牛駝溫泉孔雀城經(jīng)營匯報報告課件

1、牛駝溫泉孔雀城經(jīng)營方案京御事業(yè)部 牛駝片區(qū) 2012年11月目錄二三四區(qū)域概況一項目定位規(guī)劃方案開發(fā)策略五保障策略目錄二三四區(qū)域概況一項目定位規(guī)劃方案開發(fā)策略五保障策略3基地基地機場：北京首都機場、 北京首都第二機場鐵路：京九鐵路高速公路：基地西側(cè)為大廣（大慶、廣州）高速、北面廊涿高速、東側(cè)是京臺高速與京滬高速重合段公路：106國道、大廣高速連接線、省道廊涿（廊坊、涿州）公路（向東與京津塘高速公路相連，向西與京石高速銜接）(70公里)(30公里)(130公里)牛駝鎮(zhèn)固安縣1、隸屬固安牛駝鎮(zhèn)，擁“三橫三縱”的立體交通網(wǎng)絡(luò)2、距離未來“首都第二機場”不到30公里1.1 區(qū)位條件4古跡遺址分布圖文化

2、：多元文化 歷久彌新屈家營音樂固安柳編刑氏紙雕焦氏臉譜金鴻珊京派鼻煙壺固安戳腳、八卦掌三季有花、四季常綠南王起營村被譽為“京南花卉第一村”, 周邊輻射3公里，形成了3萬畝花的規(guī)模。世界四大富熱田法國巴黎日本秋田中國牛駝中國小湯山溫泉之鄉(xiāng) 享譽世界 “溫泉、花海 、田園、文化古跡”1.2 資源稟賦5市場區(qū)域鎖定大北京中南部潛力發(fā)展區(qū)溫泉資源與高品質(zhì)度假結(jié)合定格未來熱點休閑度假生活方式置業(yè)需求涵蓋首置、首改、再改、高端再改及溫泉第二居所等層面 聚焦中產(chǎn)階級構(gòu)成的度假兼具投資、康療、自住等客群，具體包括“溫泉度假人群” “5+2”客群、“7+3”客群等區(qū)域選擇生活訴求置業(yè)需求客群聚焦發(fā)力“大北京中南

3、部”，聚焦“世界城市”精英人群，以“高品質(zhì)溫泉度假”契合健康養(yǎng)生的旺盛需求1.3 市場需求1.4 區(qū)域規(guī)劃總體定位：慶典養(yǎng)生會都 創(chuàng)意田園小鎮(zhèn)園區(qū)定位北京南部地區(qū)溫泉主題休閑、商務(wù)與養(yǎng)生中心，固安縣現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展基地，以高端溫泉主題休閑、商務(wù)會議、旅游、養(yǎng)生等相關(guān)產(chǎn)業(yè)為主，多功能、綜合性的產(chǎn)業(yè)園區(qū)。職能面向全國具有國際水準的溫泉養(yǎng)生度假勝地；服務(wù)環(huán)渤海地區(qū)的高端商務(wù)休閑中心和會議中心；立足北京的以田園、健康、人文為主題的生態(tài)休閑基地。健康養(yǎng)老基地幸福鄉(xiāng)村慶典之城創(chuàng)意田園總部浪漫花城幸福鄉(xiāng)村幸福鄉(xiāng)村基地多功能綜合性園區(qū)“生態(tài)、田園” 成基底， “國際、高端”是品質(zhì)，“商務(wù)、養(yǎng)生”是特色7老年國際

