直銷能不能讓你成功

1、直銷 能不能讓你成功直銷能不能做大？為什么能做大？ 今天我們討論這個(gè)大家最關(guān)心的話題。 我相信有很多人在思考這個(gè)話題，也會(huì)有一些人對(duì)此產(chǎn)生懷疑，產(chǎn)生憂慮。 直銷能不能做大？答案是肯定的。千千萬萬的成功者就是最有力量答案。 直銷能不能做大，不是某個(gè)人的先天優(yōu)勢(shì)，是直銷的本質(zhì)決定的，因?yàn)橹变N事業(yè)利用了四個(gè)基本原理。直銷事業(yè)的四大原理1.口碑分享的原理 一種產(chǎn)品能讓消費(fèi)者感受到好處，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可和贊譽(yù)，并主動(dòng)地與人分享，這就是口碑，這種對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)可以自然傳播，“一傳十、十傳百”。因?yàn)槊總€(gè)人都有這樣一個(gè)習(xí)慣，就是自己有好的感受并喜歡讓周圍的朋友知道，這就是分享。(是一個(gè)很自然的分享過程) 直銷產(chǎn)

2、品的推廣不是硬性的上門推銷，硬性的推銷方式會(huì)使顧客缺乏信任基礎(chǔ)，很容易引起顧客的抵觸甚至反感。 直銷運(yùn)用這種口碑分享的原理，簡(jiǎn)單、易學(xué)、易教，分享自己使用產(chǎn)品的體驗(yàn)，每個(gè)人都會(huì)，銷售也就自然達(dá)成，工作簡(jiǎn)單，所以我們會(huì)看到直銷事業(yè)中很多平凡的人也加入進(jìn)來并獲得成功，口碑分享每個(gè)人都會(huì)。加入者越來越多，事業(yè)也就越做越大。（三換）2.網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理 一只蜘蛛在織網(wǎng)之前，它決不去捕蚊子，而是一心一意投資時(shí)間、體力，忍受著饑餓，孜孜不倦地編制網(wǎng)絡(luò)，先編經(jīng)線再一圈圈地編制緯線，知道疏而不漏時(shí)，它便躺在圓心等待落網(wǎng)的蚊子。蜘蛛在織網(wǎng)階段只有投入沒有收獲，或收獲甚少而投入更多，一旦結(jié)網(wǎng)完畢，就是投入甚少，收獲甚多

3、，蜘蛛是網(wǎng)絡(luò)學(xué)的實(shí)踐專家。 直銷最初的階段是投資的階段，這個(gè)階段不僅沒有效益，而且還涉及人力、物力、資金和時(shí)間的投入。到了直銷的發(fā)展階段，就是效益回收階段，一方面回收初期的投資，另一方面收獲超額利潤(rùn)。 直銷事業(yè)的四大原理2.網(wǎng)絡(luò)學(xué)原理 對(duì)于直銷人員，直銷最大的魅力就是能建立延伸團(tuán)隊(duì)獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金，有了延伸團(tuán)隊(duì)也就是修建了源源不斷的財(cái)富管道。直銷可以白手起家做大事業(yè)，是因?yàn)槟闼⒌木W(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)會(huì)持續(xù)發(fā)展壯大，且你不需要持續(xù)投資。直銷事業(yè)的四大原理 所謂復(fù)制就是把成功的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)之后，形成標(biāo)準(zhǔn)化的模式，然后按照統(tǒng)一的模式廣泛地推廣應(yīng)用。如麥當(dāng)勞、肯德基等。 直銷事業(yè)的四大原理3.復(fù)制的原理 直銷的市場(chǎng)開

4、拓同樣使用了復(fù)制的方法，但我們復(fù)制的不是一種店鋪經(jīng)營(yíng)模式，而是一種推廣產(chǎn)品的模式。從銷售到開發(fā)，大家都按統(tǒng)一的方法開展業(yè)務(wù)。作為一名營(yíng)銷顧問，將成功的方法復(fù)制下來照著去做就可以，不需要自己從頭探索，可以少走很多彎路，節(jié)約了很多時(shí)間和精力，大大提高了工作效率。 直銷事業(yè)的四大原理3.復(fù)制的原理 直銷建設(shè)的精髓是復(fù)制，復(fù)制的核心是準(zhǔn)確，復(fù)制的目的是快速發(fā)展。直銷事業(yè)的四大原理3.復(fù)制的原理 直銷能夠做大，是因?yàn)檫\(yùn)用了倍增的原理，直銷借助于倍增的原理，會(huì)產(chǎn)生三個(gè)方面的倍增： 第一，市場(chǎng)的倍增。假如你發(fā)現(xiàn)10個(gè)直銷員，這十個(gè)直銷員又發(fā)展10個(gè)直銷員，這是你的團(tuán)隊(duì)就達(dá)到了100人，那么每個(gè)又發(fā)展10個(gè)人

