凡客校園推廣方案

1、凡客校園推廣方案目錄： TOC o 1-2 h z u HYPERLINK l _Toc288834507 1、團(tuán)隊(duì)介紹 PAGEREF _Toc288834507 h 4 HYPERLINK l _Toc288834508 1.1 團(tuán)隊(duì)名稱 PAGEREF _Toc288834508 h 4 HYPERLINK l _Toc288834509 1.2 隊(duì)長 PAGEREF _Toc288834509 h 4 HYPERLINK l _Toc288834510 1.3 團(tuán)隊(duì)成員 PAGEREF _Toc288834510 h 4 HYPERLINK l _Toc288834511 1.4 團(tuán)隊(duì)

2、宣言 PAGEREF _Toc288834511 h 4 HYPERLINK l _Toc288834512 1.5 團(tuán)隊(duì)目標(biāo) PAGEREF _Toc288834512 h 5 HYPERLINK l _Toc288834513 2、背景 PAGEREF _Toc288834513 h 5 HYPERLINK l _Toc288834514 、凡客誠品： PAGEREF _Toc288834514 h 5 HYPERLINK l _Toc288834515 、市場分析 PAGEREF _Toc288834515 h 6 HYPERLINK l _Toc288834516 3、凡客誠品校園推廣

3、的優(yōu)勢與劣勢 PAGEREF _Toc288834516 h 10 HYPERLINK l _Toc288834517 3.1 優(yōu)勢 PAGEREF _Toc288834517 h 10 HYPERLINK l _Toc288834518 3.2 劣勢 PAGEREF _Toc288834518 h 11 HYPERLINK l _Toc288834519 4、凡方案 PAGEREF _Toc288834519 h 11 HYPERLINK l _Toc288834520 5、凡客誠品校園推廣實(shí)施概況 PAGEREF _Toc288834520 h 12 HYPERLINK l _Toc288

4、834521 6營銷籌劃 PAGEREF _Toc288834521 h 13 HYPERLINK l _Toc288834522 校企聯(lián)盟 PAGEREF _Toc288834522 h 13 HYPERLINK l _Toc288834523 、校園團(tuán)隊(duì)線下銷售 PAGEREF _Toc288834523 h 14 HYPERLINK l _Toc288834524 6.3.網(wǎng)絡(luò)營銷 PAGEREF _Toc288834524 h 16 HYPERLINK l _Toc288834525 、借助外力宣傳凡客誠品 PAGEREF _Toc288834525 h 17 HYPERLINK l

5、_Toc288834526 7、 前景預(yù)測 PAGEREF _Toc288834526 h 18 HYPERLINK l _Toc288834527 8、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 PAGEREF _Toc288834527 h 19 HYPERLINK l _Toc288834528 9、結(jié)束語 PAGEREF _Toc288834528 h 19 HYPERLINK l _Toc288834529 10、附錄 PAGEREF _Toc288834529 h 211、團(tuán)隊(duì)介紹1.1 團(tuán)隊(duì)名稱：拓夢者1.2 隊(duì)長：郝琪1.3 團(tuán)隊(duì)成員：郝琪 張晨 董莎 李思婷1.4 團(tuán)隊(duì)宣言：為了夢想，相信自己，鼓起勇氣，我

6、們年輕，我們能行！1.5 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)：我們團(tuán)隊(duì)根據(jù)我們所學(xué)的專業(yè)知識，以及對大學(xué)市場的了解，再結(jié)合社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們團(tuán)隊(duì)堅(jiān)信我們能夠?yàn)榉部驼\品籌劃出一條執(zhí)行性強(qiáng)、價(jià)值高的校園推廣實(shí)施方案。同時(shí)我們也會在實(shí)踐中彌補(bǔ)我們方案的缺乏，爭取讓凡客誠品認(rèn)可，讓各高校代理認(rèn)可，最終讓廣闊同學(xué)享受凡客誠品給他們帶來物美價(jià)廉，時(shí)尚潮流，完美的物流和售后效勞。2、背景2021年下半年，作為根植于互聯(lián)網(wǎng)上的領(lǐng)軍服飾品牌凡客誠品在全國各大高校招募校園代理，通過校園代理在各大高校進(jìn)行線下銷售及其宣傳活動。由于種種原因，校園推廣始終達(dá)不到預(yù)想的效果，對此們團(tuán)隊(duì)通過對凡客誠品和大學(xué)市場調(diào)研與分析，為凡客誠品打造一套合理有效

