhì)的提高而逐漸提高的.據(jù)聯(lián)合國有關(guān)資料統(tǒng)計(jì),人類80％的疾病與飲水有關(guān)，水質(zhì)的好壞、活性的高低決定了人類的健康與長壽與否。這更進(jìn)一步論證了我們“水質(zhì)決定體質(zhì)”.那什么樣的水是下一歷史階段的水呢？國內(nèi)外學(xué)者一致認(rèn)為以下水是符合未來水發(fā)展趨勢的：(1)．不含任何對人體有毒、有害及有異味的物質(zhì)(尤其重視有機(jī)污染物）（2)．水的硬度適度，50-200（以碳酸鈣計(jì))為宜（3)．人體所需有礦物質(zhì)含量適中（主要考慮人群普遍缺乏的常量元素）（4）．pH值要呈中性或微堿性（7。0—8.0）（5）．水中溶解氧及二氧碳含量適度（水中溶解氧≥6mg/l)（6）．水分子團(tuán)?。℉z數(shù)值表示）（7）．水的營養(yǎng)生理功能（如水的溶解力、滲透力、擴(kuò)散力、乳化力、洗凈力等）要強(qiáng).我們健康活性水完全符合以上標(biāo)準(zhǔn),是下一歷史階段的水,飲用水將會發(fā)展到弱堿水時(shí)代.2．需求迫切性。近年來，我國的飲用水水質(zhì)問題，越來越引起人們的重視。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全國基本符合標(biāo)準(zhǔn)的水約30％，以地下水為飲用水源的城市中,77。8％受到不同程度的污染。根據(jù)有關(guān)部門公布的“全國生活飲用水水質(zhì)和水性疾病”調(diào)查結(jié)果,飲用水質(zhì)差已構(gòu)成威脅12億人口生存的尖銳問題。參加這項(xiàng)調(diào)查的專家指出，腫瘤病、慢性病人數(shù)增加，與飲用水關(guān)系甚密。3。市場發(fā)展迅速。為順應(yīng)人們的消費(fèi)需求，近年來我國的健康水市場發(fā)展極快，從一開始的瓶裝水,到后來的飲水機(jī)，再到電解水機(jī),中國的飲用水市場一直處于迅速的發(fā)展中.4.市場混亂。一些不法商家為牟利采用欺詐消費(fèi)者的行為，把一只普通的杯子，甚至一只質(zhì)量低劣的杯子,冠以‘納米’二字，就成為高科技的‘納米杯’.還有一些商家在一只杯子的蓋子或底盒里，放上幾顆塑料母粒或什么無關(guān)緊要的東西，也叫‘納米杯'。也有混水摸魚的，想進(jìn)入這個(gè)市場，但對納米技術(shù)一竅不通，找人隨意買點(diǎn)材料，往杯子里面一弄，推向市場,還伙同供應(yīng)商一起蒙騙消費(fèi)者。所以，面對需求強(qiáng)盛、發(fā)展迅速但市場混亂的飲用水市場，我們有龐大的市場前景?！锝】祷钏枨蠓治龈鶕?jù)調(diào)查,目前中國大陸市場上生產(chǎn)各類杯子的廠家信息如下：市場上杯子銷售額對比表由圖，我們看到市場上普通杯子和保溫杯的市場份額較高,但由于保溫杯的利潤豐厚，所以總體銷售額達(dá)到57。2449%。我們也可以看到健康杯的市場份額還是有待于開發(fā)的，根據(jù)銷售預(yù)估，我們第一年預(yù)估銷售額322.30萬元，第二年銷售額644。60萬元。前一年的市場份額為5%，第二年市場份額為12%。三、目標(biāo)市場★目標(biāo)人群：健康活水杯健康活水杯簡裝禮品時(shí)尚便攜美容益智低價(jià)保健文化饋贈收藏高價(jià)666元245元針對我們健康活水杯高科技含量、高價(jià)格、高保健功能的特點(diǎn)，我們前期目標(biāo)市場是高端市場，目標(biāo)客戶群定位于高收入的社會多行業(yè)“精英人士"。（1)何謂精英人士：精英人士其范疇主要涵蓋知識精英、財(cái)富精英、政治精英等，指在多行業(yè),多領(lǐng)域中處于金字塔尖端的人士，以及那些想成為或者自我定位于精英階層的人士。（2）定位原因：A高端：產(chǎn)品本身具有的特點(diǎn)決定了它針對高端市場的特性，通過前期打入高端市場來打響品牌的高端形象。B精英：這部分人群具有相對較高的收入水平，受教育水平及對新事物的接受能力，因此，該群體對我產(chǎn)品的科技性和適用性也能夠更好的理解，高端的價(jià)格也易于被他們所接受。該類人群因?yàn)楣ぷ鞯脑?，多承受著相對更大的壓力，更易疲?出現(xiàn)相應(yīng)的亞健康狀態(tài)，我們的產(chǎn)品功能也在一定程度上契合了他們的需求。同時(shí)，也通過我們產(chǎn)品立志塑造的高端形象，反向定位精英階層，使得我們的產(chǎn)品成為該階層的象征?！锬繕?biāo)地區(qū)：UBS（瑞士銀行)世界區(qū)域經(jīng)濟(jì)調(diào)查機(jī)構(gòu)公布的截止到2006年3月中國大陸各省區(qū)按購買力平價(jià)(Purchasing

Power

Parity）的人均國民收入（簡稱人均購買力收入）,單位:美元。又因?yàn)楸本?、上海、江蘇的物流倉儲先進(jìn)，同時(shí)具有各種類型的銷售網(wǎng)絡(luò).因此，我們選定全國大型城市中的上海、北京、江蘇作為我們的前期市場開發(fā)地。四、市場發(fā)展趨勢★保健方向：根據(jù)多項(xiàng)觀察、試驗(yàn)，

健康活性水對便秘、冠心病、胃潰瘍、“三高"、脂肪肝等病癥均有很好的緩解作用,隨著科技的發(fā)展，這些理論應(yīng)用于臨床的范圍將越來越廣。★家居方向:讓烹調(diào)飲食更加美味的健康活性水是去除雜質(zhì)及有害物質(zhì)，可以安心飲用的好水。由于它具有保存、溶解營養(yǎng)素、中和酸根的能力，可使烹調(diào)、飲料調(diào)制更出色美味!

