手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)用戶增長計(jì)劃-(探討版)

1、 用戶增長(zngzhng)計(jì)劃市場推廣中心(zhngxn) 10月共二十九頁背景綜述任務(wù)界定推廣目標(biāo)產(chǎn)品分析用戶分析推廣思考實(shí)施方案進(jìn)程規(guī)劃項(xiàng)目預(yù)算項(xiàng)目支持(zhch)說明目錄(ml)共二十九頁背景(bijng)綜述 隨著智能手機(jī)的普及化及移動互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，數(shù)字閱讀(yud)即將迎來巨大的發(fā)展空間。從未來競爭格局上看，得用戶數(shù)量、得渠道、得消費(fèi)者之心者得天下。共二十九頁任務(wù)(rn wu)界定明確手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)目標(biāo)(mbio)用戶；培養(yǎng)手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)潛在用戶；深挖用戶增長渠道及形式；探索及建立手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)閱讀卡銷售渠道。共二十九頁推廣(tugung)目標(biāo)增加手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)用戶注冊數(shù)量；提升手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)影響

2、力；建立閱讀卡銷售(xioshu)渠道。共二十九頁產(chǎn)品(chnpn)分析手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)精選千種名刊精華文章，千種名刊的豐富內(nèi)容及深厚內(nèi)涵奠定手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)性；其次，手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)有別于競品的是更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的內(nèi)容，而不是產(chǎn)品的功能。手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)的內(nèi)容涵蓋時政、財(cái)經(jīng)、文學(xué)、體育、娛樂、教育、學(xué)術(shù)，其豐富的內(nèi)容可以滿足不同人群(rnqn)對閱讀的不同需求。手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)以優(yōu)質(zhì)的閱讀內(nèi)容取勝，手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)的產(chǎn)品滿足有閱讀需要的任何人。共二十九頁用戶(yngh)分析用戶職業(yè)分布(fnb)：教師、醫(yī)生、新聞媒體工作者、專業(yè)人士、學(xué)生、職場白領(lǐng)，企業(yè)中高層管理者、公務(wù)人員、軍人、律師等用戶特點(diǎn)：年輕用戶較多白領(lǐng)人群較多

3、家庭和辦公點(diǎn)以外訪問較多閑暇時間訪問較多用戶屬性：“忙” 自由支配時間少，在意時間成本付出“饞” 喜愛嘗鮮，樂于接受新鮮事物“貪”喜歡免費(fèi)閱讀內(nèi)容共二十九頁用戶(yngh)分析從消費(fèi)行為上講，從閱讀滿足工作生活所需到閱讀成為隨時隨地(su sh su d)、每時每刻的個人習(xí)慣。共二十九頁推廣(tugung)思考-總體規(guī)劃11年12年，手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)開創(chuàng)“移動閱讀付費(fèi)”先河，在建立一定品牌(pn pi)知名度和認(rèn)知度的基礎(chǔ)上，大力拓展用戶數(shù)量，培養(yǎng)用戶付費(fèi)閱讀雜志文章的習(xí)慣。體驗(yàn)品牌積累數(shù)量培養(yǎng)用戶付費(fèi)閱讀大量發(fā)卡搶占移動閱讀市場；建立品牌知名度；樹立行業(yè)地位；強(qiáng)化品牌體驗(yàn)。積累用戶數(shù)量；建立品牌影

4、響力和話語權(quán)。通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和良好的閱讀體驗(yàn)，培養(yǎng)用戶付費(fèi)閱讀習(xí)慣。共二十九頁推廣思考(sko)-實(shí)施策略共二十九頁推廣(tugung)思考-實(shí)施規(guī)劃When什么時候發(fā)Where在哪里發(fā)Who對誰發(fā)What發(fā)放形式HOW怎么發(fā)配合企業(yè)重大事件節(jié)慶假日配合社會熱點(diǎn)配合第三方合公司業(yè)務(wù)需要線上線下同步進(jìn)行；針對特定場所量身定制不同發(fā)卡方案；目標(biāo)用戶多觸點(diǎn)。白領(lǐng)人群學(xué)生人群醫(yī)療工作者教育工作者新聞工作者法律工作者公務(wù)員體系80/90后人群紙質(zhì)閱讀卡；通過郵箱和短信等方式贈體驗(yàn)激活碼等。通過企事業(yè)單位主管部門；結(jié)合社會熱點(diǎn)；配合節(jié)慶假日結(jié)合合作品牌現(xiàn)狀及公司業(yè)務(wù)需要。便捷的終端體驗(yàn)環(huán)節(jié)共二十九頁推廣思考

