頂級(jí)品牌傳播策略規(guī)劃

1、 DRAFTFCB 20AA年波輪洗衣機(jī)年度品牌傳播策略規(guī)劃 當(dāng)前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀 未來(lái)市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì) 波輪AA年度品牌傳播策略建議提案架構(gòu)當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀推廣現(xiàn)狀主要競(jìng)品SWOT分析優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅家電波輪外資品牌品牌SWOT1.市場(chǎng)老大地位2.品牌親和力強(qiáng)3.強(qiáng)大的研發(fā)力量,創(chuàng)新能力強(qiáng)4.產(chǎn)品性價(jià)比高,產(chǎn)品線完整5.了解國(guó)情，了解消費(fèi)者需求6.渠道網(wǎng)絡(luò)最齊全7.國(guó)內(nèi)售后服務(wù)最好1.品牌競(jìng)爭(zhēng)力與外資品牌有一定差距.高端市場(chǎng)受到外資品牌的較大沖擊.產(chǎn)品品質(zhì)有待提升.企業(yè)創(chuàng)新和研發(fā)能力急待提升.新興市場(chǎng)開發(fā)不夠1.中產(chǎn)階級(jí)擴(kuò)大, 一級(jí)市場(chǎng)進(jìn)入更新?lián)Q代階段,高端產(chǎn)品需求旺盛2.滾筒將成為未來(lái)的主流消費(fèi)

2、產(chǎn)品3.大容量洗衣機(jī)將成為消費(fèi)主流趨勢(shì)4.個(gè)性化消費(fèi)市場(chǎng)潛力巨大5.農(nóng)村市場(chǎng)快速增長(zhǎng)潛力巨大6.奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)突顯1.目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)外資品牌的偏愛2.外資品牌日漸適應(yīng)本土化3.競(jìng)爭(zhēng)品牌的宣傳力量聚焦4.市場(chǎng)容量有限,尤其是一二級(jí)市場(chǎng)日趨飽和1.高端市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì) 2.強(qiáng)大的國(guó)際品牌優(yōu)勢(shì),注重品牌建設(shè)3.強(qiáng)大研發(fā)力量,科技感強(qiáng),產(chǎn)品功能人性化4.高品質(zhì),外觀時(shí)尚1.價(jià)格普遍昂貴2.對(duì)國(guó)情了解不夠深入3.有些功能不適合中國(guó)洗滌方式4.產(chǎn)品不全, 中低端產(chǎn)品普遍缺乏5.渠道網(wǎng)絡(luò)不全,尤其是二三四級(jí)市場(chǎng)6.售后服務(wù)一般1.國(guó)內(nèi)中產(chǎn)階級(jí)日益擴(kuò)大,城市進(jìn)入 更新?lián)Q代階段,高端產(chǎn)品需求旺盛2.滾筒將逐漸成為未來(lái)的

3、主流消費(fèi)產(chǎn)品3.大容量洗衣機(jī)成為消費(fèi)主流趨勢(shì)4.奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)效應(yīng)突顯1、目標(biāo)消費(fèi)者的民族主義情懷2、競(jìng)爭(zhēng)品牌向高端進(jìn)軍3、整體市場(chǎng)容量有限正面攻擊競(jìng)品高端市場(chǎng)擴(kuò)大高端份額開發(fā)個(gè)性市場(chǎng)未來(lái)市場(chǎng)需求和發(fā)展趨勢(shì)中產(chǎn)階層傳統(tǒng)市場(chǎng)需求新婚新居升級(jí)換代新生兒06年人均國(guó)民總收入達(dá)到2010美元,步入中等收入國(guó)家行列，城市居民大宗商品購(gòu)買能力進(jìn)入110萬(wàn)元階段到2010年國(guó)內(nèi)將有25%的城市家庭步入中產(chǎn)階層，將達(dá)到1.7億人和5700萬(wàn)戶。也就是說(shuō)，每種高品質(zhì)環(huán)保家電到2010年將有5700萬(wàn)臺(tái)的購(gòu)買空間。這些家庭是豪華家電的目標(biāo)消費(fèi)群，也是高品質(zhì)環(huán)保等世界潮流產(chǎn)品的熱烈追求者。資料來(lái)源:人民日?qǐng)?bào) 中產(chǎn)階層迅速