生飲用：與自來水比較,無消毒水味道，較為滑潤同時(shí)又有甘美的味道，當(dāng)肉類及蛋等酸性食物吃多時(shí)，亦可中和體內(nèi)之酸堿質(zhì)，預(yù)防疾病的發(fā)生。宿醉：喝酒喝醉時(shí)可睡前喝2—-3杯,不容易有宿醉的情形發(fā)生。沖茶、咖啡、紅茶：堿性負(fù)離子水可防止茶或紅茶之中的單檸檬溶出,同時(shí)色澤較好,亦可防止?jié)兜娜艹?，更可引出茶、咖啡本有的芳醇美?五、競爭者分析1、凈化水行業(yè)大環(huán)境的競爭對手分析凈化水行業(yè)的競爭力量對比凈化水行業(yè)的競爭力量對比電解水凈化納米負(fù)離子材料桶裝水●礦物質(zhì)水和電解水等屬于我們產(chǎn)品的健康水行業(yè)競爭對手。其中純凈水的品質(zhì)較高，以農(nóng)夫礦泉水為例，屬于弱堿性水,含有礦物質(zhì)。但是受限于水源，生產(chǎn)成本高，價(jià)格較高。電解水機(jī)的技術(shù)也已經(jīng)較為成熟.在日本得到了普遍應(yīng)用。但是電解水能源消耗大，存在安全隱患；且不能夠隨身攜帶?！飪艋夹g(shù)的具體產(chǎn)品分析:PH值微量元素鍶(Sr）余cl價(jià)格（元）農(nóng)夫桶裝水7。3±0.5無少量20凈水機(jī)7.3無<0。002980-1080電解水機(jī)能依據(jù)功調(diào)劑PH值無少量6000-8000負(fù)離子水杯7。33-7。8有無245注：鍶是人體必需微量元素之一，與鈹、鎂、鈣、鋇為同一族，因此在人體內(nèi)的代謝與鈣極為相似。鍶可促進(jìn)動物骨骼鈣的代謝,促進(jìn)骨骼發(fā)育成長，是人體骨骼及牙齒的組成部分.當(dāng)體內(nèi)因缺鈣而引起搐搦時(shí)，血內(nèi)鍶也減少。說明鍶與鈣有同樣的生理功能,同樣的影響了神經(jīng)肌肉的興奮性和骨骼的發(fā)育成長。鍶與鈣、鎂、硅、鋰一樣，可降低心血管的死亡率。（1）、農(nóng)夫山泉桶裝水、凈水機(jī)：農(nóng)夫山泉的五大水源地分別是浙江千島湖、吉林長白山錯(cuò)草泉、湖北丹江口、廣東萬綠湖、新疆瑪納斯,這些都是比較優(yōu)質(zhì)的水源地.農(nóng)夫山泉含有均衡的天然礦物元素，水質(zhì)呈弱堿性、小分子團(tuán)。問題：資源有限農(nóng)夫山泉水源所在地受到環(huán)境牽制，當(dāng)環(huán)境下降，水源亦受到影響。同時(shí)，從制水廠到各大銷售點(diǎn)運(yùn)輸成本較高。需在短時(shí)間內(nèi)飲用一桶5加侖的純凈水,三口之家可飲用8—10天，若加上儲存期,則純凈水質(zhì)量會明顯下降；存在二次污染瓶裝水飲用中,飲水機(jī)需換氣才能出水，而目前大多數(shù)簡易飲水機(jī)聰明座進(jìn)氣孔無空氣凈化器,故不可避免地帶入空氣中的細(xì)菌，使飲水機(jī)和純水蒙受污染。據(jù)專家測定,凡無空氣過濾裝置的飲水機(jī)其瓶裝純水無論多么純凈，使用3—5天后水中微生物指標(biāo)可能超標(biāo)。（2)、賽愛電解水生成器：自然水通過粗過濾器和精密過濾器之后經(jīng)過電解槽，被電解分離,陰極產(chǎn)生富含鈣、鎂等離子的堿性電解水，適合于飲用。陽極產(chǎn)生富含氯、磷、硫等離子的酸性電解水、適合于清洗、消毒、美容。問題:消耗大量電能該裝置的工率為250W，長時(shí)間工作需耗費(fèi)大量的電。水資源沒有充分利用每天早上需要反清洗,而反清洗流出的堿性電解水不適宜飲用。對杯子和容器的要求不明確杯子若不干凈會導(dǎo)致電解還原水的還原電位減弱或消失，但是干凈的標(biāo)準(zhǔn)沒有水說明,是只要肉眼看沒有雜質(zhì)，還是有什么特別的要求。需及時(shí)飲用，加熱有限制電解還原水若不馬上飲用，否則其能量會逐漸降低，還原電位會逐漸消失。加熱飲用時(shí)，溫度不宜超過36攝氏度.儲存不便，亦有時(shí)間限制若一定要儲放,則儲存在密閉的塑膠容器中，擰緊瓶蓋,避光或存放在冰箱中,不能儲放超過三天后才飲用。跟以上產(chǎn)品相比我們的優(yōu)勢在于:PH在7.33-7。8范圍內(nèi)，最適宜人體健康含有微量元素鍶，促進(jìn)人體更健康的成長。生成的負(fù)離子水會穩(wěn)定的存在,效果不會因?yàn)闀r(shí)間的延長而減弱。杯子可以隨身攜帶,不受地點(diǎn)時(shí)間的限制。2、同類產(chǎn)品的競爭分析：★競爭對手總體情況●競爭對手的判定：目前納米功能保健杯市場充斥著很多品牌的產(chǎn)品,就當(dāng)前形式看應(yīng)將七標(biāo)杯、宇天能納米杯、鼎愛納米能量杯、水宜生微電解制水器是列為競爭對手.理由闡述：此四種品牌產(chǎn)品在納米功能保健杯市場占有相對較大的市場份額，已形成一定的品牌知名度，且有重疊的目標(biāo)市場及目標(biāo)客戶群.市場份額價(jià)位水宜生市場份額價(jià)位水宜生鼎愛宇天能納米杯七標(biāo)杯七標(biāo)杯：采用遠(yuǎn)紅外材料、高活性鈣鎂離子材料和由火山巖中提取的十多種天然功能寶石材料，運(yùn)用高科技的復(fù)合技術(shù),進(jìn)行有效地分散煅燒和獨(dú)特的加工工藝及緩釋釋放技術(shù)。宇天能納米杯：生產(chǎn)納米材料的技術(shù)至今沒有公開鼎愛納米能量杯：采用HX、80高真空技術(shù)設(shè)備與納米活粒子技術(shù)研制而成。水宜生微電解制水器：采用最新納米基數(shù)，將日本高能生化陶瓷、火山巖礦石提取的功能成分、特種稀土材料在高溫狀態(tài)下融合而成。我公司產(chǎn)品的優(yōu)勢：相對于以上競爭者的納米材料，我公司采用的納米負(fù)離子材料是一種通過高科技的先進(jìn)技術(shù)從大自然中采取而來的純天然高性能納米材料混合物,不含有任何有害物質(zhì)，利用完回歸自然也不會造成任何污染，是新型綠色環(huán)保保產(chǎn)品。另外因采用專利技術(shù)，使得我們獲取的納米負(fù)離子材料具有高分散性和均勻性，與其他功能材料相比，價(jià)位更低，性能更高，使我們的產(chǎn)品在價(jià)格策略上具有更大的靈活性.競爭對手比較分析:●競爭對手的基本情況先進(jìn)入市場的產(chǎn)品相對與后進(jìn)入市場的產(chǎn)品在其知名度和美譽(yù)度上雖然占有優(yōu)勢，但并不明顯,這給了我們的產(chǎn)品極大的市場空間。其單薄的銷售方式雖然有利于管理，但卻不利于產(chǎn)品市場的擴(kuò)展。再者，本公司在蘇州和常州建有二個(gè)環(huán)境功能材料產(chǎn)學(xué)研基地，可以作為本產(chǎn)品和后續(xù)產(chǎn)品研發(fā)的中試基地。宇天能納米杯七標(biāo)杯鼎愛納米能量杯水宜生微電解水杯價(jià)格168—2980278-698368598—1298和爾益產(chǎn)品優(yōu)勢1。具有專利技術(shù)2。弱堿性水.生產(chǎn)成本低具有專利技術(shù)水質(zhì)安全，完全符合WHO標(biāo)準(zhǔn)。目前市場上，廣告覆蓋面大、宣傳力度強(qiáng)、功能較為完善、形成一定品牌效應(yīng)是北京水宜生科技發(fā)展有限公司出品的水宜生微電解水杯。與和爾益健康活性水杯就杯子性能進(jìn)行比較。項(xiàng)目項(xiàng)目水宜生和爾益PH值7.4-10.47.9-8.4小分子半徑（平均值）54.8HZ52HZTDS12.7-40.587.3-97.0品牌整體競爭態(tài)勢總結(jié)：憑借技術(shù)優(yōu)勢,建立并擴(kuò)大產(chǎn)品的美譽(yù)度，建立消費(fèi)者信心;進(jìn)行有效的廣告宣傳,樹立并擴(kuò)大產(chǎn)品的品牌知名度，搶占市場份額.同質(zhì)產(chǎn)品市場差異化不大，區(qū)分度不高,需要通過品牌宣傳造成消費(fèi)者心理上的差異3、同類產(chǎn)品競爭對手的廣告分析競爭對手的廣告活動概況時(shí)間目的費(fèi)用媒介七標(biāo)杯2007年6月至今使產(chǎn)品順利導(dǎo)入，開辟市場，并獲得一定的市場占有率在央視黃金時(shí)段播出廣告,在各大報(bào)刊定期不定期的刊登廣告,廣告范圍廣，費(fèi)用大電視廣告：CCTV7報(bào)紙廣告：《北京日報(bào)》《北京日報(bào)》《北京晚報(bào)》《中華禮品》《發(fā)現(xiàn)資源》《中國直銷》宇天能納米杯2001年至今全國范圍內(nèi)展開廣告，費(fèi)用巨大電視廣告：全國衛(wèi)視報(bào)紙廣告:各大報(bào)刊配合地方廣告支持鼎愛納米能量杯2007年至今相對于電視廣告,費(fèi)用較低網(wǎng)絡(luò)宣傳片水宜生微電解制水器2006年至今(2）競爭對手的訴求策略七標(biāo)杯宇天能納米杯鼎愛納米能量杯水宜生微電解制水器訴求對象白領(lǐng)階層及送禮者白領(lǐng)階層及成功人士時(shí)尚人士，各種年齡各個(gè)層次各個(gè)階層，各種人士訴求重點(diǎn)真正為您把好飲水的最后一道強(qiáng)關(guān)，讓您得到看的見的健康！集國賓禮品+納米量子力高科技+養(yǎng)生健體+金銀珠寶+實(shí)用、收藏為一體卓越品質(zhì)人人必備保健佳品世界領(lǐng)先;健康永相隨隨時(shí)造好水，好水保健康訴求方法以理性訴求為主，感性訴求為輔這里需要注意的是，健康活性水杯的核心價(jià)值——保健功能，使得它成為禮品市場的寵兒,幾乎所有競爭對手的訴求重點(diǎn)都是保持健康。通過對水杯的外形設(shè)計(jì)，訴求對象的范圍也隨之?dāng)U大——從兒童到老人,根據(jù)不同消費(fèi)者的不同偏好細(xì)分市場,找到我公司的目標(biāo)市場，主動出擊，打響品牌。（3)競爭對手的廣告表現(xiàn)手法及表現(xiàn)策略納米材料作為新興高科技材料產(chǎn)業(yè)，目前均處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，同類競爭對手的廣告表現(xiàn)手法以實(shí)證為主-—大量的電視演示片；廣告表現(xiàn)策略以利益導(dǎo)向型策略即利用消費(fèi)者注重自身利益的心理特點(diǎn),著重宣傳廣告產(chǎn)品能給他帶來的好處為主，配以情感導(dǎo)向策略。（4）廣告效果在實(shí)證表現(xiàn)手法的廣告中，產(chǎn)品的功能及作用機(jī)理都有夸大的成分，且在短時(shí)間內(nèi)難以見效，消費(fèi)者對此也表現(xiàn)出懷疑.所以至今,健康活性水杯市場上沒有真正的品牌出現(xiàn)。（5)總結(jié)產(chǎn)品導(dǎo)入期的廣告對于其開辟市場、搶占市場份額有至關(guān)重要的作用。配合營銷，有效的廣告宣傳不僅使消費(fèi)者正確認(rèn)識產(chǎn)品，也為產(chǎn)品進(jìn)一步拓展市場奠定了基礎(chǔ).七標(biāo)杯、宇天能納米杯投入了大量資金保證了廣告的力度和強(qiáng)度；鼎愛納米能量杯、水宜生微電解制水器在廣告上則節(jié)省了部分開支。不足：最為一種高科技產(chǎn)品，消費(fèi)者對產(chǎn)品的了解是不深的，他們需要從廣告中來獲取產(chǎn)品的信息，但競爭者的廣告過于夸大了產(chǎn)品的功能.所以，本公司在進(jìn)入市場初期，選擇星級服務(wù)的品牌路線，以期其地位在消費(fèi)者心目中優(yōu)于其他品牌。第三部分營銷策劃一、營銷計(jì)劃1、投入期（1—2年內(nèi)）:公司以北京、上海、江蘇三大發(fā)達(dá)城市中心為市場切入點(diǎn)，預(yù)期將占領(lǐng)5%的市場.我們首先將選擇北京、上海、江蘇作為目標(biāo)市場的中心,分析原因有：（1)發(fā)達(dá)地區(qū)的人們的生活工作各方面的壓力較高，高層人士身體多處于亞健康狀態(tài)，存在對健康水的需求，且據(jù)調(diào)查,目前市場仍處于未飽和狀態(tài)，需求量較大。(2)中國的普遍收入水平和先進(jìn)的現(xiàn)代健康理念的接受程度,這三大城市中心處于前三位，人們的綜合購買力名列前茅。且物流倉儲先進(jìn)，同時(shí)具有各種類型的銷售網(wǎng)絡(luò)。(3)與中國千年文化結(jié)合，打出具有中國風(fēng)的產(chǎn)品，穿越千年歷史，追尋中國運(yùn)動和健康理念的起源。在重點(diǎn)城市如北京打好初期宣傳,推出我們的相關(guān)產(chǎn)品。從有高影響力的中心城市著手，有利于向其他城市拓展。此階段，考慮到客戶對產(chǎn)品的認(rèn)知能力和接受能力，主要利用廣告促銷和網(wǎng)絡(luò)直銷,為培養(yǎng)顧客認(rèn)知度精打細(xì)作營銷方案，我們將努力打開江蘇、上海、北京的市場，實(shí)現(xiàn)三地區(qū)13%的市場占有率的初期市場營銷目標(biāo).2、成長期（3年）穩(wěn)定三大地區(qū)市場，同時(shí)積極開發(fā)周邊地區(qū)市場.