5、，你的團(tuán)隊(duì)就達(dá)到了1000人。 當(dāng)你進(jìn)入直銷，剛開始你通過一對(duì)一溝通面談，這叫一個(gè)人找一個(gè)人。 直銷事業(yè)的四大原理4.倍增的原理 當(dāng)你能力提升時(shí)，你可以一對(duì)多的工作，這叫一個(gè)人找很多人。當(dāng)你有了團(tuán)隊(duì)，大家都在工作，就同時(shí)倍增了你的時(shí)間，也倍增了你的財(cái)富，這叫很多人找很多人。 當(dāng)你培養(yǎng)了像你一樣的人才，你有了延伸團(tuán)隊(duì)，你只需要培訓(xùn)他們，這就真正形成了市場(chǎng)倍增，這叫財(cái)務(wù)自由。 做直銷，開始時(shí)是加法，中期就會(huì)變成乘法，后期將成為幾何倍增，因此直銷可以產(chǎn)生倍增的效應(yīng)，是一種爆炸式的增長(zhǎng)。直銷事業(yè)的四大原理4.倍增的原理直銷事業(yè)的四大原理4.倍增的原理 第二，時(shí)間的倍增。當(dāng)你的組織發(fā)展得足夠大時(shí)，你的事

6、業(yè)伙伴都可以獨(dú)立地開拓市場(chǎng)，你將在“時(shí)間”上獲得兩種收獲，一是你投入的單位時(shí)間將會(huì)越來越少，你的團(tuán)隊(duì)越大你的時(shí)間效益就越大。二是你可以獲得時(shí)間的自由。 第三，效益的倍增。你的團(tuán)隊(duì)的人數(shù)在倍增，你的績(jī)效和收入必然也將倍增。 直銷能做大，就是因?yàn)檫@四大原理，基于口碑分享，基于網(wǎng)絡(luò)化，基于復(fù)制，基于倍增。 在開發(fā)面談中，坐在你對(duì)面的來賓一直會(huì)想一個(gè)問題，他們會(huì)想：你講的這家公司很好，我為什么要放棄我原來的工作要重新選擇呢？你說的這個(gè)事業(yè)比其他的職業(yè)有什么優(yōu)勢(shì)？下面我們從以下六個(gè)方面來共同比較一下直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)。 1.發(fā)展軌跡 2.保障 3.自由 4.風(fēng)險(xiǎn) 5.成功概率 6.努力的時(shí)間與成果直銷事

7、業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較 幾乎每一個(gè)人都有過工作的經(jīng)歷，但根據(jù)調(diào)查，80%的人對(duì)工作的幸福指數(shù)不滿意，職業(yè)生涯多半是不滿意的，來自學(xué)歷、經(jīng)驗(yàn)、背景等方面的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，所以傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展如同計(jì)程車碼表，經(jīng)常歸零。 發(fā)展軌跡的比較 直銷事業(yè)的付出與回報(bào)是成正比例的。當(dāng)你走進(jìn)直銷的第一天起，一切都在為成功而積累。直銷事業(yè)的發(fā)展完全取決于個(gè)人的努力，你的收入和付出是成正比例的。在直銷事業(yè)中，你始終有機(jī)會(huì)獲得倍增的收入，通過努力，你還可以獲得不在職的收入。也就是當(dāng)你建設(shè)一個(gè)穩(wěn)固的團(tuán)隊(duì)時(shí)，在你不工作時(shí)，也可以得到同樣的收入。直銷事業(yè)的發(fā)展曲線是螺旋狀上升的軌跡，在直銷中，你同樣會(huì)有高峰低谷，但每一次上升都