5、(sko)-地點(diǎn)分析火車(huch)、地鐵、機(jī)場與手機(jī)閱讀密切吻合的場所辦公樓宇百貨及購物中心目標(biāo)用戶聚集地，且與手機(jī)閱讀的人群相吻合餐廳、咖啡廳及休閑場所酒店俱樂部優(yōu)質(zhì)手機(jī)閱讀用戶的聚集地大學(xué)校園現(xiàn)在及未來目標(biāo)用戶主陣地居民社區(qū)手機(jī)閱讀用戶廣覆蓋區(qū)域便利店、報(bào)刊亭 手機(jī)閱讀卡銷售點(diǎn)共二十九頁會員(huyun)增長實(shí)施方案活動一：圍繞重大事件或熱門話題進(jìn)行宣傳，如“第十八屆黨代會”借勢推廣活動二：通過特定節(jié)日為主題對各種人群進(jìn)行宣傳，如“2012中國記者節(jié)”主題推廣活動三：寫字樓訂閱巡展活動四：高校推廣活動五：跨界合作活動六：其它特定場所推廣共二十九頁 一、“2012第十八屆黨代會”借勢(ji

6、 sh)推廣活動背景：“第十八屆黨代會”于2012年11月18日召開，黨代會每五年召開一次，它所涉及到的內(nèi)容與萬千民眾的生活息息相關(guān)。黨代會本身具有較高的關(guān)注度，手機(jī)(shu j)龍?jiān)淳W(wǎng)借第十八屆黨代會影響力，通過定制主題內(nèi)容引發(fā)目標(biāo)用戶對手機(jī)(shu j)龍?jiān)淳W(wǎng)的關(guān)注和體驗(yàn)?；顒幽康模禾嵘放浦?、增加用戶注冊數(shù)量。活動主題：“手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)獻(xiàn)禮第十八屆黨代會”“手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)深入解讀我們的十八大”活動內(nèi)容：手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)開通“第十八屆黨代會”主題專欄或頻道；通過內(nèi)容引導(dǎo)潛在目標(biāo)用戶對手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)的關(guān)注，從而參與體驗(yàn)；活動期間注冊成手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)用戶，贈閱讀權(quán)限；共二十九頁 一、“2012第十八屆黨代會”借

7、勢(ji sh)推廣活動(hu dng)推廣通過選取與第十八屆黨代會相關(guān)的信息，開通專欄或頻道線上推廣發(fā)放渠道龍?jiān)雌诳W(wǎng)用戶微博用戶合作刊社合作品牌線下活動從中選取有價值的話題、內(nèi)容、事件等放大傳播BBS博客SNSQQ群內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，閱讀體驗(yàn)好，從而形成良好口碑微博其它線下推廣渠道發(fā)放活動物料、活動預(yù)算暫略共二十九頁二、“2012中國記者節(jié)”主題(zht)推廣活動背景：11月8日是每年一度的中國記者節(jié)，新聞媒體是輿論導(dǎo)向的引導(dǎo)者，是新聞傳播的載體，而新聞媒體工作者是一群可以引領(lǐng)輿論意見的群體，且是有著較高閱讀需求的群體。通過定制主題內(nèi)容向特定人群進(jìn)行(jnxng)推廣，進(jìn)一步引發(fā)更多目標(biāo)用戶對手機(jī)

8、龍?jiān)淳W(wǎng)的關(guān)注和體驗(yàn)?；顒幽康模涸黾佑脩糇詳?shù)量，為品牌發(fā)展奠定良好的輿論氛圍?；顒又黝}：“閱讀精華文章，當(dāng)好輿論先鋒”活動內(nèi)容：手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)開通“閱讀精華文章，當(dāng)好輿論先鋒”主題專欄或頻道；通過內(nèi)容引導(dǎo)潛在目標(biāo)用戶對手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)的關(guān)注，從而參與體驗(yàn)；活動期間注冊成手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)用戶，贈閱讀權(quán)限；活動推廣：借平臺進(jìn)行推廣，如與“中國記者網(wǎng)”合作，與龍?jiān)船F(xiàn)有期刊社定位于新聞工作者的刊社合作推廣?；顒游锪?、活動預(yù)算暫略。共二十九頁特定(tdng)場所推卡思考三、北京地區(qū)寫字樓訂閱(dngyu)巡展活動背景：甲A級寫字樓是手機(jī)閱讀目標(biāo)人群聚集的地方，也是最具購買力的群體集中地，更是手機(jī)閱讀的主要群體。舉辦有品