4、崛起的龐大中產(chǎn)階層約1.7億人和5700萬(wàn)戶家庭新婚資料來(lái)源:華商報(bào)3000-4000萬(wàn)對(duì)城市新人結(jié)婚為紀(jì)念?yuàn)W運(yùn)，AA年國(guó)內(nèi)城市預(yù)計(jì)有3000-4000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，新婚人群大多在30歲上下，對(duì)新事物接受度高； 購(gòu)買家電希望一步到位，選擇中高檔產(chǎn)品為主新居在過去5年國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)每年銷售商品住房為5.5億平方米， 按戶均面積83平方米計(jì)算，每年城鎮(zhèn)共計(jì)銷售600多萬(wàn)套新住房，這就意味新增加600多萬(wàn)臺(tái)的洗衣機(jī)市場(chǎng)需求據(jù)預(yù)測(cè)到2010年我國(guó)城鎮(zhèn)人口將達(dá)到6.8億。要達(dá)到建設(shè)部制定的住房小康標(biāo)準(zhǔn)，在2010年城鎮(zhèn)居民人均住房建筑面積達(dá)到30平方米， 2010年全國(guó)城鎮(zhèn)總的住房面積將達(dá)到204億平方米資料

5、來(lái)源:根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)年鑒600多萬(wàn)臺(tái)的洗衣機(jī)市場(chǎng)需求升級(jí)換代國(guó)內(nèi)城市居民家庭洗衣機(jī)每百戶擁有量94.8%城市洗衣機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入更新?lián)Q代的高峰期更新?lián)Q代占60%，38.2%的消費(fèi)家庭會(huì)更新波輪20AA年城市居民家庭預(yù)期購(gòu)買波輪的比例為64%購(gòu)買第二臺(tái)占10%未來(lái)一年肯定購(gòu)買群體達(dá)到18.4%可能購(gòu)買群體達(dá)到29.1%的比例數(shù)據(jù)來(lái)源中怡康城市60%的更新?lián)Q代率新生兒資料來(lái)源:華商報(bào)2000萬(wàn)個(gè)奧運(yùn)寶寶降生 2007、20AA年是生育高峰年，生個(gè)“奧運(yùn)福娃”是很多夫妻的心愿 , 預(yù)計(jì)有2000萬(wàn)個(gè)奧運(yùn)寶寶降生新生兒家庭大多在27-35歲左右，選擇中高檔健康產(chǎn)品為主年輕父母對(duì)新生兒的投資是不惜代價(jià)

6、的.新興市場(chǎng)需求單身一族農(nóng)村因此超額生意來(lái)源來(lái)自：開發(fā)并占領(lǐng)城市全新個(gè)性化洗衣機(jī)市場(chǎng) 上世紀(jì)年代國(guó)內(nèi)獨(dú)身子女政策造就了數(shù)量龐大的獨(dú)身子女，現(xiàn)在80后已逐漸加入就業(yè)大軍，是城市單身一族和漂一族,有些已經(jīng)步入結(jié)婚階段，他們匯集上輩的財(cái)富和自己的財(cái)富于一身，正成為的主流消費(fèi)力量和代表。他們有更強(qiáng)烈的消費(fèi)傾向，并推遲儲(chǔ)蓄。主要競(jìng)爭(zhēng)品牌沒有涉足的全新龐大的個(gè)性化消費(fèi)市場(chǎng)資料來(lái)源:信息時(shí)報(bào) 9000萬(wàn)80后獨(dú)生子女十年內(nèi)將成市場(chǎng)消費(fèi)主力 目前我國(guó)共有3.4億個(gè)家庭，其中農(nóng)村家庭2.3億個(gè)，占67.6%。國(guó)內(nèi)家電連鎖市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)5000億元,其中53%的市場(chǎng)在一二級(jí)城市，47%的市場(chǎng)在三四級(jí)城市。隨著農(nóng)民收

