進出口合同簽訂與履行課件

1、第十一章 進出口合同簽訂與履行交易磋商進出口合同的簽訂進出口合同的履行第1頁，共36頁。交易磋商 買賣雙方就某項商品交易的主要交易條件進行洽商，以期達成協(xié)議的過程內(nèi)容 * 商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價格、裝運、支付及其他交易條件第2頁，共36頁。交易磋商（續(xù)）一般程序 * 詢盤 * 發(fā)盤 * 還盤 * 接受第3頁，共36頁。詢 盤（Enquiry) 買方或賣方為購買或銷售貨物而向?qū)Ψ教岢鲫P(guān)于交易條件的詢問，以邀請對方發(fā)盤的表示交易的起點，對買賣雙方無約束力 eg1: 中國松香WW級100公噸，8月份裝船，請報 C.I.F.倫敦價。 eg2: 可供中國松香WW級，8/9月份裝船，請遞實盤 第4頁，共

2、36頁。發(fā)盤（Offer) 有效發(fā)盤的條件（“要約”） * 向1個或1個以上的特定的人提出 * 內(nèi)容必須十分確定 # 完整的 # 明確的 # 終局的 * 表明訂立合同的意旨 實盤 有約束力的發(fā)盤、無保留條件 虛盤 無約束力的發(fā)盤、附保留條件，“發(fā)盤的邀請” Subject to our final confirmation Subject to prior sale. For reference only. * 送傳受盤人第5頁，共36頁。發(fā) 盤（續(xù)）發(fā)盤的邀請or 發(fā)虛盤 * 發(fā)盤條件不完全 eg: 貨號304每公噸500美元C.I.F.紐約三月裝請遞實盤 * 交易條件不明確 eg: ART

3、304參考價每公噸500美元C.I.F.紐約 * 交易條件非終局性 eg: ART304 1000公噸，麻袋裝，每公噸500美元C.I.F.紐約，三月裝，不可撤銷即期信用證付款，以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn)第6頁，共36頁。發(fā) 盤（續(xù)）發(fā)盤的撤回 一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也可以撤回，只要撤回的通知在發(fā)盤到達收盤人之前或同時到達收盤人。第7頁，共36頁。發(fā) 盤（續(xù)）發(fā)盤的撤銷 撤銷通知必須在收盤人發(fā)出接受通知之前傳到收盤人 不能是不可撤銷的發(fā)盤 發(fā)盤指明了有效期或以其他方式表明發(fā)盤是不可撤銷的 “本發(fā)盤于10月15日前接受有效” “Firm” “ Irrevocable” 受盤人有理由信賴發(fā)盤是不可撤

4、銷的，并以本著對該發(fā)盤的信賴行事第8頁，共36頁。發(fā) 盤（續(xù)）發(fā)盤的終止 * 因有效期界滿而終止 * 因被撤銷而終止 * 因被拒絕而終止 # 全部拒絕：不接受 # 部分拒絕即 還盤：不完全同意而提出更改 “一項發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也于拒絕通知送達發(fā)盤人終止” * 因其他問題而終止： 政府禁令、發(fā)盤人死亡、法人破產(chǎn)第9頁，共36頁。發(fā) 盤（續(xù)）甲于7月5日向乙發(fā)盤，有效期至8月1日止，乙7月12 日收到，14日以電報通知甲拒絕其發(fā)盤，甲7月15日收到拒絕電報。后來乙改變主意，于7月20日以電傳通知甲表示愿意接受其發(fā)盤，21日甲收到。合同成立否？. 乙14日以航空掛號信的方式通知甲拒絕其發(fā)盤，

5、后來乙改變主意，于7月15日以電傳通知甲表示愿意接受其發(fā)盤，16日甲收到電傳，20日收到拒絕信件 。合同成立否？第10頁，共36頁。還盤（Counter-offer) 受盤人不完全同意發(fā)盤條件而提出更改的表示 eg1: 你6日電，可接受，但10月份裝船，電付 eg2: 你5日電，還盤F.O.B.價100美元，10日復(fù)到有效還盤使原發(fā)盤失效并構(gòu)成一項新發(fā)盤。一筆交易的達成可不經(jīng)過還盤，也可能需多次還盤。第11頁，共36頁。接受（Acceptance) 買方或賣方同意對方在發(fā)盤中提出的各項交易條件，并愿按這些條件達成交易、訂立合同的肯定表示 eg1: 你5日電，接受 eg2: 你5日電，中國松香,

6、接受一方發(fā)盤，另一方接受，合同即告成立第12頁，共36頁。接 受（續(xù)）必備條件 * 由特定的受盤人作出 * 必須表示出來（聲明或行動） * 無條件同意全部交易條件 # 接受+實質(zhì)性變更 還盤 # 接受+非實質(zhì)性變更+發(fā)盤人不反對 合同成立 * 必須在發(fā)盤的有效期內(nèi)送達發(fā)盤人第13頁，共36頁。接 受（續(xù)）實質(zhì)性變更：有關(guān)貨物價格、付款、貨物品質(zhì)與數(shù)量、交貨地點與時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加或不同條件（公約A19）非實質(zhì)性變更：對發(fā)盤表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)盤的條件，除發(fā)盤人在不過分遲延的時間內(nèi)以口頭或書面

