卓爾桃花驛小鎮(zhèn)開發(fā)運營建議課件

1、-1-張應山洲水庫農(nóng)業(yè)綜合體項目開發(fā)分析2015年5月卓爾桃花驛小鎮(zhèn) 農(nóng)業(yè)綜合體開發(fā)運營建議方案-1- 引言農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合體借鑒現(xiàn)代城市發(fā)展的成果，創(chuàng)造性的提出農(nóng)業(yè)發(fā)展建設新模式。企業(yè)通過基礎配套建設，完成土地整理；通過產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和實施，完成土地集約化發(fā)展和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展；通過市場建設完善經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和產(chǎn)業(yè)鏈的配置；形成具有產(chǎn)業(yè)互補、功能互動的產(chǎn)業(yè)綜合開發(fā)項目。 繼而產(chǎn)生具有強聚集效益和強輻射能力的區(qū)域經(jīng)濟磁力性。 最終起到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)功能載體和農(nóng)業(yè)區(qū)域經(jīng)濟中心的作用 引言農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合體農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的新經(jīng)濟模式 -3-第一章農(nóng)業(yè)莊園地產(chǎn)探討鄉(xiāng)村主義解讀莊園解讀-3-1 鄉(xiāng)村主義解讀 新時代需要舒緩生活。

2、在遠離城市的喧囂，到靈山秀水之間去享受自然的同時更享受著最細微的舒適。這種介乎都市生活與鄉(xiāng)村生活之間的新旅游文化，可以稱之為“新鄉(xiāng)村主義”。 “新鄉(xiāng)村主義”是一種與自然親密相處的鄉(xiāng)村生活理想。提倡“5S”+“文化”，“5S”即溪流（Stream）、森林(Silva)、陽光（Sun）、景觀（Scenery）、運動（Sport）。 金字塔頂端的成功人士特權式的鄉(xiāng)村生活，即“奢華鄉(xiāng)村主義” 開著車，跑到鄉(xiāng)下去， 騎著馬、釣著魚 一杯接一杯喝茶 奢華鄉(xiāng)村主義（成功人士返樸歸真的鄉(xiāng)村生活）-4- 樂活生活、洛哈思主義、樂活，是一個西方傳來的新興生活型態(tài)族群，由音譯LOHAS而來，LOHAS強調(diào)“健康、可

3、持續(xù)的生活方式”，“健康、快樂，環(huán)保、可持續(xù)”是樂活的核心理念。 “樂活”是一種環(huán)保理念，一種文化內(nèi)涵，是一種貼近生活本源，自然、健康的生活態(tài)度。新鄉(xiāng)村主義：樂活生活（大眾群體的鄉(xiāng)村生活）1 鄉(xiāng)村主義解讀-5-別墅注重的是“宅”，莊園注重的是“園” 別墅的投資主要在房子上。房子的建造超過總價的2/3，土地和園林不到1/3莊園中土地和園林投資占到了總投資的一半，而莊園中房子的造價只有一半所以說，莊園的投資和享受主要在地里，在園子里莊園的后花園十分特別它既是大型的花園草地廣場，家庭成員室外活動空間，也是大型約會聚交場合室外庭院必備的還有酒水吧、燒烤屋，樂池、風情帳篷、果園、花園等2 莊園解讀-6-

4、別墅只是郊區(qū)高檔住宅國外別墅一般分為Country House鄉(xiāng)村別墅，和Vacation House度假別墅。CH（鄉(xiāng)村別墅）一般在近郊，幽靜的鄉(xiāng)村，供周末假期使用，美國住別墅的人52（周一至周五在市區(qū)，周末在郊區(qū)別墅）的生活模式較多。 在中國，大小城市的郊區(qū)都在建設各種各樣鄉(xiāng)村別墅因為大量的復制，多數(shù)別墅可能只是稱其為高檔的郊區(qū)住宅2 莊園解讀-7-莊園，指鄉(xiāng)村的田園房舍通常莊園中有一幢大屋或城堡，由田地、農(nóng)舍、牧場和林地所包圍當休閑度假作為一種健康的生活方式被成功人士重新找回之后鄉(xiāng)村莊園成了鄉(xiāng)村度假的至高追求莊園才是鄉(xiāng)村度假的奢華享受2 莊園解讀-8-法國葡萄莊園 酒莊多建立在葡萄產(chǎn)地，

