西安翡翠明珠項(xiàng)目營銷推廣總案_85PPT_XXXX年

1、2010.3-5 翡翠明珠包裝推廣方案2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 1主題：形象訴求主題：品質(zhì)訴求線下：折頁線下：（房型）線上：2張形象稿+7篇軟文線上：4篇軟文主題：開盤熱銷主題：實(shí)景線上：熱銷稿+實(shí)景報(bào)道線上：節(jié)點(diǎn)稿線上：節(jié)點(diǎn)稿線上：節(jié)點(diǎn)稿線上：節(jié)點(diǎn)稿5-106-107-103-10藝術(shù)進(jìn)社區(qū)高爾夫賽主題：物料準(zhǔn)備現(xiàn)場開放開 盤樣板房世紀(jì)金花21 物料準(zhǔn)備期 10.03.01-03.102008 strategy and representation for

2、 sale and promotion of the JADE PERAL Project 35-106-107-103-10現(xiàn)場開放開 盤樣板房世紀(jì)金花物料準(zhǔn)備期4營銷條件接受意向咨詢，為外展點(diǎn)入駐做物料準(zhǔn)備營銷目的線下蓄水開始營銷工作銷售隊(duì)伍組建及培訓(xùn)，線下意向客戶接觸銷售道具無（以口碑傳銷為主）分階段推廣策略準(zhǔn)備期52008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 100集中精力，重點(diǎn)準(zhǔn)備外展點(diǎn)物料階段工作重點(diǎn)6 外展點(diǎn)物料準(zhǔn)備 折頁、房型圖、外展點(diǎn)看板、銷售道具（紙杯、紙袋

3、、禮品）、導(dǎo)視牌、來客登記表 線上廣告 世紀(jì)金花進(jìn)場稿2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 7線上廣告2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 8 線上廣告入駐稿 解決問題 入駐時(shí)間緊迫，銷售壓力大，積累客群范圍小 。 解決方案 告知稿 1、利用世紀(jì)金花，提升項(xiàng)目形象 2、盡早蓄水 2008 strategy and representation f

4、or sale and promotion of the JADE PERAL Project 9 方案 主標(biāo)：鑒賞，第38件世界奢侈品 副標(biāo)：世紀(jì)金花，西安奢華中心 37個(gè)世界奢侈品，云集于此 薈萃世界6國精工，12大國際級材質(zhì) 精雕而成的翡翠明珠 3月10日，進(jìn)駐世紀(jì)金花 鑒賞，世紀(jì)金花第38件奢侈品 3月10日5月20日，地下一層 靜候閣下，不見不散2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 102008 strategy and representation for

5、sale and promotion of the JADE PERAL Project 11現(xiàn)場道具2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 12 外展點(diǎn)道具形象看板 解決問題 展臺空間較狹小，但需要傳達(dá)的信息卻較多 解決方案 仿奢侈品的“留白式空間”設(shè)計(jì)，降低項(xiàng)目看板的數(shù)量，提升項(xiàng)目的內(nèi)涵質(zhì)感。 濃縮看板為兩塊：“外地段、內(nèi)品質(zhì)”，扼要而全面展示項(xiàng)目兩大賣點(diǎn)。 2008 strategy and representation for sale and promotion

6、 of the JADE PERAL Project 13 外展點(diǎn)道具折頁 解決問題 項(xiàng)目蓄水期短，且折頁可能為唯一的銷售物料。 解決方案 以國際建筑白皮書折頁。 文字直接強(qiáng)化“西安軸、地鐵房、地標(biāo)級、簡約式、風(fēng)情中庭、6A物業(yè)配套”六大賣點(diǎn) 畫面厚重且富國際質(zhì)感。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 14 外展點(diǎn)道具房型圖 解決問題 銷售期短，產(chǎn)品力偏弱 解決方案 高級紙張建議，左圖右文，非常規(guī)開張尺寸的“奢侈品式房型圖”，提 升項(xiàng)目的內(nèi)空間質(zhì)感。 2008 str

