集大創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)2：項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)管理.

1、集美大學(xué)2014秋季(qij)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二單元?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)管理共六十一頁(yè)【專長(zhǎng)課程】TWI工作督導(dǎo)、8090后新生代員工管理心智成就卓越(zhuyu)陽(yáng)光心態(tài)與職業(yè)責(zé)任思維打造學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)問(wèn)題驅(qū)動(dòng)式培訓(xùn)體系規(guī)劃知心溝通藝術(shù)同理心運(yùn)用實(shí)際案例分析成就教導(dǎo)組織部屬工作教導(dǎo)與問(wèn)題改善員工幸福工程主管情緒疏導(dǎo)與激勵(lì)留人魅力講師修煉講師瘋狂訓(xùn)練與技巧養(yǎng)成黃輝雄廈門(mén)格志教育咨詢有限公司總經(jīng)理 福建YBC青年創(chuàng)業(yè)(chungy)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)(chungy)導(dǎo)師 廈門(mén)市勞動(dòng)局青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師 美國(guó)注冊(cè)人力資源管理師 廈門(mén)市總工會(huì)特聘講師 廈門(mén)鷺江講壇報(bào)告人共六十一頁(yè)案例(n l)：你是誰(shuí)你什么(shn me)身

2、份？你有哪些項(xiàng)目？你的社會(huì)影響力？你的思想？共六十一頁(yè)她們(t men)是誰(shuí)，你肯定驚呼！但是這些人有知名度沒(méi)有美譽(yù)度不過(guò)(bgu)是茶余飯后的談資而已所以構(gòu)不成真正的個(gè)人項(xiàng)目共六十一頁(yè)個(gè)人(grn)品牌是新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的生存之道！下一個(gè)明星就是你！精彩(jn ci)漂亮優(yōu)雅變革沖擊行動(dòng)下一個(gè)就是你共六十一頁(yè)奶茶(nich)店的瓶子共六十一頁(yè)互動(dòng)旅行(lxng)的魅力共六十一頁(yè)這些項(xiàng)目(xingm)可行嗎？1、免費(fèi)的英語(yǔ)培訓(xùn)項(xiàng)目(xingm)2、租賃上門(mén)的健身器材3、上門(mén)的洗車(chē)服務(wù)4、現(xiàn)場(chǎng)品嘗的水果店5、PS高手與惡搞專家6、粗糧小餐館或素食共六十一頁(yè)9提綱(tgng)123創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)(shn

3、gy)構(gòu)思4尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判項(xiàng)目危機(jī)管理案例分析內(nèi)容模塊共六十一頁(yè)如何(rh)挖掘出好的商業(yè)構(gòu)思市場(chǎng)(shchng)機(jī)會(huì)(未滿足的需求）利用機(jī)會(huì)的技能和資源共六十一頁(yè)項(xiàng)目商業(yè)(shngy)構(gòu)想的基本思路個(gè)人特長(zhǎng)顧客(gk)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)項(xiàng)目共六十一頁(yè)從生產(chǎn)專長(zhǎng)出發(fā) 從顧客(gk)需要出發(fā)我會(huì)修理計(jì)算機(jī)，因此(ync)我想開(kāi)一家電腦修理行我們小區(qū)修家電難，我知道怎樣修家電，因此我將辦一家電維修店來(lái)滿足他們的要求雙向箭頭代表著什么意思？ 我知道怎樣做蛋糕，我有考制設(shè)備，因此我可以考慮開(kāi)一家糕點(diǎn)店 很多家庭需要生日蛋糕，我會(huì)做這種蛋糕，因此我要開(kāi)一家生日蛋糕店來(lái)滿足他們的需要。 我會(huì)做某種服