5、因此他們有良好的原料優(yōu)勢來生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的葡萄酒。法國波爾多地區(qū)的家庭式酒莊達12000個，年總產(chǎn)量66噸，是中國年產(chǎn)量的2倍，這些小酒莊組成的群體支撐著法國葡萄酒產(chǎn)業(yè)，同時也是法國旅游業(yè)的一大支柱。主題莊園休閑、娛樂、經(jīng)營相統(tǒng)一2 莊園解讀-10-第二章 項目策劃基地分析（略）項目價值體系（略） 項目定位 項目策劃-11- 項目地塊 優(yōu)越的自然環(huán)境特色高效的種植基地政策環(huán)境 國家1號文件：統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的政策導向社會環(huán)境 人口老齡化等因素，郊區(qū)化自然生態(tài)的田園生活、休閑觀光農(nóng)業(yè)被人們?nèi)諠u關注 休閑農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的快速興起 產(chǎn)業(yè)開發(fā) 政策扶持、融資渠道復合多樣化的開發(fā)組合，可靈活實現(xiàn)短線與長線投資相互補 項

6、目區(qū)位 依附于城市區(qū)優(yōu)先發(fā)展城市城市規(guī)劃中的特色景區(qū)范疇之內(nèi)完善的交通網(wǎng)絡農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合體 3 項目定位農(nóng)業(yè)莊園地產(chǎn)有機養(yǎng)生種養(yǎng)植休閑觀光農(nóng)業(yè)-12-農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)綜合體 農(nóng)業(yè)綜合體各業(yè)態(tài)開發(fā)策略農(nóng)業(yè)莊園地產(chǎn)：休閑、度假、養(yǎng)生地產(chǎn)開發(fā)，完善 基礎配套建設，輔助農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展 實現(xiàn)高附加值的短線投資收益；有機養(yǎng)生種養(yǎng)殖：基礎產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)化運營模式打造 高科技、高附加值農(nóng)業(yè)發(fā)展種植 基地。中長線投資收益。 農(nóng)業(yè)休閑觀光：互補產(chǎn)業(yè)。農(nóng)業(yè)資源的高效利用和 管理，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)綜合體的集成與發(fā) 展。中長線投資收益。4 項目規(guī)劃三體系分期側(cè)重開發(fā)，同步逐級完善有機養(yǎng)生種養(yǎng)殖先期啟動、地產(chǎn)開發(fā)實現(xiàn)資金收益、農(nóng)業(yè)觀光后期展開完

7、善-13-藍莓種植產(chǎn)業(yè)規(guī)劃有機養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)基地 產(chǎn)業(yè)一體化運營基地-14-有機養(yǎng)生種養(yǎng)殖生態(tài)農(nóng)業(yè)之根本、項目發(fā)展之特色 項目經(jīng)科學合理規(guī)劃后，以有機養(yǎng)生農(nóng)業(yè)為發(fā)展方向，在區(qū)域內(nèi)發(fā)展生態(tài)果林、生態(tài)糧食、生態(tài)養(yǎng)殖、四季花海和生態(tài)觀光農(nóng)業(yè)等。打造主題農(nóng)業(yè)莊園、觀光體驗農(nóng)業(yè)、有機養(yǎng)生農(nóng)業(yè)等，鑄就一個集觀光、采摘、體驗、養(yǎng)生于一體的有機生態(tài)養(yǎng)生度假勝地。-15-有機養(yǎng)生莊園奢華鄉(xiāng)村度假新領地地產(chǎn)開發(fā)項目定位導入農(nóng)業(yè)莊園概念，打造專屬的連院園林，突顯項目的差異化價值 休養(yǎng)度假農(nóng)莊以高檔住宅為主，充分考慮人們的健康與生活質(zhì)量，將“養(yǎng)生度假概念”與“有機莊園概念”相結(jié)合，滿足高端人群的居住、度假、養(yǎng)生等多方面用途