7、ategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 15 外展點(diǎn)道具銷售物料1 解決問題 遠(yuǎn)離現(xiàn)場，缺乏產(chǎn)品沖擊力 解決方案 以紙杯、胸扣等細(xì)節(jié)物料，360度營造項(xiàng)目國際感，彌補(bǔ)非現(xiàn)場的弱感染力。2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 16 外展點(diǎn)道具銷售物料2 解決問題 展點(diǎn)固定，面積較小，無法形成輻射性影響力 解決方案 充分利用紙袋的流動(dòng)性，設(shè)計(jì)具有強(qiáng)視覺吸引力的形象包袋，

8、借助世紀(jì)金花的人流 傳播，形成“流動(dòng)的廣告牌”。2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 17 外展點(diǎn)道具導(dǎo)視牌 解決問題 世紀(jì)金花奢侈品的燈箱五光十色，30平米展臺，如何形成強(qiáng)聚焦中心效應(yīng)。 解決方案 與商場協(xié)商，設(shè)立入口導(dǎo)視牌，醒目的視覺攔截作用，形成“主場”效應(yīng)。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 182 外展點(diǎn)蓄水期 03.10-05.1

9、02008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 195.106-107-103-10現(xiàn)場開放開 盤樣板房世紀(jì)金花外展點(diǎn)蓄水期202008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 90借助外展點(diǎn)，進(jìn)行有效蓄水10樓體包裝，加強(qiáng)現(xiàn)場的展示力階段工作重點(diǎn)21營銷條件外展點(diǎn)開放營銷目的積蓄有效客戶，為開盤熱銷提供有力支撐營銷工作入駐世紀(jì)金花，第一線的營銷，輔助中軸論等地產(chǎn)觀

10、點(diǎn)式炒作銷售道具折頁分階段推廣策略外展點(diǎn)期22 外展點(diǎn)物料準(zhǔn)備 折頁、房型圖、外展點(diǎn)看板、銷售道具（紙杯、紙袋、禮品）、導(dǎo)視牌、來客登記表、三 維實(shí)景看房動(dòng)畫 現(xiàn)場道具 樓體廣告1、草場坡路旗 線上推廣 NP（入駐稿。形象稿*2。） 高炮1 軟文炒作系列 線下推廣 高爾夫活動(dòng)2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 23外展點(diǎn)物料（見上階段方案）2008 strategy and representation for sale and promotion of the JA

11、DE PERAL Project 24 外展點(diǎn)道具來客登記表 解決問題 銷售周期短，客群積累時(shí)間少 解決方案 以強(qiáng)有力的產(chǎn)品銷講，盡可能在外展點(diǎn)積累客戶，建立有效客群數(shù)據(jù)庫。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 25 外展點(diǎn)道具禮品 解決問題 30平米內(nèi)，如何有效互動(dòng)客戶，增強(qiáng)客戶對項(xiàng)目的印象度 解決方案 考慮到目標(biāo)客群為有車族群，建議以車載配套禮品。既實(shí)用，又提升項(xiàng)目質(zhì)感。2008 strategy and representation for sale and p

12、romotion of the JADE PERAL Project 262008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 【汽車鑰匙扣 】 高貴且實(shí)用【汽車防滑墊 】 實(shí)用且易于潛營銷27線上廣告2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 28 線上廣告高炮 解決問題 高端形象，在短時(shí)間內(nèi)最大可能爆發(fā) 解決方案 3月25日左右，在市區(qū)發(fā)布高炮廣告 利用人流關(guān)注最

13、大，話題性最大，炒作可能最大，爆發(fā)力最強(qiáng)的高炮。 在短時(shí)間內(nèi)，聚焦市場目光。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 29主標(biāo)：少數(shù)人的西安副標(biāo)：33層地標(biāo)高層，6國精工臻品，少數(shù)人鑒賞2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 30主標(biāo)：6國，尊伺1人副標(biāo)：6國精工，世界籍建材，僅供大品位的您2008 strategy and representati

14、on for sale and promotion of the JADE PERAL Project 312008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 方案1322008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 方案2332008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERA

