先吉運動鞋校園營銷推廣終極方案

1、 HenKee讓您先穿為吉！HenKee先 吉 休 閑 鞋校園營銷推廣方案團隊名稱：Supper zero團隊成員：陳潤葉 伍桂鑫 李麗娟 李永強 楊瑞 黃生炬 廖華 一引言：對東莞市楊田商貿(mào)有限公司旗下“Heekee（先吉）”品牌系列產(chǎn)品進行“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下的校園推廣方案設(shè)計。二摘要：在對市場進行了基本的分析和調(diào)查之后，結(jié)合先吉品牌的優(yōu)點，明確我們針對校園市場的定位，進而制定出線上與線下、傳統(tǒng)與創(chuàng)意相結(jié)合的市場推廣方案。 三目 錄推廣目標校園營銷環(huán)境分析2.1校園消費現(xiàn)狀分2.2消費者心理分析SWOT分析3.1優(yōu)勢3.2劣勢3.3機會3.4威脅推廣措施4.1提升品牌知名度-讓顧客了解我們的

2、產(chǎn)品4.1.1傳統(tǒng)推廣方式4.1.2線下活動推廣4.2樹立品牌形象-讓顧客購買我們的產(chǎn)品4.2.1健康優(yōu)質(zhì)4.2.2創(chuàng)意休閑4.2.3時尚青春4.3.完善銷售體系4.3.1拓寬銷售渠道4.3.2招收校園代理4.3.3粉絲忠誠度的建立4.3.4.售前與售后服務(wù)4.3.5.收集顧客反饋一推廣目標面對校園這一特殊的消費群體，我們采取網(wǎng)絡(luò)視頻，線上競賽，線下活動等等更有活力的形式，實現(xiàn)品牌與消費者之間的實質(zhì)性互動，用更有吸引力的方式向消費者傳達產(chǎn)品與服務(wù)的信息，制定出主打健康生活、青春休閑的市場定位，組織一些年輕人感興趣的活動，讓我們的品牌在不知不覺中通過網(wǎng)絡(luò)媒體融入到學(xué)生的生活中，進行品牌與顧客之間

3、的互動，從而樹立起健康時尚的品牌形象，提升知名度與顧客認可度，進而提高銷量。二營銷環(huán)境分析校園消費現(xiàn)狀分析消費者心理分析SWOT分析優(yōu)勢1.品質(zhì)保障，設(shè)計時尚；2.品牌歷史悠久，所獲獎項繁多；3.設(shè)計優(yōu)勢高密度高回彈的歐思耐材質(zhì)，柔軟舒適、不臭腳；鞋底采用E-VAX復(fù)合大底，材質(zhì)輕盈舒適；獨特底花設(shè)計，抓地力強，防滑效果好；底花溝紋采用天然橡膠，高彈性，高耐磨。劣勢品牌在學(xué)校的知名度不高；對學(xué)生來說鞋的價格偏高；可供選擇的款式較少。學(xué)校周邊缺乏實體店和其他購買渠道；機會1.競爭對手缺乏品牌推廣2.現(xiàn)有顧客反饋好，信譽高；3.學(xué)生敢于嘗試，高校市場潛力大。威脅1.鞋類市場趨于飽和；2.其他品牌已

4、存在較高的市場占有率。四推廣策略（一）前期：提高品牌知名度讓顧客了解到我們的產(chǎn)品傳統(tǒng)推廣方式校園內(nèi)海報張貼，校園公眾號軟文推薦，印制傳單派發(fā)，寢室宣傳網(wǎng)絡(luò)媒體：吉大各種QQ群，吉首大學(xué)貼吧，朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)集贊贈送禮品，超級課程表，微博等發(fā)布先吉品牌入駐吉大的信息。 結(jié)果是讓我們的廣告無處不在，無孔不入，有人把它稱為暴力營銷，把產(chǎn)品信息強制地輸入每個人的腦子里，但卻也是校園營銷必備的手段。舉辦線下活動舉辦T臺秀，選學(xué)生作為模特，都穿著先吉品牌的鞋子進行走秀，吉大校園內(nèi)此類活動很少，比較容易吸引人，同時提高全民參與度，增強品牌與顧客之間的互動率。路演，即街頭演出，讓學(xué)生在欣賞節(jié)目的同時了解到我們的產(chǎn)品