北京上海北京上海江蘇在這個(gè)時(shí)期內(nèi),客戶對本產(chǎn)品的了解加深，同時(shí)輔以積極的宣傳推廣方式,公司的銷售量將會大幅的提高.我們將努力培養(yǎng)忠誠用戶，穩(wěn)定市場份額,實(shí)現(xiàn)全國15%的市場占有率的中期營銷目標(biāo)。3、成熟期（4-—5年）向全國輻射，擴(kuò)大市場覆蓋面,扎根國內(nèi)市場并向國際市場發(fā)展。在成熟期內(nèi)，考慮到技術(shù)的進(jìn)步使得原有的市場空隙逐漸填補(bǔ)，同類產(chǎn)品競爭將更加激烈。公司將采取降價(jià)、廣告宣傳等促銷方式來促進(jìn)銷售,鞏固已有的市場占有率,銷售區(qū)域擴(kuò)展到全國，并嘗試滲透國際市場.同時(shí)，公司將在原有技術(shù)上，開發(fā)產(chǎn)品新的性能，以此尋求產(chǎn)品的新的市場細(xì)分點(diǎn)，走多角化產(chǎn)品路線。我們將始終注重品牌的維護(hù)，公司形象的塑造，不斷增強(qiáng)企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，走出中國,融入世界.二、星級營銷策略★產(chǎn)品策略（一）產(chǎn)品定位☆定位：讓健康溶入您的生活☆要點(diǎn)：健康、關(guān)愛（科技成就健康，溫馨源自關(guān)愛)☆內(nèi)涵：（1)健康：契合我們產(chǎn)品的多種保健功能，在用我們的水杯喝水的同時(shí)，喝出健康，健康構(gòu)建和諧生活.(2）溶入：貼切于我公司文化——水文化，所謂溶,即為溶解，意為將健康溶于水，并通過溶這一柔和的動作，體現(xiàn)我們產(chǎn)品“潤物細(xì)無聲",在喝水的不經(jīng)意間也兼而獲得健康的理念。（3）“讓健康溶入您的生活”,我們通過樸實(shí)溫馨的產(chǎn)品定位，拉近與顧客間的距離,產(chǎn)品旨在使消費(fèi)者獲得健康的生活，體現(xiàn)出對顧客真誠的關(guān)愛.（二）產(chǎn)品包裝——再使用包裝策略我們的產(chǎn)品包裝也摻入了少量我們的納米負(fù)離子材料，配合中國風(fēng)優(yōu)雅的設(shè)計(jì)，除用作產(chǎn)品包裝外，還兼具觀賞性、裝飾性和去除室內(nèi)異味的實(shí)用性,讓顧客在擁有產(chǎn)品的同時(shí)，也利用了產(chǎn)品包裝,消除了包裝對環(huán)境污染的壓力，體現(xiàn)了品牌的社會責(zé)任。我們在進(jìn)入期開發(fā)和生產(chǎn)了第一個(gè)“生命風(fēng)”系列健康活性水杯。（1)簡裝杯—-便攜式杯杯子的外觀簡潔大方，采用特別的杯蓋技術(shù),防漏實(shí)用，且方便攜帶，特別為有外出需求的商務(wù)人士量身定做，可放置在商務(wù)包中。通過凈化水質(zhì)，消除異味,解決因各地飲用水質(zhì)差異而帶來的不適應(yīng)情況,幫助消費(fèi)者消除疲勞，改善情緒。（2）禮品套杯禮品套杯包含男式杯及女士杯兩款,配以別致的包裝，并附贈兩張“心卡"，營造出溫馨和諧的氣氛。在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上，意義鋪陳，擴(kuò)展到愛情、親情、友情，適用廣泛，可以是夫妻、情侶、兄弟姐妹、朋友等,體現(xiàn)了對親人和朋友的關(guān)愛。注:“心卡”也是加入我們的材料制成的具有磁療保健作用的名片，貼身用。（三）品牌策略品牌的建立代表著高水平的消費(fèi)者品牌知曉和忠誠度,有利于減少公司的營銷成本，有利于公司開展品牌拓展，使顧客保持忠誠。在激烈的價(jià)格競爭中，品牌會給公司提供一些保護(hù)作用。因此，公司將在銷售過程中注重對產(chǎn)品和公司品牌與形象的建立。一方面，我們以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品來贏得客戶的認(rèn)可.另一方面，我們提供高效的售前、售中、售后服務(wù),保證客戶在訂貨后及時(shí)送貨上門，同時(shí)提供專業(yè)的給客戶提供健康知識的服務(wù)。在優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)中，宣傳企業(yè)文化，建立公司優(yōu)質(zhì)的品牌形象?！锒▋r(jià)策略在產(chǎn)品的生命周期內(nèi),力爭保持價(jià)格的穩(wěn)定，同時(shí)，由于營銷成本的波動等外界因素的影響，我們也會酌情考慮“因勢制宜”，使產(chǎn)品更具競爭力.1.進(jìn)入期，采取高品質(zhì)定價(jià)策略，奠定良好的市場基礎(chǔ)和企業(yè)形象。和爾益的產(chǎn)品本身技術(shù)含量高，效能高、品質(zhì)過硬，所以將選擇品牌化路線,初期，針對產(chǎn)品的高端市場定位，將采用撇脂價(jià)格策略，將價(jià)格定得稍高.理由:考慮到我們的主要顧客群商務(wù)人士收入較高，對高質(zhì)量、高效能的新產(chǎn)品感興趣。而他們本身工作壓力大，身體多數(shù)處于亞健康狀態(tài)，對此產(chǎn)品的需求彈性小,對此類具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值的產(chǎn)品的價(jià)格敏感度不高，通過制定一個(gè)較高的價(jià)格，以獲得高額利潤，以利于奠定我們后期市場的資金基礎(chǔ),同時(shí)做好產(chǎn)品和品牌的質(zhì)量管理，樹立企業(yè)良好的形象以培養(yǎng)顧客的信任度和產(chǎn)品的美譽(yù)度.根據(jù)我們的成本、行業(yè)內(nèi)其他競爭產(chǎn)品的價(jià)格,合理地運(yùn)用了特殊寓意初步定價(jià)：簡裝杯245元/個(gè)（簡裝杯包括了“清竹”“卓越”“理顏”“國器”四個(gè)系列）禮品裝666元/套(以“理顏”“國器”2個(gè)系列作為我們前期的第一個(gè)禮品套裝）2.成長期：穩(wěn)定基本價(jià)格，同時(shí)采取“波動定價(jià)"策略拓寬市場，加強(qiáng)品牌建設(shè)。在進(jìn)入產(chǎn)品的成長期之后,我們在保持穩(wěn)定的基本價(jià)格；同時(shí)根據(jù)成本下降情況，適當(dāng)降低部分產(chǎn)品的價(jià)格，由原先的高檔路線拓展到中高檔路線，激發(fā)潛在消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目標(biāo)。通過對產(chǎn)品進(jìn)行波動定價(jià)，提高產(chǎn)品競爭力。同時(shí)，我們將繼續(xù)加強(qiáng)對公司企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的建設(shè)和宣傳,以培養(yǎng)客戶的品牌忠誠度。我們將利用產(chǎn)品的性能及價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)一步拓展市場，提高市場占有率.3.成熟期,適當(dāng)降價(jià)，擴(kuò)大市場覆蓋面，并開拓新市場。此時(shí)，納米負(fù)離子技術(shù)已更加成熟，成本已經(jīng)降到最低，目標(biāo)市場基本已完全開發(fā)，消費(fèi)者的接受程度較高，同類產(chǎn)品競爭激烈。我們此時(shí)已積累了比較雄厚的實(shí)力和豐富的經(jīng)驗(yàn)，市場份額比較穩(wěn)固.憑借前段時(shí)間的操作運(yùn)行，我們的產(chǎn)品在市場上已經(jīng)得到了消費(fèi)者的認(rèn)可,品牌知名度和忠實(shí)度較高.一方面，我們應(yīng)努力降低成本,節(jié)約工作中支出，適當(dāng)降低價(jià)格，擴(kuò)大市場覆蓋面，用銷售量的提高來增加利潤。另一方面，我們會研發(fā)新產(chǎn)品,轉(zhuǎn)向開拓新的市場，發(fā)展新的客戶。★營銷渠道1、針對團(tuán)購據(jù)我們的市場調(diào)研,銀行政府等企事業(yè)單位的員工福利和獎(jiǎng)勵(lì)存在潛在的可觀市場，我們將選擇消費(fèi)者密集,消費(fèi)能力和接受新事物的能力很強(qiáng)的單位，作為本公司的重要客戶群。我們期望可以利用人脈資源與銷售人員上門推銷相結(jié)合的方式與目標(biāo)市場的企事業(yè)單位建立長期合作伙伴關(guān)系。我們將發(fā)揮公司的公關(guān)優(yōu)勢,與顧客維持長期穩(wěn)定關(guān)系，從而節(jié)省成本，保證收入。我們產(chǎn)品技術(shù)含量高，效能高、品質(zhì)過硬，彰顯品味，使用我們的產(chǎn)品增加了員工福利的多元性，作為對員工業(yè)績或者離退休的禮品，體現(xiàn)了對員工的用心激勵(lì)和人文關(guān)懷。同時(shí),對于這部分客戶,我們會根據(jù)需要在杯子上標(biāo)明公司名稱及贈與者姓名，盡大可能地體現(xiàn)出杯子的獨(dú)一無二性和紀(jì)念意義。我們的產(chǎn)品會被用于高層干部、大型會議贈品或優(yōu)秀職工年終獎(jiǎng)勵(lì)等。通過精英人群的消費(fèi)，形成口碑效應(yīng)和品牌影響力，創(chuàng)造更多的潛在消費(fèi)者。2、借船下?！獞?zhàn)略合作銷售在產(chǎn)品導(dǎo)入期，我公司產(chǎn)品營銷的關(guān)鍵就是如何擴(kuò)大影響力和知名度，打出品牌，目前公司仍處于創(chuàng)業(yè)階段，雖擁有先進(jìn)的技術(shù)，但我們的資金、人力資本畢竟很薄弱，根據(jù)我們產(chǎn)品高科技、高保健性的特點(diǎn)，可以采取和形成一定影響力的企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系.這樣,在提升我公司產(chǎn)品檔次增加可信度的同時(shí)有針對性的進(jìn)行市場宣傳,節(jié)省支出。譬如:☆高級茶吧隨著現(xiàn)代茶吧的流行，人們越來越喜歡到茶吧吃飯、聊天，尤其以商務(wù)精英人士為典型。聯(lián)系高級茶吧作為我們的營銷伙伴，利用茶吧現(xiàn)成的消費(fèi)人群，在茶座醒目區(qū)域擺放我們的和爾益產(chǎn)品,吸引消費(fèi)。同時(shí),在顧客飲茶或者買茶的過程中，營銷伙伴也幫助銷售產(chǎn)品?！钇囓囕d杯。根據(jù)科學(xué)家估計(jì)，中國將于2017年超過美國成為全球最大的汽車銷售市場.到2030年，中國的年銷量將達(dá)6200萬輛，幾乎是美國預(yù)期銷量的3倍。面對如此龐大的汽車數(shù)量，這為我們提供了一個(gè)新的商機(jī)——汽車車載杯.初期我們將和南京某一知名汽車4S店合作,量身定做該品牌汽車車載杯。從我們廠家角度考慮,可以擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，擴(kuò)大市場份額,挖掘市場潛力；從汽車銷售商角度，他們提供了完善的售后服務(wù),增加了汽車的附加值；從消費(fèi)者角度看，在疲勞的駕駛過程中,讓他們體會到和爾益健康活性水杯帶給他的健康與幸福。這樣，達(dá)到了一個(gè)“三贏”，進(jìn)一步體現(xiàn)我們企業(yè)潤物無聲、和諧統(tǒng)一的文化。3、高檔社區(qū)模式,在產(chǎn)品的成熟期，我們將走進(jìn)高檔社區(qū)，這種小區(qū)的居民多為社會的精英人士，購買力強(qiáng)，追求品質(zhì)生活,易形成規(guī)模效應(yīng)和口碑效應(yīng)，在社區(qū)進(jìn)行宣傳,傳遞關(guān)心家人身體健康的重要性，“愛他們，從身邊點(diǎn)滴做起”，特定節(jié)假日舉辦“飲用活性水，關(guān)愛健康”的活動，邀請小區(qū)居民的參加，通過宣傳刺激社區(qū)家庭的保健訴求。對于現(xiàn)場購買給予一定優(yōu)惠，并提供訂購服務(wù)。4。網(wǎng)上直銷⑴自建網(wǎng)站我們建立自己的網(wǎng)站，專門用于網(wǎng)上交易，這種直接的交易能減去中間的商品流通環(huán)節(jié),更加直接、面對面和自由化。同時(shí)網(wǎng)站上還會有介紹我們的產(chǎn)品（系列）、材料的內(nèi)容及一些健康小知識。