異議處理說辭集(共14頁)

1、異議(yy)處理說辭集一，擔(dān)心(dn xn)效果解決(jiju)方法1（數(shù)據(jù)法）王總，你說對(duì)效果還有擔(dān)心，其實(shí)也很正常，畢竟您還沒有跟阿里巴巴合作過，有這個(gè)疑慮我也能理解。我們阿里巴巴的每天瀏覽量*，如果您把您產(chǎn)品放上來，即便是萬分之一的人瀏覽你的信息，一天也有*個(gè)人看見你的信息，在這些人里面即使只有1%的人對(duì)您的產(chǎn)品有興趣最后也可以多出*個(gè)詢盤對(duì)吧。其次，阿里巴巴現(xiàn)在有*條求夠您*產(chǎn)品的信息，您也看到了嗎？這些買家您都可以去聯(lián)系的，即使只有1%的買家對(duì)您的產(chǎn)品有興趣，也可以多出客戶啊。同時(shí)阿里上面做*產(chǎn)品的有*家企業(yè)，不知道您有沒有注意過，一共有*多家，其中相當(dāng)一部分是跟阿里巴巴合作兩年以上

2、的，如果沒有效果是肯定不會(huì)和我們續(xù)簽的，對(duì)吧？給成功故事比如*公司，他是*時(shí)候假如的，一開始也就是試試看的，后來發(fā)現(xiàn)遇到的問題并不是沒有反饋，而是每次發(fā)布信息都有平均7條的反饋，處理不過來。所以說阿里巴巴網(wǎng)站信息量和反饋都不是根本的問題最主要的原因還是要看，我們的會(huì)員他是否真的有正確的使用這個(gè)網(wǎng)絡(luò)，他是否在這里能投入一些精力和時(shí)間下去那么，您有沒有考慮過和您的同行一樣，到網(wǎng)上來找客戶呢？解決方法2（同行法）王總，你說對(duì)效果還有擔(dān)心，其實(shí)也很正常，畢竟您還沒有跟阿里巴巴合作過，有這個(gè)疑慮我也能理解。我想很多您的同行來阿里巴巴合作之前和您都有一樣的擔(dān)心。同行是魔鬼，同行也是鏡子。我在阿里巴巴看到，

3、目前做*產(chǎn)品的同行一共有*家，其中沈陽市有*家，其中30%以上都是我們?nèi)暌陨系恼\信通會(huì)員。我想：如果您的同行沒有效果，他們就不可能和阿里巴巴來合作一年，二年，甚至三年。您說是嗎？因?yàn)樯倘硕际亲罹鞯?，商人的錢每一分錢都要花在刀刃上。 您看，這里有一家沈陽的*客戶，說一個(gè)典型的案例。（成功故事有細(xì)節(jié)）有的客戶在傳統(tǒng)行業(yè)中也有做的好的和不好的，網(wǎng)上做生意也是一樣的，其實(shí)效果是和您的操作成正比的，關(guān)鍵看您具體的操作，您每天是否有發(fā)布信息，發(fā)布信息后的反饋您是否及時(shí)回復(fù)。求購信息是否經(jīng)常關(guān)注，引導(dǎo)客戶，哪些是能做的，我們也會(huì)給您介紹客戶給您，一天介紹3個(gè)，一年100個(gè)客戶詢盤，一年至少做10筆。解

4、決方法3（降低價(jià)錢，提高價(jià)值）我們這個(gè)服務(wù)的費(fèi)用是3688一年。3688您在傳統(tǒng)渠道能做什么？是去當(dāng)?shù)氐膱?bào)刊上做一個(gè)豆腐塊大小的廣告，還是去中央電臺(tái)做一秒鐘的廣告？3688的費(fèi)用，其實(shí)算到每一天的話，也才10塊一天。王總，您覺得10塊錢能買什么？一包煙？打車也就是個(gè)起步費(fèi)但是您花這個(gè)錢到阿里巴巴，我們畢竟是幫您做了一整年的生意。我們幫您建設(shè)網(wǎng)站做好推廣，查看買家找到商機(jī)，還提供支付寶和認(rèn)證服務(wù)。雖然我不能保證，您花了這個(gè)錢一定能夠賺多少回去，但我們可以保證每天平均下來有5-12家客戶可以介紹給您，而且介紹的客戶都是正好也買您產(chǎn)品的客戶，對(duì)方也是有執(zhí)照的正規(guī)公司，那這樣的客戶也不要說一天5-12

5、家了，哪怕一天一家，一年下來也有365家，哪怕1%的成交幾率，3688還是能夠賺回來的，對(duì)么？退一萬步講，即便是您一個(gè)生意都沒接到，您公司可以在全國最大的B2B采購市場上做了一年的推廣，365天24小時(shí)不間斷的展示貴公司的產(chǎn)品和公司實(shí)力。即使一天只有一個(gè)反饋，一年365天也有3000多個(gè)買家，您可以有機(jī)會(huì)和他們聯(lián)系，您覺得值得么？解決(jiju)方法4（擔(dān)心反饋(fnku)還是成交）XX先生，我想請(qǐng)教您一些，您所指的效果，是成交(chng jio)還是信息反饋呢？XX先生，您認(rèn)為您在我們的網(wǎng)站上是否有成交，主要是我們還是在于您的操作呢？其實(shí)您是否能在我們網(wǎng)站上成交，除了與我們的服務(wù)有關(guān)，還在于

6、您的操作，以及您產(chǎn)品的質(zhì)量，數(shù)量價(jià)格有很大的因素，就像我之前有個(gè)客戶說的很形象，他說阿里巴巴就比喻是個(gè)魚塘，您的買家就是里面的魚，那就要看我們網(wǎng)站里面有沒有您需要的客戶，您也看見了現(xiàn)在XX條信息是在采購您產(chǎn)品的是吧，接下來就要看您的魚餌也就是您的產(chǎn)品價(jià)格是否合適，還有您的產(chǎn)品質(zhì)量也就是您的魚竿質(zhì)量怎么樣，如果這些夠沒問題加上您釣魚很好的技術(shù)，也就是您談生意的技巧，如果這些都具備您還怕沒有生意做嗎？如果阿里巴巴給您介紹1000個(gè)客戶您都不能做下來您又能怪阿里巴巴上面沒有效果嗎？嘿嘿，所以您放心，那您有沒有考慮到阿里巴巴這個(gè)有很多機(jī)會(huì)的魚塘來釣魚呢？或引導(dǎo)到價(jià)格： 王總，如果說阿里巴巴能保證效果的

7、話，那3688塊錢你是能夠接受的是吧？如果接受的，那繼續(xù)上面或再突出性價(jià)比。3688到每天，才10塊錢。但是這10塊錢的成本你就可以得到甚至十幾個(gè)客戶信息，如果你是讓業(yè)務(wù)員自己出去跑的，那么一天的吃飯或車票都不夠，你說呢？另外，我相信任何一個(gè)員工都希望有個(gè)好的平臺(tái)，如果公司有提供這個(gè)支持，我相信你的業(yè)務(wù)肯定比現(xiàn)在好很多，因?yàn)槟愕膯T工一定很感激你，更加努力為公司工作。解決方法5：（綜合說辭）“你擔(dān)憂效果很正常，作為精明的商人，做投入的時(shí)候都會(huì)想到回報(bào)，那我不知道ALIBABA每天有*多條新的信息叫不叫效果？平均發(fā)布一條信息有*個(gè)左右回饋，叫不叫效果？剛加入不到三個(gè)月的客戶有42%的正在洽談或已達(dá)

8、成交易，叫不叫效果？你看： ALIBABA有80%的老會(huì)員來自于我們的早期的免費(fèi)客戶，如果沒有效果的差異，你說他們怎么會(huì)來用一項(xiàng)收費(fèi)的服務(wù)，商人永遠(yuǎn)是最精明的對(duì)嗎？ALIBABA在今年年初有86%提前續(xù)簽的客戶，而且這些客戶有80%做成了生意，滿意度也高達(dá)96.8%,沒有效果,他們會(huì)提前續(xù)簽嗎?ALIBABA每天有超過120000條以上的信息在發(fā)布和更新，如果沒有效果,你的商人朋友會(huì)花寶貴的時(shí)間來ALIBABA發(fā)信息嗎？ 那ALIBABA從99年到2009年，會(huì)員從0到200萬，這不是效果是什么？國內(nèi)免費(fèi)網(wǎng)站免費(fèi)信息滿天飛，而在阿里巴巴推出誠信通付費(fèi)服務(wù)以來，從去年初到現(xiàn)在，每天的來注冊申請(qǐng)的