9、位和禮品豐富的訂閱巡展，能與用戶近距離接觸，不僅提升品牌知名度和影響力，而且能夠吸引更多目標(biāo)用戶的關(guān)注。（配合廣告投放時間和樓宇舉辦）活動目的：宣傳手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)；用戶信息收集；增加用戶注冊數(shù)量。活動內(nèi)容：品牌宣傳：宣傳片播放、現(xiàn)場體驗(yàn)、現(xiàn)場注冊激活贈閱讀權(quán)限、禮品贈送。優(yōu)惠訂閱：手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)全年訂閱58元，贈送龍?jiān)雌诳W(wǎng)3個月閱讀權(quán)限（或其它禮品）。關(guān)愛行動：每天中午12：00-1：30憑填寫完整的訂閱單可免費(fèi)換取超值禮品。其它：每日上午8：00-10：30（提前預(yù)熱宣傳單內(nèi)容包含：禮品介紹、活動時間、訂閱優(yōu)惠信息等）活動準(zhǔn)備：人員招募及培訓(xùn)、場地洽談、觸摸屏廣告機(jī)、閱讀卡制作、DM設(shè)計(jì)制作、禮品

10、定制等共二十九頁序 號寫字樓名稱場地和面積具體地址1京廣中心商務(wù)樓8 京廣橋甲級寫字樓2和喬大廈5 光華路甲級寫字樓3亮馬河大廈10 亮馬河標(biāo)志性建筑4鵬潤大廈8 霄云路甲級寫字樓5金寶大廈5 金寶街甲級寫字樓6豐聯(lián)大廈8 朝陽門甲級寫字樓+商場7首創(chuàng)大廈8 東四十條甲級寫字樓8遠(yuǎn)大中心8 亞運(yùn)村5A級甲級寫字樓9左岸工社5 中關(guān)村甲級寫字樓10建威大廈5 南禮士路甲級寫字樓備注：以上活動場地將視手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)廣告投放時間和樓宇等因素(yn s)進(jìn)行調(diào)整。活動場地(chngd)建議：三、北京地區(qū)寫字樓訂閱巡展共二十九頁活動物料(w lio)設(shè)計(jì)建議：1.顏色：活動所有物料建議采用黑白(hibi)紅

11、主色調(diào)，醒目、年輕、時尚和活力。2.宣傳元素及內(nèi)容：現(xiàn)場活動標(biāo)題：手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng) 千種名刊文章每日精選現(xiàn)場注冊贈閱讀權(quán)限、現(xiàn)場購買贈好禮禮品放大圖、產(chǎn)品價值標(biāo)注、產(chǎn)品說明集團(tuán)和手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)介紹訂閱活動介紹、訂閱地點(diǎn)列表、訂閱電話、訂閱價格、禮品介紹等。三、北京地區(qū)寫字樓訂閱巡展共二十九頁四、北京地區(qū)高校(goxio)推廣活動背景：高校是一個品牌未來發(fā)展的重要成長空間，更是手機(jī)閱讀的潛在目標(biāo)群體。此外，龍?jiān)催€應(yīng)借助知名雜志品牌在校園的影響力，聯(lián)袂開展校園推廣活動。從而全面提升龍?jiān)吹闹群陀绊懥?。活動目的：提升品牌知名度、增加用戶注冊?shù)量?；顒有问剑?.通過團(tuán)委贊助校園活動，結(jié)合具體情況贈發(fā)會員卡；2

12、.定期組織校園巡展(xn zhn)活動，發(fā)宣傳資料及閱讀卡；3.建立校園閱讀卡代銷體系；4.與雜志社合作舉辦大型校園文化活動，如組織北京地區(qū)高校原創(chuàng)征文大賽及朗誦大賽。（海選、初賽、復(fù)塞、決賽）活動物料、活動預(yù)算暫略。共二十九頁五、跨界合作(hzu)-（北京地區(qū)百貨及購物中心推廣）活動背景：百貨及購物中心是時尚、年輕人群聚集的地方，更是手機(jī)閱讀的潛在目標(biāo)群體。舉辦有品位的巡展，能與用戶近距離接觸，不僅提升品牌知名度和影響力，而且能夠吸引更多目標(biāo)用戶的關(guān)注。此外，百貨及購物中心擁有極其龐大的會員體系，可結(jié)合其業(yè)務(wù)需要合作開展活動?；顒幽康模盒麄魇謾C(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)、增加用戶注冊數(shù)量、提升品牌形象?；顒有问?/p>