我們將常規(guī)產(chǎn)品網(wǎng)購的對象定位為團(tuán)體，可以是政府、企事業(yè)單位或經(jīng)銷商，這樣可以節(jié)約運(yùn)輸成本、提高利潤；我們還可以以這種批量型的銷售方式,來約束直銷給整個(gè)市場帶來的不利影響，從而達(dá)到建立口碑，逐步開拓市場的效果.⑵進(jìn)入電子商務(wù)網(wǎng)站（阿里巴巴、橡果國際、慧聰）阿里巴巴、橡果國際及慧聰網(wǎng)都是國內(nèi)最有影響力的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司，他們具有專業(yè)的服務(wù)及先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)技術(shù),能為我們公司搭建誠信的供需平臺，提供全方位的電子商務(wù)服務(wù)，讓我們的產(chǎn)品在短時(shí)間內(nèi)為大眾所知曉.5．渠道建設(shè)在產(chǎn)品的營銷過程中，我們將定期對渠道進(jìn)行管理,，建立具體的信息反饋和報(bào)告制度,并保證渠道命令和反饋通道的暢通。一方面與合作伙伴保持長期的穩(wěn)定關(guān)系，一方面對完善已有的服務(wù)，利用電子商務(wù)平臺和管理信息系統(tǒng)，對VIP客戶進(jìn)行零渠道營銷，使得客戶的訂購更加方便.隨著產(chǎn)品的發(fā)展深入，公司實(shí)力的增強(qiáng)，根據(jù)所處不同的階段不斷調(diào)整原有渠道和開拓新的渠道，多元渠道并用，不斷輻射產(chǎn)品范圍，實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)?！锿茝V方案1．市場形象預(yù)熱-—走品牌路線（1）量身定做廣告產(chǎn)品導(dǎo)入期的廣告對于我們的產(chǎn)品開辟市場、搶占市場份額有至關(guān)重要的作用。由于本公司初級階段實(shí)力有限，所以我們針對我們的目標(biāo)人群對廣告的量身定做，對產(chǎn)品進(jìn)行最有效的合理宣傳，結(jié)合大規(guī)模市場調(diào)研以循序漸進(jìn)的方式有計(jì)劃的實(shí)施項(xiàng)目的市場預(yù)熱，根據(jù)我們的市場調(diào)研得知，目前同類產(chǎn)品市場上尚未形成真正的品牌，我們將通過對市場的試探掌握產(chǎn)品的需求量及需求的迫切性，讓消費(fèi)者充分明確我們產(chǎn)品的優(yōu)越性以達(dá)到最大化的市場告知預(yù)熱，爭取在產(chǎn)品投放市場時(shí)大獲全勝。我們希望的可以形成品牌效應(yīng)，引起市場饑渴，拉動商家的貨鋪需求.廣告投放的地點(diǎn)選擇具有非常重要的意義，我們將在目標(biāo)人群經(jīng)常出入的地點(diǎn)投入廣告，增加認(rèn)知度。在這些地方大量發(fā)放我公司產(chǎn)品的宣傳冊、雜志介紹我公司的產(chǎn)品，并投放我們的產(chǎn)品進(jìn)行試用，由于這些地方的消費(fèi)者都是上層人士，是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，因而會更容易接受我們的產(chǎn)品。在這些地方大量發(fā)放我公司產(chǎn)品的宣傳冊、雜志介紹我公司的產(chǎn)品，并投放我們的產(chǎn)品進(jìn)行試用，由于這些地方的消費(fèi)者都是上層人士，是我們的目標(biāo)消費(fèi)群，因而會更容易接受我們的產(chǎn)品。①飛機(jī)②健身俱樂部③高級茶座④高爾夫球館⑤樓宇廣告通過針對性的廣告宣傳，情感造勢激發(fā)人們內(nèi)心深處的情感,以情動人,引起人們的購買欲，通過購買我們的產(chǎn)品來體現(xiàn)對親人的關(guān)懷。公司將及時(shí)進(jìn)行廣告效果評估，以發(fā)展的眼光制定動態(tài)的廣告計(jì)劃,并充分整合營銷傳播,全面塑造產(chǎn)品形象和企業(yè)形象.(2)“下一站精英"品牌推廣計(jì)劃——潛在客戶培養(yǎng)在校大學(xué)生，特別是重點(diǎn)高校的大學(xué)生，是民族未來的希望，是未來社會的精英。介于此點(diǎn)，我們將把這一人群作為我們的潛在客戶，通過在全國各大高校的巡展活動，推廣我們的品牌、公司理念及相關(guān)產(chǎn)品,使廣大青年學(xué)生對我們的認(rèn)知度和忠實(shí)度，培養(yǎng)我們的潛在客戶。具體而言，我們將結(jié)合我們品牌文化中所蘊(yùn)含的健康、靈動、包容等理念，策劃相關(guān)的具有較強(qiáng)可復(fù)制性的系列校園文體活動,配合一定的品牌推介交流會，在全國各大高校進(jìn)行巡回推廣，讓我們的品牌、我們的企業(yè)文化、我們的相關(guān)產(chǎn)品直接和在校大學(xué)生面對面零距離接觸。一方面通過我們舉辦的文體活動,從而豐富大學(xué)生的課外活動，在青年學(xué)子中間引導(dǎo)一種健康向上的生活方式,另一方面也使我們的品牌、理念和產(chǎn)品在大學(xué)校園里、大學(xué)生中間得到傳播和推廣，使今天的大學(xué)生成為明天的我們品牌忠實(shí)者和產(chǎn)品消費(fèi)者.同時(shí)也可以讓我們從那些生氣勃勃、奮發(fā)有為的青年學(xué)子那里獲得更多的新思想，產(chǎn)生更多的思維碰撞,從而通過和他們交流和對話對我們企業(yè)的發(fā)展和產(chǎn)品服務(wù)的完善注入新的活力。2．人員促銷⑴針對性促銷：根據(jù)我們的渠道選擇，針對銀行、保險(xiǎn)公司、政府機(jī)關(guān)及學(xué)校、醫(yī)院等單位進(jìn)行重點(diǎn)促銷，這些地方的人工作穩(wěn)定而且收入較高，消費(fèi)能力與接受新事物的能力較強(qiáng)，這種針對性促銷會起很好效果。每逢過年過節(jié)，由我們促銷小組進(jìn)入這些單位，與客戶進(jìn)行深入交流,向他們詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品并給予一定優(yōu)惠。⑵差異式促銷：我們銷售人員對潛在客戶、普通客戶、重要客戶以至黃金客戶實(shí)行差異性促銷，這些客戶主要從高校、高檔社區(qū)、飛機(jī)場、車展現(xiàn)場、高級茶座與健身俱樂部等地方選取,爭取長期與這些客戶保持聯(lián)系,根據(jù)他們的購買等級花費(fèi)不同的時(shí)間與成本。⑶誘導(dǎo)式促銷：在展銷會或加盟店我們促銷人員對一些將信將疑的客戶，以足夠的耐心，擦拭潛在客戶的疑惑，不直接詢問客戶的購買意向，而是假借介紹產(chǎn)品的獨(dú)特之處，點(diǎn)燃其購買欲。3．軟文情感造勢——讓健康融入您的生活滴水之恩,涌泉相報(bào)皺紋、白發(fā)、佝僂的背、蹣跚的步履，多么熟悉的詞語,是否也是你眼前熟悉的情景？當(dāng)我們一天天變得強(qiáng)大的時(shí)候，沉浸于自己的成功的同時(shí)，有誰比我們還高興，也比我們還辛苦?每次出門,你是否曾在拐角處回頭，依然看到駐足的身影，還有那不舍、企盼的眼神?父母全心全意地愛著我們，我們是否又以同樣的愛愛著他們？回家的時(shí)候捎上一份關(guān)愛，送去一份溫暖，帶來一份健康!相濡以沫，相攜一生丈夫是家庭的頂梁柱，為家庭早出晚歸、東奔西跑，承受著工作的壓力。應(yīng)酬時(shí)的煙酒,更是傷身害體……一句叮嚀,一杯水,是妻子的一片關(guān)心，一份鼓勵(lì)，一份支持！“軍功章有你的一半”，妻子默默忍受生活的繁瑣，為丈夫的全心工作默默付出，憔悴了容顏……大丈夫也有似水柔情的一面，小小的杯中裝的是體貼,是關(guān)懷！君子之交，其淡若水是否無意間總會蹦出“我的同學(xué)”、“我的朋友”這樣的詞句，帶著一臉未察覺的自豪，一臉的滿足，心里像有暖流流過。或許大家都忙著工作，疏于聯(lián)系，偶爾發(fā)個(gè)短信、打個(gè)電話，捎去的問候是如此溫暖人心，綻放成見面時(shí)會心的笑容。曾經(jīng)有過歡笑也有過淚水，有過誤解也有過包容，但如今,所有這些都成為美好的回憶.舉一舉杯,相知一輩子,記得一輩子，一切盡在不言中……4．活動營銷⑴健康水測試活動：從繁華都市到小城鎮(zhèn)，從大型超市到小賣部，只要報(bào)名參加我們的活動，我們就免費(fèi)為他們進(jìn)行全方位的飲用水檢測，并贈送健康飲水小手冊,同時(shí)還進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒌玫轿覀児镜木蓝Y品。⑵走進(jìn)醫(yī)院、敬老院：在每年春節(jié)前夕，公司派專門人員走訪各大醫(yī)院與敬老院，為他們送上納米負(fù)離子凈水器或凈水小球,給一些病情嚴(yán)重的病人送上心卡,表示我們公司貼心的關(guān)懷。⑶牽手希望工程：建立愛心基金，為貧困地區(qū)、水污染嚴(yán)重地區(qū)的教育事業(yè)出一份力。第四部分公司戰(zhàn)略一、戰(zhàn)略展望：公司致力于新型納米負(fù)離子凈化材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司發(fā)展近5年中，主要從事高性能納米負(fù)離子材料的技術(shù)深化和產(chǎn)品研究，前期主打第一產(chǎn)品——“生命風(fēng)”系列健康活性水杯,并不斷開發(fā)這種降害凈化材料應(yīng)用于人們?nèi)粘Ｉ钪械沫h(huán)保保健產(chǎn)品，進(jìn)而擴(kuò)大本公司產(chǎn)品的應(yīng)用范圍和銷售量.二、戰(zhàn)略目標(biāo)：·公司銷售凈利率維持在23.9％左右·公司市場份額逐漸增長至30%·加大宣傳力度，使公司擁有更強(qiáng)大的形象和深入人心的品牌·完善產(chǎn)品銷售的后期服務(wù)，不斷提高客戶對本公司的滿意度·力爭在環(huán)保降害市場成為技術(shù)和產(chǎn)品革新的領(lǐng)導(dǎo)者三、戰(zhàn)略規(guī)劃:第一步：拓寬市場立足于重點(diǎn)發(fā)達(dá)城市打造產(chǎn)品知名度第二步：深入研發(fā)進(jìn)一步細(xì)分市場拓寬產(chǎn)品范圍第三步：向橫縱向發(fā)展在扎根國內(nèi)市場的同時(shí)開拓國際市場四、業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：品牌戰(zhàn)略：多品牌戰(zhàn)略.公司名稱為南京和爾益科技有限責(zé)任公司，而公司開發(fā)出的產(chǎn)品將使用不同于公司名的商標(biāo)和品牌，例如,公司第一個(gè)開發(fā)項(xiàng)目為應(yīng)用于飲用水凈化行業(yè)的保健產(chǎn)品-—“生命風(fēng)”系列保健杯，標(biāo)識為公司每次開發(fā)的新產(chǎn)品將使用不同的品牌名稱。采取多品牌戰(zhàn)略主要是考慮到我公司生產(chǎn)的納米負(fù)離子凈化材料應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，各領(lǐng)域之間相關(guān)性較小。多品牌戰(zhàn)略，一方面,為公司下一步成長和擴(kuò)張鋪設(shè)道路；另一方面，貼近市場的名稱和品牌更容易被客戶接受和了解。營銷戰(zhàn)略：第一個(gè)五年時(shí)間內(nèi),我公司主要經(jīng)營新型納米負(fù)離子凈化材料的生產(chǎn)、銷售.針對第一個(gè)產(chǎn)品-—“生命風(fēng)”系列健康活性水杯,公司將以高質(zhì)優(yōu)價(jià)銷售策略進(jìn)入高檔保健品市場，同階段的后期，我們將大力宣傳公司理念和文化，力爭在客戶心目中留下良好的品牌形象。人才戰(zhàn)略：人才隊(duì)伍建設(shè)是推動公司自主創(chuàng)新、科技進(jìn)步和提升企業(yè)核心競爭力的重要力量。公司堅(jiān)持人本理念，為員工的成長和進(jìn)步創(chuàng)造相互信任、相互尊重的文化氛圍，為員工的職業(yè)規(guī)劃提供更多的機(jī)遇與空間，為員工的技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新創(chuàng)造必備的條件，并對有突出表現(xiàn)和突出貢獻(xiàn)的員工予以認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)，力求員工價(jià)值與公司價(jià)值同步實(shí)現(xiàn)、員工與公司共同成長和相互促進(jìn)，達(dá)到員工與企業(yè)同榮共辱，同進(jìn)共退，打造企業(yè)上下和舟共濟(jì),銳意創(chuàng)新的團(tuán)隊(duì)精神。