4、醫(yī)院夕陽度假酒店伏櫪院康療中心壽山樂活城健康養(yǎng)老基地天年城老年公寓天年大學(xué)頤養(yǎng)山莊度假村天倫生態(tài)樂園溫泉國際會議中心慶典主題公園群國際度假酒店群慶典之城慶典廣場慶典大劇院溫泉水世界精品酒店風(fēng)情廣場國際溫泉養(yǎng)生度假小鎮(zhèn)文化街區(qū)溫泉養(yǎng)生谷精英會所婚慶主題園婚慶產(chǎn)業(yè)鏈浪漫花城溫泉花溪五色花海大型婚博會美麗鄉(xiāng)村教育農(nóng)園幸福鄉(xiāng)村京南花場市民農(nóng)園社區(qū)配套藝術(shù)總部工藝大師工作室創(chuàng)意田園總部藝術(shù)交流展示中心文創(chuàng)企業(yè)孵化基地文藝學(xué)院藝術(shù)家鄉(xiāng)村俱樂部城市配套譜系1.4 區(qū)域配套體系8國際化的平臺，巨大的消費腹地與消費能力大北京核心，零距離“世界城市”，毗鄰“首都第二機場”區(qū)位條件養(yǎng)生是溫泉發(fā)展“最高境界”，基地溫

5、泉天然優(yōu)質(zhì)，可謂養(yǎng)生之源溫泉之鄉(xiāng)，溫泉水質(zhì)極具養(yǎng)生價值資源稟賦大北京精英人群健康養(yǎng)生需求旺盛，溫泉養(yǎng)生度假受青睞聚焦“溫泉度假人群” “5+2”客群、“7+3”客群等市場需求順承“養(yǎng)生”定位，以高端溫泉度假引領(lǐng)、生態(tài)溫泉小鎮(zhèn)示范慶典養(yǎng)生會都 創(chuàng)意田園小鎮(zhèn)上位規(guī)劃充分挖掘“溫泉”核心資源，以“溫泉養(yǎng)生”為發(fā)展導(dǎo)向，成為區(qū)域發(fā)展引領(lǐng)者1.5 小結(jié)1.6 區(qū)域定位理想：全球知名溫泉度假養(yǎng)生小鎮(zhèn)北京絕版溫泉資源定位：大北京溫泉度假養(yǎng)生小鎮(zhèn)高占位的上位規(guī)劃北京新機場北京絕版溫泉資源世界四大富熱田：法國巴黎盆地、日本秋田縣、固安牛駝、北京小湯山牛駝溫泉資源在水質(zhì)和出水量遠超小湯山，其溫泉資源的潛力巨大。溫

6、泉深度 2000米出水溫度 75攝氏度出水量 70-80立方/每小時1150平方公里總體規(guī)劃及城市配套溫泉商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)高度決定視野固安“十二五規(guī)劃”的核心主線溫泉+養(yǎng)生形成復(fù)合資源的度假孔雀城模式溫泉與養(yǎng)生是天然的伙伴，將強勢資源與強勢模式結(jié)合，形成全新的孔雀城模式目錄二三四區(qū)域概況一項目定位規(guī)劃方案開發(fā)策略五保障策略牛駝溫泉孔雀城項目定位大北京溫泉度假養(yǎng)生小鎮(zhèn)2.1 規(guī)劃格局：一軸一核兩小鎮(zhèn)6300畝&2890畝整個區(qū)域的規(guī)劃為：“一軸一核兩小鎮(zhèn)”，通過大廣連接線（含住宅連接線）將兩個地塊連接成一個系統(tǒng)。城市級配套主要位于6300畝內(nèi)，重點打造慶典度假核，2890畝重點打造社區(qū)級配套。整個項

7、目旅游度假功能和高端養(yǎng)生項目（如抗衰老、醫(yī)美、高氧中心）放于6300畝中，2890畝只布置社區(qū)診療及部分健康養(yǎng)生項目。慶典度假核溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)溫泉休閑小鎮(zhèn)一軸：牛駝大廣連接線溫泉功能軸16標簽項目：溫泉極品酒店溫泉極品酒店核心項目：會獎度假酒店慶典廣場中央公園106帶狀公園大廣連接線2.1 慶典之城（6300畝）概念規(guī)劃17慶典之城極品溫泉酒店182.1 國際溫泉養(yǎng)生度假小鎮(zhèn)（2890畝）概念規(guī)劃標簽項目：溫泉養(yǎng)生中心溫泉養(yǎng)生中心核心項目：四合一圖書館運動養(yǎng)生主題公園診療中心風(fēng)情商業(yè)街公共交通站溫泉中心運動養(yǎng)生主題公園國際溫泉養(yǎng)生度假小鎮(zhèn)（2890畝）概念規(guī)劃20涵蓋城市級、社區(qū)級和組團級的全體

