《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》期末試卷題庫(kù)

1、.：.；0304年度工商、營(yíng)銷02級(jí)期末試卷一名詞解釋4*4=16市場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷組合產(chǎn)品組合促銷組合市場(chǎng)營(yíng)銷觀念市場(chǎng)細(xì)分目的市場(chǎng)市場(chǎng)定位營(yíng)銷中介產(chǎn)品整體概念商標(biāo)品牌營(yíng)銷價(jià)錢分銷渠道營(yíng)業(yè)推行經(jīng)銷商產(chǎn)品生命周期邊沿效應(yīng)恩格爾定律可支配收入恩格爾系數(shù)可恣意支配收入選擇題混選15*1=15 1、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適宜盡能夠多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是( ) ()無(wú)差別市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ()密集市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ()差別市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略 ()集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略2、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時(shí)，對(duì)某些問號(hào)類業(yè)務(wù)單位單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略 () ()堅(jiān)持 ()收割 (

2、)開展增大 ()放棄3.、當(dāng)產(chǎn)品處于 時(shí)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最為猛烈。 A.生長(zhǎng)期 B.投入期 C.成熟期 D.衰退期4、時(shí)機(jī)程度和要挾程度均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于 () ()理想業(yè)務(wù) ()困難業(yè)務(wù) ()冒險(xiǎn)業(yè)務(wù) ()成熟業(yè)務(wù)5、按馬斯洛的需求層次論，最高層次的需求是 () ()生理需求 ()平安需求 ()自我實(shí)現(xiàn)需求 ()社會(huì)需求6.、企業(yè)產(chǎn)品訂價(jià)的最終目的是 。 A.獲得最大利潤(rùn) B.使顧客稱心 C.價(jià)錢具有競(jìng)爭(zhēng)力 D.符合政策要求7、 渠道長(zhǎng)度是指產(chǎn)品從消費(fèi)領(lǐng)域流轉(zhuǎn)到消費(fèi)領(lǐng)域過程中所經(jīng)過的 的數(shù)量。 A.渠道類型 B.中間商類型 C.中間商 D.渠道層次8、俘虜產(chǎn)品訂價(jià)適宜于的訂價(jià)。 A.替代產(chǎn)品 B

3、.互補(bǔ)產(chǎn)品 C.選擇性產(chǎn)品 D.季節(jié)性產(chǎn)品9、是一種效果最好、費(fèi)用最高的促銷手段。 A.廣告宣傳 B.人員推銷 C.營(yíng)業(yè)推行 D.公共關(guān)系10、 影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的個(gè)人要素主要有 。 A.動(dòng)機(jī) B.收入 C.民族 D.家庭11、消費(fèi)資料分銷渠道中最重要的類型是 。 A.消費(fèi)者零售商用戶 B.消費(fèi)者用戶C.消費(fèi)者代理商用戶 D.消費(fèi)者代理商零售商用戶12、 市場(chǎng)細(xì)分的概念是美國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)家 提出的。 A.邁克爾波特 B.麥卡西 C.菲利普科特勒 D.溫德爾斯密13、 企業(yè)研討產(chǎn)品生命周期的目的是為了 。 A.使新產(chǎn)品能迅速進(jìn)入成熟期 B.努力延伸產(chǎn)品的投入期C.使消費(fèi)者盡快接受新產(chǎn)品 D.減少

4、新產(chǎn)品開發(fā)的失敗14、 企業(yè)為產(chǎn)品擴(kuò)展市場(chǎng)份額，可采用 等營(yíng)銷戰(zhàn)略。 A.價(jià)錢不變，提高產(chǎn)量 B.價(jià)錢不變，提高質(zhì)量 C.質(zhì)量不變，降低價(jià)錢D.價(jià)錢提高，質(zhì)量提高 E.價(jià)錢降低，質(zhì)量降低15、在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，組成市場(chǎng)的最根本要素是 。 A.供應(yīng)者 B.購(gòu)買者 C.商品 D.購(gòu)買力 E.購(gòu)買志愿1.消費(fèi)者市場(chǎng)的需求具有 的特點(diǎn)。 A.富有彈性 B.缺乏彈性 C. 無(wú)彈性 D.普通彈性2.影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的組織要素包括組織構(gòu)造、構(gòu)造程序、企業(yè)政策和 。 A.企業(yè)目的 B.營(yíng)銷組合 C.營(yíng)銷戰(zhàn)略 D.營(yíng)銷手段3.以下環(huán)境要素中， 是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的根底。 A.人口環(huán)境 B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C.