9、企業(yè)都有幾千名，如果沒有好的效果，商人會(huì)來申請(qǐng)嗎？所以你到現(xiàn)在還在擔(dān)心效果，要不要用網(wǎng)絡(luò)，而你的同行現(xiàn)在已經(jīng)在想怎樣通過網(wǎng)絡(luò)做得更好，爭取到更多客戶和買家了！你現(xiàn)在不做我最多是失去你一個(gè)客戶，而你不來用網(wǎng)絡(luò)利用阿里巴巴將會(huì)失去多少客戶知道嗎？就算一個(gè)月發(fā)二條信息2條*10（回復(fù)）*12（個(gè)月）*5%（合作）=12個(gè)客戶12*XXX=SSS（問客戶首次定單的金額）接下來還有第二單，第三單.你想想,做最壞的打算, 如果你今年做不成一筆生意,你也毫無損失,因?yàn)槟阃ㄟ^和ALIBABA一年的合作,你集累電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)了大公司的理念,這對(duì)你公司的發(fā)展有百益而無一害,更何況這這樣的電子商務(wù)的學(xué)費(fèi)都不只

10、1688;如果你做成了生意，不僅是賺回了1688，更重要的是開辟了一個(gè)新的業(yè)務(wù)渠道，是不是給公司的業(yè)務(wù)帶來了新的市場?效果解決6：（綜合說辭）*先生，從這點(diǎn)可以看出你是個(gè)務(wù)實(shí)的商人，你能考慮到這點(diǎn)，我真的為你感到高興，因?yàn)槟阒挥兄匾曅Ч?，你才有好好來用，客戶給你的反饋你才會(huì)好好地去看。自然你的效果就會(huì)比別人好。 關(guān)于效果問題，我只要跟你說幾點(diǎn)，你就會(huì)明白如果說阿里巴巴沒有效果的話，阿里巴巴怎么成為全球最大的BTB網(wǎng)站，連續(xù)七年被權(quán)威的福布斯雜志評(píng)為全球最佳商務(wù)網(wǎng)站，難道就是靠沒有效果嗎？如果說沒有效果，怎么會(huì)有410多萬 的商人加入進(jìn)來，你知道，商人都是很精明的，一分投入(tur)，一分回報(bào)，

11、不會(huì)做無謂的投資，哪怕是幾千元，也是一樣要合計(jì)過，如果他認(rèn)為沒有效果，他們會(huì)來嗎？不會(huì)的，通常他們到我們網(wǎng)上來注冊，大部分都是朋友介紹的，朋友用的不錯(cuò)，才來的。如果(rgu)沒有效果，為什么浙江省、江蘇省、廣東省，福建省等政府機(jī)構(gòu)會(huì)發(fā)動(dòng)企業(yè)加入電子商務(wù)，推薦使用(shyng)阿里巴巴？靠的就是我們的品牌和在商人中的影響力。阿里巴巴每天最新的11萬多條的信息從哪里來，這些都是們410萬的會(huì)員自己發(fā)布的，如果說沒有效果，他們會(huì)花時(shí)間來發(fā)布嗎，你也知道，商人的時(shí)間都是很寶貴的，而且他們還要交錢來發(fā)布，據(jù)我們所知，目前還有很多小型網(wǎng)站是免費(fèi)發(fā)布的，他們?yōu)槭裁床蝗ィx擇收費(fèi)的呢？阿里巴巴如果沒有效果

12、，我們今年怎么可能會(huì)上中央電視臺(tái)花上近1億去打廣告呢，肯定是阿里巴巴很多會(huì)員支持我們，我們才有實(shí)力啊。阿里巴巴上的付費(fèi)會(huì)員，你可以去比較一下，目前中國哪個(gè)電子商務(wù)平臺(tái)有哪個(gè)平臺(tái)比阿里巴巴的付費(fèi)會(huì)員多，我們靠得不僅是品牌，靠的更是我們的效果。事實(shí)就是最好的證明，我不需要跟你再一一舉例哪家公司成交300萬，哪家公司成交了找到更多的買家，這些，在我們網(wǎng)站你可以看到，電話什么都有，你可以去打聽的。你想想,做最壞的打算, 如果你今年做不成一筆生意,你也毫無損失,因?yàn)槟阃ㄟ^和ALIBABA一年的合作,你集累電子商務(wù)的經(jīng)驗(yàn),學(xué)習(xí)了大公司的理念,這對(duì)你公司的發(fā)展有百益而無一害,更何況這這樣的電子商務(wù)的學(xué)費(fèi)都不

13、只1688;如果你做成了生意，不僅是賺回了1688，更重要的是開辟了一個(gè)新的業(yè)務(wù)渠道，是不是給公司的業(yè)務(wù)帶來了新的市場?阿里巴巴也是希望跟您公司保持長期的合作。所有我們會(huì)讓我們的努力來盡量達(dá)到您想要的效果。效果解決7（同行做了效果不好 ）請(qǐng)問效果不好的原因是什么：沒有反饋還是沒有成交？首先澄清是不是擔(dān)心效果：阿里巴巴網(wǎng)站上這么多的求購信息，您也看到了，本身就是給您現(xiàn)成的反饋了，發(fā)布信息之后排名靠前，每天都有6000多萬的客商在阿里巴巴網(wǎng)站上做采購和銷售，無論誰找（襪子），都能看到您的信息，看到您的網(wǎng)站，如果合適，他們就會(huì)主動(dòng)來聯(lián)系您，也就是對(duì)您效果的保證。不知道你有沒有留意到，在阿里巴巴網(wǎng)站上

14、由至少300多家襪子的同行，有很多企業(yè)都已經(jīng)和阿里巴巴合作了6.7年了，如果沒有效果，換做是您，您還會(huì)和阿里巴巴合作第二年么？對(duì)不對(duì)？ 做生意，一定有人做的好，有人做的不好的，您的朋友在阿里巴巴網(wǎng)站上沒有效果，一定是有原因的，是不重視還是產(chǎn)品沒有優(yōu)勢？但是不管怎么說，看這么多同行在阿里巴巴網(wǎng)站上做了這么多年網(wǎng)絡(luò)生意，您就應(yīng)該知道，不管能不能接到訂單，做成生意，至少有機(jī)會(huì)和這些潛在買家聯(lián)系，今天不成交，明天不成交，后天一定可以成交，您說是不是？二，試用（先介紹幾個(gè)客戶）1 直接回答：不能試用。2 *經(jīng)理，您想看這條信息其實(shí)并沒指望幾天之內(nèi)能做成生意，對(duì)嗎？ 你其實(shí)只是想看下這個(gè)客戶是不是真的要來

15、和你做生意，對(duì)吧？那么，請(qǐng)您放心，如果這個(gè)企業(yè)不是真實(shí)合法的，聯(lián)系人不能代表此公司去對(duì)外做生意的話，他跟本就沒資格去做阿里巴巴的誠信通會(huì)員，在國內(nèi)，也是阿里巴巴率先推出誠信通會(huì)員服務(wù)，這也是為了能有力的降低商人的交易風(fēng)險(xiǎn)，節(jié)省商人的時(shí)間和精力，讓真正要做生意的商人來做生意！3 你想試用除了想核實(shí)商家真實(shí)的身份外，可能潛在的也想看看有沒有含金量高的信息，對(duì)嗎？那你就找對(duì)了，您知道嗎，阿里是國內(nèi)最大最專業(yè)的企業(yè)對(duì)企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站，被福布斯雜志連續(xù)七年評(píng)為世界第一位，我們的定位是專業(yè)的商人網(wǎng)上交易市場。所以，阿里巴巴網(wǎng)站上活躍著常駐的，國內(nèi)外共38萬買家?；旧衔覀兠扛粢恢芫蜁?huì)公布一批采購清單，幾乎涵蓋

16、了各個(gè)階層的買家群體，（可以報(bào)幾個(gè)客戶行業(yè)的買家等）而這些貨真價(jià)實(shí)的采購清單，我們只開辟給了，或者說直接匹配給了誠信通會(huì)員，接下是買家和我們的誠信通會(huì)員之間關(guān)于價(jià)格，數(shù)量啊，質(zhì)量等的具體交易過程了，調(diào)查得出，我們100%的常駐買家只會(huì)和誠信通會(huì)員做生意！因?yàn)槠髽I(yè)的身份是經(jīng)過認(rèn)證的，并且在網(wǎng)上的銷售和推廣上有投入的商家，在專業(yè)的買家心目中才更有份量！買家才愿意將定單交給你！4 在阿里巴巴網(wǎng)站(wn zhn)上的200萬企業(yè)注冊會(huì)員，絕大部分都是在傳統(tǒng)銷售渠道運(yùn)作良好的企業(yè)，所以那些商人有這樣的眼光，實(shí)力和資金在網(wǎng)絡(luò)上開辟第二(d r)市場，為了讓自己的公司進(jìn)入更好的良性循環(huán)，因?yàn)楝F(xiàn)在市場和產(chǎn)品的