8、系溫泉養(yǎng)生配套城市級配套標準配套6300畝2890畝通達的路網(wǎng).公里大廣連接線、住宅連接線林蔭大道（慢行跑道）106景觀帶米106景觀帶中央公園慶典廣場、房車營地、帳篷營地、30萬平米運動養(yǎng)生商業(yè)綜合體商業(yè)中心（風(fēng)情商街、小型廣場、酒吧、影劇院等）、會議中心、康樂中心、餐飲中心學(xué)校（小初高）小初部星級酒店極品酒店、度假村醫(yī)院醫(yī)院（大型診療中心、理療會議、健康會所） 規(guī)劃展館x體育場館馬術(shù)體驗場交通樞紐公交交通站分直達北京公交交通站行政中心文化中心（包括劇場、圖書館、科技館等）城市藝術(shù)展覽中心、演藝中心社區(qū)級配套 社區(qū)公園室外泡池幼兒園社區(qū)幼兒園社區(qū)幼兒園社區(qū)診療中心社區(qū)診療中心五合一圖書館四合

9、一圖書館組團級配套 五合一會所五合一會所2.2 項目配套體系2.2 項目配套賣點極品溫泉酒店群殿堂級溫泉養(yǎng)生配套30萬平米運動養(yǎng)生公園 22客戶定位職業(yè)特征購買力家庭生命周期購買動機置業(yè)屬性精英類型客戶比例對應(yīng)產(chǎn)品線中小規(guī)模企業(yè)合伙人300-500萬空巢老人中老年兩代青年三代社會新銳養(yǎng)生、度假高改成功精英5%-8%類獨棟個體經(jīng)商人士200-300萬養(yǎng)生、度假再改成就精英15%-20%小聯(lián)排小企業(yè)主200-300萬養(yǎng)生、度假再改成就精英10%-15%小聯(lián)排大中型企業(yè)中高管100-200萬度假、投資再改成就精英40%-50%MINI聯(lián)排各類企業(yè)的金領(lǐng)50-100萬度假、投資首改成長精英15%-20

10、%疊院2.3 客戶定位 鎖定城市中產(chǎn)精英階層關(guān)注客戶養(yǎng)生健康需求，以溫泉資源為核心打造全維度養(yǎng)生度假體系成功精英成就精英成長精英2.4 目標客戶價值曲線區(qū)位交通周邊環(huán)境商業(yè)街溫泉餐飲休閑教育公共空間會所醫(yī)療房間戶型功能公園運動場地溫泉入戶庭院贈送空間售價立面風(fēng)格一、對于養(yǎng)生客戶，社區(qū)診療是第一關(guān)注要素；二、公共交通要能實現(xiàn)公交與地鐵對接；三、健身、餐飲在小鎮(zhèn)中心可以實現(xiàn)；2.5 目標客戶生活配套需求一、溫泉體驗中心是客戶最期望的，使得配套品質(zhì)有很大提高，“很有面子”。二、露天泡池與泳池可以在會所區(qū)域?qū)崿F(xiàn)；三、景觀公園和街頭沐足亭在示范區(qū)實現(xiàn)；四、客戶對酒店和會議等配套不敏感，因為自身的生活需求

11、大于商務(wù)需求。2.6 目標客戶溫泉配套需求客戶特征目標客戶群1、關(guān)注健康養(yǎng)生的世界城市成就精英人群2、具有度假投資需求的大北京成長精英人群1234度假休閑崇尚自然溫馨家庭城市精英注重健康2.7 目標客戶特征目錄二三四區(qū)域概況一項目定位規(guī)劃方案開發(fā)策略五保障策略283.1 牛駝溫泉孔雀城（2890畝）規(guī)劃方案一谷一廊兩社區(qū)一谷一條十泉十美斑斕谷、一個“舞動的公園”一廊一條溫泉休閑景觀廊，演繹全球溫泉特色風(fēng)情兩社區(qū)兩大溫泉養(yǎng)生社區(qū)，典藏國際溫泉格調(diào)生活溫泉中心風(fēng)情商業(yè)街四合一圖書館社區(qū)診療中心運動養(yǎng)生公園3.2 牛駝溫泉孔雀城社區(qū)配套體系3.2、社區(qū)配套體系全方位的溫泉體驗配套：溫泉中心，包含SP

