高校畢業(yè)實習優(yōu)秀報告3000字（5篇）

1、2021年高校畢業(yè)實習優(yōu)秀報告3000字（5篇）溫馨提示：本文是筆者精心整理編制而成，有很強的的實用性和參考性，下載完成后可以直接編輯，并根據(jù)自己的需求進行修改套用。20_年高校畢業(yè)實習優(yōu)秀報告3000字 第一篇：短暫的畢業(yè)實習很快便結束了, 在這次畢業(yè)實習過程中, 在實習工地的現(xiàn)場技術員、工程師的幫忙下, 我對實習過程出現(xiàn)的專業(yè)知識困惑和問題, 虛心向他們請教和學習, 透過這次實習, 我收益匪淺, 不僅僅學到了許多專業(yè)知識, 而且還從建筑工人師傅老前輩那學到了許多做人處世的道理, 現(xiàn)將實習以來的心得體會總結如下：認真做事, 踏實做人透過這次實習, 讓我了渭南秦泰公司的規(guī)模, 管理體制, 運營

2、模式, 以及人才的培養(yǎng)。勘察設計的施工作業(yè)隊伍的水平, 懂得了很多分項工程的注意事項, 尤其灌注樁的澆搗過程以及塔座鋼筋的下料和綁扎。在以后的工作中相信會有較大的幫忙, 盡自己的努力做好每件事, 自己要不斷的學習更多的知識, 為公司貢獻自己的力量, 使公司獲得更好的效益。同時與同事和諧相處, 多關心人, 幫忙人, 做到不失信于人！虛心向別人學習！在實際工作中好多東西都我們在課本上學不到的, 都由不斷實踐中得來的, 由經(jīng)驗得來的。從別人身上學習來的, 我們務必抓住這個機會, 認真的學習, 不斷地自我總結, 自我完善, 從而全面的提高自己。首先, 透過這次畢業(yè)實習, 使我更深刻地了我們路橋專業(yè)知識

3、。大學四年在學完專業(yè)基礎課和專業(yè)課后, 逐步具有了較扎實的專業(yè)知識, 但在校期間所學的資料都理論知識, 除上課程認知識習和假期專業(yè)實習外, 在實踐中學習和運用已學理論知識還遠不夠。透過這次實習, 我對以前學習和實習中存在的問題和不足有了正確的認識。以前課本上學的知識都最基礎的資料, 所運用的模型和原理也最簡單的類型。但隨著我國建筑行業(yè)的日趨規(guī)范和完整以及人民群眾對建筑安全、合理、經(jīng)濟的更高要求, 工程上很容易出現(xiàn)各種問題和疑惑, 如何快速正確地處理好這些問題？我想, 那便運用我們所學的知識和原理, 根據(jù)問題具體找出瓶頸所在, 找到突破口去解決好。其實, 這些基本知識和原理很多我們都學過, 但如

4、何將他們聯(lián)系起來, 用于解決和、工程中的實際問題, 則需要我們在實踐中不斷學習和總結。學以致用的另一方面以小見大。許多知識、原理往往解決問題的關鍵。其次, 透過這次畢業(yè)實習, 使我更清醒地意識到施工管理的重要性。無論從事設計還施工或監(jiān)理工作, 我們都就應注重提高施工管理效率。這次畢業(yè)實習的幾處工程單位, 他們的先進管理理念和方法都值得我們學習。尤其在莆田的工程實習時, 給我的感受最深刻。路橋施工管理要思考的資料多, 范圍廣, 所要安排的工作任務量更大, 但這直接關系到土建工程的進度和效率。印象最深刻的路橋工程, 所以工作人員各司其職, 各項工作開展的有條不紊, 工人們在工地上忙碌但有序, 施工

5、員、安全員、監(jiān)理員也在施工現(xiàn)場步步不離, 認真將施工工作效率提高到, 而項目工程負責人則在工地現(xiàn)場指導。因此各項工作都在計劃進行中。另外, 施工管理還包含員工的技能培訓, 在莆田的仙港大道工程中實習, 透過這些引入先進管理模式和科學管理方法, 施工效率有了很大提高, 這樣十_大學畢業(yè)走上新的工作崗位后, 我們所面臨的如同一張白紙, 一切都新的, 一切都在等待我們?nèi)ヅ?。因? 應對那么多長期從事路橋工程的同行前輩, 他們工作經(jīng)驗比我們豐富, 知識學的比我們扎實, 學識比我們淵博, 我們只有耐下心來, 虛心向他們請教學習, 我們才會有更大的進步, 我們也才會在土木工程這一艱苦而又充滿挑戰(zhàn)的工作領

