溫泉酒店專題研究29課件

1、麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT2022/7/28麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT產(chǎn)品特征：別墅式溫泉酒店，庭院內(nèi)設(shè)置獨(dú)立泡池，約48平米左右，可提供分時(shí)度假功能（普通別墅不提供）；分時(shí)度假：銷售后返租，提供5%10%的回報(bào)，客戶每年可選擇一定期限到此度假，免費(fèi)享受酒店服務(wù)，一般約為1530天，須提前半月通知；建筑體量：16,000m2；其中：四聯(lián)院別墅：20套，四室三廳三衛(wèi)，每套220平米左右。 聯(lián)排別墅： 60套，三室三廳三衛(wèi)，每套180200平米。院落式溫泉酒店：由聯(lián)院和聯(lián)排別墅組成，定位于高端商務(wù)市場(chǎng)和高收入家庭，經(jīng)營(yíng)可采取銷售后返租的形式，并提供分時(shí)度假功能。大堂

2、入口休閑養(yǎng)生功能打造/院落式溫泉酒店SPA麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT開(kāi)發(fā)商：LRH（Laguna Resorts and Hotels Public Company Limited）拉古娜度假村及酒店公共有限公司（悅榕控股集團(tuán)下屬單位）；建筑設(shè)計(jì)：Architrave（悅榕集團(tuán)設(shè)計(jì)公司）；酒店管理公司：悅榕度假酒店集團(tuán)；星級(jí)：超五星；交通：酒店距市中心4公里；距火車站4公里；距飛機(jī)場(chǎng)36公里；餐飲：中西自助餐、咖啡廳、酒吧；服務(wù)：商務(wù)中心、租車、票務(wù)、洗衣房、商場(chǎng)、停車場(chǎng)。麗江悅榕莊建于2006年，占地600多畝，已開(kāi)發(fā)400多畝。2006年剛開(kāi)業(yè)時(shí)推出客房55套，現(xiàn)有納西式的

3、別墅客房增至122間（套），標(biāo)間面積355。別墅式酒店案例：麗江悅榕莊麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT至上理念：輕松和浪漫，讓客人沉浸在歡愉中，離開(kāi)的時(shí)候確保得到“元?dú)狻钡难a(bǔ)充，客房設(shè)計(jì)讓客人體驗(yàn)到的也別有情趣：寬大、浪漫、新奇、異域、舒適，沒(méi)有了臥室、客廳、衛(wèi)生間、休息區(qū)的界線。 注重服務(wù)細(xì)節(jié)：客人不僅可以在任何一個(gè)餐廳、酒吧或自己的別墅內(nèi)用餐，而且如果客人喜歡，服務(wù)生可以在度假村內(nèi)的任何地方為客人臨時(shí)擺放餐桌，如室外草坪、游泳池邊、水療館內(nèi)等等，讓客人倍感家的隨意。設(shè)計(jì)強(qiáng)調(diào)人與自然的和諧 ：別墅套房開(kāi)放式的空間格局不僅再現(xiàn)了納西民居靈活多變的建筑精神，也將生活空間與天地景色融合為

4、一，從而構(gòu)筑起人與自然最真切的聯(lián)系。麗江悅榕莊在設(shè)計(jì)上強(qiáng)調(diào)人與自然的和諧，以輕松和浪漫和作為酒店的核心理念，注重服務(wù)細(xì)節(jié)，被譽(yù)為中國(guó)最貴的度假酒店，其客房租金約為5002800美元租金/天。別墅式酒店案例：麗江悅榕莊麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT悅榕莊客房類型有：A花園套房；B高級(jí)套房；C花園別墅；D豪華花園別墅；E泳池別墅；F豪華泳池別墅；G雙臥室聯(lián)排別墅；H雙臥室按摩式別墅 ；I家庭式按摩池別墅；J雙臥室泳池別墅；K悅榕莊總統(tǒng)套房。中心水景遠(yuǎn)眺玉龍雪山陽(yáng)臺(tái)近觀悅榕莊客房可分為11大類型，呈梯度布局，滿足不同層次的客戶需求。 客房一般設(shè)施： 無(wú)線局域網(wǎng) ( Wi-fi ) 接入