5、自然生態(tài)環(huán)境 D.社會(huì)文化環(huán)境4.采購(gòu)企業(yè)著手決議所需求的消費(fèi)資料的大致特征和數(shù)量的階段是消費(fèi)資料購(gòu)買決策過程中的 A.確定產(chǎn)品規(guī)格 B.認(rèn)識(shí)需求 C.闡明總體要求 D.確定訂貨5.提出市場(chǎng)營(yíng)銷組合實(shí)際的是 。 A.赫杰特齊 B.麥卡西 C.菲利普科特勒 D.戈登6.企業(yè)選擇和確定目的市場(chǎng)的根底和前提是 。 A.環(huán)境分析 B.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C.市場(chǎng)細(xì)分 D.市場(chǎng)定位7.宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)來(lái)講都是 要素。 A.可控 B.不可控 C.直接影響 D.間接影響8.職權(quán)、身份、位置、壓服力都屬于 。 A.環(huán)境要素 B.組織要素 C.個(gè)人要素 D.人事要素1.市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)者包括 。 A.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 B.普

6、通競(jìng)爭(zhēng)者 C.方式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者E.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者2.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的要素有 。 A.環(huán)境要素 B.組織要素 C.人事要素 D.個(gè)人要素 E.心思要素3.市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志是 。 A.可丈量性 B.可控制性 C.可進(jìn)入性 D.實(shí)效性 E.可流動(dòng)性4.屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分規(guī)范的要素有 。 A.人口要素 B.環(huán)境要素 C.競(jìng)爭(zhēng)要素 D.經(jīng)濟(jì)要素 E.心思要素5.即使是直接反復(fù)購(gòu)買型的購(gòu)買決策，也需求經(jīng)過 階段。 A.尋覓供應(yīng)商 B.論述總體要求 C.確定產(chǎn)品規(guī)格 D.確定訂貨 E.評(píng)價(jià)合同執(zhí)行情況6.以下哪些屬于企業(yè)微觀環(huán)境要素？ A.消費(fèi)者 B.競(jìng)爭(zhēng)者 C.人口環(huán)境 D.中間商1.消費(fèi)者購(gòu)買

7、決策參與者包括 。 A.運(yùn)用者 B.影響者 C.購(gòu)買者 D.決議者2.影響消費(fèi)者行為的要素是 。 A.個(gè)人要素 B.組織要素 C.心思要素 D.環(huán)境要素三、填空20*0.5=10企業(yè)微觀環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)者的有 、 、 、 四種。市場(chǎng)細(xì)分的客觀根底 。營(yíng)銷觀念有 、 、 、 、 五種。營(yíng)銷中介有 、 、 、 四種。產(chǎn)品壽命周期分為 、 、 、 四個(gè)階段。根本促銷戰(zhàn)略是 、 兩種。劃分市場(chǎng)的根據(jù) 。市場(chǎng)細(xì)分的規(guī)范 、 、 、 。促銷的四大手段 、 、 、 。廣告的四大媒體 、 、 、 。四、判別題對(duì)以下各題做出正確的或錯(cuò)誤的判別，正確的劃“，錯(cuò)誤的劃“每題分，共10分1、新產(chǎn)品不僅包括全新產(chǎn)品、改良產(chǎn)品

8、和革新產(chǎn)品，還包括仿制產(chǎn)品。 2、產(chǎn)品牌號(hào)也就是商標(biāo)。 3、在完全競(jìng)爭(zhēng)條件下，企業(yè)只能采取邊沿本錢訂價(jià)法。 4、西方企業(yè)確定推銷人員數(shù)量的根本方法是目的義務(wù)法。 5、產(chǎn)品組合訂價(jià)法往往適用于替代產(chǎn)品的訂價(jià)。 6、普通來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)價(jià)錢的接受程度是企業(yè)訂價(jià)的最低限制。 7、當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時(shí)要盡快收縮、放棄。 8、商標(biāo)是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)。 9、品牌標(biāo)志是指品牌中可以用言語(yǔ)稱謂的部分。 10、產(chǎn)品延伸不是向上，就是向下。 1、以市場(chǎng)營(yíng)銷觀念作為運(yùn)營(yíng)哲學(xué)的企業(yè)，往往把市場(chǎng)占有率目的作為銷售利潤(rùn)目的的前提。 2、產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)不存在競(jìng)爭(zhēng)。 3、年齡是細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的最有效規(guī)范。 4、當(dāng)企業(yè)資源缺乏時(shí)，企