17、發(fā)展是非?？斓模∮卸l腿走路總比一條走路更快更穩(wěn)妥！所以，在如今200萬的企業(yè)注冊會(huì)員(huyun)紛紛在利用阿里巴巴網(wǎng)站、利用阿里巴巴的買家做去成生意的時(shí)候，您還是猶豫要不要加入，您在爭取網(wǎng)上客戶這一塊，已經(jīng)落后很多了！現(xiàn)在不是您要不要做的問題，而是如何盡快的在阿里巴巴網(wǎng)站上脫穎而出，盡快爭取到買家和客戶，做成生意的問題！5，最后，您的1688元的款項(xiàng)中有一部分要馬上劃給中國最大的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，它們是中國工商總局的合作方，認(rèn)證公司只有收到您的款項(xiàng)后才可能對(duì)你的企業(yè)去做認(rèn)證，只有認(rèn)證通過了，才能做誠信通會(huì)員，所以，單從這點(diǎn)來說，我們也無法提供試用!更何況，試用一二個(gè)客戶，好比只給了你一二條魚，您用

18、了，頂多只能吃一頓飯。而阿里巴巴是要用誠信通會(huì)員服務(wù)，幫您學(xué)會(huì)電子商務(wù)的技能，也就是說教您學(xué)會(huì)釣魚的方法，只有這樣，您的企業(yè)才能真正的利用網(wǎng)絡(luò)找到好的客戶和買家，開辟好網(wǎng)上的市場！三，專業(yè)性問題您說阿里巴巴不夠?qū)I(yè)是吧？確實(shí)，阿里巴巴是一個(gè)綜合性的市場，就跟廣交會(huì)一樣，做什么的都有。但廣交會(huì)的人氣是中國所有展會(huì)中最旺的，也是效果最好的。還想請(qǐng)教 *先生，您的客戶，全部都是您這個(gè)行業(yè)的么？全部都能上這么專業(yè)的網(wǎng)站找您嗎？專業(yè)網(wǎng)站有專業(yè)網(wǎng)站的好處，比如您的同行更多，更方便能找到您的信息，對(duì)不對(duì)？同時(shí)，不知道*總注意過沒有，專業(yè)網(wǎng)站上您的同行要比您的買家多得多？目前你這個(gè)行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站也很多，哪您如

19、何去選擇這么多的專業(yè)網(wǎng)站，你對(duì)自己的選擇可能很有信心，但要看看您買家和你上下游的選擇，他們怎么可能到這么多專業(yè)網(wǎng)站去一個(gè)一個(gè)地把您公司找出來嗎，肯定不會(huì)，因?yàn)橹灰系桨⒗锇桶途涂梢詽M足他的要求。所以，你上的網(wǎng)站，一定是要你客戶喜歡上并且經(jīng)常上的網(wǎng)站，網(wǎng)站的品牌和瀏覽量就是很重要的參考因素，而阿里巴巴就能達(dá)到了買家的要求，這也是目前全球500強(qiáng)很多企業(yè)會(huì)選擇阿里巴巴來采購的原因，比如通用、lg、海爾等，您說他們采購的標(biāo)準(zhǔn)和要求專不專業(yè)。其實(shí)你只要簡單比較一下，就用您的產(chǎn)品來搜索，您看看是阿里巴巴網(wǎng)上求購您這個(gè)產(chǎn)品的多，還是專業(yè)網(wǎng)站上的多？我想，事實(shí)能說明一切的，況且，阿里巴巴提供給您的這個(gè)市場中

20、，大部份你的客戶都是貨真價(jià)實(shí)的，他們是花錢到阿里巴巴來采購的，因?yàn)榘⒗锇桶吞峁┙o他們的信息，都是您這樣真實(shí)的企業(yè)。或者這么說，您也看到了，阿里巴巴上有27個(gè)大行業(yè)，對(duì)不對(duì)？服裝、機(jī)械、工藝品、化工哪個(gè)行業(yè)不是專業(yè)的網(wǎng)站？如果說專業(yè)網(wǎng)站才有用處，大家早就都去上專業(yè)網(wǎng)了，那么阿里巴巴就肯定不是全球最大商業(yè)網(wǎng)站，而是什么都沒有！四，價(jià)格高都是這個(gè)價(jià)格。（斬釘截鐵，讓客戶聽出來是沒有任何商量的語氣）阿里巴巴上所有會(huì)員上來都是一個(gè)價(jià)格。（每個(gè)誠信通會(huì)員的信息都放在網(wǎng)上的啊，您不妨給他們打電話去，有便宜一塊錢的，我送您五年誠信通?。┻@不是我能決定的事??！您覺著貴??！其實(shí)我也清楚，中國這么多網(wǎng)上市場，阿里巴

21、巴收費(fèi)是高的，很多都是幾百塊錢，不要錢的都有。不過，x總有沒有聽說過一個(gè)詞，叫做“性價(jià)比”。關(guān)鍵不是多少錢這不是花費(fèi)，是對(duì)新市場的投資，對(duì)不對(duì)？關(guān)鍵是能幫您做多少事情，您說呢？誰都知道阿里巴巴是兩千八，可是我們的會(huì)員比中國其他所有電子商務(wù)網(wǎng)站加起來都多，為什么呢？您的同行都看好這個(gè)市場??！當(dāng)然，還是看x總您上網(wǎng)的目的。如果您就是想做一個(gè)網(wǎng)站，漂漂亮亮的，您真的不用花這么多錢上阿里巴巴，連您當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)公司都不用找您找一個(gè)計(jì)算機(jī)系的大學(xué)生，幾百塊錢就夠啦！如果黃總想的是通過網(wǎng)絡(luò)找市場、做生意，那就得考慮一下，網(wǎng)站做好之后，怎么能讓人看見，怎么能讓需要您產(chǎn)品的人看見，對(duì)不對(duì)？阿里巴巴就是幫您做這個(gè)的！

22、誰都知道，拍廣告便宜，貴的是放到中央電視臺(tái)上去播！阿里巴巴的責(zé)任就是幫您推廣產(chǎn)品，讓客戶看到你?。∥?，操作(cozu)異議方法(fngf)一：明確是不了解網(wǎng)絡(luò)能幫他帶來什么好處，還是(hi shi)不熟悉具體操作。首先呢，阿里巴巴本來就是為商人做生意用的，不是給專業(yè)人士用。您比我們更清楚，大部分老板對(duì)電腦都不會(huì)很熟悉，所以我們也把操作盡量簡單化了。我4月份一個(gè)客戶，溫州蒼南的一位老先生，家庭作坊，打字都不會(huì)，就是用手寫板，照樣現(xiàn)在操作的很好。其次呢，您會(huì)不會(huì)打字？哦，會(huì)的，就是慢一點(diǎn)是吧，那沒有關(guān)系。建議您不要用操作人員。真的，您要自己用，效果才會(huì)好。我們的承諾就是，只要您會(huì)打字，會(huì)瀏覽網(wǎng)頁，

23、每個(gè)星期又能花兩個(gè)半個(gè)小時(shí)來操作，就一定可以把這塊做的跟同行一樣好。當(dāng)然，阿里巴巴對(duì)您的服務(wù)就很重要。阿里巴巴也就是以服務(wù)著稱的。在服務(wù)開通后，我們又專門的客戶服務(wù)中心為您做售后服務(wù)，您平時(shí)有任何操作上、使用上，甚至技巧上的問題，都可以隨時(shí)打電話來。（如果客戶仍然擔(dān)心，不妨講得更細(xì)節(jié)一些）方法二：王總，這點(diǎn)擔(dān)心我能理解，因?yàn)橄竽@個(gè)年齡階段的人，往常接觸電腦的機(jī)會(huì)不是很多，不會(huì)操作，太正常不過了。您之所以在猶豫要不要加入阿里巴巴，是主要因?yàn)椴粫?huì)操作的問題嗎？ 那您現(xiàn)在就真的不用擔(dān)心了，因?yàn)槲覀兙W(wǎng)站里所有的操作，只需要您會(huì)打字就可以，實(shí)際上您所需要掌握的就是發(fā)布信息和圖片兩點(diǎn)，而這些我們都為你們