7、的校園推廣方案。2.1、凡客誠品：2007年10月，原卓越網(wǎng)創(chuàng)立人陳年選擇自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的商業(yè)模式，發(fā)布VANCL凡客誠品。據(jù)最新的艾瑞調(diào)查報(bào)告，凡客誠品已躋身中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。其所取得的成績，不但被視為電子商務(wù)行業(yè)的一個(gè)創(chuàng)新，更被傳統(tǒng)服裝業(yè)稱為奇跡。2021年 5月凡客誠品被認(rèn)定為國家高新技術(shù)企業(yè)。該產(chǎn)品目前已拓展涵蓋男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。1、他們有其自己的品牌特點(diǎn)：在款式簡單、用色謹(jǐn)慎的風(fēng)格下，來自意大利的VANCL設(shè)計(jì)理念歸納為：去除不必要裝飾，強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，對于非肌肉型的男士來說，提供了身材上絕佳的修飾效果。VANCL凡客誠品堅(jiān)持

8、國際一線品質(zhì)，中產(chǎn)階級合理價(jià)位。提倡簡單得體的生活方式，希望跟別人打交道時(shí)是得體的，且在這個(gè)浮華遠(yuǎn)去回歸真實(shí)的氣氛里，VANCL凡客誠品的品牌精神，更加有默契于大勢所趨 。2、有符合絕大多數(shù)人的生活態(tài)度的品牌理念：1 VANCL互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚生活品牌。2 VANCL提倡簡單得體的生活方式。3 堅(jiān)持國際一線品質(zhì)、合理價(jià)位。4 致力于為互聯(lián)網(wǎng)新興族群提供高品質(zhì)的精致生活。 3、獨(dú)特的企業(yè)文化：誠信 務(wù)實(shí) 創(chuàng)新目前全國有3000萬在校大學(xué)生,衣食住行上需求旺盛,龐大的校園市場一直受到眾多商家的普遍關(guān)注,近期B2C企業(yè)也明顯加大了對大學(xué)生市場的拓展力度,視之為戰(zhàn)略開展的必爭之地。大學(xué)生是受過良好教育的高素

9、質(zhì)人群,網(wǎng)絡(luò)普及率和使用率都很高,對于新鮮事物的接受程度也高于其他人群,網(wǎng)絡(luò)化生存是大多數(shù)在校大學(xué)生的一種生存狀態(tài),在校大學(xué)生一方面對于時(shí)尚潮流有一定的追求,另一方面購置力又受到價(jià)格的制約,電子商務(wù)企業(yè)時(shí)尚、平價(jià)、快捷等特點(diǎn)恰恰契合了大學(xué)生的購物需求,使其成為電子商務(wù)行業(yè)開展的天然生力軍。面對如此巨大的潛在市場，讓眾多商家垂涎三尺，絡(luò)繹不絕的參加分割校園市場行列。作為根植于互聯(lián)網(wǎng)上的領(lǐng)軍服裝品牌凡客誠品也不例外，在2021年下半年開始在校園招募校園代理，通過校園代理在各大高校進(jìn)行線下銷售，從而更大限度地占領(lǐng)校園市場份額。2.2、市場分析1、 大學(xué)校園潛在市場分析：高校生活形態(tài)圈：高校媒介環(huán)境的

10、獨(dú)特性，是由于大學(xué)校園的相對封閉性造成的，大局部時(shí)間，學(xué)生們在宿舍-教室-食堂三點(diǎn)一線中生活，我們可以據(jù)此構(gòu)造一個(gè)大學(xué)生的生活形態(tài)圈，他們有其自身的特點(diǎn)：1.市場份額大。 我國高等教育在校生的人數(shù)約3000萬，如果大學(xué)生年平均消費(fèi)每人6000元，年消費(fèi)將高達(dá)1800多億，而由大學(xué)生本人衍生的相關(guān)家庭消費(fèi)更是巨大。 2.信息渠道集中。 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于互聯(lián)網(wǎng)、bbs，商家在校內(nèi)進(jìn)行的一系列引人注目的品牌活動、品牌宣傳，以及同學(xué)間的推薦介紹，形成了一個(gè)較為封閉但卻十分活潑的消費(fèi)市場圈。 3.進(jìn)入門檻低。 目前，企業(yè)在校園的經(jīng)營并非相當(dāng)劇烈，一個(gè)企業(yè)要進(jìn)入校園市場比其在一般