8、會(huì)比以前做的更好，而且在直銷中不怕你犯錯(cuò)誤，而不會(huì)因?yàn)槟愕腻e(cuò)誤斷送你的前程。但傳統(tǒng)行業(yè)絕對(duì)不能犯錯(cuò)誤，所以說職場(chǎng)如同坐電梯，上上下下不由得自己。更多的是長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上。職場(chǎng)發(fā)展也同樣有不可預(yù)測(cè)性，因?yàn)閭鹘y(tǒng)行業(yè)中，你的職位掌握在別人手里。 發(fā)展軌跡的比較 我們?yōu)槭裁催x擇直銷？就是因?yàn)橹变N是一條屬于自己的創(chuàng)業(yè)之路，我們能夠看到這個(gè)事業(yè)的發(fā)展曲線。我們很明確為之付出三五年之后，會(huì)得到什么。而且在直銷的發(fā)展中，你的付出是一種持續(xù)倍增的趨勢(shì)。發(fā)展軌跡的比較直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較保障的比較 保障就是一種安全感。傳統(tǒng)行業(yè)與直銷事業(yè)所帶來的保障截然不同。 直銷的保障 一次努力，終身有保障。

9、只要在直銷中學(xué)習(xí)、努力一陣子，就能取得終身“保障”。做直銷就像學(xué)唱一首歌，當(dāng)你把這首歌唱得得心應(yīng)手，你就可以教別人唱這首歌。你會(huì)教一個(gè)人唱這首歌，當(dāng)然也會(huì)教第二個(gè)人、第三個(gè)人、的四個(gè)人，你教的越多，你的事業(yè)就做得越大。 直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較保障的比較 做，有自由；不做，有保障。 做直銷事業(yè)是自己做自己的老板，不再每天起早趕黑，按時(shí)沖到公司打卡，工作時(shí)間自己規(guī)劃分配，不再看老板主管的臉色，可以完全打破朝九晚五的生活框框，所以說做直銷有自由。 當(dāng)你在直銷事業(yè)中努力一陣子，有了自己的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)里的每一位顧問，他們都會(huì)清楚地了解這個(gè)事業(yè)是為自己而做的，他們不會(huì)因?yàn)槟阃祽?、你度假、你生病而終止，他們

10、自動(dòng)自發(fā)的為自己努力。所以不做依然有保障，這就是直銷的魅力。 直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較保障的比較 傳統(tǒng)行業(yè)的保障分析 做，有收入，不做，沒收入。 不能是工薪階層還是老板，收入要靠每天每月努力工作；如果不去上班，不可能有薪水，在工作中不管有多努力，但都無法得到真正的保障，如果公司裁員，或者公司倒閉，以前所有的努力一夕之間化為云煙，這種事時(shí)時(shí)刻刻都在發(fā)生，保障二字從何而來？ 保障的比較 傳統(tǒng)行業(yè)的保障分析 每換一次工作都要從零開始。 從離開校門踏入社會(huì)，找到一份工作，能夠從事終身的工作之概率少之又少。如果換的工作與自己專長(zhǎng)一樣則以往的經(jīng)驗(yàn)尚有可用之處。如果和自己原有的專長(zhǎng)找不到合適的工作，又要重頭

11、去學(xué)另一個(gè)專長(zhǎng)，因此每換一次工作得重新學(xué)起。許多人一生中換過許多工作，但沒有一項(xiàng)工作讓他能取得長(zhǎng)久的保障，所以，常換工作，一生都要活在擔(dān)憂之中，毫無安全感。直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較保障的比較 傳統(tǒng)行業(yè)的保障分析 工作操縱在老板手中，職位無保障。 如果是一家公司的志員，則工作全掌握在老板手中，在公司努力爭(zhēng)取到的職位，也無法保證擁有，因?yàn)檫@個(gè)職位的所有權(quán)永遠(yuǎn)在別人手中。 如果無法掌握自己的工作權(quán)，無法保護(hù)自己的職位，就無法保證自己的收入與生活的安定與安全，更何況自己的前途與未來？ 直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較保障的比較 傳統(tǒng)行業(yè)的保障分析 做，沒自由，不做，沒保障。 傳統(tǒng)的薪水

