學(xué)習(xí)文件競(jìng)價(jià)技巧課程

1、1鉆石展位 競(jìng)價(jià)技巧 鉆石展位5月鉆展數(shù)據(jù)鉆石展位 流量的重要性流量點(diǎn)擊成交最終目標(biāo)橋梁基礎(chǔ)流量是一切點(diǎn)擊、成交的基礎(chǔ)鉆石展位 3000萬(wàn)PV按CPM競(jìng)價(jià)售賣(mài)花錢(qián)要合理,花多少自己算購(gòu)買(mǎi)總流量=總預(yù)算千次瀏覽價(jià)1000你今天想要買(mǎi)到多少 流量1000千次瀏覽單價(jià)=總預(yù)算今天想花多少錢(qián)自己打算你的出價(jià)參考每個(gè)位置總PV鉆石展位 準(zhǔn)備1000塊預(yù)算，打算購(gòu)買(mǎi)200,000個(gè)PV1000/200,0001000=5每千次展現(xiàn)出價(jià)就是5元舉例:花錢(qián)要合理,花多少自己算鉆石展位 競(jìng)價(jià)就是為了以合理的價(jià)格拿到足夠的流量！19個(gè)尺寸、80余個(gè)廣告位超大流量超大圖片展現(xiàn)自主競(jìng)價(jià)鉆展是為您店鋪帶來(lái)更多流量的營(yíng)銷(xiāo)

2、工具鉆石展位 課程大綱合理選擇展示位合理出價(jià)+定向根據(jù)報(bào)表調(diào)整競(jìng)價(jià)策略你會(huì)選擇哪個(gè)展示位去投放？鉆石展位 為什么？鉆石展位 圖片大點(diǎn)擊多朋友做過(guò)我喜歡流量大價(jià)格在首頁(yè)頻道合理選擇展示位兩個(gè)要素：流量、日均點(diǎn)擊量鉆石展位 盡量選擇流量資源足夠的展位合理選擇展示位兩個(gè)要素：流量、日均點(diǎn)擊量 平均點(diǎn)擊量4.1% 1.1%參考近期瀏覽量和點(diǎn)擊量，選擇性?xún)r(jià)比更高的展位鉆石展位 合理選擇展示位結(jié)合活動(dòng)策略調(diào)整投放廣告位pv優(yōu)先 引進(jìn)大流量鉆石展位 促銷(xiāo)活動(dòng)日常投放性?xún)r(jià)比優(yōu)先 穩(wěn)定流量清倉(cāng)上新 打折促銷(xiāo) 限時(shí)活動(dòng) 階段性活動(dòng)作為穩(wěn)定的流量來(lái)源合理選擇展示位考慮自身經(jīng)營(yíng)情況鉆石展位 類(lèi)目預(yù)算營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)其他選擇相

3、應(yīng)頻道的廣告位不同的廣告位花費(fèi)不同配合店鋪營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、其他推廣活動(dòng)鉆石展位 合理選擇展示位例如：我是一個(gè)家居賣(mài)家 有一款燈飾做限時(shí)包郵活動(dòng)對(duì)應(yīng)頻道廣告位，針對(duì)性強(qiáng)性?xún)r(jià)比高但流量較小家居頻道二屏通欄首頁(yè)二屏大圖能滿(mǎn)足短時(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)的大流量使用人群和店鋪定向功能可鎖定我的目標(biāo)人群300 x250的尺寸適合表現(xiàn)我的產(chǎn)品有足夠的活動(dòng)預(yù)算合理選擇展示位鉆石展位 展示位情況參考鉆石展位 課程大綱合理選擇展示位合理出價(jià)+定向根據(jù)報(bào)表調(diào)整競(jìng)價(jià)策略合理出價(jià)鉆石展位 1、參照該位置用戶(hù)的競(jìng)價(jià)情況合理出價(jià)鉆石展位 1、參照該位置用戶(hù)的競(jìng)價(jià)情況2、關(guān)注底價(jià)，如果下一位用戶(hù)流量占比為0%，則出價(jià)應(yīng)高于他合理出價(jià)鉆石展位 1