7、通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受第14頁，共36頁。案 例 我某公司于2月1日向美商報出某農(nóng)產(chǎn)品，在發(fā)盤中除列出各項必要條件外，還表示：PACKING IN SOUND BAGS. 在發(fā)盤的有效期內(nèi)，美商復(fù)電稱: REFER TO YOUR TELEX FIRST ACCEPTD PACKING IN NEW BAGS. 我方收到上述復(fù)電后，即著手備貨。數(shù)日后，該農(nóng)產(chǎn)品國際市場價格猛跌。美方來電：我對包裝條件作了變更，你方未確認(rèn)，合同不成立。而我方出口公司則堅持合同已成立，于是雙方對此發(fā)生爭執(zhí)。試問：合同是否成立？為什么？第15頁，共36頁。接 受（續(xù)）遲到的接受/逾期的接受 公約中的靈活處理

8、 遲到的接受在下列兩種情況下仍具效力： *發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面形式，將其認(rèn)為該遲到的接受仍屬有效的意思通知受盤人。 *如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它在傳遞正常的情況下是能夠及時送達發(fā)盤人的，除非發(fā)盤人毫不遲延地用口頭或書面方式通知受盤人，他認(rèn)為發(fā)盤已經(jīng)失效。第16頁，共36頁。接 受（續(xù)）接受的撤回 * 撤回接受的通知在接受通知之前或同時到達發(fā)盤人，則受盤人可撤回接受。接受的撤銷： * 接受不可撤消 * 撤銷接受與撤銷合同負(fù)同樣的法律責(zé)任第17頁，共36頁。案 例3月15日，A向新加坡客戶G發(fā)盤：“報童裝200打，每打CIF新加坡100美元，8月份裝運，即期信用證付款，2

9、5日復(fù)到有效?！?月22日收G答復(fù)：“你15日發(fā)盤收到。報價過高，若降至每打90美元可接受?！盇次日復(fù)電：“我方報價已是最低價，降價之事歉難考慮?！?月25日G要求航郵一份樣品以供參考。29日，A寄出樣品，并函告對方：“4月8日前復(fù)到有效。”4月3日，G公司回函表示接受發(fā)盤的全部內(nèi)容，4月10日送達A。經(jīng)辦人員視其為逾期接受未作任何表示。第18頁，共36頁。案 例7月6日，A受到G開來的信用證，并請求盡可能早出運，由于原料價格上漲，公司已將價格調(diào)高，故于7月8日回復(fù)稱：“你逾期接受無效。如有意成交，我方重新報價每打CIF新加坡110美元，9月份交貨，其他條件不變。”7月12日G來電，稱該逾期接

10、受的原因在于傳遞失誤，而A未作任何表示，因此合同成立。A被迫接受合同，并承擔(dān)了貨物差價的損失。第19頁，共36頁。案情分析在收到逾期接受時，首先要判斷造成逾期的原因。如難以判斷，則根據(jù)具體情況采取不同做法，或去電確認(rèn)有效，或表示發(fā)盤已失效。切忌置之不理，陷于被動。第20頁，共36頁。案 例 A于2月17日上午用航空信寄出一份實盤給B，A在發(fā)盤通知中規(guī)定受盤人B在2月25日前答復(fù)才有效。但A又于2月17 日下午用電報發(fā)出撤回通知(Notice of Withdrawal)，該通知于2月18日上午送達B處。B于2月19日才收到A空郵寄來的實盤，由于B考慮到發(fā)盤的價格對他十分有利,于是立即用電報發(fā)出

11、接受通知。事后雙方就合同是否成立發(fā)生糾紛。A與B之間的合同是否成立?為什么?第21頁，共36頁。案 例泰國A2月23日致電我國湖北B公司:欲購脫皮芝麻204噸,4月裝運,請報CIF曼谷實盤價.B2月24日發(fā)盤:23日電悉.脫皮芝麻204噸,每噸782美元,CIF曼谷,4月裝運,不可撤銷即期信用證付款,中國北京仲裁.27日復(fù)到有效.A2月26日復(fù)電:如降價,購買250噸B2月28日復(fù)電:脫皮芝麻250噸,每噸780美元,CIF曼谷,4月裝運,不可撤銷即期信用證付款,中國北京仲裁.3月4日復(fù)到有效. 第22頁，共36頁。5.A3月4日復(fù)電:用戶要求延展發(fā)盤,請合作6.B3月7日復(fù)電:發(fā)盤展期至3月