15、L Project 方案3342008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 實(shí)際效果展示35 線上廣告形象稿 1 解決問題 有限的媒體投放中，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力 解決方案 3月25日，華商報(bào)外包裝整版硬廣 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 36外包袋主標(biāo)：今天華商報(bào)，很挑剔副標(biāo)：曲江騰飛。城市北擴(kuò)。西高新崛起 西安在變，你在哪里 但獨(dú)有品質(zhì)觀的挑剔者

16、他們，只堅(jiān)守一個(gè)地方 23頁，揭曉答案3723P硬廣：主標(biāo)：西安再變，世界還在這里副標(biāo)： 高度變了，最高樓都到了191米 城市變了，CBD越來越有氣質(zhì)了 潮流變了，富人開始住在曲江 但只有少數(shù)人知道： 城市再高，西安高度還在大雁塔 城市再洋氣，西安內(nèi)涵還在省博物館 潮流再變，西安潮流還看世紀(jì)金花 少數(shù)人，擁有世界觀 所以，懂得留在這最好的地方 翡翠明珠 西安中軸，集合6國世界精工，12大國際材質(zhì) 恭迎所有挑剔的世界觀者38 線上廣告形象稿 2 解決問題 解釋“世界觀” 解決方案 對比“126年的老，2008年翡翠一號作品的新”，凸顯集合高品質(zhì)的項(xiàng)目形象。2008 strategy and re

17、presentation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 392008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 主標(biāo)：126年，依舊年輕副標(biāo)：全鋼材靜音電梯，06年日立新品 柔光節(jié)能車庫照明系統(tǒng)，07年新技術(shù) 雙層隔音樓板，豪宅的新細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn) 6A物業(yè)系統(tǒng)，西安最新物管高度 即使正居126年的西安中軸上 翡翠明珠，依然以國際品質(zhì) 煥發(fā)新豪宅氣質(zhì)40 線上廣告系列軟文炒作 解決問題 提升地段價(jià)值認(rèn)同、傳達(dá)產(chǎn)品的真品質(zhì) 解

18、決方案 以雙周一次的硬廣為高潮點(diǎn)，輔助隔周兩次的軟文炒作。 多種軟文形式的炒作：地產(chǎn)觀點(diǎn)式、新聞報(bào)道式、任務(wù)采訪式提升軟文炒作的爆發(fā)力 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 412008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 時(shí)間主題形式主要內(nèi)容310世紀(jì)金花入駐稿整版硬廣外展點(diǎn)入駐3.20事件告知312西安房價(jià)的中軸論地產(chǎn)觀點(diǎn)式軟文拋出西安地產(chǎn)新論，激發(fā)

19、市場關(guān)注與爭論以專家觀點(diǎn)，闡述未來越發(fā)稀缺的西安中軸地產(chǎn)，點(diǎn)名那種地段品質(zhì)的項(xiàng)目，是未來最具收藏價(jià)值的建筑品3180.34米背后的地產(chǎn)升值潛力地產(chǎn)觀點(diǎn)式軟文3公里的西安中軸，平均到每個(gè)西安人，只有0.34米，稀缺決定升值。炒作為了升值潛力，支撐7000價(jià)格。325項(xiàng)目形象稿外包袋整版硬廣西安中軸的形象43一個(gè)有世界觀的地產(chǎn)商 1采訪式軟文兩篇式連載軟文1對話式采訪翡翠地產(chǎn)董事長，暢談公司建筑理念，強(qiáng)調(diào)翡翠地產(chǎn)是以超越自我，領(lǐng)先西安的責(zé)任的城市高端住宅開發(fā)商。410一個(gè)有世界觀的地產(chǎn)商 2采訪式軟文兩篇式連載軟文2延續(xù)上期內(nèi)容，推出對翡翠08一號作品翡翠明珠的訪談。強(qiáng)調(diào)一個(gè)具有超越翡翠系列作品，