8、，是一個養(yǎng)生、投資、度假、養(yǎng)老等多項功能于一體的養(yǎng)生大宅。滿足城市富裕階級、中產(chǎn)階級渴望親近自然，希望擁有一個有天有地、前庭后院的舒居追求。-16-客戶定位 功成名就的城市財富階層（休閑度假別墅） 以公關型業(yè)務為主的集團企業(yè)（企業(yè)農(nóng)莊會館） “家庭居住置業(yè)”與“企業(yè)公關消費”相結(jié)合的跨界產(chǎn)品，為中高財富階層人士營造一個釋放心情、享受樂趣、健康養(yǎng)生的休閑度假生活空間，為企業(yè)界高層人士搭建一個農(nóng)莊式商務交流、休閑度假平臺。 本項目雙核心目標客戶定位，旨在拓寬客戶群體，增強項目競爭力。地產(chǎn)開發(fā)客戶定位-17-項目核心價值點開闊的庭院園林 每戶配送30畝左右連院林地（種植基地，使用權），突出“莊園”概

9、念，倡導樂活田園生活方式，打造純正的“養(yǎng)生”、“度假”農(nóng)莊別墅。地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃構(gòu)思別墅燒烤區(qū)室外泳池室外休閑區(qū)果園果園果園花園親耕園草坪步行道林蔭景觀樹綠籬觀魚區(qū)SPA區(qū)-18- 連院園林農(nóng)莊別墅組成元素地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃構(gòu)思-19-農(nóng)莊別墅組成元素 果園主題 借助基地特色，可種植藍莓、櫻桃、桃、彌猴桃、火龍果、蜜桔、葡萄、蘋果等各種不同時令果樹，在不同的季節(jié)享受不同的收獲，充分體現(xiàn)農(nóng)莊的各個時節(jié)的休閑、度假功能。地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃構(gòu)思-20-農(nóng)莊別墅組成元素 花卉主題 種植油用牡丹、黃花葵、向日葵等各種可賞又可食用加工的花卉植物，即提升了莊園景致又可提高土地附加值。地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃構(gòu)思-21-農(nóng)莊別墅組成元素

10、 稻香主題 有機養(yǎng)生稻種植，回歸傳統(tǒng)。地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃構(gòu)思-22-農(nóng)莊別墅組成元素 有機養(yǎng)生蔬菜主題 將中草藥變?yōu)槭卟朔N植成為有機養(yǎng)生蔬菜，比如板藍根、雪櫻子、柳蒿、菊花腦等等。體驗了農(nóng)事、精彩了生活。地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃構(gòu)思-23-農(nóng)莊別墅組成元素 特種養(yǎng)殖 在農(nóng)莊配以動物養(yǎng)殖，輔以相關設施和技術實現(xiàn)農(nóng)莊內(nèi)物質(zhì)循環(huán)，低碳環(huán)保。地產(chǎn)開發(fā)規(guī)劃構(gòu)思-24-第三章 經(jīng)營構(gòu)思 以農(nóng)業(yè)莊園的銷售為主，商業(yè)配套的銷售為輔；同時通過農(nóng)業(yè)地塊入股、有機養(yǎng)生產(chǎn)品銷售、觀光旅游、休閑度假為項目增加收益。 可銷售產(chǎn)品或利益點：開發(fā)方面（農(nóng)業(yè)產(chǎn)品）：創(chuàng)造有機養(yǎng)生農(nóng)業(yè)品牌，進行有機養(yǎng)生種養(yǎng)殖及銷售。項目起步階段抓住武漢和孝感二級餐

11、飲市場創(chuàng)造品牌；項目達到一定規(guī)模后依托九省通渠優(yōu)勢形成有機養(yǎng)生物流市場。經(jīng)營方面：莊園業(yè)主以莊園入股但不參與經(jīng)營，公司統(tǒng)一經(jīng)營。既可創(chuàng)造項目賣點亦可帶動項目整體收益。旅游觀光：引進特色種植業(yè)，吸引旅游觀光。盈利模式經(jīng)營構(gòu)思-26-價格體系經(jīng)營構(gòu)思農(nóng)莊銷售價格構(gòu)成農(nóng)莊別墅地產(chǎn)終身產(chǎn)權+農(nóng)莊農(nóng)業(yè)土地50年使用收益權+7800元/畝經(jīng)營周轉(zhuǎn)金農(nóng)莊綜合售價農(nóng)莊銷售亮點“農(nóng)莊別墅地產(chǎn)終身產(chǎn)權+農(nóng)莊農(nóng)業(yè)土地50年使用收益權”可轉(zhuǎn)讓、贈與、繼承和出售。一次置業(yè)性投資轉(zhuǎn)身為50年產(chǎn)業(yè)投資，收益50年。專業(yè)的品牌公司統(tǒng)一經(jīng)營，70%分紅收益。 中長期運作收益經(jīng)營構(gòu)思觀光旅游市場觀光游收入 以桃文化為主題，以60