13、：1.在客流密集的場所舉辦巡展活動；2.向其會員系統(tǒng)贈送(zn sn)閱讀體驗(yàn)卡；3.贊助閱讀權(quán)限成為其積分兌換的禮品；4.其它形式待進(jìn)一步溝通和商議。共二十九頁序 號百貨及購物中心名稱 類型具體說明1新世界百貨百貨體系的優(yōu)勢在于其龐大的連鎖經(jīng)營優(yōu)勢，會員系統(tǒng)龐大。2華聯(lián)百貨3大悅城Shopping mallShopping mall集吃喝玩樂購于一體，是年輕、時尚人士的聚集地。場地較為靈活，可舉辦小型巡展活動，或結(jié)合其業(yè)務(wù)需要，將閱讀卡的推廣結(jié)合起來。如：針對其客群特點(diǎn)、開通針對其會員特點(diǎn)的閱讀通道。4國瑞城Shopping mall5嘉茂/新中觀Shopping mall6來福士Shopp

14、ing mall7三里屯Shopping mall8金源新燕莎Shopping mall9建外SOHOShopping mall10華貿(mào)中心Shopping mall活動準(zhǔn)備：人員招募及培訓(xùn)(pixn)、合作模式商榷、場地洽談、閱讀卡制作、DM設(shè)計(jì)制作、禮品定制等?；顒游锪霞邦A(yù)算暫略?；顒?hu dng)目標(biāo)范圍：五、跨界合作-（北京地區(qū)百貨及購物中心推廣）共二十九頁五、跨界合作-（跨品牌(pn pi)聯(lián)袂合作）活動背景：跨業(yè)界合作是品牌(pn pi)撬動市場的重要方向。通過資源互換、資源共享的模式帶動品牌(pn pi)用戶數(shù)量的爆發(fā)式增長以及品牌(pn pi)影響力的迅速提升。活動目的：提升

15、品牌知名度、增加用戶注冊數(shù)量?；顒訙?zhǔn)備：擬定活動方案、合作洽談、閱讀卡制作、DM設(shè)計(jì)制作等合作方式合作范圍通過其會員系統(tǒng)發(fā)放閱讀卡；結(jié)合合作品牌積分兌換活動；結(jié)合合作品牌線下推廣活動；其它形式的合作。保險、銀行會所、俱樂部零售品牌如百麗、歐珀萊等電子商務(wù)網(wǎng)站等旅游、酒店等共二十九頁六、其它特定(tdng)場所推廣活動背景：餐廳、咖啡廳等地是進(jìn)行(jnxng)線下推廣的重要場所。通過與第三方合作撬動此領(lǐng)域的合作，如通過與大眾點(diǎn)評網(wǎng)進(jìn)行(jnxng)合作，全面豐富手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)在線下推廣的渠道及推廣形式?；顒幽康模和卣蛊放凭€下推廣渠道、提升品牌知名度、增加用戶注冊數(shù)量。活動形式：通過與大眾點(diǎn)評網(wǎng)達(dá)成合

16、作意向，向其注冊用戶贈送主題閱讀體驗(yàn)卡。通過與大眾點(diǎn)評網(wǎng)達(dá)成深度合作意向后，通過其發(fā)動與餐廳等各類休閑娛樂場所進(jìn)行合作。合作形式分為贈卡和售卡兩類。活動準(zhǔn)備：擬定活動方案、合作洽談、閱讀卡制作、DM設(shè)計(jì)制作等活動預(yù)算及物料暫略。共二十九頁進(jìn)程(jnchng)規(guī)劃月份計(jì)劃備注10月-11月確定可執(zhí)行環(huán)節(jié)后，擬定細(xì)化活動執(zhí)行方案及活動預(yù)算宣傳、洽談資料準(zhǔn)備，如手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)宣傳PPT介紹等目標(biāo)用戶鎖定，前期合作意向溝通人員構(gòu)成及工作分工活動前期物料準(zhǔn)備等11月-2月手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)特定節(jié)日推廣（11月8日中國記者節(jié)）策劃活動方案手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)北京地區(qū)百貨及購物中心推廣預(yù)計(jì)實(shí)施1-3家手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)跨界合作目標(biāo)達(dá)成2-3個品牌手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)北京地區(qū)寫字樓訂閱巡展預(yù)計(jì)實(shí)施4-6場手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)北京地區(qū)高校推廣前期活動準(zhǔn)備酒店、餐廳、咖啡廳等休閑場所推廣方案擬定手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)特定節(jié)日推廣（1月1日元旦） 策劃活動方案手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)社區(qū)推廣方案擬定便利店、報(bào)刊亭、火車、地鐵、機(jī)場等合作方向探討及確定手機(jī)龍?jiān)淳W(wǎng)借勢“2012第十八屆黨代會”推廣共二十九頁項(xiàng)目(xingm)預(yù)算（略）共二十九頁項(xiàng)目支持(zhch)說明（略）共二十九頁謝謝(xi xie)！共二十九頁內(nèi)容摘要用戶增長計(jì)劃。市場推廣中心 10月?！懊Α?自由支配時間少，在意時間成本付出?！梆挕?喜愛嘗鮮