5、。校園活動贊助，節(jié)日橫幅，比如女生節(jié)時，先吉鞋業(yè)祝全體女生節(jié)日快樂，所需經(jīng)費少且信息面廣，更易于接受。（二）樹立品牌形象提高知名度讓顧客選擇我們的產(chǎn)品主題：先吉-遇見更好的自己我們的主打定位，利用先吉鞋運用新型材料柔軟舒適、輕盈透氣的特點，灌輸概念先吉鞋=形體健康=生活方式健康=優(yōu)質(zhì)校園生活=更好的自己。口號什么星辰的口紅，飛科的剃須刀，你想要的，一雙好鞋就夠了-先吉，夢想助力 可行性分析：這個定位第一受眾面很廣，據(jù)我們的調(diào)查顯示百分之79.6%的學(xué)生認為自己生活不規(guī)律，其中百分之80%以上 曾想過改變這種現(xiàn)狀，百分之 72.5%認為自己處于亞健康狀態(tài)， 百分之82.3%認為自己的身體有點小問

6、題卻又懶于去更正，第二，賣出來自己的特色，大大提高了核心競爭力，第三，對學(xué)生這個群體來說具有足夠的吸引力，誰不想成為更好的人擁有更陽光的生活呢，只不過缺少毅力罷了。最近幾年爆火軟件-網(wǎng)易云音樂之所以成功的，一是因為私人FM的精準推薦，摸透了每個用戶的不同需求，二是主打情懷風(fēng)，提升了檔次又輕松地聚集了一群人。我們的鞋子也是如此，面對校園的全新定位將給每個人帶來與眾不同的個性化體驗，同時也聚集了一群內(nèi)心都期望積極陽光的年輕人。具體實施策略1.尋找?guī)讉€對形體塑造，穿搭，皮膚護理等比較了解的學(xué)生，應(yīng)該很容易找到，最后再找一個醫(yī)藥健康之類的老師作為指導(dǎo)老師，這樣我們的顧問團隊就算成立了，然后將先吉-你的

7、私人健康顧問之名通過校園擺臺關(guān)注微信公眾號免費改造自己并贈送小禮品（如多肉植物、干花葉脈書簽，USB小燈等，不貴并且大家都喜歡或者需要的東西）以及以上提到的各種暴力宣傳方式打出去，免費為你提供腳氣腳蘚、皮膚暗黃、頭發(fā)干枯、胃病、渾身無力沒精神，飲食不均等各種問題的解決辦法，更容易提高互動率和品牌接受率，用一種更易接受的方式植入“先吉=健康”的概念。在擁有上一步粉絲的基礎(chǔ)上舉辦活動早睡早起打卡活動爬山野餐活動，吉大四面環(huán)山，在陽光明媚的日子聚集一群人去爬山，做做有氧運動。環(huán)城跑步活動，在發(fā)達點城市里，經(jīng)常會看見一大群一起跑步的人，在吉大也可以辦這樣的活動，不必拘泥于操場，去哪都可以。諸如此類的活

8、動還有很多，先吉團隊在這里就想能充當(dāng)一個主打健康校園的社團的作用，樹立“穿先吉鞋=規(guī)律的校園生活=一個更陽光的自己的理念”創(chuàng)意休閑線上創(chuàng)意跑步大賽1.可行性分析：據(jù)我們的調(diào)查問卷結(jié)果顯示，大學(xué)生中有百分之68%的同學(xué)愿意去跑步并堅持，其中75%左右在跑步的時候喜歡用JOY RUN或者悅動圈等跑步軟件，就此我們可以舉辦一個先吉杯創(chuàng)意跑步大賽，通過創(chuàng)意來激起同學(xué)的參與興趣。2.活動目的:年輕人都喜歡有創(chuàng)意、有活力的事情，創(chuàng)辦該比賽，不僅是為了提高品牌知名度，更是將我們的品牌與創(chuàng)意生活、青春活力聯(lián)系起來。3.大賽內(nèi)容：通過可以記錄跑步路徑圖的軟件，將你的跑完的路徑圖發(fā)給我們（比如可以跑成一個愛心的形