12、A、室外泡池景觀：體現(xiàn)溫泉元素，隨處可以體驗的溫泉產(chǎn)品：所有產(chǎn)品溫泉入戶313.2、社區(qū)配套體系溫泉養(yǎng)生中心 六大溫泉養(yǎng)生體驗睡眠品質(zhì)改善溫泉泡湯水療減壓自然療法水中健身情景桑拿平衡養(yǎng)生 厚德養(yǎng)性：養(yǎng)生、養(yǎng)心、養(yǎng)神3.2、社區(qū)配套體系50000平米運動養(yǎng)生公園（網(wǎng)球場、籃球場、門球場、慢行步道） 我們一家人都能在社區(qū)的公園中找到自己的樂趣，看著其樂融融的家人，心中充滿了暖意。3.2、社區(qū)配套體系300米楊樹林景觀大道（生態(tài)自然）每次出行的路上看到這滿簾的綠色，都讓我感覺自然與我如此接近。3.2 配套打造策略 2890畝的社區(qū)級配套，除幼兒園、社區(qū)診療中心和社區(qū)超市外，其余項目均在2013年6月

13、1日開盤前投入使用超前打造，價值提升，支撐銷售級別體系項目列表項目總規(guī)模（平方米）總投資（萬元）社區(qū)級（2890畝）社區(qū)公園社區(qū)公園15000600 幼兒園社區(qū)幼兒園2400 1000 社區(qū)診療中心社區(qū)診療中心15001000幸福圖書館四合一圖書館37003000社區(qū)超市1500 1000 溫泉養(yǎng)生中心26002400小計9000組團級五合一會所五合一會所（2890畝）4*400800小計 800樣板示范區(qū) 高層2.0產(chǎn)品低層1.0產(chǎn)品3.3 牛駝溫泉孔雀城（800畝）規(guī)劃方案 產(chǎn)品產(chǎn)品定位置業(yè)屬性購買動機面積比戶型面積（平米）產(chǎn)品升級精英類型類獨棟標桿產(chǎn)品高端再改自我實現(xiàn)5%3031、電梯預(yù)

14、留；2、雙車位；3、中央景觀資源，大庭院4、溫泉入戶5、挑空、露臺、屋頂平臺成功精英小聯(lián)排拳頭產(chǎn)品再改為主首改為輔養(yǎng)生30%185-2151、溫泉入戶；2、露臺、屋頂平臺；成就精英MINI聯(lián)排拳頭產(chǎn)品首改、再改養(yǎng)生、度假45%153-1871、溫泉入戶；2、露臺、屋頂平臺；成就精英疊院拳頭產(chǎn)品首改為主再改為輔度假20%95-1071、類別墅空間2、露臺、屋頂平臺成長精英低密度全產(chǎn)品線以低密度產(chǎn)品樹立價格標桿，逐步提升容積率，拉動整盤價格上漲；主力戶型小型化，控制總價。3.4 首開區(qū)150畝產(chǎn)品組合3.5 產(chǎn)品方案-立面風(fēng)格（賴特風(fēng)格）自然的格調(diào)與珍貴品質(zhì)。38聯(lián)排別墅(入口特寫)入口價值敏感部