12、00畝有機養(yǎng)生早熟蜜桃、茶、蔬菜自營區(qū)為核心統(tǒng)一運作觀光旅游市場，吸引人氣和人流。開啟婚紗拍攝游、商務游、員工福利游、家庭親情游、朋友聚會游等一日游、二日游市場，通過商業(yè)街配套服務提升重復消費。度假旅游市場度假游收入 業(yè)主購置的農(nóng)莊總的來說是第二居所，主要是滿足時段性休閑、度假、聚會、商務活動。采取“產(chǎn)權度假方式”或“分時度假方式”將業(yè)主的產(chǎn)權別墅轉(zhuǎn)為股份收歸公司統(tǒng)一經(jīng)營，業(yè)主因此獲得70%分紅權，公司也因此獲取度假游收入。有機養(yǎng)生種養(yǎng)殖農(nóng)業(yè)收入 業(yè)主購置的農(nóng)業(yè)園地50年使用收益權在其投資中只是很很小的一部分，根本目的是為體驗式活動、獲取安全的食品。公司在滿足業(yè)主需求的前提下將業(yè)主的農(nóng)業(yè)園地5

13、0年使用收益權轉(zhuǎn)為股份交給公司統(tǒng)一經(jīng)營，業(yè)主因此獲得70%分紅權，公司也因此獲取農(nóng)業(yè)收入。同時業(yè)主7800元/畝周轉(zhuǎn)金入股亦解決了公司農(nóng)業(yè)的前期投資資金。-28-第四章 組織機構(gòu) 組織機構(gòu)業(yè)主股東大會監(jiān)事會項目總經(jīng)理分管副總經(jīng)理農(nóng)業(yè)公司財務部營銷公司農(nóng)莊管理公司行政人事部 組織機構(gòu)農(nóng)業(yè)公司副總果樹項目經(jīng)理茶葉項目經(jīng)理花卉項目經(jīng)理養(yǎng)殖項目經(jīng)理蔬菜項目經(jīng)理項目技術員項目主管項目農(nóng)工項目技術員項目主管項目農(nóng)工項目技術員項目主管項目技術員項目主管項目主管項目技術員項目農(nóng)工項目農(nóng)工項目農(nóng)工農(nóng)機合作社 組織機構(gòu)農(nóng)莊管理公司副總餐飲部經(jīng)理客房部經(jīng)理保安部經(jīng)理管事部經(jīng)理客房主管客房服務員保安保安主管前廳經(jīng)理廚務經(jīng)理傳菜員服務人員保潔員廚務人員咨客部經(jīng)理咨客主管咨客強電工弱電工水木工布 草 組織機構(gòu)營銷公司副總策劃部經(jīng)理農(nóng)產(chǎn)品部經(jīng)理旅游部經(jīng)理購游部經(jīng)理預訂部經(jīng)理預訂專員市場專員策劃專員市場專員導購專員導游專員-33-第四章 農(nóng)民工管理 農(nóng)民工管理管理架構(gòu)一 股東大會 項目管理公司 勞務合作社 農(nóng)民工管理構(gòu)架二小農(nóng)意識 農(nóng)民在其土地流轉(zhuǎn)后自然潛意識形成這土地和土地上和產(chǎn)品都不再屬于自己，于是農(nóng)民勞作的積極性、主動性和責任心都不再。直接的后果是公司的勞動力成本成幾何倍數(shù)增加。 股東大會 項目管理公司 協(xié)議農(nóng)民工 農(nóng)民工管理管理模式 以反包協(xié)議與農(nóng)民形成利益共同體，