9、業(yè)應(yīng)采取無(wú)差別性目的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略以節(jié)省資源開支。 5、企業(yè)評(píng)價(jià)市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)機(jī)主要是從能否符合企業(yè)目的和企業(yè)內(nèi)部資源兩方面加以思索。 6、直接重購(gòu)給門外的供貨企業(yè)提供了市場(chǎng)時(shí)機(jī)。 7、環(huán)境要挾有能夠轉(zhuǎn)變?yōu)榄h(huán)境時(shí)機(jī)。 8、所謂需求是指沒有得到某些根本滿足的感受形狀。 9、消費(fèi)者購(gòu)買決策過程的最后一個(gè)階段是購(gòu)后行為。 10、市場(chǎng)營(yíng)銷組合的要素對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是可控要素。 1.市場(chǎng)營(yíng)銷也就是產(chǎn)品的推銷活動(dòng)。 2.消費(fèi)者市場(chǎng)需求的派生性，使得對(duì)消費(fèi)品需求一定比例的增減，會(huì)引起更高比例的對(duì)消費(fèi)資料需求的增減。 3.消費(fèi)者行為方式也就是消費(fèi)者購(gòu)買決策方式。 4.市場(chǎng)營(yíng)銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域。 5.消費(fèi)者往往是在外部

10、刺激下認(rèn)識(shí)到需求的存在。 6.人口環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷最根底的要素。 7.宏觀環(huán)境監(jiān)測(cè)預(yù)警系統(tǒng)中的信息主要來(lái)源于企業(yè)的技術(shù)人員。 8.在一定時(shí)期貨幣收入不變的情況下，假設(shè)儲(chǔ)蓄添加，潛在購(gòu)買力也會(huì)隨之添加。 9.消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買多數(shù)屬非專家購(gòu)買。 10.遇到環(huán)境要挾，企業(yè)只需逃避。 1.市場(chǎng)營(yíng)銷也就是產(chǎn)品的推銷活動(dòng)。 2.消費(fèi)者市場(chǎng)需求的派生性，使得對(duì)消費(fèi)品需求一定比例的增減，會(huì)引起更高比例的對(duì)消費(fèi)資料需求的增減。 3.消費(fèi)者行為方式也就是消費(fèi)者購(gòu)買決策方式。 4.市場(chǎng)營(yíng)銷主要發(fā)生在流通領(lǐng)域。 5.消費(fèi)者往往是在外部刺激下認(rèn)識(shí)到需求的存在。 6.人口環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷最根底的要素。 7.宏觀環(huán)境監(jiān)測(cè)預(yù)警系

11、統(tǒng)中的信息主要來(lái)源于企業(yè)的技術(shù)人員。 8.在一定時(shí)期貨幣收入不變的情況下，假設(shè)儲(chǔ)蓄添加，潛在購(gòu)買力也會(huì)隨之添加。 9.消費(fèi)者市場(chǎng)的購(gòu)買多數(shù)屬非專家購(gòu)買。 10.遇到環(huán)境要挾，企業(yè)只需逃避。 五、簡(jiǎn)述題4*6=24簡(jiǎn)述馬斯洛需求層次實(shí)際。簡(jiǎn)述商標(biāo)戰(zhàn)略。簡(jiǎn)述包裝戰(zhàn)略。簡(jiǎn)述分銷戰(zhàn)略的根本戰(zhàn)略。 企業(yè)在制定促銷組合決策時(shí)應(yīng)思索哪些要素？簡(jiǎn)述生活消費(fèi)品分銷渠道主要類型。簡(jiǎn)述影響消費(fèi)者行為的要素。簡(jiǎn)述影響目的市場(chǎng)戰(zhàn)略的要素。簡(jiǎn)述影響分銷渠道的選擇的要素。簡(jiǎn)述影響產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)購(gòu)買行為的要素。簡(jiǎn)述價(jià)錢戰(zhàn)略。簡(jiǎn)述產(chǎn)品組合戰(zhàn)略。簡(jiǎn)述目的市場(chǎng)戰(zhàn)略。簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位戰(zhàn)略。七、論述題每題10分，共25分論述宏觀營(yíng)銷12分論述微

12、觀營(yíng)銷13分易豆網(wǎng)提供市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末試卷(二)03-04年度工商、營(yíng)銷02級(jí)期末試卷二一、 名詞解釋4*4=161、 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2、 市場(chǎng)細(xì)分3、 目的市場(chǎng)4、 市場(chǎng)定位二、 選擇題混選15*1=151.消費(fèi)者市場(chǎng)的需求具有 的特點(diǎn)。 A.富有彈性 B.缺乏彈性 C. 無(wú)彈性 D.普通彈性2.影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的組織要素包括組織構(gòu)造、構(gòu)造程序、企業(yè)政策和 。 A.企業(yè)目的 B.營(yíng)銷組合 C.營(yíng)銷戰(zhàn)略 D.營(yíng)銷手段3.以下環(huán)境要素中， 是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的根底。 A.人口環(huán)境 B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C.自然生態(tài)環(huán)境 D.社會(huì)文化環(huán)境4.采購(gòu)企業(yè)著手決議所需求的消費(fèi)資料的大致特征和數(shù)量的階段是消費(fèi)資