6、域取得更大的收獲。另外, 在這次畢業(yè)實習環(huán)節(jié)中, 我也發(fā)現(xiàn)自己存在的一些不足和缺點, 主要有以下三點：1、專業(yè)知識掌握的不夠全面。盡管大學四年中認真學習了專業(yè)知識, 但當前所掌握的知識面不夠廣, 尚不能簡單勝任土木工程工作, 因此, 盡管即將走上工作崗位, 但我就應將所從事的工作看作新的學習的開始, 只在實踐中學習, 才會掌握更多專業(yè)知識和技能。2、專業(yè)實踐閱歷遠不夠豐富。由于以前專業(yè)實習時間較少, 因此很難將所學知識運用與實踐中去, 透過實踐所獲取的閱歷更很短缺。所以, 今后我們在工作崗位上, 必須要抓住機會, 多向路橋工程工人師傅學習, 同時要轉換學習方法和態(tài)度, 改變以往過于依靠老師的被

7、動吸收學習方式, 應主動用心向他人學習和請教, 同時加強自學潛力和駕馭解決難題的本領。3、專業(yè)知識在工程中運用不夠靈活。透過這次畢業(yè)實習, 我切實感受到以前所學的專業(yè)知識運用欠靈活。這主要對所學的知識沒有構成一套完整的體系, 這些零散的知識點運用起來很困難, 因此, 今后在學習和實踐中就應重視積累和運用, 使所學的知識由量變到質變, 發(fā)揮更大的指導作用。畢業(yè)實習很快就告一段落了, 但透過這次短短的實習, 我從只學到了許多以前在課本上難以學到的知識, 這些新的收獲, 將對我們正在進行的畢業(yè)設計準備工作和即將走上崗位的工作具有更實際的指導好處。20_年高校畢業(yè)實習優(yōu)秀報告3000字 第二篇：經(jīng)過在

8、公司一個月的實習, 我受益匪淺。在實習過程中, 我可以感受到公司以人為本的管理思想, 始終把顧客的需要放在第一位, 這作為一間公司逐漸形成了良好的企業(yè)文化, 也就說, 公司已經(jīng)具備了足夠的親和力和一個良好的工作環(huán)境。在我的意識中, 我覺得一個好的品牌首先有好的質量和信譽, 其次就有足夠大的知名度。我覺得做, 應該把公司的整體形象給宣傳出去, 讓這個品牌深入人心, 不僅要利用傳統(tǒng)的廣告媒體, 同時也要利用現(xiàn)代的網(wǎng)絡技術, 在短短的一個月左右的時間里, 我學到了很多以前從未涉足的事物, 如果不公司給了我一次深刻的體現(xiàn)機會, 可能我現(xiàn)在還只一個只會拿書本的書生, 要所最深刻的事, 當然就跟蹤客戶了,

9、 以前認為只去客戶那里單純的了解一下情況就可以了, 可卻沒有想象中那么簡單。例如有時候想了解一下客戶的打印量的情況, 客戶卻讓你自己搞, 可自己卻連按哪個鍵都不知道, 那怎樣了解呢？到最后, 還要客戶自己動手。這時候, 我只能呆呆地站在那里, 心里很不滋味。由于對業(yè)務的不精通, 遇到這樣的事也必然的。因此, 我對自己說, 無論你拿著本書說的怎樣厲害都好, 輪到你要實際操作的時候, 你只能無奈地站在那里, 紙上談兵在這個年代行不通的。這同時又證明了要做好一份工作, 不僅要了解相關的理論知識, 還要了解實際操作。通過這段時間的學習, 從無知到認知, 到深入了解, 漸漸的我喜歡上這個全新的專業(yè), 讓

10、我深刻的體會到學習的過程最美的, 在整個實習過程中, 我每天都有很多的新的體會, 新的相反, 想說的很多, 我總結下來主要有以下幾點：1、堅持我們不管到那家公司, 一開始都不會立刻給工作我們做, 一般都先讓我們看, 時間短的要幾天, 時間長的要幾周, 在這段時間里很多人會覺得很無聊, 沒事可做, 便產(chǎn)生離開的想法, 在這個時候我們一定要堅持, 輕易放棄只會讓自己后悔。2、勤打雜我們到公司去實習, 公司多數(shù)把我們當學生看待。公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做, 可又不想讓我們閑著, 因此, 我們應該主動找一些事情來做, 從小事做起, 剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領導