20、重新定義翡翠高度的高品質(zhì)建筑。炒作翡翠地產(chǎn)08年一號作品炒作地段的新價(jià)值422008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 時(shí)間主題形式主要內(nèi)容417翡翠明珠，搶走ARMANI的風(fēng)頭新聞報(bào)道式軟文配圖軟文報(bào)道位居世紀(jì)金花的翡翠花園外展點(diǎn)，以高檔展臺設(shè)計(jì)、世界主題飲享活動(dòng)、精美的物料設(shè)計(jì)、世界級的建筑品質(zhì)，獲得西安上層客群的廣泛認(rèn)可，成為逛世紀(jì)金花的第一站。418項(xiàng)目形象稿硬廣改寫西安豪宅標(biāo)準(zhǔn)的世界級品質(zhì)425西安，需要世界級豪宅嗎地產(chǎn)觀點(diǎn)式軟文紙面論壇，地產(chǎn)頭腦風(fēng)暴云集西安地產(chǎn)知

21、名評論人、知名地產(chǎn)商對西安是否需要什么樣的豪宅做出討論。炒作富有西安底蘊(yùn)，更具有世界品質(zhì)，符合本地居住需求的點(diǎn)塔住區(qū)，是最西安化的豪宅標(biāo)本。55西安地產(chǎn)，驚現(xiàn)上海級豪宅品質(zhì)新聞式軟文新聞報(bào)道產(chǎn)品品質(zhì)炒作品質(zhì)豪宅432008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 442008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 炒作外展點(diǎn)樹立高形象45工地現(xiàn)場2008 strate

22、gy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 46 工地現(xiàn)場道具樓體廣告 解決問題 現(xiàn)場展示力較弱 解決方案 樓體包裝，以簡明扼要，擊中賣點(diǎn)的文案，擴(kuò)大現(xiàn)場的公示效應(yīng) 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 47 主標(biāo)： 西安正中軸 世界觀建筑 其他注意點(diǎn)：項(xiàng)目名LOGO電話 2008 strategy and representation for sale and promo

23、tion of the JADE PERAL Project 482008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 49 工地現(xiàn)場道具草場坡導(dǎo)視 解決問題 草場坡的現(xiàn)場環(huán)境較弱，且夜間較昏暗 解決方案 設(shè)計(jì)草場坡的導(dǎo)視系統(tǒng)， 并安裝夜間照明系統(tǒng)。 2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 50線下活動(dòng)2008 strategy and representatio

24、n for sale and promotion of the JADE PERAL Project 512008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 形象活動(dòng)揮5非凡，激揚(yáng)2008 解決問題 時(shí)間短，要求高，需要引爆點(diǎn)式的活動(dòng) 解決方案 與品位雜志聯(lián)動(dòng)的高爾夫活動(dòng)，圈層營銷，短時(shí)期內(nèi)，形成目標(biāo)圈層內(nèi)的影響力52 線下道具虛擬三維樣板房 解決問題 無實(shí)景支持，產(chǎn)品說服力弱 解決方案 三維動(dòng)畫看房展示，在外展點(diǎn)進(jìn)行互動(dòng)展示。同時(shí)建立西安地產(chǎn)門戶首頁的世界觀 空 間品的首頁鏈接 2

25、008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 532008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 在線模擬、3D虛擬實(shí)景、多點(diǎn)視角，展示未來世界觀建筑空間543 現(xiàn)場蓄水期 05.10-06.102008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 555-

26、106-107-103-10現(xiàn)場開放開 盤樣板房世紀(jì)金花現(xiàn)場蓄水期562008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 20續(xù)租半月，完成兩點(diǎn)聯(lián)動(dòng)80現(xiàn)場開放，配合周邊高炮、路旗等，提升開盤的蓄水量階段工作重點(diǎn)57營銷條件現(xiàn)場售樓處進(jìn)場營銷目的基本完成蓄水指標(biāo)營銷工作以現(xiàn)場的建筑進(jìn)度，配合線上的品質(zhì)報(bào)道，繼續(xù)蓄水銷售道具折頁、現(xiàn)場樓體廣告、工地圍板分階段推廣策略進(jìn)場蓄水期58 現(xiàn)場道具 世界品質(zhì)強(qiáng) 工地圍板 線上推廣 進(jìn)場稿、高炮2、軟文炒作（品質(zhì)炒作） 線下推廣 現(xiàn)場道旗、其他延