24、設(shè)計(jì)好了格式，你只需要按照上面的表單格式填寫就可以了，填好以后就會(huì)同步到阿里巴巴網(wǎng)站里去了。 如果您不會(huì)電腦打字，您可以買一塊手寫板，在手寫板上書寫文字即可，我以前一個(gè)客戶，杭州勝利五金廠，郭先生，3年前上阿里巴巴之前對(duì)電腦操作也是不熟悉，后來自己買了塊寫字板，就通過這個(gè)和客戶交流，現(xiàn)在公司60%的業(yè)務(wù)都來自網(wǎng)絡(luò)，成本降低了很多。我相信您的操作水平應(yīng)該會(huì)比他要高一些，我們也很有信心幫助您把網(wǎng)上業(yè)務(wù)開展起來，您合作阿里巴巴以后，我就是您以后的服務(wù)專員，有任何操作上的問題，隨時(shí)聯(lián)系我，我會(huì)盡最大努力幫您解決。您還不放心嗎？方法三：移動(dòng)版誠信通。您平時(shí)手機(jī)都隨身攜帶嗎？短信都能接發(fā)嗎？那只要有手機(jī)，

25、就能操作阿里巴巴的主要功能。六，買家信息不真實(shí)，信息是假的您是擔(dān)心這條信息是假的，還是擔(dān)心發(fā)布信息的企業(yè)是假的，還是擔(dān)心這條信息干脆就是阿里巴巴編出來的（笑）其實(shí)我說句話，不知道黃老板是不是認(rèn)可：騙子不僅網(wǎng)上有，網(wǎng)下傳統(tǒng)渠道做生意照樣有，對(duì)不對(duì)？當(dāng)然，網(wǎng)上騙子更多點(diǎn)。因?yàn)樵诰W(wǎng)上騙人成本太低了，對(duì)不對(duì)？大家見不到面，連是不是有這家公司，是不是真有這個(gè)人都不知道，對(duì)不對(duì)？大家都擔(dān)心啊！所以阿里巴巴推出這個(gè)誠信通，誠信兩個(gè)字不是說說的，誠信不是用良心能保證的，對(duì)不對(duì)。我們對(duì)每個(gè)加入的會(huì)員，都進(jìn)行身份的認(rèn)證！換句話說，我們保證每個(gè)發(fā)布信息的誠信通會(huì)員的身份的真實(shí)性他肯定有一張營業(yè)執(zhí)照，在認(rèn)證的時(shí)候營業(yè)

26、執(zhí)照一定在有效期，網(wǎng)上這個(gè)聯(lián)系人一定能代表公司做生意！同時(shí)，黃老板肯定也想到了，您擔(dān)心別人是不是假的，別人也不一定信得過您?。?duì)不對(duì)？所以對(duì)您也做一個(gè)認(rèn)證，讓買家看到您的信息后，不用擔(dān)心身份這些了，只考慮產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、質(zhì)量就可以了。另外還有一點(diǎn)，我們的所有信息，不是發(fā)布了就直接能出現(xiàn)在網(wǎng)上的，都是編輯手工(shugng)審核過才能發(fā)布上去，這樣也過濾掉了一批明顯有問題的帖子。我們的商友論壇還有“誠信(chn xn)論壇”，里面有各位熱心(rxn)網(wǎng)友整理出來的如何辨別騙子的技巧，還有一些歸納出來的黑名單呢，可以供您參考啊。七，同行太多了（競爭太激烈）我知道，x總擔(dān)心的是同行太多，買家找到您

27、的機(jī)會(huì)更小，是不是？我要是您我也會(huì)這么擔(dān)心，我何嘗不想整個(gè)市場全是買家，賣的就您一個(gè)，那發(fā)財(cái)就容易了不是？（笑）就怕到時(shí)候買家也都不來了，對(duì)吧。其實(shí)，一方面，正因?yàn)橛行Ч?，您的同行才?huì)都過來，對(duì)吧，不然誰會(huì)來啊。另一方面，您知道，市場有它自己的規(guī)律，正因?yàn)楣?yīng)商大量聚集，才會(huì)把越來越多的買家吸引過來。它有的比有的挑，買東西才放心吶，您說是不是？你要去買原材料，是不只希望找一家就可以呢，肯定不是的啊，因?yàn)槟阋洷热遥瑢?duì)啊，你的買家也是這樣想的。 第三方面，你不上網(wǎng)難道就會(huì)沒有競爭，也一樣有競爭，傳統(tǒng)的競爭可能更加激烈呢。有這么多同行，有這么多買家。這個(gè)市場才大啊，市場大了，就看您是不是也來占領(lǐng)

28、。已經(jīng)這么多同行來了，生意都做成了，后面還有更多同行要來，就看您打算什么時(shí)候來了?。ù虮确剑毫x烏小商品市場的比方、競爭和機(jī)會(huì)并存）八， 網(wǎng)絡(luò)真實(shí)性問題，擔(dān)心上當(dāng)受騙1）、是的，網(wǎng)絡(luò)肯定有騙子，因?yàn)樽錾?，任何地方都有風(fēng)險(xiǎn)，做投資只要有回報(bào)就會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)的?；貓?bào)和風(fēng)險(xiǎn)是并存的，要看你如何處理這個(gè)關(guān)系了。2）、社會(huì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的一些負(fù)面報(bào)道相對(duì)多一些，俗話說，好事不出門，壞事傳千里嘛。這種情況很正常，但網(wǎng)絡(luò)帶給人們的好處是實(shí)在的，阿里巴巴有410萬的會(huì)員在使用就足以說明一切。3）、我們做生意傳統(tǒng)渠道也會(huì)有騙子，你在報(bào)紙，雜志，電視上投廣告，可能也會(huì)有心存不軌的人來騙你，相信你做生意也不是剛開始，很多東西你也

29、見多識(shí)廣。你肯定能識(shí)破的，騙子只騙貪便宜和圖方便的人。4）、正是因?yàn)檫@樣，我們才應(yīng)你這樣的會(huì)員要求，推出TP服務(wù)，保證您的利用，講一下我們論證的內(nèi)容。5）、誠信通檔案會(huì)員評(píng)價(jià)體系網(wǎng)絡(luò)防騙訓(xùn)練營、防騙技巧服務(wù)熱線，隨時(shí)聯(lián)系九，企業(yè)規(guī)模小，等擴(kuò)大規(guī)模再來做（訂單已經(jīng)接不了）方法一：阿里巴巴就是幫助象你這樣的中小型企業(yè)來拓展業(yè)務(wù)的，我們的410萬會(huì)員，80都是中小型企業(yè)，你也是我們得服務(wù)客戶群體，大公司有自己得銷售網(wǎng)絡(luò)，不太會(huì)上網(wǎng)來做得。請(qǐng)問你現(xiàn)在是否能接更多的定單回答：是解答：阿里巴巴平均每天有11萬多條供求信息，這里有很多都是您的潛在客戶。這個(gè)市場你愿就這樣放棄嗎。其實(shí)目前跟阿里巴巴合作的很多企

30、業(yè)都是在傳統(tǒng)渠道上運(yùn)作良好的企業(yè)，他們在平時(shí)生意也是不錯(cuò)的，但但他們?yōu)槭裁磿?huì)選擇上網(wǎng)來推廣呢，1）、有一句話說得很對(duì)：精明的商人永遠(yuǎn)在生意最好的時(shí)候還是要想著找客戶。因?yàn)樯庖L久，公司要作大，肯定要為今后打算。你的眼光肯定也看得很遠(yuǎn)得，畢竟現(xiàn)在象你們這個(gè)行業(yè)得競爭還是很激烈得。那肯定要為積累一下新客戶做打算啊。因?yàn)槟愕美峡蛻粢彩悄愕眯驴蛻舭l(fā)展而來得。2）、現(xiàn)在上網(wǎng)來做，就是當(dāng)作你傳統(tǒng)渠道得一個(gè)補(bǔ)充，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，兩條腿同時(shí)走肯定會(huì)比一條腿更加穩(wěn)妥，對(duì)吧，現(xiàn)在你花一點(diǎn)時(shí)間來學(xué)習(xí)電子商務(wù)，運(yùn)用電子商務(wù)，對(duì)你來說只會(huì)有利不會(huì)有弊啊，你可以慢慢淘汰一些利潤比較低得客戶，老客戶畢竟有很多弊端，A.貨款不能