11、才會喜歡你, 接下來才會讓你做一些重要的工作。3、多聽、多看、多想、多做、少說我們到公司工作以后, 要知道自己能否勝任這份工作, 關鍵看你自己對待工作的態(tài)度, 態(tài)度對了, 即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態(tài)度不好, 就算自己有知識基礎也不會把工作做好, 四多一少就我的態(tài)度, 我剛到這個崗位工作, 根本不清楚該做些什么, 并且這和我在學校讀的專業(yè)沒有必然的聯(lián)系, 剛開始我覺得很頭痛, 可經(jīng)過工作過程中多看別人怎樣做, 多聽別人怎樣說, 多想自己應該怎樣做, 然后自己親自動手去多做, 終于在短短幾天里對工作有了一個較系統(tǒng)的認識, 慢慢的自己也可以完成相關的工作了, 光用嘴巴去說不

12、行的, 所以, 我們今后不管干什么都要端正自己的態(tài)度, 這樣才能把事情做好。4、少埋怨有的人會覺得公司這里不好那里不好, 同事也不好相處工作也不如愿, 經(jīng)常埋怨, 這樣只會影響自己的工作情緒, 不但做不好工作, 還增加了自己的壓力, 所以, 我們應該少埋怨, 要看到公司好的一面, 對存在的問題應該想辦法去解決而不去埋怨, 這樣才能保持工作的激情。5、虛心學習在工作過程中, 我們會碰到很多問題, 有的我們懂得的, 也有很多我們不懂的, 不懂的東西我們要虛心向同事或領導請教, 當別人教我們知識的時候, 我們也應該虛心的接受, 不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。6、錯不可怕, 就怕一錯再錯每一個

13、人都有犯錯的時候, 工作中第一次做錯了不要緊, 公司領導會糾正并原諒你, 但下次你還在同一個問題上犯錯誤, 那你就享受不到第一次犯錯時的待遇了。經(jīng)過這次實習, 我從中學到了很多課本沒有的東西, 在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變, 以前我總想找一份適合自己愛好, 專業(yè)對口的工作, 可現(xiàn)在我知道找工作很難, 要專業(yè)對口更難, 很多東西我們初到社會才接觸、才學習。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來, 要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應盡快丟掉對學校的依賴心理, 學會在社會上獨立, 敢于參加與社會競爭, 敢于承受社會壓力, 使自己能夠在社會上快速成長。20_年高校畢業(yè)實習優(yōu)秀報告3000字 第三篇：

14、實習每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷, 它使我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識；實習又對每一位大學畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗, 它讓我們學到了很多在課堂上根本就不到的知識, 既開闊了視野, 又增長了見識, 也我們走向工作崗位的第一步。一、實習目的畢業(yè)實習我們大學期間的最后一門課程, 不知不覺我們的大學時光就要結束了, 在這個時候, 我們非常希望通過實踐來檢驗自己掌握的知識的正確性。在這個時候, 我來到圣鹿源生物科技股份有限公司在這里進行我的畢業(yè)實習。二、實習內(nèi)容及過程為了達到畢業(yè)實習的預期目的。在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié), 我們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。在整個的實

15、習工程中, 我總共做了以下的一些工作, 同時自己的能力也得到了相應的提高1、工作能力。在實習過程中, 積極肯干, 虛心好學、工作認真負責, 勝任單位所交給我的工作, 并提出一些合理化建議, 多做實際工作, 為企業(yè)的效益和發(fā)展做出貢獻。2.實習方式。在實習單位, 師傅指導我的日常實習, 以雙重身份完成學習與工作兩重任務。向單位員工一樣上下班, 完成單位工作；又以學生身份虛心學習, 努力汲取實踐知識。3.實習收獲。主要有四個方面。一通過直接參與企業(yè)的運作過程, 學到了實踐知識, 同時進一步加深了對理論知識的理解, 使理論與實踐知識都有所提高, 圓滿地完成了教學的實踐任務。二提高了實際工作能力, 為