15、位采用石材，增加客戶尊貴感石材到頂，增加建筑的挺拔感檐口挑檐增加厚度3.5 產(chǎn)品方案-立面風(fēng)格（賴特）3.6 產(chǎn)品方案-戶型（溫泉特性，度假享受）39在原戶型基礎(chǔ)上，地下增加溫泉入戶對標戶型：萬科麓湖提升后的戶型擴大采光井，提升地下空間舒適度 充分利用地下空間的同時，也注重提高地下空間的舒適度。403層屋頂平臺增加樓梯，變?yōu)橛^景平臺3.6 產(chǎn)品方案-戶型空中觀景平臺，更上一層樓。3.6 產(chǎn)品方案- 戶型配置41產(chǎn)品組合類獨棟5%小聯(lián)排40%MiNi聯(lián)排35%疊院25%關(guān)鍵配置戶型套臥獨立書房露臺、庭院地下車位立面底部局部石材+紅色面磚小院精裝庭院：草坪+喬木+室外泡池；設(shè)備壁掛爐地?zé)岵膳煮w空

16、調(diào)社區(qū)一卡通溫泉入戶3.7 產(chǎn)品方案-景觀道路4243社區(qū)級別道路斷面圖組團級別道路斷面圖3.7 產(chǎn)品方案-景觀道路（人車分流、綠樹成蔭）3.7 產(chǎn)品方案功能導(dǎo)向的社區(qū)景觀（休憩平臺、鄰里中心）6m*6m休憩平臺環(huán)景觀帶慢行步道兒童活動場地從功能性角度出發(fā)，規(guī)劃滿足不同年齡業(yè)主的社區(qū)活動場所。 建筑溶于遮日濃蔭，人游走園中如置自然，錯落起伏，曲折有致，移步換景，四季景異3.7 產(chǎn)品方案微地形及慢行系統(tǒng)（曲徑通幽）區(qū)域概況一項目定位二規(guī)劃方案三目錄開發(fā)策略四2、樣板示范區(qū)打造策略3、營銷策略1、分期及開發(fā)計劃保障策略五4.1 分期及開發(fā)計劃社區(qū)配套及樣板區(qū)1期2期3期4期5期項目名稱牛駝溫泉孔雀

17、城1-3期關(guān)鍵節(jié)點計劃拓展立項土地證規(guī)劃方案評審地產(chǎn)提供規(guī)劃方案給區(qū)域規(guī)劃方案通過政府審批建設(shè)工程規(guī)劃許可證成功標尺達到進場條件建設(shè)工程施工許可證基礎(chǔ)開工銷售展示區(qū)開放預(yù)售許 可證開盤竣工備案集中交付一期12-8-2012-6-3012-8-3012-9-1012-11-3012-12-3012-12-2012-7-1513-2-2813-3-113-5-2513-5-3013-6-115-4-3015-5-30二期12-12-2012-7-3013-2-513-2-1713-3-2013-4-2013-4-3013-4-2013-5-3013-6-113-4-2013-7-3013-8-11

18、5-5-3015-6-30三期13-3-1012-7-3013-4-513-4-1713-5-2013-6-2013-6-3013-6-2013-7-3013-8-113-8-2013-8-3013-9-115-7-3015-8-304.1 分期及開發(fā)計劃區(qū)域概況一項目定位二規(guī)劃布局三目錄開發(fā)策略四2、樣板示范區(qū)打造策略3、營銷策略1、分期及開發(fā)計劃保障策略五4.2.1、樣板示范區(qū)打造策略12000平米以養(yǎng)生及溫泉體驗為核心的社區(qū)配套中心：溫泉養(yǎng)生中心、社區(qū)診療中心、四合一圖書館、風(fēng)情商業(yè)街示范區(qū)情緒培養(yǎng)：1、序幕篇章社區(qū)入口客戶情緒：蓄勢眼前一亮2、開端篇章景觀環(huán)島客戶情緒：耳目一新有情趣亮