研發(fā)戰(zhàn)略：近期,公司主要從事應(yīng)用于新型納米負(fù)離子凈化材料配比進(jìn)一步優(yōu)化，及產(chǎn)品成本的進(jìn)一步降低；與此同時(shí)，公司著手于家庭日常用品、室內(nèi)空氣凈化、環(huán)保型建筑涂料等產(chǎn)品的研發(fā)，打造和諧家居的系列產(chǎn)品。不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，提升公司在市場中的競爭優(yōu)勢;在此基礎(chǔ)之上在較長時(shí)間內(nèi)加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)工作，依托強(qiáng)有力的技術(shù)支持研發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場，使公司向縱深方向發(fā)展。合作戰(zhàn)略：（一)產(chǎn)品合作伙伴指在某專項(xiàng)領(lǐng)域和行業(yè)核心應(yīng)用層面具有領(lǐng)先產(chǎn)品的生產(chǎn)商。公司與伙伴的產(chǎn)品優(yōu)勢互補(bǔ),通過雙方產(chǎn)品及方案的整合，共同為企業(yè)用戶提供全面的、個(gè)性化的解決方案，高效率低成本的滿足經(jīng)銷商及消費(fèi)者的需求。并利用平臺技術(shù)使產(chǎn)品具有快速的部署與實(shí)施能力,靈活、方便的二次開發(fā)能力，滿足企業(yè)用戶的個(gè)性化需求,支持合作伙伴利用平臺進(jìn)行增值開發(fā)和服務(wù)。合作模式:1.代理：相互代理伙伴產(chǎn)品。2。業(yè)務(wù)協(xié)作:共同確定重點(diǎn)合作領(lǐng)域，共享客戶及渠道資源，通過雙方的協(xié)作，共同為用戶提供整合后的整體解決方案.（二）營銷合作伙伴指能夠把我公司產(chǎn)品在某地區(qū)或者某行業(yè)進(jìn)行獨(dú)立銷售和服務(wù)的公司及相關(guān)機(jī)構(gòu)。通過與經(jīng)銷伙伴的合作，實(shí)現(xiàn)公司與合作伙伴共享市場資源，提高伙伴的產(chǎn)品及品牌競爭力，實(shí)現(xiàn)本公司產(chǎn)品的規(guī)模銷售.公司將與從事獨(dú)立銷售和服務(wù)的等業(yè)務(wù)的企業(yè)建立廣泛的合作伙伴關(guān)系,以用戶為核心,加強(qiáng)協(xié)作與分工,開展技術(shù)、產(chǎn)品、市場、銷售、服務(wù)等層面的深層次合作，實(shí)現(xiàn)多方的共贏，并通過協(xié)作提升企業(yè)的核心競爭能力.合作模式：與本公司簽訂《和爾益凈化材料有限責(zé)任公司銷售服務(wù)授權(quán)經(jīng)銷商協(xié)議》，銷售本公司的產(chǎn)品，享受本公司為合作伙伴提供的優(yōu)惠銷售政策，獲得本公司提供的產(chǎn)品、技術(shù)、售前、服務(wù)、市場等層面的全線支持。第五部分公司管理一、公司簡介名稱：南京和爾益科技有限責(zé)任公司公司商標(biāo)：經(jīng)營地點(diǎn)：南京市棲霞區(qū)性質(zhì)：有限責(zé)任公司注冊資本：500萬元二、經(jīng)營宗旨“環(huán)保”、“創(chuàng)新"、“效率”“負(fù)責(zé)”是我公司的經(jīng)營宗旨?！碍h(huán)保"——環(huán)保技術(shù)，環(huán)保產(chǎn)品“創(chuàng)新”——不斷挖掘，不斷突破“效率”-—效率在，生命在“負(fù)責(zé)"-—對員工負(fù)責(zé),對客戶負(fù)責(zé)，對社會負(fù)責(zé)三、企業(yè)文化-—水文化我們以水的靈動，創(chuàng)造我們的團(tuán)隊(duì)精神，充滿活力，銳意創(chuàng)新；