11、市場上搶占份額要容易得多，本錢也低得多。是性價(jià)比很高的一個(gè)市場。 4.延續(xù)性強(qiáng)。 校園市場是有未來導(dǎo)向性的，具有連續(xù)性。企業(yè)占領(lǐng)這個(gè)市場不僅會帶來短期的市場效益，而且，當(dāng)代大學(xué)生是一代擁有知識資本，以腦力勞動為主，崇尚活，具有鮮明的品牌意識，是形成中國新生中產(chǎn)階級和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱，必將成為未來社會消費(fèi)的主導(dǎo)力量。 2、大學(xué)生生活費(fèi)來源及其消費(fèi)情況調(diào)查圖1 大學(xué)生生活費(fèi)主要來源餅狀圖1生活費(fèi)來源通過圖1可以看出大學(xué)生生活費(fèi)的來源主要來自于父母，少量來自親戚、勤工助學(xué)、助學(xué)金。2. 每月可支配生活費(fèi)圖2 大學(xué)生每月可支配生活費(fèi)柱狀圖單位：元根據(jù)調(diào)查顯示：由于大學(xué)生家庭情況不同和個(gè)人

12、消費(fèi)觀念不同，導(dǎo)致大學(xué)生們的每月可支配生活費(fèi)不同。每月生活費(fèi)500-1000的居多占53.6%，1000-2000的占23.6%，500以下的占17.3%，2000以上占5.5%?？偟膩碚f大學(xué)生的每月可支配生活費(fèi)還是比擬高的。3. 消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化，需求趨于合理。從調(diào)查結(jié)果來看，講求實(shí)際、理性消費(fèi)仍是當(dāng)前大學(xué)生主要的消費(fèi)觀念。據(jù)了解，在購置商品時(shí)，大學(xué)生們首先考慮的因素是價(jià)格和質(zhì)量。這是因?yàn)橹袊拇髮W(xué)生與國外的不同，經(jīng)濟(jì)來源主要是父母的資助，自己兼職掙錢的不多，這使我們每月可支配的錢是固定的，大約在300-800元之間，家境較好的一般也不超過2000元，而這筆錢主要是用來支付飲食和日常生活用品

13、開銷的。當(dāng)今大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)呈多元化，其主要開銷于：伙食費(fèi)、 費(fèi)、購衣物首飾費(fèi)、朋友交際、學(xué)習(xí)方面。由于消費(fèi)能力有限，大學(xué)生們在花錢時(shí)往往十分謹(jǐn)慎，力求“花得值，我們會盡量搜索那些價(jià)廉物美的商品。無論是在校內(nèi)還是在校外，當(dāng)今大學(xué)生的各種社會活動都較以前增多，加上城市生活氣氛、開始談戀愛等諸多因素的影響，我們不會考慮那些盡管價(jià)廉但不美的商品，相反，我們比擬注重自己的形象，追求品位和檔次，雖然不一定買名牌，但質(zhì)量顯然是我們非常關(guān)注的內(nèi)容。4.品牌消費(fèi)觀念較強(qiáng)，越來越注重時(shí)尚與品位。價(jià)格、質(zhì)量、潮流是吸引大學(xué)生消費(fèi)的主要因素。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，12.3%的大學(xué)生完全注重消費(fèi)品牌，在某些物品上注重的占到79

14、.5%，而完全不在意的僅占被調(diào)查總數(shù)的8.2%。選項(xiàng)小計(jì)比例在意2712.3%完全不在意188.2%在某些物品上注重17579.5%總計(jì)220100%表1 大學(xué)生消費(fèi)品牌注重比例圖5凡客誠品大學(xué)推廣問卷調(diào)查分析表見附錄13、 大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)分析：1、跟風(fēng)消費(fèi)，追求時(shí)尚、簡潔、大方；2、講究實(shí)惠，目前最受歡送的三大促銷方式是：打折促銷、派送促銷與贈送小禮品；3、大學(xué)生具有“低價(jià)值產(chǎn)品高層化、高價(jià)值產(chǎn)品低層化消費(fèi)特點(diǎn)。也就是說，為了能夠到達(dá)消費(fèi)的目的，他們可以在高價(jià)值產(chǎn)品上降低某些附加需求以到達(dá)核心需求的滿足，但是在低價(jià)值產(chǎn)品上，他們那么會追求完全的需求滿足，享受痛快淋漓的消費(fèi)體驗(yàn)?？梢韵胍姡@

15、樣的一群消費(fèi)者，一旦他們的社會地位和經(jīng)濟(jì)能力提升，他們所蘊(yùn)涵的市場價(jià)值與商機(jī)無可估量。4、 大學(xué)生接觸的媒體分析1、互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生獲得信息來源的首要渠道2、朋友的介紹傳播3、傳統(tǒng)媒體的報(bào)紙、電視、雜志4、城市和農(nóng)村生源對媒體有不同的傾向性：來自城市的學(xué)生更傾向于通過電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、沙龍/論壇等方式獲得信息，而來自農(nóng)村的學(xué)生那么更傾向于通過老師傳授、報(bào)紙、學(xué)校廣告/布告欄來獲取信息。而DM直投免費(fèi)雜志那么覆蓋這兩個(gè)群體3、凡客誠品校園推廣的優(yōu)勢與劣勢3.1 優(yōu)勢1大學(xué)生是一個(gè)很龐大的消費(fèi)團(tuán)體，具有獨(dú)特的消費(fèi)觀和消費(fèi)能力。凡客誠品校園推廣可以擴(kuò)大經(jīng)營銷售范圍，可以通過大學(xué)生來宣傳到大學(xué)校園