4、裝，而且我可以買(mǎi)一架縫紉機(jī)，所以我要辦一家服裝加工企業(yè)。 人們需要某種價(jià)位和質(zhì)量的服裝，我有技術(shù)、有能力制造出，因此我可以開(kāi)個(gè)服裝加工企業(yè)滿足他們的需要。共六十一頁(yè)項(xiàng)目構(gòu)想要考慮(kol)的因素個(gè)人特長(zhǎng)（技能和經(jīng)驗(yàn)）顧客(gk)需求-要有市場(chǎng)市場(chǎng)大小、趨勢(shì)個(gè)人能利用的資源環(huán)境-自然的、社會(huì)的共六十一頁(yè)巨人(jrn)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)：史玉柱阿里巴巴、淘寶網(wǎng) 盛大網(wǎng)絡(luò)：陳天橋共六十一頁(yè)Resource 資源(zyun)擁有(yngyu)足以實(shí)現(xiàn)企業(yè)想法的資源創(chuàng)業(yè)者基礎(chǔ)設(shè)施資金設(shè)備房屋支持服務(wù)關(guān)系人員技術(shù) 共六十一頁(yè)一個(gè)(y )好的企業(yè)構(gòu)思的特征1、必須有市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 a、真實(shí)的消費(fèi)者需求并能滿足。 b、消費(fèi)

5、者具備購(gòu)買(mǎi)力且樂(lè)于購(gòu)買(mǎi)。 c、購(gòu)買(mǎi)數(shù)量能夠收回投資并獲利。2、具有一定競(jìng)爭(zhēng)力。3、擁有實(shí)現(xiàn)企業(yè)想法(xing f)的技能和資源。共六十一頁(yè)什么是市場(chǎng)？就是(jish)有需求!什么是需求？就是有用？有什么用？什么時(shí)候有用？課堂(ktng)思考？共六十一頁(yè)重要提示：創(chuàng)業(yè)(chungy)要有核心競(jìng)爭(zhēng)力我做這個(gè)(zh ge)生意，到底比別人強(qiáng)到哪兒？共六十一頁(yè)核心(hxn)競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn) 相對(duì)壟斷 別人沒(méi)法模仿 特色產(chǎn)品獨(dú)家經(jīng)營(yíng)：茅臺(tái)酒 地點(diǎn)可復(fù)制性差：占據(jù)黃金地段 人才壟斷：祖?zhèn)?zchun)技藝 經(jīng)營(yíng)服務(wù)特色：連鎖 直銷 廣告宣傳特色： “掉渣燒餅”的沉與浮-宴琳共六十一頁(yè)創(chuàng)業(yè)(chungy)核心競(jìng)

6、爭(zhēng)力選擇(xunz)“人無(wú)我有，人有我特，人特我精”的行業(yè)（或項(xiàng)目）意味著不戰(zhàn)而勝。 成功就是要比別人早。 當(dāng)別人知道時(shí)，你已經(jīng)了解 當(dāng)別人了解時(shí)，你已經(jīng)行動(dòng)； 當(dāng)別人行動(dòng)時(shí)，你已經(jīng)成功。共六十一頁(yè)21提綱(tgng)123創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)(shngy)構(gòu)思4尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判項(xiàng)目危機(jī)管理案例分析內(nèi)容模塊共六十一頁(yè)A、創(chuàng)新(chungxn)思維?懷疑的眼光、顛覆性思維(swi) “什么是創(chuàng)新？” 尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)共六十一頁(yè)創(chuàng)新(chungxn)思維的體現(xiàn)一是“新”。 新的技術(shù)，新的產(chǎn)品、新的生產(chǎn)方式(shngchnfngsh)，新的服務(wù)方式、新的管理模式、新的資源等等都屬于創(chuàng)新；二

7、是“異”。 即差異或不同，同樣的問(wèn)題，找到不同的解決措施。（差異出特色）三是“好”。 準(zhǔn)確地說(shuō)是“更好”?！皼](méi)有最好，只有更好”！共六十一頁(yè)微信是過(guò)去20年移動(dòng)(ydng)通信和網(wǎng)絡(luò)通信的集大成者微傳播(chunb)支付 移動(dòng)金融共六十一頁(yè)微信概念(ginin)店杭州首秀 “未來(lái)商店”請(qǐng)你體驗(yàn)關(guān)鍵詞解讀(ji d)線上與線下體驗(yàn)接軌不帶錢(qián)包也能買(mǎi)東西現(xiàn)場(chǎng)掃購(gòu)、貨品分享、離店支付、集中取貨或統(tǒng)一寄送，訂單實(shí)時(shí)查詢、爆款微秒殺共六十一頁(yè)B、發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)(j hu)的能力? “靠什么(shn me)發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)？” “商業(yè)機(jī)會(huì)在哪里？”共六十一頁(yè)案例：比爾蓋茨的商業(yè)(shngy)眼光 “靠什么發(fā)現(xiàn)(fx

