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文檔簡介

銷售隊伍的重要性1研討：銷售人員應(yīng)該是什么角色？2銷售隊伍管理的重要性站在管理人員的角度去思考問題！3銷售隊伍管理的重要性站在管理人員的角度去思考問題！很想做做不好應(yīng)做的沒有做 會做的做的不夠意愿不好情緒不好能力不好其實是管理不好，沒有給他適當(dāng)?shù)膲毫?！其實是激勵不夠，?fù)面的東西太多！其實是培訓(xùn)輔導(dǎo)不力！4 管理者的角色總書記的領(lǐng)導(dǎo)心得：愛才之心；識才之智；容才之量；用才之藝。 領(lǐng)導(dǎo)的真正功能在于如何創(chuàng)造更多的領(lǐng)導(dǎo)人，而不是更多的隨從者。定義：善用現(xiàn)有的局限資源，達(dá)致 今天的目標(biāo)； 朝著明天的方向，去發(fā)展現(xiàn) 有的資源，達(dá)致明天的目標(biāo)。 5成功營銷三級跳：沒意愿，沒能力有意愿，沒能力有能力，沒意愿有能力，有意愿成功之路6良好的銷售隊伍管理的重要性直接影響績效的達(dá)成爭取利潤的實現(xiàn)減少資源的浪費降低丟單的風(fēng)險建立良好的伙伴關(guān)系提高業(yè)務(wù)人員的專業(yè)性及效率確保業(yè)務(wù)人員的忠誠度7兩種新觀念：做我喜歡做的事做我應(yīng)該做的事 其實，管理就象推熄火的車一樣，一旦動起來，就省力了8

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