4、、參照該位置用戶(hù)的競(jìng)價(jià)情況2、關(guān)注底價(jià)，如果下一位用戶(hù)流量占比為0%，則出價(jià)應(yīng)高于他3、若某一用戶(hù)流量占比達(dá)到20%以上，為保廣告成功展現(xiàn)出價(jià)應(yīng)略高于他合理出價(jià)鉆石展位 1、參照該位置用戶(hù)的競(jìng)價(jià)情況2、關(guān)注底價(jià)，如果下一位用戶(hù)流量占比為0%，則出價(jià)應(yīng)高于他3、若某一用戶(hù)流量占比達(dá)到20%以上，為保廣告成功展現(xiàn)出價(jià)應(yīng)略高于他4、臨近15：00重點(diǎn)關(guān)注競(jìng)價(jià)排名情況使用快速競(jìng)價(jià)來(lái)快速修改價(jià)格究竟該出多少？鉆石展位 鉆石展位 你適合選擇人群定向功能嗎？鉆石展位 人群定向的使用人群：我們根據(jù)用戶(hù)的瀏覽購(gòu)買(mǎi)歷史定義的這個(gè)用戶(hù)的興趣點(diǎn)。 請(qǐng)根據(jù)您希望推廣的商品類(lèi)型和你認(rèn)為與這個(gè)商品類(lèi)型相關(guān)的其他產(chǎn)品來(lái)選擇你

5、的人群。選擇更多人群有助于獲得更多PV。如，女裝店鋪可同時(shí)勾選女裝和女鞋人群。 地域：此次推廣您面向的主要客戶(hù)所在的地域。 性別：您認(rèn)為您主要客戶(hù)的性別 財(cái)力： 購(gòu)買(mǎi)力高的用戶(hù)意味著他過(guò)去在您選擇的群體內(nèi)更多會(huì)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格高的商品 在選擇好群體后，您需要對(duì)這部分人群加價(jià)。鉆石展位 選擇高效的人群每種人群點(diǎn)擊率不同鉆石展位 如何選擇高效的人群人群點(diǎn)擊單次成本鉆石展位 選擇高效的店鋪yi 鉆石展位 店鋪點(diǎn)擊成本圖片點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率店鋪定向 效果看得見(jiàn)店鋪定向點(diǎn)擊非常高鉆石展位 出價(jià)一樣，效果不同人員總的出價(jià)千次出價(jià) 溢價(jià)（人群或店鋪）區(qū)別A9元27精準(zhǔn)B 9元72覆蓋面廣鉆石展位 人員出價(jià)預(yù)算展現(xiàn)總量點(diǎn)擊

6、率點(diǎn)擊總量點(diǎn)擊單價(jià)A9元900元1000*(900/9)4%10萬(wàn)*4%=4000900/4千=0.225元B 9元900元10W1%10萬(wàn)*1%=1000900/1千=0.9元出價(jià)一樣，效果不同出價(jià)不是關(guān)鍵，關(guān)鍵在圖片鉆石展位 課程大綱合理選擇展示位合理出價(jià)根據(jù)報(bào)表調(diào)整競(jìng)價(jià)策略根據(jù)報(bào)表調(diào)整競(jìng)價(jià)策略展現(xiàn)量(pv)是否達(dá)到你的預(yù)期 預(yù)算是否消耗完 鉆石展位 121.展現(xiàn)量不夠，消耗少根據(jù)報(bào)表調(diào)整競(jìng)價(jià)策略鉆石展位 展現(xiàn)量不夠，消耗少展示位流量少出價(jià)低定向計(jì)劃設(shè)置選擇流量更大的展示位提高千次展現(xiàn)出價(jià)調(diào)整人群定向設(shè)置，維度不要選擇太多店鋪定向多寫(xiě)店鋪根據(jù)報(bào)表調(diào)整競(jìng)價(jià)策略展現(xiàn)量(pv)是否達(dá)到你的預(yù)期 預(yù)算是否消耗完 鉆石展位 122.出價(jià)合適，預(yù)算基本消耗完 如要獲