16、就業(yè)和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經(jīng)驗。三在實習單位受到認可并促成就業(yè)。四為畢業(yè)論文積累了素材和資料。三、實習總結及體會在摸索中, 為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見, 盡我的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發(fā)現(xiàn)自己很多的不足。這次實習對我的社會經(jīng)驗、人際關系也有很大的幫助。在短短的一個月里, 我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題, 這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解, 進一步鞏固與發(fā)展了專業(yè)理論知識, 培養(yǎng)了獨立從事會計工作的

17、能力, 堅定了我從事會計工作的理念。我希望我們學院以后能多與相關行業(yè)聯(lián)系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作。總之, 要給我們實踐的機會, 我會在接下來的時間里認真總結, 為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！我知道萬事有利必有弊的道理, 也知道多行不義必自斃。但十_大環(huán)境的轉變, 身邊接觸的人也完全換了角色, 老師變成老板, 同學變成同事, 相處之道完全不同。在這巨大的轉變中, 我們可能彷徨, 迷茫, 無法馬上適應新的環(huán)境。我們也許看不慣企業(yè)之間殘酷的競爭, 無法忍受同事之間漠不關心的眼神和言語。很多時候覺得自己沒有受到領導重用, 所干的只一些無關重要的雜活。我們應

18、該從小事做起, 一步一個腳印, 逐步積累起經(jīng)驗。在大學里學的不知識, 而一種叫做自學的能力。參加工作后才能深刻體會這句話的含義。除了英語和計算機操作外, 課本上學的理論知識用到的很少很少。我負責的辦公室工作, 平時在工作只打打電話處理文件, 幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。就連以前學過的會計基礎知識也不能很好的應用。在這個信息爆炸的時代, 知識更新太快, 靠原有的一點知識肯定不行的。我們必須在工作中勤于動手。由于現(xiàn)在還住校, 所以每天7點不到就得起床去擠公交車, 就算再寒冷再差的天氣, 只要不周末, 都得去上班, 我們必須克制自己, 不能隨心所欲地不想上班就不來, 而在學?？梢运瘧杏X, 實在不

19、想上課的時候可以逃課, 自由許多。每日重復單調(diào)繁瑣的工作, 時間久了容易厭倦。象我就每天就坐著對著電腦打打字, 顯得枯燥乏味。但工作簡單也不能馬虎, 必須具備堅忍不拔的個性, 遭遇挫折時絕不能就此放棄, 犯錯遭領導。一直以來, 我們都依靠父母的收入, 而有些人則大手大腳的花錢。也許工作以后, 我們才能體會父母掙錢的來之不易。而且要開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力。四、實習體會踏上社會, 我們與形形色色的人打交道。由于存在著利益關系, 又工作繁忙, 很多時候同事不會象同學一樣對你噓寒問暖。而有些同事表面笑臉相迎, 背地里卻勾心斗角不擇手段, 踩著別人的肩膀不斷地往上爬, 因此剛出校門的我們很多時候

20、無法適應。影響一個人的工作態(tài)度。每天只在等待著下班, 早點回去陪家人。生病時的輕輕一句慰問, 都有助于營造一個齊樂融融的工作環(huán)境。心情好, 大家工作開心, 效率高。在電視上不止一次的看到職場的險惡, 公司里同事之間的非, 我想我能做的就多工作, 少閑話。且在離畢業(yè)走人僅剩的幾個月, 更加珍惜與同學之間的相處。我學管理的, 在書本上學過很多套經(jīng)典管理理論, 似乎通俗易懂, 但從未付諸實踐過, 即使在辦公室中也很難處理一些令人措手不及的事情。也許等到真正管理一個公司時, 才會體會到難度有多大；我們在老師那里或書本上看到過很多精彩的談判案例, 似乎輕而易舉, 也許親臨其境或親自上陣才能意識到自己能力

21、的欠缺和知識的匱乏。實習這兩個月期間, 我拓寬了視野, 增長了見識, 體驗到社會競爭的殘酷, 而更多的希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗, 為將來自己走上工作崗位做好準備。20_年高校畢業(yè)實習優(yōu)秀報告3000字 第五篇：一、實習目的通過實習給自己一個明確的定位。實習中接觸了與本專業(yè)相關的實際工作, 獲得與專業(yè)相關的知識, 擴寬自己的知識面, 也了解自身存在的不足, 通過實習鍛煉自己, 培養(yǎng)自身綜合運用所學知識進行分析問題和解決問題的實際動手能力, 強化實際工作的知識技能訓練；培養(yǎng)自身的敬業(yè)、創(chuàng)業(yè)和合作精神, 增強勞動觀念, 成為一個會調(diào)和理論和實際的關系的綜合性人才, 為畢業(yè)后順利投身工作崗位并