19、點3、發(fā)展篇章銷售展示及樣板間客戶情緒：五感沖擊-視覺、聽覺、觸覺、嗅覺、味覺4、高潮篇章溫泉養(yǎng)生中心客戶情緒：震撼浪漫5、結(jié)束篇章林蔭大道客戶情緒：溫情回味4.2.2 樣板示范區(qū)打造（客戶情緒動線）123458 到家啦！ 風(fēng)景秀麗，綠蔭繁茂的回家路，讓人頓時忘卻一天的疲憊，身心瞬間暢然起來。 恢宏的入口大門，意氣風(fēng)發(fā)的保安隊員，住在小鎮(zhèn)里分外安心。4.2.3 樣板示范區(qū)打造項目入口、景觀大道聞香識人： 一杯咖啡、一處安靜的角落、一本心愛的書，就可以讓我在這里悠然度過一個閑適而從容的周末午后。原來生活可以讓人如此舒適！4.2.3 樣板示范區(qū)打造四合一圖書館 家門口的健身中心： 一周的工作終于結(jié)

20、束了，怎能不去鍛煉一下呢；還有瑜伽館，老婆一定樂壞了，再不用周折1個多小時去練瑜伽了。4.2.3 樣板示范區(qū)打造四合一圖書館花徑緣客掃： 曲徑通幽的社區(qū)小路盡頭，收放有序的社區(qū)景觀帶來花草的清香。4.2.3 樣板示范區(qū)打造樣板間 不亦悅乎？ 我家的客廳和餐廳一定要大，這樣才能容納下我那些為溫泉慕名而來的親朋好友們。 朋友來我家，說最喜歡這個餐廳了，一大家人聚餐，寬敞又氣派。 4.2.3 樣板示范區(qū)打造會客空間 送給太太的禮物 閑暇時在臥室外的陽光露臺上賞賞月色，或者曬曬太陽，生活就該象度假一樣，輕松愜意。4.2.3 樣板示范區(qū)打造套臥 接老爸老媽來北京 誰說老爸老媽的房間一定要在一層，再高一點

21、還能看到更遠的風(fēng)景。 一定要有一面南向的窗戶，這樣老兩口就能在午后坐著搖椅慢慢聊。 4.2.3 樣板示范區(qū)打造老人陽光房冬天，兒子的樂園 我家孩子給地下室的溫泉房起了個響亮的名字獨家豪華溫泉會所，夠氣派吧。 泡完溫泉后，一家人還能在我們的私家影院里，看幾部時下火爆熱映的大片。4.2.3 樣板示范區(qū)打造地下室及溫泉泡池604.2.4 樣板示范區(qū)打造溫泉養(yǎng)生中心接待大廳溫泉故事館 社區(qū)里的高端溫泉養(yǎng)生中心是招待朋友最好的禮物，一杯紅酒，洗去疲憊，溫泉隨時可以融入生活。淡淡中國風(fēng) 濃濃時尚禪淡淡中國風(fēng) 濃濃時尚禪.KURHAUS/水中健身4.2.4 樣板示范區(qū)打造溫泉養(yǎng)生中心在泡溫泉的同時進行健身，

22、效果加倍！休息區(qū)養(yǎng)生膳房-健康新“煮”張4.2.4 樣板示范區(qū)打造溫泉養(yǎng)生中心靜謐的環(huán)境及專人的貼心呵顧，我可以靜靜享受一個人的世界。A 飲食方式: 環(huán)保，生態(tài)，有機，B 食材來源 :契約食材無農(nóng)害有機C 新煮張 健康調(diào)理D 以醋及茶入膳E 贈品： 主客贈品帶動產(chǎn)品銷售4.2.5 樣板示范區(qū)打造室外泡池區(qū)在泡溫泉的時候，藍天白云，花木相伴4.2.5 樣板示范區(qū)打造室外泡池區(qū)老朋友，你想泡哪種溫泉？區(qū)域概況一項目定位二規(guī)劃方案三目錄開發(fā)策略四2、樣板示范區(qū)打造策略3、營銷策略1、分期及開發(fā)計劃保障策略五5.3.1 品牌價值推廣主題、主形象溫泉孔雀城：中國第一個真正實現(xiàn)溫泉養(yǎng)生的居住小鎮(zhèn)中國溫泉養(yǎng)