7、入增長(zhǎng)加快，農(nóng)村家電消費(fèi)從觀念上認(rèn)同轉(zhuǎn)化成為需求，其大宗購(gòu)買能力也基本達(dá)到1000元1萬(wàn)元的水平，據(jù)統(tǒng)計(jì)農(nóng)村家電市場(chǎng)的爆發(fā)性消費(fèi)將在未來(lái)三年凸現(xiàn)，年均增長(zhǎng)率在15%左右，未來(lái)幾年內(nèi)農(nóng)村家電市場(chǎng)中洗衣機(jī)的預(yù)期購(gòu)買率為15.43%，今后十年內(nèi)我國(guó)農(nóng)村家庭洗衣機(jī)擁有率達(dá)到1.62億臺(tái)。資料來(lái)源:新華網(wǎng) 2.3億戶快速普及的農(nóng)村消費(fèi)市場(chǎng)，億多臺(tái)的市場(chǎng)容量滾筒將來(lái)波輪其它 洗衣機(jī)發(fā)展趨勢(shì)據(jù)統(tǒng)計(jì)2007年16月國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)滾筒零售量、零售額同比增長(zhǎng)了18%和24.34%；增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過波輪滾筒逐漸成為未來(lái)市場(chǎng)的主流消費(fèi)產(chǎn)品 波輪滾筒目前其它 市場(chǎng)份額57.4%市場(chǎng)份額25%數(shù)據(jù)來(lái)源中怡康滾筒在發(fā)達(dá)國(guó)家的占

8、有率為100%，在日本以每年60%的速度增長(zhǎng)，在韓國(guó)高達(dá)80%，香港為90%。未來(lái)國(guó)內(nèi)有30%的消費(fèi)者預(yù)期購(gòu)買滾筒我們的策略：擴(kuò)大家電在波輪的市場(chǎng)份額，擠占主要競(jìng)品的市場(chǎng)份額20AA年洗衣機(jī)競(jìng)爭(zhēng)更加明顯，新技術(shù)創(chuàng)新將成為品牌的重要手段。整個(gè)行業(yè)向高端突破，品牌競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到新技術(shù)和高品質(zhì)層面上的全面創(chuàng)新時(shí)代。其發(fā)展趨勢(shì)已向以下幾個(gè)方面快速發(fā)展:消費(fèi)需求發(fā)展新趨勢(shì)智能化個(gè)性化家居化大容量健康化節(jié)能化智能家電則是在家電的網(wǎng)絡(luò)化和訊息化的基礎(chǔ)上，加入人工智能技術(shù)，可以簡(jiǎn)單仿真人的思維活動(dòng)。 智能家電操控簡(jiǎn)單，省心省事，智能洗衣機(jī)能有效提高洗凈度，減少衣物磨損縮水褶皺洗烘一體等智能化趨勢(shì)IC智能網(wǎng)控家

9、居 智能數(shù)碼相機(jī)掌上電腦平臺(tái)智能手機(jī)智能機(jī)器人智能概念汽車 智能概念洗衣機(jī) 四通智能筆記本個(gè)性化已經(jīng)成為國(guó)際發(fā)展潮流，極大滿足城市年輕單身一族消費(fèi)需求個(gè)性化趨勢(shì)大眾化個(gè)性化寶馬mini北京建外SOHO 個(gè)性鼠標(biāo)明基女性電腦牙齒臺(tái)燈大容量趨勢(shì)大容量小容量大排量轎車大房子 目前城市家庭中-公斤的洗衣機(jī)占到主體地位，6公斤以及更大容量的洗衣機(jī)開始受到消費(fèi)者越來(lái)越多的歡迎，未來(lái)分別有41.2%的家庭準(zhǔn)備更新大容量波輪或者滾筒洗衣機(jī)。大洗衣機(jī) 大冰箱 大彩電 家電家居化已經(jīng)成為國(guó)際發(fā)展潮流，消費(fèi)者越來(lái)越要求家電外觀顏色跟家居整體調(diào)性一致，而且要求一些家電隱藏性.家居化趨勢(shì)節(jié)能化趨勢(shì)節(jié)能化潮流越來(lái)越流行，

10、眾多產(chǎn)品都被貼上了省水省電環(huán)保的節(jié)能標(biāo)簽 波音公司與NASA聯(lián)合開發(fā)的X-48B型飛機(jī)“翼身合一”節(jié)能三成 科尼賽格Koenigsegg 采用E85生物燃料代替汽油動(dòng)力的汽車節(jié)能家電荷蘭風(fēng)力發(fā)電 歐洲太陽(yáng)能電站 健康化趨勢(shì)富士康驕子998A一款從里到外都具有防輻射效果的健康型電腦主機(jī)箱家電不用洗衣粉洗衣機(jī)洗衣粉無(wú)殘留呵護(hù)皮膚更健康三星銀離子洗衣機(jī)具有銀離子殺菌功能電子嗅覺健康手機(jī)這款手機(jī)可以根據(jù)用戶健康狀況測(cè)定用戶需要攝取的營(yíng)養(yǎng)成分 輕松去除殘留在衣物中的氣味微生物過敏源和各種有害細(xì)菌靜音實(shí)現(xiàn)衣物無(wú)洗衣粉殘留達(dá)到自然環(huán)保要求年度營(yíng)銷戰(zhàn)略建議國(guó)內(nèi)市場(chǎng)大生意來(lái)源.迅速崛起的中產(chǎn)階層5700萬(wàn)戶家庭