31、及時(shí)結(jié)算，B.利潤越來越薄。那你不可能一步到位地改變這種狀況，那現(xiàn)在通過網(wǎng)上就可以慢慢調(diào)整。3）、網(wǎng)絡(luò)是一種趨勢，相信你也知道了，今后你肯定會(huì)往這一步走得，對(duì)不對(duì)，現(xiàn)在正好很多你得同行可能還沒有認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)得好處，沒有你的電子商務(wù)意識(shí)好，所以網(wǎng)絡(luò)的競爭可能不會(huì)有傳統(tǒng)渠道上這么激烈，當(dāng)大家都發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)對(duì)銷售的好處時(shí)，到時(shí)你再來，對(duì)你來說也沒有多大必要。要挖就挖第一桶金。 精明的商人，決定了事情就開始(kish)做，就像您當(dāng)時(shí)要開這個(gè)公司一樣，你要花多少精力和資金來做，而您在阿里巴巴上的投資也這是2000多而已，以阿里巴巴的品牌和效果，一定會(huì)給你帶來傳統(tǒng)渠道得不到得信息和效果！咱們一起努力來合作。方法

32、(fngf)二X總，冒昧問您一下,現(xiàn)在給您好的訂單您能不能接呢?小企業(yè)總要發(fā)展,有流動(dòng)資金了是否就可以快速發(fā)展呢?員工工資上漲(shngzhng)需要錢,買原材料需要資金,買設(shè)備需要錢,就連現(xiàn)在汽油漲價(jià)都需要增加成本了,小企業(yè)在今年生存更難,阿里巴巴上的企業(yè)都是中小企業(yè)為主,我們就是希望幫助中小企業(yè)能從困境里走出來,要發(fā)展要生存,難道您不希望做大自己的廠么?小企業(yè)和大企業(yè)競爭本來就不存在大的競爭力,要人沒人,要路沒路,如果你們再不靈活點(diǎn)多個(gè)渠道來找好的訂單.怎么能長期發(fā)展下去呢?娃哈哈就是從小的校辦工廠發(fā)展起來的,如果他們滿足于眼前,現(xiàn)在可能也就只賣個(gè)杭州市就好了,您是愿意跟娃哈哈一樣做大做強(qiáng)

33、,還是繼續(xù)滿足一輩子辛苦的做小企業(yè)呢?方法三針對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)來說：哦，規(guī)模小，那你們在這個(gè)行業(yè)發(fā)展多久了？傳統(tǒng)渠道沒有關(guān)系，找新客戶很難是吧，所以現(xiàn)在準(zhǔn)備開辟新的渠道找客戶。那您這邊能供應(yīng)多少量的產(chǎn)品？那這些量的訂單給你們接貨源都沒問題的是吧。那阿里巴巴會(huì)發(fā)給您郵件的阿，針對(duì)您的產(chǎn)品匹配周邊或當(dāng)?shù)氐目蛻艚o您，您只需要挑選您想聯(lián)系的去聯(lián)系就可以來。您的產(chǎn)品和您的同行相比有沒有競爭力呢，比如說價(jià)格、品質(zhì)方面。那您現(xiàn)在還擔(dān)心哪方面問題呢？方法四銷售：X總，您擔(dān)心規(guī)模小這個(gè)問題很正常的，很都客戶都有這個(gè)顧慮，但想冒昧問一下，您所謂的規(guī)模小，是說我們阿里巴巴提供的業(yè)務(wù)您不敢來接，還是怕?lián)墓┎簧县浤?？客?/p>

34、：企業(yè)小，擔(dān)心供貨能力。銷售：哦，擔(dān)心供貨能力是吧，是不是解決了這個(gè)問題，您就有打算來合作了，還有別的問題嗎？客戶：肯能是吧。銷售：我們阿里巴巴主要針對(duì)的是中小企業(yè)，而且我們有專門的買家服務(wù)部門，有大買家和小買家，我們只是提供信息的一個(gè)平臺(tái)，真正銷售是靠您自己選擇的，我們向您公開客戶的信息，您是專業(yè)人士，根據(jù)自己公司的規(guī)模，選擇性的跟客戶合作，不是要您跟所有的客戶合作，所以您這點(diǎn)可以放心了?，F(xiàn)在做生意，靠的是能力，90年帶做生意是靠關(guān)系的，我想一個(gè)好的老板，他更應(yīng)該考慮企業(yè)的存活問題，現(xiàn)在做小業(yè)務(wù)根本就吃不飽，有業(yè)務(wù)誰都想做，都是找多個(gè)銷售渠道的，不是說阿里巴巴有多么神奇，我們只是一個(gè)信息平臺(tái)

35、，真正的銷售是靠您自己的，您覺得呢？十，業(yè)務(wù)已經(jīng)滿了，不需要 方法一1、肯定客戶，pmp：您的業(yè)務(wù)做的好，真是太厲害啦，相信您的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)也應(yīng)該算是比較知名的吧！2、澄清疑義：您2，3個(gè)月后訂單能不能做？ A、可以做：我們幫您找客戶也不是現(xiàn)在的訂單，客戶和您合作需要先考察您，了解了您公司之后，才會(huì)考慮是否和您合作。我在阿里巴巴工作了這么久，已經(jīng)幫助幾千客戶加入會(huì)員，通常情況下也是2，3個(gè)月之后才接到訂單的 B、不能做，已經(jīng)接到每年的銷售旺季了：繼續(xù)澄清您現(xiàn)在擔(dān)心的是，生意太好，沒有時(shí)間操作網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，還是您覺得生意好，根本就沒有不要再拓展其他網(wǎng)絡(luò)渠道？1）前者：解決操作疑義：其實(shí)，tp這個(gè)操作

36、真的不是很復(fù)雜，只要發(fā)發(fā)信息，收收郵件就可以了。您主要擔(dān)心的是如果客戶來了，要花精力和他們?nèi)贤ㄊ前?？但是您有沒有想過，不管您現(xiàn)在的生意有多好，有意向的買家總是預(yù)備的越多越好啊。講成功故事，我以前有個(gè)客戶，上海偉雅貿(mào)易有限公司，做中高檔鑰匙扣貿(mào)易的，他們和您一樣，在使用網(wǎng)絡(luò)之前在業(yè)內(nèi)就有很高的知名度，又有很穩(wěn)定的大批客戶群，雖然知道網(wǎng)絡(luò)前景樂觀(lgun)，但是總是認(rèn)為切入時(shí)機(jī)不對(duì)，他們也是多次溝通之后才在2004年6月份加入的，后來依然只是利用一點(diǎn)點(diǎn)業(yè)余時(shí)間來操作，哪想到就這樣2個(gè)月下來，竟然做了4單生意，合計(jì)金額10萬多元，他們說沒有想到網(wǎng)上現(xiàn)在竟然有這么多人在一起做生意，不管大廠小廠外國

37、企業(yè)中國企業(yè)，現(xiàn)在她堅(jiān)信以后一定會(huì)有更大發(fā)展，誰沒有準(zhǔn)備誰就一定吃虧。所以王總，我知道您現(xiàn)在生意很忙，但是網(wǎng)絡(luò)您也是認(rèn)可的，不是說現(xiàn)在你來做要做成多少生意，但是對(duì)這個(gè)市場有個(gè)了解，做一些預(yù)熱宣傳，以后真正進(jìn)入電子商務(wù)時(shí)代，您也不用等著別人瓜分剩下的市場，對(duì)吧？2）后者：方向一、同行刺激-報(bào)同行，您現(xiàn)在那么多同行都已經(jīng)在操作了，有些都操作了2，3年了，您要是還由于的話，在電子商務(wù)方面，您可就落后了呀，是吧！王總，您看我們要用發(fā)展的眼光(yngung)看問題，人常說“常在有時(shí)(yush)思無時(shí)”，鄧小平也說發(fā)展是硬道理嘛，我們還是要居安思危的。王總，您看您繼續(xù)進(jìn)行市場開發(fā)樹立品牌，一方面讓你的老客

38、戶對(duì)你更加充滿信心，維護(hù)了老客戶，另一方面不斷開發(fā)新客戶，您就可以在眾多客戶中選擇最優(yōu)客戶最優(yōu)訂單，做到利潤最大化。王總，如果您短期內(nèi)不打算擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，您可以得到最大的利潤，如果您有擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模的打算，那就更要和我們合作了，是不是？王總，客戶穩(wěn)定生意好是好事，同時(shí)我們也要看到穩(wěn)定客戶存在的風(fēng)險(xiǎn)，如果其中一個(gè)客戶發(fā)生變化，您要臨時(shí)啟動(dòng)尋找新客戶恐怕有風(fēng)險(xiǎn)，還是建立穩(wěn)定的危機(jī)防范系統(tǒng)更安全，更高效，接下來問問客戶的想法，介紹服務(wù)！方向二、是嗎？王總，真是恭喜您啊，能聽到您的業(yè)務(wù)多，忙不過來，我真的太高興了，因?yàn)榘⒗镄枰木褪悄@樣的客戶，這代表您的傳統(tǒng)貿(mào)易做的不錯(cuò)，所以才有資本來拓展網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，同