23、生居住新典范67項目核心四大賣點：全球四大天然富熱田之一首創(chuàng)亞洲六大溫泉養(yǎng)生體驗15分鐘直達全球最大空港商務(wù)區(qū)大北京絕版殿堂級溫泉花園別墅區(qū)域精神主題養(yǎng)生精神+產(chǎn)品精神客戶精神5.3.1 品牌價值推廣主題、主形象68形象一：自然生態(tài)親切、悠閑、慢調(diào)，時間在這里流淌69形象二：溫泉度假生活每一秒都是對身心的愛撫70站在世界的軸心，情系家庭的責(zé)任溫泉孔雀城，送給我最牽掛的人推廣思路全程體驗式營銷推出“溫泉養(yǎng)生頭等艙”貴賓服務(wù)定制“自然養(yǎng)生一日行”五大溫泉養(yǎng)生配套：國際五星溫泉酒店群30萬平米運動養(yǎng)生公園3000平溫泉養(yǎng)生中心私家溫泉入戶天然溫泉恒溫泳池5.3.1 品牌價值推廣主題、主形象配套體系2

24、01320142015社區(qū)特色配套 精品溫泉中心 溫泉谷體驗區(qū) 社區(qū)醫(yī)院 溫泉泳池運動會所圖書館風(fēng)情商業(yè)街入口疊水公園SPA綜合中心綠色餐飲中心健康公園運動公園生態(tài)公園社區(qū)服務(wù)中心幼兒園 社區(qū)生活配套 （銀行、郵局、超市等）城市精英配套 溫泉谷主題公園 溫泉極品酒店 溫泉音樂公園綠色餐飲商業(yè)街國際學(xué)校（中小學(xué)）溫泉國際會議中心老年大學(xué)國際老年療養(yǎng)院慶典大劇院城市基礎(chǔ)配套 大廣連接線 （牛駝-永清）水、電、氣、熱、通信等配套醫(yī)院（城市級） Shopping mall 城市公交場站城市 藝術(shù)展覽中心 銀行 郵局 行政管理中心優(yōu)勢、策略 溫泉入戶切入市場盲點，低總價聯(lián)排產(chǎn)品，與競品樓盤相比突顯優(yōu)勢，

25、標桿產(chǎn)品、明星產(chǎn)品、現(xiàn)金流產(chǎn)品階梯性定價入市,逐步實現(xiàn)溢價，制定多層次的折扣體系，重點捕捉一次性客戶。購房贈送溫泉養(yǎng)生會員卡 物業(yè)價格提升售價 增長率雙拼12000元/20%50%聯(lián)排8500元/20%50%MINI聯(lián)排8500元/20%50%疊院7500元/20%50%5.3.2 價格策略：樹標桿形象，差異化價格競爭，配套提升價值，逐步溢價725.3.3 渠道策略：多維度創(chuàng)新，圈層滲透，口碑傳播線上: 報紙、論壇、微博、戶外、電臺線上渠道話題營銷：“最美溫泉小鎮(zhèn)”，“溫泉孔雀城歡迎你代言”，“溫泉達人征集”，引領(lǐng)溫泉養(yǎng)生新風(fēng)尚。A策劃各種溫泉養(yǎng)生話題，制造“首個” 概念引爆網(wǎng)絡(luò)； B媒體參觀

26、團撰寫多角度體驗稿件，占據(jù)主流媒體； C參與BTV養(yǎng)生堂等熱點養(yǎng)生節(jié)目73線下:短信、直投、各種活動、外展體驗先行：突出客戶觀感體驗，口碑結(jié)合事件傳播，引爆市場白皮書發(fā)布：樹立行業(yè)典范圈層深挖：在京城高檔度假場所、養(yǎng)生類跨界營銷新嘗試。A短信覆蓋孔雀族客戶資源，通過老客戶口碑傳播，實現(xiàn)推薦購買；B區(qū)域攔截，截流競品客戶資源C舉辦“多主題溫泉體驗節(jié)”，提升現(xiàn)場認購比，樹立溫泉養(yǎng)生生活方向標;紙媒深度報道； D團購、挖掘溫泉養(yǎng)生度假村、俱樂部，SPA會館等圈層客戶5.3.3 渠道策略：多維度創(chuàng)新，圈層滲透，口碑傳播74白皮書發(fā)布中國溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)價值標準10大主要標準：生活壓力和 PM2.5 都很低