我們以水的深沉，塑造我們的企業(yè)形象,堅(jiān)忍不拔，誠信厚生；

我們以水的和諧,營造我們的合作理念，開放透明，誠信永存;

我們以水的博大，打造我們的民族精神，有容乃大，合作共贏。水之激揚(yáng)蘊(yùn)藏不盡萌動力量水之遐想暢游無垠浩淼天際水之柔美伸展萬般優(yōu)雅動態(tài)水之變幻延伸無窮思緒終點(diǎn)水之靈韻綻放無限生命色彩關(guān)于水，古代賢哲老子和孔子的言論較深遠(yuǎn)和精辟,他們把水比作上善。老子云：上善若水,水利萬物而不爭?？鬃釉疲核形宓?，因它常流不息，能普及一切生物，好像有德；流必向下，不逆成形,或方或長，必循理，好像有義；浩大無盡,好像有道;流幾百丈山間而不懼，好像有勇;安放沒有高低不平，好像守法；量見多少，不用削刮，好像正直；無孔不入，好像明察;發(fā)源必自西,好像立志；取出取入，萬物就此洗滌潔凈，又好像善于變化.水有這些好德處,所以君子遇水觀。

所以,水有五則：

一、自己隨意活動,并能推動別人的，是水.

二、經(jīng)常探求自己的方向的,是水.

三、遇到障礙物時(shí)，能發(fā)揮百倍力量的，是水.

四、以自己的清潔洗凈他人的污濁，有容清納濁的寬大度量的，是水。

五、汪洋大海，能蒸發(fā)為云,變成雨、雪，或化而為霧，又或凝結(jié)成一面如晶瑩明鏡的冰，不論其變化如何,仍不失其本性的，也是水。

水性柔順，明能照物,滋養(yǎng)萬物而不與萬物相爭,有功于萬物而又甘心屈尊于萬物之下。居處善于選擇地方，心胸善于保持沉凈，待人善于真誠相愛，說話善于遵守信用，為政善于精簡處理，處事善于發(fā)揮所長，行動善于掌握時(shí)機(jī)。