27、續(xù)前期物料2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 59線上廣告2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 60 線上廣告進(jìn)場稿 解決問題 提升進(jìn)場后的來電、來人量 解決方案 進(jìn)場前一天，發(fā)布進(jìn)場報(bào)紙稿。配合新高炮和新軟文。2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE

28、 PERAL Project 61 報(bào)紙稿 主標(biāo)：世界觀，開講 副標(biāo)：5月15日，一座別有世界觀的建筑品，靜候閣下2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 62 高炮 主標(biāo)：5月15 現(xiàn)場揭幕 副標(biāo)：世界品質(zhì) 靜候鑒賞2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 632008 strategy and representation for sale and

29、promotion of the JADE PERAL Project 642008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 時(shí)間主題形式主要內(nèi)容59現(xiàn)場進(jìn)場稿整版硬廣進(jìn)場信息告知516景觀地產(chǎn)，進(jìn)入BLOCK時(shí)代地產(chǎn)觀點(diǎn)式軟文對西安地產(chǎn)中庭規(guī)劃，從兵營式、大圍合式、到翡翠花園的BLOCK圍合，獨(dú)立組團(tuán)且相互聯(lián)接，成為真正符合高端客群對私密與交流的雙重需求。523翡翠先行，藝術(shù)進(jìn)社區(qū)新聞報(bào)道炒作西安首個(gè)藝術(shù)社區(qū)中庭聯(lián)袂西安美院，創(chuàng)作3座世界主題雕塑，安放于三大BLOCK庭院。伴著藝

30、術(shù)品，回家的非凡感受。530棟棟，是樓王地產(chǎn)觀點(diǎn)式軟文均好性是豪宅的必備條件以翡翠明珠以均質(zhì)規(guī)劃，統(tǒng)一定位為解析例子，強(qiáng)調(diào)出無軟肋，無弱點(diǎn)，均質(zhì)均好的社區(qū)，才能成為高檔社區(qū)。66置業(yè)金點(diǎn)子：存折式豪宅地產(chǎn)觀點(diǎn)式軟文任何豪宅，都抗拒不了時(shí)間的貶值。選房，尤其是豪宅，一定不要光看地段。要善于發(fā)現(xiàn)存折式豪宅：精工級品質(zhì)，國際籍建材的房子，實(shí)打?qū)嵉钠焚|(zhì)才能抵抗時(shí)間，不斷升值。炒作景觀品質(zhì)炒作規(guī)劃品質(zhì)炒作建材品質(zhì)65現(xiàn)場道具2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 66 線下廣告工地

31、圍板 解決問題 現(xiàn)場周邊環(huán)境比較差，無高檔盤的質(zhì)感 解決方案 以“世界6國精工，12大國際建材”，創(chuàng)作工地圍板2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 67 線下廣告世界品質(zhì)屋 解決問題 世界觀缺乏強(qiáng)力支撐 解決方案 開辟世界品質(zhì)墻，陳列“6國精工，12大國際籍建材”2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 682008 strategy and rep

32、resentation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 型材展示692008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 墻面做法展示702008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 管材展示712008 strategy and representation for sale and promotion

33、 of the JADE PERAL Project 保全系統(tǒng)展示72線下推廣2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 73 線下推廣路旗 解決問題 缺乏足夠的銷售氛圍 解決方案 在開盤前一月，對長安路、友誼路進(jìn)行路旗推廣。告知開盤信息，營造主場氛圍。2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 74 現(xiàn)場活動(dòng) “飲享”世界 解決問題 對于現(xiàn)場客群，如何提升

34、駐留時(shí)間。對于未到現(xiàn)場的客群，如何吸引其來現(xiàn)場。 解決方案 45天分為三段。印制“飲享世界”禮券，贈(zèng)送蓄水客群。同時(shí)對于現(xiàn)場客 戶，也作為贈(zèng)券，邀請其或其好友再來現(xiàn)場。 三周配用不同主題飲品，供品鑒，在輕松氛圍中介紹項(xiàng)目情況，提升品質(zhì)。 3月20日4月4日 飲享法國 4月5日4月18日 飲享英國 4月19日5月2日 飲享日本2008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 752008 strategy and representation for sale and promotion of the JADE PERAL Project 翡翠明珠