12、工作就像挑水喝一樣 ，不挑則無水喝。 朝九晚五，上下班打卡，“自由 ”二字從何而談！當(dāng)今激烈的社會(huì)中，能保有一份工作，一份收入，使生活安定已屬不易。 直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較自由的比較 生命誠(chéng)可貴，愛情價(jià)更高，若為自由故，二者皆可拋。從古至今人類仍在為爭(zhēng)取各種自由而努力不懈，包括經(jīng)濟(jì)自由、時(shí)間自由、行為自由等。 我們以工作的“自由”將直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)做個(gè)比較。自由的比較 直銷事業(yè)的工作模式 工作時(shí)間可以自由支配，不必按時(shí)上下班。 從事直銷事業(yè)不必在別人硬性規(guī)定的時(shí)間按時(shí)上、下班，不得遲到早退。做直銷的工作時(shí)間有自己自由計(jì)劃支配，可以完全做自己時(shí)間的主人。人生短短幾十年，如何把握最重要的青年、

13、壯年、中年的這段時(shí)光，為了一份收入，完全把時(shí)間賣給老板，所得的固定薪水?dāng)?shù)字與這段歲月的價(jià)值相比是否相稱？每個(gè)人都有自己一把天平可以做最準(zhǔn)確的認(rèn)定。 直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較自由的比較 直銷事業(yè)的工作模式 大做、小做、快做、慢做完全由自己決定。 直銷事業(yè)在不同的人的手中會(huì)做出不同的結(jié)果。它依據(jù)每個(gè)人的性格需求、付出等條件，可以自由決定把直銷事業(yè)做得多大。收入的數(shù)字也依據(jù)自己的決定努力程度而定。這份自由是在“打工”及“上班族”生涯中永遠(yuǎn)享受不到的。直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較自由的比較 傳統(tǒng)行業(yè)的工作模式 工作時(shí)間已被固定 社會(huì)上絕大部分是靠薪水、工資收入為生的人，那么每天固定

14、8小時(shí)的工作時(shí)間，已不屬于自己可以自由支配的范疇。 直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較自由的比較 傳統(tǒng)行業(yè)的工作模式 升遷、調(diào)動(dòng)、收入，都操在別人手中。 在傳統(tǒng)的工作環(huán)境中除非你是頂尖的專業(yè)高手，還能掌握一部分升遷、收入的優(yōu)勢(shì)，否則絕大多數(shù)人都要聽別人的安排決定。 在工作中，你像一顆棋盤上的棋子，前進(jìn)、后退、向左、向右，都有下棋的人決定。別人的臉色、情緒，永遠(yuǎn)能牽動(dòng)你的心情，為了這份工作、薪水，不能拒看別人的臉色。別人的責(zé)罵不管是否有理，還得默默委屈接受。直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較風(fēng)險(xiǎn)的比較 傳統(tǒng)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析 市場(chǎng)中的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)等各項(xiàng)變化因素，風(fēng)險(xiǎn)如影隨行。經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)生意最不能掌握的是市場(chǎng)，市場(chǎng)又隨

15、著各式各樣事件、情況、競(jìng)爭(zhēng)等因素而改變，這些因素均非自己能掌控。每年有許多公司關(guān)門倒閉甚至血本無歸，債臺(tái)高筑，官司纏身，這些已不再是新聞。傳統(tǒng)事業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是經(jīng)營(yíng)者永遠(yuǎn)拋不開的噩夢(mèng)。 直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較風(fēng)險(xiǎn)的比較 傳統(tǒng)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)分析 有投資就有風(fēng)險(xiǎn) 傳統(tǒng)事業(yè)中很少見到“包賺不賠”的生意，因?yàn)橐?jīng)營(yíng)生意就要有資金投入，投入資金變成工廠、設(shè)備、原料、水電、稅金等必要支出，想不干也收不回來。投資已有風(fēng)險(xiǎn)也隨之而來，有些風(fēng)險(xiǎn)是你無法預(yù)知與掌控的，如非典事件、經(jīng)濟(jì)危機(jī)、通貨膨脹，這些均非當(dāng)初去投資時(shí)所能遇見的。直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較成功概率的比較 一生當(dāng)中只要努力一定會(huì)有結(jié)果，但是不一定每一份努力都