22、融入社會作好準備。二、實習時間20 xx年x月x日至20 xx年x月x日三、實習公司簡介xx市xx有限公司集銷售、服務于一體, 產(chǎn)品覆蓋內(nèi)外墻涂料（質感、仿石漆）、油漆、防水涂料、防開裂輔材、中高檔白乳膠、熟膠粉原料以及墻紙膠等七大系列產(chǎn)品。公司還具有獨立承包大中型工業(yè)、民用、市政工程、裝飾裝修建設項目的施工、供料于一體的大型建材貿(mào)易企業(yè)。公司自成立以來, 始終堅持與時俱進, 誠信經(jīng)營的方針, 牢固樹立質量第一, 安全第一的思想。以誠信為根本, 以質量求生存, 以安全求效益, 以開拓求發(fā)展。嚴格制定了一系列管理制度和規(guī)章制度, 以確保企業(yè)的經(jīng)營能夠健康發(fā)展。憑借強大的營銷模式和完善的售后服務等

23、優(yōu)勢, 逐步成為行業(yè)中綜合實力強大的現(xiàn)代化企業(yè), 贏得了廣大客戶的信賴和贊譽。并以嚴謹?shù)膽B(tài)度和對產(chǎn)品的精益求精, 構建起一個以xx市地區(qū)為主的市場銷售網(wǎng)絡。本公司全體員工精誠團結、勇于開拓創(chuàng)新, 堅持發(fā)展才硬道理, 不斷提高技術和管理水平, 不斷完善企業(yè)經(jīng)營管理體制, 努力開拓市場, 拓展業(yè)務, 始終堅持以信譽第一、質量第一、安全第一為準則, 以客戶滿意為宗旨, 以提高產(chǎn)品質量、不斷開發(fā)新產(chǎn)品、安全生產(chǎn)為重點, 使企業(yè)在激烈的市場競爭中快速發(fā)展壯大。四、實習內(nèi)容和收獲剛進入公司的時候, 公司里的一切對我來說都陌生的, 呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然, 即將在這較陌生的環(huán)境中工作。不過

24、, 在之后的漸漸了解和熟悉業(yè)務中我逐漸掌握了這個方面的知識, 慢慢的對工作開始上路, 在日復一日工作的同時慢慢熟悉公司的工作環(huán)境首先, 先了解了公司里的各項規(guī)章制度, 服務章程及工作中的相關注意事項等, 閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊, 向部門里的同事請教了解工作的相關事項、相關技巧。再次, 了解了一些公司的背景、產(chǎn)品以及發(fā)展方向等情況, 這樣可以為以后和客戶交流打好基礎。對公司里的環(huán)境和企業(yè)文化有所了解熟悉后, 工作雖然沒能夠上手, 但學到了不少東西。在公司要進行新的市場開發(fā)的時候, 在市場部人手不夠的時候, 也為了培養(yǎng)新員工的銷售能力, 往往服從調(diào)動, 積極的參與市場調(diào)查當中, 進行市場

25、調(diào)研工作, 同時給我們分配工作任務, 下達為期一個月的目標任務, 所以被調(diào)入到門店進行為期一個月的實習。其中最主要原因的要為了配合門店的練兵活動, 推動門店銷售人員的銷售能力的提高, 使大家掌握基本的銷售原理, 并運用到日常的銷售工作中去, 有意識地提高銷售技巧, 在這個過程中也有很多的學習, 不管怎么樣, 在哪個部門都有很多的新知識學習, 不斷的豐富自己, 這樣能夠更多更好的了解公司的情況和工作上的一些業(yè)務, 以便于日后對自己的工作開展做經(jīng)驗積累。從到門店實習時, 我們穿上導購員的制服, 個個都精神抖擻, 信心百倍, 笑臉迎人。但不管到什么行業(yè)的賣場活門店, 除了能看到琳瑯滿目的各色商品外,