16、周邊地區(qū)。2凡客誠品的質(zhì)量，價(jià)格，款式，舒適，實(shí)用性，涵蓋品種。這些是吸引大學(xué)生購置凡客產(chǎn)品的主要原因，大學(xué)生都注重高性價(jià)比。 3效勞系統(tǒng)。網(wǎng)上購物的網(wǎng)友普遍都害怕發(fā)貨時(shí)間久，示圖與實(shí)物差異較大，然而退貨系統(tǒng)又需要經(jīng)過一系列繁瑣的程序。凡客誠品推出30天內(nèi)免郵退貨，退貨系統(tǒng)清晰明白。售后效勞優(yōu)秀，同時(shí)也擁有自己的物流系統(tǒng)，解決顧客的憂慮。4體驗(yàn)系統(tǒng)。顧客們更加重視的是體驗(yàn)，凡客誠品重視客戶體驗(yàn)，物流配送，網(wǎng)站設(shè)計(jì)，效勞系統(tǒng)都是凡客誠品給以客戶一流體驗(yàn)的表現(xiàn)。凡客誠品擁有良好的客戶口碑，為客戶提供了良好的購物環(huán)境。5網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的成熟。在各大門戶網(wǎng)站上都發(fā)布有凡客誠品的精美廣告，搜索引擎的關(guān)鍵詞是一

17、般關(guān)鍵詞的34倍?，F(xiàn)在大學(xué)生更加熱衷于網(wǎng)絡(luò)上的一系列宣傳。這方面加快了凡客誠品在大學(xué)校園的推廣進(jìn)度。3.2 劣勢1校園代理的推廣方法比擬單一，學(xué)生精力有限，推廣力度低，很難到達(dá)深入人心使每個(gè)學(xué)生都能了解到凡客誠品，難以到達(dá)預(yù)想的效果。2大學(xué)生對凡客誠品的了解不深，多數(shù)的學(xué)生完全沒有聽說過該產(chǎn)品，推廣的難度較大。3網(wǎng)絡(luò)平安技術(shù)的限制，很多大學(xué)生不愿在網(wǎng)上購物。從而影響了凡客誠品的推廣。4凡客誠品只有網(wǎng)絡(luò)購置，而不存在實(shí)體店經(jīng)營。這點(diǎn)致使很多不相信網(wǎng)購的同學(xué)拒絕購置，從而流失了一局部潛在客戶。4、凡方案4.1 建立完整的校園營銷體系，讓更多的人了解凡客誠品，購置凡客誠品，最終成為凡客誠品的忠實(shí)客戶

18、。4.2.2021年突破300億銷售大關(guān)。4.3 在校園代理過程中培養(yǎng)凡客誠品人才儲藏庫4.4 打造世界品牌服飾5、凡客誠品校園推廣實(shí)施概況針對于凡客誠品校園推廣，凡客誠品建立獨(dú)立的校園營銷體系，在全國各大高校給予優(yōu)惠的待遇招募優(yōu)秀的凡客誠品校園分銷團(tuán)隊(duì)，對所在高校的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行銷售培訓(xùn)與人員培養(yǎng)。凡客誠品校園分銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)凡客誠品校園營銷體系的指示及其自身對校園銷售分析進(jìn)行校園宣傳和銷售。凡客誠品校園分銷團(tuán)隊(duì)給予校園營銷定期反應(yīng)銷售情況，及其消費(fèi)者對反應(yīng)的意見。凡客誠品校園營銷體系與校園分銷團(tuán)隊(duì)的結(jié)合努力為凡客誠品在校園打造出優(yōu)良的口碑。讓更多的人了解凡客誠品、宣傳凡客誠品、購置凡客誠品。凡客誠品