8、in)商業(yè)機(jī)會(huì)？” 比爾：“靠眼光”。見(jiàn)錢(qián)眼開(kāi)，莫如說(shuō)眼開(kāi)見(jiàn)錢(qián) 共六十一頁(yè)C、發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)(chungy)機(jī)會(huì)的途徑、尋找：市場(chǎng)考察、報(bào)刊雜志、廣播電視、網(wǎng)上查詢(chxn)。、挖掘：發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者未知的需求，自己創(chuàng)造出新的生意。、整合：把各種生意有創(chuàng)意地組合在一起。 做生意是一個(gè)發(fā)現(xiàn)的過(guò)程共六十一頁(yè)如何(rh)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第一個(gè)基本來(lái)源 問(wèn)題、抱怨、不方便 = 商機(jī)(shn j)！ 要善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)： 誰(shuí)想成為富翁,誰(shuí)就去發(fā)現(xiàn)、研究、解決別人的問(wèn)題。 成功巨商有近90%的人出身都很卑微，只是他們都懂得一個(gè)道理，即“處處留心皆商機(jī)”。共六十一頁(yè)依據(jù)(yj)問(wèn)題尋找機(jī)會(huì)的角度 自己生活中遇到過(guò)

9、的問(wèn)題(擠車(chē)) 工作中的問(wèn)題(速遞、沒(méi)地方午休(w xi) 其他人遇到過(guò)的問(wèn)題(搬家、改衣服) 過(guò)生日送什么東西？探視病號(hào)拿什么？ 工作，生活，交際等等優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者善于從他人的問(wèn)題中發(fā)現(xiàn)商機(jī) 創(chuàng)業(yè)者是解決問(wèn)題的人共六十一頁(yè)尋找創(chuàng)業(yè)(chungy)機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)(chungy)機(jī)會(huì)的第二個(gè)基本來(lái)源 變化=商機(jī)變化主要來(lái)自以下幾個(gè)方面:產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變動(dòng)城市化加速政府政策的變化居民收入水平的提高消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)人們思想觀念的變化 人口結(jié)構(gòu)的變化全球化趨勢(shì)共六十一頁(yè)SYB創(chuàng)業(yè)(chungy)培訓(xùn)32彌補(bǔ)對(duì)手的缺陷和不足(bz)就是機(jī)會(huì)贏得競(jìng)爭(zhēng)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)你能比對(duì)手更快捷、更可靠、更便宜的提供產(chǎn)品或服務(wù)嗎？共六十一

10、頁(yè)機(jī)會(huì)(j hu)在哪里在社區(qū)及周?chē)?公里 商店經(jīng)營(yíng)什么，生意怎么樣？服務(wù)情況如何？找出他們(t men)不足之處：（觀察、比較、思考），假如自己去做在哪些方面更勝一籌?？醋约耗芊駞⑴c競(jìng)爭(zhēng)獲得市場(chǎng)份額。共六十一頁(yè)34尋找(xnzho)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)商業(yè)特許(t x)經(jīng)營(yíng)“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)投資，誠(chéng)邀加盟”共六十一頁(yè)其他常見(jiàn)的市場(chǎng)考察方法巡街法- 到街上多走、多看、多聽(tīng)、多問(wèn)，看一看什么樣的門(mén)面，什么樣的行業(yè)最旺。異地領(lǐng)悟法-到國(guó)外或發(fā)達(dá)地區(qū)看一看， 換一個(gè)環(huán)境和思維，看哪些項(xiàng)目有市場(chǎng)潛力。人際關(guān)系法-在人際交往中發(fā)現(xiàn)信息，多與成功(chnggng)的創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行交往，在他們那里尋找商機(jī) 市場(chǎng)細(xì)分法（地理、消費(fèi)者）