39、時(shí)小劉想告訴您的是我們這邊的會(huì)員沒有因?yàn)槿庇唵尾艁砩暇W(wǎng)的，那他們?yōu)槭裁催€要上網(wǎng)呢？目的就是為了接一些利潤比較高，付款條件比較好的訂單，那我相信無論什么樣的商人都不會(huì)拒絕這樣的訂單的，對(duì)吧？那您也肯定很希望明年一整年都很忙，不去愁產(chǎn)品的出路，只知道埋頭生產(chǎn)產(chǎn)品就好了，對(duì)嗎？方法二1、肯定客戶，pmp：您的業(yè)務(wù)作的好，真是太厲害啦，相信您的企業(yè)在行業(yè)內(nèi)也應(yīng)該算是比較知名的吧！2、業(yè)務(wù)主要是在哪塊發(fā)展的？本地放棄外地可以做，全國都可以，繼續(xù)走下去：您的客戶全體都是哪些？明確客戶的客戶群。以第三方口吻說出現(xiàn)在做生意的難點(diǎn)我有個(gè)客戶，和您是做一樣生意的，他說現(xiàn)在生意很不好做，原材料漲價(jià)，工人工資漲價(jià)，環(huán)

40、保什么的要求高了，要買新的設(shè)備，人民幣升值但是老客戶價(jià)格還不能漲，收款難，我不知道您有沒有遇到的？從這個(gè)角度切入，阿里巴巴可以給您降低成本，降低推廣成本，找來一些利潤比較高，付款條件比較好的訂單十一，新產(chǎn)品還沒有出來（暫時(shí)網(wǎng)站還沒有做好）L：傾聽曹總，您的意思是網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易您還是非常認(rèn)可的，誠信通有機(jī)會(huì)的話也是要合作，其實(shí)也就是時(shí)間早晚的問題，對(duì)嗎？I：認(rèn)同嗯，是的，阿里巴巴之所以服務(wù)好，也是因?yàn)槲覀兊姆?wù)都是做在前面，我們最期望的就是和您這樣謹(jǐn)慎的商人來合作。C：澄清那么曹總，其實(shí)您就是希望等新產(chǎn)品上來后，新老產(chǎn)品一起來推廣，對(duì)嗎？P：陳述曹總，其實(shí)你在一個(gè)月之前就和我說過這個(gè)問題，但我當(dāng)時(shí)沒有

41、建議您來做，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候時(shí)機(jī)不成熟，今天打電話前，我算了一下，距離您新產(chǎn)品出來恰好是兩個(gè)月左右的時(shí)間，所以我特地給您打這個(gè)電話的，就是建議您現(xiàn)在做，為什么？因?yàn)榈谝唬旱桨⒗锇桶蜕蟻碜錾獠⒉皇橇⒏鸵娪暗?要有個(gè)過渡期,這對(duì)所有新會(huì)員都一樣，就像你買輛新車一樣,有個(gè)磨合期，恰好用這兩個(gè)月的時(shí)間，您可以熟悉下操作。第二：就像你開個(gè)新的門面一樣，店鋪您得先裝修起來，以后有新產(chǎn)品隨時(shí)隨地補(bǔ)充上來，只要花兩分鐘就可以增加一個(gè)新產(chǎn)品，沒有任何的維護(hù)和修改費(fèi)用，非常方便。您做了5年的生意，每年的生意都有變化和發(fā)展，就像您現(xiàn)在開發(fā)正在開發(fā)新產(chǎn)品一樣，非常正常。我看您到街上的公司在這里做了四年六個(gè)月的生意，幾乎

42、每年都有新產(chǎn)品的，網(wǎng)站天天更新也沒有關(guān)系。第三：阿里巴巴是個(gè)批發(fā)市場，他不會(huì)像零售店鋪一樣對(duì)圖片的要求很高，大多數(shù)采購商都是要看樣品和圖紙的，我們調(diào)查過，他們對(duì)圖片并不感興趣。您看，有家企業(yè)，是我們的標(biāo)王企業(yè)，做了6年生意，打開他的網(wǎng)站，所有產(chǎn)品都是有文子說明沒有圖片的。A：要求(yoqi)所以，今天我是特地給您打電話的，因?yàn)橄衲@樣的情況，本身就需要提前兩個(gè)月來操作的，合作(hzu)以后，您一邊在傳統(tǒng)渠道做老產(chǎn)品開發(fā)新產(chǎn)品，一邊不多花精力，在網(wǎng)絡(luò)上開個(gè)店鋪，收集行業(yè)信息，試探新產(chǎn)品的市場行情。一舉兩得。（那么(n me)，我會(huì)把客戶的異議全部引到效果這個(gè)異議上面來。其實(shí)，我們要判斷的是，客戶

43、是否是在主觀意愿上說出了他的真實(shí)異議，而不是找了個(gè)借口，隨便來敷衍我）（網(wǎng)站沒有做好）:先p客戶的網(wǎng)絡(luò)意識(shí)，意識(shí)到了網(wǎng)站的好處，但跟阿里巴巴合作不矛盾的區(qū)別；兩個(gè)比方：1）、印名片跟發(fā)名片 2）、買手機(jī)跟把手機(jī)號(hào)碼告訴客戶最終突出阿里巴巴是幫他找客戶的，跟做網(wǎng)站沒有任何矛盾。XX先生，您目前很忙，其實(shí)，我相信您這樣的老總一直都會(huì)很忙的，而我就是在您比較忙的時(shí)候，幫助您找到一條最有效的找客戶的方法，同時(shí)在不增加您銷售成本的情況，來幫助您找客戶，這也正是解決了您的時(shí)間問題啊。您以后可以足不出戶，就可以輕松這些好到您的潛在客戶了。十二，阿里巴巴、google跟百度的區(qū)別王總,看的出來你對(duì)網(wǎng)絡(luò)了解的還

44、是挺多,說實(shí)話,百度在國內(nèi)確實(shí)是不錯(cuò)的,但是在于做生意這一塊還是有一些區(qū)別的,我大致和你說一下,你可以去進(jìn)行一個(gè)比較和了解,也有助于你開展網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù),主要是分為三大塊不同之處,一、客戶群體二、費(fèi)用三、成交率和信用度1從客戶群體來說 百度，面對(duì)的是網(wǎng)民，而阿里巴巴面對(duì)的是網(wǎng)商。 百度搜索音樂，電影和新聞等等娛樂，休閑類的人群占的更多。 而商人想做生意，買家想采購的時(shí)候第一時(shí)間想到的都是商務(wù)網(wǎng)站。阿里巴巴是全球最大的商務(wù)網(wǎng)站 當(dāng)月單日最高新增注冊會(huì)員數(shù)：3萬名 當(dāng)月單日最高瀏覽量：6200萬 當(dāng)月單日最高有效商機(jī)數(shù)：200萬 累計(jì)商機(jī)總量：5100萬 當(dāng)月新增詢盤總量：1600萬 截至當(dāng)月最后一天

45、的注冊買家數(shù)：1100萬 2 從功能上來說 百度、是搜索引警平臺(tái)，這只是個(gè)靜態(tài)的頁面，通俗講“守株待兔”就是原始意義上的“坐商”，坐著等商機(jī) 而阿里巴巴是互動(dòng)的平臺(tái)，有供應(yīng)信息，有求購信息?！白獭?“行商”=真正的網(wǎng)商。 阿里巴巴網(wǎng)站有專門的交流工具貿(mào)易通，或許你會(huì)說你有qq，但是，你的qq上朋友，網(wǎng)友，貿(mào)易伙伴這三者之間的比例是多少呢？我想如果有個(gè)人用貿(mào)易通來聯(lián)系你的話，通常都不會(huì)是無關(guān)痛癢的聊天。 3從網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展上來說 中國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)時(shí)代： 一：網(wǎng)民時(shí)代(shdi)：以獲取信息為特點(diǎn)；二：網(wǎng)友時(shí)代：以搜索(su su)，娛樂，論壇；三：網(wǎng)商時(shí)代(shdi)：網(wǎng)上購物，網(wǎng)

