相城國(guó)際服裝城招商銷售方案

1、蘇州市相城國(guó)際服裝城 -招商、銷售方案二零壹壹年陸月項(xiàng)目簡(jiǎn)介蘇州相城國(guó)際服裝城是蘇州政府重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目，地處蘇州市相城區(qū)商業(yè)圈中心的繁華地段，位于采蓮路與花園路交界處，與華東最大的蠡口國(guó)際家具城、相城行政中心、相城金融中心相鄰，占地面積600畝，建筑總面積60萬平方米，總投資約20億人民幣。2交通動(dòng)向蘇州相城國(guó)際服裝交通和區(qū)域輻射明顯，南靠滬寧高速、京滬鐵路、312國(guó)道，東鄰蘇嘉杭高速及205省道，北有蘇州繞城高速，西依蘇州市中心東環(huán)路；滬寧高速、蘇嘉杭高速、輕軌二號(hào)線、蘇州長(zhǎng)途客運(yùn)中心相擁四周；距蘇州火車站5公里，上海虹橋機(jī)場(chǎng)78公里，上海浦東機(jī)場(chǎng)120公里；東至：上海70公里；南至：蘇州工業(yè)

2、園區(qū)5公里；西至：蘇州新區(qū)12公里；距常熟服裝市場(chǎng)30公里，昆山20公里，吳江開發(fā)區(qū)25公里，無錫開發(fā)區(qū)25公里，杭州150公里；地理位置十分優(yōu)越。公交路線有801路 、 810路外環(huán) 、 810路內(nèi)環(huán) 、 805路 、 832路 、 805路空調(diào) 、 832路空調(diào)等等。3商鋪區(qū)位編號(hào)4招商定位與可行性研究現(xiàn)將蘇州相城國(guó)際服裝城定位為小商品批發(fā)市場(chǎng)，現(xiàn)通過蘇州錢萬里橋小商品批發(fā)市場(chǎng)和中翔小商品市場(chǎng)商家的入駐帶動(dòng)蘇州其他同類商家的入駐，將國(guó)際服裝城打造成蘇州最大的小商品集散中心，針對(duì)蘇州目前同類小商品批發(fā)市場(chǎng)的稀缺性與本案地理位置和建筑格局的優(yōu)越性，此方案具有極強(qiáng)的可操作性。5租金分析租金預(yù)測(cè)表

3、（遞增8%）總面積89699.70 租約年租金單價(jià)年租金第1年1.50 49110585.75 第2年1.50 49110585.75 第3年3.00 98221171.50 第4年3.24 106078865.22 第5年3.50 114565174.44 第6年3.78 123730388.39 第7年4.08 133628819.46 第8年4.41 144319125.02 第9年4.76 155864655.02 第10年5.14 168333827.42 10年總租金1142963197.98 6各棟年租金及其占比7銷售方案與可行性研究傳統(tǒng)產(chǎn)權(quán)銷售模式：銷售商鋪產(chǎn)權(quán)，投資者從物業(yè)升

4、值獲得收益，不統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。 優(yōu)勢(shì)：有產(chǎn)權(quán)保障，經(jīng)營(yíng)方式自由。 劣勢(shì)：增值受市場(chǎng)大環(huán)境影響較大，無法預(yù)判投資回報(bào)率。新型經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售模式：銷售商鋪經(jīng)營(yíng)權(quán)，銷售后直接返租，統(tǒng)一招商，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。 優(yōu)勢(shì)：投資者可獲得穩(wěn)定的、可靠的、較高的投資收益。開發(fā)商可迅速獲得流動(dòng)資金。 劣勢(shì)：對(duì)開發(fā)商的資金運(yùn)作能力有要求較高，具備良好的招商運(yùn)營(yíng)能力。8傳統(tǒng)產(chǎn)權(quán)銷售模式金藝百匯廣場(chǎng)：蘇州渭塘距離地鐵2號(hào)線3公里，商鋪面積45-100平，銷售單價(jià)1樓20000元/平、2樓10000元/平。40年產(chǎn)權(quán)。2、致遠(yuǎn)國(guó)際：蘇州新區(qū)太湖大道科技中心，商鋪面積100平左右，銷售單價(jià)20000元左右。40年產(chǎn)權(quán)。3、中環(huán)百匯廣

5、場(chǎng)：蘇州陽(yáng)澄湖中路與采蓮路交界口，地鐵2號(hào)線0距離對(duì)接，主力面積150平左右，銷售單價(jià)30000元左右。40年產(chǎn)權(quán)。 這些樓盤地理位置較好的，交通便利的價(jià)格相對(duì)比較高，總價(jià)比較高。地理位置位置偏遠(yuǎn)的，雖然價(jià)格低，但物業(yè)升值潛力無法準(zhǔn)確預(yù)判。投資這類商鋪的風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較高。9新型經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售模式西城永捷廣場(chǎng)：蘇州市廣濟(jì)南路19號(hào)，商鋪面積20-30平，銷售地下負(fù)一層，單價(jià)3萬元/平左右，1-5年返租68%，五年后原價(jià)回購(gòu)。業(yè)主獲得商鋪的5年經(jīng)營(yíng)權(quán)，同時(shí)簽訂返包租協(xié)議由開發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。新象城：江蘇省蘇州市人民路458號(hào)，商鋪面積6-12平，以地處南門商圈、已有成熟業(yè)態(tài)為賣點(diǎn)，銷售單價(jià)3.2-4萬元/

6、平,1-10年返租115%，十年后原價(jià)回購(gòu)。業(yè)主獲得商鋪的5年經(jīng)營(yíng)權(quán)，同時(shí)簽訂返包租協(xié)議由開發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。吳中小商品市場(chǎng)：蘇州市吳中區(qū)碧波街1號(hào)，商鋪面積10-30平，銷售一至三層，單價(jià)14000-25000,1-20年返租218%，折合優(yōu)惠后投資者受益可達(dá)255%。業(yè)主獲得商鋪20年經(jīng)營(yíng)權(quán)，同時(shí)簽訂返包租協(xié)議由開發(fā)商統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理。 銷售經(jīng)營(yíng)權(quán)樓盤單價(jià)較高，面積較小，總價(jià)低。以極具誘惑力的返租條件吸引投資者，投資者收益風(fēng)險(xiǎn)取決于開發(fā)商的資金運(yùn)作能力，風(fēng)險(xiǎn)因素相對(duì)較小。10開發(fā)商能得到什么利益點(diǎn)能快速回籠到18億的現(xiàn)金；能提高市場(chǎng)的占有率和知名度；始終具有物業(yè)的產(chǎn)權(quán)；增強(qiáng)公司的抗風(fēng)險(xiǎn)能力；回籠資金更快速有相對(duì)比較長(zhǎng)的時(shí)間來運(yùn)作這筆銷售資金，使利潤(rùn)最大化。11投資者能得到什么利益點(diǎn)能用較小的資產(chǎn)進(jìn)行投資；能準(zhǔn)確判斷投資收益；能獲得較高的投資收益；能獲得強(qiáng)有力的保障，投資更安全；12對(duì)于募集的資金的建議利用此資金進(jìn)行輕資產(chǎn)項(xiàng)目的投資，使資產(chǎn)增值；建立完善且穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)；13費(fèi)用預(yù)估前期