26、 導購員也你不能不看的陳列。經(jīng)理耐心教導我們, 作為一名稱職的導購員, 首先就得拋掉沒有人這個想法, 而且要改掉各種不好的行為動作, 因為導購員就活生生的陳列品, 也公司的門面, 既代表品牌的形象, 也公司形象的體現(xiàn), 所以要時刻提醒自己, 做到, 這樣才能贏在起點, 提升公司的形象。經(jīng)過經(jīng)理的教導, 大家改掉了那些小毛病, 以端正、嫻熟、干練的姿態(tài)迎接每一位顧客。通過與不同的顧客接觸和交流, 不僅對整個的銷售過程也有一定的了解, 也讓我學到一些銷售技巧。1.學會進行封閉性問題的提問。在銷售過程中, 針對我們每個產(chǎn)品的賣點設計并提問一些封閉性的問題, 假如顧客回答的, 那就離我們的銷售就基本能

27、成功了, 也離最終的銷售目標更近一步了。2.區(qū)分誰購買者、誰決策者。在銷售過程當中, 不僅要盡力吸引決策者的關注, 同時, 也要善于對待影響者, 因為其可能會影響到我們整個銷售過程。3.以編故事或潛意識的暗示手段把消費者引導到情節(jié)當中。要知道, 我們面對的各樣的顧客, 要使各類顧客能過很好的理解我們建材產(chǎn)品的功能, 加強對我們產(chǎn)品的印象, 利用編故事能很好的把消費者引入我們的話題, 從而引起顧客的興趣, 促成交易。4.盡量讓顧客參與到我們的銷售互動當中。建材銷售一個互動的過程, 并不一個人的表演舞臺, 做好互動能夠增加我們產(chǎn)品的信服力, 顧客關注我們講解內(nèi)容的途徑, 也會促進銷售。5.學會如何

28、應付討價還價的顧客, 而答案就學會訴求與贊美。使用贊美可以使客人的虛榮心上升, 給客人以好感, 使其頭腦發(fā)熱, 獲得某種程度上的滿足感, 最后用執(zhí)著觸動顧客的可憐心, 有利于顧客產(chǎn)生沖動購買行為, 更有機會銷售成功。在實習中我的只得到了提升, 工作的很愉快, 同時也感受到了一個公司, 一個家庭的溫暖。不斷地遇到問題不斷地解決, 使得自己的能力不斷地提升, 感覺自己學習到了很多的東西, 成長了很多。五、實習心得與感想通過這次實習, 即收獲了知識, 也讓我想成為一名優(yōu)秀的銷售員, 必須要學會銷售技巧, 銷售技巧銷售能力的體現(xiàn), 也一種工作的技能。銷售技巧包括對客戶心理, 產(chǎn)品專業(yè)知識, 社會常識,

29、 表達能力, 溝通能力的掌控及運用。總之, 做銷售人與人之間溝通的過程, 其宗旨動之以情, 曉之以理, 誘之以利。還有要具有很好的溝通能力, 溝通能力一個銷售人員最重要、最核心的技能, 如何面對各種不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客戶, 使對方有興趣傾聽, 先接受銷售員, 進而接受產(chǎn)品, 這一項很專業(yè)的技巧。我發(fā)現(xiàn)了自己成熟了許多, 連看問題的角度, 思考問題的方式也逐漸開拓, 這與實踐密不可分, 讓我再一次感受充實, 感受成長。1、要有較強崗位意識作為一名畢業(yè)生, 畢業(yè)后走向社會, 大多從事一線工作, 有勞動性的, 有營銷性的, 基本上都要從基層做起, 這高職生必走之道。每一個崗位都有他特

30、有的作用, 干一行, 愛一行, 專一行, 一種崗位責任, 一種職業(yè)品質, 用人單位很注重這種品質。這種崗位責任一名員工走向成功的必經(jīng)之路。要增強崗位責任, 就必須頂崗深入到生產(chǎn)一線進行腳踏實地的工作, 兢兢業(yè)業(yè)的去做, 只有這樣, 才能磨練和增強他們的崗位責任感, 這現(xiàn)代社會對高職生的基本要求。2、在工作中要有良好的學習能力, 遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力因為在工作中遇到問題各種各樣, 并不每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力, 通過不斷的學習從而掌握相應技術, 來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力, 一方面來自向導師們的學習, 向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就自學的能力, 在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力, 尋找相關途徑來解決問題。3、要明白良好的人際關系我們順利工作的保障在工作之中不只同技術、同設備打交道, 更重要的同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也我們平時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉, 使我有一個比較和諧的人際關系, 為順利工作創(chuàng)造了良