11、高端產(chǎn)品需求.一二級(jí)市場(chǎng)升級(jí)換代的中高端產(chǎn)品需求.奧運(yùn)帶動(dòng)的新婚和奧運(yùn)寶寶經(jīng)濟(jì)的中高端產(chǎn)品需求.新農(nóng)村1.62億臺(tái)中低端產(chǎn)品市場(chǎng)潛力.九千萬(wàn)80后一族的個(gè)性化產(chǎn)品需求1.整體銷量和市場(chǎng)體份額第一2.品牌認(rèn)知度第一,品牌親和力強(qiáng)3.強(qiáng)大的研發(fā)力量,創(chuàng)新力強(qiáng)4.產(chǎn)品性價(jià)比高,產(chǎn)品線完整5.了解國(guó)情，了解消費(fèi)者需求6.渠道網(wǎng)絡(luò)最齊全覆蓋城市農(nóng)村市場(chǎng)7.國(guó)內(nèi)售后服務(wù)最好家電波輪大核心優(yōu)勢(shì)1.價(jià)格普遍昂貴2.對(duì)國(guó)情不太了解3.不適合中國(guó)的洗滌方式4.產(chǎn)品不全, 中低端產(chǎn)品普遍缺乏5.渠道網(wǎng)絡(luò)不全,尤其是二三級(jí)市場(chǎng)6.售后服務(wù)一般外資品牌大致命死穴20AA年度營(yíng)銷戰(zhàn)略制定依據(jù)生意來(lái)源生意來(lái)源評(píng)估國(guó)內(nèi)營(yíng)銷環(huán)

12、境下企業(yè)的成長(zhǎng)方向矩陣產(chǎn)品市場(chǎng)原有市場(chǎng)相關(guān)市場(chǎng)新興市場(chǎng)原有產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)品新興產(chǎn)品市場(chǎng)滲透市場(chǎng)開拓市場(chǎng)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)創(chuàng)造創(chuàng)新發(fā)展產(chǎn)品發(fā)展產(chǎn)品革新產(chǎn)品發(fā)明多角化單身市場(chǎng)-iwash高端市場(chǎng)-新技術(shù)凈界農(nóng)村市場(chǎng)-中低端產(chǎn)品產(chǎn)品線架構(gòu)規(guī)劃凈界系列 878系列828系列凈享系列728系列其他系列手搓、搓板、雙缸主導(dǎo)產(chǎn)品占位產(chǎn)品上量攻擊產(chǎn)品iwash補(bǔ)位產(chǎn)品應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊，阻擊其市場(chǎng)份額的擴(kuò)大滿足細(xì)分市場(chǎng)的個(gè)性化需求爭(zhēng)取最大市場(chǎng)份額及生意來(lái)源樹立高端產(chǎn)品形象，帶動(dòng)整體銷售AA年?duì)I銷戰(zhàn)略綜述品牌目標(biāo)凈界帶動(dòng)家電波輪整體品牌提升 科技、關(guān)懷的品牌形象奧運(yùn)資源帶動(dòng)品牌形象提升提升銷量：凈界萬(wàn)臺(tái)iwash萬(wàn)臺(tái)重點(diǎn)區(qū)域

13、市場(chǎng)的銷售不用洗衣粉洗衣機(jī)向普及化發(fā)展產(chǎn)品目標(biāo)內(nèi)部資源外部機(jī)會(huì)3月：iwash上市月：新技術(shù)凈界系列上市不用洗衣粉整體價(jià)格區(qū)間下降A(chǔ)A五一和月新婚潮AA年嬰兒潮AA年更新?lián)Q代潮奧運(yùn)贊助商資格五一、十一、 8.8奧運(yùn)、雙節(jié)銷售高峰城市單身族和農(nóng)村市場(chǎng)家電波輪20AA年?duì)I銷戰(zhàn)略鑒于家電波輪屬于市場(chǎng)龍頭之地位，建議波輪在AA年采取“以我為主、主動(dòng)進(jìn)攻”的營(yíng)銷戰(zhàn)略.作為市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌,我們必須制訂兩線作戰(zhàn)的指導(dǎo)戰(zhàn)略思想,既在成熟的紅海市場(chǎng)打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同時(shí)主動(dòng)開辟新興市場(chǎng)獨(dú)享蛋糕,讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)追趕,唯如此才能配得上市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的定位.紅海市場(chǎng)藍(lán)海市場(chǎng)手段城市-高端占位農(nóng)村-中低端搶量時(shí)機(jī):高端在下半年推廣