46、上做生意。這3個(gè)階段，很明顯，搜索只是在第2個(gè)階段，從百度4年前開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷這個(gè)市場的時(shí)候，而阿里巴巴已經(jīng)是連續(xù)七年全球最佳B TO B網(wǎng)站， 中國有1.3億網(wǎng)民，雖然人口基數(shù)大，但1.3億的數(shù)字已經(jīng)是幾個(gè)發(fā)達(dá)國家網(wǎng)民數(shù)量的總和了。越來越多地你的同行已經(jīng)紛紛涉足這個(gè)領(lǐng)域，只有形成互動(dòng)，才能搞活商機(jī)。阿里巴巴1100萬的注冊買家為我們的誠信通會(huì)員提供了足夠的互動(dòng)資源。真正的網(wǎng)商是什么？是坐商行商 4從費(fèi)用上來說 百度的費(fèi)用是屬于點(diǎn)擊收費(fèi)，不可控。百度賣的是競價(jià)排名，靠人工優(yōu)化，成本相對(duì)比較高！百度600元的服務(wù)費(fèi)加2400元的點(diǎn)擊預(yù)存費(fèi)，您要花3000元才能有一個(gè)百度競價(jià)排名的后臺(tái)，如果您沒

47、有自己的網(wǎng)站，還需要花錢去建設(shè)一個(gè)網(wǎng)站（通常建設(shè)一個(gè)最簡單的模版網(wǎng)站花的費(fèi)用是域名100元+服務(wù)器300元+網(wǎng)站設(shè)計(jì)費(fèi)800元，總計(jì)1200元以上），記住做搜索引擎的網(wǎng)絡(luò)推廣是一定要你有自己獨(dú)立的網(wǎng)站的。你每設(shè)置的一個(gè)關(guān)鍵詞，成本價(jià)3毛錢一次，但往往一些熱門詞，比如塑料，客戶想排在第一頁，每點(diǎn)擊一次要花的費(fèi)用是1.12元。而據(jù)調(diào)查，在搜索平臺(tái)上點(diǎn)擊關(guān)鍵詞的人群，其中30%是客戶來查找相關(guān)資料，30%是娛樂或者休閑，而真正是想找客戶的商人用戶才不到40%，這40%里,哪些是你的買家,哪些是你的同行,您都不得而知.所以客戶每天承擔(dān)的點(diǎn)擊費(fèi)有60%都存在被浪費(fèi)的隱患. 阿里巴巴誠信通會(huì)員是年費(fèi)168

48、8，其中包含了跟客戶建設(shè)網(wǎng)上商鋪（域名，服務(wù)器都是免費(fèi)提供），供應(yīng)信息是可以設(shè)置滾動(dòng)排名，而且上阿里巴巴網(wǎng)站上每天6000萬的瀏覽量全部都是來自于想做生意的商人,這樣的點(diǎn)擊量,無論多少次,多少人,對(duì)您的費(fèi)用都不會(huì)造成任何影響. 5從成交率上來說 做生意最終講究的是成交。那就是涉及到網(wǎng)上支付資金的安全性，誰為您的每一筆貨款做中間擔(dān)保方呢？誰為您網(wǎng)上成交承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)呢？搜索平臺(tái)是不承擔(dān)這個(gè)的，而阿里巴巴的“支付寶服務(wù)”是阿里巴巴為擁護(hù)提供網(wǎng)上交易安全的信用中介工具。通過支付寶的交易，可以安全方便的一次性收到您的貨款，目前支付寶在互聯(lián)網(wǎng)上的用戶是1700萬，每天在網(wǎng)上成交的交易額是3000萬元。另附：社

49、科院報(bào)告顯示2005年阿里巴巴占B2B市場87.2%份額，網(wǎng)上成交額是4800多億。 6 從信用度上看 中國這么多的電子商務(wù)平臺(tái),只有阿里巴巴的誠信通會(huì)員是經(jīng)過專職的認(rèn)證機(jī)構(gòu)認(rèn)證的.陌生的買家接觸之后,只要亮出你的誠信通身份,或許他不會(huì)和你成交,但是他絕對(duì)不會(huì)懷疑你的真實(shí)性.目前阿里巴巴誠信通會(huì)員的誠信通指數(shù)已經(jīng)攜手中國建設(shè)銀行可以做信用貸款抵押，這就是對(duì)我們誠信通會(huì)員信用的最有力地認(rèn)可！你可以參看一下以下鏈接/forum/thread/view/162_22385692_.html 7：從行業(yè)上來說 百度履蓋的行業(yè)現(xiàn)在也越來越多，但前期發(fā)展的主體決定了目前在商業(yè)角度上主要是給以大眾消費(fèi)的行業(yè)

50、的企業(yè)帶來了比較好的效果，比如：旅游服務(wù)業(yè)，教育咨詢業(yè)，醫(yī)療保健業(yè)，網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)等。因?yàn)橥ǔ?duì)這些行業(yè)有需求的消費(fèi)群體是大眾和網(wǎng)民為主。 阿里巴巴覆蓋的是全國1/3的生產(chǎn)型企業(yè)，80%的貿(mào)易型企業(yè)，還有365行各行各業(yè)的公司和個(gè)體經(jīng)營者，具體行業(yè)簡單列舉一下，比如：化工，機(jī)械，塑膠，模具，家電、服裝，五金等等。所以這也就是阿里巴巴網(wǎng)站上注冊的1100知名的大買家的原因 8：從網(wǎng)站發(fā)展的戰(zhàn)略方向看 阿里巴巴07年得資打造了大買家采購業(yè)務(wù)。這也是我們發(fā)展的最新戰(zhàn)略方向。我們要的不僅是誠信通會(huì)員，更要吸引地是有實(shí)力的買家，包括全球五百球，全國五百強(qiáng)的企業(yè)，他們到阿里巴巴同我們的誠信通會(huì)員做采購,并且要

51、達(dá)到一定的金額.美國通用、韓國三星，瑞士宜家，以及國內(nèi)的蒙牛，上海光明乳業(yè)、娃哈哈、長虹集團(tuán)，海爾，高邦服飾，這些大買家我想您肯定不會(huì)陌生的.下面的鏈接您點(diǎn)擊進(jìn)去，可以詳細(xì)參看 HYPERLINK /list/bsd/index.html?tracelog=ui_chinaindex_bsd1 /list/bsd/index.html?tracelog=ui_chinaindex_bsd1 所以說我們選擇網(wǎng)絡(luò)推廣，不是選擇最便宜的，也不是選擇最貴的，是選擇對(duì)我們效益最好的，您好好考慮下，由疑問的可隨時(shí)打我電話！十三.，慧聰網(wǎng)站比較(bjio)那您公司還在考慮哪個(gè)(n ge)網(wǎng)站呢？是慧聰是嗎？

52、我知道的，慧聰網(wǎng)做得也可以，費(fèi)用也很低。他那邊認(rèn)證也容易通過，企業(yè)只要(zhyo)把營業(yè)執(zhí)照傳真一下就可以了，不像阿里巴巴還得通過專業(yè)認(rèn)證公司，到工商機(jī)關(guān)去查證。做為行業(yè)領(lǐng)頭羊，阿里巴巴從來不對(duì)我們的同行做評(píng)論。這么說吧，各有各的特點(diǎn)，慧聰做為一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站，他的安防設(shè)備這一塊的確不錯(cuò)，至于其他，我們就不好評(píng)論了。還是看您需要什么，您自己來選擇。勸您不要著急，阿里巴巴也不急做，慧聰也不急做。您自己多比較一下，我覺著錢多少不是問題，關(guān)鍵是選擇的不滿意了也浪費(fèi)精力浪費(fèi)時(shí)間，對(duì)不對(duì)？您不妨兩個(gè)網(wǎng)站都看一下，都用你的產(chǎn)品“xxx”來搜索試試看，您同行有多少，您買家有多少，每天發(fā)布的信息有多少。這些才是一

53、個(gè)市場對(duì)您有沒有用的標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)不對(duì)？不然我說阿里好，他說慧聰好，也沒有什么意思，有比較才會(huì)有結(jié)果。你甚至可以在alexa的全球權(quán)威網(wǎng)站瀏覽量排名中去搜索，阿里巴巴的排名是在30左右，而慧聰則在130位之后，畢竟，您選擇網(wǎng)站，網(wǎng)站的瀏覽量是至關(guān)重要的。關(guān)系到今后上網(wǎng)找你的人多不多。再一個(gè)，不知道您對(duì)網(wǎng)絡(luò)是不是熟悉，google這個(gè)網(wǎng)站您聽說過沒有？對(duì)，全球最權(quán)威的搜索引擎。您到google上搜索一下啊，輸入“阿里巴巴”，空格，“慧聰”。會(huì)出現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)上所有比較阿里巴巴和慧聰?shù)奈恼?，您多看一些別人的觀點(diǎn)，也算個(gè)參考，好不好？十四，化工網(wǎng)比較，他們比你們更專業(yè)（或者其他專業(yè)網(wǎng)）1）、化工網(wǎng)上同行競爭激烈