19、校園營銷體系與各大高校聯(lián)盟，在各高校建立實(shí)訓(xùn)基地，一方面可以讓培養(yǎng)人才，一方面能夠較好的在校園宣傳、銷售。贊助校園社團(tuán)活動，贏的各高校學(xué)生口碑，便于校園團(tuán)隊(duì)進(jìn)行線下銷售。作為校園團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該做好線下宣傳、活開工作。首先在校園張貼海報(bào)，發(fā)放宣傳單，以及在校園論壇宣傳，讓更多學(xué)生了解凡客誠品。第二，我們在校園舉行產(chǎn)品展示，采用訂單式進(jìn)行銷售，讓學(xué)生嘗試通過校園團(tuán)隊(duì)進(jìn)行購置，體驗(yàn)便捷，無憂，平安的凡客誠品校園購物。在校園建立凡客誠品VIP體系，給與會員贈送禮品卡等禮物。其次，我們在校園成立翻開校園俱樂部，組織有相同愛好、無聊、愛玩的同學(xué)進(jìn)行校園活動。定期舉行校園團(tuán)購活動，吸引更多的同學(xué)參加。同時(shí)我們也為

20、同學(xué)打造優(yōu)良的售后效勞，定期走訪學(xué)生宿舍，了解學(xué)生需求情況和學(xué)生對凡客誠品的意見，校園團(tuán)隊(duì)隨時(shí)給與凡客誠品產(chǎn)品校園營銷體系反應(yīng)，及時(shí)給與同學(xué)創(chuàng)造優(yōu)良的購物環(huán)境。vancl消費(fèi)群體校園營銷 體系消費(fèi)群體校園團(tuán)隊(duì)代理 6營銷籌劃6.1校企聯(lián)盟1.凡客誠品與各大高校展開多元化的合作。凡客誠品在高校建立實(shí)訓(xùn)基地，凡客誠品公司派出培訓(xùn)員給予指導(dǎo)，一方面為企業(yè)培養(yǎng)優(yōu)秀人家，另一方面可以拿自己的產(chǎn)品讓參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生進(jìn)行線上線下分銷，更好的讓學(xué)生在學(xué)校宣傳和銷售。從而給企業(yè)帶來更多的利潤及其影響力。2.建立凡客誠品獎(jiǎng)學(xué)金體制建立凡客誠品校園獎(jiǎng)學(xué)金，給于優(yōu)秀學(xué)生凡客誠品產(chǎn)品。3.講座校園巡演對于知名度較大的商家

21、采用此種方式，舉行各種巡回式的校園宣講會。企業(yè)形象和文化宣傳。通過一些校內(nèi)的贊助活動或者人才招聘，企業(yè)實(shí)習(xí)的模式使得企業(yè)形象在學(xué)生心中有了定位。最正確形式是總裁進(jìn)校園。 4.贊助類體育、晚會、其他活動。有公司提供贊助費(fèi)用，達(dá)成贊助協(xié)議，舉辦各種冠名贊助體育賽事，晚會慶典，實(shí)踐活動。6.2、校園團(tuán)隊(duì)線下銷售 1.校園產(chǎn)品展覽對于各類以產(chǎn)品銷量為終端目標(biāo)的商家可以采用在高校設(shè)立促銷點(diǎn)、促銷柜臺，為企業(yè)提供現(xiàn)場促銷效勞，直觀地把商家產(chǎn)品帶入校院進(jìn)行直銷。2.校園海報(bào)宣傳印制凡客誠品校園推廣海報(bào)定期在人流量居多的校園欄進(jìn)行張貼。3.DM免費(fèi)雜志由于傳統(tǒng)的廣告?zhèn)鲉尾槐惚４妫枚鄰S商都鋪天蓋地的在學(xué)校宣傳

22、，學(xué)生們都對這些宣傳方式厭煩，也不具有吸引力。同時(shí)也可能對企業(yè)造成副作用，對此我們避開傳統(tǒng)的傳單宣傳，采取DM免費(fèi)雜志，把最新產(chǎn)品、價(jià)格優(yōu)惠、性價(jià)比高的產(chǎn)品編入雜志，讓同學(xué)們更直觀的了解我們的產(chǎn)品，從而起到有效的宣傳效果。4.組織校園團(tuán)購 為了吸引更多的同學(xué)購置凡客誠品產(chǎn)品，我們在校園定期舉行校園團(tuán)購活動，每周5定為校園團(tuán)購日。利用我們團(tuán)隊(duì)搭建的網(wǎng)站、校園交流群、DM免費(fèi)雜志在校實(shí)時(shí)宣傳團(tuán)購活動。給與同學(xué)們最低廉，最優(yōu)惠，最便捷的效勞。凡在校園團(tuán)購日購置免郵費(fèi)，另外贈送小禮品一份。5.凡客誠品校園俱樂部 由于大學(xué)空閑時(shí)間較多，好多學(xué)生都感覺沒事做無聊，針對這些學(xué)生，我們在學(xué)校建立凡客誠品俱樂部