14、農(nóng)村產(chǎn)品在全年手段:開發(fā)個(gè)性產(chǎn)品時(shí)機(jī):上半年推廣競(jìng)爭(zhēng)激烈沒有競(jìng)爭(zhēng)案例寶馬7系列奔馳奧迪案例寶馬miniiwash營(yíng)銷策略建議了解目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)行為特征生活態(tài)度:體現(xiàn)個(gè)性、展示自我消費(fèi)心理:時(shí)尚元素列為首選，而性能、價(jià)格、質(zhì)量排在了后面消費(fèi)特點(diǎn):時(shí)尚為先、樂于消費(fèi)，其樂于購(gòu)物的特征位列所有人群之首對(duì)品牌極為挑剔:認(rèn)為好的品牌要質(zhì)量上乘，要有個(gè)性，要包含時(shí)尚和流行的元素。iwash成功的突破點(diǎn)產(chǎn)品是否個(gè)性十足討論：關(guān)于產(chǎn)品歸類問題 凈界iwash iwash關(guān)于農(nóng)村市場(chǎng)營(yíng)銷策略建議了解農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)行為.農(nóng)村消費(fèi)者比較關(guān)注價(jià)格、品牌、產(chǎn)品、省電、服務(wù)、渠道網(wǎng)絡(luò)等因素.農(nóng)村市場(chǎng)分布不均勻：針對(duì)城鄉(xiāng)差

15、異、東西差異、南北差異，企業(yè)制定不同的產(chǎn)品銷售策略、價(jià)格策略、廣告宣傳策略、促銷策略農(nóng)村市場(chǎng)策略建議：.建議針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)投放性價(jià)比高的中低檔波輪產(chǎn)品，注重促銷活動(dòng)，做好當(dāng)?shù)貙Ｙu店的建設(shè)，作好售后服務(wù).要重視人際傳播效應(yīng)，對(duì)當(dāng)?shù)赜绣X有權(quán)的意見領(lǐng)袖給予一定優(yōu)惠，他們介紹新客戶的就給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)政策.媒介策略主要選擇當(dāng)?shù)卮笮蛻敉鈴V告牌和當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái).廣告宣傳重點(diǎn)突出家電綜合實(shí)力、省電、服務(wù)好、技術(shù)好等因素年度品牌傳播策略品牌核心運(yùn)用到IMC中新技術(shù)新凈界終端: POP店頭布置公共關(guān)系廣告: 電視/平面/戶外/互聯(lián)網(wǎng)促銷凈享無(wú)限iwash主傳次傳輔傳定向準(zhǔn)確傳播相關(guān)的核心創(chuàng)意概念,讓消費(fèi)者在各個(gè)接觸點(diǎn)對(duì)

16、家電洗衣機(jī)都有一致的認(rèn)識(shí)20AA年度品牌傳播策略規(guī)劃.傳播層面建議品牌核心傳播價(jià)值：凈享無(wú)限主推產(chǎn)品或新技術(shù)核心傳播價(jià)值:待定次推產(chǎn)品核心傳播價(jià)值：待定 (i生活 iwash)20AA年度品牌傳播策略規(guī)劃(續(xù)).公關(guān)層面建議公關(guān)核心突出凈界新技術(shù)和iwash，結(jié)合奧運(yùn)有針對(duì)性的進(jìn)行公關(guān)20AA年度品牌傳播策略規(guī)劃(續(xù)).媒介層面建議80的生意收入來(lái)自20的市場(chǎng)和產(chǎn)品占位主導(dǎo)補(bǔ)位攻擊7010155營(yíng)業(yè)收入傳播費(fèi)用占位主導(dǎo)補(bǔ)位攻擊大眾傳播促銷展示新聞產(chǎn)品手段公關(guān)20AA年度品牌傳播策略規(guī)劃(續(xù)).終端層面以凈界新技術(shù)為主、iwash和凈享展示為輔，以相關(guān)廣告物料和功能演示輔助配合，強(qiáng)化促銷員的統(tǒng)一