54、，而化工產(chǎn)品是一個(gè)應(yīng)用領(lǐng)域很廣的產(chǎn)品，也就是說除了化工本身這個(gè)行業(yè)外，其它用到此化工產(chǎn)品的行業(yè)也是很大的客戶來源！阿里巴巴擁有27個(gè)行業(yè)，也集中了27個(gè)行業(yè)的買家，從而拋開了行業(yè)的局限性，爭取到了其它行業(yè)的有化工產(chǎn)品需求的買家！2）另外，在阿里巴巴網(wǎng)站上，客戶除了能在化工行業(yè)發(fā)布信息外，其它只要客戶的產(chǎn)品適用的行業(yè)，也都可以在上面去發(fā)布自己的產(chǎn)品信息，也就是說能讓您行業(yè)交叉開展業(yè)務(wù)，從也主動(dòng)的爭取到了其它行業(yè)的買家，最大程度的避免了同行的競爭?。◤?qiáng)調(diào)阿里巴巴網(wǎng)站信息的時(shí)效性、互動(dòng)性）阿里巴巴的信息全部是由我們410多萬的企業(yè)注冊每天自行發(fā)布上網(wǎng)的（最新、最及時(shí)）；化工網(wǎng)的信息大部分是經(jīng)過手工編

55、輯后才發(fā)布上網(wǎng)。（強(qiáng)調(diào)阿里巴巴品牌）全球最大最專業(yè)的網(wǎng)上交易市場，定位于專給商家去做生意，福布斯連續(xù)四年將阿里評(píng)為世界第一位；每天1500萬的商人瀏覽量，410多萬的企業(yè)注冊會(huì)員（提供具體的數(shù)據(jù)客戶?。┝硗?反過來想,如果阿里巴巴的會(huì)員都象您這樣認(rèn)為的，到各自的專業(yè)網(wǎng)站去找買家，那么紡織有紡織網(wǎng)，化工有化工網(wǎng),機(jī)電有機(jī)電網(wǎng)那么阿里巴巴就應(yīng)該沒有會(huì)員才對(duì)。但實(shí)際上我們擁有410多萬的企業(yè)注冊會(huì)員，每天有1500多萬的商人來瀏覽阿里巴巴，是全球最大最活躍的網(wǎng)上交易市場！這也證明了阿里巴巴網(wǎng)站才是商人做生意的最佳的選擇！最后，阿里巴巴網(wǎng)站上的誠信通會(huì)員有專門的服務(wù)咨詢專家，可能隨時(shí)幫助解決客戶在阿里

56、巴巴網(wǎng)站上使用和電子商務(wù)操作上的疑問！上專業(yè)的網(wǎng)站，針對(duì)產(chǎn)品單一，渠道單一的客戶，而上阿里巴巴，肯定是為您公司今后產(chǎn)品多元化經(jīng)營而做準(zhǔn)備，這個(gè)才是你公司發(fā)展的目標(biāo)。阿里巴巴就是希望幫助象您這樣發(fā)展中的企業(yè)。十五，和中企網(wǎng)的比較中企網(wǎng)，我了解，它是以建網(wǎng)站為主的，而阿里巴巴是以提供生意機(jī)會(huì)為主的，你建網(wǎng)站目的是什么，無非就是兩個(gè)：第一，樹立品牌，推廣自己，第二，獲取更多的生意機(jī)會(huì)。要達(dá)到這兩個(gè)目的，很簡單，你要看幫你做網(wǎng)站的那家公司影響面有多廣，能為你的網(wǎng)站帶來多少瀏覽量，否則，一個(gè)網(wǎng)站做起來，沒人看，再漂亮也是可惜，你說是不是?1知名度： 阿里巴巴作為四次被福布斯雜志評(píng)為全球最大的BB企業(yè)對(duì)企

57、業(yè)商務(wù)網(wǎng)站，每天有1500萬瀏覽量，有410多萬名企業(yè)注冊會(huì)員，而且這些會(huì)員都是些商人，沒有別的人群。這就意味著你的網(wǎng)站每天會(huì)被大量的你的買家發(fā)現(xiàn)，幫你獲得更多的生意機(jī)會(huì)。關(guān)于這一點(diǎn)，不需要我多說，你只要問問你身邊的朋友，就知道阿里巴巴的知名度了。2服務(wù)內(nèi)容： 費(fèi)用差別：中企網(wǎng)他只幫你做網(wǎng)站，最低也要3000元，做好網(wǎng)站，放在他們的服務(wù)器上，他們只要保證你的網(wǎng)站不要發(fā)生圖片數(shù)據(jù)意外丟失就OK了，他們沒有信息服務(wù)人員，只有網(wǎng)頁(wn y)制作人員和業(yè)務(wù)員。不可能為你提供買賣信息，也沒有人會(huì)上他的網(wǎng)站發(fā)布信息。而阿里巴巴是全球最大的網(wǎng)上買賣市場，不但為你提供一年的買賣信息，還會(huì)為你訂制一個(gè)網(wǎng)站，網(wǎng)

58、站我們是不收任何費(fèi)用的，因?yàn)檫@是公司最基本的展示自己的窗口，更重要的是，阿里巴巴知道做網(wǎng)站并不等于開展電子商務(wù)，所以一年當(dāng)中，我們會(huì)把你的產(chǎn)品推廣出去，讓你的客戶上來找你做生意，這才是我們阿里巴巴的最終使命！這也是你上網(wǎng)(shn wn)的最終目的啊。十六，年底(nind)異議方法一年底沒有預(yù)算和客戶明確阿里巴巴的費(fèi)用是銷售費(fèi)用而不是廣告費(fèi)用。1）、企業(yè)的預(yù)算是靈活的，如果今年投入1000元明年就可能賺10萬，您不可能因?yàn)轭A(yù)算在明年而放棄這樣的機(jī)會(huì)，不能因?yàn)轭A(yù)算而影響你一年的決策，對(duì)吧？2）、比方：如果現(xiàn)在就有一個(gè)廣東的客戶明天要和你簽一個(gè)50萬的訂單，您不可能因?yàn)闆]有1688的機(jī)票錢而不去談這

59、筆生意吧。今天跟您溝通了一番。也了解了您的一些想法。其實(shí)，您對(duì)網(wǎng)絡(luò)是很有想法的是嗎？只是今年沒有預(yù)算是嗎？您這樣的情況也是很正常的，因?yàn)槟甑椎搅?，每一個(gè)企業(yè)都在統(tǒng)計(jì)財(cái)務(wù)預(yù)算，為來年做打算，其他的企業(yè)也是和您一樣的。但是預(yù)算畢竟只是預(yù)算，如果現(xiàn)在馬上能讓您通過阿里巴巴上簽單的話，您難道也要放到明年再來做嗎？何況，阿里巴巴根本就不是你的預(yù)算，這就是你的請(qǐng)客或者吃頓飯的錢，是你車旅費(fèi)，你拿著1688連本地都跑不出去！話又說回來，加入阿里巴巴也是給明年做打算呀!相信王老板您的生意做的這么大也是自己一點(diǎn)點(diǎn)累積做起來的對(duì)嗎？所以，現(xiàn)在您加入阿里巴巴也就是為您明年的業(yè)務(wù)和新客戶的推廣做準(zhǔn)備呀;您說是不是?王

60、老板，因?yàn)楫吘诡A(yù)算是死的，人是活的嗎？年底到了，更多的企業(yè)都在做明年的采購計(jì)劃，您是商人，應(yīng)該比我更懂得現(xiàn)在加入和明年加入的區(qū)別所在吧。現(xiàn)在年關(guān)都忙，采購商也忙，很多采購商為了選擇明年的供貨商，在阿里巴巴重新找新的合作伙伴。網(wǎng)絡(luò)發(fā)展需要時(shí)間，客戶認(rèn)可你不是一天的事情，要有個(gè)過程。現(xiàn)在來加入就是等旺季的時(shí)候你已經(jīng)能熟練利用網(wǎng)絡(luò)了，跟你的客戶也熟悉了，因?yàn)樯馐亲鍪觳蛔錾?，你明年的機(jī)會(huì)就更多。 老實(shí)說，您想想看，現(xiàn)在在阿里巴巴網(wǎng)站上的581萬企業(yè)注冊會(huì)員，絕大部分都是在傳統(tǒng)銷售渠道運(yùn)作良好的企業(yè)，所以那些商人有這樣的眼光，實(shí)力和資金在網(wǎng)絡(luò)上開辟第二市場，為了讓自己的公司進(jìn)入更好的良性循環(huán)，因?yàn)楝F(xiàn)