23、，定期組織舞會、交友會、宿舍聯(lián)誼、聚餐、春游、校園3VS3籃球比賽、小型體育比賽等活動。邀請校園劇團(tuán)、街舞、歌手進(jìn)行校園演出。讓更多的學(xué)生感受凡客誠品為他們留下大學(xué)永恒的回憶。6.建立會員制 對于在我們校園購置2次以上包括2次的同學(xué)，我們整理客戶資料，把他們編入會員體系中。通過 和網(wǎng)絡(luò)工具第一時(shí)間給與會員通知我們團(tuán)隊(duì)在校舉行的任何活動，并且在過節(jié)和生日給與短信祝福及其小禮品贈送。邀請會員們參加凡客誠品校園俱樂部舉行的活動。 7.派發(fā)小禮物 購置些鑰匙扣，油筆，卡包之類的小禮品，印上凡客誠品LOGO，在學(xué)生購置時(shí)給與贈送。一方面可以讓購物者擁有額外的贈送，另一方面印有這些實(shí)用的小禮品長期使用為凡

24、客誠品做著長期的活廣告。8.定期宿舍宣傳及其調(diào)研每個(gè)月定期走訪同學(xué)的宿舍，進(jìn)行公布凡客誠品最近的活動及其收集學(xué)生對凡客誠品產(chǎn)品的評價(jià)。 9.招聘校園分銷員 在校園貼出廣告招聘校園分銷員，讓分銷員進(jìn)行尋找需要購置凡客誠品的同學(xué)，工資按銷售情況給予返點(diǎn)。每個(gè)月末給分銷員結(jié)算工資。 100元以下給予返點(diǎn)4% 200-300元給予返點(diǎn)5% 300-400元給予返點(diǎn)6% 400-500元給予返點(diǎn)7% 500-1000元給予返點(diǎn)8% 一個(gè)月里銷售的越多給予返點(diǎn)越多，最高返點(diǎn)可以到達(dá)10% 10.建立優(yōu)良的校園售后體系11.配合凡客誠品在校園中組織的活動 凡客誠品校園團(tuán)隊(duì)在給與自己組織的活動外配合凡客誠品總

25、公司在本校舉行的任意活動。6.1搭建凡客誠品校園論壇根據(jù)我們對學(xué)校大學(xué)生進(jìn)行的宿舍走訪調(diào)查說明，70%的大學(xué)生都配備有電腦，其中大二以上擁有電腦的人數(shù)居多，而大一的同學(xué)到大二時(shí)都會絡(luò)繹不絕的購置電腦，校園里使用互聯(lián)網(wǎng)的人數(shù)會增加，對于有電腦的同學(xué)平均上網(wǎng)平均3小時(shí)以上，他們都在網(wǎng)上看新聞，聊天，論壇，打游戲，還有網(wǎng)上購物的同學(xué)也很多。看到這一點(diǎn)，作為校園團(tuán)隊(duì)代理商，我們建立凡客誠品校園在線交流論壇，將我們自己創(chuàng)立的論壇網(wǎng)址印在名片，海報(bào)，宣傳冊等印刷品上，在網(wǎng)站上提供大學(xué)生喜歡的信息，通過有趣的信息吸引大學(xué)生們更加了解凡客誠品。隨時(shí)更新凡客誠品官網(wǎng)所發(fā)布的最新活動等。，在論壇中上傳服飾搭配、美

26、容保健、談天說地、外出旅行、可口餐飲、便民效勞、技能培訓(xùn)、校園團(tuán)購、跳蚤市場、在線交流、娛樂時(shí)尚、幽默趣事?？荚嚬P記整理為平時(shí)沒有好好學(xué)習(xí)的同學(xué)整理考試資料便于學(xué)生復(fù)習(xí)考研考證資料等等。2E-mail策略在我發(fā)出的郵件中創(chuàng)立一個(gè)相對應(yīng)的“簽名，讓潛在的客戶聯(lián)系我。定期發(fā)送電子郵件給相應(yīng)的各戶，告知凡客誠品的最新動態(tài)。3高校論壇在校園論壇中，進(jìn)行發(fā)帖，盡量與版主交涉，希望其能夠?qū)⑻娱L期置頂，同時(shí)可以少量的灌水。通過論壇上同學(xué)們的互相通告，能夠更好的宣傳凡客誠品品牌。4微博/博客現(xiàn)在微博的使用人數(shù)越來越多，我們在微博上發(fā)表信息，加以宣傳推廣，從而吸引潛在客戶。在各大門戶的微博上的同城播送上發(fā)布凡