11、-尋找市場(chǎng)空隙 看電影電視、閱讀報(bào)紙雜志 SOHO:潘石屹比亞迪:王傳福共六十一頁(yè) 白手起家的億萬(wàn)身家(shnji)老板 陶華碧一農(nóng)村婦女, 1989年開(kāi)了個(gè) “實(shí)惠餐廳”專賣(mài)涼粉和冷面。當(dāng)時(shí)，她特地制作了麻辣醬作為調(diào)料，生意興隆。顧客來(lái)吃飯時(shí)，聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有麻辣醬，轉(zhuǎn)身就走。她感到十分困惑：難道顧客并不喜歡吃涼粉，而是喜歡吃我做的麻辣醬？這事對(duì)陶華碧的觸動(dòng)很大。機(jī)敏的她一下就看準(zhǔn)了麻辣醬的潛力，從此潛心研究來(lái)經(jīng)過(guò)幾年的反復(fù)試制(shzh)，她制作的麻辣醬風(fēng)味更加獨(dú)特.1997年“老干媽風(fēng)味食品有限公司”正式掛牌。她白手起家，6年間創(chuàng)出了一家資產(chǎn)13億元1300多人的私營(yíng)大企業(yè)！如今，“老干媽”每年

12、納稅1.8億，名列中國(guó)私營(yíng)企業(yè)50強(qiáng)排行榜的第5名。 共六十一頁(yè)商機(jī)無(wú)限(wxin)多 處處是項(xiàng)目健康的商機(jī)(保健、健身、健身用品、醫(yī)療藥品)現(xiàn)代飲食商機(jī)(綠色食品、無(wú)公害蔬菜、營(yíng)養(yǎng)配餐)現(xiàn)代信息商機(jī)(法律、心理、中介、企業(yè)咨詢)現(xiàn)代生活時(shí)尚商機(jī)(飾品、攝影、寵物、汽車(chē)美容)女性的商機(jī)(美容化妝、服裝、飾物、減肥、)小孩的商機(jī)(玩具、學(xué)習(xí)輔導(dǎo)、服裝、心理咨詢、 幼兒教 育、學(xué)習(xí)用品)老人的商機(jī)(托老、保健用品、老年用品、) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目哪里找,其實(shí)就在你身邊,就在你腳下,只要你處處留心,就一定能夠發(fā)現(xiàn)適合(shh)自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。 共六十一頁(yè)挖掘市場(chǎng)(shchng)機(jī)會(huì)幫助顧客找到他的需求創(chuàng)造引導(dǎo)

13、消費(fèi)(xiofi) 一般性頭腦風(fēng)暴法 結(jié)構(gòu)性頭腦風(fēng)暴法共六十一頁(yè) 一般性頭腦(tuno)風(fēng)暴法1、為現(xiàn)有資源、產(chǎn)品、技術(shù)發(fā)現(xiàn)新的用途。案例： 可口可樂(lè)（治感冒的藥飲料） 凡士林（藥護(hù)膚品） 蒙牛酸酸乳（營(yíng)養(yǎng)品時(shí)尚飲料） 把梳子賣(mài)給和尚！ （梳子能有哪些用途？）2、為現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)。 泡泡糖（兒童）口香糖（成人(chng rn)）3、思考與想象。 我最渴望得到的東西（像什么？能做什么？味道怎樣？） 什么使我煩惱？什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)能免除我的煩惱并讓我輕松愉快？共六十一頁(yè)結(jié)構(gòu)性頭腦(tuno)風(fēng)暴法產(chǎn)品(chnpn)（魚(yú)）制造線銷售線副產(chǎn)品線服務(wù)線 養(yǎng)魚(yú) 魚(yú)苗 魚(yú)具 造船 魚(yú)罐頭 批發(fā)