27、的區(qū)域沒有煙塵的花園小鎮(zhèn)居住群支持全家庭型復(fù)合生活方式擁有城市級運動養(yǎng)生公園超過20種天然礦物水源戶外天然溫泉泡池區(qū)擁有標準的天然溫泉泳池擁有高端檢測、調(diào)養(yǎng)、療養(yǎng)的科技養(yǎng)生系統(tǒng)鼓勵發(fā)展溫泉供熱、種植等產(chǎn)業(yè)天然溫泉入戶的花園別墅5.3.3 渠道策略：多維度創(chuàng)新，圈層滲透，口碑傳播75定制體驗式營銷套餐5.3.4 營銷策略促銷策略銷售中心講解示范區(qū)A類客戶定制豪華養(yǎng)生體驗（三食一晚）wellness hospital名醫(yī)會診健康養(yǎng)生沙龍生活養(yǎng)生 皇家溫泉中心溫泉靜泡KURHAUS水中健身皇家溫泉中心抗壓力、睡眠疼痛管理療程養(yǎng)生膳坊（晚餐）溫泉湯屋（入寢）迎曦瑜伽太極養(yǎng)生膳坊（早餐）示范區(qū)足部舒緩理

28、療養(yǎng)生膳房（中餐）拜拜5.3.4 營銷策略促銷策略銷售中心講解示范區(qū)參觀B類客戶定制初級體驗（4小時）wellness hospital基礎(chǔ)健診溫泉療愈中心溫泉靜泡德國KURHAUS水中健身養(yǎng)生膳坊（午餐）回程5.3.4 營銷策略促銷策略785.3.5 推售策略推廣策略1、圈層客戶推介會2、金九銀十溫泉體驗節(jié)3、媒體參觀團3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2013年1、資源單位路演2、孔雀城內(nèi)部推介3、郁金香溫泉戲水節(jié) （示范區(qū)開放）1、聯(lián)合國人居署評選、國際溫泉小鎮(zhèn)趨勢論壇圣誕客戶答謝目標示范區(qū)開放，首開售磬來訪批數(shù)：1443組來電數(shù)量：1862通深度推廣，持續(xù)熱銷來訪批數(shù)：63

29、62組來電數(shù)量：7872通區(qū)域首席，目標沖刺來訪批數(shù)：9450組來電數(shù)量：10498通推廣主線活動策劃話題事件營銷微博、論壇炒作體驗活動軟文轟炸國際評獎?wù)搲癄I銷推廣階段階段目標渠道策略 網(wǎng)絡(luò)：高品質(zhì)官網(wǎng)上線，新浪、焦點、搜房三大主流網(wǎng)絡(luò)全覆蓋；戶外：大廣高速戶外出街，106國道、金海街沿途道旗，工地圍擋；1、借勢孔雀城品牌宣傳，全新資源升級力作；2、溫泉養(yǎng)生概念傳遞，樹立小鎮(zhèn)溫泉養(yǎng)生小鎮(zhèn)典范形象網(wǎng)絡(luò)：以“熱銷”、“醇熟溫泉養(yǎng)生配套”為核心釋放聲音；戶外：區(qū)域攔截，樹立領(lǐng)地感，持續(xù)截流競品客源。1、釋放小鎮(zhèn)齊備溫泉養(yǎng)生配套，即刻體驗。2、小鎮(zhèn)熱銷信息的釋放網(wǎng)絡(luò)：以“熱銷”、“感恩”“醇熟溫泉養(yǎng)生配套”為核心釋放聲音；戶外：區(qū)域攔截，樹立領(lǐng)地感，持續(xù)截流競品客源。1、“首席溫泉小鎮(zhèn)”形象固化；2、年底感恩回饋季，熱銷信息持續(xù)釋放牛駝片區(qū)13年推盤節(jié)奏項目 溫泉1期 溫泉2期8