保利珠江新城項(xiàng)目營銷推廣部署案

1、目錄第一部分 產(chǎn)品特色第二部分 項(xiàng)目定位第三部分 推廣部署1第一部分 產(chǎn)品特色2一、區(qū)位概況 本項(xiàng)目位于珠江新城城市中軸線旁，占地1.5萬，規(guī)劃中的廣州歌劇院、博物館和少年宮近在咫尺，和海心沙公園隔江相望，且該地塊和五羊新城只有一路之隔，既具有珠江新城較好的規(guī)劃前景，升值潛力巨大，又享有五羊新城成熟的生活配套，具備居住、商務(wù)雙重價(jià)值，是廣州市區(qū)內(nèi)罕有的風(fēng)水旺地。3二、產(chǎn)品特色規(guī)劃設(shè)計(jì)圍合式小區(qū)設(shè)計(jì)人車分流建筑東西對稱本區(qū)域內(nèi)罕有小區(qū)園林戶型多樣，120以上單 位為主珠江新城西片區(qū)罕有的帶園林純住宅小區(qū)，為市區(qū)內(nèi)廣大中產(chǎn)階層理想的居住場所！4戶型組合戶型面積范圍（）套數(shù)比例二房二廳79-8070

2、13小三房二廳93.316411三房二廳106.21-114.6811019三房二廳（帶書房）122.885610四房二廳（4臥+1工人房）125.40144.6811220四房二廳（3臥+1書房+1工人房）157.5512822復(fù)式-305合計(jì)570100%以中大戶型為主的組合，決定了本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶是以享受型為主，而本項(xiàng)目的定位也必然是品味卓越的高尚住宅。 5第二部分 項(xiàng)目定位6一、客戶定位客戶區(qū)位 結(jié)合本項(xiàng)目的產(chǎn)品特點(diǎn)，可知我們的目標(biāo)客戶是：區(qū)域內(nèi)客戶：主要來自天河北、珠江新城的高級公務(wù)員及高層白領(lǐng)區(qū)域外客戶：主要來自東山區(qū)輻射全市的黨政機(jī)關(guān)人士及經(jīng)商人士、金 領(lǐng)階層及海珠區(qū)二、三次置業(yè)

3、換房且看中珠江新城發(fā)展?jié)?力的成熟買家 保利品牌擁護(hù)者：覆蓋面廣，主要為保利樓盤的業(yè)主及其親朋好友 投資者：來自全市的投資專業(yè)戶 中產(chǎn)階級（Middle Class）7客戶特征高收入人士，家境殷實(shí)；工作繁忙，精神壓力大，渴望心靈釋放空間；綜合素質(zhì)高，有較高品位；3050歲之間，個(gè)性沉穩(wěn)，不喜張揚(yáng)；二次、多次置業(yè)者，對購房有理性的分析能 力，及相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn) 關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)，向往高尚的生活格調(diào)8品位是他們的生活低調(diào)是他們的風(fēng)度尊貴是他們的格調(diào)理性是他們的個(gè)性優(yōu)雅是他們的形象完美是他們的執(zhí)著9二、形象定位出發(fā)點(diǎn)綜合市場大勢，打造鮮明市場形象；結(jié)合產(chǎn)品特色，創(chuàng)造有力市場賣點(diǎn)；掌握客戶特征，倡導(dǎo)高尚生活方式

4、；優(yōu)化項(xiàng)目品牌，爭取廣泛市場支持。10形象展示珠江新城（首創(chuàng)）亞平寧濱海式園林城堡 保利都會慢拍生活 釋放心靈之舞 11案名詮釋12繁重的工作壓力下，帶著枕頭坐車不是罪過！“高空（強(qiáng)度）作業(yè)” ，渴望能“腳踏實(shí)地”，釋放心靈馬不停蹄，再好的馬也需要休息13在這里一切緊張都拋之腦后！一切壓力都化整為零！一切不快都煙消云散！在這里盡情享受高尚生活！盡情舞動(dòng)精彩人生！盡情釋放心靈！盡情 一慢再慢！豎琴悠揚(yáng)的音樂，舒緩的節(jié)拍勾勒出一派萬里晴空的悠閑生活猶如一支華爾茲舞曲回味無窮14三、價(jià)格定位綜合考慮本項(xiàng)目產(chǎn)品素質(zhì)及大市走勢，毛坯均價(jià)為6800-7000元/ 考慮到本項(xiàng)目客戶的不同需求，建議以毛坯交樓

5、，并提供裝修套餐以供客戶選擇。15第三部分 推廣部署16一、總體推廣思路告訴人們選擇什么樣的生活告訴人們在哪里選擇高品質(zhì)的生活闡述本項(xiàng)目的高品質(zhì)將本項(xiàng)目的高品質(zhì)升華到人生態(tài)度上深化主題，17二、推售節(jié)奏入市時(shí)機(jī)最佳入市時(shí)機(jī)即接受內(nèi)部認(rèn)購時(shí)間為明年六月初 18推售節(jié)奏1、2005年56月蓄水區(qū)和內(nèi)部認(rèn)購期，推出西北向76套單位 192、2005年6月底9月公開發(fā)售期和消化期正式推出338套單位 推出偶數(shù)樓層單位，共30套203、2005年10月強(qiáng)銷期和持銷期（包括消化期），一共加推232套單位 推出奇數(shù)樓層單位，共36套21三、宣傳形式廣州日報(bào)、羊城晚報(bào)、南方都市報(bào) 電視廣告 軟文繕稿 雜志宣傳

6、 夾報(bào) DM 現(xiàn)場活動(dòng) 22四、宣傳重點(diǎn)5月中下旬：保利品牌；本項(xiàng)目相關(guān)信息6月：會所、板房開放；“都會慢拍生活”概念67月：“都會慢拍生活”核心涵義；小高層封頂；園林展示8月： “都會慢拍生活”核心涵義；戶型特色910月：“都會慢拍生活”的生活方式和生活品質(zhì) ；16層高層單 位封頂；全新板房亮相1112月：“都會慢拍生活”；小區(qū)園林；全新板房；周邊配套 23五、工程進(jìn)度為保證項(xiàng)目的正常銷售，希望能夠在工程進(jìn)度上給予充分配合：5月中旬，戶外指示、圍墻廣告等完成 6月初，售樓部、板房和會所配套投入使用，完成賣場包裝 6月底，11層小高層單位取得預(yù)售證 7月初，小區(qū)園林展示 9月底，16層高層單位封頂 10月初，全新板房投入使用 24六、價(jià)格走勢價(jià)格走勢原則價(jià)格低