27、客誠品網(wǎng)站的鏈接，以及宣傳產(chǎn)品的圖片。5QQ，QQ群，飛信目前QQ、飛信是主要的聊天工具，可以通過QQ空間、飛信空間在QQ群和飛信群上宣傳VANCL凡客誠品信息。旨在通過大家上網(wǎng)常見的地方來到達(dá)宣傳的效果，運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的共享性來讓周圍的人知道有這些信息。通過常用的工具來增加知名度。6QQ漂流瓶自古，漂流瓶是人們穿越廣闊大海進(jìn)行交流的有趣方式，投進(jìn)大海的漂流瓶不知道將漂向何方，被何人撿到，充滿著未知的神秘氣息。QQ郵箱漂流瓶將這種形式搬到線上，吸引了大量的網(wǎng)友。大多數(shù)網(wǎng)友都為在校大學(xué)生，我們可以通過漂流瓶寫上凡客誠品的官方鏈接與凡客誠品的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行大力宣傳，從而吸引更多的潛在客戶。7淘寶店鋪在淘寶網(wǎng)

28、上開店，銷售并宣傳。8電子雜志電子雜志相對來說本錢低，省時(shí)間省勞動力,節(jié)省印刷費(fèi)用及大筆的人力，且可以涉及的范圍廣。電子雜志在90后的世界已是一種重要的工具，用于各種群體間的信息發(fā)布和交流，凡客誠品公司可用來新產(chǎn)品展示、形象的推廣、動態(tài)視頻的展示等等。6.4、借助外力宣傳凡客誠品作為校園代理，我們必須通過多種渠道對凡客誠品進(jìn)行宣傳。我們團(tuán)隊(duì)對我們所屬的大學(xué)市場進(jìn)行實(shí)例分析。1).我們學(xué)校位于西安南郊大學(xué)城，高校眾多，由于學(xué)生在畢業(yè)之前必須考取相關(guān)證書，從而相關(guān)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)大量出現(xiàn)在高校周圍。為了讓學(xué)生到進(jìn)自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)進(jìn)行培訓(xùn)，他們每天花費(fèi)大量人力財(cái)力在高校進(jìn)行宣傳?？吹竭@點(diǎn)，我們可以借助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

29、對我們凡客誠品進(jìn)行有效宣傳。我們利用凡客誠品生產(chǎn)的文化衫和衣服來換取培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)費(fèi)，讓他們的學(xué)員和老師穿著凡客誠品生產(chǎn)的服裝上課，用凡客誠品服飾進(jìn)行對優(yōu)秀學(xué)生進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，以及在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)掛著凡客誠品的宣傳海報(bào)，讓學(xué)員和老師更大限度地了解凡客誠品。而作為校園代理可以拿換回的培訓(xùn)費(fèi)贈送于凡客誠品忠實(shí)顧客。凡客誠品到達(dá)了宣傳目的和銷售，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)得到凡客誠品的贊助以及學(xué)生的口碑相傳，最終到達(dá)共贏。2).2021年世界園藝博覽會在西安舉行，在展覽期間每個(gè)高校都有志愿者和節(jié)目放送。凡客誠品應(yīng)該抓住這一有利時(shí)機(jī)，通過和高校洽談，在世園會上打廣告，做宣傳，也可以讓組織學(xué)生團(tuán)體穿著凡客的衣服在世園會中

30、游玩，使凡客誠品在人們心中的品牌價(jià)值越來越高，同時(shí)也讓不了解凡客誠品的人認(rèn)識凡客誠品。相信這個(gè)盛大的世園會會給凡客誠品帶來更多的消費(fèi)群體，以及更多的銷售渠道。7、 前景預(yù)測通過對校園推廣方案的實(shí)施，凡客誠品聯(lián)合個(gè)大高校建立校園實(shí)訓(xùn)基地，一方面為企業(yè)培養(yǎng)人才，另一方面學(xué)校給予凡客誠品大力支持，利用實(shí)習(xí)生和校園代理團(tuán)隊(duì)在校園進(jìn)行有效的宣傳銷售，運(yùn)用展銷，禮品贈送，校園活動，優(yōu)良效勞等銷售策略。讓更多的同學(xué)參加凡客誠品這個(gè)大家庭中來，讓他們從一個(gè)不知道凡客誠品這個(gè)品牌過渡到了解凡客誠品，最終變?yōu)榉部驼\品的忠實(shí)顧客。依據(jù)以下公式，估算一位顧客對企業(yè)的價(jià)值所在，能多大程度上影響企業(yè)的利潤。從而判斷出我們