12、14日.7.A3月12日復(fù)電:接受你發(fā)盤.脫皮芝麻250噸,每噸780美元,CIF曼谷,4月裝運,不可撤銷即期信用證付款,中國北京仲裁.除通常裝運單據(jù)外,要求提供產(chǎn)地證,植物檢疫證明書,提供適合海洋運輸?shù)牧己冒b.8.B發(fā)現(xiàn)行市上漲,不想成交,于3月16日復(fù)電:抱歉由于行市變化,在收到接受電報前貨已售出.第23頁，共36頁。9.A3月17日復(fù)電:對你貨已售出我感到驚訝我12日對你實盤的接受表明合同已告成立.如4月交貨有困難,我可與用戶商談延期一個月,但不保證有任何結(jié)果.10.B3月20日復(fù)電:經(jīng)過努力可供150噸,每噸790美元,CIF曼谷,5月裝運,不可撤銷即期信用證付款,中國北京仲裁.3月

13、23日復(fù)到有效.11.A3月22日復(fù)電:堅持3月12日電.否則按目前市價,你應(yīng)賠償損失每噸10美元,共計2500美元,否則提請仲裁解決.第24頁，共36頁。12.B3月25日復(fù)電:我3月7日電未注明為實盤,僅同意將發(fā)盤期限延至3月14日.我公司的習(xí)慣做法是客戶的接受以我方最后確認(rèn)為準(zhǔn).考慮到友好關(guān)系,請?zhí)岢鰞r格意見,我方努力爭取.13.A3月28日復(fù)電:每噸原價780美元CIF曼谷14.B4月2日電:同意每噸780美元CIF曼谷250噸,5月裝運,即期信用證.合同號,航寄中;15.A4月4日電:謝謝,同意,待收到合同后即開證.第25頁，共36頁。合同的簽訂合同的成立合同內(nèi)容分析第26頁，共36

14、頁。 合同內(nèi)容分析合同頭部（約首） * 合同名稱、編號，締約日期、地點，雙方名稱、地址、電掛、電傳、電話、E-mail etc合同中部（約中） * 合同條款合同尾部（約尾） * 使用的文字、文字的效力；有效份數(shù)；雙方簽字etc第27頁，共36頁。出口合同的履行貨（備貨）證（催證、審證、改證）船（租船/訂艙）款（制單結(jié)匯）第28頁，共36頁。備 貨備貨、報驗催、審、改證租船/訂艙（CFR、CIF）報關(guān)裝運投保（CIF）結(jié)匯 * 買單結(jié)匯（押匯） * 收妥結(jié)匯 * 定期結(jié)匯索賠和理賠 第29頁，共36頁。進口合同的履行開立信用證派船接運貨物投保貨運險審單付匯報關(guān)、驗收與撥交進口索賠第30頁，共36

15、頁。 進 口 索 賠向賣方索賠 * 原裝數(shù)量不足 * 貨物品質(zhì)不符 * 包裝不良致使貨物受損 * 不按期交貨或不交貨向承運人索賠 * 貨物數(shù)量少于提單所載數(shù)量 * 提單為清潔提單而貨物有殘缺，且屬船方過失所致 * 據(jù)租船合約規(guī)定應(yīng)由船方負(fù)責(zé)的貨損向保險公司索賠第31頁，共36頁。案 例請看以下電文記錄： （1）A于星期一向B發(fā)出電傳：“中國松香WW級，100公噸，鐵桶裝，每公噸C.I.F.大阪600美元，現(xiàn)貨現(xiàn)金交易，星期五電復(fù)有效。” （2）B于星期四復(fù)電：“中國松香WW級，100公噸，鐵桶裝，每公噸C.I.F.大阪600美元，你能否同意2個月內(nèi)交貨？” （3）B于星期五下午1時在尚未接到A

16、的復(fù)電情況下，立即發(fā)出如下電文：“中國松香WW級，100公噸，鐵桶裝，每公噸C.I.F.大阪600美元，現(xiàn)金現(xiàn)貨交易，我接受?！?試問：第32頁，共36頁。案 例（續(xù)） （1）發(fā)盤人A的發(fā)盤是否有效？為什么？ （2）受盤人B的接受是否有效？為什么？ （3）A與B之間的合同關(guān)系能否成立？為什么？第33頁，共36頁。案 例17. 19年2月5日，英國休斯頓公司向我國紅光公司發(fā)出出售集成電路板15萬塊，每塊F.O.B.某市港口25港元的發(fā)盤。我方接到發(fā)盤后，立即發(fā)出電傳，請求將集成電路板的數(shù)量減少到10萬塊，單價降至20港元，并要求對方能即期裝運。2月10日，休斯頓公司電傳紅光公司，同意把集成電路板的數(shù)量減至10萬塊，保證能即期裝運，但單價只降至22港元；同時規(guī)定新發(fā)盤的有效期為10天。紅光公司接到新發(fā)盤后，經(jīng)多次會議研究，于2月15日向休斯頓公司發(fā)出電傳，表示接第34頁，共36頁。案 例（續(xù)）受新發(fā)盤。2月18日，休斯頓公司再次發(fā)來電傳，集成電路板出