14、魚(yú) 零售魚(yú)專賣(mài)店 編織魚(yú)網(wǎng) 銷售魚(yú)具 生產(chǎn)魚(yú)飼料 出售防治藥品 釣魚(yú)場(chǎng) 運(yùn)輸魚(yú) 維修魚(yú)船 開(kāi)辦魚(yú)館 產(chǎn)品包裝 在原有的產(chǎn)業(yè)鏈上延伸共六十一頁(yè)案例(n l)電腦硬件 - 電腦軟件 - 電腦附件(fjin)蘋(píng)果電腦公司 微軟公司 羅技公司共六十一頁(yè)整合出市場(chǎng)(shchng)機(jī)會(huì) 將各種市場(chǎng)(shchng)要素搭配起來(lái)，產(chǎn)生新的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)意。 整合現(xiàn)有資源 整合現(xiàn)有產(chǎn)品或技術(shù) 共六十一頁(yè)整合產(chǎn)品(chnpn)或技術(shù)計(jì)算機(jī)預(yù)約(yyu)服務(wù)=計(jì)算機(jī)技術(shù)+ 私人的預(yù)約服務(wù)共六十一頁(yè)五花八門(mén)創(chuàng)業(yè)(chungy)小項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)書(shū)吧 古舊書(shū)、報(bào)店 制作特別賀年卡 學(xué)生用書(shū)資料交易中心 經(jīng)營(yíng)稿件 收易拉罐改賣(mài)鋁合金創(chuàng)辦

15、民間工藝品專賣(mài)店 辦一個(gè)家庭托兒所 做代理家長(zhǎng) 辦一家弱智兒童幼兒園 舉辦穿著打扮學(xué)習(xí)班 從事老年人看護(hù)服務(wù) 靚湯專賣(mài)店 野菜加工廠 開(kāi)辦出國(guó)人員服務(wù)部 制造多種電腦網(wǎng)絡(luò)“資料庫(kù)” 種植草皮掙錢(qián) 開(kāi)一個(gè)軍事迷酒吧 制作寵物用品銷售 開(kāi)設(shè)(kish)開(kāi)心物品交易中心共六十一頁(yè)45提綱(tgng)123創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)(shngy)構(gòu)思4尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)項(xiàng)目可能的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判項(xiàng)目危機(jī)管理案例解讀內(nèi)容模塊共六十一頁(yè)共六十一頁(yè)共六十一頁(yè)所謂創(chuàng)業(yè)(chungy)風(fēng)險(xiǎn)?共六十一頁(yè)創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)分類共六十一頁(yè)共六十一頁(yè)練習(xí)：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)(fngxin)與對(duì)策臨淵羨魚(yú)過(guò)于(guy)樂(lè)觀計(jì)劃不明資源不足

16、項(xiàng)目選擇盲目目標(biāo)游離急功近利孤軍奮戰(zhàn)遇難而退盲目冒進(jìn)，好大喜功坐享其成揮霍浪費(fèi)，小富即安缺乏創(chuàng)新管理危機(jī)共六十一頁(yè)52提綱(tgng)123創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的商業(yè)(shngy)構(gòu)思4尋找和發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)項(xiàng)目可能的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)判項(xiàng)目危機(jī)管理案例解讀內(nèi)容模塊共六十一頁(yè)新創(chuàng)企業(yè)(qy)的成長(zhǎng)規(guī)律 種子(zhng zi)期 初創(chuàng)期 發(fā)展期 成熟期 銷售額時(shí)間創(chuàng)業(yè)生命周期共六十一頁(yè)新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)(chngzhng)規(guī)律 種子(zhng zi)期 初創(chuàng)期 發(fā)展期 成熟期 銷售額時(shí)間創(chuàng)業(yè)生命周期 市場(chǎng) 現(xiàn)金流 組織與人才 共六十一頁(yè)各種危機(jī)的相互(xingh)關(guān)系危機(jī)的解決能夠幫助(bngzh)企業(yè)拓展生存空間 技術(shù)軌道危機(jī) 市場(chǎng)拓展危機(jī)危機(jī)的解決為企業(yè)發(fā)展提供基本保障 現(xiàn)金流危機(jī) 組織與人才危機(jī)A B ：解決A對(duì)B的解決提出了更大的挑戰(zhàn) A B ：解決A有利于解決B共六十一頁(yè)案例：菠蘿蜜捌號(hào)飲品(yn pn)店危機(jī)共六十一頁(yè)共六十一頁(yè)共六十一頁(yè)共六十一頁(yè)共六十一頁(yè)內(nèi)容摘要集美大學(xué)2014秋季創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第二單元。TWI工作督導(dǎo)、8090后新生代員工管