31、在此次推廣成就。1、首先計(jì)算企業(yè)平均每單的銷售額一年的銷售總額/交易數(shù)量A=2、估算一下每年從每位顧客身上獲得銷售合同B=3、平均每位顧客與企業(yè)交往年數(shù)C=4、顧客為企業(yè)推薦的顧客數(shù)目D=AXB=F (每位顧客每年的銷售總額)FXC=G(每位顧客一生的銷售總額)GXD=I從被推薦的顧客中獲得銷售額G+I=S (從被推薦的顧客中獲的銷售額) 例如：凡客誠品在校園營銷活動中一年銷售總額為5億元，交易數(shù)量為1千萬，每年每位平均同學(xué)都買凡客產(chǎn)品5次，平均每位購置凡客誠品的同學(xué)購置凡客誠品常達(dá)5年按一個(gè)本科算4年外加畢業(yè)第一年，每位忠實(shí)顧客為凡客誠品推薦2人。那們利用公式可以計(jì)算出一個(gè)忠實(shí)的校園顧客能給

32、凡客誠品帶來多大利益。A=5億/1千萬=50B=5次C=5年D=2年AXB=F=50X5=250FXC=G=250X5=1250GXD=I=1250X2=2500G+I=S=2500+1250=3750結(jié)果顯示，在校園里培養(yǎng)出一個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者一生可以給凡客誠品帶來3750，目前全國3000萬大學(xué)生，假設(shè)在校園可以培養(yǎng)出三分之一的忠實(shí)顧客的話，可以給凡客誠品帶來10000000X3750=37500000000，可想而知能給凡客誠品帶來多么可觀的利潤。8、 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測 我們此次工程在實(shí)施的過程中一定會遇到相當(dāng)大的困難，但相信通過我們團(tuán)隊(duì)自己的努力和指導(dǎo)老師的不斷指正，我們會很好的解決。1.資源風(fēng)險(xiǎn)

33、：可能無法到達(dá)預(yù)計(jì)目標(biāo)的原材料。2.管理風(fēng)險(xiǎn)：俱樂部管理問題。3.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：可能工程需要經(jīng)費(fèi)較多。9、結(jié)束語本次凡客誠品在校園的推廣方案在老師的悉心指導(dǎo)和嚴(yán)格要求下已漸成雛形，從參賽選題、方案論證到具體設(shè)計(jì)和調(diào)試，無不凝聚著老師的心血和汗水，在近些天的比賽中方案準(zhǔn)備過程中，我們學(xué)到了很多，在平常的準(zhǔn)備活動中我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員都盡心盡力的完成好自己負(fù)責(zé)的那一局部，同時(shí)也配合好其他成員做好各項(xiàng)工作。 第一：我們的方案主要結(jié)合現(xiàn)在的實(shí)際情況，將大學(xué)校園作為我們產(chǎn)品的主要銷售市場，因?yàn)榇髮W(xué)生作為一個(gè)正在成長中的隱在市場，他們具備了一般市場的消費(fèi)行為，但由于沒有固定的收入來源，主要靠家長供應(yīng)，另外一局部就

34、是來自于自己平時(shí)的打工收入，所以他們只愿意購置質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的東西，所以我們把他們作為我們的推銷對象，向他們介紹我們凡客誠品產(chǎn)品的優(yōu)勢：即簡單得體，強(qiáng)調(diào)舒適性和表現(xiàn)不繁復(fù)的優(yōu)雅，贏得了在校大學(xué)生的一致好評。他們愿意購置，并把我們的產(chǎn)品介紹給他們的親朋好友，這也就是所謂的病毒式的傳播方式，同時(shí)也就證明了我們方案的正確性和可執(zhí)行性。 第二：結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，我們通過與校方協(xié)調(diào)，在學(xué)校舉辦了反客產(chǎn)品的展示活動，引來了眾多同學(xué)的關(guān)注，以把我們的方案進(jìn)一步的完善。 不積跬步何以至千里，不積小流何以成江海，本次比賽能夠順利的完成，也歸功于老師的認(rèn)真負(fù)責(zé)，使我們能夠很好的掌握和運(yùn)用專業(yè)知識，并在比賽中得以表達(dá)。正是有了他們的悉心幫助和支持，我們才能把我們的方案順利完成。 本次的方案籌劃將會成為我們?nèi)松?dāng)中非常重要的組成局部，它包含了我們所有人的汗水與努力，我們參加此次比賽，選擇為凡客誠品做校園推廣，正因?yàn)槲覀?看到了它的開展前景與市場需求，同時(shí)也無形中提升了我們的能力。 最后，再次感謝大賽組委會，感謝我們的學(xué)校和指導(dǎo)老師，感謝我們的“拓夢者團(tuán)隊(duì)，是我們的團(tuán)隊(duì)，讓我們知道了珍惜創(chuàng)新的可貴。大學(xué)時(shí)間是稍縱即逝的，同時(shí)也是異彩紛呈的，所以，我們更應(yīng)該好好開發(fā)這一