“上善若水”，美好的道德像水一樣，源遠(yuǎn)流長,生生不息.水，所具備的那么多優(yōu)秀品格都在和爾益企業(yè)文化中得以體現(xiàn)。四、公司組織形式（一）第一階段即公司成長階段，在初期組織經(jīng)營活動時(shí)，由于人員數(shù)量有限，部門之間的聯(lián)系并不緊密，為了有效地提升企業(yè)的競爭力,也為了配合公司的單一經(jīng)營的戰(zhàn)略目標(biāo)，公司采取了直線職能制的組織形式，如下圖:采用直線職能制的優(yōu)勢在于：1．能夠促進(jìn)部門內(nèi)的專業(yè)化發(fā)展,提高部門技能.2．能夠有效的促進(jìn)組織實(shí)現(xiàn)其職能目標(biāo).3。在小到中型規(guī)模的公司適用有著良好的效果.4.能夠把一種或者少數(shù)幾種產(chǎn)品做到很好。5。能夠保證企業(yè)管理體系的集中統(tǒng)一.6.可以在各級行政負(fù)責(zé)人的領(lǐng)導(dǎo)下，充分發(fā)揮個(gè)專業(yè)管理機(jī)構(gòu)的作用。研發(fā)部負(fù)責(zé)公司的科學(xué)技術(shù)和項(xiàng)目研發(fā)的計(jì)劃管理，技術(shù)人才管理，技術(shù)職務(wù)職稱管理的事業(yè)性管理服務(wù)機(jī)構(gòu).設(shè)置部長、專員、技術(shù)人員等職位。職能：（1）加強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新，提升我公司產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，從而更好地提升納米負(fù)離子材料的性能和質(zhì)量。（2）集中企業(yè)技術(shù)力量大力研發(fā)與納米負(fù)離子材料相關(guān)的新產(chǎn)品，以進(jìn)一步提升企業(yè)的核心競爭力。（3）做好技術(shù)研發(fā)的管理工作，采取有效保密措施,嚴(yán)格監(jiān)督管理。2．生產(chǎn)部：職能：（1)結(jié)合納米負(fù)離子材料的市場需求，制定切實(shí)可行的生產(chǎn)計(jì)劃。（2）具體實(shí)施納米負(fù)離子材料的生產(chǎn)工作。（3）負(fù)責(zé)原材料采購和保管工作。（4）加強(qiáng)對生產(chǎn)設(shè)備的使用監(jiān)控和維護(hù)保養(yǎng)工作,使生產(chǎn)設(shè)備得以正常運(yùn)行。（5）嚴(yán)格安全生產(chǎn)，確保生產(chǎn)安全，保證產(chǎn)品質(zhì)量。3。人力資源部：負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部人力資源配備、培訓(xùn)、調(diào)度、管理和薪酬計(jì)核的職能管理部門，吸納、調(diào)配和管理公司所需的人才資源。職能：（1）負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部各部門之間的人力資源調(diào)配工作。（2）負(fù)責(zé)企業(yè)員工的崗位培訓(xùn)和崗位考核。（3）負(fù)責(zé)企業(yè)員工的薪酬計(jì)算以及勞動福利的保障。（4)做好企業(yè)員工的檔案保管和相關(guān)信息的保存工作。4.財(cái)務(wù)部:以公司全部資產(chǎn)的貨幣價(jià)值為對象的價(jià)值核算分析與管理部門,設(shè)置財(cái)務(wù)總監(jiān)、預(yù)算會計(jì)、決算會計(jì)、出納等職位。職能:（1)根據(jù)公司的具體情況，結(jié)合公司財(cái)務(wù)狀況，配合公司的業(yè)務(wù)活動擬定相應(yīng)的資金計(jì)劃。（2）承擔(dān)公司會計(jì)核算工作，包括資金的預(yù)算與決算,保證公司財(cái)務(wù)運(yùn)作正常。（3）辦理貨幣資金結(jié)算保管業(yè)務(wù)。5．營銷部：(1）負(fù)責(zé)進(jìn)行市場研究和市場戰(zhàn)略分析.（2）負(fù)責(zé)制定營銷戰(zhàn)略和具體營銷計(jì)劃。（3）負(fù)責(zé)制訂廣告推廣計(jì)劃和產(chǎn)品的促銷活動。（4）負(fù)責(zé)對產(chǎn)品售后服務(wù)的實(shí)踐和保障。（二）第二階段在這一階段，配合著縱向一體化的戰(zhàn)略,我們將產(chǎn)品定位多樣化，銷售對象范圍也日趨廣泛。在這種情況下，由于公司規(guī)模的擴(kuò)大,要求公司以納米負(fù)離子材料為基礎(chǔ)，同時(shí)將生產(chǎn)某一種產(chǎn)品有關(guān)的活動完全置于同一產(chǎn)品部門內(nèi)，再在產(chǎn)品部門內(nèi)細(xì)分職能部門，進(jìn)行生產(chǎn)該產(chǎn)品的工作,采取產(chǎn)品事業(yè)部制組織結(jié)構(gòu)，如下圖：材料部門材料部門負(fù)離子陶瓷杯部門納米負(fù)離子相關(guān)產(chǎn)品部門總經(jīng)理生產(chǎn)作業(yè)部研發(fā)作業(yè)部營銷作業(yè)部生產(chǎn)作業(yè)部研發(fā)作業(yè)部營銷作業(yè)部生產(chǎn)作業(yè)部研發(fā)作業(yè)部營銷作業(yè)部財(cái)務(wù)作業(yè)部財(cái)務(wù)作業(yè)部財(cái)務(wù)作業(yè)部采取產(chǎn)品事業(yè)部制的優(yōu)點(diǎn)在于：1。產(chǎn)品責(zé)任清晰，部門聯(lián)系直接,更容易實(shí)現(xiàn)顧客滿意度。2。用各分部適應(yīng)不同的產(chǎn)品地區(qū)和顧客。3。有利于采用專業(yè)化設(shè)備,使個(gè)人技術(shù)和專業(yè)化知識得到最大發(fā)揮。4.每一個(gè)產(chǎn)品不都是一個(gè)利潤中心，部門經(jīng)理承擔(dān)利潤責(zé)任,有利于總經(jīng)理評價(jià)個(gè)部門的政績。5.在同一產(chǎn)品部門內(nèi)有關(guān)的職能活動協(xié)調(diào)比較容易，比完全采用職能管理更有彈性。6。容易適應(yīng)企業(yè)的擴(kuò)展和業(yè)務(wù)多元化要求。五、公司運(yùn)作當(dāng)今公司運(yùn)作的前提是以戰(zhàn)略為導(dǎo)向,運(yùn)作的目的就是保證公司戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。因此，本公司運(yùn)作的設(shè)定，需要對公司組織方案、公司流程、公司供應(yīng)鏈、以及公司人員進(jìn)行通盤考慮.當(dāng)企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)生變化時(shí)，企業(yè)的運(yùn)作模式也應(yīng)該做出相應(yīng)的調(diào)整。組織方案組織方案公司流程供應(yīng)鏈人員配置企業(yè)運(yùn)作 (一）公司組織方案□□采購：根據(jù)合同，定期采購所需礦物質(zhì)材料?！跎a(chǎn)：“生命風(fēng)”系列保健杯的生產(chǎn)由OEM公司承包，本企業(yè)提供技術(shù)支持，并進(jìn)行質(zhì)量監(jiān)控□銷售：組成一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)，利用多渠道宣傳產(chǎn)品□銷售：企業(yè)最主要的業(yè)務(wù)是產(chǎn)品銷售，同時(shí)注重新產(chǎn)品研發(fā)，建立良好的品牌和企業(yè)形象。組織方案（二)公司流程企業(yè)流程分為管理生產(chǎn)流程、營銷流程、銷售流程。其中營銷流程以及銷售流程是我們公司的關(guān)鍵程序。1、管理生產(chǎn)流程原材料的管理原材料的管理OEM的管理可以考慮靠近原料來源區(qū)建廠，這樣保證充足的原料供應(yīng)并節(jié)省有關(guān)原料運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用；管理生產(chǎn)流程1、具有相當(dāng)生產(chǎn)規(guī)模和效益，管理規(guī)范的廠家；2、外包生產(chǎn)成本合理，盡量減少這方面支出；1、定期制定培訓(xùn)計(jì)劃2、科研經(jīng)費(fèi)的管理人力資源計(jì)劃及管理2、營銷流程:產(chǎn)品戰(zhàn)略產(chǎn)品戰(zhàn)略業(yè)務(wù)計(jì)劃新產(chǎn)品開發(fā)定價(jià)廣告促銷品牌管理客戶長期關(guān)系管理公司品牌化決策品牌化CIS設(shè)計(jì)公司品牌化決策品牌化CIS設(shè)計(jì)品牌推廣過程品牌推廣分期管理生產(chǎn)流程關(guān)鍵客戶管理渠道戰(zhàn)略及管理訂單履行售后服務(wù)（三）公司供應(yīng)鏈以及公司人員在企業(yè)外部供應(yīng)鏈的四大環(huán)節(jié)中，本企業(yè)由于實(shí)行生產(chǎn)外包,占據(jù)的是“商品流通者”這一環(huán)節(jié)。對該環(huán)節(jié)進(jìn)行細(xì)分，設(shè)計(jì)出如下供應(yīng)鏈：●供應(yīng)鏈流程圖企業(yè)外部生產(chǎn)制造者原材料供應(yīng)者商品流通者最終消費(fèi)者企業(yè)外部生產(chǎn)制造者原材料供應(yīng)者商品流通者最終消費(fèi)者OEM市場OEM市場營銷倉儲物流消費(fèi)者企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品開發(fā)產(chǎn)品開發(fā)客戶公關(guān)系管理售后服務(wù)市場策劃營銷組合品牌管理市場部門市場部門 第六部分財(cái)務(wù)分析一、投資分析(一）資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模：公司注冊資本500萬,資本結(jié)構(gòu)如下：資本結(jié)構(gòu)長期借款自籌資金技術(shù)入股風(fēng)險(xiǎn)投資規(guī)模（單位：萬）150100100150比例30％20％20％30％

