模塊3-供應鏈合作伙伴選擇

1、領會供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系的實質。掌握供應鏈合作伙伴的評價及選擇。掌握構建供應鏈合作伙伴關系的流程。知識與技能目標問題討論：請基于沃爾瑪與其供應商關系的變化，談談供應鏈合作伙伴關系的本質?IDEA 案例：沃爾瑪?shù)墓毯秃献骰锇楣芾戆咐龑肴蝿找焕斫夤湋?zhàn)略合作伙伴關系供應鏈合作伙伴關系的定義供應鏈合作伙伴關系（Supply Chain Partnership）：也可以稱為供應商-制造商（Supplier-Manufacturer）關系，或者稱為賣主/供應商-買主（Vendor/Supplier-Buyer）關系、供應商關系（Supplier Partnership）。供應鏈合作關系是指以供

2、應鏈為基礎，在利益驅動機理作用下，通過各種協(xié)議、契約結成的供應商與制造商之間在一定時期內共享信息、共擔風險、共同獲利的合作關系。 供應鏈合作伙伴關系概述一種相互信任的長期、穩(wěn)定的合作關系 強調開放、共享、全方位地合作與交流 通過共擔風險與共享利益，實現(xiàn)供應鏈節(jié)點企業(yè)的“雙贏” 供應鏈合作伙伴關系的特征供應鏈合作伙伴關系概述供應鏈合作伙伴關系合作萌芽關系合作衰退關系供應鏈合作伙伴關系的類型合作成長關系合作成熟關系供應鏈合作伙伴關系概述供應鏈合作伙伴關系概述供應鏈戰(zhàn)略合作伙伴關系的形成及其演變比較項目供應鏈合作伙伴關系傳統(tǒng)企業(yè)關系合作關系的基礎基于技術的合作過程基于價格的交易行為相互交換的主體物料

3、、服務物料供應商選擇標準交貨質量、可靠性與成本等綜合考慮過分注重價格合作關系穩(wěn)定性長期、穩(wěn)定、緊密合作變化頻繁供應合同的性質開放合同（長期）單一供應商數(shù)量規(guī)模數(shù)量少規(guī)模大（少而精，可以長期緊密合作）大量的供應商，但規(guī)模小信息交流信息共享（電子化連接，共享各種信息）信息專有合作態(tài)度在戰(zhàn)略問題上共擔責任獨立承擔各自責任交貨批量JIT、協(xié)商基礎上的小批量不穩(wěn)定合作目的追求雙贏實現(xiàn)零合質量控制追求零缺陷，質量保證不信任的質量檢查關系性質平等合作關系彼此競爭關系供應商選擇廣泛評估可增值供應商投標選擇供應商供應商定位國內外當?shù)毓湋?zhàn)略合作關系與傳統(tǒng)企業(yè)關系的區(qū)別供應鏈合作伙伴關系的作用 1有利于降低不確

4、定性； 2有利于提高研發(fā)效率； 3有利于改進溝通渠道； 4有利于實現(xiàn)風險共擔； 5有利于降低成本；供應鏈合作伙伴關系的作用及其風險供應鏈合作伙伴關系的風險1長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，企業(yè)過分地依靠某一個或某些供應商；2長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，企業(yè)容易認為他們的供應商沒有太大變化，或者是與他們自身的想法過于一致，沒有創(chuàng)造力，從而不能使企業(yè)增值3長期的戰(zhàn)略合作伙伴關系，大量部件的外包，可能使企業(yè)自身的核心競爭優(yōu)勢喪失，使企業(yè)最終不能控制合作關系。供應鏈合作伙伴關系的作用及其風險基于戰(zhàn)略合作伙伴關系的供應鏈集成管理基于戰(zhàn)略合作伙伴關系的供應鏈集成管理基于戰(zhàn)略合作伙伴關系的供應鏈集成管理任務二掌握供應鏈

5、合作伙伴的評價和選擇供應鏈合作伙伴的分類供應鏈合作伙伴的分類考慮標準質量價格交貨提前期批量柔性品種多樣前置期和價格折中前置期和批量折中百分比98.592.469.754.545.530.321當前我國企業(yè)選擇合作伙伴考慮的因素的統(tǒng)計結果供應鏈合作伙伴評價和選擇的影響因素目標層一級指標二級指標供應鏈合作伙伴綜合績效評價指標體系業(yè)績評價成本分析交貨質量-業(yè)務結構/生產(chǎn)能力評價技術合作人事狀況財務狀況-質量系統(tǒng)評估質量體系產(chǎn)品開發(fā)中的質量供應中的質量-企業(yè)環(huán)境評價政治法律環(huán)境經(jīng)濟技術環(huán)境自然地理環(huán)境社會文化環(huán)境供應鏈合作伙伴的評價指標體系供應鏈合作伙伴關系選擇方法直觀判斷法 采購成本比較法招標法協(xié)商

6、判斷法定性方法定量方法ABC成本法層次分析法人工神經(jīng)網(wǎng)絡法供應鏈合作伙伴選擇的方法1分析市場競爭環(huán)境2建立合作伙伴選擇目標3建立合作伙伴評價標準4成立評價小組5合作伙伴參與6評價合作伙伴7實施供應鏈合作關系選擇反饋工具技術反饋供應鏈合作伙伴選擇的步驟任務三構建供應鏈合作伙伴關系供應鏈合作伙伴關系的構建原則全局性原則利益分配公平原則風險共擔原則1合作伙伴的需求分析2建立合作伙伴的關系標準3評估選擇合作伙伴4正式建立合作伙伴關系5實施加強合作伙伴關系反饋加強供應鏈合作思想建立有效的激勵方式簽訂長期供應合同/伙伴協(xié)議共同解決問題信息交流/共享建立良好聲譽 評價選擇的方法 評估選擇的步驟 建立綜合評價指標建立合作伙伴關系的標準合作伙伴關系標準的內容市場環(huán)境的認識核心競爭力分析共同利益的分析潛在風險的分析供應鏈合作伙伴關系的建立流程供應鏈合作伙伴的評價及選擇供應鏈合作伙伴的分類供應鏈合作伙伴關系的建立流程供應鏈合作伙伴關系的構建原則基于戰(zhàn)略合作伙伴關系的供應鏈集成關系供應鏈合作伙伴關系的作用及