9、狀，一個月亮，或者一條筆直的線），將你的圖通過QQ、微信等方式發(fā)給我們（可重復(fù)參加），本活動可長期舉辦。4.獎勵設(shè)置:每周票選出最有創(chuàng)意的作品，可贈送電影票，最后的贏家將贈送價值299元的先吉休閑鞋一雙。舊鞋裝飾/涂鴉大改造1.可行性分析：調(diào)查顯示70%以上的同學(xué)鞋柜里有自己不想穿的舊鞋，其中80%以上的女生表示愿意對自己的舊鞋改造躍躍欲試，只是缺少工具或一個這樣的平臺。2.活動目的：提升品牌知名度，宣傳低碳生活，創(chuàng)意無處不在的理念。3.活動內(nèi)容：把自己的鞋子帶過來（主辦方也可提供一定數(shù)量），可隨意涂鴉，或用水鉆，貼布等進行裝飾，使其煥然一新。時尚青春話題營銷可行性分析：新百倫近幾年忽然風(fēng)靡，

10、它最初也不過是美國一個默默無聞的鞋子品牌，知名度遠不及耐克、阿迪達斯等，后來忽然一夜之間楊冪、李孝利等明星腳上全都換上了這雙鞋，有人甚至拍到了總理也在穿這雙鞋，這就相當(dāng)于說明穿新百倫就走在了時尚的最前沿，前段時間火得一塌糊涂的YSL星辰口紅，最初是由于“叫你男朋友送你一只YSL口紅看他什么反應(yīng)” 的話題興起，將該口紅與愛聯(lián)系起來，送你這只口紅=很愛你，再加上其本身夢幻的名字，精致的外形，很快俘獲了一眾憧憬浪漫的少女心大學(xué)生由于課余時間的增多和網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)達，大多每天都花費很多時間在上網(wǎng)上面，30.2%甚至每天花費4小時以上的時間在QQ、微信等聊天軟件上面，所有我們完全可以制造點話題出來，并把我

11、們的品牌不露痕跡地融入其中。而且?；ㄐ２蓊愐恢笔谴髮W(xué)校園備受關(guān)注的問題，調(diào)查顯示，當(dāng)他們逛朋友圈或者空間等看到這一類的內(nèi)容，百分之82.4%的學(xué)生會好奇點進去看，百分之48.7%看完之后會轉(zhuǎn)發(fā)，加上學(xué)生在社交網(wǎng)絡(luò)普遍的活躍程度，我們的話題營銷受眾面勢必很廣，為我們打開校園市場做鋪墊。具體實踐 微電影宣傳找一些顏值高的男生和女生，穿著我們品牌的鞋在校園拍幾張漂亮的寫真在學(xué)校找一兩個會跳舞的同學(xué)，穿著先吉鞋錄一段舞蹈視頻尋找“Heekee校園形象大使”活動，通過海報、傳單、貼吧朋友圈等宣傳形式，最終選出形象氣質(zhì)好的男生女生各一名。將照片和視頻成品適當(dāng)運用標題黨的文字（“比如吉大隱藏級校花校草你認識