5、國(guó)際長(zhǎng)途直撥電話，具有語(yǔ)音郵件和自動(dòng)叫醒功能 空調(diào)（和或取暖器），單獨(dú)控制的控溫器 液晶電視 有線電視按次計(jì)費(fèi)觀看 環(huán)繞立體聲家庭影院系統(tǒng) 無(wú)繩電話 浴室電話 室內(nèi)個(gè)人保險(xiǎn)箱 設(shè)施齊全的廚房別墅式酒店案例：麗江悅榕莊麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT聯(lián)排入戶大門聯(lián)排內(nèi)庭院雙臥室聯(lián)排別墅（樓面面積241平米）雙臥室聯(lián)排別墅戶型別墅式酒店案例：麗江悅榕莊麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT三臥室別墅（樓面面積 384平方米）雙臥室別墅（樓面面積 340平方米）雙臥室別墅及三臥室別墅戶型別墅式酒店案例：麗江悅榕莊麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT內(nèi)庭院主臥可推拉門按摩池涼亭按摩

6、池按摩床主臥別墅式酒店案例：麗江悅榕莊一般別墅（套房）內(nèi)主要配置麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT庭院內(nèi)溫泉按摩水池玻璃隔斷透明浴池浴池主臥豪華型別墅（套房）標(biāo)配別墅式酒店案例：麗江悅榕莊麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT花園套房具體一張king-sized大型雙人床 浴缸和淋?。í?dú)立式） 客廳 迷你吧/工作臺(tái)/臥床 私人花園一張king-sized大型雙人床 浴缸和淋浴（獨(dú)立式） 客廳 陽(yáng)臺(tái) 迷你吧/工作臺(tái)/臥床高級(jí)套房高級(jí)套房雙人床或1張?zhí)卮箅p人床 裝配了淋浴設(shè)施的寬敞的浴室 客廳/書(shū)房 迷你酒吧/工作臺(tái)/沙發(fā)床 熱泉游泳池/私人風(fēng)景花園豪華花園套房泳池別墅豪華泳池別墅每日

7、早餐/每日室內(nèi)下午茶 體驗(yàn)“親密時(shí)刻”別墅裝飾 在悅榕SPA酒店以20%的 折扣享受90分鐘的按摩療程 設(shè)備/設(shè)施： 雙人床或1張?zhí)卮箅p人床 裝配了淋浴設(shè)施的寬敞的浴室 客廳 /書(shū)房 迷你酒吧/工作臺(tái)/沙發(fā)床 熱泉游泳池 私人風(fēng)景花園1張?zhí)卮箅p人床 裝配了浴缸和淋浴設(shè)施的寬敞的浴室 客廳 書(shū)房 迷你酒吧 工作臺(tái) 沙發(fā)床 熱泉游泳池 私人風(fēng)景花園 每日早餐 每日室內(nèi)下午茶 體驗(yàn)“親密時(shí)刻”別墅裝飾 在悅榕SPA酒店以20%的 折扣享受90分鐘的按摩療程 設(shè)備/設(shè)施： 雙人床或1張?zhí)卮箅p人床 裝配了浴缸和淋浴設(shè)施的寬敞的浴室 客廳/書(shū)房 迷你酒吧/工作臺(tái)/沙發(fā)床 熱泉游泳池/私人風(fēng)景花園不同標(biāo)準(zhǔn)套

8、房標(biāo)配別墅式酒店案例：麗江悅榕莊麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT豪華花園套房具體泳池別墅豪華泳池別墅兩間臥房（均為雙人床） 寬敞的客廳 寬敞浴室（兩間），含浴缸、廁所、淋浴 書(shū)房 迷你吧 工作臺(tái) 餐具室，可供準(zhǔn)備簡(jiǎn)單食物兩間臥房：一間備有雙人床（一張），另一間為單人床（兩張） 客廳 寬敞浴室（兩間），含浴缸、廁所、淋浴 書(shū)房 迷你吧/工作臺(tái)/臥床 傳統(tǒng)木亭/溫?zé)岚茨Τ?廚房（設(shè)備齊全） 三間臥房：其中一間備有king-sized大型雙人床，其余兩間為雙床房 客廳/書(shū)房 寬敞浴室（兩間），含浴缸、廁所、淋浴 迷你吧/工作臺(tái)/臥床 傳統(tǒng)木亭/溫?zé)岚茨Τ?廚房（設(shè)備齊全）兩間臥房：其中一間

9、有1張?zhí)卮箅p人床，另一間配備2張單人床 客廳/書(shū)房 兩間裝配了浴缸和淋浴設(shè)施的寬敞的浴室 迷你酒吧/工作臺(tái)/沙發(fā)床 傳統(tǒng)木式?jīng)鐾?熱泉游泳池/熱泉按摩池 私人車道入口 私人風(fēng)景花園總統(tǒng)別墅再現(xiàn)了絲路的傳奇歷史和古納西王國(guó)首府的輝煌，為貴賓提供皇家禮遇。經(jīng)私人車道進(jìn)入別墅花園，您就開(kāi)啟了通往豪華寓所的大門。悅榕莊這座最高級(jí)的寓所擁有一間通風(fēng)的主臥房、客房、客廳、餐廳、書(shū)房以及兩間浴室。浴池是配備了本地石材制造的，戶外還建有熱泉和按摩池。別墅戶外有一處寬敞的涼亭，是環(huán)視欣賞四周美麗風(fēng)景和尋找內(nèi)心平和寧?kù)o的理想地方。與古代帝王不同的是，現(xiàn)代設(shè)施的便利就在您觸手可及之處。雙房式泳池別墅總統(tǒng)別墅不同標(biāo)準(zhǔn)