16、是好結(jié)果。每一個(gè)行業(yè)都能成就很多的成功者，但成功概率受外界各種因素的影響非常大。直銷無疑是一個(gè)所需條件最少、成功率最高的行業(yè)之一。 直銷事業(yè)：不需具備特殊條件 直銷事業(yè)不分年齡、學(xué)歷、經(jīng)歷、家世、財(cái)力，任何人都有資格做，因?yàn)闆]有限制條件，所以一般不具備特殊條件者，也能通過努力取得創(chuàng)業(yè)及成功的機(jī)會(huì)，因此公平的機(jī)會(huì)在現(xiàn)實(shí)生活中并不多見。 直銷事業(yè)的過程中助力多。因?yàn)橹变N事業(yè)中成功者會(huì)無私地、毫無保留地把經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)、方法教給你。直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較成功概率的比較 傳統(tǒng)事業(yè)：要齊備必要的條件 如果要找一份工作，要齊備學(xué)歷、性別、年齡、經(jīng)驗(yàn)等條件，缺一不可，否則一份工作都不可得，還談什么成功？ 如果

17、要?jiǎng)?chuàng)業(yè)投資一個(gè)生意，除了學(xué)歷、專業(yè)、經(jīng)驗(yàn)等必備條件之外，還要有一筆或大或小的資金。甚至還要有良好的社會(huì)關(guān)系配合。光有這些條件還不能保證這項(xiàng)投資一定成功，因此市場(chǎng)情況的許多變化，非投資者所能準(zhǔn)確預(yù)測(cè)、掌握，失敗的風(fēng)險(xiǎn)與困難時(shí)時(shí)存在。 直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較成功概率的比較 傳統(tǒng)行業(yè)要靠單打獨(dú)斗，助力少，阻力多。 俗話說“同行是冤家”。傳統(tǒng)事業(yè)中同行、同業(yè)、同事之間可能有聯(lián)系，但不可能“無私地合作”。許多都是“見面叫哥哥，背后掏家伙?！?成功經(jīng)驗(yàn)無處學(xué)，無處教。 在傳統(tǒng)行業(yè)中，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)多是對(duì)立的，“教會(huì)徒弟，餓死師傅”。因此沒有人愿意把成功的經(jīng)驗(yàn)無私的傳授，每個(gè)人在工作中，要摸著石頭過河，因此成功

18、的概率又大大降低。 直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較努力的時(shí)間與成果的比較 假如你25歲加入直銷事業(yè)，只要努力3-5年。你就有機(jī)會(huì)擁有白領(lǐng)的收入，你的生活已無憂慮。你的工作越來越輕松，經(jīng)驗(yàn)越豐富，收入也不停的增加。真正能做到：努力一陣子，享受一輩子。 直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較努力的時(shí)間與成果的比較 直銷事業(yè)是修建管道的事業(yè) 管道建設(shè)者的特點(diǎn)： 管道建設(shè)者，用1-2年修建管道，先付出后收獲； 管道建設(shè)者，短期的辛苦換來長(zhǎng)期的舒適、富有； 管道建設(shè)者，管道修好后，不提桶也有收入； 管道修建者，有管道為你工作，你的時(shí)間很自由； 管道修建者，當(dāng)你玩樂時(shí)，管道在付給你錢； 管道修建者，管道為你提供持續(xù)的收入。 直銷事業(yè)與傳統(tǒng)行業(yè)的比較努力的時(shí)間與成果的比較 傳統(tǒng)事業(yè)像提桶 提桶者有以下特征： 提桶者，付出勞動(dòng)立即就會(huì)有收入； 提桶者，需要不停的工作，長(zhǎng)期幸苦付出； 提桶者，不提桶就沒有收入； 提桶者，用時(shí)間換金錢，沒有時(shí)間自由； 提桶者，你的桶總會(huì)干枯； 提桶者，是提別人的桶就別人的業(yè)，無法自己掌控。 直銷與傳統(tǒng)行業(yè)的八大區(qū)別 存在就有道理，發(fā)展必有趨勢(shì)。在當(dāng)下，直銷為全世界人們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、大量的就業(yè)機(jī)會(huì)、低投入的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，消費(fèi)者也越來越接受直銷的消費(fèi)模式，顯然，直銷在全球范圍內(nèi)發(fā)揮著它的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，被商界、企業(yè)界及廣大消費(fèi)者認(rèn)可和接受。 其實(shí)，直銷并非另類，直銷是眾多行業(yè)