13、料購(gòu)買決策過程中的 A.確定產(chǎn)品規(guī)格 B.認(rèn)識(shí)需求 C.闡明總體要求 D.確定訂貨5.提出市場(chǎng)營(yíng)銷組合實(shí)際的是 。 A.赫杰特齊 B.麥卡西 C.菲利普科特勒 D.戈登6.企業(yè)選擇和確定目的市場(chǎng)的根底和前提是 。 A.環(huán)境分析 B.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C.市場(chǎng)細(xì)分 D.市場(chǎng)定位7.宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)來(lái)講都是 要素。 A.可控 B.不可控 C.直接影響 D.間接影響8.職權(quán)、身份、位置、壓服力都屬于 。 A.環(huán)境要素 B.組織要素 C.個(gè)人要素 D.人事要素9.市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)者包括 。 A.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 B.普通競(jìng)爭(zhēng)者 C.方式競(jìng)爭(zhēng)者D.品牌競(jìng)爭(zhēng)者E.技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)者10.影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的要素有 。 A.環(huán)

14、境要素 B.組織要素 C.人事要素 D.個(gè)人要素 E.心思要素11.市場(chǎng)細(xì)分的有效標(biāo)志是 。 A.可丈量性 B.可控制性 C.可進(jìn)入性 D.實(shí)效性 E.可流動(dòng)性12.屬于消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分規(guī)范的要素有 。 A.人口要素 B.環(huán)境要素 C.競(jìng)爭(zhēng)要素 D.經(jīng)濟(jì)要素 E.心思要素13.即使是直接反復(fù)購(gòu)買型的購(gòu)買決策，也需求經(jīng)過 階段。 A.尋覓供應(yīng)商 B.論述總體要求 C.確定產(chǎn)品規(guī)格 D.確定訂貨 E.評(píng)價(jià)合同執(zhí)行情況14 易豆網(wǎng)提供市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)期末試卷(二)03-04年度工商、 HYPERLINK excdoc/tag/%E8%90%A5%E9%94%80/ t _blank 營(yíng)銷02級(jí)期末試卷二一、

15、 名詞解釋4*4=161、 市場(chǎng)營(yíng)銷觀念2、 HYPERLINK excdoc/tag/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E7%BB%86%E5%88%86/ t _blank 市場(chǎng)細(xì)分3、 目的市場(chǎng)4、 HYPERLINK excdoc/tag/%E5%B8%82%E5%9C%BA%E5%AE%9A%E4%BD%8D/ t _blank 市場(chǎng)定位二、 選擇題混選15*1=151.消費(fèi)者市場(chǎng)的需求具有 的特點(diǎn)。 A.富有彈性 B.缺乏彈性 C. 無(wú)彈性 D.普通彈性2.影響消費(fèi)者購(gòu)買決策的組織要素包括 HYPERLINK excdoc/tag/%E7%BB%84%E7%BB%87%E7%B

16、B%93%E6%9E%84/ t _blank 組織構(gòu)造、構(gòu)造程序、 HYPERLINK excdoc/tag/%E4%BC%81%E4%B8%9A/ t _blank 企業(yè)政策和 。 A.企業(yè)目的 B.營(yíng)銷組合 C.營(yíng)銷戰(zhàn)略 D.營(yíng)銷手段3.以下環(huán)境要素中， 是企業(yè)開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的根底。 A.人口環(huán)境 B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境 C.自然生態(tài)環(huán)境 D.社會(huì)文化環(huán)境4. HYPERLINK excdoc/tag/%E9%87%87%E8%B4%AD/ t _blank 采購(gòu)企業(yè)著手決議所需求的消費(fèi) HYPERLINK excdoc/tag/%E8%B5%84%E6%96%99/ t _blank 資料的大

17、致特征和數(shù)量的階段是消費(fèi)資料購(gòu)買決策過程中的 A.確定 HYPERLINK excdoc/tag/%E4%BA%A7%E5%93%81/ t _blank 產(chǎn)品規(guī)格 B.認(rèn)識(shí)需求 C.闡明總體要求 D.確定訂貨5.提出市場(chǎng)營(yíng)銷組合實(shí)際的是 。 A.赫杰特齊 B.麥卡西 C.菲利普科特勒 D.戈登6.企業(yè)選擇和確定目的市場(chǎng)的根底和前提是 。 A.環(huán)境分析 B.選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) C.市場(chǎng)細(xì)分 D.市場(chǎng)定位7.宏觀環(huán)境對(duì)企業(yè)來(lái)講都是 要素。 A.可控 B.不可控 C.直接影響 D.間接影響8.職權(quán)、身份、位置、壓服力都屬于 。 A.環(huán)境要素 B.組織要素 C.個(gè)人要素 D.人事要素9.市場(chǎng)營(yíng)銷中的競(jìng)爭(zhēng)者包括 。 A.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者 B.普通競(jìng)爭(zhēng)者 C.方式競(jìng)爭(zhēng)者D. HYPERLINK excdoc/tag