10、套房標(biāo)配別墅式酒店案例：麗江悅榕莊麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT客房?jī)r(jià)格一覽，以下客房?jī)r(jià)格均不含早餐，早餐須加收158RMB/人。別墅式酒店案例：麗江悅榕莊房型 前臺(tái)門市價(jià) 2009.4-11 2009.12-2010.4A 悅榕莊花園套房 ￥3830 ￥1900 ￥1380 B 悅榕莊高級(jí)套房 ￥4320 ￥2000 ￥1500 C 悅榕莊花園別墅 ￥5280 ￥2900 ￥2700 D 悅榕莊豪華花園別墅 ￥6180 ￥3000 ￥2800 E 悅榕莊泳池別墅 ￥7180 ￥3900 ￥3600 F 悅榕莊豪華泳池別墅 ￥8800 ￥4000 ￥3700 G 悅榕莊雙臥室聯(lián)排別

11、墅 ￥9680 ￥4520 ￥4380 H 悅榕莊雙臥室按摩式別墅 ￥14550 ￥6100 ￥5800 I 悅榕莊家庭式按摩池別墅 ￥18040 ￥10900 ￥10700 J 悅榕莊雙臥室泳池別墅 ￥17600 ￥11680 ￥11680 K 悅榕莊總統(tǒng)套房 ￥26400 ￥15000 ￥15000 麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT1、投資方式悅榕莊投資者享有特殊的投資機(jī)會(huì)：作為業(yè)主，可以選擇獲得連續(xù)6年的6%的固定收入（目前6年期滿業(yè)主必須續(xù)約），或者分享房間的實(shí)際收入。此外，業(yè)主及其家人和朋友還能夠每年在這里免費(fèi)入住多達(dá)60天。其他時(shí)間別墅物業(yè)均作為酒店黨的一部分。2、其他認(rèn)

12、可和優(yōu)待悅榕莊的業(yè)主還可以在所有悅榕和悅椿獲得更多折扣和特權(quán)：房屋費(fèi)率節(jié)約30%；SPA項(xiàng)目節(jié)約20%；餐飲節(jié)約20%；洗衣和干洗節(jié)約15%；促銷商品和包裝費(fèi)節(jié)約15%；悅榕閣、悅椿閣商品節(jié)約15%；優(yōu)先預(yù)訂；可推遲到下午6點(diǎn)退房結(jié)賬（具體情況受可用性和非高峰階段的限制）。在Laguna Phuket高爾夫俱樂(lè)部和Laguna Bintan高爾夫俱樂(lè)部可享受如下優(yōu)待：果嶺費(fèi)節(jié)約25%；餐飲節(jié)約20%。經(jīng)營(yíng)方式：為快速回收現(xiàn)金流，麗江悅榕莊在經(jīng)營(yíng)上采取了銷售與持有結(jié)合的方式，客戶購(gòu)買悅榕莊別墅后簽訂返租協(xié)議（前6年必須簽滿），享有6%的年回報(bào)（或?qū)嶋H房間收入）及多達(dá)60天的分時(shí)度假，此外還享有悅

13、榕莊部分服務(wù)的優(yōu)惠。麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT商業(yè)配套部分改動(dòng)麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT商業(yè)配套部分主要以滿足旅游度假所需的精品購(gòu)物和休閑娛樂(lè)及社區(qū)生活所需的配套為主，塑造休閑娛樂(lè)購(gòu)物天地。項(xiàng)目功能細(xì)化比例面積（平米）滿足旅游所需的精品購(gòu)物、休閑娛樂(lè)功能精品購(gòu)物：養(yǎng)生、美容、時(shí)尚等為主要內(nèi)容，結(jié)合部分地方特色。30%約3500休閑娛樂(lè)：KTV、茶坊、酒吧、咖啡吧50%約6000紀(jì)念品/特產(chǎn)：以地方特產(chǎn)、手工藝品、中國(guó)古書(shū)畫(huà)等為主題的旅游紀(jì)念品10%約1200滿足社區(qū)生活必須的配套超市5%約500家政服務(wù)5%約500建筑體量：1.2萬(wàn)方功能策劃：滿足旅游所需的購(gòu)物