首先看到自籌資金占了總資本的20%，風(fēng)險(xiǎn)投資占了30％.其次，企業(yè)以高科技含量的產(chǎn)品打入市場，其技術(shù)投入在資本結(jié)構(gòu)分布里也得到了充分的體現(xiàn)。同時(shí)，我們打算引入1-2家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股,以降低籌資費(fèi)用,化解風(fēng)險(xiǎn)，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。（二)資金來源與運(yùn)用企業(yè)借入三年期長期借款150萬,假定長期借款利率為9%,銀行貼現(xiàn)率假定為2。5%，再貼現(xiàn)率假定為3.5%。資金成本率假定為15%。但也有可能存在上下浮動，在以后可以根據(jù)市場變動情況做出相應(yīng)的調(diào)整。投產(chǎn)期購入生產(chǎn)設(shè)備75萬元。專利技術(shù)作為無形資產(chǎn)折算后的入賬價(jià)值為100萬。資金具體運(yùn)用情況參見附表中的成本核算表及現(xiàn)金流量表。(三）投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析主要假設(shè)：公司的設(shè)備精良,人員穩(wěn)定1、投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析［1]投資凈現(xiàn)值(以第一年為基準(zhǔn)）n NPV=∑NCF—C0-t t=1 得：NPV＝241.21萬元，遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期（5年)內(nèi)盈利能力很好,投資方案可行。凈現(xiàn)值(以第一年現(xiàn)金流為基數(shù)單位：萬元）資本成本率17%16%15%14％13％凈現(xiàn)值￥237.08￥239。13￥241.21￥243.32￥245.48［2］投資回收期通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)計(jì)算,靜投資回收期為1。56年；[3]內(nèi)含報(bào)酬率內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到29.49％，修正內(nèi)部收益率為28。10％，大于資金成本率（15%），主要是因?yàn)樵摦a(chǎn)品市場前景廣闊,優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，并且在這五年內(nèi)的市場增長性很好。[4］投資回報(bào)根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測(見附表），公司能保持較高的利潤率，擬從可供股東分配的利潤中提取合理比例的資金作為股東回報(bào).從第二年開始計(jì)提為10％,第三年以后為20%。[5］預(yù)計(jì)銷售趨勢分析第一年，產(chǎn)品初投入市場，利潤為負(fù)值。第三年,原產(chǎn)品進(jìn)入成熟期,公司采取降價(jià)策略擴(kuò)大市場占有率。同時(shí)，公司考慮投產(chǎn)新產(chǎn)品并投放市場運(yùn)營，新產(chǎn)品的成本及銷售均根據(jù)市場假定情況推斷。二、財(cái)務(wù)分析（一）會計(jì)報(bào)表及附表(見附表)（二)主要財(cái)務(wù)假設(shè)：機(jī)器設(shè)備預(yù)計(jì)使用年限為10年，期末無殘值，按雙倍余額遞減法攤銷;作為技術(shù)入股的無形資產(chǎn),預(yù)計(jì)使用年限為10年，采用年限總和法攤銷。（三）成本核算（以第一年為例）１．主要生產(chǎn)成本(1）材料成本63.33萬元（2）人工工資及福利費(fèi)24。62萬元（3)設(shè)備費(fèi)用第一年投資設(shè)備75萬預(yù)計(jì)使用年限為10年，期末無殘值,采用雙倍余額遞減法計(jì)提折舊（具體參照財(cái)務(wù)附表中折舊表），折舊費(fèi)為15萬。無形資產(chǎn)折舊費(fèi)為18。18萬。第一年折舊費(fèi)合計(jì)為33.18萬（4）房屋租賃費(fèi)用12萬/年（5）修理費(fèi)用：由于設(shè)備不易損壞，只需5萬作為日常維護(hù)（6）其他費(fèi)用每年5萬生產(chǎn)成本合計(jì):第一年總成本為：143。14萬元2.期間成本(1)企業(yè)管理費(fèi)用(以第一年工資為基準(zhǔn)）管理費(fèi)用：第一年為76.28萬.管理人員工資：總經(jīng)理年薪9。6萬福利1。34萬財(cái)務(wù)部年薪12萬福利1.68萬研發(fā)部年薪12萬福利1.68萬人力資源部年薪12萬福利1。68萬總工資及福利:51.98萬（2）銷售費(fèi)用（單位:萬元)第一年第二年第三年運(yùn)輸費(fèi)2.003.005。00裝卸費(fèi)0.501.001.50保險(xiǎn)費(fèi)0.971.943.21廣告費(fèi)48。3596.69212。80展覽費(fèi)15.0018.0035。00銷售人員工資27.3627。3628。73差旅費(fèi)2。004。007。00租賃費(fèi)8。0012。0015。00合計(jì)104.18163。99308。24由上表得知，第一年銷售費(fèi)用為104。18萬元。其中,保險(xiǎn)費(fèi)用采用CIF價(jià),即基本為貨物售價(jià)及運(yùn)輸費(fèi)總和的千分之三;運(yùn)輸費(fèi)的計(jì)算是根據(jù)國家現(xiàn)行公路和海運(yùn)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行的。（3）財(cái)務(wù)費(fèi)用 每年：13。5萬期間成本合計(jì)：193.96萬元3．財(cái)務(wù)報(bào)表分析(1）償債能力分析本公司該比率自第三年起趨于平穩(wěn)，且相關(guān)數(shù)值證明企業(yè)償還流動負(fù)債的能力較強(qiáng)。也就是說企業(yè)在現(xiàn)金流控制良好的情況下，可以適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大經(jīng)濟(jì)規(guī)模,有效的利用流動資金。第一年第二年第三年第四年第五年速動比率2.021.971。341。471。64資產(chǎn)負(fù)債率61。19％55。82％44.04%44。15％43.55%營運(yùn)能力分析存貨和應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率基本穩(wěn)定，同時(shí)企業(yè)營運(yùn)周期基本在一個(gè)季度左右,使得企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)流動能力的提升。第一年第二年第三年第四年第五年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率7.147。266.435。1810。68存貨周轉(zhuǎn)率5.243。773.152.665.42營業(yè)周期（天)119.2145。0170.2205。0100。1第七部分風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避一、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：可能會有相似的產(chǎn)品出現(xiàn),使我們的產(chǎn)品在市場中的技術(shù)優(yōu)勢減弱。由于技術(shù)在飛速發(fā)展，完全有可能出現(xiàn)同類技術(shù)的產(chǎn)品。也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，我們公司任何時(shí)候都會非常重視技術(shù)研發(fā)工作，通過《專業(yè)技術(shù)人員任用辦法》等制度以及整個(gè)公司管理體制里面對技術(shù)研發(fā)的激勵(lì)，努力開發(fā)出基于納米負(fù)離子材料的更好的環(huán)保凈化產(chǎn)品.我們已經(jīng)開始關(guān)注應(yīng)用于涂料、凈水器、生活器具等相關(guān)凈化材料,逐步拓展,并擬進(jìn)行研發(fā)具有更高技術(shù)含量的納米負(fù)離子材料。二、管理風(fēng)險(xiǎn)：本公司現(xiàn)處于初創(chuàng)期，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足，缺少實(shí)際運(yùn)作的經(jīng)歷，公司存在一定管理風(fēng)險(xiǎn).但是同時(shí),正因?yàn)閯?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員年輕化，就更具有開拓精神和創(chuàng)造性，公司因此也具有很大的發(fā)展后勁。此外,我公司有ⅹ大學(xué)商學(xué)院人力資源的大力支持,包括許多講師提供咨詢和專業(yè)培訓(xùn)，這為我公司現(xiàn)在的創(chuàng)立和今后相當(dāng)長時(shí)期內(nèi)人才的培養(yǎng)、發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。三、人才流失風(fēng)險(xiǎn):我公司的建立是基于新技術(shù)的開發(fā)，因此技術(shù)人員就是公司的財(cái)富。而隨著公司本身的不斷發(fā)展，技術(shù)人員的能力不斷加強(qiáng),是否能留住高開發(fā)能力的技術(shù)人員將是公司面臨的一大風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避措施：（1）物質(zhì)激勵(lì)：除了正常的工資和項(xiàng)目津貼之外，發(fā)展到一定時(shí)期，公司將給予技術(shù)人員一定的股票期權(quán)，使其長期地將自身的研發(fā)工作與自身利益，同時(shí)也與公司利益結(jié)合起來。（2）精神激勵(lì)：公司技術(shù)員工都是高級知識分子，他們精神需求比較高。針對于此，一方面，公司研發(fā)部采用團(tuán)隊(duì)式的組織結(jié)構(gòu)形式，為技術(shù)人員營造一個(gè)平等、友好的工作氛圍，增加其滿足感，激發(fā)其創(chuàng)造力;另一方面，公司將為研發(fā)部的工作設(shè)立榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)，給研發(fā)貢獻(xiàn)多的員工表彰，激發(fā)其成就感和公司榮譽(yù)感.四、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：一般來說，企業(yè)舉債越多,期限越長,財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)就越大。規(guī)避措施：(1）控制好負(fù)債規(guī)模及比率，合理安排資本結(jié)構(gòu),使財(cái)務(wù)杠桿利益抵消風(fēng)險(xiǎn)增大所帶來的不利影響；在合理的資金運(yùn)轉(zhuǎn)和有效的營運(yùn)條件下,可以適當(dāng)考慮擴(kuò)大企業(yè)規(guī)?；蚴羌哟罂萍纪度胍蕴岣呓?jīng)濟(jì)效益，使得冗余資金得到充分的利用.

(2）合理確定期限、還款方式及時(shí)間，對未來現(xiàn)金流入量與流出量進(jìn)行分析，選擇適宜的還款方式；將付款和集中還款分時(shí)段進(jìn)行，避免企業(yè)資金緊張，造成融資風(fēng)險(xiǎn)。

（3)做好還款計(jì)劃和準(zhǔn)備,加快資金周轉(zhuǎn)，適當(dāng)增大流動比率,使企業(yè)擁有更多的營運(yùn)資金，提高償債能力,并建立風(fēng)險(xiǎn)基金，以備不時(shí)之需;

（4）建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測體系，定量測算財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)臨界點(diǎn),利用財(cái)務(wù)杠桿決策，控制負(fù)債比率，采用資本總成本比較法，選擇總成本較低的最佳融資組合，進(jìn)行現(xiàn)金流量分析，保證償還債務(wù)所需資金的充足。而且針對目前的企業(yè)資本結(jié)構(gòu)而言，債務(wù)融資可能是一種更強(qiáng)的約束。債務(wù)融資應(yīng)該被充分考慮,它在一定程度上可以起到控制公司自由現(xiàn)金流、約束經(jīng)理人尋租與過度投資等行為的作用。所以在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)下更多程度的必須關(guān)注債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。財(cái)務(wù)附表1．固定資產(chǎn)折舊表（單位：萬元）期初凈值年折舊率年折舊額累計(jì)折舊期末凈值175.0020％15。0015.0060.00260。0020%12。0027.0048.00348.0020％9.6036.6038.40438.4020%7。6844。2830。72530.7220％6.1450。4224。58624。5820%4.9255.3419.66719.6620％3。9359.2715。73815.732