現(xiàn)代企業(yè)決策支持系統(tǒng)原理與仿真課件

1、工商管理學(xué)院第3章 營銷優(yōu)化決策影響產(chǎn)品市場需求的因素內(nèi)部(可控)因素產(chǎn)品價格產(chǎn)品質(zhì)量廣告費投入銷售網(wǎng)點數(shù)量外部(不可控因素)替代品價格消費者偏好消費者收入對價格變化的期望2022/7/2523.4價格決策企業(yè)用于促進(jìn)產(chǎn)品市場銷售的主要手段歸結(jié)為: 價格、廣告費投入、產(chǎn)品質(zhì)量水平、銷售網(wǎng)點數(shù)量。1 價格決策步驟 制定目標(biāo)：生存目標(biāo)、當(dāng)期利潤最大化目標(biāo)、市場份額領(lǐng)先地位目標(biāo)、產(chǎn)品質(zhì)量領(lǐng)先目標(biāo)，一定的目標(biāo)銷售額或銷量、利潤；確定需求；估計成本：結(jié)構(gòu)分析、歷史成本加變化分析；分析競爭企業(yè)；確定定價策略；選擇定價方法：成本導(dǎo)向、需求導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向；選定最終價格。2022/7/2533.4.2價格決策方

2、法價格決策方法成本導(dǎo)向定價法：成本加成法 P=(F+Cv*Q+Z)/Q量本利分析法 P=(F+Cv*Q)/Q=F/Q+v目標(biāo)預(yù)期定價法 2022/7/2543.4.2價格決策方法價格決策方法需求導(dǎo)向定價法：需求函數(shù)定價法需求差異定價法 2022/7/2553.4.2價格決策方法價格決策方法競爭導(dǎo)向定價法：隨行就市定價法密封投標(biāo)定價法2022/7/2563.4.3價格優(yōu)化決策需求曲線擬合最大銷售收入價格決策| |=1最大銷售利潤的價格決策 MR = MC 2022/7/2573.4.3價格優(yōu)化決策4 價格優(yōu)化決策舉例 設(shè)某企業(yè)生產(chǎn)某種產(chǎn)品，全年生產(chǎn)能力13萬件，全年固定成本為30萬元，每件產(chǎn)品變

3、動成本為5元。根據(jù)市場形勢變化和預(yù)測，不同價格與銷售量之間的關(guān)系變化如表：2022/7/258價格P（元）40353025201510預(yù)測銷量Q（萬件）135791113銷售價格、銷售量、銷售額、成本與利潤的關(guān)系變化2022/7/259價格P（元）40353025201510預(yù)測銷量Q（萬件）135791113總銷售額（萬元）40105150175180*165130總成本（萬元）35455565758595平均單位成本d（元）3515119.298.337.737.3產(chǎn)品利潤（萬元）56095110*10580353.4.3價格優(yōu)化決策4 價格優(yōu)化決策舉例擬合需求曲線；用最小二乘法 P54建

4、立銷售收入和銷售利潤函數(shù)；求最大化時價格。 2022/7/25103.5廣告投入決策1 廣告效應(yīng)曲線擬合2022/7/2511y=f(w)或Y/YW 或 (W/Y)y=f(w)y=f(w)y=f(w)Y=1ABw1W*w23.6促銷手段組合決策2022/7/2512PQQ*P*wY=f(w)Q=f(p)3.8營銷決策支持系統(tǒng)1 銷售決策支持系統(tǒng)功能結(jié)構(gòu)促銷手段效應(yīng)曲線擬合最大銷售收入和利潤的價格決策市場促銷手段綜合運用初值決策競爭條件下促銷手段最佳運用決策2022/7/25133.7銷售決策支持系統(tǒng)1 銷售決策支持系統(tǒng)邏輯結(jié)構(gòu)2022/7/2514開始預(yù)測產(chǎn)品市場需求制訂產(chǎn)品經(jīng)營戰(zhàn)略擬合促銷效應(yīng)曲線銷售價格優(yōu)化決策非價格手段優(yōu)化決策調(diào)入P*和Q