14、、休閑娛樂(lè)功能及社區(qū)生活所必須的配套功能，采用半圍合型集中布局，營(yíng)造度假休閑氣氛。開(kāi)發(fā)策略：可依溫泉酒店及社區(qū)內(nèi)需要，逐步開(kāi)發(fā)，后期視項(xiàng)目自身需求酌情增加或減少商業(yè)面積，靈活調(diào)整商業(yè)業(yè)態(tài)。商業(yè)配套經(jīng)濟(jì)指標(biāo)B1B2A1A2A3商業(yè)配套社區(qū)生活配套/商業(yè)麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT商業(yè)部分建筑風(fēng)格與溫泉酒店統(tǒng)一，采用為半圍合型內(nèi)街形式，建筑風(fēng)格與溫泉酒店統(tǒng)一，約2-3層，開(kāi)間約4米，進(jìn)深約10米，預(yù)留上下水，后期待商業(yè)經(jīng)營(yíng)成熟時(shí)可出售。社區(qū)生活配套/商業(yè)麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT紀(jì)念品特產(chǎn)：地方特產(chǎn)、手工藝品、書(shū)畫(huà)藝術(shù)、旅游紀(jì)念品等社區(qū)生活配套/商業(yè)麗江悅榕莊院落式溫

15、泉酒店專題研究29PPT休閑娛樂(lè)：如KTV、茶坊、咖啡吧、酒吧等，滿足旅游度假所需的休閑功能。社區(qū)生活配套/商業(yè)麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT解決社區(qū)生活必須的配套如餐飲美食、超市、家政服務(wù)等。社區(qū)生活配套/商業(yè)麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT價(jià)格策略“低開(kāi)高走，低價(jià)入市，奠基市場(chǎng)，伺機(jī)上揚(yáng)”不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，也不會(huì)走機(jī)會(huì)主義的冒險(xiǎn)主義路線。通過(guò)穩(wěn)扎穩(wěn)打，盡量避免項(xiàng)目的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，先期以相對(duì)較低價(jià)格切入市場(chǎng)，彰顯出產(chǎn)品的高性價(jià)比，后階段通過(guò)工程進(jìn)度及客戶口碑增加而逐步推高；建議啟動(dòng)區(qū)分期推出，每期價(jià)格穩(wěn)步遞增，遞增幅度將結(jié)合工程進(jìn)度、市場(chǎng)漲幅和通漲因素進(jìn)行綜合考慮。中期小高層

16、：5500元/M2左右別墅：8500元/M2左右前期后期小高層：6000元/M2左右別墅： 10000元/M2左右小高層：6500元/M2左右別墅： 11000元/M2左右麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT如何通過(guò)低開(kāi)高走實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體銷售均價(jià)？不均衡產(chǎn)品戰(zhàn)略：前期主推聯(lián)排別墅，采取穩(wěn)健價(jià)格策略，以占領(lǐng)市場(chǎng)為主；后期待前期產(chǎn)品基本樹(shù)立項(xiàng)目形象，客戶對(duì)項(xiàng)目資源價(jià)值和品質(zhì)基本認(rèn)可后，推出高品質(zhì)雙拼，高姿態(tài)入市，以高價(jià)確立其市場(chǎng)地位，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目整體銷售均價(jià)。饑餓營(yíng)銷：少量多批，伺機(jī)提價(jià)，逐步上揚(yáng)，通過(guò)多次開(kāi)盤(pán)，嚴(yán)格控制推盤(pán)量，靈活提價(jià)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目銷售價(jià)值的最大化。具體執(zhí)行時(shí)可通過(guò)“典藏版”、“限量版”、“珍藏版”、“定制版”結(jié)合“雙花園墅”、“中央景觀區(qū)”、“親水墅”等概念，如“XX席中央景觀區(qū)珍藏版花園墅隆重登場(chǎng)獻(xiàn)映”，強(qiáng)調(diào)其稀缺性，達(dá)成逐步提價(jià)的目的。麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPTP123頁(yè)總體功能規(guī)劃P160頁(yè)生態(tài)養(yǎng)生住宅主要經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)麗江悅榕莊院落式溫泉酒店專題研究29PPT小高層花園洋房小獨(dú)棟、雙拼聯(lián)排雙拼溫泉酒店功能占地面積物業(yè)類型容積率建筑面積總計(jì)公寓330000小高層1.5270000390000花園洋房0.8120000別墅1130000雙拼、聯(lián)排0.6558000648000小獨(dú)棟、雙拼0.4590000溫泉酒店110000