12、嗎？”或者這樣的“震驚！吉大男生的酷炫舞蹈，一眾迷妹已看呆”）打廣告痕跡不要太明顯，只在加上幾幀鞋子的特寫，她們也一定會注意到同樣品牌的鞋子，一個可能從未見過的logo，我們再把先吉鞋業(yè)印在圖片下方，讓她們不自覺地將我們的鞋與時尚、美麗聯(lián)系在一起。（三）完善銷售體系1.拓寬銷售渠道實體店專柜銷售招收校園代理招收條件：具有較強的語言表達能力、組織協(xié)調(diào)能力和一定的管理能力。薪資：有底薪，具體看個人能力權(quán)利與義務(wù)： 參加公司組織有關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)業(yè)績較好有物品獎勵，并有機會獲得榮譽證書、實習(xí)證明等不得同時代理其他公司同類產(chǎn)品應(yīng)積極在代理區(qū)域內(nèi)進行宣傳活動，并自行承擔(dān)因其行為產(chǎn)生的經(jīng)濟和法律責(zé)任淘寶企業(yè)店

13、設(shè)置學(xué)生專區(qū)，給予特別優(yōu)惠，并使其美工設(shè)計符合年輕人的審美 加強宣傳，節(jié)假日進行促銷活動校園官方公眾號訂購課程表的跳蚤市場，咸魚等所有學(xué)生可能活動的地方都發(fā)布銷售信息2.粉絲忠誠度的建立（1）建立微信、QQ等粉絲專用群，并不定期發(fā)放福利，建立粉絲群有利于顧客更好地了解產(chǎn)品信息，調(diào)動消費者的消費積極性，更有利于宣傳推廣和促進二次消費。（2）對購買過我們產(chǎn)品的用戶贈送會員卡，享受打折等特殊福利3.售前與售后服務(wù)售前：免費試穿，送到寢室售后：質(zhì)量三包 七天包退、一個月包換、半年保修 （包退不影響二次銷售，包換非人為質(zhì)量問題） 收集顧客反饋收集已購顧客對先吉品牌質(zhì)量與服務(wù)的感受，或是與先吉的故事，可以

14、寫成文章推送、錄制成視頻或者制作成海報張貼，就像淘寶里的“問大家”比起賣家，消費者更容易相信已消費顧客的感受。附錄1.鞋類市場調(diào)查問卷 1.您是否是在校大學(xué)生？是 否2.您的性別？男 女3.您平時有穿運動休閑鞋嗎？有 沒有4.您喜歡穿什么牌子的潮鞋？耐克 阿迪達斯 喬丹 萬斯 匡威 銳步361 鴻星爾克 賽琪 特步其他5 您夏季買鞋最看中什么？外觀面料 耐臟防滑 舒適透氣 6您冬季買鞋最看中什么？外觀面料 耐臟防滑 保暖舒適7您有聽過“先吉”這個品牌鞋嗎？有沒有8：對于一款運動休閑鞋您能接受的價格范圍是多少？100200 200500 大于5009：您擁有鞋子的數(shù)量？3雙以下 35雙 510雙

15、 10雙以上10：您鞋子一般壽命是？3個月半年 半年一年半 兩年三年 三年以上11您是否注重鞋子的耐穿性嗎？是 否 12：您喜歡鞋子的色調(diào)是？鮮色系 暗色系 黑白經(jīng)典 看著喜歡就買13：您一般購買鞋子的原因？沒鞋穿 搭配衣服逛街時看中 任性，愛買就買 受到潮流的影響 促銷活動時搶購 其他14：您是通過哪些渠道購買鞋子的？專賣店 街頭店鋪 商場 網(wǎng)上代購 其他15：您平時一般選擇什么網(wǎng)站來進行網(wǎng)購？京東 天貓 淘寶網(wǎng) 唯品會 其他網(wǎng)站購買 不網(wǎng)購16：您信任網(wǎng)上購買休閑鞋嗎?信任 不信任17如果校園有運動休閑鞋（先吉）的俱樂部或者運營中心，您會考慮購買嗎？會 不會18好穿的品牌鞋您會推薦給朋友嗎？會 不會19.如果你有某店鋪的會員卡，會去二次消費嗎？會 不會2.大學(xué)生生活狀況調(diào)查問卷1，您每天花費在手機上的時間是？A.3小時以下（沉迷學(xué)習(xí)無法自拔）B.38小時（很正常好不啦）C.8小時以上（lthe phone king）2.在QQ、微信等社交軟件上花費的時間是？A.2小時以下B.24