17、培訓(xùn)關(guān)于20AA年雙節(jié)傳播策略建議建議采取“空中覆蓋+終端強(qiáng)力滲透”的傳播策略1.空中覆蓋繼續(xù)強(qiáng)化凈界產(chǎn)品的廣告信息傳播,主要以TVC、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、終端戶外廣告牌和高端雜志媒體傳達(dá)凈界信息.2.終端強(qiáng)力滲透強(qiáng)力滲透方式一:公關(guān)活動(dòng) 公關(guān)活動(dòng)內(nèi)容:將凈界帶給高端消費(fèi)群體的價(jià)值體驗(yàn)結(jié)合春節(jié)特有的文化形式進(jìn)行公關(guān).強(qiáng)力滲透方式二:促銷活動(dòng) 促銷活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)期間凡是購(gòu)買凈界系列洗衣機(jī)將獲得相關(guān)的代表春節(jié)吉祥的促銷品.強(qiáng)力滲透方式三:聯(lián)合公關(guān)促銷活動(dòng) 可以結(jié)合集團(tuán)雙節(jié)促銷活動(dòng),將波輪和滾筒捆綁一起聯(lián)合搞促銷活動(dòng).第1波次目的：提升凈界高端產(chǎn)品形象，提升銷量時(shí)間:20AA年1-2月份機(jī)會(huì)點(diǎn):元旦春節(jié)+奧

18、運(yùn)會(huì)主要目標(biāo)消費(fèi)群:1.城市:喬遷新居消費(fèi)群和更新?lián)Q代消費(fèi)群2.農(nóng)村:新婚消費(fèi)群廣告策略:延續(xù)凈界的廣告?zhèn)鞑ゲ呗怨P(guān)策略:抓住消費(fèi)者有購(gòu)買新家電迎春節(jié)的消費(fèi)習(xí)慣結(jié)合凈界“洗凈即?！奔夹g(shù)進(jìn)行公關(guān)公關(guān)主題擬定：“洗”迎奧運(yùn)“凈”享新春促銷策略：與集團(tuán)白電或滾筒聯(lián)合促銷另計(jì).購(gòu)買凈界系列有新喜大禮包一（價(jià)值高）；.更新?lián)Q代以舊折新抵50-300元不等的價(jià)格優(yōu)惠.單獨(dú)針對(duì)農(nóng)村新婚消費(fèi)群的新喜大禮包二（價(jià)值低）媒介策略：.一二級(jí)市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)：電視臺(tái)（重點(diǎn)是CCTV）報(bào)紙網(wǎng)絡(luò)戶外高端雜志媒體的信息傳播.三四級(jí)市場(chǎng)強(qiáng)調(diào)：電視臺(tái)（當(dāng)?shù)厥锌h電視臺(tái)）戶外媒體的信息傳播廣告策略部分:延續(xù)凈界的廣告?zhèn)鞑ゲ呗匝赜脧V告物料部

19、分報(bào)紙廣告（下面活動(dòng)部分屆時(shí)需要根據(jù)公關(guān)和促銷內(nèi)容調(diào)整）電視廣告雙節(jié)需要重新設(shè)計(jì)的廣告物料部分20AA年波輪年歷雙節(jié)賣場(chǎng)效果圖 賣場(chǎng)布置物料：海報(bào)吊掛堆碼地貼手提袋等第2波次備注說(shuō)明:建議在全國(guó)幾個(gè)重點(diǎn)城市(如北京、上海 、廣州 、西安、重慶、武漢、大連等)選點(diǎn)主要針對(duì)城市單身一族的定向市場(chǎng)調(diào)研,了解他們的總體人數(shù)、生活習(xí)慣、愛好、消費(fèi)行為等,為iwash的研發(fā)、生產(chǎn)和營(yíng)銷推廣提供第一手資料.目的：塑造iwash個(gè)性化產(chǎn)品形象，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)間：-月份機(jī)會(huì)點(diǎn)：.+奧運(yùn)會(huì)（提前考慮屆時(shí).是否存在）主要目標(biāo)消費(fèi)群:城市的單身一族廣告策略:iwash全新的個(gè)性化廣告?zhèn)鞑ゲ呗怨P(guān)策略:抓住城市的單身一族的個(gè)性化